市场竞争分析报告

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市场竞争分析报告范文第1篇

品种成败论的盛行很多种企的管理层和营销人员认为研发出的品种是企业在市场竞争中取胜的关键。笔者并不否定品种的重要性，但是市场营销部门把营销工作开展得是否得力归咎到研发产品好坏上是对自我责任的一种逃避。种企的终端消费者农民购买产品，并不是为了买到理论上最好最优秀的产品，而是希望购买的产品使他们的收入提高。对产品进行精准定位、合理的市场推广并配套一系列的售后跟踪服务，这些都在很大程度上影响市场竞争结果。重视消费者需求与引导消费的冲突在种企运营中，经常困扰我们的是重视消费者需求给消费者提供他们自认为最好的产品，还是进行消费引导提供我们自认为最好的产品。这两种诉求很多时候并不统一，因为我们的终端消费者受限于信息流通的闭塞和自身素质因素，并不能对产品进行全面认识。但我们种企按照主观意愿去推广营销我们认为最优秀的产品时，经常又不能很好地说服消费者接受产品，导致优秀的产品出现不适应市场的情况。其实重视消费者需求与引导消费存在辩证的对立统一关系，在客观对立的时候，我们应通过主观能动性努力将二者统一。

营销部门激励措施的制定现在我们种企绝大多数都是采取区域划分任务的形式进行营销业绩核算。从某种程度上来说，影响营销人员收入最大的因素并不是业务员本身的业绩能力而是下达的任务量。尽管我们管理层在制定任务目标时，会尽可能地做到公正公平，但再优秀的管理层也不可能对未来市场情况进行准确预判，因此有些销售人员就将自身业绩不理想归咎于管理层下达的任务目标不科学。另外，企业的营销运作是涵盖众多部门的，特别是科技研发部门、技术服务部门、市场推广部门在营销活动中起到了不亚于销售部门的举足轻重的作用。如果这些人员的收入不能和公司销售紧密联系起来，这些部门员工的工作积极性也会受到很大影响。

项目体系的建设2013年湘研将企业营销划分成三大项目板块，分别为辣椒项目组、玉米及国际贸易项目组、蔬菜项目组（除辣椒种子外其他蔬菜种子）。打破以往的由科研部、生产部、市场部、销售部等部门组成的行政机构进行企业营销运营的模式，采取项目化运营的营销管理模式，将产品的研发、生产、推广、销售、售后环节更紧密地衔接互动起来。由市场、销售人员进行市场前景调研分析，整理预判出迎合未来市场需求的产品特征；再由科研部门进行研发，负责新品种的筛选培育；选育出的新品种再由产品经理和销售经理在全国各地进行测试品比，做出新品种市场分析报告；而后根据新品种的分析报告，策划新品种推广方案，进行市场前期营销“预热”；同时估算出与新品种推广方案相吻合的种子制种量，按需制种。项目品种的精准定位和消费者配套解决方案好的品种是种业市场的根基，但拥有好的品种并不代表能在市场竞争中获胜。好的品种需要被投放到最适合的区域，运用最合适的方法种植；根据种植者的管理水平有针对性地提出管理措施，避免产品的弱点；预见可能发生的各种状况并采取有效的预防措施，发挥好品种最大的产量潜力。这些才是一个好的品种能够给用户带来效益的关键，也是一个好的品种生命力的体现。我们在进行产品推广中，每一项目组的研发、市场、销售人员，都需要共同从3个方面来进行产品的市场定位：①产品生育期的准确判断和把握，探索最适宜种植的区域；②产品抗逆、抗病、广适、丰产等特性的鉴定；③品种种植后的商业性鉴定。产品进行市场定位后，在研究消费者诉求一级深入了解消费者种植习惯、轮作作物、种植水平、劳动力状况等的基础上，对不同地区、不同特点的消费者分别提供有针对性的解决方案。

按项目销售进行业绩核算当营销运营采取项目化管理模式后，科研、市场推广等人员和销售人员一并纳入业绩核算体系。公司整体销售化零为整，划分到每个项目，再由每个项目细分到各个产品。各部门人员在进行产品分析报告和策划推广方案时，就对产品的销售额进行初步预估，然后再将销售额归总成为项目整体业绩核算基准进行考核。而公司高层只需对每年整体销售额的增长指标提出目标，由各项目组自行划分。我们湘研进行营销项目化管理，打破了以往的行政机构运营模式，将营销独立出一套项目体系，使营销更精细，让企业和市场终端的连接更紧密，更多层次和更多方位地满足客户需求，使企业各营销环节产生链式反应增殖，达到企业长期稳定高速发展的目的。

作者：何久春

市场竞争分析报告范文第2篇

关键词：营销竞争力评价指标评价体系评价方法评价流程

随着国内社会经济的迅猛发展，市场环境不断变化，市场全球化趋势不断加剧，特别是中国在入世后将面临更为复杂多变的市场环境，这些都将直接导致我国大多数企业间的竞争由原来有形实体的竞争转化为企业核心能力的竞争。营销管理是企业重要的管理职能之一，企业的营销竞争力是构成企业竞争能力的重要组成部分，尤其是在中国入世以后，企业营销竞争力的提升显得更加重要，这也将是我国企业在新环境下面临的最大挑战之一。就目前而言，提高自身的市场竞争意识、综合各方面要素对自身的营销竞争力做出充分、准确和客观的评价，从而充分认识自己在市场竞争中存在的缺陷，将是入世后我国企业所要首先重点解决的一项课题。因此，研究营销竞争力与企业总体竞争力之间存在的必然联系，分析企业营销竞争力的基本构成要素，构建企业营销竞争力的评价体系，考查这一体系的科学性和客观性，并将这一评价体系加以运用，是一项十分重要和迫切的工作，其意义是显而易见的。

首先，全面、系统地对企业内、外部资源进行研究，探讨营销竞争力的主要构成要素，构建营销竞争力的评价体系，对于企业认清自身的优势与劣势，提高总体市场竞争水平具有重要的指导意义；其次，这一评价体系的构建与开发不仅可用于企业营销竞争力的评价和考量，也可作为企业提升营销水平、提高营销绩效、改进营销工作的参照标准。

企业营销竞争力评价体系构建的基础

企业营销竞争力评价包括对企业营销能力的评价，即对企业营销理念的先进性、市场信息的收集、整理和分析能力、营销战略与策略的规划能力以及营销组织的执行能力等方面的评价，同时也包括对企业营销业绩情况的评价，如对企业一些相关的经营业绩、企业形象、品牌价值等方面的评价。企业营销竞争力是指在市场竞争环境下、企业本身比其竞争对手具有更先进的营销理念、更高效率的营销组织、能够迅速、有效地认识和挖掘市场机会、利用自身所拥有的资源不断创新产品或服务、制定并运用有效的营销战略与策略、从而更好地满足消费者的需求、实现更好的营销业绩、提升自身市场竞争地位和赢利水平的综合能力。

企业营销竞争力评价体系指标确定及结构设计的概括性描述

根据以上企业营销竞争力的定义和企业营销战略管理系统图，我们认为，企业的营销竞争力总体上可以从企业的营销理念、营销信息、营销战略、营销策略、营销执行、营销业绩等六大方面得到充分体现：

1．企业的营销理念是企业贯穿于企业市场营销活动的指导思想，概括了一个企业营销的基本理念和思维方式。企业的市场营销理念是企业的市场导向、营销文化、营销创新意识、营销道德与责任以及营销工作在企业经营管理过程中的地位等各方面的综合体现。企业各项营销活动都是在其营销理念指导下进行的，所以，企业的市场营销理念是体现企业营销竞争力的首要因素。

2．企业对一系列营销信息的收集直接决定了营销战略与策略制定的科学性与准确性。完整而又可靠的营销信息系统能够为企业的各项营销决策提供重要的参考依据。完整的营销信息系统至少应该具有内部报告系统、营销情报系统、营销调研系统和营销决策支持系统等四个子系统。营销信息系统的可靠性主要取决于信息来源的准确性，取决于信息提供方的综合素质以及企业自身的信息加工能力。当然，营销系统只是企业具有较高营销竞争力的必要条件，并不是充分条件，营销决策的准确性最终还是取决于企业对营销信息的有效利用。

3．企业营销战略是对未来企业营销发展方向的总体规划。对营销战略的选择，包括目标市场确定、企业自身及其产品的市场定位，以及品牌战略、形象战略、产品战略、市场发展战略等各项营销战略的选择及整合。企业所选择的营销战略的可操作性直接决定了企业营销战略目标的实现程度。

4．营销策略是对企业营销战略目标的具体实现。企业短期营销策略的制定取决于总体的营销战略，直接服务于总体营销战略目标的实现。企业对营销策略选择主要包括产品策略、价格策略、分销策略和促销策略及其整合，对于企业来说，各项营销策略之间的系统性、协调性与各项策略的制定与实施同样都是十分重要的。

5．营销组织是所有营销活动得以有效实施的人员保证和机制保证。企业一系列科学的营销活动的开展不仅需要有一支高素质的营销队伍，同时也需要有高效率的营销组织和完善的实施、控制、监督和协调机制，以保证营销活动的有序进行。

6．营销业绩是企业开展的所有营销活动实施效果的直接体现。主要包括企业形象、品牌形象、企业的销售增长状况、企业的市场占有率及地位、营销费用的投入与产出、企业总体营销战略目标的实现程度等。

所以，根据以上营销竞争力的定义和构成要素分析，可构建出营销竞争力的评价体系框架（如图）。只有根据以下有关的各方面内容对企业营销竞争力的诸项内容进行综合分析，才能客观地评价企业营销竞争力水平，并从中找出自身在市场营销方面的缺陷，进一步培育和提高自身的营销竞争力。

企业营销竞争力评价体系

评价指标必须是可采集和可量化的，而很多营销因素的量化需要人为判断和评估，因此，对评价指标的描述、说明就成为这种判断和评估的主要的和统一的参考标准。

评价流程及其执行

1．企业提出评估要求：上交基本的资料、包括申请报告和企业自评报告，这份报告必须阐述评价指标体系所包含的内容。

2．企业需进一步提供详细资料：①方案类资料，如年度战略规划、阶段性策略方案、区域性策略方案等等。②手册类，如销售人员工作规范、服务规范手册等等。③流程类，主要包括企业各项营销工作流程。④报告类，如市场分析报告，年度总结报告等等。⑤表单类，主要包括企业各类财务报表。

3．确定专家评估委员会任命的专项评估小组。必须建立专家委员会数据库，从中调出组成委员会成员，成员必须由高校或研究机构的学者、政府及行业机构的相关负责人、企业界相关人士构成。在组成的委员会当中，按照行业不同成立评估小组。

4．由专项评估小组对企业进行评估，其中包括对企业自评报告的核实、实地考察、访谈企业相关人员等等，最后提供相应的定量与定性相结合的分析报告。

5．评估委员会进行此后三个月的后续跟踪和抽查，并最终签署报告。

由于评估过程中可能涉及到企业的商业机密，所以必须采用一些方法保证企业的利益不受到损害。于是，对专项评估小组组成至少必须做以下几点要求：专项评估小组成员都必须是营销界较为权威的人员；专项评估小组的成员数量要足够多，并且采用没有规律、不固定的组合模式；专项评估小组的成员不能包括相关行业的企业界人士；专项评估小组要有良好的专业素质和道德修养；

评估所采用的方法：采用专家咨询法和相应的数学分析方法相结合。

专家咨询法。

市场竞争分析报告范文第3篇

【关键词】 经营分析 存在问题 对策建议

国内各电信企业的经营分析体系与经营分析架构之间尚存在一定的差异，但经营分析的内容、步骤大致相同。电信企业的经营分析内容一般包括：业务发展分析、客户发展分析、收益分析、市场竞争分析、服务质量分析、营销分析、大客户管理、新业务分析、合作服务方等主题分析。电信企业的经营分析一般遵循如下步骤：确定分析目标，锁定分析对象，选择分析因素，确定分析结果的标准，选择分析方法，最终形成分析报告。

1 电信企业经营分析工作存在的问题

1.1 前期市场调查不充分

经营分析步骤中确定分析目标、锁定分析对象在实践中体现为分析前开展的市场调查，前期市场调查是市场经营分析的前提条件。但现阶段电信企业对市场调视不够，分析人员往往缺少对市场和用户的研究。前期市场调查不足将导致电信企业面临如下问题：缺乏对客户流失问题的全方位分析；潜在客户开发不足；业务发展中“热装冷用”、“冷装冷用”的现象严重；个性化服务与用户实际需求存在偏差等。

1.2 经营分析水平不高

经营分析步骤中选择分析因素，确定分析结果的标准决定了经营分析的水平。电信企业经营分析是通过对比、分析等手段，把实际经营结果与公司经营战略、年度经营目标和预算，与上年同期或与同行业先进企业等作比较，检讨公司供、产、销、人、财、物各环节的经营，找出差异，分析原因，达到改进生产经营管理水平、提高经营效率和经济效益的目的。然而，当前经营分析大多是“就数据说数据”的展现方式，导致如下问题：经营分析仅关注企业主要产品、用户、收入等指标的分类汇总、比较和展现，但各类指标展现时缺乏集成，部门之间的分析指标脱节不仅造成了信息资源的浪费，而且无法呈现各类变化指标之间的相互关系。

1.3 分析方法不多维

如上文提及，经营分析的功能是综合分析和决策支持，其方法应多维的，而不是当前的、详细的和孤立的。因而数据分析需求量很大，这对公司范围内各应用数据库系统中现有数据的处理量提出更高的要求。虽然目前各种数据库系统都提供了对数据的管理和简单的处理功能，但就经营分析这项工作来说，需要对庞大的数据进行处理、分析。没有运用定量或定性统计分析方法，会使得经营分析仅停留在数据和图表的流水帐通报上，能提供给决策层的信息十分有限；没有统一的经营分析模板，致使分析口径多样，出现相同源数据各部门分析结果却大相径庭的混乱状况。

1.4 通信专业分析人才不足

电信行业已进入全业务运营阶段，企业之间除了技术竞争外，更重要的是服务竞争， 集中体现在前端服务人员的比较上。由此，各电信企业关注点已从原来的支撑人员转变为服务前端人员，如：中国电信的服务前端、支撑、管理三方面的人员配比为 6：3：1，中国移动的前端服务人员与支撑、管理人员的比重则为7：3。加之专门培养通信经营与服务人才的专业较少，因而可供借鉴的教学资源也非常少。导致现阶段分析工作人员大多未受过专业训练，分析能力有限，在对海量数据进行数据处理、分析和深度挖掘工作时显得专业化不足，分析结果可信度不高。

2 改进经营分析工作的建议

2.1 全面开展市场调查

综合运用多种调查方法，了解市场，把握消费需求特征和变化趋势，消除电信企业和客户在电信产品的认识和理解上的隔膜；进行市场细分，了解电信产品的目标市场，对当地消费者的消费行为和使用偏好进行研究。同时加强对市场调查过程的监督和管理，确保调查质量。

2.2 提高经营分析水平

舍弃传统的数据库系统，建立能够提供辅助决策信息的基本经济数学模型、业务模型和用户模型等，构建市场经营分析系统，增强经营分析的“智能分析能力”。通过对不同数据源信息资料的收集，建立以各种主题为导向的数据仓库系统，经过系统的加工和整理，不仅仅只是首先对指标和数据的分类展现，而且增加对关键经营指标发生异常时的预警和问题诊断的功能分析。

经营分析系统的功能包括：在运行控制方面，按区域、产品、顾客的销售数量的定期分析，分销渠道管理、日常调度等；在管理控制方面主要是市场计划的比较，所用的信息有顾客、竞争者、竞争产品和销售力量要求等；在战略计划方面包括新市场开发和市场策略，所用的信息有顾客分析、竞争对手分析、顾客评价、人口及收人预测等。

经营分析系统应采取分步建设的办法，从大处着眼，小处着手，渐宽思路，逐步推进。首先从急需的分析主题人手，根据需要先开发具体的应用原型，通过原型的有效运作来确保投资快速高效的回收。并尽快将一些例行的需要分析人员用手工对各种相关指标分析视图进行再处理、再加工的手工运算工作转为智能化，从而把经营分析人员从每月机械重复的工作中解放出来，提高工作效率，以适应快速市场反应的发展要求。

2.3 强化经营分析人才队伍建设

分析人员专业素质和决定了市场经营分析水平，提高市场经营分析研究人员专业素质乃当务之急。树立终身学习的理念，建立以职业能力为导向、以工作业绩为重点注重职业道德、和技能水平的聘任办法和评价体系，激励员工改善技能，提高经营分析水平；加强员工技能培训；着重培养电信经营专业人才解决复杂问题的能力和技术革新能力。

3 结语

电信市场的竞争日益激烈，大如大浪淘沙，不进则退。经营分析系统的建设和应用，必将推动电信企业经营服务水平的提高，进而提高企业的整体竞争力，在市场竞争的惊涛骇浪中立于不败之地。

参考文献：

[1]电信技术[M]人民邮电出版社，2010.

[2]夏竞辉.绿色通信，可持续发展之路[J].中国电信业，2010年.

[3]许奕娜.电信行业到运营支撑系统浅谈[J].科技传播，2010，（10）.

[4]市内电话业务计算机综合管理系统教程.邮电部电信总局.

[5]薛华成.管理信息系统.北京：清华大学出版社.

[6]中国电信运营行业分析报告.2011年3季度.

市场竞争分析报告范文第4篇

证券投资基金是一种利益共享、风险共担的集合证券投资方式，即通过发行基金份额，集中投资者的资金，由基金托管人托管，由基金管理人管理和运用资金，同时也是一种在优化资本配置、提高经济效益、完善金融体系、保障国家社保养老体系等方面起着重要作用的机构投资者。根据证监会统计，截至2015年2月，中国境内共成立了96家基金管理公司，合计管理公募规模突破5万亿元。在政策的扶持下，我国一部分基金管理公司形成了一定的竞争优势，但还有一部分公司的核心竞争力并不强，因此，分析基金管理公司的优势、劣势、机会、威胁，提出行之有效的竞争策略，提高基金管理公司核心竞争力成为当务之急。

2基金管理公司的SWOT分析

2.1基金管理公司的优势(S)分析

随着金融改革力度的加大，我国金融各领域之间的联系日趋密切，各类合规资金加速向证券市场汇合;宏观形势一直处于良好的状态，支持我国中长期资本市场发展壮大;政府政策扶植主要体现在税收和费用上，我国现行的税收政策不存在重复征税的问题，而费用方面，国家尽可能地使运作成本降到最低，减免发行、交易、上市费用等。

2.2基金管理公司的劣势(W)分析

我国国内证券市场经过二十多年的发展，虽然在不断地进步，但股市仍然受许多外在内在因素的影响;在对基金进行分析评价时没有成熟可靠的方法，市场上中介只能提供基金的历史表现，却无法显示基金现实、未来的表现;我国基金市场仍然处于成长期，投资者的投资观念仍在逐步转变之中。

2.3基金管理公司的机会(O)分析

基金业会因为互联网金融“开放、平等、写作、分享”的特点更加贴近投资者，信息可以直接精准送达客户，客户的需求习惯等也会直接反馈给基金管理公司;扩宽了基金管理公司的服务范围，基金的普惠变成可能，互联网金融粉碎了金融行业的各种壁垒，使小型基金公司也有跻身前列的可能，为基金管理公司乃至整个基金业注入了强大的活力。

2.4基金管理公司的威胁(T)分析

随着国内基金业的快速扩张，行业的竞争环境逐步恶化，很多基金公司，短期内无法树立品牌，小型公司因无法抢占市场份额面临着巨大的生存危机，而国外知名基金管理公司进入中国市场也使中国本土基金管理公司受到了冲击;随着管理费等的下滑，基金管理公司的利润也受到了一定影响。通过对基金管理公司的SWOT分析，不难发现，基金管理公司在我国是具有很大的发展前景的，但不可否认也面临着挑战。为了积极应对挑战，在激烈的市场竞争中不被淘汰，基金管理公司要高度重视竞争策略的设计和实施，把握发展机遇，成为行业内领先的基金管理公司。

3基金管理公司的竞争策略

3.1基金管理公司的投资策略

基金管理公司的核心业务就是投资，其竞争也大多是围绕投资展开的，基金管理公司给投资者带来回报的同时，也需要为自己带来利润。为了完成此项目标，有针对性的投资策略就显得至关重要。结合我国证券市场的发展特性之后，借鉴美国的共同基金“分散性高、投资组合、重视价值”等特点，得出了以下几点我国基金管理公司的投资策略。第一，做好风险控制工作。中国证券市场并不是个稳定的市场，因此市场风险、信用风险等风险都很大，因此为了取得稳定的收益也需要完善的内部外部风险控制的支持。第二，加强投资研究。投资研究是基金管理公司投资的前提和保障，研究的缺失会导致盲目跟风、随大流的情况，因此为了基金投资更具有专业性，基金管理公司必须加强自身研究力量的培育，而不是仅仅依靠券商、中介的研究报告来进行选择判断。第三，完善资金管理。我国基金管理公司应有合理的现金留存，当基金处于弱势时机会会有所增加，在高位时会风险会淡化。因此基金管理公司必须有战略眼光，以科学的投资策略和稳定的基金业绩，赢得广大基金投资者的信心，建立起自己的品牌，扩大基金管理公司的市场份额。

3.2基金管理公司的融资策略

基金管理公司生存与发展的前提是融资，因此融资方面的策略也成为竞争策略的重点。第一，抢先占有营销资源。初创基金管理公司通常缺少利润和营销资源，如果能够在进入行业之时就能以较低的代价抢先占有营销资源，后来的竞争者就只能以较高的价格获得。在此基础上，构建战略性营销渠道，建立灵活的销售模式，贴近市场，在适当的时机，拓展已有的营销渠道，以期在未来的竞争中更便利地抢占市场资源。第二，提高服务附加值。基金管理公司应仔细了解客户的喜好、投资风格等，为其量身定做一套具有个性化的服务，其中包括投资分析报告、上市公司经营分析报告等，为客户提供专业的咨询服务，解决其对于投资基金的问题和困惑，不单单关注投资结果，也了解到基金的研究、分析、投资过程，拉近客户与基金管理公司的距离。第三，提供有特色的高质量服务。服务的质量决定客户的满意度，如何在高质量的服务同时与竞争者与众不同即特色服务也是基金管理公司融资策略的体现，在众多同质产品中脱颖而出，满足投资者对特色服务的要求。

4基金管理公司的核心竞争力建设

4.1人才核心竞争力

基金乃至整个证券行业是人才密集型行业，基金管理公司在起步、发展、成熟阶段都需要大量的人才。基金管理公司需要一种能够源源不断地选拔领导、管理、分析、营销等各部门人才的人才选拔机制。有了人才的保障，基金管理公司，公司才能在激烈的竞争中有屹立不倒、经久不衰的资本。

4.2产品核心竞争力

基金管理公司核心竞争力的重中之重体现在产品上，产品的好坏决定了客户的多寡。近年来，居民储蓄开始逐渐向资本市场转移，产品的高质量、有特色能够吸引大批观望的资金持有者。以有特色的高质量产品赢得当前市场，以创新产品抢占未来市场。

4.3管理核心竞争力

现代管理理念要求的是精细化管理，在制定管理策略、整理原始数据、分析结果等方面都要做到精细化，以达到提高效率、降低成本的目的。同时夯实自身基础，改革企业经营管理机制，在企业内部塑造积极向上的企业文化，潜移默化地影响着员工乃至客户。

5结论

市场竞争分析报告范文第5篇

关键词：财务管理；农垦企业；新形势；新思路；探析

企业生产经营的根本目的是自身盈利，农垦企业也不例外，农垦企业要想更好的达到其盈利的目的，就需要做好企业内部的财务管理工作，处理好企业内部的各类财务状况。在新的市场发展形势下，农垦企业要想提高自身盈利，就应该做好企业财务管理的安全性工作，树立“以财务管理为中心”的新型管理思想，制定出适应当前市场竞争需要的财务管理方案与相应管理制度，促进企业资本的有效流动，从而提高企业自身的盈利。

一、创新财务管理思路的原因

自改革开放政策实施以来，我国大部分的农垦企业都已经实施了承包责任制与“工效挂钩”分配制等多种管理形式，与传统的国家统一收取和支出费用相比，这种多样化的管理形式在增加了农垦企业的自得利润时，也为其前进发展带来了巨大的动力。但是，在当前市场经济快速发展的形势下，农垦企业的财务管理不能仅仅只是为了盈利，财务管理的安全性才是企业管理的核心，所以，农垦企业应该将企业管理的核心从获得更好的经济效益转变到加强财务管理、提高企业财务管理安全性上来。要想有效的完成这一目标，就需要企业不仅要重视盈利情况，还需要最大化的获得长期稳定的利润，重视企业财务资本的流动性，调节企业内部的资本结构，保证其符合企业发展需要，从而提高企业财务管理的水平，以及资本的利用率，进而最大化的减少“虚盈潜亏”的现象出现。然而，以上一系列目标的实现，都需要农垦企业创新其财务管理的思路，保证其符合新形势的发展要求。

二、财务管理的新思路

1.完善企业内部财务管理的信息系统

受传统财务管理形式的影响，当前农垦企业还没有形成健全的信息系统，所以，要想提高农垦企业财务管理的水平，首先就需要做好其信息系统的建设。农垦企业要想有效的改变当前只能从财务会计数据中选出简单数据进行加工，从而形成财务信息的方法，就需要企业财务管理人员拓宽财务信息的采集方位，提升对财务信息的加工密度。因此，农垦企业需要将企业内部的财务信息与外部的财务信息相结合；将企业财务会计信息与企业的产品销售信息相结合；将企业发展的原始信息与企业当前的加工信息相结合，从而实现农垦企业的物流信息与财务信息相统一，进而使企业内部信息系统完整化，提高财务信息的有效作用。

2.完善企业内部财务管理的分析系统

农垦企业与我国其他营利性企业不同，我国的农垦企业最初是由国家统一进行财务管理控制的，企业内部的财务管理系统不健全。因此，农垦企业要想完善其财务管理的分析系统，一定要从其企业的经济运行要求出发，依据我国新颁布的农垦企业经济效益指标体系要求进行完善。同时，农垦企业需要设置一套符合企业生产经营特点的企业内部财务会计报表系统，并且要以此报表系统作为企业完善分析系统的基础，建立一套综合分析农垦企业财务数据的数据库，通过此数据库定期向有关部门递送企业的财务分析报告，以便能够使相关部门为企业的发展及时提出意见和建议，并给出备选方案。另外，农垦企业对企业内部管理人员递送的财务分析报告，要以对企业财务预算执行的实际情况为分析的主要内容，其分析报告的内容要具有真实性，提供的数据要准确、具体。

3.完善企业内部财务管理的预警系统

在新的市场经济条件下，我国农垦企业的财务管理往往会受到国家的信贷政策、企业产品的市场价值、当前国内的经济发展形势、企业自身的实际经营情况、企业内部员工的基本素质等因素的影响，使得农垦企业在筹集资金、项目投资以及综合管理企业财务活动时，存在着一定程度的财务管理风险，造成企业实际的财务收益与企业预期的财务收益不相符的情况。因此，我国农垦企业的财务管理部门应该根据日常收集并整理出的财务信息来实时的把握当前我国农垦企业市场动态变化，以及其变化的主体趋势，通过对农垦企业内部经济运行的质量和运算实际执行情况的表达，并对照与此相关标准的最大允许范围，及时的向企业的财务管理部门发出预警信号，以便财务管理人员能够超前的制定出相应的财务管理建议。所以，我国的农垦企业必须要建立一套完善的企业内部财务管路预警系统，从而有效的将企业财务管理的风险问题控制在一定的范围之内，进而最大化的降低企业在生产经营过程中遇到的财务损失。

4.建立多条资金筹集渠道

传统的农垦企业，其资金来源都是依靠国家财政部门进行拨款，受政治、经济、社会等因素的影响，使得其资金筹集的数量往往无法满足企业发展的要求，并且，由于其资金主要由国家相关部门进行统一管理分配，其企业内部的资金融通也不是十分通畅。因此，在新的经济发展形式下，农垦企业要想提高企业的财务管理的水平，增强企业的核心竞争力，就必须要建立多条筹资渠道，保证其资金的流动性。此外，企业要想保证筹资渠道的顺利建成，就需要拥有企业成本效益的观念，争取以最小的成本换取最大的经济效益，从而最大限度的降低农垦企业经营发展的成本，保证其能够形成最佳筹资渠道。

三、结论

综上所述，在当前新的经济发展形式下，企业间的竞争已经由经济效益的竞争转变为财务管理手段的竞争，我国的农垦企业要想在这一大环境下取得长足的发展与进步，做好企业内部的财务管理，创新财务管理的思路是关键。因此，企业应该完善内部各项财务管理系统，建立健全的资金筹集、投资、管理渠道，防止成本浪费情况出现，最大化的发挥资金利用率，提高企业财务管理的整体水平。

参考文献：

[1]赵素琴.新形势下探析民营企业财务管理的新思路[J].中国商贸，2012，02：90-91.