冶金装备市场分析
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冶金装备市场分析范文第1篇
【关键词】发展战略
山西华兴铝业公司作为中国铝业股份有限公司在兴县投资兴建的大型氧化铝项目，是中铝公司结构调整战略转型的重点项目，是兴县资源型循环经济综合开发示范基地建设“煤电铝化材”的重要内容之一。兴县氧化铝项目建设规模为100万吨氧化铝，投资约50亿元，项目具有生产工艺经济、技术装备领先、管控手段先进、劳动生产率高等特点。建设内容为年产132万吨铝土矿的地采矿山，2×50万吨的氧化铝生产线，3×220t/h高温高压锅炉、2×25MW汽轮机的自备热电站。产品为一级品冶金级砂状氧化铝。项目在2011年5月正式开工建设，于2013年11月投产。公司具有较大的发展空间和良好的发展机遇。但从目前看，公司面临以下挑战：一是国内氧化铝行业的纷纷扩产，山西华兴铝业公司市场份额很小。二是产品结构单一，仅有氧化铝，抗市场风险能力较弱。基于以上原因，公司要想在国内氧化铝行业占有一席之地，就必须实施正确的发展战略。
1.山西华兴铝业有限公司所面临的国际、国内氧化铝市场形势
1.1世界氧化铝市场形势分析
国际市场上氧化铝的生产与消费在很大程度上取决于金属铝的产量。近年来，在全球经济不景气的背景下，世界铝工业的产能严重过剩。产业结构调整步伐加快，铝生产继续向资源、电力等具备优势的地区转移，国外几大铝工业公司先进的技术与管理、较低的成本，继续处于强势地位。
1.2国内氧化铝市场分析
山西华兴铝业有限公司商品氧化铝年产量只有100万吨，只占国内氧化铝不到百分之二的市场份额，市场的持续低迷对氧化铝行业形成很大影响。国内氧化铝生产扩张，尤其是民营企业的发展壮大，造成了氧化铝的产能严重过剩，市场竞争日益激烈。受产能过剩冲击的态势从质量与成本上反映最为明显，企业为了生存，各厂家都在苦练内功，深挖潜力，加强管理，降低成本，提高生产率。
2.山西华兴铝业有限公司的优势与不足
基于目前国内市场的特点，公司在选择发展战略时必须从市场经济的规律出发，认真分析自身的优势与不足，企业规模要扩大有无条件、发展新项目有无优势、管理水平如何、是否符合国家产业政策，等等， 对各方面因素进行综合评估，对所选择的发展战略进行科学论证。因此，公司至少在今年5--10年内，应采取增长型发展战略，尤其在新产品开发和多元化经营及产量上要不断开拓市场，提高市场份额，才有立足之地。
2.1山西华兴铝业有限公司的优势
2.1.1资源优势
兴县及周边的县市铝土矿资源丰富，储量、规模及可用性在全国均占有重要地位。同时，兴县的铝土矿是煤铝伴生矿较多，煤铝可以同时开发。公司更注重铝土矿资源的战略管理与开发，强化资源的优化配置，以保障持续、稳定的资源供给。
2.1.2能源优势
山西省具有丰富的电力资源。公司本身亦建有以供热为主的自备电站，发电量基本可以满足氧化铝生产的用电量需要，欠缺部分由外部电网供应。因此，公司无论扩建氧化铝，还是新建电解铝或煤电一起化及进行铝深加工，电力是可以保障的。当然，如采取煤、铝、电、化、材联办的方式可以更好地发挥经济效益。
2.1.3技术优势
公司氧化铝生产采用拜尔法管道化溶出生产工艺，具有生产工艺经济、技术装备领先、管控手段先进、劳动生产率高等特点，保证了资源有效利用。11月份投产以来，大部分技术已经达到了国内一流水平。出厂成品氧化铝是目前国内最优质产品。
2.1.4人力资源优势
公司现有职工780余人，其中专业技术人员200多名，具有高、中级技术职称者200余名，都是从山西分公司调入优秀技术人员。公司 75%以上是大专以上新招学生，职工处于青壮年期，富有朝气、活力，可朔性强，是一支强大的生力军。同时，企业的定员人数少，劳动生产高。具有一定的市场竞争力。
2.1.5生产经营优势
公司氧化铝厂在兴县瓦塘镇，距离矿山只40公理，矿石的运输成本低，成品氧化铝销售给内蒙、陕北等地，距离也近。氧化铝制造成本费用会有一定的优势。
2.2山西华兴铝业有限公司的不利因素
公司目前最为不利的因素是产品单一，产量低，地处山区，道路交通欠发达，受市场影响较大，抵御市场风险能力较弱。中国铝业公司与山西省有兴县循环经济工业园区的远景规划。总之，企业的发展更多地要靠自身的努力去争取。
3.山西华兴铝业有限公司未来发展战略
基于各种因素的考虑，公司必须坚持超常规思维的竞争理念，坚持跨越式发展的发展方式，高起点实施发展战略。
3.1优先发展氧化铝
应当看到，中国铝业公司把兴县项目放在突出位置，公司一期100万吨氧化铝项目已经投产，企业与地方的关系得到进一步巩固。而且，在兴县周边地区，地方或民营企业发展很快，因此，公司要抓住这个契机，利用现有的资源优势和能源优势，发挥自己的技术优势和人才优势，优先发展氧化铝。一是要依靠技术创新，以产量、质量、成本为中心，充分发挥现有生产经营能力。二是要加快二期氧化铝项目建设，提高市场竞争力。
3.2抓紧发展电解铝及铝电联营
电解铝的建设是充分考虑到兴县煤碳资源的优势，大量吸收和使用先进技术及设备，依靠铝电联营，建设技术含量高、设备先进、管理水平高、国内一流的电解铝企业，实现最大的利润率，增强市场抗风险能力，提高国内外的竞争力。
3.3跨越式规划发展铝加工
随着铝消费结构的变化和消费水平的提高，我国的铝材加工现在已经处于世界的领先地位，公司应该抓住这个品牌效应。公司应该在现有的氧化铝的基础上，跨越式规划发展铝加工业，生产具有国际竞争力的高精铝板带箔材，提高多元化新产品的附加值。从而提高企业的市场竞争力。
3.4选择性发展多品种氧化铝
目前氧化铝市场不景气，加之由于各种新材料的发展，非冶金氧化铝的需求量增加，公司要根据市场的需求情况和自己的实际情况，选择性地发展多品种氧化铝，扩大非冶金级高附加值氧化铝新产品的生产。
3.5加快推进兴县循环经济工业园的建设
积极协助中国铝业公司和山西省政府加快兴县工业园的建设，尽快形成煤、电、铝、材、化一体化循环经济链，形成多元化的生产经营模式，不断提高企业的市场竞争力。
冶金装备市场分析范文第2篇
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冶金装备市场分析范文第3篇
“一带一路”战略构想提出以来得到了国际社会的广泛关注，在宣扬、包容、开放的合作精神，推
动亚欧各国经济共同发展， 维护全球自由贸易体系和开放型世界经济理念的同时， 也开启了中国对
外开放的新方式。”一带一路”沿线各国交流日益密切，相关规划逐渐明晰，金融支持跟得上才会保障和平发展合作的共赢理念日益深入人心，为复苏乏力的全球经济形势和纷纭复杂的趋势做出努力。关注了这方面内容详尽一年多来，有如下一些体会。
第一是以企业为载体， 激发市场活力。“一带一路”的建设能不能顺利实施关键在于企业的参与，推动有实力的中国企业带着优势产品、自主品牌、先进管理和创新技术走出去。
第二是以项目为依托做到规划项目化，措施具体化，遴选符合沿线国家发展现实的项目，尽快形成项目储备库，制定阶段性的工作计划，优先建设示范项目。
第三是以基础设施为优先，强化互联互通，抓住交通、基础设施和关键通道、节点、重要口岸的项目。努力扩宽水陆空联运体系，共同维护运输通道安全，逐步打造好全方位、多层次的基础设施网络。
第四是开展有利于区域内整合行业资源，延长生产线，实现上下游配套发展的项目。大力促进
铁路、冶金等具有产能优势的企业，企业加快走出去，深化产业合作。政府和各方企业共同推进，政府努力加强政策对接，为企业建立良好的贸易环境。与东道国磋商完善政策配套措施，为中国企业优化政策和出入境、电力方面的保障。企业要提高自身建设， 更深入进行市场调研， 保持对市场需求的敏锐度和建立高效的市场分析机制和应急措施体系，增强国际化的运作能力。
此外，要确保”一带一路”顺利建设实施。解决好资金缺口问题是关键，尤其是对初步阶段的中国企业而言，抓住转瞬即逝的市场机遇，金融的助力是不可缺少的。
国家正在积极推动建设亚洲基础设施投资银行， 金砖国家开发银行， 丝路基金和中国欧亚合作
基金等新的合作平台，更好的破解资金短缺和融资不足难题。政策、开发性银行努力发挥自己的作
用，为促进”一带一路”的构想的加快落实提供更便捷优质的金融服务。
通过一段时间，带着我们公司的项目与各大金融机构联系，了解到中国进出口银行作为国家直属服务国际合作的政策银行， 成立 21 年来始终致力于中国和重点的发展中国家，以全方位、高水平、高质量的快速发展，成为全球规模最大的官方出口信用机构。业务涵盖贷款、基金、中间业务、担保、咨询等全方位金融服务，建立优质风险控制体系，培养了一大批国际化专业人才，积累了丰富的海外项目管理经验及品牌，以及客户的独特优势。主要业务有三个方面的特色，一个是政策性。进出口银行保本微利，保持自身可持续发展的同时努力为企业参与国际竞争提供廉价质优的金融服务。尤其在资金投入大，风险高，运作周期长但是又具有重要战略意义，政策性资金先去投入和引导作用就更显得重要。
亚非拉发展中国家的市场中，口行发挥了重要的助推器和敲门砖的作用。走出去贷款余额占全行的三分之一，同比增长 19.8%。走出去业务覆盖全球 130 多个国家和地区， 支持开展了数千项重大投资和承包工程以及国际合作项目， 取得了蜚声海外的战绩。
冶金装备市场分析范文第4篇
坚持科学发展观，认真调整我市工业产业结构和布局，促使我市工业产业结构合理、布局科学、重点突出，逐步实现我市工业由采掘业向制造业转变，劳动密集型向资本、技术密集型转变，粗放型向集约型、科技型转变，达到工业发展、财政增收、经济繁荣的最终目的。
二、主要目标
1、工业总产值:年均增长33%,“十二五”末全市工业总产值力争300亿元,其中过30亿元企业要有1个、过20亿元的企业2个、过10亿元的4个、过5亿元的8个、过亿元的企业15个。
2、工业增加值:年均增长22%,“十二五”末全市规模工业实现增加值90亿元。
3、工业税收：年均增长30%，“十二五”末全市工业税收要达15亿元(含国税地方分成)，对财政贡献达90%。
4、工业产业：“十二五”末，形成能源为基础，冶金、化工为主体，机械、建材为重点，电子信息、轻工、食品加工为支撑的产业体系；实现单位GDP能耗降低23%，自然资源投入产出率提高25%，资源循环利用率达到40%，废弃物利用率在90%以上。
5、工业企业：每年新增20个以上工业企业、12个规模工业企业，“十二五”末工业企业达500个、规模企业达150个，其中纳税5000万元的企业要有1个、4000万元的2个、3000万元的4个、2000万元的8个、1000万元的15个。
6、工业园区：“十二五”期间形成以经济开发区东江工业园、余庆冶金工业园为龙头，南京、仁义、小水、公平、黄市、新市、哲桥、遥田、大市为工业小区的工业布局架构，2010年园区实现工业总产值175亿元，工业增加值70亿元，税收突破8亿元。
三、重点战略：坚持1个方向，把握2个重点，发展3大板块。
（一）坚持一个方向——经济转型
2006年，我市财政收入达6.52亿元，其中煤炭工业实现税收2.18亿元，占市财政的1/3，占工业税收的1/2，煤炭工业毋庸质疑成为我市的主导产业。然而，我市煤炭工业发展过程中出现的结构不合理、经济增长方式粗放、科技水平低、安全事故频发、资源浪费严重、环境治理滞后等突出问题，将严重制约我市经济的持续健康发展。因此，必须审时度势，紧紧围绕工业经济转型，着力抓好产业结构调整、生产方式转变、产品结构优化，使我市由煤炭支撑向加工制造业发展；由粗放型向集约型和科技型发展；工业产品由低级产品向中、高端产品发展。
(二)把握二个重点
1、产业培育。一是传统产业升级换代。要加大技改投入，运用高新适用技术改造传统的生产工艺和生产设备，重点抓好煤炭的转型，鼓励和引导煤炭进行液化、汽化、焦化等深加工和发展煤矸石发电；认真抓好现有机械制造业的技术改造，引导我市农用机械由耕整机向犁、耙、插、割发展，交通机械由拖拉机向汽车零配件方向发展；引导有色冶金由粗炼向精炼转变，黑色冶金由粗轧向线、管、板发展；引导化工由基础化工向精细化工发展。二是新兴产业培育扶持。充分利用我市区位、资源、产业等优势，密切跟踪东部沿海地区产业梯度转移的动态，构筑沿海产业转移平台，大力改造和发展加工制造业等接续产业，使之成为未来支撑我市经济增长的新一代主导产业；引进战略投资者，发展一批带动力强、关联度大、产业链长的如IT软件、生物制药等高科技产业，促进我市高新技术产业的发展。
2、园区建设。坚持高起点规划、高标准建设、高水平管理的原则，走政府引导、市场运作、逐步开发、滚动发展的路子，把市工业园区建成市域经济带动区，体制和科技创新示范区，项目、资金和人才密集区，行政管理高效区，城市发展新区。各乡镇要根据各自的区位优势和资源禀赋，围绕“三线”（即107、京珠高速公路、三南线）创办工业小区或集中区，形成“众星拱月、城乡一体”的园区布局，与城区的一区两园形成捆绑竞争力。运用土地、金融、税收等杠杆，鼓励和引导重点项目、骨干企业向工业园区集中，发挥工业园区在政策、环境、管理和基础设施方面的整体优势，对进入园区的重大项目实行“政策跟着项目走”。发挥园区“洼地”效应，力争通过5年时间，80%以上的企业落户工业园区。
（三）发展三大板块
1、资源板块
（一）煤炭产业。以建设湖南煤炭生产基地，培育中型煤炭企业集团为主线，积极引导、规范乡镇小煤矿重组、改造、提高，实行规模开采、效益开采、安全开采和可持续开采，鼓励开元、东冲、明冲和上凉冲等煤矿企业对小煤矿进行兼并、收购、整合，促进优势资源向强势企业集中，鼓励以乡镇或区域为单位，争取组建10个年产煤80万吨以上的煤炭企业集团；加快煤炭精深加工步伐，支持和引导有实力的老板对煤炭进行液化、汽化、焦化等精深加工，重点扶持10个煤炭深加工企业，使产值过千万，税收过百万，逐步做大我市煤炭产业。“十二五”末煤炭产业年产值要过40亿元，税收5.0亿元。
（二）电力产业。把煤炭资源与水利资源有机结合，促成大唐电厂三期工程2台60万KW机组上马，完成耒杨综合利用电厂二期工程建设，建好上堡水电站，开发衡头水电站。“十二五”末,电力工业装机容量达240万KW,年发电量150亿度,年产值过70亿元,税收5亿元。
（三）农副产品加工产业。以市场需求为导向，以促进农业产业化为目的，以提高技术水平、经济效益和确保质量与安全为目标，以满足人们消费需求为出发点，加速我市农业产业化进程，大力发展农产品加工企业。“十二五”末，农副产品加工产业年产值过20亿元，税收6000万元。粮食加工：坚持多品种、多样化、多花色的原则，发展粮食加工企业，推进我市粮食加工企业由纯米加工向大米、面粉、面条发展，鼓励和引导以绿海粮油为龙头建立粮食加工企业集团并做大做强，力争产值达5亿元。肉禽蛋加工：形成从养殖、屠宰加工、精深加工、出口、销售一体化的生产经营体系，支持温氏集团二期工程和新五丰的建设，开展内脏、脂及皮毛、骨、血资源的综合利用，大力发展皮蛋、咸鸭蛋等我市传统蛋制品，实现其由传统向现代转变，初步形成以温氏集团和新五丰为主的产业集群，力争产值达4亿元。乳品制造：优化产品结构，支持流一乳业做大做强，重点发展纯牛奶、酸奶、含乳饮料和配方奶粉、功能性奶粉，力争产值达2亿元。油脂加工：利用世界粮食计划署援助与国家农业综合开发办和地方财政资金搞好市油茶改造工程，建立油茶基地，大力发展油茶精深加工，提高产品附加值，鼓励金拓天、绿源油茶、纯野生茶油等企业强强联手，在加快发展油茶专用油、多品种营养油、调和油等产品的同时，加大提炼科技含量高、税收贡献大的化装品原料—茶皂素，力争产值达5亿元。方便食品和功能性食品：通过招商引资和激发民资或鼓励煤炭老板兴建副食品生产企业，加大引进开发方便食品和功能性食品的力度，发展无公害蔬菜新鲜保食企业，力争“十二五”期间我市有一家能辐射华南地区新鲜蔬菜保存配送中心，5-10家在华南地区有影响的副食品加工企业，力争产值达3亿元。
（四）特色产业。立足本地文化，挖掘历史内涵，通过品牌招商，运用高新适用技术，改造传统的手工作坊、工艺和设备，培育骨干企业，大力发展张飞湖酒，小水粉皮、黄市竹艺等有市场、有品位、有潜力的特色产业，力争“十二五”末，特色产业年产值过5亿元，税收2000万元。酿酒制造：积极采用新技术、新工艺，提高质量，延长保质期，巩固和壮大张飞湖酒的市场占有率，大力发展黄酒、保健酒等。酒厂充分利用好张飞湖酒这个品牌，通过国企改制、产权招商、引进投资伙伴，异地改造建厂，酿造张飞糯米湖酒、汽黄酒、湖酒王系列产品，年产量突破15000吨，支持龙根液保健酒技术革新，提高产品质量，年产量达到10000吨。力争“十二五”末产值达3亿元。薯类加工：大力发展红薯精白淀粉、红薯变性淀粉、红薯方便食品等产品，进行红薯淀粉产品的研制工作，大力支持合股兴办绿色食品加工厂，采用高新适用技术改造传统手工作坊，提高小水粉皮加工品位，做大做强我市这一特色产业，面向湖南，走向全国,力争“十二五”末产值达1亿元。旅游工艺品：充分利用黄市竹海的资源和品牌优势，进行招商引资工作，兴办2—4家竹艺品加工制造厂，开展竹雕、竹艺精深加工，力争“十二五”末产值达1亿元。
2、基础板块
（一）冶金产业。贯彻落实国家产业发展政策,节能降耗、治理环境、综合利用,提高产品质量,扩大出口,实现冶金产业的持续、健康发展，“十二五”末冶金工业产值要过50亿元，税收2亿元。黑色金属：利用产业基础和资源能源优势，延伸产业链条，支持湘安钢铁、百利恒钢铁等龙头企业，在稳步提高碳钢、不锈钢坯、热轧带肋钢筋产量基础上，开发连铸钢管，推进产品向高档次、高技术含量转变，实现板、管、线三大品种齐全，力争“十二五”未产值过10亿元，税收5000万元；铁合金按照国家铁合金行业准入条件抓好降低能耗、环保治理，严格市场准入，在提高铬系和锰系产品产量品质基础上，增加硅系产品开发，实现品种多样化。支持鸿基铁合金、兴达铁合金发挥龙头作用，把企业做大做强，提高市场份额，带领我市铁合金走上良性发展轨道，力争“十二五”末产值达5亿，税收3000万元。有色金属和稀贵重金属：以市场为导向，开发科技含量高、市场需求旺的产品，实现由资源消耗型向环保效益型转变，集约开发铜、金、银、铅、铋、铟等有色金属和稀贵重金属，从目前的初级产品向开发生产中间、高端产品的深加工发展。支持阳光再生、诚松再生、安源再生等龙头企业进行技术改造，力争阳光再生完成二期电解铜工程，提高产品附加值，年产值突破20亿元，税收5000万元；诚松再生完成50000吨电解铅生产线的建设，年产值突破10亿元，税收5000万元。
（二）机械制造。加快技术创新和自主创新，优化产品结构，提升产业竞争力，造精品、创名牌、出效益，把我市机械制造产业做大做强，“十二五”末，力争机械制造年产值过10亿元，税收4000万元。农用机械：支持改制后的插秧机厂和轻型耕田机厂大力开发适宜山区、江南丘陵地区的各种型号耕整机、插秧机、收割机，年产量达10万台，力争产值达2亿元，税收过1000万元。输变电设备：支持鑫业电工由电磁线、漆包线向制造微型马达、输变电设备发展；支持市电线电缆厂进行技术改造，扩大规模，争创省名牌产品。交通装备：加快湖南迅通铁路器材制造公司建设进度,AT铁路提速道岔项目力争今年投产，产值过亿元，税收过1000万元；加大对耒竹牌拖拉机组装扩建项目的引导和扶持,“十二五”末，力争建成一个年产拖拉机10000台以上的厂家。
（三）轻工制造。以结构调整为主线，以提高企业经济效益和市场竞争力为中心，着力改造提升传统产业，发展中小企业产业集群，“十二五”末，轻工制造业年产值要过15亿元，税收5000万元。造纸工业：发挥我市的宜林优势，做好蔡伦造纸这一品牌文章，通过国企改制，招商引资异地建厂，使蔡伦造纸厂达到年产20万吨涂布白版纸的生产规模。制鞋工业：以东江工业园为中心，钜旺、联运、体运等骨干企业为核心，努力打造一个制鞋产业集群。家具工业：抓住沿海家具产业梯度转移机遇，发挥我市交通、区位、人才等优势，在适宜地方选址建设家具产业园。支持湖南新华防火装饰材料公司做好与欧盟技术对接，加强与美心、盼盼门业的双向合作，使年生产能力达到防火板60万张，防火门6万樘，推动木质防火门的产业化；支持和引导振维、鸿程等40多个大小家具厂筹建家具工业园，实行分工合作、配套改造，进行集约经营、规模经营，努力把我市打造为湘南地区家具产业集群，力争“十二五”末，产值达5亿，税收达2000万元。
（四）建材产业。按照建设节约型社会的要求和循环经济发展模式，以服务于建筑业为重点，大力发展新型干法水泥，加大新型墙体材料和新型建筑装饰材料的产业化力度，“十二五”末，建材工业年产值过25亿元，税收1亿元。水泥工业：支持金蕾、方宇等3家水泥企业加大对老设备、老工艺的技改投入，采用环保新技术、新设备，提高废物的利用率和综合生产能力，使水泥年产量达到100万吨；重点支持建设东兴水泥的2条4000吨/日以上新型干法水泥生产线，年产水泥400万吨；大力发展和推广应用干粉砂浆、预拌混凝土等水泥深加工产品，促进水泥制品、散装水泥发展，力争“十二五”末产值达12亿元，税收1亿元。新型建筑材料：引进磊鑫战略投资者，大力开发大理石雕刻精深加工工艺，延伸产业链，满足旅游业、装饰装修行业的发展要求；支持金雁、樟隍岭等20多家新型墙体材料厂向绿色环保、高性能、高强度、系列化和能够提高施工效率的方向发展，年产量在10亿标准块以上，满足建筑业的需求，力争“十二五”末产值达10亿元，税收2000万元。
（五）化工产业。实施基础化工带动精细化工、发展龙头企业与兴办中小企业相结合的战略，推进产业链招商，把我市建设为技术含量高、集聚效应好的湘南化工产业基地，“十二五”末，化学工业年产值要达15亿元，税收6000万元。基础化工：支持金圃化工、中立化工、松裕化工、一石天等重点企业，大力开发化工新产品，提高产品科技含量；支持金悦降解大力开发甲醇汽油化衍生物，力争项目早落户、早建设、早投产；支持创新化肥公司加大对原设备技改投入，扩大生产规模，形成年产合成氨5万吨、碳酸氢铵10万吨，商品液氨2万吨规模，力争产值达1亿元，税收1000万元。精细化工：支持灶市油脂厂加大与高校技术交流合作力度，攻克提炼技术难关，发展茶皂素等精细化学品，改变小而散的局面；支持超牌重钙加大技改投入，发展拳头产品，超细碳酸钙系列产品逐步向纳米级发展。
3、科技板块
发挥我市低成本的后发优势，把握经济全球化带来产业梯度转移的机遇，坚持政府推动与市场主导相结合、重点突破与整体推进相结合、规模扩张与结构优化相结合、引进技术与自主创新相结合，引进中长远投资者，大力发展光电子信息产业、生物医药产业、新材料产业、汽车零配件产业。“十二五”末，力争建成10—20个高新技术企业，年产值突破20亿元，税收达1.5亿元。重点抓好华视传媒（澳门）有限公司的电子衡器制造生产项目、东莞名龙科技公司的安全驾车提醒器项目和湖南生物润涛公司的糖醇、玉米蛋白系列项目。
四、具体实施
（一）落实招商引资责任，实现项目突破
1、广辟途径加大招商力度。针对我市资源状况和产业优势，把煤炭、大理石、农副产品精深加工、高岭土系列开发作为市域工业发展的突破口来抓，通过以商招商、组织小分队外出招商、节会招商、网上招商等多种途径，全方位捕捉市场信息。每年都要带上已论证的项目，采取外出招商和请进来招商的办法，走出去向外宣传，请进来合作洽谈，用诚心引客户，用资源引项目。
2、建立招商引资责任制。要本着全民招商、全社会招商的原则，营造良好的招商引资舆论氛围，通过完善目标责任制，努力形成全社会抓项目、招商引资建项目的工作机制。要建立招商引资首问责任制，对外地来耒投资考察的客商，无论哪个部门、哪个单位都要热情接洽，并及时向有关方面通报信息，对因故推拖、接待不热情，使客商流失造成恶劣影响的，要追究单位领导和相关责任人的责任。要强化招商项目的跟踪落实，招商局要坚持每半年召开一次“外地来耒投资企业项目建设恳谈会”，经发局要坚持每半年召开一次“工业企业项目建设座谈会”，并及时解决存在问题。通过以上措施，切实加强我市投资环境建设，加快项目建设步伐。
3、加快项目库建设。在市里成立市工业项目策划中心，由经发局负责，发改局、招商局、民营经济局全力配合，具体进行项目策划，通过市场分析、资源普查、捕捉信息、筛选论证等工作，策划重大项目，抓好项目前期工作。项目策划中心要充分发挥职能作用，每年要分析、研究、筛选、策划50个以上工业项目，并且从中选出20个符合国家产业政策，紧密联系实际且市场前景好的项目，拿出可行性报告，据此开展招商引资工作，力争每年新上10个以上固定资产投资在5000万元、税收500万元以上的工业项目。
4、设立招商引资中介人奖。市里对引进固定资产投资达到一定规模并建成投产的税源型工业项目，对引资中介人按实际到位资金和企业纳税按比例给予一次性奖励。招商引资中介人奖由市招商局牵头，财政局、经发局、发改局、工商局、国税局、地税局、民营经济局、审计局等部门配合，年终负责核实后报市委、市政府审定，在市委经济工作会议上进行奖励。
（二）加大资金投入，完善激励机制
5、设立工业发展资金和中小企业发展基金。根据《中小企业促进法》和湖南省《中小企业促进法实施办法》规定，从2007年起，各级政府要设立工业发展资金和中小企业发展基金，专款用于支持工业项目的研究开发、重点项目建设以及重大技术装备改造项目等工作，不断加大对财源型工业项目的资金扶持。
6、设立工业项目建设奖。本着鼓励上大项目和大上项目的思路，从2007年起，对投资规模大、建设速度快的工业项目，按照核实的固定资产投资额度，按比例给予一次性重奖。当年固定资产投资在100万元以上500万元以下，且建成投产的工业项目，按照固定资产投资额的3‰给予奖励；当年固定资产投资在500万元以上（含500万元）1000万元以下，且建成投产的工业项目，按照固定资产投资额的4‰给予奖励；当年固定资产投资达到1000万元以上（含1000万元），且建成投产的工业项目，按照固定资产投资额的5‰给予奖励。凡建成固定资产在3000万元以上、符合国家产业政策、对地方经济有突出带动作用、能填补我市产业空白的税源性项目，重奖项目业主100万元。工业项目建设奖由经发局牵头，财政、发改、招商、民营经济、统计等部门配合，年终负责核实后报市委、市政府审定，在市委经济工作会议上进行奖励，并广泛向社会宣传。
（三）加快工业园区建设，创建发展平台
7、加快工业园区的基础设施建设。按照高标准规划、高起点建设、一步到位的工作思路，重点围绕“五通一平”和绿化美化任务，采取统筹安排、统一负责、齐抓共建的办法，确保各项基础设施建设任务的如期完成，为项目入驻创造条件。
8、落实引企入园优惠政策。⑴土地出让金先征后返。对于符合入园条件的项目，土地出让金可采取先征后返的政策，用于扶持企业加快项目建设，财政、国土部门负责落实。⑵各类证件配送服务。入驻园区的所有项目，在建设过程中需要办理的相关手续，符合文件者一律由管委会负责代为办理配送企业，各相关办证部门都要按照特事特办、急事急办的要求予以办理，确保项目投资人能够集中精力办项目。⑶入园企业封闭管理。对所有涉及工业园区内企业项目的检查、评比等项事宜，一律由园区管委会先行接待，禁止各有关单位随意入园检查，对于未经联系擅自入园检查者，要追究单位领导和相关人员的责任，为园区发展创造更为宽松的环境。
（四）重视服务体系建设，优化发展环境
9、加强投资服务中心建设。依托市政务中心，通过采取集中办理、限时办结、收费公示、服务承诺等方式，简化审批环节，提高办事效率。凡入驻工业园区的项目、投资千万元以上的工业项目，由园区和乡镇负责将材料报送中心，手续齐全者，政务中心协调各办证部门在2个工作日内办结。延误办证者，要追究单位主要领导和工作人员的责任；造成重大影响者，转报组织、人事部门备案，年终与领导班子和干部考核挂钩。
10、建立企业信用等级评定制度。由市经发局、人民银行牵头，各金融机构、工商、质监、发改、民营经济、国税、地税、会计事务所等部门参与成立市企业信用等级评定领导小组，对企业在贷款信誉、产品质量、税收缴纳、经营行为、遵纪守法等方面进行集中联评。对于评定的企业信用等级，将通过媒体进行公布，对于严重失信企业，将取消其市场准入资格。通过以上措施，健全和完善符合市场经济要求的企业信用评价体系和信用监管网络，建立起守信企业激励机制、失信企业惩戒制度和严重失信企业淘汰机制。
11、强化土地综合执法工作。市里成立由国土局牵头，市法院、公安局等相关部门参与配合的土地市场管理综合执法机构，依法集中解决项目建设过程中的土地征用、矛盾争议、恶意阻挠、协商不履约，特别是以办产业为名行圈地之实等问题，维护土地执法的严肃性，确保项目建设的顺利进行。
12、创建良好的法制环境。由市政法委牵头，各相关政法单位参与配合，对于来我市投资兴办企业项目的市内外客商要提供良好的治安环境和法律服务。对外来投资客商和企业投诉的治安、刑事案件，公安部门必须随报随出现场;对于投诉的涉法案件，要按法律程序从快办理，处理不及时或无故拖延者，将追究有关领导和相关责任人的责任。
13、切实抓好减轻企业负担工作。认真落实中央和省、市各级关于减轻企业负担的各项政策，市企业减负办（设市经济发展局）要坚持每半年对企业减负工作督查一次，发现违犯政策的行为，进行严肃处理。对于涉及企业的收费项目，属市直部门收费的要在国家法规政策允许的范围内从低收取；属省、衡阳市有关部门收取的要积极协调，尽可能从低收取。
（五）加强组织领导，强化责任落实
14、坚持和完善市级领导、市直部门、单位抓产业项目责任制。按照一个市领导抓一个产业，一个部门负责一个项目的要求，定任务、定目标、定措施、定时限，切实抓好产业和项目的落实工作，坚持半年汇报交流一次，年终要把抓产业、包项目情况作为领导干部和领导班子述职内容进行汇报，并列入责任书予以考核。由市委组织部牵头制定相应具体的督查考核办法。
15、坚持现场办公会制度。组织相关部门，坚持每年进行两次企业现场办公会议和项目观摩活动，集中研究解决企业发展过程中存在的突出困难和问题。
16、加强对工业发展的组织领导。成立强有力的“市推进新型工业化进程”领导小组，由书记任政委，市长任组长，市四大家分管工业的领导任副组长，经发、发改、民营经济、招商、财政、国资、公安、土地、工商、国税、地税、人民银行和工业园区管理委员会等部门主要领导为成员，加强对全市工业发展的总体规划、宏观指导、政策制定和措施落实。
(六)建立银企协调机制，解决资金问题
17、建立金融运行情况和货币信贷政策通报制度。由市人民银行牵头，各金融机构、经发局、财政局、发改局、招商局、农业局、统计局、工商局、国税局、地税局及有关企业参加，每年在年初、年中举行两次金融政策信息通报会，对国家投资重点、投资方向及金融政策调整等信息提供及时服务，并结合贯彻国家和省以上有关扶持工业发展的政策和工业发展实际，制定扶持工业发展的政策措施，帮助解决企业发展中资金不足的困难。
冶金装备市场分析范文第5篇
摘要：市场经济的典型特征是竞争，每个国家、每个企业、每个人都能强烈地感受到竞争气息，通过竞争来获得自己的生存发展空间。因此，大家都把目光放在竞争层面上，把核心竞争力作为企业持续发展的基础。现代社会是充满竞争的社会，任何一个行业，都不是封闭的，都会有很多竞争对手的存在。所以说，企业如何开拓市场，扩大销售是一个企业今后生存与发展的前提，通过对监理企业这一服务性企业的调查研究，列出了服务性监理企业开拓市场的几点思路。
关键词：目标市场关联市场品牌战略人才战略
引言
本人现在所在的公司是监理公司，是一个服务型企业，马克思曾指出：“服务这个名词，一般地说，不过是指这种劳动所提供的特殊使用价值，就象其他一切商品也提供自己的特殊使用价值一样；但是，这种劳动的特殊使用价值在这里取得了服务这个特殊名称，是因为劳动不是作为物，而是作为活动提供服务的，可是，这一点并不使它例如同某种机器（如钟表）有什么区别。”（《马克思恩格斯全集》第26卷，第1册，第435页），所以我们的产品就是我们公司技术人员的服务，而我们的顾客就是建设单位，他们需要利用我们的知识经验为他们建设工程的整个过程进行监督，管理。对成本、进度、质量、安全进行全面控制。
但从现在监理市场来看，自从国家对建设工程必须强制进行监理以后，近几年来成立了太多的监理公司，虽说建设市场份额不算小，但这么多监理公司分下来，还是不够的，同时由于去年国家对土地进行宏观调控以来，建设市场逐步形成萎缩的趋势，这样一些实力不强，专业人才不突出的小公司就必然会被市场所淘汰。所以企业要生存发展，还是要想办法开拓市场，扩大销售。
1、确定主要目标市场，以此为核心，向外发展
本公司是监理企业，所以理当将监理放在第一位，以监理业务为主。同时公司所有人员都是长年在进行监理工作，操作起来轻车熟路，但监理业务的市场有很多种，包括：房屋建筑、装饰装璜、市政、桥梁、绿化等。
1.1把握现有市场，开拓边缘市场
首先，我们公司的现在企业的资质范围是房屋建筑乙级，所以我们要以房屋建筑市场为主要目标市场进行开拓，把主要精力放在房屋建筑监理市场上，我们公司现在的业务85%以上都是房屋建筑工程监理，公司从成立至今，一直在做房屋建筑市场的监理，所以对这个市场，公司所有的人员都是比较熟悉的，操作起来比较方便。同时这几年下来，公司也有了一定的客户群，有些客户要继续造工程，通常首先会想到我们公司，也有一些客户，虽然自己不再造工程，但是朋友要造工程了，也会想到我们公司，把我们推荐给朋友，当然这是建立在我们在对他的工程监理中发挥了重要的作用，帮他严格把关的前提下。其次，可以顺便开拓一下边缘市场，包括绿化装饰装璜的监理市场，这部分市场的资质准入还不是很严，房屋建筑资质也可以进行监理，所以不存在市场准入的问题。而且这部份市场参与竞争的对手相对于房屋建筑来说要小一些，并且风险要小一些，而利润却要相对高一些。我们公司去年绿化、装饰装璜监理工程的业务也占了一定的比例，包括环太湖景观工程、苏州市吴中区行政服务中心、苏州建行吴中支行、苏州吴中人民医院等的绿化装饰工程，并且装饰装璜及绿化的造价相当高，同样的比例收费就高，所以从产出率来算比房屋建筑工程的监理产出率高很多，所以这个市场也是一个非常有发展前途的市场。同时，现在不管政府，还是企业，都相当重视生态环境，所以绿化工程相当多，也就是我们对绿化的监理业务也相应增加；另外，许多政府机关的办公场所的装饰使用年限已差不多了，都需进行重新装修了，对我们装饰装璜监理市场而言又增加了市场，例如我公司这次承监的吴中区财政局、检察院、行政中心的装饰改建工程监理，就属于此性质。
1.2提升企业资质，开拓新市场
引进人才，内部挖潜，把公司的企业资质范围扩大、提高，现在具有市政工程资质的监理企业还不是很多，假如我们企业把建筑升到甲级，并有市政乙级的话，那我们的监理范围就宽广很多了，涉及的面也广了；资质升上后，选择的机会就多了，同时投标时你的得分就高，中标的机会就高。同时，市政工程项目是监理行业中产出率最高的工程，由于它的工程造价高，工期短，同样的人才、物力，产出就会比房屋建筑许多。现在道路的造价相当高，几公里的道路，往往要几千万的造价，而且现在道路施工都是机械化施工，工期相当短，所以监理的成本也就相对来说要低一些。同时，由于现在国家正处在大发展的阶段，所有发展市政先行，每年政府在市政上的投入，数以亿计。所以市场份额还是比较大的，而且并不是所有监理公司都有市政资质的，市场竞争总的来说比房屋建筑小一点。我们只要稍微分一杯羹，就是不小的业务量了。
1.3与国际接轨，进入设备监理市场
随着国家和地方基建、技改工程建设规模不断扩大，投资项目越来越多，设备投资在总投资中所占比重也逐年攀升。仅上海市2004年完成工程项目的总投资1404亿元中，设备投资额就达到500亿元，占总投资额的35%.因此，巨大的社会需求决定了设备监理有市场，并且市场潜力巨大。
设备工程建设的投资额度大，技术复杂，质量要求高，工程进度强度高，工程协调与控制管理极为复杂，绝大多数项目的投资者或业主往往不具备适应上述情形的管理控制能力，需要通过市场采购技术、管理控制等咨询服务。因此，国家以及其他投资方迫切需要一支对工程建设进行全面管理的社会化、专业化单位，建设单位也需要专业化的技术服务单位对其工程建设进行全面管理，以避免盲目建设和组织管理不当造成建设资金的浪费，减少工程质量隐患。
在发达国家，设备工程监理市场的主体往往由设备监理单位与业主、承包商共同组成。与此同时，设备工程监理市场体系还包括其它中介组织，如行业协会、专业会计师事务所、审计师事务所、仲裁机构、招投标公司等。
在建立和推行设备监理制度的进程中，除了需要在政府相关管理部门的指导和监督管理
下精心培育设备工程市场，确立设备监理单位在该市场中的主体地位以外，还必须完善监理中介服务机构，使之能具备匹配主体的水平，为设备监理提供优质服务，由此共同培育设备工程监理这一新兴、前景美好的市场。设备工程监理事业在我国处于起步阶段，培育设备工程监理市场是建立和推行设备工程监理制度的核心基础与关键环节，这也是市场经济的客观要求。可以说，如果培育不起市场，市场秩序不规范，就无从谈起设备工程监理制度的建立与推行。
2001年，上海设备监理招标投标中心试运行，设备监理市场特别是项目业主的行为得以规范，设备监理机构的服务得到了各方肯定。同时，上海市质量技术监督局发挥技术管理优势，建立了全市首家设备监理招标投标评标专家库。2002年上海工程设备监理招标投标（中心）有限公司正式成立，经过几年的发展，设备监理招标中心业务量比最初成立时翻了几番，承接的项目业务量超过80亿元，招标的范围也由最初的轨道交通领域扩展到现在的轨道交通、电力、水务、冶金、化工等众多领域，前景非常广泛。截止2004年12月底，上海市共批准工程设备监理机构68家，从事工程设备监理工作的人员总数已经达到7000多人；批准工程设备监理招标投标机构26家，从业人员500多名。
所以从上海设备工程监理市场的形势就可以看出，设备工程监理有着广阔的市场。
西方国家的监理市场比较规范，大型项目中银行也往往都在贷款条件中明确要求业主采用监理、保险等手段防范风险，以使工程保质保量按期完成。尤其像世界银行等开发性金融机构的项目贷款，一般聘请国际知名的监理公司，参与项目建设。由于监理要求严格，在确保工程质量的同时，也确保了信贷资产的安全。随着我国加入WTO，以及国外银行业的进入，国内设备工程市场也必将监理作为一个贷款附带条件。
当然，工程设备监理发展归根到底还是要取得项目业主的认可和共识。只有项目业主认识到了工程设备监理给企业带来的效益，才能积极开展工程设备监理。
从目前实际建筑工程及设备工程的投建运作情况看，业主的一般作法是将建设前期投资决策咨询工作交由行业设计院来完成，且投资咨询着重于工程经济，主要是看投资周期的回报率。接下来的设计阶段也就自然顺理成章地由行业设计院承担，业主认为，如果再请监理单位进行设计监理意义不大，理由为额外增加费用，信任度不够，对监理企业业务素质和能力是否比设计院强也持有疑虑。设备监理的内容包括对重要设备的设计、制造、检验、储运、安装、调试等过程的质量、进度和投资等实施监督。不同的项目，不同的业主，其要求不一样。对于标准通用设备、长线设备，业主不一定要求监造；有些企业的仓储管理能力较强，他们不要求储运监理。因此，市场的需求可能是委托全过程设备监理，也可能是某一个阶段或某几个阶段设备监理。结合市场和目前设备工程监理单位的整体现状，在目前一定阶段，可将设备工程监理范围定位在设备采购阶段开始到安装调试阶段比较恰当，有计划、有节奏地在这些范围内精心培育设备工程监理市场，待时机成熟时，有条件的设备工程监理单位联合设计单位组建项目管理公司，为实现设备工程监理行业的可持续发展留下足够的空间。
“现在不仅国有企业意识到要在投资项目中开展设备监理，通过地方监理部门的努力，越来越多的外资乃至民营企业在了解其重要性后，也纷纷主动要求监理中介机构向其提供服务。”设备监理协会理事长于献忠说。
规范设备工程监理市场的准入与控制市场供需平衡，是确保设备工程监理行业可持续发展的重要因素。随着设备工程监理市场的不断培育与成效的显现，设备工程监理市场会在几年内迅速发展，会有越来越多的企业和人希望加入这一新兴行业。所以，我们要抢先进入设备工程监理市场，才能走在其它企业前列。
2、瞄准关联市场，多角化经营
在建筑市场中，招标，造价咨询设计，勘探企业与监理企业一样，同样也是属于服务性行业，而招标，造价咨询的工作与监理工作的很多内容也是相同的，监理企业的很多人员都具有全国注册造价师与预决算证书，所以要充分利用这些人力资源，开拓招标，造价咨询的市场，同时，这些业务的开展，不仅可以扩大本企业的市场，同时可以降低企业成本，从最简单的一点来说，原来我请客户吃一次饭，只可以谈监理一个业务，而现在可以谈招标，造价咨询，监理三项业务，成功的机会也增大了，同时，公司技术人员可以身兼几职，像招标部门除了负责招标事项外，还包括负责监理工程的投标工作；一些双注册的高级人才，监理业务忙时可以担任总监，空的时候可以到公司负责造价咨询，这样多方利用也降低了成本。我去年考察了常州安厦监理公司，它已率先发展了这种模式，从安厦公司一年的营业收入来看，它现在已是三分天下了，但是从利润率来计算，它的招标部、造价咨询部的利润率要比监理部的利润率高得多，所以他们老总说，他都觉得监理变成第三产业了。
3、与国际接轨，发展成为顾问公司模式
监理，从国际通行叫法就是management，也就是管理的意思，所以国外大多采用项目管理公司，也就是顾问公司的模式，自从中国改期开放以来，也涌入了很多，国外的、港台的顾问公司，他们的业务范围，包括前期项目策划、设计、报建、招标、施工阶段管理，直至工程全部完工交至业主使用为主。我国推行工程监理制其本意就是推行工程项目管理，也就是对业主委托的项目进行全过程、全方位的策划、管理、监督工作。由于种种原因，虽然监理事业规模越来越大，制度越来越完善，作用越来越明显，也涌现了一批有一定影响力的监理企业，但与真正意义上的工程项目管理企业尚有较大差距
我们国内的监理公司要发展，也就必须与国际接轨，特别是加入WTO后，随着大量国外顾问公司的涌入，竞争必将空前激烈，只有不断发展，才能有我们的一席之地。在国内，前几年监理工作刚起步的时候，由于专业监理人员缺乏，所以还不可能考虑顾问公司的模式，随着监理事业的不断发展，以及专业技术人员的不断培养及涌现，发展顾问公司模式已成为大势所趋，而且，随着大量外资、台资企业的进入，由于他们对国内建筑市场不熟悉，而且厂房建造又是一个相当繁琐的过程，所以他们更愿意由顾问公司来帮他们规划、设计、建造厂房。
建设监理公司必须努力提高自身水平才能发展成为项目管理公司：虽
然目前我国的建筑市场上业主方将工程项目的全部或大部分管理交由项目管理公司的可能性不大，但是由上述对项目管理公司的业务范围的讨论可以看出，项目管理公司是我国比较有实力的建设监理公司的发展方向，各公司应该从以下的几个方面人手。
3.1人才建设：作为一个项目管理公司，其业务范围远比目前的建设监理公司宽广，这就要求公司在人才建设上下大功夫，公司应制定中长期的人力资源计划：一方面下决心培育本公司人才，按照对人才复合型、外向型和开拓型的要求，着重在人才的项目管理能力和水平上下功夫，要培育本公司的骨干，留住人才；另一方面，要多方引进人才，为了迎接设计／建造及EPC交钥匙这一类大型项目的管理，首先要引进一些既有设计能力又懂管理的人才，同时要引进一些有国际工程项目管理或国际工程承包经验的人才。外语水平的提高也十分重要。
3.2利用人世的机遇，主动寻找外国公司作为合作伙伴。争取在国内的外资项目上与外国项目管理公司或咨询公司合作进行项目管理。合作的目的是按照比较严格的项目管理要求，学习外国公司的长处，在实践中积累经验。要特别注意的是，应力争以平等的伙伴关系组建联营体，而且在每个部门中都要安排我方外文好的业务骨干，这样才能真正学到外方的经验，尽量不要只分包一部分工作去"独立作战".
3.3要重视主动开拓市场，加大对业主方的宣传力度。我国的业主方，不论是政府投资方还是一些私营业主方大都不懂工程项目管理，因而公司的一项重要任务就是加大宣传力度。向业主方介绍项目管理的内容、过程，委托项目管理公司进行专业化管理的必要性以及本公司的实力。要主动开拓市场而不能坐等招标，因为业主方可能常常提不出项目管理招标的内容。
3.4主动建立资料信息库。做好项目全过程的管理对一个公司的要求是很高的，应落实专人收集研究以下各个方面的资料并建立一个信息库……国际上各类工程项目管理的模式及其管理的内容；。国际上各类工程项目管理模式的有关合同范本；。国际上各类工程项目管理模式的有关项目：管理软件资料；。其他公司有关项目管理的文件、资料、经验总结；。有关项目管理的各种专著和论文。
有了本公司的资料信息库，才能在接收不同类型的工作时立于主动。
4、注重品牌效应，创建名牌企业
现在的社会，是注重品牌效应的社会，企业要创品牌，创名牌，才能立于不败之地，现在监理市场中，鱼目混珠，混水摸鱼的很多，有挂靠的，有承包的，还有些小公司，这些企业人员短缺，实力不足，却把整个市场搞得一团糟，造成了负面影响，很多业主都对监理企业不信任，而我们必须对所承监的每个项目都严格监理热情服务，要做一个项目就给业主留下一个美好的印象，这样，他也会向其他要建造工程的朋友推荐，我们很多项目都是这样承接的，而且这种推荐方式签约的机会比较大，因为推荐的人一般都是比较要好的朋友，相互之间比较信任。
而且，一个企业创出品牌以后，很多大的项目的业主都会把品牌公司作为道选目标，在同等条件下，你中标的机会就会比其他公司大。所以要求以工程形象为标志，以科技进步为依托，以经营开拓为延伸，以企业发展战略为蓝图，努力打造企业品牌。
4.1树立强烈的品牌意识在公司建立初始，就有意识地开展了树企业品牌的工作，包括企业品牌标识工作，工程形象工作、产品标志工作，不仅仅是具体工作，企业还站在树战略的“大品牌”高度，提出要树立监理产业的品牌，树建筑工程品牌，并通过宣传、教育、管理，深化和强化员工品牌意识。
我们认为品牌是企业生产经营符合市场需求的综合标志，是企业管理水平、营销水平、科技水平的全面体现，品牌是企业通过服务给予消费者或客户的一项重要承诺，作为联系企业与消费者的无形纽带，知名品牌在一定程度上代表着市场的权力和商业利润，它被公认为是企业生存和成功的关键因素。
我们已意识到，对建筑监理行业来讲，随着市场经济的发展，随着中国加入世贸，随着全国资质就位工作深入，中国建筑监理企业品牌化发展已提上了重要议程。品牌已成为建筑业重要的资产，对我们公司来讲，更具有重要意义。
我们感到随着社会主义市场经济体制逐步建立和完善，改革开放的不断深入和发展，我国建筑企业经营环境已发生了深刻变化，表现在市场竞争激烈，市场快速变化。公司不仅仅是搞监理，还要积极涉足其他领域，必须扩大影响，提高知名度。因此重视企业品牌，积极塑造企业品牌，研究制订企业品牌形象战略对企业的发展具有非常重要的现实意义，这不仅是市场经济对现代建筑企业提出的必然要求，也是迎接国际化挑战，加快企业自身发展的需要。
4.2打造“双高”品牌工程监理企业的产品就是服务及工程，精品的工程是企业品牌的最重要的基础，质量的高低决定品牌的价值。高质量、铸精品、出名品已成为建设监理、施工企业市场取胜共同追求的目标。同时现在的市场，时间就是金钱，业主不仅要质量达优，而且十分注重工期。对监理单位来讲，今天的服务，就是明天的市场。质量和进度一旦出现问题，就会使企业“一抹黑”，信誉扫地，效益受损。更重要的是会使企业在承揽任务和其他工作上陷入非常被动的困境，使拓展市场的百般努力前功尽弃。监理企业要树品牌，就要和建筑企业共同打造“双高”（高速度，高质量）品牌工程。只有“双高”，业主才能满意，只有“双高”，业主和施工单位才能都出效益，达到双赢。
我们公司承监的项目获得了一个扬子杯及五个姑苏杯优质工程奖。
4.3形成创品牌的科技实力企业的品牌是以企业的实力作为支撑的，而这个实力最根本是科技实力。目前建筑市场，特别是规模大的项目，主要是科技实力的竞争。企业掌握的先进技术越多，企业在市场竞争中就越主动，竞争力就越强，取胜的机率就越高。现代建筑结构不断变化，要求不断提高，技术含量不断增加，科技领先竞争就有了资本，有良好品牌的建筑企业，在技术上都有自己的强项。
宏观讲公司品牌的科技支撑是个稳定的“三角形”。主要有三个优势支撑。
一是技术优势支撑。
二是装备优势支撑。
三是人才优势支撑。
4.4深化品牌内涵和开拓外延市场目前，动态的市场合作，各行各业的业主根本无法对企业进行更为详细的了解。同时，建筑工程也不是社会大众消费的固定产品，建筑工程每一个都不一样。另外，工程项目投入大、工期长、风险高。产品可以用一个试试，工程不能先干一个看看。这样一来，要市场迅速认同，企业就要有相应业绩，相应资质。为此必须开拓新的经营领域业务，拓展品牌新的内涵和外延。牌子如何，这就成了建筑市场合作伙伴进行判断和确定是否合作以及如何合作的重要因素。
5、加快引进人才步伐，注重员工素质培训
《天下无贼》中葛优讲了一句话，21世纪最贵的是什么？是人才！提升核心竞争力的最主要方向是人才培养，特别是专家级的管理团队的培养。
企业核心领导层以及企业各部门领导者组合生产要素的能力、整合能力、应变能力、抗风险能力、创新能力的培养，是提高企业核心竞争力的重要资源。
人才是企业竞争的主要力量，服务性行业尤其如此，像监理公司主要利用人力资源创造效益，有好的人才大家都要抢，没有能耐的人是谁也不要的。监理公司专家级的人才就是全国注册的监理工程师、造价师、咨询师等。我们需要专家级的人才，也需要能在工程上老老实实做资料的人，所以，各种人才要兼顾。同时在公司内部也要实行优胜劣汰，好的人才要重点培养，予以嘉奖，而那些没有才能，有时又自以为是的，要坚决清除，不能留有害群之马，因为监理这个行业有可能做坏一个工程变失去一大片市场，公司以前也曾碰到过这些情况，而失去以后要打进去是相当困难的。
在引进人才的时候，也不曾忘了公司内部人的挖潜，有些公司职员，既有监理工程师上岗证，又有造价工程师及预决算员上岗证，这也是一种资源，要充分利用，为企业创造效益。
同时，我们要考虑的是员工素质的培训内容。一个好的企业犹如一艘在波浪中前行的轮船，决策者就是船长，而员工则是各岗位的船员，只有训练有素、经验丰富、知识全面的船员，才能在船长的带领下抗争汹涌澎湃的海浪，到达胜利的彼岸。所以我们要重视起对员工的素质培训，它包含着：对员工技术知识的培训、思想道德的培训、职业交往的培训、综合素质的培训等实质性的内容。
5.1技术知识是一个员工最基本的职业技能，在科技水平不断发展的今天，对于从事监理工作的技术人员，也应该适应时展的新要求。对新工艺、新设备、新材料和楼宇智能化施工等新兴的技术发展，要有充足的学习准备和扎实的监理经验，这样才能对施工中出现的新情况，做到监理到位把好质量关。所以一个企业应该积极的搜寻在建筑市场上的新兴的设备、工艺、材料和建设方案，对工程监理人员定期进行业务培训，制定相关的考核制度，把这种考核的成绩和个人的工作岗位、收入进行密切的挂钩，以保证技术知识培训的有效性。
5.2思想道德培训对员工也是为督促员工有着良好的思想境界和法律意识，而设立的培训内容，它包括建筑法规、法律法规和职业道德几个方面。通过对这些内容的培训，使员工在市场竞争中合理的使用竞争手段，避免做出违背法律法规的行为；技术人员在驻地项目监理上，要时刻以工程项目的安全和建设单位的利益为第一，在施工监理中以廉洁奉公、严格行使监理权为使命，不能因小失大损害了建设单位和监理单位的荣誉和利益。员工还要有良好的职业道德，这关系到监理企业在驻地项目上的企业形象。在工地巡视和监理工作上，要处处尊重建设单位和施工单位人员，在工作上要以谦让虚心，积极的为建设单位和施工单位服务好。不能消极怠工、耍派头、监理松懈、设卡刁难、吃喝索要财物等不良的职业行为，都要时刻以一个高素质监理企业员工的职业道德来要求自己，这不仅是对员工自身一个必要的修养，也关系到企业文化中员工的敬业精神面貌。
5.3综合素质培训，它是根据员工的阅历、爱好、性格而有针对性的培训，包含的内容较多。如社会礼仪、时事政治、企业发展文化、市场分析、文化修养等内容，目的是对员工整体素质水平有一个多方面健康的发展，可适时开展对员工的艺术技能培训和比赛、请专家对时事政治的讲座、社会礼仪的培训和户外体育的竞赛。对有条件的企业还可以对员工进行较为新兴的职业心理素质培训和员工拓展素质培训等计划，这些新兴的员工素质培训计划，目的是有专业人员为员工提供心理咨询和心理调整，以达到一个良好的工作心态。员工拓展素质培训是有专门的机构根据企业特点来设计和进行培训，目的是让员工具有挑战精神、相互间的信任和协调能力。无论是那种素质培训都要真抓实干、不能走过场，对员工素质培训的到位，可以使企业的整体水平有着很大的提高，对企业的外部形象和内在的素质水平都是一个良好的保证。
6、利用各种有效手段，进行广告宣传
监理公司虽不像一些零售企业，需要做大量广告进行宣传，但适当的广告还是必须的，主要是广告的方式要恰当，能达到事半功倍的效果。
