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电商培训策划方案

前言:想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗?我们特意为您整理了5篇电商培训策划方案范文,相信会为您的写作带来帮助,发现更多的写作思路和灵感。

电商培训策划方案

电商培训策划方案范文第1篇

很多手机店商家在节假日期间开展手机营销活动,营销活动策划方案主要包括活动主题、主活动目的、活动时间、活动参与与品牌及产品、活动范围、活动方式等方面内容,那到底要怎样来做营销活动方案呢?下面是小编整理的关于手机店营销活动的策划方案,欢迎阅读,希望能帮助到大家,谢谢!

手机店营销活动的策划方案

一、活动时间:

20_年9月8日—20_年9月10日

二、活动地点:

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、活动目的:

为了提高专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈,故各手机同家必须提高自己的销售量。所以,本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题,以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。

四、准备工作:

1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;

2、详细了解各厂家是否有促销活动,这样可以借用厂家促销的机型做为亮点,可以有效的降低成本;

3、销售人员的培训,对有针对性的机型进行特训,以增加活动期间的销量;

4、广告媒介:宣传单页(A4),店面外展版(尺寸待定),报媒(待定);

五、活动内容:

1、投入相当一部分资金购买礼品,从礼品上吸引路过的潜在消费者;

2、从社会上百般寻找高水平的主持人,当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;

3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏,使消费者看到获得奖品的希望,从而调动顾客参与积极性;

4、针对消费者心理及习惯,设计一档简单好玩的游戏:请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛,编写“老师,你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜,并设置其奖品;

5、从9月8日起至9月10日截止,在上党晚报做原创短信大赛,以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)

6、举行店内购机抽奖活动:购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;

7、推出团购机型:诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定),团购条件需十人以上;

六、活动流程:

9月9日上午:

1、9:30分开始,鸣炮,奏乐,总经理致辞;

2、9:40分由主持人讲开场白,宣布活动开始,由礼仪公司安排出演节目

3、10:10分由模特展示本次活动的促销机型;

4、10:25分由礼仪公司安排出演节目;

5、10:45分开始现场知识问答,并给予奖品;

6、10:00分由礼仪公司安排出演节目;

7、11:30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容;

9月9日下午:

1、15:00分开始,由公司安排出演节目;

2、15:30分开始现场编短信比赛,并给予奖现场编短信比赛,选获胜者并颁发奖品;

3、15:40分由公司安排出演节目;

4、16:00分开始购机抽奖;

5、16:20分由公司安排出演节目;

6、17:30分活动结束

七、活动现场安排:

1、场地安排:在手机卖场门前搭建舞台,前提是不影响店面通道。

2、人员的安排:每店面只安排4人,2人/班发放宣传单页,并引导顾客到店内购机,要求交谈表达力强;现场控制人员1名,保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名,按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名,保证店面门前通道畅通。

3、奖品的确定:待定

4、经费预算:略

八、对活动的事前事中事后分三部分来控制,各部分应考虑到的问题:

1、活动前,工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算、现场安全性问题、时间长度及时间点。

2、活动中,保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

3、活动后,对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五,国庆等)。

注:本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通,确定其具体时间。

手机店营销活动的策划方案

一、中秋节手机促销活动目的

利用中秋佳节进行促销活动,宣传新产品,刺激消费,拉动销量,为下半年销售市场做准备,同时塑造公司外在的亲和力量。

二、中秋节手机促销活动主题

与_手机共婵娟

三、中秋节手机促销活动对象

主要对象为“亲人”,就是给您的顾客灌输给亲人买手机送手机,增进与亲人的沟通,良好的沟通从这个美好的节日开始。

四、中秋节手机促销活动时间

中秋节手机促销活动时间应该辐射到中秋节前后加起来十天的时间。节前一个星期,节后几天缓冲时间。

五、中秋节手机促销活动内容

1、中秋节手机促销方式,可以采用让利促销,即打折扣或是购机赠品等。

2、中秋节手机促销还可以采用活动促销,如:凡是为亲人来购买手机,可获得_影楼全家福照片的赠券;情侣参与“心心相印”活动,过关可以获得_影院电影票两张及婵娟玩偶一个;当天举行互动活动,消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动,并附有丰富的奖赏,如旅游机票、数码电器等。

六、中秋节手机促销活动宣传:

1、报纸、当地电视台滚动广告等

2、宣传单

3、店外展板,条幅等。

七、中秋节手机促销活动注意

1、对工作人员进行培训,并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。

2、对工作人员进行责任分组,各组协调合作。

3、作出防意外措施。

以上的中秋节手机促销方案只是笔者的个人总结。更好更专业的中秋节手机促销方案需要店员以及更专业的策划人士做好市场调查后才能总结出适合自己手机店的中秋节手机促销方案。希望以上的中秋节手机促销方案,对您有所帮助

手机店营销活动的策划方案

活动目的:双11到来之际,针对各电商大势炒作之际,香港路信准备借势造势,策划双11重大营销活动,针对双11这天卖场内的所有手机进行低价促销活动,以吸引顾客形成气势、促成销售。

1、降价也是最常见的一种促销方式,也是体现促销力度大小的一个衡量标准,可以有效吸引顾客的注意力,提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但一定要掌握降价的频率和幅度,否则,一方面会缩短产品的利润期,另一方面,降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”,购买了的消费者会心痛,回来寻“价差”,持币代购的消费者则认为“降这么多,肯定还会再降”的观念,对购买产生疑虑。

2、送赠品或者抽奖。在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动,赢取奖品。

3、特价机就是在将部分产品价格降到很低,以低于成本价或者稍高于成本价出售,起到吸引顾客,带旺人气的作用。特价机都是限量的,这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个:一是带旺人气,二是帮助清理库存,三是帮助经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售,有时甚至是赔本的买卖,因此要合理运用,否则会造成价格的混乱,影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场,就选择先进一批竞争品牌的畅销产品,然后以特价销售,打乱对手的市场价格,乘虚而入。

4、展示是举办产品的展示活动,促进销售的一种方式。展示要充分配合促销活动主题,要有新意,要对市场做出科学的预测。同时,展示涉及的面比较广,要事先联系好售场,做好准备工作,否则会造成物资的浪费,使促销效果大打折扣。

电商培训策划方案范文第2篇

   市场营销策划方案2022

   论文摘要:以市场营销专业职业教育运作多年的实践经验及市场对营销专业人才的最新要求为指导,以系统方法论作为市场营销专业人才培养模式研究的基本方法,按照营销专业实际岗位具体工作内容,分析学生在职业教育市场营销专业学习过程中的具体实践项目任务名称以及相对应学习的课程名称,并以营销策划课程为例详细设计了基于此系统思考方案下的具体教学设计过程,以期对职业教育市场营销专业人才培养实现与市场零接轨的教育教学目标提供有益的参考。

   论文关键词:职业教育;营销专业;课程体系

   一、确定营销专业课程系统解决方案基本理念

   职业教育理念在市场营销专业人才培养方案上要求突出在培养学生实践性和技能性的同时,注重学生人文综合素质的培养。具体操作上应体现在以下几个方面:

   (一)构建科学的市场营销专业课程体系

   根据职业教育对市场营销专业的要求,在课程体系构建上要系统思考,科学设置。实现在应用性、实践性、技能性人才培养目标实现的同时,注重学生人文社会综合素质的培养。因此,在课程体系构建上不仅要思考使学生系统学习市场营销及工商管理相关理论知识,还要考虑打好学生人文、社会方面的坚实基础。

   (二)灵活设计专业实践课程环节

   根据学xxx度及学生的接受度,灵活设计和安排具有针对性的实践教学内容,激发学生参与营销实战实践的积极性。同时每学期安排2-3次来自行业企业现场,实践经验丰富,且有一定理论水平的营销专家,担任客座讲师,做专题型讲座,以培养学生对市场的深度认知。

   (三)注重多种教学方法的有机结合

   注重教学过程中模拟商业氛围的营造,通过小组讨论法、头脑风暴法、情境模拟法及案例教学法等多种能够开发学生学习潜能的教学方法和教学手段,使学生直观感受营销实践工作的复杂性、多变性及科学性。

   (四)关注营销动态,及时更新教材内容

   营销实践的多变性、动态性要求市场营销专业教师必须及时了解市场宏观环境的变化趋势,行业结构的调整、营销手段的创新、业态变化等信息,并把这些变化体现在教材中,实现教材内容的动态化、现代化和国际化。

   二、考察分析市场营销专业岗位工作任务

   职业教育对市场营销专业学生要求要有较高的实践能力、敏锐感知市场的能力和营销方案执行能力,这就要求在课程设置时要结合当地市场实际情况,深入考察分析市场营销专业岗位工作具体任务,具体方法可采用专业教师、典型行业营销专家、工商管理人士、部分学生共同组成调研小组,分析各个营销岗位在营销任务完成过程中的具体工作任务,并进行整理、归纳和总结。

   郑州电专在实施过程中通过对郑州市房地产行业、汽车行业、计算机行业、电力行业、零售企业等20余家行业企业的调查研究确定了市场调研(包括调研设计、实施、资料整理、结果预测、调研报告等工作);市场环境分析;消费者行为分析;市场细分;目标市场选择分析;市场竞争战略分析;产品策略选择;价格策略与分析;渠道管理(包括中间商的选择、调整和激励等);促销策略制定;营销控制;顾客开发及管理;顾客异议处理;产品推广;市场开拓;交叉销售;销售管理;广告策略选择(包括广告目标设定、广告计划制定、广告内容设计、广告媒体选择、广告策略选择、广告实施及广告效果测定等);网络营销(包括检索网络信息、网上信息、申请域名、网店建设、申请网上银行业务等);采购商品;商品储存管理;物流管理(包含制订配送方案、处理配送信息、实施物流配送);电子合同签订;销售团队管理等25类市场营销岗位具体工作任务。

   三、实践项目任务分析及课程体系确定

   学习过程实践项目任务分析及课程体系确定是职业教育市场营销专业课程系统解决方案研究的核心内容。

   按照市场营销岗位工作具体任务调研结果,由学校专业建设委员会成员对市场营销专业学习过程实践项目任务进行分析论证,确定学习课程体系。我们确定了市场营销专业学习过程的6类实践项目,11门学习课程。分别是市场调研(问卷设计、调研方案的实施、调查资料整理、调研资料的处理、市场调研预测、撰写调研报告)工作任务学习过程的实践项目任务为进行市场调研,对应学习课程为《市场调查及预测技术》;市场营销环境分析、消费者行为分析、市场细分、目标市场徐选择与分析、市场竞争战略选择、产品策略选择、价格策略与分析、渠道管理、促销策略制定、营销控制等工作任务对应学习过程的实践项目名称为营销策划,其学习课程为《市场营销基本理论》与《市场营销策划》;顾客开发及管理、顾客异议处理、产品推广、市场开拓、交叉销售、销售管理等工作任务在学习过程的实践项目为产品销售,对应的学习课程为《销售管理》、《推销及谈判技巧》、《消费者行为分析》;检索网络信息、网上信息、申请域名、网店建设、申请网上银行业务等工作任务对应的学习过程实践项目为《电子商务》,学习课程为《电子商务技术与实务》、《网络营销》;广告目标设定、广告计划制定、广告内容设计、广告媒体选择、广告策略选择、广告实施及广告效果测定等岗位任务对应学习过程实践为广告制作,学习课程为《广告创意与表现》;制订配送方案、处理配送信息、实施物流配送等岗位任务的学习过程实践项目为物流管理,对应学习课程为《物流管理实务》。

   四、具体教学实施过程设计

   在市场营销岗位工作具体任务、学习过程实践项目确定及学习课程分析的基础上,对每门课程进行系统的及独特的教学过程实施设计是职业教育市场营销专业课程系统解决方案研究的关键,而教学策略选择及设计又是教学过程实施设计的重中之重。以《市场营销策划》课程为例,郑州电专市场营销专业教学团队根据该课程实现过程中对真实环境的强烈依赖性特征,着重于课程实施过程中结合实际、开放课堂、刺激兴趣及合作学习策略的设计应用。《市场营销策划》课程教学策略研究应用结果剖析如下:

   (一)开放式策略应用

   环境依赖性、应用性、实践性是市场营销策划课程的突出特点,因此在教学过程中必须坚持开放式教学原则。

   郑州电专市场营销策划课程在开放性教学策略实施过程中通过以下途径实现:其一:聘请企业经验丰富的营销专家到学校做讲座。如在产品组合策划内容实施时我们聘请了迪信通手机连锁金水路店店长讲授手机连锁企业产品组合的营销实战方法和技巧。其二:通过坚持营销策划案例选择和任务设计来自于真实企业真实问题的思路。例如在市场调研策划教学任务设计时,任务设计来自于学校附近的新世界百货。学生在任务完成过程中必须深入真实企业,为制定市场调研方案收集真实详细的信息资料,在过程中自然领会、掌握所学相关知识。其三:专业教师参与企业营销策划实战及策划咨询服务,使课堂真实化、生动化,实现理论和实践的高度融合。

   (二)刺激兴趣策略

   在多数职业院校,市场营销策划课程的前序课程是市场营销技术,在市场营销技术课程里已经讲授了市场营销理论的系统知识,因此,市场营销策划课程的侧重点是通过大量的策划实例研究分析、真实策划项目任务训练、策划方案撰写等手段进一步刺激学生的学习兴趣,使学生在此过程中体验营销策划的思维方法及规律,感受营销策划课程的魅力,认识营销策划课程的实用性。郑州电力高等专科学校在营销策划课程的实施过程中采用了大量来自电力行业(如郑州市供电公司)、汽车行业(如裕华奥捷4S店)、零售企业(大商新玛特、新世界百货)的真实策划实例,大大提高了学生参与营销策划实践的积极性。

   (三)抛锚式教学策略应用

   抛锚式教学策略强调教学要以真实事例或问题为基础,主张引导学生进行自主探究学习,是一种建立在建构主义教学理论基础上的教学策略。关注学生营销职业素养的培养,此方法的实施能够提高学生利用营销知识思考和解决实际问题的能力。

   真实企业、真实事件和真实问题的选择与设计是抛锚教学策略在营销策划课程中实施的关键。环境依赖性和实用性是市场营销策划学科的典型特征,因此,抛锚教学策略是市场营销策划课程教学的必然选择,具体体现在案例选择和课程设计中。

   我校在案例选择上,坚持以中国知名企业最新营销策划典型案例为主,选择学生熟知度高且感兴趣的行业、企业及产品,如电力行业、零售企业,地产行业、运动产品、手机、家电、饮料、电子产品等。案例选择要具有知名度、美誉度、独特性、影响力。教学中,我们选择了“红罐王老吉品牌定位战略”、“华与华孔雀城营销策划”、“纳爱斯男女牙膏广告策划”等极富影响力的案例,通过对此类案例的学习研讨,能够激发学生策划创意的热情和欲望。

   郑州市是较为发达的商业城市,学校的地理位置处于郑州市商业中心,为学生学习市场营销策划课程提供了极大的方便,因此我们在课程设计中以郑州市典型商业企业为依托,使营销策划项目设计实现真事真做。例如在进行STP分析内容时,选择了郑州市航海路茶叶批发市场作为研究对象,要求学生分组提交可行性方案报告,学生通过实地调查、访谈及资料整理,对STP理论有了直观深入的认识,市场分析能力得到了真正的提高。

   (四)合作学习策略应用

   合作学习的特征包括异质分组,积极互助、分工合作、资源共享和集体奖励体系。

   在市场营销策划实战中,任何营销方案的策划单靠个人力量很难对复杂的市场做出准确的判断,必须由项目团队成员共同完成。因此在职业教育市场营销策划课程中应用合作学习策略能够最大限度地实现教学目标。因为合作学习可以通过小组讨论、大组或全班共享讨论结果的方式,使问题解决方案更加全方位且富有创意,加深学生对营销策划基本理论、方法和技巧的理解和记忆。

   我校在教学过程中具体采用列队报数随机划分5-8人小组的方法,保证小组成员在性别、特殊能力、性格、学习能力、理解力及其他品质上的异质性,实现合作学习小组成员多元化的要求,这样的小组划分能够使每个成员在合作中学习接纳他人,共同进步,达到小组效率最大化。

   小组成立初期建立小组成员的行为规范,我校在实施过程中采用小组组名、loge设计、组规、组训撰写等方法,加强小组成员之间的互相了解和信任,增强小组凝聚力。

   通过每完成一项任务轮换一次小组组长、轮流担当任务汇报发言人及任务结果报告撰写人等,锻炼小组成员的责任感及集体荣誉感。

   为了营造合作学习教学环境及氛围,减少教师与学生之间、学生与学生之间交流的障碍在市场营销策划课程教学过程中我们选择能够移动桌椅的教室,每个小组围坐成半圆形或圆形,且根据任务的不同小组和大组之间可以变换组合。实现学生与学生之间、教师与学生之间及小组与小组之间思想、观点、创意的充分交流,也使每个个体得到的知识和信息更加多样化。同时也锻炼了学生的组织能力、领导能力、表达能力、执行能力、沟通能力、团队合作能力。

   五、结论

   本文是在本人多年营销专业一线教学工作经验积累的前提下,通过对郑州市及周边典型行业、知名企业及部分产品等市场营销岗位工作任务的调研、资料整理、分析的基础上撰写而成。文章系统创新思考了营销专业课程系统解决方案基本理念;结合实际扎扎实实研究分析了市场营销实战工作岗位的25项具体工作任务,并以此构建了职业教育市场营销专业学生学习过程的6项实践项目任务及对应学习11门课程名称;最后以郑州电力高等专科学校营销策划课程实践为例详细设计了基于此系统思考方案下的具体教学设计实施过程。期待以自己的研究结论对职业教育市场营销专业人才培养实现与市场零接轨的教育教学目标提供有益的参考和帮助。

   市场营销策划方案2022

   一)、策划目的。业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

   二)、分析当前的营销环境状况。

   1、当前市场状况及市场前景分析:

   ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

   ②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。

   ③消费者的理解性,这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

   如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:

   ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品,市场大。

   ④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。

   2、对产品市场影响因素进行分析。

   主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。

   三)、市场机会与问题分析。

   营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。

   1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:

   企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。产品质量但是关,功能不全,被消费者冷落。

   产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅,或渠道选取有误,使销售受阻。促销方式不务,消费者不了解企业产品。服务质量太差,令消费者不满。

   售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。

   2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。

   四)、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标到达:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。

   五)、营销战略(具体行销方案)

   1、营销宗旨:

   一般企业能够注重这样几方面:

   以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。

   以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。

   2、产品策略:透过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略推荐,构成有效的4P组合,到达最佳效果。

   1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。

   2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

   3)产品品牌。要构成必须知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,务必有强烈的创牌意识。

   4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

   5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

   3、价格策略。那里只强调几个普遍性原则:

   拉大批零差价,调动批发商、中间商用心性。给予适当数量折扣,鼓励多购。

   以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

   4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售用心性或制定适当的奖励政策。

   5、广告宣传。

   1)原则:

   ①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。

   ②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在必须时段上应推出一致的广告宣传。

   ③广泛化:选取广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。

   ④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念好处的活动等。

   2)实施步骤可按以下方式进行:

   ①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动,接触消费者。⑤用心利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

   6、具体行动方案。

   根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。〖JP〗

   六)、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。

   七)、方案调整。

   这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方,因此方案贯彻务必随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

   市场营销策划方案2022

   一、东莞市场背景分析

   1、东莞市场基本概况

   东莞市位于广东省中南部,现辖32个镇区,户籍人口156万,常住人口640多万,拥有各类学校650所,东莞始终坚持以经济建设为中心,是中国综合经济实力30强城市之一,由于当地优惠招商政策及便利的交通条件,吸引了众多的劳动密集型企业,因此,相对来讲当地外来人口个性多,其商业环境也因此显得个性繁荣,据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。

   2、各品牌市场销售状况

   目前东莞市场销售较好的是“a”“b”,其它各品牌的销售远在其后,究其原因其它品牌均为二级商经营,而“a”“b”两大品牌一开始进入东莞市场,厂家就重金投入以此树立终端样板市场,加上经销商多年对市场的精耕细作,已经和商家建立起较深厚的客情关系,因此,该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。

   3、x品牌东莞市场现状

   x在广东地区原实行总制,XX年才将东莞地区的销售独立出来,x进入东莞市场即寻求与a产品商的合作,期望以此来整合该商的终端网络资源,但后期由于该商在经营过程中出现一些问题,x业务也因此无法正常运作,因此,在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。

   二、x产品swot分析

   1、优势

   ①x品牌自身优势

   由于超多的外来人口涌入,他们当中一部分人正处于30岁阶段,他们经历过x产品辉煌年代,品牌记忆较深刻并有深厚的感情,再者,x品牌本身具有的亲和力,对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。

   ②x品牌整体发展趋势

   复读机行业整体呈下滑趋势,众多杂牌厂家纷纷淡出市场,一线品牌发展也都处在低谷,但“x”去年是唯一实现正增长的厂家,无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的,因此,x整体发展势头还是比较强劲的。

   ③产品线及价格的优势

   x经过近年的业务发展和对市场的调整,已经构成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。

   ④当地的终端市场容量

   据不完全统计,东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多,庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。

   2、劣势

   ①市场需重新进入成本高

   消费者对品牌的认知总是先入为主,加上行业利润不断的下滑,对于一个成熟的产品经销商热情必然递减,此时重新进入一个市场,必然会有来自方方面面的压力,同时重点还要思考投入产出。

   ②当地品牌宣传相对不足

   早期东莞地区是广州总经营,仅仅停留在学习机的批发年代,根本谈不上品牌宣传,去年广东地区实行小区域经销制,至今亦是昙花一现,品牌宣传方面是十分不足的。

   ③部分利润型产品款式少

   x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目,但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧,行业利润越来薄,而x利润型产品如:“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少,难以构成有力的产品竞争组合。

   3、机会

   ①东莞消费特点市场容量

   东莞的终端市场异常活跃,每个镇不少于2-3家大中型的商场,加上多半外来人口消费,由此可见当地的市场容量还是比较大的。

   ②前期市场出现真空状态

   x在东莞虽然一向有销售,但基本上是限于学习机的批发业务,去年将东莞市场独立出来操作,由于各种原因x业务也是昙花一现。

   ③目前主力竞争对手不多

   目前东莞市场只有一两个强势品牌,其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大,因此,对x来说是十分有优势的。

   4、威胁

   ①市场遗留问题影响经销商信心

   小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性,另一个则是规划的产品有没有市场竞争力,还有一个就是厂家的售后服务是否完善,由于市场前期原因我相信东莞地区的经销商信心是不够的。

   ②原可能设置市场进入障碍

   由于原东莞商在合作过程当中出现一些问题,短时间内厂商双方没办法处理好,此前各大商场跟该商已经签过合同,而且每个商场会有少量产品陈列,此时要想跟商场另签合同难度会比较大。

   ③竞争对手相对稳定的促销队伍

   竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍,以及同各终端网点多年的合作关系,也是我们进入市场的一大威胁。

   三、东莞市场操作方案

   1、复读机的市场特点

   东莞地区商业环境是比较成熟的,个性是当地的终端市场异常繁荣,基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店,对于复读机行业来说确有其市场特点:

   ①东莞市场基本上以终端为主;

   ②终端市场被少数经销商控制;

   ③市场竞争激励程度十分残酷;

   ④复读机整体市场呈下滑趋势。

   2、东莞终端网络状况

   东莞地区不同于内地市场,基本上都是终端商场,对于任何一个经销商来说其资金压力都是十分大的,从目前所掌握的状况来看,适合x销售的终端网络有近100家:

   ①国际型大型连锁商场(02家)

   ②地方性大型连锁商场(25家)

   ③大中型单店终端商场(15家)

   ④中小型商场超市书城(50家)

   ⑤地方性专业电器商场(15家)

   3、总体市场推广策略

   应对东莞地区复杂的复读机市场现状,加上经营终端市场本身所要应对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题,没有一个可行的总体市场推广策略,必然会遭遇到来自各方面的压力。

   总体策略:

   ①市场进入前期做好调查工作,充分掌握网络基本状况;

   ②持续低调进入市场,尽量避免与竞争对手正面冲突;

   ③寻求原商的友好合作,避免其强烈的设置市场障碍;

   ④树立终端样板市场,以点带面稳步拓展市场;

   ⑤制定灵活的市场销售政策,选取多样式的招商渠道;

   ⑥售点的开发以产出利润为中心,同时兼顾市场的战略布局;

   4、树立终端样板市场约10家

   80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的,光做20%的售点也不可能有好的产出,合理的网络布局异常重要,结合东莞市场的特点,选取一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的,一方应对x品牌形象和公司实力是最有效的传播,另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。

   5、建立一批形象终端约25家

   样板市场的树立有其硬件和软件的标准,对整个市场的销售具有带动作用,其它一些大中型的商场或超市,其终端形象的建立尽量向该标准靠拢,但至少要有合理的上柜组合及实际上构成终端主推,此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。

   6、中小型商场的合作约50家

   此类客户一般是一些小型类的零售客户,有相当一部分是能够合作的,主要是根据客户的实际经营状况,调整销售政策最终达成交易。

   7、业务开拓时间推进

   ①东莞市场调查4月25日前基本完成

   重点掌握终端网络分布状况;

   了解各商场各品牌销售状况;

   调查商场信用相关费用状况;

   洽谈客户合作意向及其意见。

   ②样板市场树立5月25日前约10-15家

   参照样板市场的标准选取具有代表性的如:“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场;

   样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的,但同时也是经销商资金占用最大的一块,因此,从市场的战略好处出发,推荐此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。

   ③形象终端开拓6月25日前约25家

   结合市场实际状况此类终端一部分由经销商直营约10家;

   其它的则透过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。

   ④零售终端业务7月15日前约40家

   此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营,在5月底开通15-20家,7月中旬基本完成网络建设。

   四、管理团队(此略)

   1、组织架构2、工资考核3、激励机制4、业务培训

   5、报表管理6、促销培训7、促销策划8、财务管理

   五、资金需求

   结合东莞市场及电教行业销售特点,保守估计需要投入资金在100万以上(不含促销广告类等费用)。

   六、销量评估

   vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。

   七、财务分析(此略)

   附:东莞市场销售模式探讨

   结合东莞市场自身的特点,及应对复杂的市场竞争环境,按一般的程序进入东莞市场肯定会受到助碍,为此,本人就如何更快更好的进入东莞市场谈谈个人的一些想法:

   一、找经销商合作很难达成公司预期目标

   1、上百个零售终端市场投入本身就很大,在市场初期经销商或厂家信心可能比较大,如今已进入市场成熟期,作为厂家也好经销商也好,我想首先要思考的就是市场的前景和投入产出状况;

   2、东莞目前的市场状况,行业内人士基本上都很熟悉,前期比如:“”、“”、“”、“”等品牌曾先后进入,但都一个结果市场销售跟不上来,原因只有一个就是十分规的市场竞争结果。

   3、行业外人士可能会出于投资的目的,但我想对市场的不熟悉和非专业的市场操作方法,实质上也不可能比行业内人士经营的更好。

   二、公司经销商及商家联营是较好的模式

   1、目前状况变得经销商只有在厂家的介入状况下才有可能把市场做好,仅简单的厂商联营还不能适应东莞市场的现状;

   2、针对东莞这样的市场,最好的办法就是将市场分割,寻求最佳的网络资源,加上厂家直接进入部分市场,则相对会减少来自竞争对手的压力,同时,此销售策略也有利于市场的渗透,以及所辖市场的专业操作和销量的提升。

   三、厂家经销商及商家三方联营的可行性

   1、对市场的有效分割,三方均能优化各自的资金投入和使用状况;

   2、由此能够引入经销商,内部员工,或者说个体户参与进来经营;

电商培训策划方案范文第3篇

红酒中秋节活动策划方案一(一)我们的红酒产品湖南市场swot分析

1) 优势s:

高品质的产品符合市场的需要.

公司高层对湖南市场的重视

系统的k/a客户拜访与维护体系

较强的市场推广能力与持续的促销支持.

对k/a终端良好的掌控能力.

2) 劣势w:

缺乏完整的产品链,品种太少.

产品价位稍显偏高.

渠道尚未实现二批分销.

产品口感偏酸,顾客接受性差.

3) 红酒市场关键成功要素分析:

分销网络的覆盖能力

产品的质量

有竞争力的价格体系

市场推广活动

品牌与美誉度

4) 机会点o:

越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类.

湖南红酒市场正逐步走向规范.

我们可以对目前的k/a客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络.

我们可以通过激励手段来拉拢k/a点服务员协助推荐产品

我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品.

5) 威胁问题:

红酒市场前景看好,品牌越来越多.

张裕王朝长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.

藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金产品营销等方面也各有优势.

消费者能否被引导接受偏酸型的红酒,特别是地州县市场的消费者.

实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力.

通过swot的分析,我们可以得出以下结论:

消费者需要我们通过信息传播,抢占红酒的一些概念,引领纯正的红酒消费习惯。

必须化解偏酸型口感所带来的不利因素,把优质红酒的概念树立起来。

渠道方面需要激励,才能产生良好的市场推动力,特别是对k/a终端服务员的激励,

二)消费者购买行为的分析

xx红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊,虽然提起xx红酒品牌,消费者有几分似曾相识(实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌,目前市场以xx红命名的酒类不在少数).但对产品缺乏必要的了解,xx红酒的国际型红酒品质(如正宗波尔多红酒品质,18世纪法国庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜)信息并未传达给消费者.消费者不了解产品,要引起其购买欲望,难度自然增大.加上xx红酒自97年面市,进入湖南市场不过两年时间,消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。

另外,xx红酒偏酸型的口感是导致消费者重复购买的阻碍因素。由于长期以来,广大消费者为国内甜型葡萄酒长期习惯引

导(加上对食用葡萄含糖份很高的认识),误认为甜酸型口感的葡萄酒才比较纯正。很少有消费者了解定义干红的真正标准(每1升葡萄酒含糖量不超过4克)。这一点在地州县市场更加普遍。

因此,引导消费者接受正宗的葡萄酒,普及红酒知识,是xx红酒广告宣传的重点,以平面广告为主,向消费者传达如下信息点:

真正意义上的红酒(纯正的红酒)口感应该是偏酸型的.

钓鱼台国宴唯一指定红酒

xx红酒是正宗的波尔多国际品质的红酒。采用18世纪波尔多庄园酿酒葡萄品种---玫瑰蜜(rose-honey),精酿而成。

xx红酒品质保证来自:xx红酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售一体化的产业集团,从而能够充分保证每一瓶xx红酒的优异品质。区别于市场上的勾兑劣质红酒。

以xx红酒的名义倡导红酒文化,以红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成为xx红酒的忠实消费者。

首先,应该让消费者明白什么的红酒才是优质的红酒,传播的过程中消费者对xx红酒有了一个清晰的了解,才能引导其形成正确的购买行为。只有当消费者形成了喝红酒就要喝xx红酒的时候,即形成良好的市场拉力。才能减轻我们目前必须在终端保持持续的强势促销才能保证销量的销售压力,进一步降低销售成本和市场费用。形成良性循环。

(三)k/a客户销售促进分析与建议

酒类营销的两大k/a渠道:大型餐饮点、娱乐夜场。在这些场所,消费者购买行为在很大程度上受店内服务员的引导。显然光靠上专场促销来引导消费者接受xx红酒显然是不够的。大部分厂商们使出开瓶费的招儿来刺激服务员推荐产品。我们取消开瓶费后,服务员反应比较强烈,大有不推之势。靠兑换奖品来吸引服务员对我们的销量肯定会有影响。如果没有了服务员的积极配合,对于我们在终端开展针对消费者的活动促销势必大打折扣。

取得k/a终端的服务员的配合与支持是我们客情工作的重点。开瓶费固然可以使服务员积极配合,但是由此形成的服务员与厂家良好关系是暂时的假象,是建立在金钱基础之上,最后便会发展到不给钱不配合的恶性循环中。

建议从满足服务员们更高层次的需求出发,即发展空间和求生技能的提高,实现授以鱼到授以渔的转变,从而跳出现金刺激的恶性循环。据我的观察,大部分服务员的推酒技能相当差劲;她们对酒水知识缺乏系统的了解,在推销技巧上也缺乏系统的培训,导致她们无法获得更多的开瓶费。同时,也很难获得晋升的机会。系统的酒水知识以及推销技巧的培训,可以让她们成为所在店的推酒高手,一是让她们获得更多的额外收入,二是让她们成为老板青睐的员工。如果我们能够向她们提供一个这样的培训平台,会使得她们对本公司产生好感,加深印象;同时在培训过程中,我们有意加强她们对xx红酒公司及产品的了解,让其与我们的市场代表建立起友谊关系,甚至对xx红酒形成一种归属感。这样,在日常推销中,她们就会主动向客人介绍xx红酒,积极配合我们的市场活动;对于酒店来说,我们的培训帮助他们提高了员工素质,也将获得更多的

经济利益,通过这种服务形式的激励活动,我们将会在酒店行业特别是广大服务员中形成良好的口碑,从而确立起我们在k/a终端的强势地位。实现市场推力。后续可以通过星级服务员评选活动,晋升领班培训活动、服务员联谊会。使xx红酒成为她们酒店从业生涯的良师益友。

广告宣传建议

图象记忆点:在各类广宣活动中突出我们的黑色的蝴蝶标志,图象信息是人脑最容易记住的信息,以黑蝴蝶作为我们xx红酒品牌传播中的记忆点。

文字诉求点:正宗波尔多红酒;国宴品质;蕴涵云南独特的迷人风情。

媒体投放:以平面广告为主;报纸,杂志以及卖场pop及品酒小册等。

活动方案:xx红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案

(四)销售促进方案

1、渠道促进(外阜市场):

要启动地级州县市场必须找到一个好的经销商,才能保证产品能够迅速有效的铺向零售终端。我们的红酒产品要成为经销商非常重视的产品,就必须让经销商确信它可以给自己带来丰厚的利润。积极的配合我们的红酒的市场活动。

活动建议:最佳经销商评选活动策划案

2、渠道激励:

零售终端都会希望厂商能够在店内进行一些市场活动,给酒店带来更多的人气和销量,增加酒店的知名度。我们的市场活动如果能够满足他们的这一特性,必然获得店家的支持。

3、服务员激励:

让终端的服务员为厂家积极的推荐产品是每个厂商都渴望达到的境界。在零售终端,服务员的导购作用确实不可小视。因此,获得其支持,我们需要:1、有计划性的客情拜访,和服务员建立起良好的交际和沟通的环境。2、激励服务员,真诚的帮助她们获得更多的利益或更高的职位,甚至工作机会。

4、消费者促进:

影响消费者购买行为的因素很多,良好的终端陈列、富有特色的促销活动、导购人员的推荐等都可以促成消费者购买。我们必须在通常的买赠、抽奖、特价等手段中推陈出新,才能在众多的促销活动中脱颖而出,吸引消费者的眼球,达成购买。

活动方案.

(五) 外阜市场最佳经销商策划案

1、 活动目的:

寻找最佳经销商,找到比较理想的分销伙伴来实现良好的产品销售覆盖。同时,通过活动迅速提升销售终端和消费者对xx红酒的品牌认知度。

2、 活动地点:

地州县

3、 活动对象:

地州县的酒水二级批发商;地州县酒水终端零售商。

4、 活动构思:

目前地州县市场中,各种品牌的酒水纷繁复杂,经销商通常扮演等着厂家上门来要求经销的老太爷角色,在这种情况下,我们要想得到经销商足够的重视是不容易的,经销商的本质是惟利是图。如果我们还是传统的找经销商,必将被动,不管是在经销条款还是在今后的销售中。如果能够通过活动博得零售商和消费者对我们xx红酒的信任与好感,在销售渠道中产生拉力。可以让我们在选择经销商上变动主动,甚至可以让经销商主动来要求经销xx红酒产品。

5、 活动创意:

我们联合地州县的电视台、工商会等开展一个最佳经销商的评选活动,让酒水零售商们来评选自己心目中最佳的供应商。零售商是最清楚地区供应商的信誉、网络、销售能力的。能够有机会评选自己的上游供应商,对于零售商来说获得了前所未有的尊重,更利于他们在以后的经营中选择良好的供应商。对于电

视台来说开办一个这么的节目对于提高他们的收视率有极大的帮助。同时,也提高了电视台经济类节目层次。

6、 活动实施要点:

必须取得当地电视台和新闻媒体的支持合作。同时要强调评选活动对零售商的意义,才能调动他们的积极性来参加这个活动。

红酒中秋节活动策划方案篇二:活动主题:中秋团圆,每天特惠

活动时间:20xx年x月x日-20xx年x月x日

活动内容:

一 、箱庆中秋,每天特惠

1 、斗牛王美乐干红葡萄酒6瓶+斗牛王6支装木箱,仅399元;

2 、绅士洛66色拉子干红葡萄酒6瓶+6支装松木盒,仅568元;

二 、佳节亲情,甜蜜每天

1 、法兰帝美乐干红葡萄酒2瓶+水晶杯1支+三支装红色礼盒,仅168元; 2 、国会赤霞珠干红葡萄酒1瓶+水晶杯2支+三支装红色礼盒,仅168元; 3 、意大利鸿运气泡酒2瓶+香槟杯1支+三支装红色礼盒,仅256元;

三 、福礼传情,感恩每天

1 、法兰帝金色田园干红葡萄酒1瓶+法兰帝礼盒,仅168元;

2 、雷格斯堡干红葡萄酒1瓶+单支红色木盒四件套,仅298元;

3 、格兰德庄园干红葡萄酒1瓶+单支黑色皮盒四件套,仅396元;

四 、财福双全,幸福每天

1 、宝特庄园干红葡萄酒2瓶+双支黑色皮盒四件套,仅396元;

2 、雷格斯堡干红葡萄酒2瓶+双支棕色皮盒四件套,仅596元;

3 、贝莱特堡干红葡萄酒2瓶+双支LV高档皮盒,仅1136元;

五 、富贵万年,礼享每天

1 、凯宾庄园干红葡萄酒2瓶+月饼礼盒套装,仅666元;

2 、格兰德庄园干红葡萄酒2瓶+月饼礼盒套装,仅888元;

3 、珈帝70干红葡萄酒2瓶+月饼礼盒套装,仅1116元;

4 、拉卡斯特庄园干红葡萄酒2瓶+月饼礼盒套装,仅1399元;

注:1 、一次性购单瓶酒满300元可送单只装包装1个;

2 、一次性购两瓶酒满500元可送双支装包装1个;

3 、一次性购两瓶酒,单瓶满100元,加50元即可获赠双支装皮盒1个; 4 、以上优惠活动不可累加,包装随机赠送,数量有限,送完即止。

红酒中秋节活动策划方案篇三:一、活动背景

每年农历八月十五日,是传统的中秋佳节。这时是一年秋季的中期,所以被称为中秋。在中国的农历里,一年分为四季,每季又分为孟、仲、季三个部分,因而中秋也称仲秋。八月十五的月亮比其他几个月的满月更圆,更明亮,所以又叫做月夕,八月节。此夜,人们仰望天空如玉如盘的朗朗明月,自然会期盼家人团聚。远在他乡的游子,也借此寄托自己对故乡和亲人的思念之情这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福,希望我们的劳动人民健康、快乐。这样一个含义与我们企业的经营理念爱国、敬业、优质、争雄一脉相承。具有多年历史的张裕公司,过我们劳动人民千年来努力,才有今天的张裕红酒系列的的延伸和创新,承载着人类健康的使命!在这样一个具有深刻意义的节日,张裕更渴望望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!

二、活动主题

逢佳节倍思亲,张裕不曾离开。

三、活动目的

1. 利用节日消费高峰,提高销量

2. 借势推广我们产品,促进认知

3. 回馈广大消费者,建立忠诚度

4. 加强与终端合作,改善彼此客情

四、活动时间

20xx年x月x日-------20xx年x月x日

五、活动产品

主推产品:张裕葡萄酒的三个品牌(黄金令,白玉珠,可雅白兰地)

六、活动城市

淄博

七、活动规划

(一)活动内容

赠送会员卡

在中秋接期间,

购买价值100元以上的红酒即可得到泡芙面包一袋。

购买价值200元以上红酒即可得到白银会员卡一张。

购买价值500元以上红酒即可得到金色会员卡一张。

购买价值1000元以上红酒即可得到至尊会员卡一张。

本次活动的解释权归山东张裕葡萄酒有限公司。

(二)活动形式

在购买张裕葡萄酒后,可凭消费凭证在任何一个张裕葡萄酒专卖店领取相应奖励。

(三)奖励设计

1、最高奖励为标志中秋合家欢至尊会员卡一张(终身享受9折优惠)

2、二级奖励为标志中秋团圆金色会员卡一张。(终身享受9.5折优惠)

3、三级奖励为标志中秋快乐银色会员卡一张。(享受9.5这优惠。一年)

4、奖励法式小面包泡芙一袋,(值100元)

(四)补充说明

1、本活动可以结合终端进行联合促销,例如购买本终端产品满20xx元以上可以直接先进反馈。我们目的是让终端对我们活动有一个很好的配合,同时也为增进彼此的客情,为未来的合作打下基础

2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条(具体控制方法各分公司可根据当地情况自行调整)

八、促销价格策略

1、经销商控制的终端:要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%

2、我们直营的终端:在供应价的基础上让利5%-10%

3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利,要求他们也给予5%-10%点让利,我想这样才能在终端形成一定的价格优势,做到互惠互利,共同争取更多的消费者,回馈我们的顾客!

九、活动终端要求

1、根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点,作为活动点应具备的基本条件:

(1)现有产品结构比较合理,特别要有足够的礼盒搭配陈列陈列

(2)此店在活动期间要有堆头展示,同时能配备导购小姐,至少保证一天一名

(3)此店要有足够的人流量,我们的产品在里面要有一定销售基础

(4)需要有良好的客情关系,能配合本次活动的有效执行

2、网络征文,加大宣传力度。

3、终端的布置设计

(1)在店门口要有活动的告知(比如海报或KT板展示活动内容)

(2)在店门口要有赠品说明及活动宣传单页发放

(3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报,彰显活动气氛

(4)在店内堆头上要放上赠品进行展示,激发消费者购买欲望

(5)店内堆头上要摆放活动宣传单页,以便顾客取阅

4、在活动开始前三天,需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发,扩大活动的目标影响力

十、宣传物料

1、活动宣传单页

2、活动海报

(设计由企划部完成,印刷和发放由事业部完成)

3、各销售终端可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置

十一、关键控制点

1、产品进场

2、促销员招聘、进场、对促销员的培训

十二:效果预估

1、促进现有产品的销售 (估计出销售的数量)

2、提升产品的知晓度 (估计出产品的知名度提升程度)

3、树立彼此的信心

4、为国庆,春节等以后销售打下基础。

红酒中秋节活动策划方案篇四:一、目的:中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终端促销,提高品牌知名度和产品销量。

二、时间:8月25日9月27日

三、目标客户:终端客户

四、活动产品:

五、活动内容:

1、首单进货6万元活动政策:

专业培训:8月25日,8月28日,8月31日,针对店内所有员工进行培训。

葡萄酒品鉴酒会:免费提供培训,酒会用酒免费提供,酒会讲酒、侍酒免费提供 宣传物料设计提供:X展架,条幅、宣传手册等。.

活动期间在店内显著位置进行堆头设置,并有专人负责推荐,店内全员销售。

2、 针对终端客户:

活动主题:葡萄美酒 中秋献礼 有买即赠活动全面开展

活动期间在店内销售的客户,均可以享受有买即赠活动。

活动一个月期间

团购促销:(名庄酒除外)

购葡萄酒满5万元,即赠28支装酒柜一台,并加送ipad2一台,加油卡1000元;立即升为本店铂金卡会员,此后全年购买葡萄酒享受8.8折优惠,全年免费储酒,免费侍酒,免费送货。

购葡萄酒满2万元,即赠12支装酒柜一台,并加送高档酒杯2盒,海马酒刀两把;立即升为本店金卡会员,此后全年购买葡萄酒享受9折优惠,全年免费储酒,免费侍酒,免费送货。 购葡萄酒满5000元,高脚杯一对,海马酒刀两把;立即升为本店VIP会员,此后全年购买葡萄酒享受9.5折优惠,

以上四种会员卡均可进行积分,每1元为一分,特价商品除外,本店定期进行积分兑换。

零售促销:

购买**两支,赠双支红酒礼盒1个;(利润(568-288)*2-35=245元)

购买***两支,赠双支红酒礼盒1个;(利润(188-80)*2-25=191元)

购买波尔***两支,赠双支红酒礼盒1个;(利润(168-85)*2-25=141元)

购买***两支,赠双支红酒礼盒1个;(利润(88-48)*2-25=55元)

购买任意一款产品均可获赠海马酒刀1把或木礼盒1个;(海马酒刀支出为10元,原木礼盒支出为10元)

3、 针对店内营业员

为了促进店内销售人员的对红酒销售的积极性,特举办全市***葡萄酒销售高手深度培训班成员选拔赛并且,对前三名的销售员进行奖励,并选取其中10名进行深度培训,并推荐进行品酒师班的学习和证书获取。

六、宣传促销物料:高脚杯20个(300元)、海马酒刀50把(400元)、双支木盒100个(2500元),单只木盒50个(500元),单只皮盒10个(500元),双支皮盒10个(600元),双支手提袋100个、X展架三个、条幅三条、宣传手册100本。

电商培训策划方案范文第4篇

公司宣传片策划1【编导构思】

本片以达江公司独特的企业文化为切入点,围绕发展企业、服务三农、造福员工、成就客户、回报股东的企业使命层层展开,用的是简单的、质朴的方式全面立体的展现众德集团新颖的经营理念、现代化管理方法、先进的生产技术和优质的产品服务。当然,这里所用简单的、质朴的方式不是指内容的平铺直叙,而是指宣传片的摄制过程中没有夸张的镜头、不实的言语,有的只是如同邻家友人般的娓娓道来,塑造着百年众德科技兴农,造福万家的主题形象。

在影像方面,通过后期制作中的电脑特技、调色校色等合成手段,增强宣传内容的针对性和说服性,充分表现众德一流的硬件环境建设、务实高效的经营作风和服务社会、人性化管理等方面的文化内涵,着力渲染众德集团是一个奉献型、文化型、实力型、成长型、诚信型企业,它关注新技术、新理念,与清华、中国农大等多家名校合作,积极推广科学种田理念,求实创新,以滋养大地的壮志,以俯身为农的情怀,致力于打造百年众德!

* 片 名:

* 类 型:企业宣传片

* 时 长:10分钟左右

* 定 位:宣传性、艺术性、资料性

* 版 别:中文版

目 的

1. 宣传企业发展史、企业产品、企业文化和企业规划,展示企业实力。公司宣传片策划方案2. 使观者了解企业、信赖企业,促进企业各项业务的开拓和发展。

风 格

严谨、务实、大气、生动、艺术

艺术表现

1.调性明确、统一,情景交融,力求造成人们感官的愉悦和心理的认同。

2.画面、音乐和配音密切配合,追求声音与画面既相互补充又相互碰撞的艺术效果。

3.语言风格平实生动、有感染力,突显企业品质。

【结构阐述】

本片以打造百年众德为叙述主线,通过立志百年、放飞梦想、 众德之子、激情满怀、花开九州、果落万家三大板块,展现众德集团一方面积极开拓创新,另一方面以文化立企,团结属下员工、携手合作伙伴,同心同德,在激烈的市场竞争中乘风破浪、奋勇前进。

篇章结构:

1)引子30

2)立志百年、放飞梦想3(历史回顾、实力展示)

3)众德之子、激情满怀3(企业文化、员工风貌)

4)花开九州、果落万家3(服务三农、成就客户)

5)结尾30

【创意说明】

要塑造良好的企业形象,鲜明的视觉记忆符号和新颖的表现手法缺一不可。

结合达江公司科技兴农的企业形象,在延伸LOGO寓意的基础上,我们引入了帆船的形象,帆船长风破浪会有时,直挂云帆济沧海,是达江公司不断发展、不断壮大的象征,也是员工精心灌溉、寄望百年的基业。江水是帆船前进的动力,长江后浪推前浪寓示着达江在人才济济背景下的发展史;卷起千层浪象征着达江风风雨雨中取得的卓越成绩;拔山超海是达江凭着扎实的文化根底,强有力地支撑达江发展;百川朝海象征着达江更高更远的发展方向,必将走出重庆,走向全国,走向世界!

成就参天大树,并非一朝一夕之功,企业的成长与壮大也不是一朝一夕的事情,只有经历风吹雨打的品牌才能成为参天大树甚至是长青树。回首企业成长的历程,她逐渐由一棵小树苗成长为一棵大树,并逐渐为世人所共知。凭着企业立志百年的信心,我们完全有理由相信,不久的将来,众德必将成为农资界的长青树,带领农资业发展的风向标。

脚本概要:

1、引子(30)

2、立志百年、放飞梦想(3)

本篇主旨:

众德集团从建业初始就提出百年众德的发展目标,十年风雨,矢志不渝。本篇介绍企业20xx年来的创业历程及发展现状,有利于受众了解企业的前世今生,建立企业高起点、高追求、高责任的良好形象认知。

主要内容:

1)从企业特有的精神理念引入,阐述企业概况(股份制企业、地理位置、规模、主营业务)

2)企业发展历程。

3)企业产品、自主品牌。

4)企业在肥料生产、销售方面的独特优势(原料德国进口,设烟台、菏泽、德州厂区)。

3、众德之子、激情满怀(3)

本篇主旨:

企业成长、壮大,背后的根本动因是什么?人。对目标群体来说,企业的成长性、盈利能力当然是受众给予直接关注最多的,但是,盈利能力背后的保障因素(比如说员工、比如说战略、比如说管理等)也许更能打动他们,更能影响他们评判的尺度和决策的天平。

所以,本节将着力展现众德员工身上蕴藏着的巨大能量,表现他们的成长经历,表现他们的追求和理想,以此反映员工与企业之间彼此依赖、相互成就的关系。

其实,员工是企业的影子,透过员工的喜怒哀乐,人们看到的将是企业的兴衰成败。 主要内容:

1)工作中的员工(展现企业文化理念、企业制度、服务宗旨、科技下乡、标语、宣传栏,办公环境等)

2)学习中的员工(与清华、中国农大等多家名校合作,开展员工培训大讲堂)

3)生活中的员工(展示员工拔河比赛、周年庆典晚会等文化、娱乐生活)

4、花开九州、果落万家(3)

本篇主旨:

从产业链、销售网络、客户、成功案例等方面,展现市场经济大舞台为公司提供的广阔发展空间,企业与国内外化肥经销商建立了稳健的业务往来关系,并计划投入建设科技示范村、销售联盟连锁、生产联盟连锁,开办三农众德大学堂,深化与供应商以及产品终端使用者的关系,诚信合作,发展共赢。

主要内容:

1)大树开花结果,画面切至一张烟台市地图,随后变成全国地图,通过公司辐射到东北、西北、华北、华中二十几个省市的销售网络,10000多个终端网点,叠客户参观考察、签约合作等活动画面,展现公司以信为本、互惠互利的经营原则和立足长远发展的宏伟蓝图。

2)企业发展战略(建设科技示范村、销售联盟连锁、生产联盟连锁、开办三农众德大学堂等,以实力和行动寄望百年)。

3)通过采访企业员工、经销商,侧面烘托众德集团满怀激情的稳、思、变的卓越形象。

5、尾声(30)

镜头内容:

1)截取前面的精彩镜头进行叠加组合,快速而简洁地对整片进行回顾;

2)众德人专注的工作镜头、热情的服务镜头、丰富的业余生活镜头;伴随着农民欢庆丰收的笑声,一张张笑脸充斥着整个屏幕,充满了活力和激情。

3)在大气恢宏的音乐中,最后再次推出企业的名称、Logo和广告语,加深观众印象。

公司宣传片策划2一、宣传片立意:

解析内容:通过公司VI传导公司理念、企业文化、公司历程、门店展示、部门机构、员工精神、歌唱比赛、公司荣誉、经理演讲等片段向客户彰显我公司雄厚实力,讲述童话量贩式KTV行业未来发展前景。由为人类提供健康的、快乐的娱乐生活方式,致力成为一家受人尊敬的、美好体验的文化娱乐连锁企业,的公司理念为切入点,策划一部真实高,表述性强的宣传片。

短片将通过画面、声音、语言全方位演述公司本着为社会提供健康、快乐,取之社全,回报社会的义务和责任为公司经营理念,人性化、规范化、合理化相结合的众文化为公司的管理文化,展现出公司独特的服务特色和企业风范。

类型:公司形象宣传片

时长:约10-15分钟。

定位:真实、独特、实用、全面、

风格:谨慎、简洁、柔和、生动公司宣传片策划方案艺术表现:简洁大方 篇幅融合

画面音乐 配音紧密,声音画面 ,相互补充相互依,富裕思源,重温四年之旅

团队氛围:充满朝气,无尽活力,勇于开拓,和谐气象

风格:纪录真实,时尚感,幅简短,内容精炼

总片长:约10-15分钟。

1、引子 20-30秒

2、和谐童话 音泽龙乡(公司概述 发展历程) 约3分钟

3、众和童话 三聚交响(公司文化 公司团队) 约3分钟

4、誉美童话 为爱唱想(公司荣誉 歌唱比赛) 约3分钟

5、乘轨童话 瞻导未来(公司目标 公司愿景) 约3分钟

6、结尾 20-30秒

脚本镜头内容

1、 引子 镜头一:

创意思想:格调统一 极具时尚 内容新颖 迎合主题

结合童话公司众的文化,引入VI书本的形象,生动的展示出文雅大气的童话梦境。

拆分构架

出公司标志和名称,要求清新、简洁、特效要给予冲击,(决定了晚上要重新尝试)

公司介绍并简短讲解企业经营理念,我公司服务的主要内容。

实拍:图片或视频。如公司员工(同时多个员工办公的镜头)(开会、企划、运营、总经理)、正常实施(图片)、等,穿插于各部分内容中。

企业文化内容概有:公司组织员工娱乐,实战演绎与会议洽谈等。

合作赞助商,陆续出现赞助商合作单位的标志。

整体摄影

全体员工体现欢快、朝气的团队风貌。

3、制作要求及进度安排:

1. 画面以时累积的素材为主,后期加工时对部分素材进行特技处理;

2. 制作周期还不知道

我以后应当提高重视!!对于当前和未来社会、政治、文化的敏感性,而不仅是对于某种事情事实上的格局变化。平时善于积累,遇到难题时,就会很快得出事实的价值判断。

公司宣传片策划3一、宣传目的

1、向社会宣传海富公司的基本概况及经营业务范围,逐步让社会了解和信赖海富达公司。

2、直接向海富达公司的目标客户宣传、推销公司,扩大公司的业务联系渠道,增值公司的服务功能。

3、提供电子信息交流和宣传平台,公司有关信息,树立公司企业形象,提升海富达公司的社会知名度。

二、宣传方式

1、平面媒体报道宣传

以新闻报道的形式,在浙江日报、杭州日报或钱江晚报等选定的平面媒体上报道海富达公司的基本概况,其在建工程项目的完成情况,向社会宣传公司,提高海富达公司的知晓度。公司宣传片策划方案在明年正式营业时,再选择在有关的报纸及刊物上刊登公司的开业招商广告。

2、户外广告宣传

为了让客户及运输车辆方便地寻找到海富达公司,可考虑联系有关部门申请在沪杭高速出口处或公司临近的主干道口设立公司

广告指示牌,提供公司地址指引服务,同时也起到提高海富达公司社会知晓度的作用。

3、公司折页宣传

策划制作海富达公司的宣传折页,内容包括公司简介、业务简介、企业战略方向、方针、企业经营宗旨、企业标志、特色服务内容、联系方法等文字和图片信息资料。直接向来访的客户及人员发放,向有商品冷藏物流需求的目标客户邮寄,扩大公司的对外业务宣传,使客户能及时、简要地了解海富达公司,方便客户与公司的业务沟通。

4、网络宣传

适应现代企业发展需要,建立公司网站,注册海富达公司通用域名和网络实名,企业资讯,完善信息网络,向社会及客户提供宣传和交流的网络平台。还可以选择在其他知名的专业性物流网站上公司信息。这些都有利于让社会了解、信赖海富达公司,提升企业的知名度。

三、工作安排

1、11月份:完成海富达公司宣传策划方案的制定;完成海富达公司概况(包括企业注册基本情况、企业简介及业务简介)的文字定稿。

2、12月份:委托专业人员(单位)进行企业标志设计;准备海富达公司宣传折页的素材。

3、明年1-2月份:,制定海富达公司宣传折页的制作方案;完成企业标志的设计;准备商标注册材料,委托商标事务所进行公司商标标识的注册申请;考虑在选定的报纸和专业网站上海富达公司在建工程项目进展信息。

4、明年3-4月份:在完成企业标志设计、商标注册的基础上,联系建立户外宣传广告、公司通用网站;为进一步宣传公司,考虑在海富达公司的专用办公用品、劳动用品、生产工具、交通工具及环境建筑上设计应用企业标志(商标标识)。

5、明年5月份至公司开业初期:完成公司网站的建设和宣传折页的印刷;视海富达公司建设进度,根据业务、营销部门提供的目标客户名单,邮发公司(招商)宣传折页;在选定的平面媒体上刊登公司的开业招商广告。

公司宣传片策划4 鼎天影视传媒专题片策划方案

创意策划构架

【定位与风格】 * 类 型:影视品牌形象片

* 时 长: 5分钟

* 定 位:艺术性、专业性、创意性

* 风 格:高端、大气、深度、节奏

【创意诉求】

创意是整个影片的制胜点,独特的艺术内涵是影片的灵魂所在。整个影片以创意力+核心竞争力为主题,以突显鼎天传媒强大影视制作实力为诉求点,整合鼎天传媒各方面的优势资源,深入挖掘公司特色之处,全方位展示鼎天传媒的雄厚实力,重点塑造品牌形象,以此赢得客户的信赖和信任。

【画面表现】

1、调性明确、统一,情景交融,力求造成人们感官的愉悦和心理的认同。

2、画面、音乐和配音密切配合,追求声音与画面既相互补充又相互碰撞的艺术效果。

3、语言风格娓娓生动、有感染力,突显鼎天艺术性高雅品位。

【整体结构】

版块一(引出主题何谓创意?) 一)雷同时代,创意为王(白字黑底,画面中央闪现不同大小的创意两字,白色光线划字而过) 二)创意拷问,引发思考(创意两字后面出现?号,引人深思) 三)深度分析,解析创意密码(鼎天logo三维特效演绎,塑造品牌魅力)

版块二(鼎天传媒影视观点) 一)创意的文化内涵诠释(以客为本,以诚为根创意精品+创意营销) 二)创意的灵魂所在,精炼浓缩(打破常规,淬炼创新元素有的放矢,行之有效)

三)鼎天创意语录精简(最核心创意原则一切围绕销售 )

版块三(传播力立体营销推广) 一)媒体整合传播,一站式影视解决方案(多样化、专业化、特色化影视服务项目) 二)具体业务范畴(影视创意广告,电视广告投放,企业专题片,户外LED屏)

版块四(创意力核心竞争力) 一)高效创作型精英团队(精于创意,善于执行;久经磨砺,深谙影视;技艺双精,配合默契) 二)精良专业雄厚设备(Sony全线高清摄像机,高清剪辑系统,轨道、灯光专业配件) 三)专业规范化制作流程(策划、创意、拍摄、制作、投放,专业全流程服务,一站式影视方案) 四)人性化持续式服务(主动上门洽谈,深入了解客户诉求,制定策略方案,全程跟踪服务)

版块五(实力用作品见证) 一)精益求精,追求卓越,铸就精品(影视奉为艺术品,吸纳灵气,荟萃精华,铸就精品) 二)注重细节,完美永无止境(精雕细琢,臻于至美;高端品质,完美呈现) 三)经典案例,实力见证(服务客户和代表作品特效展示)

版块六(发展愿景和目标) 一)非凡,专注,伙伴(勇于进取,敢于超越,认准目标,专心达成,平等双赢,坦诚互信) 二)企业愿景,发展宗旨,主题定位(精诚合作,追求双赢!共赴前程伟业,共创美好明天!)

【篇章构架】

【分镜头脚本】

1)引出主题何谓创意?

【解说词】:鼎天影视传媒,直击核心,精准定位,破解创意密码! 【音效】:光效声,爆炸声,震撼、节奏背景音乐 2)鼎天传媒影视观点 【解说词】:我们会为每一个好的创意热血沸腾

一切围绕销售 这是我们的最核心创意原则

我们理解企业的发展之道

可持续赢利方可保证可持续的发展

【音效】:柔美温和的钢琴曲

3)鼎天传媒业务范畴

【解说词】:凝心聚神,术业专攻。鼎天影视传媒以出类拔萃的制作技术为客户提供各类影视推广方案! 涵盖 企业专题片、电视广告制作与投放、专业文案策划、大型晚会拍摄、户外LED广告 等多样化、特色化影视服务!

【音效】:节奏、配音 4)核心竞争力

【解说词】:创作团队,久经磨砺,技艺双精,深谙影视制作之道!

配套设备优良齐全,全线高清摄制,高端影像品质,完美呈现!

从策划到拍摄,从制作到投放,专业化、规范化服务流程!

深入了解客户需求,量身制定策略方案,全程跟踪式服务!

电商培训策划方案范文第5篇

 

校园文化艺术节活动策划方案1

 

为进一步丰富校园文化生活,通过开展丰富多彩的艺术活动,充分发挥学生的主动性和创新精神,努力提高学生的审美能力和审美格调,发展学生的艺术特长,发现人才,培养人才。以生动活泼和学生喜闻乐见的形式激发学生对祖国的热爱,对吐鲁番的热爱,对学校的热爱,以艺载德、以艺促智,充分发挥艺术教育的育人功能,使学生生动活泼地发展。现将关于举办“吐鲁番地区实验中学第六届校园文化艺术节”有关事项通知如下:

 

一、指导思想

 

培养学生的艺术才华,提高学生的艺术鉴赏力;促进校园文化建设,提升我校的文化内涵;构建温馨和谐校园,全面提高学生文明素质;展示我校艺术成果。

 

二、活动主题和宗旨

 

主题:“争当文明学生,构建和谐校园”

 

三、活动时间

 

20XX年12月26——12月29日

 

四、参加对象

 

全校师生(初三、高三学生只参加开幕式和闭幕式)

 

五、内容与形式

 

在校园文化艺术节期间,组织开展内容丰富、形式多样普及型活动,激发学生人人参与艺术节活动的热情。

 

1、内容:健康向上、具有时代特征、校园特色、学生特点,体现思想性和艺术性的统一,力求展现实验中学师生朝气蓬勃的精神风貌,展现我校教学成果,提倡原创节目参演。

 

2、形式:以艺术展示为主,包括舞蹈、曲艺小品、歌曲、乐器演奏、配乐诗朗诵、音乐故事情景剧、美术作品、幻灯片制作、专题影片展播等艺术形式。

 

六、艺术节项目

 

艺术节开幕式暨文艺晚会、初中年级文艺晚会、高一年级文艺晚会、高二年级文艺晚会、幻灯片比赛、专题影片展播、书法、绘画、漫画比赛、黑板报比赛、闭幕式颁奖暨迎新年教职工专场晚会。

 

为统一组织和协调各项工作,学校成立“吐鲁番地区实验中学第六届校园艺术节组委会”,并设立办公室负责具体工作,办公室设在政教科。希望各部门高度重视,密切配合,共同办好本届校园文化艺术节。特此通知。

 

校园文化艺术节活动策划方案2

 

一、活动名称:

 

九嶷学院首届校园模拟招聘会

 

二、活动的目的和意义:

 

本活动主要侧重于引导学生就业观念的转变,准确对待就业、择业和创业。组织该活动基于当前大学生中普遍对于未来的职业生涯缺乏长远的规划和有针对性的准备,对社会就业方面的缺乏切身的体会,导致学习目标不明确,甚至失去对未来的追求,而企业也无法在大学应届毕业生中补充大量新鲜的血液,形成大学生就业困难和企业难觅人才的现象并存。面对大学生就业的严肃形势和人才市场经济激烈竞争,为了让同学们了解招聘的礼仪、技巧,进一步加大就业指导力度,创新就业指导方式,特举办模拟招聘会,以提高在校大学生的应聘和就业技巧,增强学生的心理素质,提高学生应聘能力和社会竞争力。这不仅对同学们来说是一次难得的实践机会,这更是有良好的教育指导作用。让我校学子能够在就业之路上赢在起跑线上。

 

三、活动主题:

 

扬就业之帆 启梦想之旅

 

四、活动单位:

 

(一)主办单位:xx学院校团委

 

(二)承办单位:xx学院校勤工助学中心

 

(三)协办单位:xx学院财政金融学院学生会

 

(四)合作厂家:主赞助商一名(享有冠名权),其他合作商若干。

 

(五)到场嘉宾:校团委老师及各学院就业指导处老师,企业代表、

 

五、活动时间:

 

12月16日下午招聘会正式开始

 

活动地点:xx号教学楼一层,大教室为同学候场区;中型教室为招聘区,同学可在教室旁听。

 

参与对象:xx院系全体毕业班同学和部分非毕业班同学(要求非毕业班每班五人及以上参加本活动)

 

六、前期准备阶段:

 

(一) 确定合作商:一个主赞助商,若干其他赞助商

 

(二) 邀请企业负责人及团委与各学院老师作为活动的嘉宾评委

 

三) 礼仪准备:请学校礼仪团小组参加开幕式(颁奖仪式)

 

(四) 道具准备:横幅,桌子,饮料,纸杯,报名表,优秀者奖品,宣传海报,红地毯、音响设备等

 

(五)工作人员培训:对本次招聘会的工作人员进行培训,使他们熟悉的了解本次招聘会的过程。

 

七、前期宣传阶段

 

(一)发给学院邀请函,请各院团总支、学生会协助宣传

 

(二)招聘会之前举办专题讲座,为同学们介绍参加招聘会的有关注重事项,并为赞助企业做相应的企业文化宣传。

 

(三)通过不断更新海报,悬挂横幅进行宣传,扩大本次招聘会在学校内部的影响力,鼓励同学积极参加。

 

(四)制作大型流动展板,介绍本次参与企业的有关情况以及本次招聘会的流程、评分细则应聘人员纪律等信息。

 

(五)邀请校广播站,新闻中心对活动进行宣传报道

 

(六)与校外媒体(如齐鲁电视台,齐鲁晚报,章丘电视台等)联系,邀请其前来报到。

 

八、活动进行阶段

 

前期:

 

(一)应聘岗位宣布:

 

岗位:会计人员,保险方面人员,部门经理,业务员等。具体以主赞助商意思安排。

 

(二)应聘培训

 

邀请学校内知名教授,做关于应聘技巧和礼仪的主题讲座。

 

(三)设立咨询点(暂定4.2——4.12)

 

在教学楼大厅和两餐厅中间设立招聘会,解决同学们疑问。并散发宣传单,内容只要是介绍本次招聘会的有关信息和参会企业的有关信息(由参会企业决定)。

 

(四)预备报名(暂定时间4月10日——4月12日):

 

在餐厅之间,设立柜台。接受学生所投递简历。并根据学生的简历进行分组登记。

 

开幕式:

 

(一)举行地点:xx大型报告厅(暂定)

 

(二)举行时间:12月xx日下午xx分钟

 

(三)出席嘉宾:学校领导、企业代表、老师代表、学生会代表

 

(四)具体流程:

 

1.主持人介绍本次到场嘉宾。

 

2.由活动赞助商代表致辞

 

3.学校领导致辞,并公布本次招聘会开幕

 

活动进行阶段:

 

(一)报名确认:预告名者到现场报名处登记确认,由中心工作人员介绍活动规则。

 

(二)评委简介:由企业负责人与老师担任主评委,另有两名学生代表作为评委辅助。

 

(三)具体流程:开幕式完成以后,工作人员按照编号,将应聘人员带到不同的后场区,等待工作人员的通知。接到通知后,由工作人员分组把应聘人员带领到面试分会场。面试结束后签到确认,并从后门离开。

 

(四)面试过程:

 

1.工作人员将一组应聘人员带到分会场,并将参加面试同学的简历交给评委,应聘人员按照次序依次进入。

 

2.应聘者进行自我介绍,阐述自己的`职业生涯规划及对职位的认识及以后的工作思路(限时60秒)。

 

3.评委对同学进行提问。评委根据同学表现进行点评打分。

 

4.由工作人员统计评委打分成绩。面试结束后,到工作人员处登记,并领取自己的成绩。

 

(五)面试结束后期:

 

参与完面试的人员,可以留在会场旁听其他人员应聘情况。但要留意会场纪律。否则迅速离开会场。

 

成绩公布:

 

招聘会结束以后,工作人员迅速统计成绩,并进行公布。有学校领导和参会企业代表对获奖者进行颁奖。并对应聘者的总体表现进行简短点评。招聘会结束(大约在下午4:30)。

 

九、奖项设置.

 

1.最佳简历每类岗位1名(颁发校团委证书)

 

2.十佳求职者10名(颁发校团委证书)

 

3.优秀组织策划者5人(颁发校团委,赞助企业联合证书)

 

4.优秀组织学院2个,活动积极班级10个(颁发校团委奖状)

 

此外:主赞助商可制作纪念品颁发给参与的人。

 

十、后期总结阶段:

 

(一)招聘会的最终结果由我中心于一周之内向全校里张榜公布,贺圆满成功。并制作大型宣传展板对本次招聘会进行成果展示。同时积极做好户外和室里的现场整理工作。

 

(二)由学校领导、企业嘉宾及中心负责人对本次活动进行总结,吸取经验和教训,找出亮点和成功之处,发现不足之处并改正,由中心进行整理。我们中心会通过校报、广播、网络等媒体形式宣传此次模拟招聘中学生所表现的亮点和不足,让每个大学生都能了解并把握一些基本的应聘技巧。

 

校园模拟招聘会策划书,

 

(三)赛后请学校招生就业处老师和合作企业的负责人针对此次招聘中同学出现的各种问题做“如何参加面试、如何应聘、应聘注意问题”方面的专题讲座,并请优秀应聘者发表感言及看法。

 

(四) 加强与合作企业的联系,及时为企业提供优秀的临时工作人员,同时为同学提供更多的假期实践机会。

 

校园文化艺术节活动策划方案3

 

为提高我校学生的综合素质、丰富我校学生的文化生活、展现我校学生的风采,进一步教育和引导学生增强学习知识的兴趣,并在实际应用中加以掌握和运用,我校团委、学生会及学生社团特拟定本方案。具体如下:

 

一、活动主题:

 

文才飞扬 舞动青春

 

二、 活动时间:

 

20xx年11月15日——20xx年12月15日

 

三、主体活动:

 

(一)“诗会”“校园文化活动月”启动仪式

 

承办部门:社团联合会

 

活动时间:11月15日

 

活动方式:学生通过原创诗歌的创作和朗诵(可不为同一个人)的形式交流文学。所作诗歌及作者11月10日交到学生会。诗会当天选手对所作诗歌进行朗诵和解说由专业老师组成的评委团进行评选。诗歌要求思想积极上进,内容不限。最终评出一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名,并颁发证书。

 

(二)经典文化知识大赛

 

承办部门:校学生会学习部

 

活动时间:11月16日—11月18日

 

活动方式:体现本校特色、促进学校学习氛围,提高学生的综合知识技能。邀请本校老师对学生进行考核,每院由一名老师监考,根据学生表现情况给出相映成绩,最后考核成绩由各院导员录入电脑形成电子版上交我校存档。

 

(三)校园电影周活动

 

承办部门:校学生会文艺部

 

活动时间:11月19日—26日

 

活动方式:以“电影百年魅力文学百年风采”为主题,从众多电影中选出十部佳片,在全院同学中征集影评稿件,集中公平的评选出获奖作品。获奖作品将以宣传板的形式在校园内展出,向全校展现我校风采。

 

(四)第二故乡摄影及绘画大赛

 

承办部门:摄影协会及绘画协会

 

活动时间:11月27—30日

 

活动方式:1、推进校园文明和文化建设,打造和谐校园、丰富生活区文化,进行以生活区为主题的摄影比赛。比赛过程为:(1)以学院为单位征集作品。(2)对上交作品进行统计、评选。(3)获奖作品展示。

 

(五)读一本好书书评征文活动

 

承办部门:社团联合会及书友会

 

活动时间:12月2—4日

 

活动方式:鼓励广大师生多读书,读好书,开展读一本好书书评征文活动。各学院在院内征集优秀作品,1日前上交至校书友会,由书友会和社团联合会评选后,4日评选出获奖作品,并展示在展示窗内。

 

(六)校园歌手大奖赛

 

承办部门:校文艺部

 

活动时间:12月5—12日

 

活动方式:“青春充满活力尽显年轻风采”由我校文艺部组织的校园歌手大奖赛,这里给你一个施展你才华的舞台,用你的歌声打动所有人。有意者即可参加,有初赛,复赛和决赛组成。

 

最后优胜者可代表我校参加我市的xx杯大学生校园歌曲大赛。

 

(七)“校园文化活动月”闭幕颁奖晚会

 

承办部门:校团委,学生会,社团联合会

 

活动时间:12月15日

 

活动方式:通过文艺演出,向全校师生展示我校学生风貌,丰富同学们的课余文化生活。活动分为上报节目、筛选节目、预演彩排和正式演出四个部分。(活动月闭幕式具体流程见附表。)

 

四、具体要求:

 

(一)突出主题、形成合力:

 

1、通过在活动中的紧密配合与协调工作,调动学生会成员的积极性,提高工作效率、加强团队意识。

 

2、在活动中挖掘新成员的潜力、引入竞争机制培养后备力量,提高学生会的整体能力,使学生工作具有更好的创新性和延续性。

 

3、各院相关负责人要积极参与并配合好此项工作。

 

(二)加强宣传、营造氛围:

 

1、宣传部主要负责,团委宣传部积极配合,以各种方式进行宣传,扩大影响力。

 

2、各部根据自己拟订的活动方案进行自我宣传,由宣传部配合。体现活动主题,显出我校特色,营造良好活动氛围。

 

3、网络信息部全程将各项活动情况及时上传到我校网站,进行宣传,扩大我校的影响。

 

校园文化艺术节活动策划方案4

 

一、指导思想

 

培养学生的艺术才华,提高学生的艺术鉴赏力;促进校园文化建设,提升我校的文化内涵;构建温馨和谐校园,全面提高学生文明素质;展示我校艺术成果。

 

二、活动主题和宗旨

 

主题:“争当文明学生,构建和谐校园”

 

三、活动时间:20__年12月26——12月29日

 

四、参加对象

 

全校师生(初三、高三学生只参加开幕式和闭幕式)

 

五、内容与形式

 

在校园文化艺术节期间,组织开展内容丰富、形式多样普及型活动,激发学生人人参与艺术节活动的热情。

 

1、内容:健康向上、具有时代特征、校园特色、学生特点,体现思想性和艺术性的统一,力求展现实验中学师生朝气蓬勃的精神风貌,展现我校教学成果,提倡原创节目参演。

 

2、形式:以艺术展示为主,包括舞蹈、曲艺小品、歌曲、乐器演奏、配乐诗朗诵、音乐故事情景剧、美术作品、幻灯片制作、专题影片展播等艺术形式。

 

六、艺术节项目:

 

艺术节开幕式暨文艺晚会、初中年级文艺晚会、高一年级文艺晚会、高二年级文艺晚会、幻灯片比赛、专题影片展播、书法、绘画、漫画比赛、黑板报比赛、闭幕式颁奖暨迎新年教职工专场晚会。

 

为统一组织和协调各项工作,学校成立“吐鲁番地区实验中学第六届校园艺术节组委会”,并设立办公室负责具体工作,办公室设在政教科。希望各部门高度重视,密切配合,共同办好本届校园文化艺术节。特此通知。

 

校园文化艺术节活动策划方案5

 

一、活动名称:“红色记忆”摄影大赛

 

二、活动主题:用细腻的镜头,独特的视角,深刻的主题去感受党的成长、党的关怀、党的温暖,勾起红色记忆。

 

三、活动时间:_年 月 日--_年 月 日

 

四、策划主办方:河北师范大学化学与材料科学学院学生会办公室与宣传部

 

五、大赛详细流程

 

(一)大赛前期工作

 

(二)大赛中期工作

 

收集参赛作品

 

(三)大赛后期工作

 

(四)颁奖晚会

 

六、大赛规则

 

(一)作品要求

 

(二)作品投稿

 

参赛选手将作品装在信封内在规定期限内交至指定地点,作品需填写标题、作者真实姓名、联系电话及所在学院。

 

七、奖项设置

 

八、组织工作安排

 

(一)参赛照片收集组:办公室

 

(二)活动前期宣传组:宣传部

 

(三)联络组:负责大赛报名工作的正常进行,派遣联络组联络员前往其他院校协助宣传,联系评审老师

 

校园文化艺术节活动策划方案6

 

一、活动主题

 

_年校园文化节摄影大赛——摄影大集结

 

宗旨:美就在身边,用相机见证,用影像记录

 

二、主办单位:漳州城市职业学院

 

协办单位:漳州城市职业学院艺术系团总支学生会

 

三、活动背景

 

每个人都感受过似曾相识的一瞬,可能是梦中的场景,可能是会议的火花,可能是一条街,一片叶,一朵云而已。就是那样的一瞬,触动了你内心深处最隐蔽的角落,牵引起你千万的思绪。在大学里,我们都有自己的故事,生命中最美妙的事情也会在这一美好时光里发生,亲情、友情、爱情等等都会给我们不同的感觉,不同的滋味。让我们拥有一双发现美的眼睛,一颗欣赏美的心,采集身边的点点滴滴,用几张照片留下美好回忆定格瞬间的感动与兴奋!

 

四、活动目的

 

丰富校园文化生活。活跃校园气氛,提高艺术修养和摄影水平,展现精彩艺术。促进摄影爱好者之间的摄艺交流,为所有热爱摄影艺术的同学搭建一座展示其精神风貌,记录发现,表现创意的平台。让大学生更加关心生活,关注社会,以健康、文明、热情的姿态展现大学生的风采与活力。

 

五、活动时间

 

_年4月6日- 28日

 

六、活动地点

 

学校校道及学生公寓

 

七、主办/承办/协办单位

 

主办;漳州城市职业学院

 

策划承办:艺术系团总支学生会编辑部

 

八、活动内容

 

校园文化节摄影大赛(摄影大集结)

 

同期摄影展

 

参与对象:全院学生

 

主要负责:艺术系学生会编辑部

 

协助工作:艺术系学生会各部门

 

九、活动流程

 

(一)前期准备

 

1、拉赞助

 

负责:

 

sos:实践部,就业部

 

时间:4月10日前

 

联系赞助商提供赞助,筹备大赛奖品或部分活动经费

 

准备所需奖品:t恤、行车券 (经费)

 

2、活动宣传

 

负责:

 

sos:主席团

 

时间:4月6日- 10日

 

印制海报、喷绘、横幅、传单报名表、记录表;

 

于校道宣传栏及宿舍楼下张贴宣传海报(共4张);

 

设立摊点分发参赛宣传单附报名表;

 

召集各系学生会负责人,传达活动内容,再由各系负责人在系内广泛宣传.

 

3、组织大赛评选团

 

负责:

 

sos:办公室

 

时间:4月21日前

 

通知参赛选手各项事宜,联系专业评审老师、影协负责人,组织大赛评选团,以及各项邀请、准备奖状工作(包括参展嘉宾,相关媒体部门如:各系文编部,院广播台通讯部)

 

(二)活动实施

 

1、收集照片

 

负责人: