电商营销体系

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇电商营销体系范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

电商营销体系范文第1篇

（一）全球化的市场

通过利用互联网的计算机网络实现商品的服务、购买、出售和交换就是电子商务。社会的经济活动得到逐渐突破了时间和空间的限制，成为全球性的市场归功于互联网的不断开放，因为它不但使时间的连续性加强，同时还缩短了空间和距离，市场全球化拓展了广阔的市场空间，在电子商务环境的今天，企业应利用全球化的营销工具就是利用网络营销，是企业得到更好的发展。

（二）信息传播和沟通的关系

在电子商务环境下，对于信息的传播和交流是利用网络这一新渠道所进行的，这种沟通方式是双向沟通，有消息来源的人向观众传播，也有观众回馈的信息，过去的单向沟通模式被改变了。另外，网上信息的沟通方式很多，有一对多也有多对多。电子商务是一个新的业务平台，为人们进入与市场信息传播和交流提供了方便。

（三）网络营销的好处

通过中间商的销售方式是较为传统的，现在的电子商务环境下，企业和消费者是直接面对的，运用网络平台与客户交流实行全天侯服务。有效的降低了企业的销售成本，能够将最优惠的价格和服务服务于客户，这对于网上销售的拓展，产品和服务工作的成本减少都有优势，最终受益于消费者

（四）电子化的支付方式

在电子商务环境下，企业在网络上销售产品，而客户可以利用电子货币去支付，使顾客不但节约了成本，同时也实现了交易操作的无现金化，方便了交易的进行。

二、关于企业市场营销的策略

（一）企业信息系统建设的快速发展

如果企业想要在取得在电子商务环境下的长久发展，就应该考虑企业营销的战信息化建设工作，关键是信息技术的培训。企业的需要从公司内部进行培训、探索和任用，利用培训和派遣的手段来实现。以下几个方面需要注意，首先要合理安排部门骨干进行企业信息化管理，然后不断的创新和优化信息管理，对于业务部的约束，需要做到实现会管理、懂业务、具有知识存储；企业管理靠的是信息化专家，在工作中信息技术专家应当及时进行指导，从而使培训员工的工作和信息技术人员的工作相组合。为了更好的奠定企业信息化建设基础，做好对企业市场营销管理的服务，所以将这些工作相结合。此外，为注重应用信息技术工作，企业信息化建设工作也同时提高。这些数据是正确决策者的基础，所以为了建立动态的数据库，应将大量的在线和有序流动的信息进行总结和组织为企业决策者方便使用。

（二）健全的企业管理机制

信用是传统和电子商务营销活动的基础。因此作为基于电子商务环境下的企业应建立完善的市场营销使电子商务做到信息化管理机制，维护群众切身利益。对于电子商务信用管理制度与以下几个方面是分不开的，首先需要建立一个网上信用销售评估模型。我国的电子商务在未来的电子商务活动中，介绍企业的销售网络信用评价模型是为了保证网上交易的安全性，。其次需要建立专业的第三方认证机构。对于电子认证机构，它在交企业电子商务的交易过程中起着重要的作用，通过第三方认证机构的存在可以保证电子商务的安全交易。由第三方信息认证机构来实现签发网上数字证和网上电子交易证，对于通过第三方信息认证机构的存在能够使交易双方相信对方的身份，然后放心交易。最后应当提高在线客户关系的管理。对于信贷客户，电子商务公司对于客户进行定期审查和整理，从客户信用信息的变化来掌握信贷量的变化。

（三）创造营销理念的需求

消费者在电子商务环境下获得具有选择性的机会，对于能否取得较多的市场营销客户，需要我们继续更新和创新符合消费者购买兴趣和意愿的营销理念。在电子商务的环境下，企业可以通过许多在线营销的形式创造消费者需要的宣传，例如网上赠品促销方式，礼品推广更多的应用于产品的推出试用、新产品、品牌竞争。促销效果比较理想；也可用于网上打折促销活动，这样的做法是使网上产品的价格低于生活中产品的价格，利用贪念增加客户购买欲，还可以利用网上抽奖进行促销。此方式更多的是被追加于调查、扩大用户群或者促进活动时被更好的利用。

电商营销体系范文第2篇

关键词：电子商务 实践教学体系 培养目标

近些年来电子商务在我国迅速发展，许多技工院校为适应形势，纷纷开设了电子商务专业课程。但是，目前大部分技工院校电子商务专业培养目标定位不清晰，教学内容缺乏针对性，课程设置随意性较大，缺乏精品教材及突出实践的教材；教学内容概念多、理论多，实践环节少，重理论轻实践；学生被动接受，缺乏学习的主动性、积极性。在这种模式下，学生很难在课堂上深入了解电子商务，教学效果无法得到真正意义上的展现，因此对电子商务课程教学进行改革变得十分重要。

一、完善电子商务课程实践教学体系的意义

建立完善的电子商务课程实践教学体系是搞好电子商务课程教学的重要保证，更是适应职业教育课程一体化改革的新要求。教师在教学中应明确教学目标，通过实验项目和实践课程设计等典型工作任务，把教学内容巧妙地融入到每个实验与实践项目的任务中，充分发挥实践课程在教学中的作用，培养学生的商务意识和电子商务技能，激发学生的学习兴趣，提高学生的理解能力与实践能力，加强电子商务职业素养，适应当今电子商务发展的需要。

二、技工院校电子商务专业的人才培养目标

强化电子商务实践教学，首先要明确技工院校电子商务专业的人才培养目标。电子商务涉及学科很多，而且交叉性很强，但总体而言可归结为计算机科学类与商务贸易类两大类。社会对电子商务的需求具有多样性，技工院校是培养侧重计算机开发的“技术性电子商务人才”，还是培养侧重商务贸易的“商务型电子商务人才”，这个培养方向性的问题要明确。电子商务所涉及的计算机技术种类多，如软件技术、网络技术、数据库技术等，许多课程比较深奥，即使电子商务专业的本科生通过四年的系统学习也不一定能全部熟练掌握，而当前技工学校大部分学生基础比较薄弱，要在短短2～3年时间内熟练掌握这些计算机知识是相当困难的。因此，笔者认为大部分技工学校电子商务专业培养目标应确定为“商务型电子商务人才”，即培养能基本运用计算机技术，具备电子商务基本知识，熟练掌握市场营销知识、商务贸易知识的应用型技能人才，如通过学习能为企业开拓网上业务，或者能在网络平台开店创业等。笔者所阐述的电子商务实践教学就是针对培养“商务型电子商务人才”目标来展开的。

三、电子商务专业实践教学体系的阶段教学模式

电子商务作为一门实践性很强的学科，实践教学起到举足轻重的作用。以前电子商务实践一般在学校自建的电子商务实验室进行，或者操作模拟软件。但是现在电子商务发展日新月异，软件只能模拟理想的商业环境，软件的更新速度远比不上电子商务的发展速度，而且和企业的实际运作有很大的差距，笔者建议少用或者不用模拟软件，直接在真实环境中操作，尽早接触真实的电子商务。针对电子商务教学的特点，采用循序渐进的阶段教学模式是非常合适的。

第一阶段目标，学生初步了解电子商务平台网站，能在几个传统的B2C、C2C网站进行完整的购物操作。比如让每位学生能在淘宝、天猫、拍拍、京东等几个当前流行的平立完成购物操作，以消费者的身份对网上购物的流程进行了解。从购物过程中了解电子商务平台的基本业务流程，直接感受电子商务知识商业化的应用过程，深刻理解电子商务的原理。

第二阶段目标，学生深入了解电子商务平台，能在C2C网站创建个人网店，如能在淘宝、拍拍上独立开店。激发学生对电子商务课程的兴趣，培养学生的创业意识。该阶段，学生能充分了解个人电商的业务操作，熟悉个人网店经营模式，能熟练运用网店推广技巧推广产品，熟悉电子订单、支付模式、市场营销手段、网络安全和评价体系。

第三阶段目标，学生能创建简单的企业电商网站。学生能掌握基本的网络知识、数据库知识，能熟练通过建站模板创建电子商务平台，能把电子商务网站到网络上，能进行简单的平台维护与商务模拟。

第四阶段目标，学生深入企业交流学习，了解企业需求，亲临体验企业化的运作，积累丰富的实践操作经验。增强学生的商务意识、沟通能力、市场推广能力、营销能力，增强学生对当前电子商务形式与发展的认识，更好地认识理论与实践结合的重要性。

电商营销体系范文第3篇

刘先生是国内最早一批做电商的“淘宝者”，他告诉记者，早在2006年自己就与爱人一起在淘宝上创业，专门做品牌化妆品网上代销。2012年天猫成立时，他已经拥有了自己的皇冠店和公司，并第一时间入驻，但这次转型B2C结果并不理想。

“在天猫上，我们唯一的优势就是拥有皇冠店的信用评价，然而天猫平台本身有企业保证金的限制，所以信用只能作为消费者购物的辅助参考指标，所以我们的竞争力并不强，”提起当年的失败，刘先生显得非常理性：“我们的实力并不强，为了扩大知名度，打造爆款，开始投了很多广告冲首页。同类品牌的化妆品太多，我们又开始降价。拼价格、拼广告，资金跟不上，效果自然不理想。很快，我们就发现店铺运营成本提升太大，再这样搞下去公司就会倒闭。”

据刘先生介绍，为了让店铺的颓势停止、盈利增加，他先后与返利网、网推公司合作，希望能够找到一条适合自己商城发展的道路。“接触到众划算也不能说是偶然，我之前与该公司旗下的试客联盟有过合作，当众划算成立后我意识到这会是一个机遇，挺看好他们的体验式模式。2012年6月份我把月度广告预算取消，产品直接以批发价挂在众划算上，”对于众划算，刘先生非常推崇：“刚在众划算上线的当天，我直接以成本价出手的名牌化妆品，店铺在2小时之内浏览量超过2W，300份促销品5分钟内全部抢光，效果连我自己都吓了一跳。趁着行情大好，我再次追加了两次活动，仅上线当天店铺的销量就超过了1000份，这差不多是我半个月的销量了。当月我的店铺销量过万，登上了天猫销量榜和天猫畅销榜的前三，这个成绩完全可以媲美“双11”的业绩，众划算真的创造了一个奇迹！”

借助于众划算平台，刘先生开始尝试总结出B2C电商平台全新经营模式，他开始意识到将商品直接让利给消费者，用产品替代广告费的体验式营销，是带动网店销量、扩大店铺知名度最快速的方式。“众划算体验式导购平台，借助于口碑营销，将宣传推广费用直接让利于消费者，彰显低价高质的性价比优势。在B2C时代，它绝对是天猫卖家打造爆款、塑造品牌的不二之选！”采访最后，刘先生激动的说道。

电商营销体系范文第4篇

关键词：信息化技术 电子商务 经济活动 高校财务

中图分类号：F230 文献标识码：A

文章编号：1004-4914（2014）08-226-03

随着信息技术的快速发展和高校教育的大力支持，各高校校园微网已渐成规模并逐步实现全方位覆盖。电子商务的异军突起，3G通信的迅速普及4G技术的强烈冲击，网络时代已悄然进入到人们的日常工作和生活。无论是衣食住行，都能看到它参与其中。在高学历高水平人才云集和青春活力无限的高校校园，这些影响更是信手拈来，随处可见。由此引发的一系列新的经济活动方式和思维，从多方面冲击着传统的高校财务管理模式和原则理念，使高校财务面临又一次全新的考验。网络技术和电子商务的高效便捷，直接冲击着传统的高校财务管理模式。电子商务活动涉足人们日常经济生活的方方面面，无所不能，无孔不入。新生事物的发展和新的经济活动的频繁出现，在没有任何应对经验可循和规章制度滞后甚至空白的情况下，如何应对并用与时俱进的眼光和心态看待问题和解决问题，是高校财务工作者应该进一步研究和思考的。

一、信息技术和电子商务影响下高校财务面临的问题

1.网络信息技术和电子商务的高效便捷，直接冲击着传统的高校财务管理模式。近年来网络信息的快速发展和普及在各高校得到了充分的空间。各高校都在进行“数字化校园”建设，实施和普及了“校园一卡通”，并建成了校园微网。这一切，都使学生和教职工充分感到了网络时代的优越和便捷。3G通信的迅速普及4G技术的强烈冲击，以及校园微网的全方位支持，各高校里电子商务活动空前的活跃起来。“拇指一族”随处可见，网购快递遍地开花，网络时代充斥着校园的各个角落。高校财务作为一切经济活动的支撑点和落脚点，更是不可幸免。手握着“4G”手机的学生会质问高校财务人员：“为什么要等这么长时间？”“为什么报账这么难？”；高校引进人才会打电话询问高校财务人员：“为什么不能预约报账？为什么不能网上报账？为什么不能用网银转账？为什么我不能在自己的办公室里看到科研项目支出的具体明细？”这一切崭新的变化，都使高校财务管理面临新的问题与挑战。

2.电子商务迅速涉足经济活动的各个领域，使高校财务在具体的会计实务操作中面临新的问题。

（1）图书资料。高校财务最早接触的是网购的图书资料。各高校人数众多专业不一和地理位置所限，传统的实体书店很难全部满足各自的具体需要。网上购书因时间和空间的便利，又加上种类丰富，最重要的是价格低的优势，成为广大师生购书的首选渠道。

（2）固定资产。网上购物从小到一块2G变换到500G并且还在不断更新换代的U盘，大到电脑冰箱空调，高校财务人员都能遇到网购的足迹。不管你相不相信，不管你是否还有质疑，电子商务在高校已遍地开花生并生根发芽。网上购物不仅颠覆传统的时间空间和地理概念，更是对高校财务人员固有的思维模式和传统经验的挑战。

（3）试剂耗材和学生活动用品。实验试剂和实验耗材是高校经济活动非常重要的支出之一。试剂耗材的种类繁杂，数量巨大，专业性非常强。由于专业知识所限，高校财务人员本来就对具体的试剂耗材用途和所需隔行如隔山，再加上网购的试剂耗材，其用途和所需更是如雾里看花，不知所以然。电子商务的无所不能无孔有入，更是体现在围绕学生举办的各项活动支出中。学生是高校的生力军，同时也是最先最快吸收接纳新生事物的群体。从每年一度的学生文化艺术节活动，到毕业生纪念品以及上百个学生社团举行的不同的学生系列活动，网上购物的经济活动是五花八门，五彩缤纷。真是没有你看不到的，只有你想不到的。

电子商务活动的迅速扩张和异军突起，使高校财务人员在处理日常的会计事务中，不仅要有丰富的财务专业知识，更是要具有与时俱进的网络时代所需的IT知识，才能应对如此鲜活的具有时代脉的具体会计实务。

3.电子商务迅速涉足经济生活的各个领域，其广度和深度不容小觑，其涉及的经济数量和总量不容忽视。与此同时，高校财务人员所依据的各项财务规章制度和财务问题处理办法却对迅速发展的电子商务活动没有涉及。这就使高校财务人员在处理具体的网购会计实务没有规章可遵，没有制度可循，没有经验可谈。高校财务人员在处理具体的会计实务时，只能依据自己的职业判断，并与同事领导协商，摸着石头过河，边处理边积累经验。如此情况下，会计业务处理难免不带有主观的个人职业判断并存在不严密的地方，甚至同一所高校不同的科室对同一种经济业务的处理要求也不一样，这就给广大师生日常经济业务报销活动带来了困惑，也使高校财务活动的严肃性和严谨性遭到质疑。而高校财务人员遇到这种情况时只能百口莫辩，无可置否。这在无形中降低了高校财务人员在广大师生中的形象地位，甚至遭到了许多师生的不配合和误解。

4.电子商务具有强烈时代脉博的经济活动信息，对高校财务人员固有的因循守旧，依原则规章办事的业务处理能力提出挑战。在高校财务活动中，处理一系列的具体的会计实务时，都是要依据具体的财务规章和财务处理报销规定的，都是有章可循，有理有据的。如差旅费报销时，交通费和伙食补助是怎样的，住宿费是什么标准，乘坐交通工具有什么具体要求，这是有《差旅费报销办法》可依据和遵循的。在电子商务下的具体经济业务时，没有具体的制度和报销办法可依据，电子商务活动和传统的经济业务活动有什么区别，应该怎么具体对待并要求才能更符合对事实的判断，这一切，都对高校财务人员的应变能力和职业鉴别判断能力提出更高的要求。

5.网络时代快速便捷的高效率，给高校财务人员带来了许多新增的利益相关方的沟通压力。首先是时间和效率的沟通压力。财务人员所特有的严密谨慎的工作态度和作风，自己拿不准的业务必须向同事请教，向领导批示，才能做出更好的判断和处理。这肯定要花费不少的时间和精力，同时也耽搁了利益相关方的时间和耐心，势必引起不必要的误解和矛盾，增大了财务人员的工作压力。其次是财务人员个人主观意见不同带来的彼此工作沟通的压力。高校财务人员因学历知识层次工作经验的不同，对新生事物的理解接受能力也有差异。对新生事物的不同态度不同理解和不同感受，又没有规章制度可循，使高校财务人员在处理新生的会计实务时理解不一，存大较大差异。

6.网络信息技术和电子商务活动的日新月异，给高校财务人员带来了巨大的心理压力和学习压力。网络时代的经济活动已司空见惯，网络时代的信息技术更迭不穷，高校财务人员如果依然抱有过去的“一技在身，一证在手，终生无忧”的想法，显然是跟不上时展的。现在的时代是终生学习的时代，现在的高校财务队伍，需要学习型的人才。无论你是会计师，或是注册会计师，或者是硕士博士，你所要面对和处理的业务，是在不断发展和日新月异的，是各种信息技术和新生经济业务综合发展的结合体，是在你所掌握的有限的书本知识上不能全部看到和掌握的。只有不断地学习，拓宽自己的不同知识的视野和层次，特别是与财务活动密切相关的网络信息技术和IT知识，才能更好地处理日常的会计事务，才能跟得上时代的发展。

二、电子商务影响下高校财务的应对措施

1.校园微网的全方位覆盖和云计算，物联网和3G通迅的普及及4G服务的强烈冲击，高校智能报账信息化平台的建设使用已迫在必行。传统的高校财务管理模式已跟不上时代的要求和发展，报账等候时间长，效率水平环境差的问题凸显，已严重影响制约了高校财务的发展水平和服务质量。高校财务急需要引进先进的财务管理模式，使用高水平功能强大的财务管理应用软件，建立健全高校智能报账信息化系统，以适应和满足广大师生对高校财务管理高水平高质量优服务的强烈要求和美好愿望。高校智能报账信息化系统应涵盖无现金报账系统、网上预约投递报销报账系统，智能排队叫号系统，网银同步支付系统，网上学生缴费系统，个人项目查询系统，财务短信平台系统，财务定向公开系统和定向自助查询系统等一系列强大的信息处理功能系统，从而将颠覆传统的面对面窗口报销的财务管理模式，从源头上彻底解决高校财务管理面临的困境和瓶颈。高校智能报账信息化平台投入使用以后，将使高校财务人员从传统的繁杂的日常会计事务中解放出来，拥有一个安静平和的工作环境，有更多的时间和精力参与决策高校的各项财务管理，有力于高校财务管理水平和高校教育事业的纵深发展。

2.电子商务影响下的一切经济活动，无论其形式多么新颖，其手段多么先进快捷，其核心内容依然是经济活动，依然适用会计核算原则。电子商务影响下具体的会计实务处理如下：

（1）坚持会计核算的一般原则，以不变应万变。无论是网购的图书资料，固定资产还是试剂耗材，无论金额数量大小，只要进行财务报销，就属于经济活动中会计核算的范畴，就适用会计核算的一般原则，万变不离其宗，其客观性原则，重要性原则，实质重于形式原则等必不可少。会计核算的一般原则是衡量一切经济活动的广而适用的准则。客观性原则是会计核算工作和会计信息的基本质量要求。客观性原则包括真实性，可靠性和可验证性三个方面。对于日新月异千变万化的网络信息时代，一切新生事物所产生的经济活动，虽然与以往经济活动有着显著的差别和不同，可依然是经济活动，高校财务人员大可不必恐慌，对新生事物畏手畏脚，只要依据会计核算的一般原则进行处理应对。

（2）对于网络时代的各种信息技术和经济活动，高校财务人员首先应保持一种与时俱进不断学习的积极向上的态度，勇于对新生事物接受吸收并进行正确的职业判断。其次，高校财务人员不仅要从心态上调整自己，更是要从行动上充实自己。高校财务人员在面对新生事物时，要充分运用现有的网络资源，调动自己分析处理问题的能力，在实际工作中进行有针对性的学习相关知识并解决实际问题。

如最早出现的网购图书的问题。网购图书起先是没有正式相关发票的。财务人员要求必须有正式的发票才能报销。这应迫使电子商家使用正式的发票，并避免了逃税的问题，同时也使电子商家经营更加规范和接受国家监督并保证消费者的权益。网购图书的快速发展和成为常态，图书种类和用途成为核算重点。网购的图书必须附有清单并与专业相关，才能给予报销。可因时间的关系，许多网购的图书清单已丢失或者其他原因，网购订单信息的持久性，就可解决这一问题。财务人员可以要求打印订单信息，以作为图书发票的补充。如果图书数量和金额较大，还可要求附有网上支付的界面信息作为验证。

手续费问题。一张火车票虽小，却必不可少。一票难求的问题引发了网络购票，网络购票产生了订票费。随着网络购票的盛行，取票难和异地购票手续费的问题又成为众之所矢，自助订取票机的出现，解决了这一问题。火车票的订票费，也即将消声匿迹，而这其中的过程，不过一两年的光阴。

固定资产和试剂耗材以及学生活动用品。固定资产可运用重要性原则，按照数量和金额的大小不同，要求相应的票据进行可靠性和真实性的验证。达到固定资产入账金额的，应出具网银支付界面打印纸质信息，并要求信息完整清晰明了。不同的银行网银支付的界面涵盖信息量不尽相同。财务人员应要求网银界面信息涵盖有时间，数量和金额以及对方单位具体名称账号信息。信息要相符相关，数量金额巨大时，要求购买方扣以质保金作为产品售后质量服务的保证。

试剂耗材支出数额巨大数量繁杂和专业性强的特点，为高校财务人员所重视。网购试剂耗材也不例外。财务人员要求网购的试剂耗材不仅要有发票和清单，数额巨大的还要附有购买合同，发货单和入库单，各项目负责人要担负具体的经济责任和监督责任，财务人员要依据客观性原则审核具体相关票据并进行会计处理。

学生活动用品支出因活动频繁，种类众多，其发生的经济支出五花八门，令人眼花撩乱无所适从。财务人员可运用相关性原则联系具体的学生活动类别，对其经济活动支出进行甄别分类。如各院系学生举行的新年联欢晚会，其中网购的数量众多时的U盘和水杯作为表演互动环节的小奖品就可予以报销。如果不联系相关的新年晚会，单看网购的数量众多的U盘和水杯，就难以做出正确的判断和核算。高校学生社团众多，社团活动活跃。如篆刻协会所需的材料，因学校地理环境和价格的原因，学生会从网上购买数量众多的印盒和木漆材料，这些支出都需要财务人员联系相关的实际情况才能作出相应的判断，并由带队老师对此作出合理的解释和书面相关材料进行验证。

3.网络信息技术和电子商务的快速发展和迅速普及，迫使高校财务人员改变以往的学习态度和固有思维模式，以一种主动的积极向上的学习态度和与时俱进的开放式思维模式来应对快速发展的网络信息时代。现在的时代，是网络信息技术快车道发展的时代。教育部财政部要求各高校要全面推进财务管理的信息化和网络化，充分利用现代信息技术，创新财务管理手段，提升财务管理水平提高会计信息质量。高校财务人员应以此为契机，充分利用高校的网络学习资源优势，进行有针对性有目地性的积极主动的学习，特别是与财务工作息息相关的网络信息技术和IT知识储备，拓展自己的知识层次和思维，并理论联系实际，以便从容应对实际工作中出现的新问题和新事物。在信息化的时代，高校财务人员要以一种开放的胸襟和与时俱进的思维方式来看待新生事物的发生发展，用发展的眼光看问题，兼收并蓄，并用冷静平和的态度分析问题和处理问题，进而做出正确的职业判断和会计核算。

4.网络信息时代新生事物层出不穷，新问题新要求新思维变化多样，高校财务人员应不断提升沟通能力和处理分析问题能力，并树立团队合作精神，加强团队凝聚力。网络技术的不断发展，新问题新要求层出不层，在现有的实际条件下，高校财务人员要着眼于实际，加强报销双方彼此之间的沟通与理解，做好必要的协调解释工作，以化解彼此之间的误解和压力。高校财务各科室之间要树立团队合作精神，发挥团队的凝聚力和集体智慧，在新问题新要求出现时要加强交流，吸收采纳众人意见并达成一致暂行处理意见，以保持高校财务会计核算的严肃性和严谨性。高校财务人员要不断提升自己处理问题和分析问题的能力，要善于彼此沟通，提升个人的财务管理综合素质。

总之，网络信息技术和电子商务的快速发展和迅速普及，使高校财务面临信息化和网络化的严重挑战。高校财务管理各方面的变革，已迫在必行。高校财务人员应顺应时展的需要，积极主动的学习相关知识，不断加强相关知识储备和处理分析问题能力，全面提升个人综合素质。

参考文献：

[1] 贾云龙.加强高校财务信息化建设[J].行政事业资产与财务，2014（5）

[2] 孙琪华.新形势下高校财务信息化建设的思考[J].会计之友，2013（35）

[3] 林永格.新形势下高校财务管理创新探析[J].会计师，2014（6）

[4] 孙延华.高校财务信息化工作探析[J].现代商业，2013（36）

[5] 岳大庆，周晓波.国内外高校财务管理模式的比较[J].财会研究， 2013（36）

电商营销体系范文第5篇

【关键词】互联网；营销模式；工业品企业

中图分类号：F27文献标识码A文章编号1006-0278（2015）11-030-01

飞速发展的移动互联网与上网用户的迅猛增加使得互联网已发展成为辐射面最广、交互性强大的新型媒体。2014年9月，阿里巴巴以250亿美元的融资成为美国历史上融资规模最大的IPO在纽约交易所挂牌上市，全球人们的眼球被马云吸引了，而马云正是利用了移动互联网的发展改变了中国乃至全球商人做生意的方式。互联网市场已成为一个急速扩展、潜力巨大的市场，蕴涵着无限商机。天原集团走过的七十年悠久岁月，始终都是主打化工类的工业性产品，相比较快速消费品的市场营销模式，一直有着工业产品的技术专有特性和渠道局限性，面对互联网营销带给企业的机遇与挑战，如何积极应对需要管理者投入更多的思考。

一、工业品市场营销的传统交易模式

面对生存的和发展的压力，许多工业品企业始终以优势价格和直销手段与有战略合作意义的大客户保持良好关系，用以建立稳定的供销关系。第一，在中国这样一个注重关系营销的大环境下，大部分工业品制造企业都是通过人脉维护、开发客户和抢占市场。第二，工业品是具有技术含量的产品。第三，产品同质化的不断加大，导致工业品传统营销模式面临着被电子商务交易模式所替代的现实。

二、工业品市场营销中电子商务交易模式的应用现状

基于强大的信息技术和信息网络发展的，利用互联网可以实现简单的BtoB电子商务交易，但是对工业品营销直接推行电子商务交易模式仍然是有难度的。目前工业品企业做的最多的就是注册一个公司域名，建立公司及其工业品简介的网站，利用网络廉价高效的特点，建立起商业信息沟通渠道，通过登陆该工业品企业网站的客户可以了解相关信息，取得进一步开展贸易合作的联系方式，达成初步交易意向。

三、电子商务营销模式

电子商务营销模式是一种基于发达的电子信息技术、电子信用支付机制等社会配套环境前提下的高效交易模式，是网络营销的一种方式应用。它有着传统营销模式不可比拟的优势特点：第一，该交易模式可以为工业品企业和客户之间提供一个信息沟通快捷、不受地域、时间限制的交易平台。第二，该交易模式还可以优化工业品企业的资源配置，减少中间环节，缩减营销成本。第三，该交易模式可解决分销商层层分销带来的成本提升问题，可有效避免了营销中的灰色问题，降低关系营销和灰色营销带来的影响。

四、利用互联网对天原集团营销的深远影响

天原集团是以基础氯碱化工产品为主打的化工制造企业，营销类型是典型的工业品营销，主营业务虽已经达到90亿元的规模，目前仍采用直销营销模式、分公司营销模式、分销营销模式、关联营销模式和销售联合体模式等传统渠道营销模式开展工作。通过比较分析网络营销对企业营销的影响，管理者可从以下几个方面对互联网营销进行管理思考。

首先，分析集团公司在利用互联网应用方面取得的成绩和不足。依现状来看已经建立了公司OA协同管理系统、ERP-OA系统、天通网（物流电子商务）等系统，特别是ERPNC系统应用规范了公司生产经营涉及的基础核心业务如财务、人力资源、采购、库存、销售、资金、资产设备等管理，但这些实施更多的是企业基础业务管理的规范、日常协同办公高效和公司形象推广及应用，而利用互联网对企业电子商务营销模式的应用还有很大的空间。

分析其中缘由：一是管理者对电子商务交易模式的理解不够，推行力度不够，这其中有企业生产经营管理实际、工业品产品特点与电子商务营销模式的匹配性有关，也有对资源整合优势运用的思考不足；二是基层销售人员在最初推广网络平台的电子商务交易模式时力量不足，没有用新的理念思维将传统模式置换出去，没有发挥出网络营销的强大优势，搭建虚拟网络营销平台，为公司提供在线的营销场地；三是现有销售工作流程与电子商务营销模式中的工作流程有冲突，需要将电子商务营销模式与公司实际结合起来，对现有的销售模式进行调整，流程进行简化。