中小微企业并购

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中小微企业并购范文第1篇

我国在2011年7月先是了《中小微企业划型标准规定》以明确中小微企业的企业类型，完善企业制度和收税标准的规定，随后财政部在同年10月印发《小企业会计准则》，主要是为了进一步规范小企业会计确认、计量和报告行为，促使小企业逐步走上正规，进而促进小企业的持续健康发展。从国家的这一系列做法我们能看出我们国家已经意识到我国中小微企业在我国国民经济中的重大作用，认知到其已经成为经济稳定进步的重要力量。

我国社会发展的头等大事是促进就业和改善民生，国民经济要得到平稳健康可持续的发展，需要社会各个阶层的努力。作为国民经济发展动力的重要组成部分，中小企业的持续发展理当必须引起我们的重视，而中小企业的发展重点也是其发展阻碍即是解决其融资难的困扰。在中国当前的现实状况下，全国中小微企业股份转让系统即“新三板”市场作为多层次资本市场的重要基石，可在一定程度上解决中小企业当前发展阶段融资困难的问题，弥补资金缺口，从而推动中小微企业健康持续发展。因此，对于中小微企业来说，抓住新三板上市的机遇并且充分利用新三板的一系列创新制度来解决其融资难的问题是现阶段的首要任务。

中小微企业定义和作用

中小微企业的定义。我国在2003年曾颁布过《中小微企业标准暂行规定》，该规定将企业的就业人数、营业总额、资产总额和利润额等来作为区分不同性质的中小企业的标准，但是由于其模糊的概念和笼统的参数，使得企业的真实状况不能真实有效的反映出来，进而导致很多中小企业未能及时有效的得到政府基金的支持，多数中小企业在资金、管理、技术等方面的不足严重阻碍了其快速发展。然而在世界上的很多国家，它们在很早就开始针对市场的具体情况做了调查和分析，研究市场发展前景，相继设立了微型企业的标准，为小微企业独立出台了各种扶持政策，各个方面都取得了显著的成果。随着现代化经济的逐步发展，我国发现原来的规定已经不能满足其对经济发展的需求，继而于2011年6月颁布了新的《中小微企业划型标准规定》，该规定相较于暂行规定而言，其涉及的行业更全面、范围更广，根据从业人员规模、资产规模以及经营规模将企业总体划分中型、小型和微型。新标准的颁布也促使中小企业的发展能够及时得到政府的扶持和帮助。

中小微企业作用。改革开放后，我国大力推进社会主义市场经济的改革，该改革的有效实施促使我国的中小微企业得到了迅速发展。其有效的发展也为城乡经济的繁荣中、整体就业率的提升、国民经济的稳定以及科学技术的进步等方面提供了有益的条件和环境。下面就从经济、就业和科技创新三方面对中小微企业的作用进行说明。

首先在促M经济发展方面，目前国民经济发展中我国60%多的GDP和50%左右的财政税收贡献都是由中小微企业所提供的，沿海等发达地区中小企业的财政收入占当地总体财政收入的比例高达80%，相继产生了大批的声誉度较高的国际知名品牌企业，其发展前景十分可观。其次从缓解就业压力、解决就业难题上讲，中小微企业为我国提供了75%以上的城镇就业岗位，我国国有企业的由于改革导致的下岗职工大多也在中小微企业实现了就业。不仅如此，大部分高校应届毕业生在毕业期也主要考虑中小企业作为自己的重要就业方向。最后，从推动科技创新方面说，在国家提出了中小微企业这一概念之后，迅速又出现了科技型中小微企业这一概念，并且很多省份都提出了关于科技型中小微企业认定的管理办法，这些举措说明在中小微企业中科技创新型的企业是占据了很大一部分的，只有越来越多的科技创新的投入，才能有科技的进步，所以说中小微企业在推动科技创新，促进技术进步等方面也发挥着重要作用。

中小微企业融资现状

对于任何一个企业来说，无论是在初创期、成长期还是成熟期，资金都是必不可少的，所以企业自始至终都要重视并且做好融资工作。而且小企业在融资过程中面临的问题相较于大企业来说要多得多，通过对中小微企业内部和外部金融环境的分析，将中小微企业的融资现状总结为以下四点：

中小微企业融资的方式受限。虽然中小微企业主要是通过自筹、银行贷款等直接融资、间接融资、政府基金支持等方式来筹集资金，解决资金需求问题。但其中，政府基金的支持仅仅占中小微企业外部资金来源的10%左右，而且由于现代金融市场的不完善，致使其直接融资和间接融资相对困难，内部融资渠道也比较狭窄；

中小微企业的融资成本较高。据有关数据显示，小企业的综合融资成本一般是基准利率的23倍，并且融资贷款手续相对比较繁琐，信用程度不及知名大企业，这些事实的存在相对增加了中小企业的隐性成本；

中小微企业的自身问题比较复杂。小企业的资本实力较弱，企业规模较小；易受经济周期和行业政策的影响，内外部风险较大；融资过程中小微企业的单笔融资金额相对较少等自身特征的复杂性，导致其从资本市场上得到的融资金额较少。

新三板市场发展概述

众所周知，我国的三板市场是中国证券业协会主办的代办股份转让系统，由证券公司为非上市股份公司提供股份转让服务的市场。三板市场有“新三板”与“旧三板”之分，相对于最早承接两网公司和退市公司的“旧三板”，新三板即是全国中小微企业股份转让系统的简称，是经国务院批准设立的全国性证券交易场所。起源于2001年的“股权代办转让系统”，2006年，中关村科技园区非上市股份公司进入代办转让系统进行股份报价转让，称为“新三板”，扩容新三板于2010年被正式提上议事日程。2013年出台的一系列规章制度使得新三板的法律地位有所提升，并且在实务操作方面也有了新的发展。2015年9月，全国中小微企业股份转让系统提出将新三板分层制度工作，将根据具体标准将新三板挂牌企业分为创新层、培育层、基础层三个层次，在2016年6月完成了分层制度，进一步完善了新三板。当前中国市场已初步形成了由主板、中小板、创业板、新三板和区域性股权市场构成的多层次资本市场体系，通过不同层次市场体系的相互补充完善，相信不同企业的融资需求都会得到相应的满足。业务范围包括为非上市股份公司的股份公开转让、融资、并购等相关业务提供服务。

新三板对中小微企业融资的影响

新三板是多层次资本市场体系的重要组成部分，主要为创新创业型中小微企业服务，具有价格发现、股份转让、定向融资、规范治理、并购重组五大功能。以下就从该五大功能来分析阐述新三板对中小微企业融资的影响。

价格发现功能。投资者在投入资本时一般会着重考虑投入产出比，其含义是“项目投入资金与产出资金的比例，用“1：N”的形式来表现大小，N值越大，经济效果越好。为了达到更好的经济效果，投资者要先了解企业的市场价格，然后再考虑是否进行投资。但对于中小微企业来说，其内在价值不容易被发现，企业没有市场价格，投资者不知道该用多少钱来买企业的股份，减小了投资的可能性。新三板上市后的一系列交易制度能够发挥其价值发现功能的作用，让企业价值有一个市场评价的机会，实现企业价值的货币化。其中市商起到最为突出的作用，是将其对创新型上市公司价值的分析结果如实披露出来。双方进行报价形成合理的价格，防止价格被市场操作，同时为挂牌公司实现连续的价格曲线，使得挂牌公司价值得以充分反映，提高投资的可能性。

股份转让功能。由于企业的上市条件较多，流程繁琐，很多企业都达不到上市的要求，所谓上市就是在主板、中小板或者创业板上市。国家为了让这些企业能够更好的融资发展，建设了新三板，类似上市板块，但上市条件宽松许多。上市对于企业来说有很多好处，企业上市后既可以通过股权的多元化来分散由于集中投资而产生的巨大风险，也可以把分散的资本聚集成综合的资本来适应社会化大生产的需要，同时通过自由买卖股票等有价证券实现了资本间的流动和资源配置的优化。所以，新三板的上市为中小微企业的提供了一个正规的融资平台。

定向融资功能。为契合创新型中小微企业的发展需求，新三板市场将融资条件放宽，股票、债券等金融工具的增加扩展了融资渠道，原先的银行贷款和政府补助不再是企业的唯一依靠，创新型中小微企业的融资渠道得到了拓宽。同时，因为新三板的制度性保障，企业的内在价值得以凸显，从而更有效的吸引多种投资机构的投资，改善了中小微企业的融资渠道和环境。

规范治理功能。中小微企业之所以融资困难，其中一部分原因是由于其自身体制不健全，管理制度不完善，内部控制相对无效。企业在申请新三板挂牌的同时，需要采取整改措施，以明确业务、完善体制、清晰产权。这一举措保证了企业经营管理的规范化和制度化，增强了企业的发展后劲，从而将初创期中小微企业的经营管理提升到一个新水平。企业经营管理的进步为企业的进一步发展奠定了坚实的基础，进而有利于促进企业的有效融资。

并购重组功能。并购是企业资源整合的一种方式，既可以发挥为企业融资的作用，也是使中小微企业快速发展的有效路径，企业可以考虑被其他企业并购，在兼并中，中小企业可以获得需要的财务和管理资源来增强竞争力。这种并购重组的交易是一个持续过程，这一过程将促进我国a业结构升级、走出同质竞争、发挥规模优势实现经济界优胜劣汰。

中小微企业并购范文第2篇

关键词：区域性；资本市场；问题；对策建议

中图分类号：F299 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2015）018-000-01

唐山区域经济已迈入经济结构调整和产业转型升级的新轨道，在此背景下，必须要依托区域金融和资本市场的发展，这是国内外先进经济体发展的成功经验，也成为普遍共识。近年来，多层次资本市场建设正在我国各级政府和地区如火如荼地进行着。从中央来看，主板、中小板和创业板已相继成功推出，全国统一场外市场正在筹集；从地方来看，上海、深圳和北京早已捷足先登，天津、重庆和湖北等省市也正加快地方资本市场建设的步伐并已抢占先机。然而，唐山乃至河北在区域性资本市场建设过程中还存在“起步晚、进展慢”、“认识浅，行动缓”等问题。当前，如不快速迎头赶上，唐山将会在下一轮经济发展竞赛中失去良机。

一、唐山区域性资本市场建设存在的主要问题

（一）证券公司规模小、业务单一，还不是真正意义上的投资银行

目前，唐山仅有财达证券、广发证券、国泰君安证券等几家证券公司。而且这几家公司的收入主要来自经纪业务，属于典型的“靠天吃饭”，大部分证券公司缺乏证券承销和保荐资格，还不能算真正的证券公司（投资银行）。

（二）股权投资类基金严重不足

目前唐山本地尚没有一家证券类投资基金（PE）。风险投资基金（VC）、天使投资基金和并购投资基金等机构投资者发展也严重不足。

（三）具有证券资格的审计机构尚属空白

目前还没有注册地登记在唐山，具有从事证券业务资格的会计事务所和评估事务所。

（四）区域性资本市场建设进展缓慢

北京已获得筹建全国统一的全国性场外交易市场（新三板）资格，天津、湖北和重庆等地市在区域性股权交易市场建设中也抢得了先机。针对中小微企业开发的新融资方式――中小企业私募债已开始试点，江苏、浙江、广东和湖北等省市成为首批试点地区。唐山乃至河北区域性多层次资本市场建设目前尚没有实质性进展。

二、完善唐山区域性资本市场建设的对策建议

（一）尽快通过增资控股等多种措施壮大证券公司实力

唐山证券公司无论是数量还是质量，与北上广江浙等省份同类城市无法比拟。投资银行在促进经济结构调整和产业升级上将发挥不可替代的作用。因此，唐山应采取多项措施尽快壮大证券公司的实力：1.尽快引进战略投资者和区域内有实力的国有企业入股证券公司；2.尽快推进证券公司开展IPO承销与保荐等投资银行业务，发挥金融中介在区域经济机构调整和产业升级中的作用。3.积极推动和支持证券公司参与新三板、中小私募债和区域性股权交易等创新业务，争取在新的起点上有突破。

（二）加快唐山区域性多层次资本市场建设的步伐

目前，全国多层次资本市场（主板、中小板、创业板、全国性场外交易市场以及区域性股权交易市场）的顶层制度设计已基本形成，相关制度已陆续出台，新三板即将扩大试点，区域性股权交易市场也很快在规范后开闸。在此背景下，唐山应加快区域资本市场建设步伐：首先，按照统一部署，尽快完成各类交易所的清理整顿，积极推进区域股权交易市场的建立和运行，争取在股权融资、私募企业债等创新试点中先行先试，从而更好服务唐山企业。其次，通过政策支持推动唐山高新园区企业进入新三板市场融资和股权转让。最后，积极协调相关部门，尽快争取中小企业私募债在唐山企业中试点，让企业尽早受益。

（三）积极引导和促进各类投资基金和中介机构的发展

第一，加大政府在投资基金中的投入力度，发挥其引导作用。建议市政府除了提供免息贷款、补贴和租赁等传统资金支持模式外，尽快成立以政府资金为主体的创新基金、科技基金和天使资金，使处于不同阶段的企业都能得到投资资金的支持，从而促进唐山中小企业创新创业。

第二，积极鼓励并购基金发展，引导民间资本填补并购资金缺口，提高产业整合效率。同时，积极协调相关银行等金融机构加大并购贷款对企业的支持力度。

第三，通过政策支持，积极引导中介机构服务向科技创新企业发展早期延伸。政府有关部门可以通过政策安排，积极支持和鼓励风险投资者、天使投资人和PE机构向企业前期发展阶段投资转移。

第四，加快研究唐山住房公积金、保险基金、养老基金等资金的出口路径，适时制定政策，引导相关资金参与唐山区域股权交易市场、企业并购和企业上市各个环节，实现唐山企业发展和资本投资的有效对接。

第五，大力引进具有实力的大型会计师事务所、评估师事务所和资信评级公司在唐山注册，同时，尽快培育唐山本土金融服务机构做大做强，从而更好地为唐山企业资本运作服务。

（四）进一步加强唐山企业上市和上市公司并购重组工作

第一，继续加大力度推进企业上市工作。近年来，在唐山各有关部门的关怀下，企业上市工作得到一定的发展，但相比经济发达省份同类城市，我们的步伐仍显落后，政府相关部门还应继续加大企业上市的宣传、推动和支持力度。

第二，积极推动唐山存量上市公司并购重组和再融资工作。近年来，随着新退市制度的推行，公司退市和并购重组现象时有发生，相关部门应高度重视存量上市公司质量问题，避免顾此（企业上市）失彼（企业退市或被并购）。同时，国资部门可推动下属企业参与唐山上市公司定向增发和并购重组，促进上市公司做大做强，实现国有资产的资源整合。

总之，为尽快推动唐山区域性多层次资本市场建设步伐，更好服务实体经济发展，只有充分认识到资本市场在建设中存在的现实问题，政府、机构、投行和企业四位一体，才能真正推动唐山区域性资本市场的健康发展，从而增强区域经济的活力、控制力和影响力。

参考文献：

[1]吕劲松.多层次资本市场体系建设[J].中国金融，2015（8）.

[2]曾文虎.论国企改革与资产资本化[J].对外经贸，2014（2）.

中小微企业并购范文第3篇

中小企业是我国工业发展的重要一环，肩负着重要的历史使命和社会责任。历史经验证明，一国经济的持续、稳定增长，离不开占企业总数99%以上的中小企业的发展。相关数据表明，我国遍布一二三产业数以千万计的中小企业，创造了全国GDP50%以上，其所创造的最终产品与服务价值已占到全国的60%，所缴纳的税金为全国的50%，同时为城镇劳动力解决了75%以上的就业岗位。这些数据足以说明，中小企业在我国国民经济发展中所占有着不可或缺的重要地位。因此，我们要进一步整合保险资源，全面构建中小企业保险服务体系，尤其是要为小微企业量身打造适合他们需要的各类保险业务，能够为他们提供“所急、所求、所用”的资金服务，从而使其能够在最困难的时候，为其解“燃眉之急”，助“一臂之力”，提供高效、优质、便捷的保险服务。要善于从事务的对立面、差异性、因果关系中及时发现各种矛盾与问题，主动加快知识更新，放开手脚大胆突破，通过购买小微企业专项债券、设立投资基金、开展保单贷款服务等新方法、新理念、新思路，进一步支持小微企业发展履约保证保险、贷款保证保险等产品，为其尽可能提供资金支持。

二、进一步创新保险资金应用方式，以多种形式为民生建设与重点工程提供支持

进一步发挥保险业对经济结构调整和转型升级的支持作用，发挥市场配置资源的基础性作用，也是当今时代推进和深化保险业进一步改革并且提高竞争力的重要举措。就像指出的：“播下良种，精心管护，期待有好收成，并且把培育良种的经验推广开来。”我们要依据风险可控、先行先试、分步推进、逐步完善的方法，为各种市政建设、安居工程以及其他基础设施建设提供基金支持，大胆闯，大胆试，自主改，盘活存量金融资产，支持保险资金参与信贷资产证券化，进一步优化金融配置。以形成可复制、可推广的制度成果为着力点，积极探索保险资金投资优先股等新型金融工具，在打造过程中认真掌控好风险，努力为实体经济提供长期的股权投资，“防患于未然”，审慎地化解融资成本高的问题。

三、进一步积极推动重点保险领域的新型业务发展，及时化解经济社会矛盾

首先，“民以食为天”。只有切实将“三农”问题放在重点保险领域的新型业务之首，才能确保农民、农村、农业问题得到有效的解决。因此，要大力推进“三农”保险，对能够增强农业生产抗风险能力，关系到“菜篮子”工程保险、渔业保险、防灾、农产品质量以及天气预报指数等方面的新型险种，要积极引导，大胆探索，敢于失败，敢于冒风险。在反复实践中走出一条切实可行的道路，推动加快农业现代化的步伐。其次，要科技先行，积极发展科技保险业务。要把握科技发展的大方向，为各类科技企业的创业、融资、创新乃至企业并购等方面提供丰富的业务内容，为他们提供广覆盖、差异化、高效率的保险服务。积极支持科技型企业瞄准世界科技前沿领域和顶尖水平，敢于“跳起来摘桃子”，紧紧牵住科技创新这个“牛鼻子”，从而推动我国科技水平的进一步提升。第三，要进一步推动出口信用保险业务的发展。随着我国对外贸易的进一步增长，中小企业也面临着越来越多的对外经贸活动。因此，要推动出口信用保险的发展，引进有条件的商业保险公司开展短期出口信用保险业务，大力提高出口信用保险承保能力与覆盖面。第四，要全力发展责任保险，及时发现与了解由于经济结构调整和转型升级而引发的各类经济、社会矛盾，尽自己最大的可能和力量帮助政府与企业降低风险，缩小危害，化解矛盾。

四、进一步提高保险业全体人员的整体素质，增强服务意识、责任意识和担当精神

中小微企业并购范文第4篇

一、调整优化产业结构，全面提升产业素质

（一）传统产业新型化。加快运用先进适用技术和信息化手段改造提升传统产业，坚持集约高效利用资源的发展方向，进一步做大增量，引导企业加大产品创新力度，提高传统产业先进产能比重，积极促进传统产业优化升级。煤炭工业围绕绿色、安全、高效发展的目标，规划建设和改造一批规模化、集约化、机械化、信息化的现代化矿井，继续推动煤炭资源整合，加快实施煤炭企业兼并重组，优化煤炭企业结构，提高产业集中度。积极引进和推广适合于薄煤层、急倾斜煤层机械化开采的新工艺、新技术，进一步提升煤矿技术装备水平。建立煤矿生产建设管理规范体系，强化煤炭行业基础管理。按照煤炭生产与市场需求、运力供给相协调的原则，有效调控煤种生产结构，实现煤炭生产与行业效益提升相统一。电力工业加快推进以采用大容量、高参数的超临界机组为主的大型电站建设，加快推进智能电网和微网建设，进一步提高生产效率。钢铁工业重点发展高强度机械用钢、高档精密不锈钢板带、不锈钢中厚板等优质高效的新产品，促进产品创新。农畜产品加工业继续巩固和持续扩大伊利、蒙牛、鄂尔多斯、鹿王、小肥羊等知名品牌的影响力，全面加强诚信和安全体系建设，加快新产品开发，全面提升农畜产品加工业综合竞争能力。

（二）新兴产业规模化。加快发展与煤炭紧密相关的煤机械、煤物流、煤环保、煤安全、煤科研、煤信息等产业。加快培育发展工程机械、矿山机械、输变电设备、农牧业机械等先进装备制造业。建设一批光伏并网电站和风光互补电站，加快稀土、光伏、特种合金和非金属材料等新材料产业的发展，推动生物医药企业生产终端产品，推广污水和垃圾处理、脱硫脱硝、高浓度有机废水治理等先进环保技术和装备。加快发展电子信息产业，积极推动软件服务业、光伏产业、新型电子元器件业和消费类电子整机业快速发展。围绕二、三产业融合，鼓励工业企业发展产品研发、工业设计、服务营销、包装储运等生产业，引导工业企业向价值链两端拓展，促进生产型制造向服务型制造转变。

（三）支柱产业多元化。尽快把成长性好的有色金属工业和化学工业培育成支柱产业。有色金属工业坚持大型、高端、循环发展方向，加快“探-采-选-冶-加”一体化产业链建设步伐，加大财税金融等政策支持力度，力争全年有色金属工业增加值增长20%以上。化学工业重点推进现代煤化工示范项目产业化进程，对已示范成功的煤制油、煤制烯烃、煤制乙二醇、煤制甲烷气项目，积极促进规模化、产业化生产；加快推进氯碱化工、氟化工、有机硅化工产业发展。力争全年化学工业增加值增长21%以上。依托已形成的煤化工、氯碱化工、有色金属等产业基础，开发高附加值和高技术含量产品，提高加工深度，降低初级产品比重，大力发展延伸加工制造业，进一步做大产业规模。

（四）两化融合深度化。发挥国家“呼-包-鄂-乌（海）”信息化和工业化融合创新试验区的引领作用，加大财政投入，调动社会力量，积极构建公共服务平台，支持重点地区、重点行业和重点企业的两化融合项目建设，扩大两化融合领域，促进两化深度融合进程。推广节能减排信息技术。抓好中小企业信息化服务平台建设。

二、积极推进“双百亿工程”，进一步提升工业发展支撑能力

（一）加强工业园区（集中区）建设。坚持向水资源富集地区集中、向交通沿线集中、向城镇周边集中和向落后地区倾斜的原则，遵循工业化、城镇化相互依托、相互促进的内在规律，依托城镇布局园区，借力城镇发展园区，充分利用好城镇公共服务设施、生活服务设施和金融、物流、科技等生产设施，形成工业化与城镇化有机结合、良性互动的发展格局。积极推进开发区布局调整、整合升级、管理创新等工作，加强统计监测和运行调度，做好工业集中区和百亿元园区考核评价工作。继续推进一批自治区承接产业转移示范园区建设。扩大工业园区信息化建设试点范围。再创建一批自治区新型工业化产业示范基地，积极组织申报国家新型工业化产业示范基地，争取年内新增2个国家级新型工业化产业示范基地，全区数目达到7个。

（二）加快推进企业兼并重组。围绕产业链条重构进行联合重组，鼓励源头企业与深加工企业就地配套、就地协作，促进企业规模化发展。钢铁和有色金属行业按照“采-选-冶-加”一体化发展模式，促进基础较好的加工制造企业并购重组矿山开采企业，组建自治区矿业集团。对列入今年重点培育的营业收入超百亿元企业，在资源配置上给予优先考虑，在项目建设上优先保障土地、环保、水源、电力等生产要素供应，加快企业成长步伐。

三、强化自主创新和节能降耗工作，增强工业发展活力

（一）增强企业自主创新能力。加强以企业为主体、市场为导向、产学研用相结合的技术创新体系建设，加快实施重大科技专项，积极推动科技成果转化。大力推进国家和自治区级企业技术中心建设，构建科技创新的技术研发、实验检测、信息情报、成果转化的平台体系，打造开放式的科技合作模式。鼓励高等学校、科研院所与企业联合组建工程实验室、工程技术研究中心等共享研发平台。重点支持企业提高产品科技含量，以自主创新促品牌建设，加快形成一批拥有自主知识产权、在国际国内市场具有较强影响力的知名品牌。

（二）推进工业节能节水。继续将节能评估作为项目核准、备案的前置条件，从源头上控制工业用能合理增长。继续组织实施一批自治区“以奖代补”节能技术改造项目和节能示范项目。全面加强重点用能企业节能管理，深入开展“万家企业节能低碳行动”，严格落实重点用能企业节能目标责任制。推动重点用能企业加快能源管理体系建设，加快建设工业企业能源管理信息平台，落实国家万家企业能源利用状况报告制度。对节能产品惠民工程推广信息进行核查。建立健全自治区、盟市、旗县（区）三级节能监察管理体系，全面开展重点用能企业节能执法监察，逐步建立起横向到边、纵向到底的监管体系。

（三）大力发展循环经济。继续扩大循环经济试点示范单位范围，并在现有自治区级循环经济试点示范单位中择优培养部分园区和企业申报国家试点。继续做好“资源节约型、环境友好型”试点企业创建工作。大力推进清洁生产审核工作，对已经列入循环经济试点示范的单位和已经获得国家、自治区两级财政节能环保项目支持的企业，以及年耗能10万吨标准煤以上的自治区重点用能企业，进行清洁生产审核。落实国家“十二五”资源综合利用指导意见和“十二五”大宗工业固废综合利用规划，以大宗工业固体废弃物为核心，实施重点工程，推进示范试点工作。发展资源综合利用产业，提高资源综合利用效率，推动资源综合利用水平全面提升。

四、推动中小企业创新发展，壮大县域经济和非公有制经济

以深入开展“创新驱动成长，转型促进发展”为主题的中小企业创新年活动为主线，以提高中小企业自主创新能力为重点，深入推进中小企业工作思路创新、服务创新、机制创新、技术创新、管理创新、经营创新，促进中小企业发展从要素驱动向创新驱动转变，在更高的层次上推动中小企业实现创新发展和集群化发展，壮大县域经济和非公有制经济实力。

（一）大力实施“三项示范工程”。一是加快实施千户创新型工业中小企业成长工程。重点培育和扶持1000户创新型工业中小企业做强做大，引领与带动全区中小企业开展技术创新、管理创新、经营创新， 大幅提升中小企业创新能力，加速实现创新驱动发展，提高县域经济发展的质量和效益。二是发挥创业带动就业的倍增效应，扶持创办2万户微型企业，带动就业10万人。充分发挥好小额担保贷款扶持创业的重要作用，扶持小微企业创业基地建设，促进小微企业集群化发展，加快发展非公有制经济。三是继续实施生产业领域中小企业发展工程。重点支持500户中小企业在科技研发、工业设计、技术咨询、信息服务、电子商务、现代物流等现代生产业领域发展，培育一批服务型中小企业。

（二）重点建设“四大支撑体系”。一是健全中小企业公共服务体系。加快自治区中小企业公共服务中心“枢纽”平台建设步伐，推进12个盟市、2个计划单列市“窗口”平台和10个产业集聚区共享平台建设，尽快建成全区统一的“信息畅通、功能完善、服务协同、资源共享、供需对接便捷”的中小企业公共服务平台网络。二是建设中小企业技术创新服务体系。支持特色优势产业集群建设科技创新研发平台和检测平台，健全完善研发、检测、孵化等创业创新体系。加强产学研对接服务平台、网上技术市场建设，培育壮大面向中小企业服务的技术创新服务平台。三是建立中小微型企业分类统计与监测分析体系。按照新的划型标准，建立和完善中小微企业分类统计、监测分析和信息管理制度，科学、准确、及时地掌握全区中小微企业生产经营基本运行状况，加强对中小微企业发展的分类指导，提高政策的针对性和有效性。四是完善中小企业多元化融资服务体系。引导银行业金融机构建立健全中小企业金融服务体系，积极发展中小金融机构，扩大对中小微企业贷款规模和比重。综合运用免费培训、减免税收、奖励补助和资金注入等多种扶持方式，探索建立融资性担保机构小微企业贷款风险补偿机制，推进银行和担保机构的平等互利合作，加快建设中小企业信用担保体系。鼓励资产管理公司等非银行业金融机构充分利用各种金融产品为小微企业提供融资、增信等服务。推进和规范发展产权交易市场，完善中小企业上市育成机制。继续开展送金融服务进旗县、进园区、进企业活动，实现对所有旗县和园区的全覆盖。

（三）重点培育建设10个小微企业创业示范基地。在全区评定的自治区级小微企业创业基地中，选择10个基础设施较完备、综合服务功能较强、产业特色明显、发展层次较高、孵化功能较好的创业基地，加大财政扶持、融资服务、用地指标优先、标准厂房租金补贴等扶持力度，作为全区重点培育建设的小微企业创业示范基地，引领和带动全区小微企业创业创新和集群化发展。

（四）积极开展“六项联手行动”。一是联手广电部门和各新闻媒体，开展走进“创新型中小企业”宣传行动。创新内蒙古中小企业“一频一刊两网”服务形式和内容，促进形成崇尚创新、敢为人先、大胆创造、宽容失败的社会氛围和舆论环境。二是联手劳动就业、工商、税务、教育等部门，开展“圆梦内蒙古”创业行动。落实国家和自治区以创业带动就业和扶持小微企业发展的各项政策，优化创业环境，培育创业主体，强化创业培训，深化创业服务。三是联手发改委、各电信网络运营商、互联网企业以及中小企业信息服务平台，开展中小企业“翔计划”行动。提升中小企业的信息化应用能力，促进企业生产经营管理的科学化、网络化和智能化。四是联手劳动人事、教育等部门以及相关职业学院，把创业培训与岗位资格培训、企业招工与学院招生结合起来，开展高素质技能人才培养行动。五是联手工商部门，开展中小企业品牌建设行动。加强中小企业品牌创建指导和服务，为中小企业提升品牌价值提供政策和技术支撑，对中小企业获得自治区和国家知名品牌给予奖励。六是联手统计部门，抓住国家开展第三次经济普查的契机，按照新的中小企业划型标准，开展全区中小企业普查行动，摸清全区中小企业底数。

五、加强信息化建设，努力提高全社会信息化水平

（一）大力推动信息基础设施建设和三网融合试点工作。加快实施“宽带内蒙古”工程，以光纤宽带和宽带无线移动通信为重点，加快信息网络升级，推进城镇光纤到户和行政村宽带服务，提高网络速率和宽带普及率。加快我区数据中心建设和云计算产业发展，力争将我区列入国家数据中心规划布局，成为国家云计算产业和大数据中心的重要基地。扎实做好电信网、广电网、互联网三网融合试点工作，支持重点项目建设，加快电信、广电双向业务进入，推动数字电视宽带上网、手机电视、交互式网络电视、移动多媒体广播电视及云视听等新业务、新应用的发展，培育壮大三网融合相关产业和市场。

（二）提升电子政务应用和城乡社会信息化水平。按照“完善网络、突出应用、推动共享、保障安全”的原则，加快推进公共服务云平台建设，建立一批基础信息资源库和应用系统，推动跨部门、跨地区的信息共享、业务协同和深化应用。进一步做好自治区工程建设领域项目信息公开和创新体系建设。加强对数字城市建设的指导。大力推进社区信息化，利用信息和网络资源服务民生。积极扶持农牧业信息技术的应用，继续实施设施农业工程，推进农牧区综合信息服务体系建设。积极探索电子商务与我区特色产业结合的新模式。

中小微企业并购范文第5篇

>> 小微企业转型升级的动因及路径研究 浅谈CIF术语在国际贸易中的运用 我国企业国际化经营的战略、动因及竞争优势分析 贸易术语解读及最新的发展变化 中小企业参与国际贸易的优势和问题剖析 浅谈常用贸易术语CIF在出口中的优势及其灵活应用 中小企业发展信息化的驱动因素及发展状况 中小企业融资困难的动因及对策分析 中小企业物流外包的动因及策略简析 中小企业人力资源管理外包的动因\风险及防范策略 小微企业贷款难动因及对策分析 中非农产品贸易的发展动因和优势分析 企业运用微博进行市场营销的优势与策略研究 小微企业成长面临的困境与动因分析 企业并购的动因及应对 中小微企业培训投资的现状分析及对策 浅谈LDP术语在中美纺织品贸易中的运用 比较法在中职国际贸易术语学习中的运用 《2010年国际贸易术语解释通则》应用刍议 “微依赖”的产生动因及消解之道 常见问题解答 当前所在位置：？fr=aladdin）。[ZW）]对于解决物流的“多、小、弱、散”问题，在理论上具有指导意义，通过技术上引进贸易术语，企业有了统一行动标准，为从操作层面解决问题提供了可能。

图1“长尾理论”模型示意图

在整个行业中，我国从事物流功能的中小微企业相对于大型物流企业而言，构成物流企业中的长尾市场。“长尾理论”之所以在新的经济形势下得以重视，在于它对“二八定律”抓大放小形成的市场利基进行补充，揭示出在交易市场中，任何企业的需求都值得、也可能由企业家去追寻、去满足。

“长尾理论” 之所以适用于物流业，还在于它不是一刀去砍“多、小、弱、散”；而是用“疏”的办法，通过行业力量的引导，去满足众多中小微企业发展需要。在移动互联网时代，通过大数据、云计算，市场交易多方之间的信息送达不再困难，沟通成本几乎接近于零，为物流企业将处于需求曲线尾部的服务业务悉数收入囊中创造了条件，精准营销有了可能。物流业中小微企业的存在构成我国流通领域的一大特色，它们的存在既可能是物流业百病的乱因，却也是物流业的沃土。正如马云所描述的那样，“非洲大陆不是狮子老虎大象，而是土壤里的微生物，决定幸福是每一个家庭的老百姓。”[2]这里所谓的“沃土”“微生物”正是“长尾理论”所顾及的长尾市场，并且是大市场“生物链”的基础。

在物流领域，学界对长尾理论的关注的视角已经深入到企业的微观操作层面。谢泗薪、袁姣（2013）认为，物流企业应以长尾效应追求差异化优势，以差异化攻略开拓长尾市场。[3]这是着重于从个别企业满足某类需求来说明长尾市场的重要性，还没有具体涉及我国流通领域的众多中小微企业所面临的问题。郭玉杰（2013）认为物流企业要重视“长尾理论”的作用，使掌握的资源、信息、能力得到充分释放，前提是应用现代科学技术将物流企业和顾客有效地、低成本地连接起来[4]，一旦做到这一点，就可以激活这些物流企业，所创造的经济效益和价值不可等闲而视之。

如何有效地连接，成为文章所要探讨的重要问题。

3贸易术语与物流企业利益相结合的途径

将贸易术语与国内贸易联系起来是一条应用现代科学技术、世界商业化最新成果的方式。贸易术语之所以能够运用于国内贸易，一是基于前期我国已经在“内外贸一体化”理论研究方面取得的成果，内贸完全可以借鉴一些国际惯例进行提质；二是基于贸易的国界在弱化，内外贸的界线也在弱化，内外贸彼此之间的联系越来越密切、越来越多样化。国际商会制定的贸易术语解释通则适应了这种变化[5]，对所有需要通过合同确定下来的货物贸易具有普遍的可操作性。国内贸易通过贸易术语与国际贸易无缝对接成为历史的必然。

问题是内贸企业若不打算将货物出口到国外，是不是仍有必要采用贸易术语？

过去国内企业家不善用贸易术语，是还未能深入到贸易术语与企业关注的切身利益的关系，学者们的研究更多是从贸易机制来探讨问题，并没有具体进入到如何与企业成本挂钩的层面，因此既调动不了企业家的积极性，也缺乏为物流落后面貌格局的改观给予操作层面上的指导。

另外，采用新技术、新方法是要付出成本和代价的。特别是在国内市场不成熟的情况下推广贸易术语，交易价值链上的企业、服务机构都没有相应的配套措施跟上，政策法规尚不健全，暂时阻力会很大。好在企业家天生是超额利润的创造者和追逐者。贸易术语在国内贸易中的起步只能寄希望于有见地、有胆识的企业家。为数众多的中小微企业的生存环境赶不上大企业，面临的竞争更加激烈，求生欲望强，创新动力就强；传统的贸易操作包袱轻，对新商业成果引进的需求大。

值得庆幸的是，“长尾理论”的利用可以为中小微企业创造价值的同时，还尽可能地减小所带来的风险。贸易术语基于服务于最广大的企业出发，针对企业交易成本高、物流成本大，将贸易术语与企业产品定价联系起来、与物流术语结合起来、与降低流通费用提高商流水平联系起来，从而调动中小微企业经营者的积极性、创造性，就有可能在社会上产生一种自发使用贸易术语的氛围，从而倒逼生产性流通企业的整体运作方式朝“一体化物流”[ZW（]如果物流活动的各个组成部分之间形成有机、有效的连接或联系，在一定条件下成了一体，就像一个工厂内部或者一个车间的生产流水线那样在一个确定的、统一的管理或体制环境条件下，没有运行的阻隔、中断停顿，一次物流过程成了一体，就可以看成是“一体化物流”（王之泰，2014）。[ZW）]的方向走下去。[6]

4中小微企业正确使用贸易术语的方法

4.1贸易术语为货物运输的规范化、集结化创造条件

在《2010年通则》中，贸易术语被分为两大类，一类适合于水上运输，另一类适合于任何形式的运输。这样划分不适合国内运输的复杂情况。将贸易术语按实际交货（Physical delivery）和象征货（Symbolic delivery）划分更符合国情。在象征货下，买卖双方无须直接接触，卖方按合同规定的时间和地点将货物装上运输工具或交付承运人后，并向买方提供包括物权证书在内的有关单证，凭承运人签发的运输单据及其他商业单据履行交货义务，而无须保证到货。正是利用这一性质，链式销售可能成为一种流行方式。象征货以现代市场经济基本要素之一的“诚信契约”为前提，与实际交货比较，买卖双方风险分担，更加公平；所有权转移、风险转移更快，更具有效率；象征货并不要求“单款相接”“货款同行”，更能适应不同场合拿货的需要，也就为买卖双方提供了便利。[7]

贸易术语对大力发展水路运输和铁路运输乃至集装箱运输、多式联运、滚装船运输极为有利。使用贸易术语便于物流企业将货物的同类项合并，将不同货主、不同数量的货物通过物流中心、转运站、货物堆场进行聚集。内贸企业不受国外商人旧习惯约束，在外贸接手内贸货物出口时，外贸企业无须更改贸易术语已经确认的交易方式，便于按照符合交货情况的FCA、CPT、CIP贸易方式向外商报价，摆脱外商习惯沿用的老套路的、不切实际的贸易术语方式（FOB、CFR、CIF），从而降低成本、减少和规避风险。反之，外贸企业无论是进口货物还是内销货物，采用的贸易术语可以直接被内贸企业吸收，形成货物流通过程中的自然衔接，打通运行中经常出现的阻隔、中断、停顿，同样可以降低风险、减少费用，同时缩短结汇、收款时间。

4.2借鸡下蛋，为企业融资创造条件、开辟新途径

在国内货物贸易的结算中，一般采用电汇、信汇、托收承付、委托银行收款等方式，尽管中国人民银行早在1997年就颁布了《国内信用证结算办法》，但是至今用得很少，不能不说是一种遗憾。在国内贸易中，虽然银行可凭其他票据的信用功能从事票据买卖业务，融通资金，扶持实体经济，但是凭信用证结算，对买卖双方、银行还有更多好处。其中之一就是信用证能很好地控制贸易节奏，使卖方不致盲目放货、买方不致自不量力地吞货，银行不需要真正动用资金就能把好融资关。韩国在使用国内信用证方面经验值得借鉴。[8]韩国内贸企业多是以国外开来的信用证为抵押开出国内信用证，使中小微企业获得融资比较容易。特别是国际信用证中的报价都是采用贸易术语，如要借鸡下蛋，国内贸易也有必要采用贸易术语，可缓解中小微企业融资难的问题。

4.3为企业开展网络营销创造国际化条件

以信息网络技术为核心的新技术革命正在改变着流通产业的运作方式，它打破了时空的限制，减少了流通环节，实现了生产――消费在广阔的空间范围内的即时互动。正因为如此，网上商讯的接收和的地域观念不再受到国界的、地域的严格限制。例如，上海市郊的茂丰旗蓬厂是一家只有300名工人的私营小企业走出国门的事例。希腊雅典奥运会（旗帜）中标公司（希腊）特纳公司通过互联网联系到该厂，请该厂提供雅典奥运会彩旗样品。经过一番竞争，该厂一举获得350种图案、大小不同规格的4万面装饰旗国际订单，价值500万元人民币。假设是一个只限于内贸方式运作的企业，不熟悉在网上报出或采用贸易术语的价格，要成交国际贸易是颇费周折的，甚至有可能摆在面前的生意来了抓不住、与机会失之交臂。目前中小微企业正面临“互联网+货物贸易”的机会与挑战，掌握贸易术语的使用，无论内外贸都采用贸易术语报价，无疑可以为“外贸企业内贸化”“内贸企业外贸化”打开方便之门，为经济发展和结构转型带来新的活力。

4.4为网购“最后一公里”的快递业务提供规范的差异化服务

如今网上购物形成一种新的生活方式，“淘宝、天猫、苏宁易购、唯品会、银泰、京东、亚马逊、1号店、梦芭莎……”网上购物平台风生水起，快递业务如“邮政EMS、申通、圆通、汇通、中通、顺丰、宅急送、旋风达、韵达……”呼之欲出，它们共同构筑了扁平化的密集型物流渠道。由于快递业务的“最后一公里”情况复杂，现有国家标准的物流术语解决不了问题，各配送企业实行的是无差异竞争模式，在城市交通管制、消费者取货方式偏好多样化等多重因素影响下，消费者的权益难以保障，需求难以满足，造成目前终端配送环节“最后一公里”的混乱。在购物高峰时期，货损货差货失、错发错运错拿的现象时有发生。有些时候，这些快件并非清一色需要送货上门。在与到达类贸易术语相匹配的交货方式中，除了送货上门（可用DAP术语），还可以细分为送货到物流中心、货运站、转运站、货物堆场、仓库、码头、车站等主要运输方式的运输终点，在快件业务中类似于社区超市、便利店（当老人不便出来取货或接待送货人时采用，日本经常采用的做法）、自助终端（快件寄存箱）有偿代收快递点[9]、大学生“宿递”服务点，等等，诸如此类的快件交接点都可以用DAT术语进行规范。如果双方商定是货到付款，可以借用原DDU术语（《2000年通则》的术语，借用时须根据我国特色适当变通）；如果商家为了促销，提出不满意包退货甚至包退货手续费及运费，可采用DDP术语（国际上完全对应中国这种情况的贸易术语还没有，也须变通使用）。这种整体化和系统化的物流模式，由生产企业、物流企业、销售企业直至消费者共同构建，被称为“物流一体化”。[10]

4.5为货物集结和物流策划提供清晰信息

上述以“D”字打头的贸易术语解决的是“最后一公里”货物由谁输送、怎么交接的问题。在贸易术语中，还有一个或多个（比如象征性贸易术语）是解决货物如何聚集的问题。其中处于物流链最上端的是EXW术语。国际商会曾对其制定的13种贸易术语（《2000年通则》）的使用频率做过调查，调查结果出人意料。长期以来人们一直忽视的EXW排在第三位。[11]EXW是指当卖方在其所在地或其他指定的地点将货物交给买方处置时，无论是国际贸易还是国内贸易即完成交货。交货地点非常灵活，可以是工场、工厂、矿场或仓库，也可以是田间、地头，因此很适合无须长途运输或无物流输送能力的货主交货，例如农产品的产地交货。

美国食用农产品经超市销售的比重占 90%，日本的占 85%，马来西亚的占 70%，澳大利亚的占65%，我国的这一比重仅为 15%左右。而农村市场实行连锁经营的交易额占农村总交易额的比重不足 10%。[12]经商务部统计，截至2014年年初，我国70个大中城市经超市销售的农产品比例也只不过占17.8%。[13]如果以贸易术语作为价格引导，可以对这种落后面貌加以改观。例如，据中央电视台 2011 年调查，自山东寿光销往北京的蔬菜在产地收购价只有0.5元/千克，到北京新发地批发市场的批发价上涨到1.0元/千克，而到市内菜市场的零售价却上涨到 3.0元/千克。[14]其中山东的标价用贸易术语可以表述为“××蔬菜EXW寿光某交易点0.5元/千克”，到市内时的零售价则为“××蔬菜DAP北京某菜市场3.0元/千克”。这种通过贸易术语包含的价格信息比日常用的传统内贸报价要丰富得多，传递起来会快、准、广得多。任何一个地方的农民学会这种报价并不难，就会盘算自己的蔬菜该不该送往周边某场点，划不划得来。送的人多了就有了集结，有了市场。这些市场正是靠“微生物”般的集结而形成，国外那些成规模的“狮子大象”式的物流模式，在市场聚集度不高的情况下反倒施展不开来。无论是有实力的第三方物流公司也好、还是超市或其他有运输能力的公司所要做的，就是在“EXW某地点”与“DAP某地点”这两个报价之间找到物流连接的捷径，有可能将上述从产地到终端蔬菜市场上涨了 5 倍的价格降为4 倍、3倍甚至更低。

4.6贸易术语对生产业其他方面的促进作用

（1）体现在商品检验检疫的服务方面。在对外贸易中，商品检验检疫用得非常多。商品检验机构承担的基本任务是对法定进出口商品实施检验、办理商品鉴定业务和对商品的质量和检验检疫工作实施监督管理。事实证明，商品检验检疫工作是行之有效的，可以遏制黑心商品进入市场。在对内贸易中的大多数情况下，贸易双方能够把握商品的质量和数量。在大量使用贸易术语后，交易方相互熟悉的关系就可能被打破，商检环节的重要性对内贸的保障作用会日益显现。因贸易术语的风险点贯穿于物流链的各个节点，会产生在不同时间、不同地点对货物进行商品检验的需要，从而带动官方和非官方商检机构的设立，提供更多现代服务就业岗位。

（2）体现在仲裁服务方面。在对外贸易中，贸易纠纷的最终解决一般都是通过仲裁，而国内贸易动辄是上法院诉讼。事实上，仲裁具有自愿性、灵活性、程序简单、支出费用少、气氛和谐、便于维护关系等优点。在国际上，仲裁员对贸易纠纷多会运用贸易术语来进行量裁。在很多情况下，贸易术语解决纠纷的方式要比现行的《合同法》的规定来得简单、灵活、具体，更容易被双方所接受，律师和法官应当熟悉。

贸易术语对生产业的促进作用还可以体现在其他很多方面，如对我国货物运输保险条款的修订、对《合同法》的修订等都有很大意义，限于篇幅在此不再赘述。

5建议和结论

在互联网时代，人们有可能以很低的成本代价去关注“长尾理论”需求曲线涵盖的“尾部”，这一“尾部市场”所聚集的效益往往会大大超过“头部”对社会的贡献。这已经被许多企业成功的经验所证实。在以往推广内外贸一体化的进程中，对企业的作用、特别是对中小微企业所蕴藏的改革需求认识不足，基本没有让企业参与到这一进程中来。中小微企业虽然不起眼，但为数众多，在“内外贸一体化”推广中，通过使用规范的贸易术语，将带来显著的货物聚集效应和“一传十、十传百”的成果普及效应。在经济进入新常态的中高速平稳发展阶段，对过去沉积下来、一直没有实现的“内外贸一体化”难题，可以通过“长尾理论”调动起来的中小微企业的参与积极性，寻求突破，倒逼现代流通改革。从尽可能满足广大中小微企业的需求出发，将贸易术语与物流技术结合起来，实现对内对外开放相互促进、引进来和走出去更好结合，努力创造实现“国际国内要素有序自由流动、资源高效配置、市场深度融合”的软实力环境。企业通过各种贸易术语的灵活运用，可以充分挖掘和满足客户对产品和服务的差异化需求。在贸易术语的新运作模式下，交易市场中的物流方式可以根据贸易术语的节点来划分，发掘中小微企业的需求，带动现代流通生产领域各方面的深化改革。在长尾市场效应推动下，将现代流通方式延伸到整个流通产业链。

参考文献：

[1]翟江南.以商流提质为新增长点整体推进流通改革[J].物流工程与管理，2014（5）：181-185.

[2]互联网大佬对谈：马云烦恼有钱了怎么花，李彦宏抱怨机会太多[EB/OL].（2014-11-20）.http：///newsDetail_forward_1279548？from=timeline&isappinstalled=0.

[3]谢泗薪，袁姣.第三方物流企业差异化攻略：长尾理论新视角[J].中国流通经济，2013（6）：28-34.

[4]郭玉杰.长尾理论在中小物流企业发展中的应用[J].物流技术，2013（12）：86-89.

[5]国际商会中国国家委员会.国际贸易术语解释通则2010[M].北京：中国民主法制出版社，2011.

[6]王之泰.一体化物流和系统化物流[J].中国储运，2014（9）：35.

[7]陈昌伟，林锟.国际贸易中象征货的公平与效率分析[J].商场现代化，2005（13）：96.

[8]张邯h.中韩国内信用证结算业务发展比较[J].西安交通大学学报：社会科学版，2006（6）：11-16.

[9]马亚平.快递代收店悄然兴起[J].商场现代化，2013（1）：54.

[10]李敏，高淑娴.国内外现代物流管理比较研究及其启示[J].物流技术，2013（9）：129-131，143.

[11]吴欣.EXW国际贸易术语在我国主要交易模式及性质探析[J].现代经济信息，2009（14）：13.

[12]孟雷.我国农产品现代流通体系建设中的问题与对策[J].中国流通经济，2013（1）：13-16.