大学生市场调查与分析

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇大学生市场调查与分析范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

大学生市场调查与分析范文第1篇

 人的一生中，真正的学校是社会。中国电信扬州分公司举办的这次活动为大学生提供了一个接触社会、了解社会的平台，同时，帮助大学生感受社会对信息化的巨大需求，并且提高大学生的社会适应能力，增加大学生对未来职业生活的感性认识。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。

    十天的暑期社会实践，虽然很短，却让我从中学到了很多在课堂上学不到的东西，终生受用。这次的社会实践让我切身的体会到工作者的艰辛，拉近了我与社会的距离，也让自己在实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。十天，对于人生而言，也许并不漫长，但对我而言，这10多天宛却如人生之路上的一串珍珠。这些天来，我学到了和市场调查有关的知识，在实践中，自己的能力得到了提高，团队意识也增强了。在来这里之前，我以为只是一些简单的市场调查，发发调查问卷就行了，经历了这十天，我知道了市场调查并没有自己想象中的那么轻松，调查问卷要自己设计，外出调查结束后，问卷还要自己做数据统计、分析，写调查报告等等，另外，还要进行外呼，这所有的工作都是我不曾做过的，第一次参加社会实践，第一次进行市场调查和外呼，虽然有困难，但通过我们六个人的合作，最终完成了各项任务，感觉还是不错的，累并快乐着。在外呼的过程中，短短的几句话，让我接触到社会上不同的人，感触颇多。这次实践，自己也认识了新的朋友，从他们的身上学到了不少东西，短暂的相处定将成为我人生道路上最美好的回忆。

    很感谢中国电信扬州分公司给我提供的这次大学生暑期社会实践的机会，丰富了我的暑期生活。在如今这个就业难的形势下，作为大学生，我们只有在学好专业知识的同时，努力提高自身的综合素质，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，加快融入社会的步伐，才能更好的适应社会，服务于社会，才能实现自己的理想。

    在今后的学习生活中，我将发奋学习，积极参加校内校外的活动，认真做好每一件事，，努力提高自身的综合素质，适应时代的需要，做一个对社会、对人民有用的人。

ps:希望在下届暑期社会活动中，贵公司能加强对大学生的管理，建立完善的考勤制度，为当今大学生提供更多的实践机会。

 

                                         市场调查组电信宽带优劣势调查小组  杨欢

                     

 

 

 

大学生市场调查与分析范文第2篇

关键词：微企创业；管理能力

中图分类号：G647 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）10-0-01

微型企业它是指雇员在10人以下的企业和个人独资企业、合伙企业以及工商登记注册的个体和家庭经济组织。许多地方政府也出台了相关的优惠政策。于是日益增多的大学生开始了创业的征途，他们有的成为了小老板，开创了自己的品牌。但目前存在的一系列问题却严重阻碍了大学生创业的发展。

一、大学生微企创业面临的问题

（一）大学生经验不足，意识不强。对于刚刚毕业的大学生而言，社会、市场仍然是涉足不深的领域。因此，他们缺乏对市场运行规律的实际上的充分认识，社会法律意识较淡薄。大学生们虽然建立了自己的企业，但就行业发展趋势，消费者的消费倾向，市场的饱和度等方面没有做出全面的调查与分析。

（二）大学生急功近利，全面撒网。许多的大学生是凭着满腔的热血开始创业，理想都较远大。在没有清楚的认识自己的销售群体和目标市场的情况下，开始大范围的进入市场。但之后便发现现实与理想中的差异。

（三）大学生盲目跟风，方向不明确。现在是一个信息大爆炸的时代，大学生每天可以接触到大量的行业信息。但大学生总是容易只看到表面的繁荣，选择了最时兴的一个行业。大部分创业者就只是扯着嗓子来宣传自己的产品，可又会导致过度的传播。大部分的学生在失败后，选择换业发展。于是，又选择了一个时兴的行业，却仍然是失败。如此反复，大学生们究竟从中得到了什么了？比如说随着网购的兴起，大学生们都在想开个网店试试。结果不知道怎么邮寄节约钱，怎么定价，目前时兴什么服装。最终只能是赔本生意。

（四）管理模式尚不完备。正如大家所知，大学生创业与家族朋友的帮忙也是不可或缺的。基本上，大学生创业要向家人朋友借钱，联系社会关系需要家人朋友在经营上伸出援助之手。帮忙跑业务，搞销售，管钱等等。这便形成了所谓的“家族式”“朋友式”企业。这些企业管理机构臃肿且素养不高。

二、提升大学生管理微企能力的对策

（一）进行深入的市场调查

曾说过“没有调查就没有发言权”。但大学生创办微型企业时，没有专门的市场调查人员和市场部门，更没有过多的资金来邀请专家来对行业前景进行判断。他们不知道企业面临的消费群体的集中区域，以及消费者的需求；不知道竞争对手有何长短处需要学习。所以，我们需要进行深入的市场调查。在进行市场调查时，我们可以使用二手资料收集方法、问卷调查法等方法。

（二）进行市场细分，选定目标市场

1.多角度多方位的市场细分。市场细分是指根据整个市场的需求差异，以影响消费者需求和欲望的某些特定因素为依据，将整个市场划分为以有类似需求的消费群体的多个细分市场。

人文因素：企业产品的适用人群要分析：是针对中高低收入的哪类人群，男性或女性，哪个年龄段，何种职业者等各个因素间都存在着联系，如，在校的初高中生哈韩的现象很普遍，如果我在学校附近创业卖韩版饰品就很有市场需求量，但这对于30岁以上的上班族就很少有吸引力。大学生可以通过此因素来找出消费群体。

地理因素：企业产品是否适应该地方的生活习惯，可否在该地选址设企业是我们要思考的。在某地选址就意味着在该地区有你的大部分的消费人群。正如和尚不需要木梳就不买木梳一样，我们没有办法在农村卖香奈儿。所以，产品必须与市场所在地的文化风俗相符。

购买行为因素：每个消费者他的购买的动机和倾向都不相同。崇尚时尚的青年比起产品质量更注重包装，而老年人既要产品的质量好而且价格也低。如果这两类人群均在我们的消费群体里，就要被划分在不同细分市场内。

如凡客最初的网上消费对象主要是针对热衷于网上购物的25-35岁收入在中等水平的年轻男士。原因在于凡客看到这部分的男士在有一定经济收入水平的基础上，不愿意逛街；男士的衣服适合大批量的进货，方便管理。看到这一点的凡客，货架上就是以男士衬衫和POLO衬衫为主的。

（三）掌握内外部情报，确定目标市场

1.冷静的看待自身实力。大学生在创业的初期，在没有完全足够的资金，稳定的消费人群，完善的管理机构的情况下，妄想一日中天是大忌。我们要依据手头资金决定来决定店址；依据产品的质量来决定价格。如果目标市场定的过大，资金不足成本增加，那么一个企业就毁于一旦。

2.清楚的掌握消费者的需求。马尔沙·菲尔德提曾说过：“顾客永远都是正确的。”我们企业的要求就是要尽可能的满足顾客的所有要求。每个顾客的要求都存在着差异，对于差异需求我们应给与重视。

3.选择正确的目标市场模式。目标市场模式分为单一市场集中化、多个细分市场集中化、产品专业化、市场专业化等。但是大学生的微型企业资源有限，最适合的是单一市场专业化。在单个市场上，企业可以集中精力了解消费者的需求，并通过生产、促销等专业分工来提高经济效益。树立良好地企业声誉，占据一定的市场份额。

三、分析市场，准确定位

（一）产品定位。产品定位是指自己的产品具有差别优势来区别于其他企业的产品。现在产品正在逐步的同质化，但大学生可以进行产品的创新。现在，原材料的价格上涨导致许多的商家偷工减料，低质高价来谋取暴利。大学生一定要注重产品的质量，树立好的企业形象。同时通过增加产品的性能来满足消费者日益增加的需求，如废旧物品再创造的节能产品。这些都是需求量大但目前市场扔出大量空白的行业。

（二）市场的定位。很多的大学生想要把店址选在经济繁荣地区，但是竞争者过多，租金太贵是很大的问题。还不如缩小销售范围集中在某小区的附近，某学校的周围，这些租金较低单人流量也客观的地方。

（三）企业形象的定位。初期的微型企业没有与其他老店竞争的实力，因此大学生要打造出注重质量，优质服务，顾客至上的企业形象。可以通过室内店面的装潢，产品的包装来加深消费者对企业的印象。但是最主要的还是质量与服务。

参考文献：

[1]（美）戴尔·卡耐基.《人性的弱点》全集.北京：中国商业出版社，2004（4）.

大学生市场调查与分析范文第3篇

[关键词]胜任力；营销专业；实践能力

[中图分类号]F712 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432（2014）17-0152-03

1引言

近年来，随着市场经济的不断发展，企业对营销人才的要求越来越高，导致营销专业本科生在企业实践中胜任力的现状不容乐观。很多营销专业大学生由于在校期间没有认真学习专业知识，并且缺乏社会实践的锻炼，使得他们毕业后在企业实践中能力欠缺，不能胜任企业实践工作。

对营销专业本科生在社会实践中胜任力的研究，有利于营销专业大学生在校期间无论是在理论，还是在实践中都能更好地找准方向，提升自己的综合能力，使自己毕业后能更好地胜任企业的工作。

目前已有很多专家做过企业实践中营销专业大学生胜任力的相关研究，主要有罗云华、李黎明、刘光乾、罗刚毅、朱涛、刘长冬等知名学者，他们认为营销专业大学生毕业后在企业实践中能力欠缺，提议学校应该完善课程体系、提升师资力量、注重营销专业大学生实践能力的培养。营销专业是一个实践性很强的专业，学校应加强理论与实践相结合，开设有针对性和代表性课程的同时，鼓励学生积极参加各种实践活动，这些有利于营销专业大学生在校期间的全面发展。

本研究将根据企业实践中营销专业大学生胜任力的情况，通过某高校营销专业毕业生信息反馈平台，对近两年营销专业毕业生（正在从事营销工作）进行调查，构建营销专业本科生胜任力模型，以期为高校培养营销专业本科生提供方向性支持，也为在校大学生发展自身能力提供指导。

2营销专业本科毕业生胜任力体系构建

本研究通过某高校营销专业毕业生信息反馈平台，以电子问卷的形式对近两年毕业的学生进行调查，共发放问卷135份，实收问卷101份，回收率74.8%。问卷采取开放式调研形式，主要涉及毕业生个人发展、工作匹配、领导期望、自我评价、晋升状况等方面，通过综合分析，我们构建了营销专业本科毕业生胜任力体系，如下表所示：

人们对事物的构成、特征、发展的动力和方向以及基本规律的把握能力。能够准确地把握并且提升组织的效率的能力。运用知识和理论，在各种实践活动领域中不断提供具有经济价值、社会价值、生态价值等的新思想、新理论、新方法和新发明的能力。个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。

3营销专业本科毕业生能力分析

根据上表所示的营销专业本科毕业生胜任力体系，本研究对各能力指标具体分析如下。

3.1认知能力

广义的认知能力是指人脑加工、储存和提取信息的能力，即人们对事物的构成、性能、特征、发展的动力、发展方向以及基本规律的把握能力。营销专业大学生在企业实践中的认知能力主要包括市场认知能力、营销认知能力、信息分析能力等。它是通过营销专业大学生在企业实践中对市场营销工作的深刻认知、对市场动态的敏锐感知、对市场方向的深度把握等能力综合归纳而来的，它是营销专业大学生在企业实践工作中不可或缺的能力。

认知能力的培养可以使营销专业大学生较好地把握市场发展的动态，采用营销手段对市场状况进行调查，对调查结果进行分析处理，从而获得较为准确的市场信息。这些信息往往是使市场变化发展与企业实际发展相结合的信息，这有利于营销专业大学生更加了解企业所处的市场环境，以便提供可行的营销策划方案来应对企业在市场变化中的发展，从而不断提高自己在企业实践工作中的胜任力，增强自己的综合能力。

我们可以从两个角度来分析如何培养营销专业大学生的认知能力。就大学生本身而言，一方面可以通过努力学习专业知识，更好地掌握与市场营销有关的专业知识，提高自己对市场的理解能力，为市场调查工作提供理论基础。另一方面，可以通过在实践中不断对市场进行调查、整理、分析等，不断积累经验，形成自己独特的市场洞察与分析能力，为企业在市场环境中所处状况作出更好地判断。

就学校的教育体系而言，学校的培养应从学生实践能力的角度出发，强调知识的针对性，在教学过程中不仅要注重向学生传授营销基本知识，更要加强培养学生的分析、判断和决策能力。而且要加强学生实践能力的培养，组织他们到企业中去实习，参加各种实践活动，如市场调查、产品推销、社区服务等，使学生能够接触企业，了解企业，为企业未来的发展出谋划策。

3.2管理能力

管理能力从根本上说就是提高组织效率的能力，是管理者能够准确地把握，并且提升组织的效率的关键。营销专业大学生在企业实践中的管理能力主要包括组织能力、团队合作能力、沟通能力等。它是通过对营销专业大学生在企业实践中的人际沟通、团队建设、团队合作、组织开拓等能力综合而来，具有较强的灵活性与实践性。

管理能力对营销专业大学生在企业实践中胜任力的提高有着重要影响。一方面，它有利于营销专业大学生在实践中和工作人员友好相处，积极合作，加强团队建设，提高团队的整体实力；另一方面，它有利于促使营销专业大学生保持积极乐观的心态，有效地控制和处理自己的不良情绪，处理好人际交往中出现的各种矛盾，从而创建和谐的人际关系，树立良好的企业形象。

管理能力的培养，可以从学生和学校两个层面叙述。从营销专业大学生层面来讲，一方面，在校期间不仅要努力学好有关课程，如管理学，企业管理等课程，还应该多研读有关管理方面的书籍，提高理论知识。另一方面，要积极参加演讲比赛、商务谈判等实践活动，提高自己的组织能力和沟通能力。

从学校层面来讲。一方面，学校应开设有代表性和针对性的理论课程，如管理学，运筹学，企业管理等。另一方面，要鼓励学生参加学校社团活动和演讲比赛、辩论赛、商务谈判等各大技能比赛，培养学生的社会交往和沟通能力。学校也可以定期举行营销活动，如邀请营销方面的专家进行学术讲座，加深学生对专业知识的理解，促进学生更好地利用专业知识提高自己的能力。

3.3学习与创造能力

学习与创造能力是指运用知识和理论，在各种实践活动领域中不断提供具有经济价值、社会价值、生态价值等的新思想、新理论、新方法和新发明的能力。营销专业大学生在企业实践中的学习与创造能力主要包括自我提升能力、适应能力、应变能力、创新能力等。它是通过营销专业大学生在企业实践中积极学习各种有关知识，提升自我，努力适应各种工作环境、具有创新才能等综合而来。

营销环境在不断发生变化，只有不断地学习和创新，才能跟上时代的发展，在激烈的市场竞争中获胜。学习与创造能力是营销专业大学生在企业实践中的基础能力，不断培养学习与创造能力有利于提高工作效率，从而为自己的成功奠定基础。为企业的发展作出贡献。就创新能力而言，它是通过对知识的摄取、整合加以运用，当发现问题时，积极探索，追求创新意识，这有利于提高对新思想、新技术的敏锐性，有利于不断完善自己，不断完善企业的市场环境。

营销专业大学生的学习与创造能力可以从两个方面提升，一方面，可以通过利用网络、报纸、书籍等媒介，不断学习理论知识，关注市场动态的发展。从而提高自我修养，自我认知能力。另一方面，在企业工作的实践中，要学会应对各种工作环境，提高自己的应变能力，在实践中不断总结经验，形成自己的做事风格与处理问题的方法。

3.4营销能力

营销能力是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。营销专业大学生在企业实践中的营销能力主要包括市场策划能力、销售能力、商务洽谈能力、客户管理能力等。它是通过整合营销策划，市场调查分析、市场规划等能力归纳而来，营销能力是营销专业大学生最重要也是最核心的工作技能。

营销能力的培养对营销专业大学生在企业实践中的重要性是不言而喻的。它有利于大学生更好地了解市场状况，建立客户关系，并有效管理客户，为自身的成长与发展奠定基础。同时，为企业带来实际利益，并为企业的发展蓝图提供基础性的信息和资料。如营销能力中的商务洽谈能力，它是企业彼此间有利害关系的双方或多方为寻求一致而进行洽谈、协商的行为，是建立在互惠互利的基础之上，目的是让双方或多方能满足各自的需要。对于如何培养营销专业大学生的营销能力，同样是从学生和学校的角度进行分析。学生应注重专业知识的学习，如市场营销学，市场调查与预测等专业性的课程。

学校对营销专业的学生的培养一方面要在专业课程的教学中，要选择理论体系基本成熟，覆盖面广的课程作为必修专业课程，如市场营销学、企业管理、市场调查与预测等；另一方面，针对市场营销专业实践性较强的特点，要开设一些实用性强的课程，加强大学生的实践锻炼，如营销策划、案例分析、推销学、商务谈判等。在学时安排上，多给学生自主学习的空间，增加案例分析、讨论、模拟操作等实验学时。鼓励学生参加营销经理助理资格认证考试，实现理论教学与企业需求的有效对接。

4结论

本研究通过文献检索法、电子问卷调查法，构建了营销专业本科毕业生胜任力体系，包括4个一级指标和14个二级指标。认知能力是营销专业大学生在企业实践中不可或缺的能力，有利于营销专业大学生了解企业所处的市场环境，以便提供可行的营销策划方案来应对市场环境中的不断变化，从而提高自己在企业实践工作中的胜任力。营销专业大学生可以通过努力学习专业知识，提高自己对市场的理解能力，在实践中不断提高自己在企业实践中的胜任力；管理能力对营销专业大学生在企业实践中胜任力的提高有着重要影响，有利于营销专业大学生形成良好的人际关系，树立良好的企业形象，营销专业大学生可以通过努力学好专业课程，研读有关管理方面的书籍，提高理论知识、积极参加演讲比赛、商务谈判等活动，提高自己的组织能力和沟通能力；学习与创造能力是营销专业大学生在企业实践中的基础能力，有利于提高工作效率，从而为自身的成长和发展奠定基础，为企业的发展作出贡献。营销专业大学生可以通过在企业工作的实践中培养学习创造能力，学会应对各种工作环境，提高自己的应变能力，在实践中不断总结经验，形成自己的做事风格与处理问题的方法；营销能力是营销专业大学生最重要也是最核心的工作技能，它有利于大学生更好地了解市场状况，建立客户关系，并有效管理客户，为自身的成长与发展奠定基础的同时为企业带来实际利益。学生可以通过努力学习专业知识，参加资格认证考试等途径来培养营销能力。

对营销专业本科生胜任力的分析，为高校培养营销专业本科生提供了思路，也为营销本科生如何做好自身能力培养提供了参考。

参考文献：

[1]徐长冬，于显辉.市场营销专业学生实践能力的培养[J].北方经贸，2009（9）.

大学生市场调查与分析范文第4篇

一、 举办单位

主办单位：团委、教务处、科研处、学生处、学生会

承办单位：经济系团总支、学生会

二、比赛主题

赢在大学，走向市场，迈开经济人生第一步。

三、参赛对象

全院在校大学生

四、时间和地点：E-mail:.

2、培训课：时间地点另行通知 ；地点：南艳湖校区博学楼B座106教室；地点：南艳湖校区博学楼B座213教室。

（注：请北区各参赛队自行解决交通问题。）

五、比赛流程

1、参赛选手通过PPT对营销策划方案进行现场演示；（计时五分钟）

2、回答评委提出的问题。（计时两分钟）

六、比赛要求：

1、各参赛团队人数为3至5人，性别不限；

2、以系或学生社团3、纸质版作品为营销策划方案，结合自主选择的销售产品特点制定具有可行性的营销策划方案，方案包括市场调研分析报告，产品营销计划两个部分：

（1）市场分析报告要求：市场调查分析严密、科学；详细阐明市场容量与趋势；对市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位准确。

（2）产品营销计划要求：成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。

（注：纸质版材料一式三份。）

4、比赛中参赛团队用PPT演示文稿形式对营销方案进行现场演示，并就评委提问进行现场答辩；

（1）创业团队要求：团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织结构严谨。

（2）营销策划方案PPT演示表述要求：专业语言运用准确；表述简洁清晰、少有冗余。

（3）答辩要求思路清晰，逻辑缜密，回答准确。

七、奖项设置

本次大赛将本着公平、公正、公开的原则,以参赛队伍为单位评选如下奖项：

活动联系人：夏丹青（团总支负责人） 联系电话：

杨珊 联系电话：

吴含 联系电话：

其他未尽事宜另行通知。请各系参赛队伍提前30分钟到达比赛现场，否则视为弃赛。

附件：评分细则

合肥学院第二届大学生科技节组委会

2012年11月10日

合肥学院第二届大学生科技节“赢在大学”营销策划大赛评分细则

一、营销策划方案 满分100分

（1）市场分析报告（50分）

市场调查分析严密、科学；（10分）

详细阐明市场容量与趋势；（10分）

对市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；（10分）

对市场份额及市场走势预测合理；（10分）

市场定位准确（10分）。

（2）营销策略（50分）

成本及定价合理；（10分）

营销渠道通畅；（10分）

促销方式有效，具有吸引力；（20分）

有一定创新。（10分）

二、现场比赛 满分100分能力互补且分工合理；（15分）

组织结构严谨。（10分）

（2）营销策划方案PPT演示（30分）

PPT演示效果；（10分）

专业语言运用；（10分）

表述简洁清晰、少有冗余。（10分）

（3）答辩（45分）

思路清晰；（10分）

逻辑缜密；（15分）

回答精准；（20分）

三、最终成绩

最终成绩=营销策划方案成绩×40%+现场比赛成绩×60%

合肥学院第二届大学生科技节组委会

大学生市场调查与分析范文第5篇

护肤品调查报告

泊美化妆品客户分析报告

一、市场环境分析

化妆品背景行业：

中国化妆品市场是一个充满活力的市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业不断地变化发展。产品多彩多样，市场更加细分，营销也各有高招。在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到迅速发展，近年来一直保持着快速增长，化妆品市场备受青睐。

个人因素：消费者的经济状况、年龄、品牌爱好、个人价值观等等，对化妆品的需求层次不一致。特别是大学生在购买化妆品时受价格、包装、产品说明、使用功效，影响着大学生购买化妆品的欲望和行为起主导作用

社会文化因素：每个消费者都是来自不同的地区，有各自不同的风俗习惯、

宗教信仰、语言文字和受教育水平的不同。在购买化妆品时受风俗习惯、语言文字的影响，比如东西方文化和南北方的差异，对化妆品需求品牌、价格、产品功效的不同，决定着消费者购买化妆品行为。

经济因素：消费者的个人收入水平的高低，沿海城市和内陆城市总体经济发展水平状况的不同。为消费者提供不同层次的化妆品需求。比如沿海城市经济水平高，对化妆品的品牌、知名度、价格、使用效果要求较高，为沿海地区的消费者提供品牌知名高、价位高、使用效果明显的化妆品，内陆城市没有沿海城市经济水平高，可以为内陆城市提供中低档化妆品。从而使化妆品销售在全国个各地区，提高化妆品的销售量。

技术因素：化妆品需要不断的开发新产品、技术创新，为消费提供适合自己皮肤的产品。只有不断的技术创新，才能赢得消费者市场。

泊美的消费者分析

“享受生活，追求时尚”成为现代女性日常消费的明显特点。在校大学生(18——25周岁)这个年龄段的女性，都是时尚、青春而爱美的潮流一族：有着爱美的资本，也愿意花钱去爱美，衣服永远少一件，化妆品永远很稀缺;而很多女性面临的皮肤的最大问题还是缺水特别是我们在校大学生，因为在我们这个特殊的消费群体中很多人都是没有用过或者刚刚开始用护肤品的阶段。而且我们现在还年轻不会长皱纹或是黄褐斑及其他一些问题即我们的皮肤现在不需要做

过多的保养。所以，泊美正好针对这一点，有效地解决了我们这个年龄段的难题，因此备受我们这个特殊消费群体喜爱。

竞争者分析

SWOT分析

优势：独特专业的补水+锁水的护肤功效而且特含有氨基酸的成分，企业文化深远，适合大学生的需求，品牌的知名度较高

劣势：成本控制不妥，在产品创新方面资金投入大大高于行业均水平，以至于成本高，价格也较高。

机会：中低端市场容量大，发展速度快，消费群体在不断扩大，大学生越来越注重服务，专业护理，以及专家的建议

威胁：国际知名品牌纷纷进入中国市场，受到大学生青睐，竞争激烈，产品生存周期短，需要更新速度快才能使他们成为我们产品的忠诚客户，中低端市场发展给竞争对手带来发展空间。

二、市场调查策划方法

(一)调查背景

随着社会经济的不断进步和物质生活的极大丰富，人们生活水平要求不断提

高，注重外表形象也成为我们日常生活的话题，特别在皮肤保养化妆方面，当今化妆品消费市场关注程度不断深入，大学生是所受教育的经历和所处的特殊的校园环境使得他们成为社会上一个比较特殊的消费群体。

(二)调查目的

1、了解大学生对化妆品的购买力、对化妆品的兴趣和对产品品牌的选择，从而对大学生化妆品使用情况得到了解。

2、可以培养我们查阅资料、调查采访、信息处理等能力。 3、分析顾客使用化妆品的销售良机与潜在性 (三)调查内容：问卷调查 (四)调查范围：湖南工院 调查对象：湖南工院在校学生 (五)调查方式：实地调查法 (六)问卷发放数量：10份 (七)资料整理与分析方法

对合格的问卷进行登记、计算，得出可供分析使用的初步计算结果，趋势分析与相关分析并用、采用excel、word等分析工具软件进行分析、汇总。进而对调查结果作出准确描述及初步分析，为进一步的分析提供依据。

(八)调查时间：2019年9月20日

三、问卷设计及调查结果分析

附：大学生日常护肤品调查问卷

工院在校女生，共发放问卷10份，回收10份，其中有效问卷10份。回收率100%。

调查结果分析

(一)消费者结构

1、化妆品对消费者来说是物质消费，使用它们能使人精神愉悦并充满自信。 2、不同的消费者对化妆品的消费能力是不同的，所购买的产品也不同。 3、不同的消费习惯决定她的购买行为，而消费习惯包含多种因素。

(二)消费者分析

1、市场需要什么(What)——化妆品。

2、为何购买(Why)——朋友介绍或者看广告觉得还不错;以前的用完了，需要买了;不同季节用不同产品;通过了解确实不错就买了;同行的朋友买了，也跟着买了;图新潮。

3、购买者是谁(Who)——个人或者给家人朋友买。 4、如何购买(How)——看着很喜欢，买;现场打折，买。 5、何时购买(When)——换季了。

6、何处购买(Where)——一般是专卖店或者大型超市。 (三)影响决策因素 1、经济能力 2、自身需求 3、相关群体的影响 4、季节 调查结果及分析 1.使用化妆品的频率

在我们所调查的女大学生使用化妆品的比例中，经常使用的占40%，每天使【护肤品市场调查报告】

用的占40%，偶尔占10%，从不用占10%。所以，可以看出大学生使用化妆品概率高。

2.皮肤类型比例

在我们所调查的女大学生皮肤类型中，干性占30%，油性占40%，中性30%，可以看出皮肤类型比较均匀，油性偏高一点

3.能接受护肤品的价位

在我们所调查的女大学生生活费比例中，大学生的化妆品平均消费额在50-100元之间所占比例50%，.100-200元之间所占比例40%，可见大学生能接受的护肤品价位在100元左右，上200元的产品很少有人愿意购买

4.化妆品渠道比例 在我们所调查的女大学生购买化妆品渠道的比例中，对于理想的购买场所专卖店所占比例40%，网购40%，超市10% ，店10%;可以发现在专柜跟网购的人相对来说会比较多