人才工作调研发言材料
前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇人才工作调研发言材料范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。
人才工作调研发言材料范文第1篇
一、第一阶段主要工作成效
（一）高度重视行动快
按照市委的统一部署，科技局主要领导高度重视，把深入学习实践科学发展观活动作为当前一项重要工作来抓，3月22日制定下发了市科技局《关于开展深入学习实践科学发展观活动实施方案》，成立了局学习实践科学发展观活动领导小组及其办公室，领导小组组长由局党组书记、局长黄莉担任；并制定了学习实践活动第一阶段的学习计划，明确第一阶段的工作内容、目标要求以及具体责任人，使每位党员干部职责清晰，目标明确，确保活动的扎实开展和贯彻落实。3月25日下午，我局召开动员大会，对学习实践活动进行宣传发动和全面部署，市第四指导检查组组长、市政协副主席李茂群同志到会作指示，市科技局全体职工参加了动员大会。市科技局局长黄莉在会上作了动员讲话，对如何开展好活动提出了具体要求。全局干部职工和广大党员统一了思想，提高了认识，以高度的政治责任感、使命感和良好的精神状态投入到学习实践发展观的活动之中。
（二）、学习认真效果好
根据要求，局中心组带头开展了学习。党组主要负责同志组织了学习，并对学习、调研、特色实践活动的开展提出了具体要求。局机关先后6次组织全局干部职工进行了集中学习，做到了学习资料、时间、人员的三落实。4月17日下午组织全体职工听取了市委宣传部理论科长向国华的专题辅导，使职工对科学发展观的时代背景、内涵特征、精神实质以及如何坚持以人为本，全面贯彻落实科学发展观有了更全面、系统深刻的理解。在认真学习的基础上，两次组织了局领导、中层干部对学习科学发展观的认识进行了交流，先后有十多位同志在交流会上汇报了学习情况。全体党员干部主动上交了学习心得材料，四位局领导提交了调研报告。每个职工都写了不少于5000字的读书笔记，同时组织了科学发展观知识+测试和竞赛。
（三）、宣传有力方法活
一是建立了学习园地，将局领导及工作人员学习实践活动的心得体会张贴上墙；二是在科技网站建立“深入学习实践科学发展观活动专栏”，积极利用网站、文字信息等形式对我局学习情况及时进行跟踪报道，在全局营造了一个学习科学发展观，实践科学发展观的氛围，确保学习实践活动的覆盖面；三是印发学习辅导资料30余份，发到每个党员干部手中；四是及时编写学习实践活动简报，截止目前已编写专题简报12期，我局学习实践活动落实“七个一”的做法被市委学习实践科学发展观办公室简报。
（四）、学用结合工作实
1、把学习实践活动与调查研究、查找突出问题结合起来。学习实践活动做到“五个明确”抓好“四个突出”。为确保学习实践活动有实效、出成果，局党组高度重视，精心组织，认真开展“三进三寻对策、科学发展上水平”专调研活动，切实做到了“五个明确”：一是指导思想明确。整个调研活动确立了以科学发展观理论为指导，以实施“市委重大发展战略”为主线，紧扣工作实际出目，深入一线寻对策的指导思想；二是调研课题明确。本着“找准突出问题、完善整改措施、提升工作水平”的原则，确定了如何进一步统筹科技创新资源，加快*试验区建设，如何动员科技人员服务基层，培育优势特色产业等四个调研课题；三是调研方式明确。采取“书面征询意见，网上听取呼声，当面寻求对策”的方式，深入基层，广泛听取广大科技工作者、基层干部群众、企业以及社会各界对科技工作的意见和建议；四是调研责任明确。把调研课题分解落实到领导干部和相关科室;五是调研要求明确。同时，按照市委的部署要求，紧密结合实际，紧紧抓住“突出群众参与、突出领导示范、突出富民惠民、突出整改问题”这“四个突出”，扎实推进学习实践活动深入开展，确保学习实践活动凸显亮点、体现特色。（1）、突出“群众参与”。围绕以人为本、以民为本的内在要求，对群众评议提出的意见，认真研究吸收，适时体现到分析报告中，真正把问题查找准、把原因分析透、把对策思路确定好。先后召开座谈会评议12场次，发放评议表190余份，参与评议的人数达150余人次，共收集有价值的群众评议意见和网络评议意见11余条。（2）、突出领导示范。建立健全了领导责任制、互联互通机制、督查制、“一票否决”制。、目标考核制“五项制度”，确保各项工作任务落到实处。（3）、突出富民惠民。科技服务民生工程有序推进，有2个项目已全面完成目标任务。（4）突出问题整改。坚持边学边改、边议边改、边查边改，针对工作中存在的突出问题，落实到人，分类解决。工作作风明显改进，服务能力明显增强，办事效率明显提高。
2、把学习实践活动与当前重点工作结合起来。（1）、积极组织申报2009年国、省科技计划项目27个。（2）、及时召开了市2008年度科技进步奖大会，为充分调动科研单位和科技人员的积极性、创造性，促进我市科技进步发展，召开了市2008年度科技进步奖励大会，其中，二等奖2项，三等奖10项。（3）、主动出击，抓好全国“星火计划、科技扶贫试验区建设”工作，活动期间，市科技局局长黄莉带领相关人员主动出击，争取国家科技部对*的重视和政策层面的支持。4月9日—10日，市科技局局长黄莉、副局长段勇，参加了科技部在宁夏举行的全国科技扶贫现场经验交流会，并作了题为《统筹城乡科技创新资源，提高科技支撑能力，奋力推进*星火计划科技扶贫试验区建设》的经验交流发言，获得国家科技部领导充分肯定，并把我市列为与井冈山、大别山、陕北享受同等扶贫政策的国家科技扶贫试验区，优先给予科技项目、人才培训和成果转化、交流合作等方面的支持，科技部领导将于近期来我市视察科技工作并总结经验。（4）、及时启动了“十百千”科技人员服务基层行动，为响应国务院号召，认真落实国家科技部等七部委《关于动员广大科技人员服务企业的意见》，*市科技局从实际出发，本着“引导协调、共赢互动、远近结合、注重时效”的原则，启动了“十百千”科技人员服务企业行动。主要内容包括：推动“10个”高等院校、科研院所与企业合作，建立产学研技术创新联盟，推动人才、科研成果等要素向企业集聚；根据企业发展需求，分批引进转化100项先进实用科技成果；加快科成果向现实生产力转化；组织选拔“1000”名科技人员，深入企业，帮助企业开发产品，创新企业管理模式，构建技术创新平台，促进企业健康持续发展。“十百千”科技人员服务企业行动，将推动我市企业在人才引进、成果转化、人员培训、研发创新等方面实现新跨越，同时也为科研单位，广大科技人员转化成果，施展才干搭建了平台，对于构建产学研结合长效机制、促进企业、科研单位，科技人才“三赢互动”，为企业提升竞争力，战胜危机、走出困境将发挥十分重要的作用。
二、第二阶段的工作安排
分析检查阶段是真正查找问题、理清思路、指定措施的关键环节，要继续深化学习，突出实践特色，集中民意民智，正面教育为主，着力解决突出问题，统筹推进科技工作，切实加强组织领导，认真抓好以下几项工作：
1、继续搞好学习调研：第一，继续抓好科学发展观等重大战略思想的学习，把学习工作贯穿于整个活动之中，在全面理解把握上下功夫；第二，继续抓好解放思想大讨论活动，紧紧围绕科技工作，切实开展好大讨论活动；第三，继续突出特色，抓好调研工作。在充分调研的基础上，把特色实践活动做出成效。
2、认真开好两个会：即高质量地开好领导班子专题民主生活会和组织生活会。专题民主生活会以“推进五个突破，加速科学发展”为主题。党员领导班子成员要结合分工，重点查找个人和班子在贯彻落实科学发展观方面存在的突出问题，查找党性党风党纪方面群众反映强烈的突出问题，深刻分析原因，开展严肃认真的批评与自我批评。民主生活会前，领导班子成员之间要相互交谈，交换看法，认真听取群众意见，认真撰写发言材料，做好充分准备。同时召开好专题组织生活会，分析查找自身差距和不足，明确努力方向，党员领导干部既要以普通党员身份参加党支部的专题组织生活会，又要参加领导班子的专题民主生活会。
人才工作调研发言材料范文第2篇
[关键词]EBL教学模式 模式要素 课堂组织
[作者简介]王磊（1963- ），男，江苏赣榆人，徐州工业职业技术学院，副教授，研究方向为创业教育;徐杰（1978- ），女，江苏沭阳人，徐州工业职业技术学院，讲师，研究方向为创业教育。（江苏 徐州 221140）
[课题项目]本文系2012年江苏省哲学社会科学课题“EBL模式培养高端技能型人才的实证研究”的阶段性研究成果。（课题编号：2012SJB880079）
[中图分类号]G712 [文献标识码]A [文章编号]1004-3985（2014）35-0165-02
近年来，EBL模式课题组对“市场营销”“经济学”等商科的课程进行了以创业为主体的内容重构，课堂教学以创业为主线展开，经过实践探索出一套创业任务驱动的教学模式。同时，在徐州工业职业技术学院材料类、化工类、机电类、食品类等有工艺设计和具体产品的工科类专业力推以创业为导向的课堂教学模式，借助优越的专业技术设备，以新产品研发项目为载体，借鉴企业新产品开发的管理程序，设计了市场调研与分析、工艺选择与优化、成本核算与控制、质量检测与评价、市场营销与策划5个教学环节，教师结合创业教专业，力图把学生培养成为有一技之长的“准创业者”，取得了良好的教学效果。这种“结合创业教专业”的教学模式被称为Enterprise-Based Learning（简称“EBL”）。为便于同行学习和交流，本文在全面总结该模式教学实践经验的基础上，根据构建主义学习理论，借鉴Problem-Based Learning模式（简称“PBL”），对EBL教学模式的概念、构建要素、课堂组织流程等事项进行描述和分析。
一、EBL教学模式概论
1.EBL教学模式的定义。按照教学模式的范式，可定义为在构建主义学习理论指导下，以课程本身涉及的行业创新创业任务为驱动，以行业现实的创业项目为载体，构建综合运用课程知识解决创业问题情境的组织教学方式和方法。
2.EBL与PBL同样可行。PBL模式即问题式教学模式，从20世纪50年代开始在医学课堂教学中兴起，是一套设计学习情境的完整方法。EBL教学模式与成熟的PBL教学模式要素是一致的，由于PBL教学模式的课堂可操作性在国内外已经得到了验证，因此EBL课堂教学一样可行。如下表所示：
3.EBL教学模式具备建构主义教学理论要求的理想条件。当代大学生处在网络时代，任何一门学科的创业学习都有广泛的信息来源;创业作为个人自我实现的主要途径，能够较好地激发学生的学习积极性;创业大多依赖团队协作，具有很强的社会性。从大脑对知识调用的层面考察，创业活动实质上是创业者个体或群体对相关专业知识和市场知识的整合与运用，其过程是知识个体建构与社会建构的统一。
4.EBL教学模式下学生学习的动力具有内生性、持久性、可靠性。创业产生于个人的兴趣爱好，具有内生性;创业激情能转化为学生持久的学习动力;学习小组内部的分工与协作、成员间相互鼓励与约束，建立起师生、生生间的联动机制;课堂上学生要展示小组学习成果，教师要及时点评与考核。
5.EBL教学模式下学生学习的深入性有所提高。研究表明，学习者的学习程度是分层次的。一般可以分为即表层学习（被动+记忆）、浅层学习（主动+记忆）和深层学习（主动+记忆+思考）。其根本区别在于是否“主动”，即学习者主观能动性是否发挥。无论哪个领域的知识，只有学以致用，才能激发学生的学习主观能动性，提升学生学习的层次。传统的教学方式以知识灌输为主，学生学习过程是理解和记忆知识，学生学习的主动性被教师严密的课堂控制压抑了，学习程度难免处于较浅的层次，甚至没有发生真正的学习。EBL教学模式受学生自主创业动机的驱动，受创业激情的刺激和创业成果的愉悦，在课堂上学生被赋予了自控权、集体探究权，有学生展示与教师点评，可促使学生在不断反思中提高运用知识解决实际问题的能力。
二、构建EBL教学模式的要素
1.创业问题驱动。创业问题是创业学习的起点，作为EBL教学模式的引导，创业问题必须贯穿经营管理性问题或技术性问题。如行业创业可行性研究，可以把产品、技术、设备、经营管理等问题都囊括进去，使学生的一切学习内容以创业项目可行性研究的系列问题为主轴架构起来。
2.教学情境设置。好的教学情境往往能使学生学习身临其境、情不自禁。EBL教学模式的情境设置要求把学生带到与课程有关的行业创业情境中，激发他们学习的热情。具体的情境设置应当与课程教学所要解决的问题相互匹配，激发学生的学习情感，促进课程学习。
3.学习互动安排。在课堂上，教师首先要向学习小组下达产品开发、技术改造、经营方案制订等任务，然后以小组为单位开展学习和讨论，包括阅读教材、查阅资料、实地调研、科学实验等活动，实现自主学习与互动学习有机结合，创业实践和社会交往集中统一，以发展学生的综合能力和协作技巧。
4.教师作用。教师的作用主要包括激发学生的学习兴趣，设法降低学习的难度，及时检查学习效果，组织学生分享小组的学习成果等。教师的角色可定位为全班小组合作学习的组织者和掌控者、组内研讨的参与者、小组研讨的引导者、学习技巧的教练、理论与实践联系的信使，对认知的范围、路径、合作学习的分工等问题的解决起关键的指导作用。
5.成果分享。在小组创业项目的技术、产品、经营管理等每一个问题完成时，教师要组织学生分享小组的学习成果，进一步激发他们的参与热情，并要求学生及时进行自我评价、小组评价、小组互评，使学生了解自己学习任务的完成情况，知道自己的差距，明确下一步努力目标，将学习活动引向深入。
三、EBL教学模式的课堂教学组织
1.EBL教学模式实施动员。动员应当从三个方面进行：一是阐明创业精神对个人发展的重要性，可以列举课程涉及行业创业的成功案例，说明技术创新、管理创新是提高创业成功率的主要途径;二是说明EBL教学模式改革的重要意义在于激发学生的学习热情，鼓励学生按照创业的思维方式审视要学的知识，按照创业的流程将呆板孤立的知识碎片组合为解决问题活的知识链条;三是强调协作精神，要求小组合理分工，建立考核成绩小组成员捆绑制，使每一位学生都追求个人对小组的贡献度，树立集体中心意识，积极捍卫集体荣誉，激发学生学习的集体动机。
2.班级分组。规范的分组要坚持“组内异质、组间同质”的原则。实践中，可以根据全班学生性别比例、性格倾向、学习水准、交往技能、守纪情况等合理搭配，把班级分成若干学习小组，每组3～7人。课堂上，小组成员围坐在一起，以便面对面地进行小组讨论。这样分组可以使组与组之间的学习能力均衡，有利于展开竞争。小组成员不宜过多，以免增加小组自身管理的难度和成员之间相互协调的时间成本。
3.模拟成立公司。开课之初就对学生进行现代企业制度建设的系统训练，要求学生模拟成立自己的公司，为公司起一个响亮而又规范的名称，畅想企业的愿景，凝练企业的经营理念、规定企业的宗旨，以激发学生的参与热情，提升他们的想象力，为下一步构筑技术创新、管理创新领域的学习情境做铺垫。同时，根据创业学习的需要，为公司设立必要的组织机构，制定基本的运行规则，尤其是学习小组内成员分工要参照有限公司章程（董事会、总经理、监事会）进行，结合课程学习的任务把小组成员的职责分清楚，提高集体学习的效能。如推举组织能力较强的同学担任“董事长”主持本小组的学习活动，选择善于记录的同学担任“办公室主任”或“董事会秘书”记录小组讨论成果等。
4.小组提出创业构想。鼓励小组就模拟的公司经营的产品或服务，需要的技术和设备，创新的技术路线、产品、服务的提供渠道以及商业模式进行构想，提出初步的行动路线或方案，作为EBL教学模式中创业问题的发生器。
5.师生结合课程共同提出问题。在学习新课程前，学生提出的问题往往是直观而浅显的，需要教师循着学生的构想，引导他们把问题延伸到所授新课程的有关知识中，这实际上是实践问题与理论问题的第一次联系，教师要起到信使的作用，这种联系对接下来开展新课程意义重大。
6.学生查找资料。该环节学生自主，但教师不能放任，需要用科学的调研方法指导学生走向获取有关信息的准确途径。
7.小组讨论。需要注意效率，组长（董事长）为主持人，小组成员要逐一发言并有专人做记录。一般可安排三轮发言：第一轮自由发言，有利于解放思想，释放思维火花，形成头脑风暴;第二轮补充发言，对第一轮的发言进行补充或修正;第三轮总结发言，每个学生对自己的观点摘要陈述，以便形成结论性成果。教师随时参与小组讨论，及时进行跟踪指导。
8.课堂汇报与点评。课堂汇报是分享各小组的学习成果、丰富课堂信息、激励小组竞争、展示学生个人才华的好形式。教师借此再进行广泛的指导和典型剖析，点面结合，可达到个人备课难以达到的知识和深度广度。为了让每一名学生都能够得到锻炼，要定期轮换主发言人，使每人都有发言的机会，并规定在主发言人表达后，如有遗漏，小组内其他成员可以补充，以便把问题探究到位。
9.教师总结评价。教师评价应指向课程学习的任务要求，导向课程的关键点，鼓励优点，指出不足。要根据课程教学的需要深度启发，为学生指明努力的方向，并适时提出更高的要求，将课程学习活动引向深入。
四、EBL教学模式实施要求
运用EBL教学模式开展教学，要求突出学生的主体作用，教师只在关键点上起到点拨、支架与教练的作用。教师要坚定创业教育信念，相信学生由创业引发的学习动力和激情足以进行高深学科知识教学，培养学生的综合能力，实现教育促进学生发展的终极目标。要有先进的市场意识，把专业技术教育与市场需求分析紧密对接，力求教会学生运用专业技术向市场提供更好的产品或服务，创造社会价值，要有超前的技术产业化意识，积极关注课程相关行业的技术及其设备状况，研究技术前沿及发展前景，使教学科研成为技术项目产业化和学生创业的前奏。
[参考文献]
[1]教育部关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见（教办[2010]3号）[Z].2010-05-05.
人才工作调研发言材料范文第3篇
大学生活是令人向往的，因为哪里有太多精彩的故事发生。大学生辩论赛是大学生运用多种修辞策略支持己方论点、批驳对方论点的带有表演性的修辞活动。以下是小编精心收集整理的辩论赛策划书格式，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
辩论赛策划书格式1活动主题：“走近大学生”辩论赛
一、活动目的
丰富同学们的校园生活及课余生活，活跃校园气氛，体现大学生朝气蓬勃、积极向上的精神状态，培养发掘辩论人才，本着“公平竞争，力争第一”的精神，提高同学们的思辨能力，团队的组织和团结协作能力，促进学生间的思想感情交流。组织城管院辩论队。
二、活动对象
大一新生，每个专业派出两个队。
三、活动时间
观看辩论赛录像：3月6日(即举办辩论赛观影学习交流会)
活动宣传：在学校食堂张贴画报，寝室楼、教学楼张贴海报，以及学习部城院下班来宣传此次活动。在报名之前我们将利用晚自习时间在城市管理学院各班进行宣传并组织各班于多媒体教室进行辩论赛视频的观看。观看后在各班收集参赛者名单，对其进行相关的辩论赛知识讲解以便在比赛时有更好的发挥。
抽签：3月8日
评委培训：3月12日晚自习
初赛：第四周(13号、15号每天分别两场)
复赛：第五周(16号进入复赛的班级抽签，22号复赛两场先后进行)
决赛：第六周(23号进入决赛的班级抽签，29号决出冠军队)
四、活动地点
教学楼
五、比赛评委
1、辅导老师、城市管理学院了团总支学生会主席团(共四名)
2、每班学习委员为大众评审(共九名，按少数服从多数原则，合计一票。
)
六、活动流程
初赛：各队派代表抽签决定比赛组别及辩论正反方，初赛四场比赛同时进行，各场比赛获胜班级晋级复赛。
复赛：晋级班级抽签决定比赛组别及辩论正反方，两场比赛同时进行，各场比赛获胜班级争夺冠军，余下两队争夺第三名。
决赛：晋级班级抽签决定辩论正反方，决出比赛第一、二、三名。
七、辩论赛程序
1、主持人介绍参赛队及其所持立场
2、由正方开始，各个参赛队员依次进行自我介绍
3、主持人介绍评委
4、主持人介绍比赛程序(总计28分钟)
开篇立论双方一辩(先正方)各3分钟
攻辩阶段正方二辩向反方二辩和反方三辩共提出三个问题
(每次提问不超过10秒每次回答不超过20秒)
1分30秒
攻辩阶段反方二辩向正方二辩和正方三辩共提出三个问题
(每次提问不超过10秒每次回答不超过20秒)
1分30秒
小结攻辩阶段正方三辩1分30秒
小结攻辩阶段反方二辩1分30秒
自由辩论双方开始进行自由辩论(正方先)各5分钟
总结陈词双方四辩总结陈词(反方先)3分钟分钟
5、主持人宣布比赛开始
6、主席宣布比赛结束
7、评委代表点评本场辩论赛，并评出双方得分
8、主持人宣布比赛结果
八、奖项设置
比赛决出前3名，优秀辩手3位，优秀班级组织奖1个。颁发证书，给予适当的物质奖励。
九、经费预算
十、工作人员分工
十一、活动可行性评估
1、湖南城市学院是益阳市一所综合性大学，学生具有较高的素质。
城市管理学院是城市学院新校区第一大院，师生众多，本次活动对于提高学生的综合素质和增强学生的临场发挥能力有较强的效果，所以定能吸引广大学生参加。
2、湖南城市学院城市管理学院团总支学生会学习部是非常正式具有高度合法性的学生机构，作为活动承办方能够在校内得到学校领导老师的支持与帮助。
同时以严谨的工作态度，负责务实的工作作风能够提供本次活动最可靠的保障。
3、此类活动在城市管理学院不是第一次举行了，我们具有丰富的经验来承办此次活动，大一新生在经过了一个学期的历练后具有高度的热情来投入校园活动展现自己的才华，因此我们有理由期待本次活动取得巨大的成功。
学生以学为主，但是也不能只关注课本知识，所以我们学习部希望做城市学院同学们在求学路上的益友，我们在青春和汗水中挥洒着自己的热情，铸就辉煌。城市管理学院学习部将以服务同学，努力认真作为宗旨，以求真务实的态度接受每一次挑战。我们有能力有信心承办好湖南城市学院城市管理学院__辩论赛，并做到始终如一。
城市管理学院学习部
20__年_月_日
辩论赛策划书格式2一、活动背景：
大学是一个展现自我非凡魅力的舞台，是一节通向成功的阶梯。菁菁校园，莘莘学子，对于刚走进大学的大一新生，迈入全新的生活，面临全新的机遇与挑战;然而，对于已在校一年的大二的同学，经过一年的锻炼与成长，需要的是变的更加优秀。相信你们，即使在人才济济的大学里，你们仍然是最引人注目的明珠。这里特邀你们加入一场展现当代大学生风采的辩论赛。
二、活动目的'：
丰富学生的课余生活，促进学校的学风建设;锻炼同学们的应变、表达能力;活跃学院人文气氛，提高同学们的人文素质，推进大学生素质教育，加强同学们之间的交流，培养同学们的团队合作意识，锻炼同学们的随机反应能力，为广大学生提供一个展示自己能力的平台，进而，在全院范围内形成一种勤于思考、敢于思辨、善于思辨的良好氛围。增强学生对辩论知识的认知，积极主动参与到学习中来，引导同学们的全面发展。
三、活动时间：初赛：__月__日19：00—21;00复赛：__月__日19：00—21;00
四、活动地点：
初赛：逸夫楼427教室、逸夫楼527教室。
复赛：逸夫楼427教室
五、参加对象：以12、13级各班级为单位，每个班级组建一支辩论队参赛，每队由四名队员组成。(每场比赛上场队员名单及辩手次序可以变动，但必须在比赛前两天告知工作人员)。
六、辩题：
1、比赛辩题内容见附表。
2、主办方在赛前各阶段将辩题告知各个参赛队。
3、各场比赛的辩论立场由各队抽签决定。
七、辩论要求：
1、一个团队成员应相互配合，顾全大局，不可过分突出个人，忽略集体。
2、各辩手在辩论时注意仪态风度，语言文明，举止得体，思维清晰，逻辑严密，不可前后自相矛盾，并注意把握自己的语速及声调高低，不得打断对方发言，不得进行人身攻击。
3、在对方陈述观点或回答问题时，能迅速准确地捕捉其逻辑缺陷及思维漏洞，以便能快速及时有效地组织语言反击。
4、在辩论过程中，可以引用典型事例，性材料或数据或名人名言中佐证自己论述或驳斥对方陈词。
八、辩论赛程序：
1、主持人致开场词，宣布辩论赛开始
2、宣布辩题
3、宣布比赛规则
4、介绍参赛代表队及所持立场
5、介绍评委及计时嘉宾
6、辩论比赛
7、评委进行点评打分
8、主持人宣布比赛结果及辩手
9、辩论赛结束，参赛队伍退场
10、辩论赛程序细则：
(1)时间提示：计时员对于发言时间进行限制。
(2)陈词：一辩进行立论陈词，立论要求逻辑清晰，言简意赅。分别由正反方一辩完成。时间为1分30秒。
(3)自由辩论：由正方二辩开始，正反方交替进行。攻辩双方必须正面回答对方问题，提问与回答都要简洁明确。这一阶段，正反方辩手自动轮流发言。发言辩手落座为发言结束即为另一方发言开始的记时标志。另一方辩手必须紧接发言;若有间隙，累积时照常进行。同一方辩手的发言次序不限。如果一方时间已经用完，另一方可以继续发言，也可向主席示意放弃发言，放弃发言不影响评比结果。每方时间为3分钟。
(4)自由辩论结束后，由正反双方进行总结陈词，先有反方开始，时间为2分30秒。
九、奖项设置(供参考)：学院辩论赛优胜方2组优秀辩手若干名(比赛结束后学院即将挑选8到10名优秀辩手参加学校辩论赛。)
十、经费预算
1、初赛参赛表：5(张)×10(份)=50(张)共计：10元
2、复赛参赛表：3(张)×12(份)=36(张)共计：7.2元
3、决赛参赛表：2(张)×10(份)=20(张)共计：2元
4、评委表：1(张)×5(份)=5(张)共计：1元
5、一辩—四辩、正方、反方：10(张)共计：1元
6、矿泉水：初赛12瓶、复赛8瓶、决赛6瓶26(瓶)×1.5(元)=39(元)共计：39元
7、水笔：8(支)×1.5(元)=12(元)共计：12元
8、胶布：3元、剪子：2元共计：5元
9、辩词牌：22(张)共计：34元
10、校辩论赛打印辩词：2(张)×4(份)=8(张)共计：1.6元
11、签到表：6(张)共计：1.2元
共计：114元
辩论赛策划书格式3一、辩手组成：营销协会新一届成员
二、参加人员：营销协会全体成员
三、活动时间：_年11月22日至12月15日
四、活动地点：(待定)
五、辩论主题：
全才更适应社会竞争，专才更适应社会竞争
六、赛前准备工作：
1、确定参赛队伍和成员(组织策划部)
2、申请活动地点(办公室)
3、广播宣传和宣传单张贴(宣传部)
4、协会网站宣传(网络调研部)。
5、邀请嘉宾杨婷当评委并点评、Q群宣传(外联部)
6、制定并打印评分表20份(一张两份)(宣传部)
7、制作并打印会长的台词(副会长)
8、准备奖状(5张)和碳笔(2支)(文体部)
9、制作并准备红牌、黄牌一个
10、准备相机
11、准备三个电子表
12、具体人员安排：
主席：王凡
评委：
记时员：
接待员：
摄相：查伟
分数统计：胡阿珊
辩论赛记录：刘芮
维持秩序：
颁奖人员：
赛后清理场地：
七、辩论赛程序
1、开场白
(1)主席宣布比赛正式开始，并介绍评委
(2)主席请参赛双方入常并介绍参赛队及其所持立场
(3)主席宣读比赛规则(比赛由陈词、质询、自由辩论、观众提问、总结陈词五个阶段组成)
2、开始比赛
5、辩论结束后评委点评，同时分数统计员进行分数统计
7、主席宣布比赛两方团体分数和各辩手分数，同时分数统计员根据分数填写好奖状得主
8、颁奖并照相留念
9、主席宣布辩论赛圆满结束
八、辩论程序
1、立论(6分钟)
正反双方一辩依次进行
A、正方一辩发言(3分钟)
B、反方一辩发言(3分钟)
2、攻辩
A、正方二辩选择反方二辩或三辩进行一对一攻辩(1分30秒)
B、反方二辩选择反方二辩或三辩进行一对一攻辩(1分30秒)
C、正方三辩选择反方二辩或三辩进行一对一攻辩(1分30秒)
D、反方三辩选择反方二辩或三辩进行一对一攻辩(1分30秒)
E、正方一辩进行攻辩小结(1分钟)
F、反方一辩进行攻辩小结(1分钟)
3、自由辩论(12分钟)
4、总结陈词(6分钟)
反方四辩总结陈词(3分钟)
正方四辩总结陈词(3分钟)
九、辩论细节
1、时间提示
(1)自由辩论阶段，每方使用时间剩余30秒时，记时员举红牌提醒;用时满时，举黄牌终止发言。
(2)举黄牌终止发言时候，发言辩手必须停止发言，否则作违规处理。
2、陈词
提倡即兴陈词，引经据典恰当
3、开篇立论
立论要求逻辑清晰，言简意赅
4、攻辩
(1)攻辩由正方二辩开始，正反方交替进行
(2)正反方二、三辩参加攻辩，正反方一辩作攻辩小结。辩方由攻方任意指定，不受次数限制。攻辩双方必须单独完成辩论，不得中途更替。
(3)攻辩双方必须正面回答对方问题，提问和回答都要简洁明确。重复提问和回避问题均要被叩分。不能以提问方式任意破坏对方答辩的完整性，不能以长时间答辩阻止对方提问(每次提问只限一个问题)切忌答非所问或不知所云。主持人有权终止一方过长的提问或答辩。
(4)正反方选手站立完成攻辩阶段。攻方落座视为完成本方攻辩，双方选手在限制时间内陈词。
(5)双方提问问题时，被问一方必须回答，不得回避，也不得反问。
(6)每一攻辩阶段为1分30秒，攻方每次提问不得超过10秒，每个问题回答不超过1分钟，用时满时，终止发言。
(7)四人攻辩阶段完毕，先由正方一辩再由反方一辩为本队作攻辩小结，1分钟。正方双方的攻辩小结要针对攻辩阶段的涉及内容，严禁脱离比赛实际状况的背稿。
5、自由辩论
(1)自由辩论发言必须在两队之间交替进行，首先由正反方一名队员发言，然后由反方一名队员发言，双方轮流，直到时间用完为止;
(2)一方发言结束落座后，另一方开始发言
(3)在总时间内，各队队员的发言次序，次数和用时不误
(4)自由辩论提倡积极交锋，对重要问题回避交锋两次以上的一方扣分，对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的，适当扣分
6、结辩
各方四辩应针对辩论会整体态势进行总结陈词;脱离实际，背诵事先准备的稿件，适当扣分
7、辩论中各方不得宣读事先准备的稿件否则适当扣分，但可以出示所引用的书籍或报刊的摘要等资料。
8、比赛进行中，辩手不得离开座位，不得打扰对方或本方其他辩手发言
十、评判
1、评委、嘉宾组成(待定)
2、评判标准依据
(1)团体部分(满分100')
辩论技巧：辩手语言的流畅程度，反驳、分析和应变能力及论点的说服力和逻辑性(30')
内容：论据内容是否充实，引用资料是否恰当(10')
风度和幽默感：各队在自由辩论中的表现(30')
整体合作：全队论点结构的完整性，队员之间的默契和配合(20')
(2)个人部分(满分100)
A、论
陈词是否合适，说理是否透彻，逻辑性是否强，引用实例是否恰当(50')
B、辩
提问是否合适，回答是否中肯，反驳是否有力、有理，反应是否机敏，用语是否得体(50')
十一、评奖方法
设辩手1名、优秀辩手3名(辩手和优秀辩手不重复)。
辩论赛策划书格式4一：活动名称
外国语新生辩论赛
二：活动主题
“提高思维敏捷度，做最聪明的自己”
三：活动对象
外国语学院全体新生
四：活动时间
初赛：9月26日
决赛：10月10日
五：活动目的
培养和增强学生的应变能力，丰富学生校园生活。
六：活动流程
准备工作
1：宣传。前期宣传中科研发展部的部长们联系大一新生各班助班，让助班帮助宣传;联系影响企划部画海报进行宣传;同时各个干事通过QQ、人人等方式进行宣传同时对周围的同学进行宣传。新生结束军训后我们将进行我们的后期宣传即进班宣传同时统计参赛者的信息。科研发展部的干事将被分成三组，分别进入英语，英师，日语班进行宣传。
2：请评委。已通过与外院辩协商量，请12届的优秀辩手做评委。
3：借教室。借两个教室，一作比赛区，一作侯场区。
4：买奖品。
比赛过程
初赛
根据选手当天进场顺序进行编号，选手选择自己所要为之辩解的对象，并提前两分钟准备。当所有选手回答完所有问题后，再按照所选的对象，将选手分成不同的组别，按组进行辩论。评委根据选手的综合表现，选出符合要求的选手参加培训，经过培训后参加决赛。
初赛后，科研发展部干事将对各个选手的信息进行采集，帮助并督促选手对决赛做充分的准备。
决赛
比赛前，辩协的培训人员将选手分组，并以抽签的方式决定每两组之间的辩题。
决赛赛制
正方三辩开篇立论时间三分钟
反方四辩进行盘问时间一分半
反方三辩开篇立论时间三分钟
正方四辩进行盘问时间一分半
正方二辩小结时间两分半
反方二辩小结时间两分半
正反方二辩对辩，各方时间为一分半
正方三辩进行盘问时间为两分钟
反方三辩进行盘问时间为两分钟
自由辩论时间，各方时间为五分钟
反方四辩进行总结，时间为四分钟
正方四辩进行总结，时间为四分钟
在初赛和决赛比赛过程中邀请影响企划部进行拍照和跟踪报告。
七：经费报销
预计500元，用于辩手奖品购买。
八：活动总结
科研发展部各个干事分享自己在这一活动中收获的经验。
辩论赛策划书格式5一、活动背景:激情飞扬，辩出自我
二、活动目的:
1，为大学生能充分张扬个性，展示个人才能提供一个平台
2，通过本次活动提高广大大学生的口才表达能力和交际水平
三、活动时间:优良校风月期间(3、5-4、5)
四、活动地点:预赛:各班教室决赛:阶梯教室
五、主办班级:
承办班级:
协办班级:
六、比赛要求:
参赛队伍:中医药系
辩手要求:每支队伍由4人组成。要求辩手口齿清晰，思维敏捷，赛前做好充分准备
主席要求:外型仪表端正，口齿清晰，开朗大方
七、活动流程:(具体事项如有改动将另行通知)
(一)辩论资格赛
在资格赛中获胜的辩论队于隔天抽取复赛辩题
(二)复赛:
在复赛中获胜的辩论队于隔天抽取半决赛赛辩题
(三)半决赛
在半决赛中获胜的辩论队于隔天抽取决赛辩题
(四)决赛:
注:每场比赛有一位点评嘉宾作现场点评，点评嘉宾由评委中产生。
八、比赛规则
(一)、比赛程序、用时及相关要求(全场总计用时28分钟)
1、陈词共6分钟
正、反方一辩发言各3分钟
2、攻辩阶段:
(1)正方二辩提问，反方二辩回答，双方累计时间1分30秒
(2)反方二辩提问，正方二辩回答，双方累计时间1分30秒
(3)正方三辩提问，反方三辩回答，双方累计时间1分30秒
(4)反方三辩提问，正方三辩回答，双方累计时间1分30秒
(5)正方一辩做攻辩小结，用时1分钟
(6)反方一辩做攻辩小结，用时1分钟
注意:每次提问不超过15秒，每次回答不超过20秒。回答方不得以任何形式向对方提问。攻辩双方必须正面回答对方问题，提问和回答都要简洁明确。重复提问和回避问题均要被扣分。正反双方的攻辩小结要针对攻辩阶段的态势及涉及内容，脱离比赛实际状况的背稿要被扣分。
3、自由辩论阶段共用时10分钟，每方用时5分钟。
(双方轮流发言，正方先开始。一方发言完毕落座后另一方方可起立发言，不得中途打扰对方发言。同一方辩手的发言次序不限。如果一方时间已经用完，另一方可以继续发言，也可向主席示意放弃发言。自由辩论提倡积极交锋，对重要问题回避交锋两次以上的一方扣分，对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的，适当扣分)
4、总结陈词阶段共用时4分钟，双方四辩总结陈词，每方用时2分钟。
反方先开始。(辩论双方应针对辩论会整体态势进行总结陈词;脱离实际，背诵事先准备的稿件，适当扣分)
5、公布结果，评委点评
(二)、评判标准
团体部分，以全国大专辩论赛的通行办法为准，共300分
(1)按辩论阶段评分，计200分
陈词:30分
攻辩:40分
攻辩小结:20分
自由辩论:60分
回答观众提问:20分
总结陈词:30分
(2)综合印象分，计100分
语言风度:50分
团体配合，临场反应:50分每场评出辩手一名，优胜队伍一支。
(三)评分原则
1、团体部分:
(1)审题准确把握辩题内涵和外延，对所持立场能多层次、多角度理解，论点鲜明，对本方难点能有效处理和化解。
(2)展开对辩题的理解和论述能在广度上展开，在深度上推进，整个辩论过程条理清晰，能给人以层层递推的美感。
(3)辩驳提问抓住对方要害，问题简单明了;回答直面问题，有理有据。注重针对辩题正面交锋。
(4)配合具有团体精神，队员间相互支持配合，论辩衔接流畅、方向统一，攻守兼备，自由辩论时发言错落有致，体现“流动的整体意识”。
(5)语言普通话标准，语速抑扬顿挫，语言流畅，富于感染力，体现国语的优美。
(6)辩风比赛中尊重对手，尊重主席、评委和观众。举止得体，显示出良好的道德修养。敢于创新，勇于表现，具有本队特有的风格，并贯穿全局。
(7)形象着装整齐，仪表大方，体现出良好的风度和气质。
2、个人部分:由评委根据每位辩手在整场比赛中的表现，给出印象分，可参考:
(1)陈词流畅，说理透彻，用语得体;
(2)提问合适，回答中肯，反驳有力，反应机敏，幽默风趣中寓见解。
(3)台风与辩风。
(四)胜负判定
1、每场比赛的胜负判断由评委的综合评定决定，分数高者获胜(评委的打分中去掉一个分，一个最低分，将其余分数相加取平均值，为该队得分)
2、如果两队得分相同，则由评判团另行投票，决定胜负
3、单场辩手只作为个人奖项的评审依据，与判断每场胜负无关。
单场辩手由评委集体商议评出，不设置分数标准。
(五)点评每场比赛有一位点评嘉宾作现场点评。
九、奖项设定
一、团体奖
1、辩论赛亚军奖(一个)奖品:待定
2、辩论赛冠军奖(一个)奖品:待定
3、辩论赛季军奖(一个)奖品:待定
二、个人奖1、大赛辩手奖:(一个)决赛，参加比赛的辩手中，累积分者获得该奖。
备注:本次辩论赛将给冠军队、亚军队及季军队颁发相应的奖状，将会给本次大赛的辩手颁发相应的证书及物质奖励。
附录
比赛须知
一、请各系学生会、学习部长、参赛队员仔细阅读比赛须知，熟悉赛会的日程安排。
二、请各参赛队员及组织人员务必于每场比赛开始前30分钟到达比赛现场。同时，各赛场的黑板装饰由对战双方协调商定，在比赛开始前三十分钟装饰好，以利于赛事的统筹安排及各场比赛准备工作的顺利进行。
三、请各参赛队遵守赛事各项时间安排，如遇特别问题，请及时与组织者以及院学生会学习?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽绷担员阈靼才牛Vと碌乃忱小?/p>四、遵守赛会的纪律及规则规定，请在每场比赛之前做好细致的准备工作，以利于辩手在比赛中发挥出自己的水平。
五、比赛期间，各参赛队请不要与评委接触，如想表达对赛事的意见，请与学习部成员联系。
六、各系可专门组织本系同学观看本系队伍参加的比赛，并可组织、准备适当的宣传用具、标语口号等，但不得影响比赛现场的正常秩序，不要喊口号或喝倒彩。所有影响比赛正常进行的行为，组委会都有权阻止并要求其离开比赛现场。
组队须知
⑴初赛队伍由每一年级每班派出代表队，可弃权。
⑵每队人数为4人，4名辩论选手，每队必须在第一轮比赛前设计一个属于自己队伍的标志。
⑶参赛同学必须先到各班班长处报名，由各班班长将名单交往辩论赛负责人处，全体参赛成员应留意最新通知(教学楼、饭堂、各栋宿舍一楼)，收到组织方通知后务必尽快回复，认真参与辩手培训，保证出席每次活动会议，无故缺席队伍主办单位有权取消该队参赛资格。
⑷参赛队伍应遵守比赛规则，严守选手道德，严禁做出不当言行，初次违反者作口头警告，再违反者扣除团体总分5%，第三次违反者主办单位将立即取消该队参赛资格。
⑸严禁冒名顶替，一经发现，立即取消该队参赛资格。
⑹比赛前参赛队伍需提前10分钟在比赛地点签到，准备开赛事宜，如在开赛时间10分钟后仍未签到的队伍将视为自动弃权。
⑺比赛期间，各领队负责与主办单位的工作联系及本队的一切事务性工作。如在比赛前参赛选手出现突况的需由领队提前两天知会主办单位。参赛选手如有疑问可以直接找到当场学习部工作人员询问，工作人员应准确、清楚、耐心地为同学解答，如回答有误的将追究当场学习部负责人责任。
⑻比赛结果将在比赛日第二天公布(教学楼、饭堂)。参赛队伍若对当天赛果有异的可以由领队在赛后询问当场负责人，主办单位需给出一个真实合理的解释。
⑼如因天气、器材等不可遇见因素导致比赛无法正常运作时，当场负责人将在比赛开始后20分钟内决定是否继续或中止，并在1天内予以公告(教学楼、饭堂)。
具体事宜:
1、抽签事宜
第一条.初赛:在月日确认辩题时由各领队抽签分组，确定分组情况及在组序号(具体比赛顺序详见赛程表)
第二条。抽签分组确定后由各领队抽签决定每场比赛的正反方。
第三条。每场比赛的辩题由该场比赛的正方领队抽取。
第四条。各参赛队务必按时到场抽签，迟到或未到者按弃抽签权处理，其赛程由筹办方随机制定。
2、比赛服务
为评委和辩手提供必要细致的比赛应有的服务，比如相应的评委、比赛记时员、必要的设备、相应的教室、，以便保证比赛的完美顺利进行。
3、比赛程序(由主持人完成)
(1)、宣布辩题
(2)、宣布比赛规则
(3)、介绍参赛代表队及所持立场
(4)、介绍参赛队员
(5)、介绍规则，评委及点评嘉宾
(6)、比赛开始
(7)、观众自由提问(暂定)
(8)、评委团评分后退席评议(辩手观众休息时间)
(9)、评委团入席，由点评嘉宾评析赛事
人才工作调研发言材料范文第4篇
年终总结会上，各位领导也是要做总结发言的，所以提前做好准备错不了。接下来小编为大家整理了5篇年终总结发言稿，欢迎大家阅读!
年终总结发言稿1
尊敬的各位来宾、各位领导和各位员工：
你们好!
这天的年终总结大会事实上就是华新联美的一次盛大阅兵式---展示大家的工作成果，展望充满机遇的未来。在那里，我要真诚地向各位果断决策的领导，向各位为公司勤勉服务的同仁致以深深的敬意。
众所周知，2004年对于我们华新联美具有个性重要的好处，河畔新城作为沈辽地区最卓越的房地产项目，理解了公众的检验，受到了广泛的认可，实现了质的飞跃。作为公司的干部，我亲眼目睹了公司在一年来的巨大变化，并从内心深处为公司的快速发展而骄傲。在这一年中，广大干部和员工时刻以公司的兴衰为己任，忘我工作，在此，我代表公司许许多多默默工作的干部发言，表露我们共同的心声。
我很欣赏这样一句格言：态度决定一切，自信战胜一切!
态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将产生不同的驱动作用。好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果，自信是一切行动的源动力，没有自信就没有行动。我们要对自己服务的企业充满自信，对我们的产品充满自信，对自己的潜力充满自信，对同事充满自信，对未来充满自信。相信我们呈现给客户的产品是完美的，相信自己的一切活动都是有价值的。在我们的心里，“敬业，诚信，进取，创造”是我们人生的信念，“无私奉献，稳健务实，追求完美”是我们事业奋斗目标，“勤勉尽责，努力学习，追求上进”是我们工作的勤恳态度。
展望未来，我们将同心同德，共同努力。我们有理由相信，公司因为有我们而卓越，我们因为公司而成长。
谢谢大家!
年终总结发言稿2
尊敬的各位领导、各位__家人、大家好!
感谢您们在忙碌之中来到这温馨的呱呱课堂。在那里能与各位领导及家人一齐学习、我十分高兴!
首先向大家介绍一下，我叫古__，来自四川一个美丽的旅游城市——西昌。
我认识__公司有一年多了，在这段时间里没有什么业绩，十分惭愧、愧对公司领导——周皓老师、段梅老师、愧对美盛亚商务酒店董事长——陈文斌先生，谢谢您们!在此真诚的期望得到您们的帮忙和支持。
成功老师的分享，让我懂得选取大于努力、选取与自身有强大力量的__公司合作，跟对领导、跟对老师。期望在短时间获得最多的帮忙、支持。把握好的发展机遇，借力成就我们的事业。
孝道、百善孝为先。父母对于我们每个人来说永远都是伟大的，不管你是怎样的卑微和落魄、她们永远是我能够停泊、避风的港湾。她们的关心、会把我渡上一条风雨无阻的人生之路、划向新的彼岸。感谢父母，尽自己微薄之力。让他们过上幸福的晚年。
之前最大的错误在于没有自用产品，基本上没有学习。在向别人介绍产品时，客人一句话你用过吗没有那你怎样明白呢!一句话问的哑口无言，无言以对，在没有自用产品的状况下是吃尽苦头，要从消费者做起，总结经验，经常学习，明白付出，懂得感恩，学会谦卑。做到一个受人尊敬，受人喜欢的人。
要懂得直销的九字箴言：简单、相信、听话、照着做!以后我必须做到：每会必到。学会自我反思，懂得大与小、明白对与错。不断努力学习、总结经验。期望在领导的关心与支持下，相信自己能把__做好。
我门先前的失败，基本上是以守旧的眼光，无知的了解，消极的心态，怀疑的感觉，没有坚持对会员中途放下，没有跟进造成失败的结果。
在信息时代的这天，互联网的出现，一台电脑一根网线，一杯咖啡，一种智慧，一份坚持，一生精彩。谈笑间简单成交全球生意。化腐朽为神奇，化干戈为玉帛，教长河为疏落，让大地为黄金!以坚定的信念，正确的想法，来实现我们的理想，让所有__家人得到社会的尊重和热爱!
让我们共同创造的事业——__更加辉煌!
年终总结发言稿3
尊敬的各位领导、各位老师、大家下午好!
首先感谢学校给予我这次发言的机会。
2011年，我院毕业生就业工作在学校领导的关怀下，在招生就业处的正确指导下，在我院各位班主任及任课老师的大力配合下，克服种种困难，使2011届毕业生签约率达79.75%，就业率达95.25%，超额完成了学校制定的工作目标。下面向大家汇报一下我在就业工作中的一些体会：
一、建立主任书记、辅导员和班主任三级管理模式，成效显著
我院一向将毕业生就业工作作为日常工作的一个重要方面，在思想上、行动上高度重视这项艰巨的工作。为了做好2008级毕业生的就业工作，贯彻学校的就业指导方针，我院专门成立了2008级毕业生就业工作领导小组，确立了主任书记统筹指挥，辅导员和班主任层层落实的工作模式。在每周的学院例会上，由辅导员汇报系部整体就业状况，然后班主任针对本班的就业状况分析原因，提出下一步工作办法，为此，已经调到信息中心工作的×老师每周都克服困难，按时参加会议，对她带的___班同学逐个落实就业，取得了签约率96.43%，就业率100%的喜人成绩。
二、热情周到的做好毕业生思想教育和就业指导工作
针对专科毕业生在择业时出现的眼高手低、心高气盛等现象，我院把就业教育和创业教育作为加强思想教育的重要资料，帮忙毕业生树立正确的择业观，动员毕业生到基层和艰苦的地区就业，鼓励毕业生到民营企业和中小型企业就业。使毕业生树立“先就业、再择业、后创业”的就业思想。同时，我们主动了解每个毕业生的需要，有针对性地开展就业指导和服务，像对待自己的孩子一样，设身处地地帮忙毕业生尽量达成他们的就业愿望。
针对×专业女生比较多的状况，我作为班主任，先对每个学生进行了摸底调查，对家里能安排工作的，劝其听从父母安排，及早参加顶岗实习。对于其他同学，我一方面做她们的思想工作，打消他们必须到电力单位就业的念头，鼓励她们用心参加各种招聘会，另一方面主动向用人单位推荐，尽可能帮忙她们就业。最终实现了我所带的___班签约率到达90.57%，就业率100%。
三、提前入手，主动开拓新企业，增加学生就业机会
由于我院三个强电专业都是08年开设的新专业，2011年是我院第一届毕业生。应对这个实际状况，我院在2010年春季学期就开始着手联系就业单位，例如我们主动和浙江九天科技有限公司、苏州小蜜蜂电子科技有限公司、嘉兴市恒欣电力建设有限公司等单位取得联系，推荐优秀毕业生到这些单位就业。其中仅___有限公司就接收高压输配电线路专业×等16名学生，目前大部分学生仍在该单位工作。
四、利用网络优势，加强信息服务，鼓励学生用心参加各种形式的招聘会我们要求每个班级都建立QQ群、飞信群，及时的将信息发送到毕业生的QQ和手机里，让同学们快速的了解各种通知信息。用心组织学生参加招生就业处开展的各种招聘活动。同时利用我校的地理优势，鼓励学生用心参加___大学和___职业技术学院的各种招聘会，让学生亲身感受到招聘现场激烈的竞争气氛和用人单位对毕业生专业、技能和素质全方位需求的状况。例如在___大学的招聘现场供用电专业的×等2名学生和___电网签约，高压输配电专业的___等5名学生和___电力公司签约。
五、利用寒假时间，鼓励学生主动在家乡寻找就业机会
根据我院学生生源分布广的特点，我们鼓励学生在寒假期间，主动在家乡寻找就业机会，这样学生既回报了家乡，也增加的就业稳定性。高压输配电2班的___同学，透过自荐到沈阳___电力工程有限公司工作，经过两个月的实习，该公司认为___同学不但动手潜力强，又吃苦耐劳，主动提出让___推荐我系学生到该公司就业。目前，___等12名同学仍然在该公司工作，同时___也已经晋升为___项目部检修维护中心经理。
六、建立毕业生跟踪制度，做好已就业学生的稳定工作
在就业工作开展过程中，我们把每一批出去顶岗实习的学生信息都保存起来，并和他们及时沟通。同时向用人单位了解毕业生状况，协助他们做好学生的稳定工作。对工作中遇到困惑的学生及时疏导，鼓励他们在工作中努力展示自己。例如，我们了解到___班的×同学，到了中铁电气化局工作后，利用自己对变电所二次图纸比较精通的优势，主动在变电所维修了三台加热回路故障的真空断路器，很快得到了安全技术科领导的重视，毕业后，×同学直接被派到安全技术科担任供电工程师，而这个职位是很多本科生都不能担任的。我们利用这些好的事例，在对毕业生做思想工作时起到了很好的效果，也使我院大部分毕业生都能在生产一线稳定下来。
各位领导、老师们，2011届毕业生就业工作已经结束，2012届毕业生的就业工作已经开始。随着就业形势的多元化，毕业生就业指导工作任重而道远，我们将在学校党委、行政的领导下，克服困难，开拓进取，努力实现我院毕业生的充分就业，保质保量的完成学校制定的就业工作目标。
我的汇报就到那里，谢谢大家!
年终总结发言稿4
首先，我代表全休员工，对总结表彰大会的隆重召开表示热烈的祝贺!对全体员工在20__年所做出的成绩和贡献，尤其是受到表彰的先进管理者和优秀员工，表示热烈的祝贺!对所有员工家属表示春节的慰问。在过去的一年，是公司不断成长、成熟的一年，我们在邹总的正确领导下，在全体员工的共同努力下，坚持“以人为本”的经营理念，认真贯彻公司的发展战略，正确应对金融危机、人力资源紧缺等困难，充分发挥内部优势，使得公司持续了平稳发展，在各个方面取得了必须的成绩，确保了产、供、销平衡发展的局面。
20__年已经过去了，在这辞旧迎新之际，回首__公司这些年来的发展历程和风风雨雨，我们有过挫折，有过困惑，有过喜悦。这天，我想感谢和__公司一路走来的每一位员工，为了工作，很多员工主动放下休息，加班加点，甚至通霄达旦的工作;就因为有了大家的共同努力和奋斗，让__公司在陶瓷布料机械上取得这天优秀的成就。感谢你们的努力和坚持，也感谢所有的员工对我的支持和信任。很多时候，我们员工在实际工作中所面临的困难和艰苦程度，往往是超出我们做领导的估计和想象的。在此，我想借这个机会，向你们说一声:“谢谢你们!你们辛苦了!拥有你们，我感到十分地骄傲!在此，我仅代表总经办对20__年度工作作出几点总结:
1、组织结构进一步完善，明确了公司发展和方向，清晰了部门职责。
在上半年，__公司从旧厂搬移到新厂成立了此刻的__科技股份有限公司，作出了很大的改善。从采购原材料到成品出仓整过生产过程都有部门专人监督管理，构成了一条企业生产链的作用，明确了各个部门的职责，分工与协调、合理配置人力资源，是公司持续发展、规范化管理的基础工作。
2、车间环境卫生得到了很大的改善。
各个部门都能自我清扫、保洁方面都有明显的提高，我期望在2011年有更好的改善，制定一个有效合理的方案出来。开展“6s”管理，“整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全”。我们要认认真真地对待工作中的每一件“小事”、每一个细节。把生活中的每一件小事都做好了，再平凡的事只要我们坚持下去并且把它做好，平凡的事也变得不平凡了。
3、产品的质量得到了进一步调整，但还有待提高。
由于企业不断地发展壮大，以及社会的发展需要，在剧烈的市场竞争中求生存，为了不断地满足新老客户的需要，提高产品的质量，降低企业的成本，提高我们售后服务的潜力和产品研发的项目，还有营销、财务、供应等等要应对的各种问题。我们务必要建立一支高素质的员工队伍，完善的管理制度，加强员工之间的沟通与管理，协调各部门的关系，目标一致、相信没有什么事能够难倒我们的。今年，也就是说2011年，我期望人力资源部以及各个部门能够再接再励，招收、培养和储备更多更好的人才。加大组织与考核力度，全体员工尤其是各级管理人员更加要严格要求自己，努力提高知识和技能水平，带好头，总结经验，追求“精益求精，不断创新”的精神，力争把工作做得更细、更好，更准。在新的一年里，“百尺竿头，更进一步!”
4、提高团队的凝聚力，力争把我们打造成一支具有高素质团结合作的团队、有激情的团队、有战斗力的团队。
在座的每一位都是__公司的一份子，我们能够相识、相处、在一齐工作是__这个大家庭带给我们的缘份，也是它带给我们的机会，在那里我们要感谢__公司，更要感谢我们的总经理、邹总和董事长、王董。在此，我们用热烈的掌声表示对他们崇高的敬意和尊重!因为有他们的努力成立了__这个大企业，这个大家庭，我们千里之外能坐在那里，聚在这个美丽的三水城市，共同在一齐工作，在那里生活、在那里为事业奋斗，他们给了我们这个机会，这个平台。我们要以实际行动来证明这个团队是很有凝聚力的，我们必须要加强团队合作，要团结，要上下凝成一股绳，我们是__的一个整体，只有聚集每个人的力量团结起来，目标一致，共同一心，相信我们的努力将会迎来更辉煌的成绩;我相信，2011年的__将会更加稳步发展，为了满足明年生产、销售、售后服务、研发、人事各个方面的工作需要，我们务必提早做好计划，按部就班、把每件事情做细、做好。
5、安全意识加强了，有明显的提高。
从大门的出入状况来看比以前有明显的好转，以前不管是客户还是我们自己公司的员工进出大门，都没有保安人员去检查或者去讯问状况;此刻不同了，保安的纪律严明了，综合素质高了、经验丰富了，期望2011年保安队和人事部在工作中再接再厉，在安全上、管理上、后勤等等工作有新的台阶，越做越好。在安全问题上再次强调，不管是人身安全或者是生产设备安全都是同等重要，我们不能忽视，不能大意，更加不能发松。
6、各部门职责分明，分工合理，相互配合默契，团队意识强。
但工作生产过程中还缺少勾通，欠缺交流，处理问题不够及时等等，为我们的工作中带来很多不必要的麻烦。在此，我期望在座的每一位都能把心放开一点，用心、热情地去应对工作、应对人生，因为我们坚信没有我们做不到的事，没有我们做不好的情，只要我们想到的都要把它做好。你们说好不好——好!
最后，在新年来临之际，祝大家新年快乐，万事如意，身体健康!
年终总结发言稿5
公司的各位同仁、同志们:
大家好!20__年新春佳节正在款款地向我们走来。值此辞旧迎新之际，我谨代表__公司，向辛勤劳作了一年的各位同仁、同志们表示衷心的感谢，并致以亲切的问候。
下面，我代表__公司经营班子向大家报告公司过去一年的工作，并对20__年进行工作展望与安排。
一、过去一年重点工作简要回顾
2008年，是__公司自成立以来经营总量大幅度提升的一年，也是公司内部管理逐步走向规范化和制度化的一年。一年来，在公司董事会的正确领导下，在全体员工的艰苦奋战下，__公司紧紧围绕年初董事会确定的奋斗目标和工作思路，以产品订货、产品研发、技术创新、教育培训、节能降耗和6s管理为工作重点，超额完成了年初董事会决议确定的各项经营指标，将公司跳跃式发展的速度和高度推向了一个。
回顾一年来的工作，值得肯定的成绩主要有:
1、生产经营成绩斐然。
2008年完成工业总产值__亿元，较去年同期增长__%，占年计划的__%;实现销售收入__亿元，较去年同期增长__%，占年计划的__%;实现税前利润__万元，较去年同期增长__%，占年计划的__%;完成工业增加值__万元，共生产产品__台，累计总重量达__吨。由此能够看出，2008年经济总量和经营规模呈现出高速递增的运营态势，公司的经济实力大大增强，为__公司进一步的发展奠定了良好的经济基础。
2、产品订货业绩突出。
2008年，公司根据市场行情的变化，及时调整了主攻方向和营销策略，将新能源市场做为主攻方向，完善了经销信息网络体系。全年完成产品订货__亿元，较去年同期增长__%，在当前激烈的竞争环境下，能有这样的成绩，实属不易。
3、产品研发成效显著。
公司为了走差异化可持续发展之路，提高公司的核心竞争力，2008年初成立了新产品专项研发小组，对___成套设备的反应器进行了设计、制造。其中___反应器、___反应器已透过___省科技厅2008年新产品立项及成果鉴定，并被多晶硅总包设计院列入其多晶硅项目的定型设备，成为国内______吨/年多晶硅项目的配套设备。它们的研制成功标志着__公司的研发潜力迈上了一个崭新的台阶。
4、技术创新成绩突显。
2008年，公司的各类技术创新繁星点缀，具有代表性的有:一是针对某产品的生产制造难点进行技术攻关，经过反复的论证和实践，最终掌握了大型压力容器的___焊接技术;二是从____引进了_____设计技术，优化了公司的产品结构，扩大了公司的市场占有率;技术的不断创新，提高了劳动生产率，为公司的发展鼓足了后劲。
5、人才引进初具规模。
公司2008年持续引进大专以上学历人员__名，引进大专实训生__名，引进委培技校生__名。近几年累计引进的大专以上学历人员占员工总数的___%，使公司的人力资源结构发生了较大的变化，逐步向着年轻化、知识化和高学历的层次迈进，保证了公司高速发展所需的人力资源。
6、教育培训新颖扎实。
2008年，公司围绕“为需所学、为用所学”的指导思想，本着“以人为本”的理念，多渠道、多层次的开展教育培训工作。如:组织__名科段长赴日本企业参观学习、召开经验交流会、自编讲义对大专生进行培训等。个性值得一提的是，技术科的培训以理论和实践相结合的方式进行，上半年技术科组织员工进行了理论学习，下半年全体员工亲身实践换某产品的生产制造全过程。这种培训方式弥补了理论有余而实际经验不足的缺失，更加贴近生产实际，效果更加明显，值得推广学习。全年教育培训工作累计投资___万元，培训人次达___人次，共开办内、外培训班__期，有___名员工分别取得了多项焊接资格证，有___人分别取得了一、二级探伤资格证，有___人取得了三级射线探伤资格证。
7、产品质量稳步提升。
2008年，公司为了提高生产车间的一次焊缝合格率，提高劳动生产率，减少因返修、返工等造成的生产成本增加等，特制定了《__公司焊接质量奖惩办法》。在对_个装配车间的焊接合格率统计中，装配某车间焊接合格率排在第一位，获得奖励___元，发挥了模范带头作用，带动了各个装配车间焊接合格率的稳步提高。
8、节能降耗再创佳绩。
节能降耗是公司的一项长期工程。2008年经过全体员工的共同努力，节能降耗工作取得了必须的实效，节约了资金，减少了材料浪费和动能的跑、冒、滴、漏现象。全年电、水的环比年均产值比分别下降了__%、__%。
9、设备管理、定置管理和安全礼貌生产稳步推进。
2008年在重新完善设备管理、定置管理和安全礼貌生产实施细则的基础上，大力推行设备管理和6s管理，使公司的基础管理向规范化、标准化迈进。
2008年公司各项工作成绩凸显，有许多好经验和好做法值得我们认真总结。比如:公司班组建设稳步推进，员工收入不断增长，先进模范人物事迹突出等等。这些成绩的取得，都离不开广大员工的辛勤努力，都包含了大家的心血与汗水。在那里，我再次向公司每一位员工表示真挚的感谢!并致以亲切的问候和深深的敬意!
2008年，虽然我们超额完成了各项生产经营指标，但是我们也付出了惨痛的代价。所以，我们在看到成绩和荣誉的同时，更要正视自身存在的不足和缺失，才能保证公司的可持续平稳较快发展之路。
客观的讲，公司在长远发展方面，目前还只是一个具有必须实力和必须规模的企业，离我们追求卓越品质的企业目标还有很大的差距。从横向来看，按经济指标，公司人均工业总产值、人均利润在同行业中尚处于中下游水平;按装备资源、技术工艺手段，虽然目前部分装备瓶颈有所改善，但设备、技术条件仍然偏下，个性是在研发设计方面与各先进公司相比，仍有很大的差距。同时，公司内部存在的问题比比皆是，不容忽视。
1、产品质量仍然存在较大问题，如为__等公司生产的__产品存在__等问题，既增加了公司的生产经营成本，又有损公司的形象。
充分反映出公司员工产品质量意识淡薄，专业水平不高，以及质量目标管理停留在纸面上，质量检验追溯性、真实性、完整性存在较大缺失。
2、节能降耗和现场安全礼貌生产、定置管理较为落后。
全年累计发生工伤事故__起，生产车间时常出现长明灯、物品乱拿乱放等现象，主要是员工安全意识和职责心不强，中高层领导干部不善于驾驭各类复杂问题，或不具备处理应对复杂局面的潜力。
3、设备管理存在较大的漏洞，__________等大型设备维修周期较长，各类小设备经常停产维修，给生产制造带来了很大的不便。
除了设备的正常损耗外，最主要的原因是操作人员使用不当造成的，不会操作、违章操作的现象遍地皆是。
4、易犯各类低级错误。
如产品设计元件选取错误、工艺尺寸标错、不锈钢贴纸时贴住检查点等等，反映出员工职责心不强，工作不认真，存在应付差事的思想。
5、生产流程不通畅，产品生产中的上下工序之间的衔接不紧密，各单位之间的协调沟通不够，相互扯皮、相互推诿的现象时有发生。
6、员工整体素质有待进一步提高，个性是青年员工的职业技能和职业素养与当前公司快速发展的形势不相适应。
凡此种种，都说明我们在管理、员工品质提升等方面还存在严重的缺失和不足。为此，我们要正视困难、正视问题，不回避矛盾，不断改善、不断创新才能使公司更有生机活力，才能更加成熟强盛。
二、经营形势分析
1、国内装备制造业现状
近年来，我国装备制造业发展较快，年均增长速度为17。6%左右。但我们能够看到，国内装备制造业的劳动生产率和工业增加值率、新技术新产品的研发潜力等仍然远远落后于世界发达国家;在产业结构上仍然以劳动密集型为主，且企业集中度低，大型骨干企业少。
2008年受到世界金融危机的影响，装备制造业发展速度有所减缓，如煤化工行业以目前的石油价格计算，处于全线亏损状态，虽然属于新能源领域，但目前国家发改委仅批准神华煤直接液化项目和宁煤间接液化项目，其余煤制油项目一律停止实施;炼化行业市场需求也急剧萎缩。导致市场需求量减小，许多装备制造企业面临订单减少、利润空间缩小、货款回收难度加大等困难，甚至出现亏损、减产、裁员现象。但部分行业仍有较大的发展空间，如多晶硅行业和核电行业近几年发展迅猛，又属于新能源领域，发展前景看好，但受到金融危机的影响，能够说是机遇与风险并存。
2、__公司发展中的优劣势分析
(1)优势因素
①钢铁行业的不景气导致不锈钢材料的降价，有利于公司进一步降低生产成本，扩大利润空间;
②2008年良好的经济运行态势为公司的进一步发展带给了坚实的经济基础;
③2008年，公司投资____万元购置、新建了一批关键设备，已全部投入运行，增强了企业核心竞争力。
④引进了超多的人才，他们在技术、管理、生产岗位上发挥着主力军的作用。
⑤新产品研发、新技术应用潜力突显，各项管理日益规范化。
⑥已经为20__年储备了___亿元的订单。
(2)劣势因素
①生产场地狭小，公司生产规模和发展速度受到限制;
②随着国内装备制造业的需求减小以及部分企业转型等，将会导致产品订货形势严峻，甚至现有订单有遭遇暂缓、撤单的风险。
③由于总量膨胀式的扩张，公司的资金链紧张、货款回收难度增大，资产负债率较高。
④部分设备陈旧，使用年限过长，装备潜力尚需加强。
⑤公司基础管理薄弱，管理工作粗放等。
根据以上的经营形势分析，结合公司的发展现状，我们提出用3-5年的时间来实现从根本上提升品质的构想。这就要求我们进一步明确发展目标，进一步创新发展理念，进一步转变发展方式，把持续改善、求真务实的思路贯穿于公司的整体工作之中。
20__年，对于我们来说是机遇与挑战并存、动力与压力并存，因此，我们要坚持可持续发展的企业经营战略，提高企业经营风险的防范潜力，逐步拓展市场，加快产品研发、技术创新和管理创新的步伐，加强基础管理工作，优化再造生产流程，加大投资力度，实现经济总量与经营规模平稳较快发展。
三、20__年工作思路、奋斗目标与工作重点
20__年，公司的总体工作思路是:总体规划、分步实施、重点突破、循序渐进，努力实现经营总量平稳较快发展。
整体规划，就是要求我们高瞻远瞩，从全局、大局和长远的角度出发，来规划公司未来的发展方向，实现构建装备制造业基地的宏伟蓝图。在未来的3—5年内，我们要完成公司品质的提升，以一流的资源、一流的员工、一流的管理来实现一流的产品和卓越的品质，着力打造成为国内装备制造业的中流砥柱。
分步实施，就是将公司的整体规划进行分割成若干个步骤，脚踏实地，一步一个脚印的将各项计划付诸实施，最终实现公司可持续发展的目标。
重点突破，就是将公司在发展过程中遭遇的重大问题进行专项调研论证，根据调研状况，制定切实可行的解决方案，组织相关人员攻关解决。
循序渐进，就是要求我们根据既定的目标，谦虚谨慎，戒骄戒躁，求真务实，持续改善，用自己突出的工作业绩来实现公司品质的提升。
根据上述工作思路，20__年公司的奋斗目标是:
1、工业总产值:__亿元;
2、销售收入:__亿元;
3、利润总额:__万元;
依据上述奋斗目标，20__年我们要重点抓好以下工作:
1、巩固开拓市场，创造一流营销业绩。
20__年订货形势比较严峻，因此我们要更加努力，抓住机遇，乘势而上，为四方发展源源不断地带给市场资源支持和产业支撑。一是要巩固已有的设计院和工程公司的合作关系;二是要巩固重点企业、重点区域已经确立的良好关系，做好回访和售后服务工作，建立长久合作机制，为经销的长远战略实施奠定坚实的基础;三是要适时调整营销策略和主攻方向，坚持走差异化的发展战略之路，主动出击，抢占先机，努力开拓新市场，不断向生产制造高端、精密压力容器方向发展和延伸，为公司不断取得一流的经营业绩创造有利的物质基础和外部条件。
2、调整组织架构，优化再造工作流程。
一是重新设立以计划引领为中枢的组织架构。二是针对各单位、各车间工作流程不规范、物品错拿乱放、遇事相互推诿、生产效率不高的现象，我们要以“简洁”为原则，以“构成完整密闭的回路”为指导思想，以“重点工作”为对象，重新界定各单位、各部门的工作职能，编制工作流程。三是以新编的工作流程为依据，重新制定绩效考核办法。这样做，一是为了提高生产效率，减少不必要的中间环节;二是为了与ca_a-v5-plm项目更好的接轨，以期尽快完成信息化改造工作;三是为了使公司各项生产经营活动都在受控的状态下进行，尽快走上规范化、标准化的模块式生产道路。
3、强化全员培训，提高员工整体素质。
教育培训工作任重而道远，我们务必坚持培训，不断地创新培训方式，才能跟上公司跨越式发展的步伐，多渠道、多形式的储备各类专业技术力量和管理人才。20__年重点培训工作:一是要对全体员工在年内集中培训一次，每周一期，培训资料包括员工职业素养和专业技能，着重解决员工最基础的应知应会问题;二是要提高工程技术人员和一线员工的专业操作技能;三是对管理层进行提高执行力方面的培训，进一步抓好新生后备力量的培养;四是继续加强对大专生和技校委培生的技能培训和职业道德、职业纪律教育。
4、大力宣传引导，深入开展节能降耗和6s管理。
节能降耗和6s现场管理是一项长期坚持的工作，虽然我们取得了必须的成果，但仍然有很大的开展空间。所以，20__年，我们仍然要继续全方位、多角度、深层次的开展节能降耗工作，各单位要制定详实的整改项目和实施措施，持久有效的将节能降耗和6s现场管理工作开展下去。我们要实现__年动能消耗的环比年均产值比下降_%以上，办公用品的环比年均产值比下降_%以上的目标。借鉴过去的好经验和好做法，要从我做起，从小事做起，加强焊条、废品废料回收，加强水、电、气的日常检查和维修工作;透过规范生产现场，清理工作环境，加强设备维护保养和“五项检查”的考核考评工作，全面提升公司的基础管理水平。
5、并举两个“创新”，构建科技前沿阵地。
创新是四方公司不竭的动力之源。在20__年，我们首先要不断的解放思想、更新观念，用辩证唯物的观点来看待事物，用心发挥人的主观能动性;其次，在瞬息万变的市场面前，我们要不断的调整产品结构，大力开发新型能源、绿色能源需要的新设备，加大产品研发和技术创新力度，争取在__年新产品和新技术方面有重大突破，使公司的核心竞争力再上一个台阶;再次，透过管理创新走一条可持续、低成本和高效率的，节能环保和人与环境和谐相处的科学发展之路。
6、弘扬四方精神，打造特色企业文化。四方公司的发展与“四方合作，奋进超越”的企业精神息息相关。20__年，一是我们要用企业文化激活生产力和创造力，不断探索，努力实践，打造强势企业文化;二是要利用培训、宣传等方法，用心倡导文化管理理念，坚持开展养成教育，提高员工职业素养;三是广泛开展技术比武和劳动竞赛，透过总结推广各类先进典型的模范事迹，树新风、立标兵，用榜样的力量激励和引导员工奋发努力、多做贡献;四是组织各类小型娱乐活动，活跃员工生活，陶冶员工情操，使广大员工的思想政治素质和精神面貌发生显著变化。
同志们:
昨日的成功带来今日的欣喜，今日的努力昭示明日的辉煌。20__年，我们将站在一个新的起点上，放大已有优势、凸显潜在优势、营造不具备优势。让我们团结一心，加倍努力，百尺竿头，更进一步，为__公司实现装备制造业中流砥柱的宏伟蓝图而努力奋斗!
谢谢大家!
人才工作调研发言材料范文第5篇
穷则思变，战略急转弯
销售部总监刘合率先发言：“美通成立8年来，一直为欧洲企业做OEM，有着辉煌的过去，然而近年却陷入。有业务，无利润’的尴尬境地。其中的原因是多方面的，首先，在一个完整的产业价值链条上，产品研发和品牌处于上游，获得的利润也较为丰厚。而OEM处在产业链条的下端，这决定了其利润必然微薄。其次，从宏观经济上看，人民币汇率、国内人力、原材料成本不断攀升，削弱了外销企业的成本优势。最后，从竞争格局上看，国内OEM企业众多，它们为争取订单竞相压价，陷入价格战泥淖。目前我们还能够勉强保本，但从长远看，我们又能坚持多久呢?”
刘合的发言引得众人频频点头。
他略加思索，继续说道：“这么多年来，我们一直做OEM，不妨换一种思路，在国内市场寻觅商机。目前，国内小家电行业发展势头迅猛，市场容量和潜力都很大，这恰恰为我们这样的市场新进入者提供了机会。”
“小家电按照使用功能，一般分为三类：一是厨房小家电，主要包括电热水壶、微波炉、抽油烟机、电磁炉、电饭煲、消毒碗柜、榨汁机等。二是家居小家电，主要包括电风扇、吸尘器、电暖器、加湿器、空气清新器、饮水机等。三是个人生活小家电，主要包括电吹风、电动剃须刀、电熨斗、电动牙刷、电子美容仪、电子按摩器等。我们在OEM的过程中，生产过其中很多产品。如果我们在此基础上，设计、生产自己的小家电产品，成功的机会很大。在生产规模扩大后可以找代加工厂商来帮助我们完善产品线。”
“诚然，我们缺乏国内市场经验，但我们做了8年的OEM，也有一些自身的优势，比如完善的质量体系、国际化的视野，以及大客户服务经验。从长远看，OEM前景暗淡，我们应该实施‘由外到内’的战略转型，由。幕后英雄’走到舞台中央，建立自己的品牌。”
刘合的话音刚落，市场部蔡勇立即反驳：“建立自主品牌不是一朝一夕的事情。虽然现在国内小家电行业格局尚不明朗，但是美的、九阳等品牌已初露峥嵘。如果我们放弃熟悉的海外市场，闯荡陌生的国内市场，会面临很大的风险。”
“更重要的是，外销企业和内销企业在战略与市场运作上存在诸多差异。比如目标消费群，外销企业面向大客户，是B2B模式；而内销企业直接面对消费者，是B2C模式。外销企业产品种类较为单一，产品研发能力薄弱；内销企业研发能力较强，产品线相对完整。从营销的复杂性上看，外销只需寻找大客户、完成定单两个流程；而内销则需要创品牌、建渠道、做推广，以及具备更强的市场应变能力。”蔡勇的发言也不无道理，大家一时间不由得面面相觑，拿不定主意。
“我同意刘合的意见，外销转内销!”总经理张总最后拍板，“转型难度肯定不小，但这也是必由之路。毕竟‘为他人做嫁衣’确实不是长久之计。况且，美通做了8年的欧洲市场，确实有自身的优势。8年前我们仅有200平方米的破旧厂房，到今天不也变成万亩工业园了吗?事在人为嘛!”张总踌躇满志。
厉兵秣马，确立模式
别看张总在会上态度坚决，实际上他心里也有些忐忑。毕竟公司成立8年来，从未做过国内市场。为了减小风险，他准备先打造一个样板市场，一方面可以检验营销思路，另一方面也可以培养、寻找营销人才。这样，即使失败了也不会造成太大负面影响。
到达申城后，张总立即奔赴市场一线进行调研。他发现，发达国家平均每户拥有小家电30件～40件，而在中国每户仅有几件。随着生活水平的提高，消费者对小家电的需求量会越来越大。一项预测显示：今后10年，中国将有33％的住户进入新居，意味着平均每年有260万个以上的小家电要更新换代，市场潜力非常大。
竞争对手方面，一些来自韩国、美国的高档小家电销售情况不错，它们多选择高档卖场。而国内小家电品牌大都定位中低端，盘踞在苏宁、国美等本土电器连锁店。
基于上海市场的特点，张总制订了以下策略：
市场定位：尽管国外高档小家电在上海具备很强竞争力，但是价格都比较高。这样，在国外品牌和国内品牌之间就有一个空白区间。美通就将品牌定位于高于国产品牌，低于国外品牌之间。在产品样式和品质上采用欧洲标准，价格却略低于国外同类产品。
渠道策略：在产品上市初期，主要采取招商模式，这样不仅可以快速上量，而且招商推广的过程也是品牌宣传的过程，可谓一举两得。考虑到上海还没有小家电的专卖店，美通决定开创小家电专卖店模式之先河，实现差异化经营。
明确了方向之后，张总又做出以下安排。
1 国外OEM业务全部中止，全力以赴做好国内市场。
2 成立招商团队，利用上海本地的媒体(报纸为主)进行宣传。前期目标是选择10家加盟店。
3 组建设计部，对某型贴牌产品进行仿制、改进，推出10大系列产品，每个系列产品又衍生出6个款式。10个品类很难满足消费者多样化的需求，但限于自身研发实力薄弱，张总也只得降低要求。
四面楚歌，坠入深渊
2007年2月中旬，美通小家电正式登陆上海滩。因为时间仓促，招商难度较大。为了展示产品形象并配合招商，美通首先在上海建立30家专卖店。张总本以为，凭借周密的部署，美通完全可以在短期内迅速打开局面，然而结果却令他大跌眼镜。
招商失利：产品难获认可
为了赢得经销商的认可，美通公司精心打造了“悠悠生活馆”的品牌理念，并打出“行销欧洲10年”的口号(实际上是8年)。这一招果然奏效，许多经销商打来咨询电话，然而当他们到美通的生产车间实地参观后，态度却有了180度的大转弯，愿意合作者寥寥无几。因为，他们发现，美通存在许多缺陷：
1 由于一些产品尚处在研发阶段，大部分生产车间都处于“休息”状态，这与美通公司所宣称的“生产线全负荷运转还不能满足订单”不符。
2 美通在一些管理细节上做得很不到位，比如厂房有些凌乱、生产线保养状况不佳等。在经销商看来，一家产品行销欧洲多年的企业在管理细节上应该更加规范。
3 美通的媒体投放策略和终端支持方案缺乏系统性和连续性。
对此，张总却错误地认为，招商效果不好是因为广告投放力度太小所致。于是，他决定再“砸”800万的广告费，在电视媒体上进行“轰炸”。
为了让经销商重拾信心，在加强宣传的同时，美通公司向经销商承诺：美通产品后，若3个月内销路不畅，可以全部退货。即便如此，美通才勉强
找到5家经销商，这与10家的既定目标相去甚远。
产品失守：单一而粗糙
由于研发能力薄弱，一时也很难找到工业设计方面的人才，美通小家电在外观上显得不够时尚，缺乏灵气，很难令消费者一见倾心。
通常，一个小家电专卖店应该至少拥有30个以上的品类才算完整。美通只有咖啡炉、热水壶、微波炉、抽油烟机、电磁炉、电饭煲、消毒碗柜、榨汁机等10个品类。这样不完整的产品线，很难满足消费者的个性化需求。
签约的5家经销商虽然也对产品质量心存不满，但毕竟有了一些先期投入，还是希望能够盈利，纷纷为美通献计献策。一些经销商提出，小家电的购买者一般是家庭主妇，她们会经常选购一些厨房用品，比如洗洁精、围裙等，如果小家电将这些作为赠品，可以提高她们的来店频次，促进产品销售。
然而这些建议并未引起张总的重视，他坚持认为，现在的当务之急是完善产品设计，做好招商工作，赠品促销是以后的事情，把经销商的建议束之高阁，这进一步加深了经销商对美通的怀疑。
渠道失信：缺乏激励机制
转眼间，两个多月过去了，先后开业的10家专卖店销售状况均不理想，月销售额只有3000元～4000元。期间，美通虽然对产品外形进行改进，但仍然属于对原有产品的修补，效果并不理想。
除产品不能令人满意外，产品很难动销的另一个重要原因是，美通并没有兑现最初承诺的渠道激励手段和帮扶措施，同时在暗地里，不断地进行着没有实效的招商，经销商对此怨声载道。事实上，美通只是为经销商简单地提品，这与以往做OEM没有丝毫区别。
美通公司要求现款给货，经销商则以产品销售不畅为由托欠货款，这又使美通的资金链捉襟见肘。
由于销售状况不佳，各个专卖店纷纷私下打折，价格体系全面崩溃。3个月之后，经销商终于集体“造反”，纷纷抛弃了美通，并要求退货。有两个专卖店急于转行，竟然把产品低价甩卖到批发市场。此时，美通公司终于补齐了残缺的产品线，但为时已晚。
传播失败：陷入招商的美丽陷阱
品牌建设不是“闪电战”，而是“持久战”。美通公司把品牌建设和“行销欧洲10年”的宣传口号画等号，采用“店面POP+宣传单”，传播手段过于简单。
张总始终认为，只要做好招商工作，销量自然会水涨船高。因此，他将有限的资金都用于招商宣传。事实上，虽然招商广告本身也具有一定的产品宣传效果，但实际效果是微弱的，并不能有效拉动终端销售。作为初创品牌，美通需要一套宣传的战术组合来支撑其品牌战略。另外，由于招商工作消耗了大量资金，美通无力推出激励手段和帮扶措施，经销商消极，销量自然很难提升。
情急之下，张总又拟定了应急方案“救火”。然而，此时的美通已经呈现出全面溃败的颓势，很难在短时间内扭转困局。
一停二看三通过
美通公司终因资金链断裂兵败申城，如今只能依靠“捡”一些其他企业的“代加工”零活糊口，员工也缩减到了2D0人。虽然生产车间恢复了昔日的轰鸣，但美通已元气大伤。外销转内销的高投入、大转弯决定其高风险性。对众多正在或是打算由外销转内销的国内企业而言，必须三思而后行，做到“一停二看三通过”。
一停：明晰发展战略
一个企业的战略规划，往往决定着企业的生存状态。几乎所有优秀的公司都有着清晰的战略规划，而几乎所有公司的危机与衰亡都与战略失当有关。正所谓“思路决定出路，战略决定方向”。那么，如何才能制定正确的市场战略呢?从以下四个方面考虑为益。
第一，市场状况和竞争格局。即产业发展到了哪个阶段，如果是春秋战国阶段，就可以在渠道上多下工夫，迅速“跑马圈地”，扩大规模；如果产品处于垄断竞争阶段，就需要推行差异化市场战略；如果已经进入寡头垄断阶段，就要在品牌打造上多下工夫。
第二，竞争对手。即竞争对手的品牌定位、产品特点、渠道分布等。找到对手的“七寸”，然后发动致命一击，或是避开对手锋芒。
第三，企业自身。包括企业的资金状况、研发能力、组织创新能力、团队执行能力等。美通公司对自身状况缺乏清晰的认识，急于停止外销业务，未免操之过急。事实上，外销企业转为内销，是一个慢慢积累的过程，不可能一蹴而就。美通公司在转型过程中应该采取“以外养内”的模式，进行一段时间的过渡，这样可以大大降低经营风险。
第四，消费者。明确目标消费群的需求，并能够对消费趋势的变化作出及时的反应。美通过于重视竞争对手，而忽视了消费者，这是其失败的根本原因。
二看：明确市场定位和营销策略
没有战略是万万不能的，但有时候战略也不是万能的，它需要营销策略的有效推进。但瞬息万变的市场，不可能有万能的营销策略。营销策略的制订一定要与市场环境、消费群体、资金状况等诸多因素结合，包括了解自我、SWOT分析、营销目标确立、目标市场以及市场任务建立、传播目标确立、实施计划策略确立、整合营销战术组合、实施管理流程、制订资源与预算表等9个步骤。
营销是一项系统工程，只有稳固的体系，才可能保障企业全面发展、决胜市场。如果仅依靠“一招制胜”，那么再好的局部也只能维持一时。也就是说，优秀的营销体系是其他企业无法拷贝的“长寿果”。因此，在企业战略、营销策略上，都要形成组合，并通过多种实战、多层推进、不断完善，完成企业营销体系的构建与夯实。
美通公司在战略转型过程中，想通过简单的“广告+招商”的营销策略就赢得顾客，结果只能是一厢情愿，一败涂地。
需要特别注意的是，品牌定位不是仅仅靠简单的差异化就万事大吉，而是需要一个结合目标消费群心理、竞争状态等多种情况综合分析的过程，不能为差异化而差异化。美通将产品简单地定位于高端，价格介于国际品牌和国内品牌之间，但缺乏基于消费需求的独一无二的品牌诉求，因此，这种定位是无效的。
三通过：规避经营风险，提升管理能力
