店面活动营销方案
前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇店面活动营销方案范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。
店面活动营销方案范文第1篇
很多手机店商家在节假日期间开展手机营销活动，营销活动策划方案主要包括活动主题、主活动目的、活动时间、活动参与与品牌及产品、活动范围、活动方式等方面内容，那到底要怎样来做营销活动方案呢?下面是小编整理的关于手机店营销活动的策划方案，欢迎阅读，希望能帮助到大家，谢谢!
手机店营销活动的策划方案
一、活动时间：
20_年9月8日—20_年9月10日
二、活动地点：
超音波通信城(紫金店和西街店)
三、活动目的：
为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。
四、准备工作：
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;
2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本;
3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;
4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定);
五、活动内容：
1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者;
2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;
3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性;
4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;
5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)
6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;
7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上;
六、活动流程：
9月9日上午：
1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞;
2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目
3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型;
4、10：25分由礼仪公司安排出演节目;
5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品;
6、10：00分由礼仪公司安排出演节目;
7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容;
9月9日下午：
1、15：00分开始，由公司安排出演节目;
2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品;
3、15：40分由公司安排出演节目;
4、16：00分开始购机抽奖;
5、16：20分由公司安排出演节目;
6、17：30分活动结束
七、活动现场安排：
1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。
2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。
3、奖品的确定：待定
4、经费预算：略
八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：
1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算、现场安全性问题、时间长度及时间点。
2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。
3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。
注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。
一、中秋节手机促销活动目的
利用中秋佳节进行促销活动，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和力量。
二、中秋节手机促销活动主题
与_手机共婵娟
三、中秋节手机促销活动对象
主要对象为“亲人”，就是给您的顾客灌输给亲人买手机送手机，增进与亲人的沟通，良好的沟通从这个美好的节日开始。
四、中秋节手机促销活动时间
中秋节手机促销活动时间应该辐射到中秋节前后加起来十天的时间。节前一个星期，节后几天缓冲时间。
五、中秋节手机促销活动内容
1、中秋节手机促销方式，可以采用让利促销，即打折扣或是购机赠品等。
2、中秋节手机促销还可以采用活动促销，如：凡是为亲人来购买手机，可获得_影楼全家福照片的赠券;情侣参与“心心相印”活动，过关可以获得_影院电影票两张及婵娟玩偶一个;当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动，并附有丰富的奖赏，如旅游机票、数码电器等。
六、中秋节手机促销活动宣传：
1、报纸、当地电视台滚动广告等
2、宣传单
3、店外展板，条幅等。
七、中秋节手机促销活动注意
1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。
2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。
3、作出防意外措施。
以上的中秋节手机促销方案只是笔者的个人总结。更好更专业的中秋节手机促销方案需要店员以及更专业的策划人士做好市场调查后才能总结出适合自己手机店的中秋节手机促销方案。希望以上的中秋节手机促销方案，对您有所帮助
手机店营销活动的策划方案
活动目的：双11到来之际，针对各电商大势炒作之际，香港路信准备借势造势，策划双11重大营销活动，针对双11这天卖场内的所有手机进行低价促销活动，以吸引顾客形成气势、促成销售。
1、降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。
2、送赠品或者抽奖。在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。
3、特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮助清理库存，三是帮助经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。
4、展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。
店面活动营销方案范文第2篇
对于一个组织来说，内部的分工明确很重要，因此每个环节的传播职能到位，一度被认为就是成功的整合营销传播，其实这犯了整合营销传播的大忌：确定了组合，但所有的品牌信息不互相支持，漫无边际地单独使用，以至于1+1
战略式促销：广告、终端推广的协同表现
在进行珠宝品牌经营的过程中，我们也会常常遇到“上天、落地”的难题，即广告、终端推广的协同。珠宝属于奢侈消费品，给消费者带来的更多是心理层面的消费，因此，珠宝品牌在与消费者进行沟通的过程中，每个品牌接触点给消费者带来的心理体验应该一致。我想通过公司近期的一个促销案例，与大家分享珠宝品牌的广告、终端推广的协同问题。
2005年11月，世界最大钻石加工、贸易商――欧陆之星，收购中国珠宝强势品牌――通灵翠钻有限公司，成立通灵珠宝(中国)有限公司，通过旗下的欧洲强势品牌TESIRO进军中国珠宝市场。分析自身的品牌优势之后，将品牌定位为“来自比利时的优质切工钻石”，品牌形象广告也围绕这个主题进行创意，并在各大主流媒体上进行投放。
当时正值珠宝消费的旺季，各大商家纷纷加强终端推广、大搞促销活动。分析很多以往的促销活动，我们发现，表面形式丰富多样的促销活动，实质还是靠打折、低价来吸引消费者，拉动短期的消量，抛品牌战略于脑后。这也是很多商家在销售旺季时犯的通病：只顾销量，忘记了这是品牌传播的最佳时机。TESIRO通灵当时急需解决的不仅是销售问题，还有品牌认知度的提高，于是，我们开始策划一场品牌广告、终端推广和谐统一的战略式促销活动。这种促销方式的最大特点就是以品牌战略为导向，在拉动销量的同时，增加品牌美誉度和消费者对品牌的联想力。
根据形象广告中的诉求点：“来自比利时的优质切工钻石”，终端的促销活动被命名为“TESIRO故乡――比利时钻石文化之旅”，目的在于通过大众媒体传播、终端接触的双重模式，强化消费者的品牌认知，从而拉动销售。活动细则公布之后，我们通过电视、平面、户外等大众媒体，加大品牌形象广告的高端“辐射”，《跟着通灵，做客TESIRO钻石家乡》和《去比利时，领略TESIRO钻石撩人神秘》等介绍比利时钻石文化的系列文稿陆续在各地的主流媒体上铺天盖地地传播开来，通过吸引消费者对比利时文化的兴趣，进而对此次活动产生农厚的兴趣，同时，终端的销售人员也获得了与消费者进行品牌文化深度沟通的机会。在销售终端，我们实行“体验式营销”，为了配合此次促销活动，我们在店堂布置、销售人员的培训上下足了功夫，就连店里的背景音乐、赠品均要展现比利时的文化，专卖店所有的终端销售人员也要接受关于品牌文化、比利时钻石文化的专业培训，在接待顾客时，主动介绍比利时的钻石文化，而并非直白地推销产品。
活动结束后，TESIRO通灵的钻石销售量达到数千万元，增长率居各地珠宝市场之首。同时，TES|RO通灵还就自身的品牌认知度、关誉度等指标对消费者进行调查，与促销前比较，各项指标都有明显提高。
终端推广：鞭长可及
大众传媒对受众的巨大影响力已经被广泛接受，几乎所有的企业对广告制作、投放上的成本都毫不吝啬，由于各个企业的销售渠道不同(有的是直营专卖店，有的是加盟店，还有是借助于其他分销渠道)，对处于整合营销传播下游的终端推广的掌控、管理力度也大不相同，甚者鞭长莫及，再加上终端推广涉及的范围很广，如产品包装、人员培训、店面装修……都是细节问题，容易被忽视，所以终端推广与广告脱节的问题往往是终端滞后所致。
对于珠宝行业来说，直营专卖还是一种重要的经营方式，以便于统一管理。从新店装修开始，公司专门制定了相关的管理体系，如《专卖店装修运做流程》、《新店开业策划流程》，为新店的形象打造提供标准化的指导，减少主观性的误差。为了规范终端店面的细节管理，公司制定了“店面管理120条”，专业的督导人员会不定期对各个店面进行检查、打分。
在营销推广方面，公司的原则是：在保持公司品牌形象的前提下，以促进各区域产品销售为中心，制定整体的营销计划，开展宣传，推广新产品。营销人员在公司发展战略框架下制订年度营销策略和营销计划，然后将公司确定的营销计划提前传递给各加盟店，同时还要监督营销方案的执行情况，及时收集各局部市场营销方案执行后的反馈信，做出相应的调整。当一切成型之后，在品牌信息的终端载体中，人是唯一的可变因素，因此加强人为因素的管控肯定是终端推广系统中一个重要的工作。因此，公司的培训部门，要重视终端销售人员的培训工作，根据公司的营销策略，对各店销售人员进行定期培训，以保持品牌形象、终端推广的步伐协调。
店面活动营销方案范文第3篇
据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。
本次的促销活动形式主要分为四大类：
一、现场特价销售：
主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚；增加消费者对价格的敏感度；影响消费者对商品的品质认可。
二、堆头、端架
堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。
三、上刊
一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，94赤霞珠现场顾客有一定的自点量。
四、返现
返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。
总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。
同时，西安葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入（各个店做堆头、端架、上刊），重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。
我通过这段时间的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：
一、与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。
二、我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。
三、促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。
四、除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个西安商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。
店面活动营销方案范文第4篇
一体机顾名思义就是将电脑的主机、显示器甚至键盘鼠标融合在一起的新型电脑。这种电脑既能够拥有台式机的性能，又能够在一定程度上具有便携性，同时整体集成的设计省略了内部元件之间的冗余连接。极大的降低了功耗。而在用户的桌面空间占用方面则更比台式机拥有明显的优势。目前市场上的一体机产品能够在空间占用上节省大约40％左右的空间，并且能够相比同配置的台式电脑节约35％左右的耗电量。一体机现在可以说是与笔记本和传统台式机并列的一条新兴产品线.
二、一体机市场概况
电脑行业经过激烈的市场竞争，目前已经淘汰了大部分能力较差的硬件厂商。2009年末，几乎所有主流厂商都已经推出了自己的一体机产品线，一体机市场已经成为了各PC厂商在如今激烈的行业竞争中的一块必争之地。据目前的统计数据，截止2010年3季度中国一体机市场的各个厂商市场份额图所示。除了市场占比之外，目前一体机市场的主流价位段仍然集中在4000元以下的低端一体机以及4000－8000价位段的主流一体机。不同价位段的一体机市场份额占比如图2所示。从图3可以看出，4000元以下和8000元以上的一体机产品在整个市场的一体机销量占比最大。国内PC市场已经越来越接近饱和，厂商间的竞争也越来越激烈，中小企业市场，也是各厂商的必争之地。经过近几年的市场耕耘，家用一体机已经在家用市场中占据了一定的市场份额，但面向中小企业市场的专门商用一体机产品却成绩暗淡，进展缓慢。
三、商用一体机营销现状
（一）产品及价格现状
商用一体机目前的各产品线还处于相对单薄的阶段，每个系列也仅有3－5款机型分别覆盖高中低端市场。以联想为例，商用一体机和联想Idea系列（家用产品线）的价位段分布见下图。商用一体机共计10款机型的产品线分布为：3款机型覆盖2999－4199价位段、2款机型覆盖4099－4599价位段、5款机型覆盖4899－9999价位段；家用一体机系列的共计16款机型产品线分布为：2款机型覆盖3399－3699价位段、9款机型覆盖3699－8999价位段、5款机型覆盖5999－13999价位段。商用一体机无论从产品线宽度和丰富度上都还要比家用一体机要逊色。而家用一体机是针对家用和零售市场而开发的，因此在外形设计及增值应用上都更能迎合零售市场的用户。
（二）渠道及促销现状
在行业市场中，商用一体机在同配置下相比台式机处于劣势，再加上中小企业对于一体机的普及程度较低，对于新产品持观望态度，因此使得商用一体机在渠道的行业通路中也处于尴尬局面。PC渠道销售是一个快速流动的体系，商用一体机一直以来的销售不利使得经销商对该产品的已经几乎失去信心，成为了季度签约任务中的包袱，而不是盈利的工具。由于商用一体机在分销商及经销商中的销售情况不甚理想，而渠道为了完成一定量的任务和在销售中替代台式机，导致了在渠道的一体机进货中，大量集中在了低端机型，而这样又降低了商用一体机在市场中的消费者整体形象，进一步恶化的销售状况。在促销政策方面，除过总部进行的IT垂直网站、平面广告外，无其他特别针对商用一体机的促销活动。在季度末为使渠道完成考核任务，会向全国投入相应资源促进渠道提货，但由于整个通路销售不畅，所以往往带来的是渠道各级经销商的库存积压。市场认知度低、针对性的渠道政策少，资源投放不足，也是经销商面对该产品时士气低落的原因之一。
（三）商用一体机的SWOT分析及问题总结
基于上述各方面的分析，可以列出如下的商用一体机SWOT分析图。商用一体机在目前营销的营销策略上主要存在如下问题：
1．商用一体机产品形态较新，但是销售则更是沿袭原有的销售惯性，仍然主要通过店面零售以及非签约的批发公司进行消化，并没有真正触及中小企业市场。
2．产品规划不具备针对中小企业市场的核心优势。商用一体机除了在产品形态上相比台式机具有产品类别共性的优势（节省电力、节省空间占用等、设备部署简单、外观造型多变等）外，并不具备中小企业这个细分市场上的核心优势。
3．商用一体机电脑首先作为商务电脑已经具备了安全稳定的产品品质，然而中小企业市场的需求千变万化，每一个行业甚至每一个区域都有自己的特殊需求。在这种情况下，仅仅作为商务电脑本身并不能体现出自己独特的优势。另外，如果针对每一种需求均定制独特的解决方案也是不现实的，需要通过和各行业各区域合作伙伴的紧密联系形成自身优势。
4．缺乏有效的渠道拉力。新产品进入市场的初期必然面对着种种困难和问题，需要强有力的渠道销售能力进行推动，逐步扩大消费者覆盖度以及市场占有率。而目前商用一体机的销售渠道由于较差的销售业绩和销售阻力，对于产品有较强的排斥心理，任由该产品的业绩持续下滑。这种情况下，亟须通过强有力的渠道政策设计进行渠道拉力提升，保证在产品线上市之初的困难时期能够保持强劲的销售通路动力，保证改善销售业绩的最基础要素。
四、商用一体电脑的4P营销组合策略制定
（一）产品策略
目前，一体机在电脑市场上仍然处于导入期的阶段，尤其是针对商用一体机产品。产品导入期中的特点是产品销量及销售额较低、平均单位客户成本高、渠道存在亏本的情况、目标市场不具有太多竞争者，此阶段的营销目标是创造产品的市场占有率和知名度，加强促销引导，使更多的用户使用该产品。因此在产品策略的制定中，首先通过对市场上所有主流电脑厂商的一体机产品线摆位和量化的产品分析，以及和台式机的性能价格比指标分析，明确商用一体机在电脑硬件配置层面的竞争力。其次，由于中小企业市场需求的多样性，在产品设计层面软硬件结合制定行业解决方案，在拓展中小企业专业渠道的同时，在重点行业制定具有一定针对性的行业解决方案。
1．商用一体机附加应用的整合及完善
在竞争激烈电脑市场上，必须时刻将高品质的产品作为基础。但除了硬件层面的品质外，还需要在针对商业用户的使用特性开发相应的附加应用，提高用户使用界面的友好性，能够让用户更加简单、快捷的使用产品。
2．针对细分子行业定制化解决方案
电脑行业的市场竞争已经接近高度的产品同质化，各个主流厂商均从几乎相同的上游厂商采购零配件，然后经代工厂生产出自己的产品。这时需要在不断提升产品品质的同时，提升产品的定制化，能够尽量运用多种手段在一定程度上为不同行业甚至不同客户进行量体裁衣，有针对性的进行解决方案设计。这个问题可以转向针对区域性的行业合作伙伴进行实现。（1）利用区域性的行业合作伙伴，可以利用对方现有的较为成熟的产品体系进行客户定制化，能够极大的节约厂商自身的开发成本。（2）在选择产品合作伙伴的同时，也是通过另一种方式拓宽了商用一体机产品的专业细分销售通路，而这部分销售通路往往是在以往的常规销售模式中最难以取得长期合作的，但同时这些细分销售通路又往往掌握着丰富的客户需求或者可观的客户资源。（3）由于各个区域的地理位置差异及经济发展进程、经济发展模式间的巨大差异，利用区域性的行业合作伙伴更能够满足当地区域特色市场的子行业客户需求，更能够贴近终端客户的实际需求。
（二）价格策略
通过对目标市场的分析可以看出电脑采购者，尤其是中小企业客户，对于采购价格具有很高的敏感性，即便是在对于产品有了侧重及偏好后，如果得不到满意的价格，那么很可能宁愿在产品层面退而求其次。
因此价格策略的设计将集中在两方面：
1．在销售困难时
期对于各层级渠道体系的利润空间限制，保证在现阶段渠道体系能够以市场占有量作为首要目标，而不是盲目追求盈利；
2．对于不同规模项目的价格支持制度，保证重点项目的成功率。针对渠道的提货价格进行针对性的项目支持制度，在遇到重点或需要厂商支持的项目时，可以通过自身的营销资源或者其他途径的资金对渠道进行补贴，以加强商用一体机产品在重点项目的价格竞争力。在制定价格体系的同时，也需要针对性或阶段性的控制渠道留利空间，保证产品定价的竞争力在终端客户处不走样。
（三）渠道策略
针对商用一体机的渠道策略主要从两方面着手进行设计。首先是渠道布局策略，包括不断拓展能力更强的专业渠道，同时不断完善现有的渠道格局，提升通路承载力；第二是进行渠道激励政策的设计，其中包含两个部分，即正向渠道激励政策和负向渠道激励政策。通过设计缜密的渠道激励政策来提升针对特定方向的销售动力，同时对渠道销售能力及动力进行挖掘和指引。
1．渠道布局策略
首先是对现有渠道体系的激活和优化，明确渠道分类管理。现有商用一体机的经销商体系还处于相对自有发展的阶段，虽然已经形成了部门配合度紧密并且销售能力强的渠道，但没有形成明确的制度针对这部分渠道进行激励和促进。因此可以成立商用一体机的核心渠道俱乐部制度，加强渠道分类管理，体现优秀渠道的示范作用。渠道荣誉感和积极性增强，有利于分区资源管理和利用，更有利于发掘和培养有潜力渠道，使其得到认可和成长。其次，不断拓展细分渠道，快速覆盖空白市场。依据区域、经销商及店面产能，制定区域覆盖指标要求，同时对于渠道体系制定空白市场覆盖目标，要求在一定的时间段内在各级别市级、县级市场达到相应的覆盖率，保证各区域内的销售通路承载。第三，加强店面销售能力，提升店面产能，建立店面准入准出机制。在保证空白市场的区域覆盖的同时，把握店面质量，保证店面投入运营后的实际产能及任务承载能力，保证存活率。
2．渠道销售组合策略
商用一体机的销售渠道绝大多数是原有产品的签约渠道，因此可以利用多产品间的协同及制约，在商用一体机的销售初期进行产品组合销售策略。各条产品线中均有若干高流速机型属于保证渠道生存的核心产品，为了强制渠道完成一定的任务底线，可以通过产品间的锁定和搭售政策，规定渠道提货的最低产品结构比例，强制推进商用一体机销售进度。例如可以将产品线中前三名的高流速机型进行分货控制，规定商用一体机的季度销售任务完成度低于10％的渠道将不能得到分货资格。所有的渠道，必须首先完成商用一体机10％的季度进货后，方可参与明星机型的进货及分货资格。这种强制性的搭售政策属于新产品上市初期，在渠道销售信心不足时的临时促进政策，能够在一定时期内保证新产品的渠道铺货。随着产品销售情况的改善，需要及时停止此类政策。因为短期的强制搭售可以促进渠道铺货，但同时也会极大的挫伤渠道合作紧密度。
3．季度销售节奏拉动策略
在利用强制铺货政策保证的基础销量的同时，需要投入一定的资源制定季度节奏拉动策略，以持续提升在整个销售周期内的渠道销售热情。由于各分销商均有大量的下属经销商，从物流锁定关系上来讲，归属于上级分销商，据经销商是否在电脑城或者街边商铺拥有自己的电脑产品专营店，大致分为两类，即有店经销商及无店经销商。，（1）针对分销军团中的有店商，设计如下奖励政策：基础奖励条件为月度签约目标完成率≥100％，其中有店商月度任务切分按照季度签约的三分之一切分。月度签约奖励（R1）＝分奖销量（V1）＊（X1元＋增值奖励（A1）元）＊分奖奖励系数（M）；其中分奖销量（V1）是指参促终端渠道在联想销售管理系统中填报的有效经销商进货；奖励分月计算，前后不进行累计，季度不予补齐且按照月度签约目标110％封顶，超过部分不予计算。（2）针对两家分销军团中的无店商，设计如下奖励政策：基础奖励条件为季度签约承诺额完成率≥100％，且分销商无店商目标完成率≥90％。季度达成奖励（R2）＝参促渠道无店商季度实际进货台数（V2）＊（X2元＋增值奖励（A2）元）＊分奖奖励系数（M）。其中参促渠道无店商季度实际进货台数（V2）＝参促渠道季度实际全部分销商填报分销商出货减去锁定有店商季度上报。
（四）销售促进策略
销售促进策略的重点集中在三个方面，首先是系统的市场教育和客户推进活动，通过有计划的系统的一系列活动在客户端进行产品推广和观念过渡；其次则是第二是针对经销商体系及店面体系系统性的开展各项学习及培训活动，持续提高渠道核心能力保证店面竞争力的稳步提升；第三，需要依据中小企业市场的采购特性制定持续性的销售促进动作。
1．针对各个城市的市场情况制定灵活多变的宣传推广策略，对于各个行业的重点客户进行广泛的推广，利用卖场促销活动、中央统一营销推广活动、公交车体广告植入、客户直邮活动进行大面积的信息传播及产品推介，保证商用一体机在市场普遍的认知度及用户指名率。以巡展的方式举行商用一体机及解决方案的城市品鉴会，邀请行业专家为用户讲解如何在中小企业的信息化布局中更加快速高效的制定针对性的解决方案，同时利用成功案例进行引导，让用户理解使用后的真正受益。
店面活动营销方案范文第5篇
xxxx年11月12日——25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。
本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。
在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。
商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。
七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。
在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？
但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：
1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。
2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。
3、门店的现场执行力度不够，
4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。
5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。
6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。
7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。
8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。
9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。
10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！
总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。
团购促销活动总结二
本次促销活动从2017年1月1日至2017年2月29日，共计58天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。
据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。
本次的促销活动形式主要分为四大类：
一、现场特价销售：
主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚；增加消费者对价格的敏感度；影响消费者对商品的品质认可。
二、堆头、端架
堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。
三、上刊
一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，94赤霞珠现场顾客有一定的自点量。
四、返现
返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。
总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。
同时，西安葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入（各个店做堆头、端架、上刊），重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。
我通过这段时间的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：
一、与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。
二、我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量最大，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。
三、促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。
四、除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个西安商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。
