电竞行业的发展趋势

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电竞行业的发展趋势范文第1篇

当下的市场中，健身房作为年轻人的聚集地之一，是最重视体验的一类场所。健身一族在成为健身房的会员，热爱健身的同时，也享受健身房为他们提供的指导与服务。健身房和电竞馆，两者重要的相似之处在于都是提供设备、服务和氛围，因而电竞馆在发展模式上可以向相对成熟的健身房进行借鉴。

结合电竞玩家间当前流行的网吧网咖的模式基础，再加上健身行业已探索出的符合玩家体验需求的模板，健身房式的电竞馆，也许正是符合趋势的一种发展模式。

会员制：用户粘度与收入的保障

会员制是目前健身房大多采用的一种营销收费制度。所谓会员制，是一种人与组织之间进行沟通的媒介。看概念，它是由某个组织发起并在该组织的管理运作下，吸引客户自愿加入，目的是定期与会员联系，为他们提供具有较高感知价值的利益包。也就是说，健身房通过吸收会员来与个体建立联系，通过提供专属服务来实现情感维系。

简单讲，“成为会员”意味着你在这家电竞馆拥有超值体验特权，而你在想要前往一家电竞馆时，它在潜意识中就成为了你的不二之选。无形之中，这种制度提高了电竞馆用户的忠诚度。

在定期组织活动、承接比赛的前提下，对这些内容感兴趣的爱好者会乐于成为会员。在拥有固定客流的基础上，客户购买会员卡为电竞馆带来了稳定变现。与此同时，年卡、季卡或是情侣卡、家庭卡等模式化的捆绑销售也就不是对会员资源的消耗，而是一种为会员带来优惠的营销方式。

吸引电竞爱好者成为会员的核心自然是电竞馆本身差异化的服务。以观赛为核心卖点的电竞馆，定期的内容输出是获得流量的关键。为电竞爱好者们提供良好的观赛体验和服务只是最基础的一方面，这并不是使他们成为会员的主要内容。

健身房模式的培训与陪练

带有电竞特色的培训与陪练，对于电馆来说，是一条吸引会员的可行路径。

电竞培训在目前大多是由俱乐部青训队和经纪公司完成的，这两条路一条指向职业，一条指向艺人，并不存在“尝试”与“体验”这样级别的教学。而拿平常的音乐特长举例，一个人去学小提琴可能并非是真正想做一个作曲家或者演奏家。他只是单纯地希望陶冶情操、增添生活情趣，他可能不希望去上音乐学院或者进入职业乐团。一个音乐培训机构足矣。

放到电竞方面，目前并没有一个机构为水平不高的电竞爱好者进行短期的系统学习和训练，以提高竞技水平、锻炼反应等能力。未来的电竞馆也许正是一个适合的场所。

不论前来接受培训的年轻人未来是否有从业电竞的打算，率先进行短期的尝试，先培养起良好的竞技习惯，练习基本功，并在这一过程中观察审视自己是否真正热爱电竞，其实是非常有益且有必要的过程。

同时，对于电竞馆来说，拥有获得国家认证专业教练的师资力量，为会员进行短期的电竞培训，是一个相当诱人的服务亮点。而如果将来真有经过培训的玩家认为自己适合电竞职业，未来成为了优秀的职业选手，对于电竞馆自身的业务来说又是一个良好的促进。

电竞培训相对比较专业，而陪练就更面向业余一些的娱乐型玩家了。许多电竞爱好者钟爱电竞的原因之一是因为“开黑”的乐趣，而一同游戏的对象往往随着年龄增长和职业差异等原因而越来越少。也有相当一部分人群由于没有同伴而逐渐远离了电竞游戏。

就像比起一个人去网吧，大家更愿意与同伴“五连坐”，电子竞技需要队友。如果未来的电竞馆能够提供正规的陪玩服务，让工作人员与玩家建立起扎实的队友情谊，那么也不失为一个吸引会员的卖点。

单靠赛事内容吸引电竞爱好者来到电竞馆，会员们产生的粘度是基于赛事的，而并非是基于电竞馆的。只有当电竞馆能够输出自己独特内容的时候，玩家的忠诚度才能真正被培养起来。无论是培训或是陪玩，为电竞馆积累人气都是非常好的选择。

未来：场馆内外多元化玩电竞？

对于电竞爱好者来讲，目前的电竞馆可能还是一个概念，但是对于希望踏入电竞产业分一杯羹的场馆建设者来说，仿照目前市场上其他行业已有的模式无疑是一种容易的成功方法。

电竞行业的发展趋势范文第2篇

当月25日，“百城联动”首场上市会在北京开幕，紧接着，陕重汽全系载货车产品在山东、上海、浙江、四川等区域相继。

这次全系载货产品的是陕重汽三年磨一剑的结果。

2012年，陕重汽把目光聚焦在载货车市场，陆续上载货车产品公告，并开始向一些区域的一些细分行业小幅度导入载货车产品。

三年过去，目前陕重汽载货车已经覆盖中长途、中短途、轻量化、重载，满足了农副产品运输、日用品工业运输、快递运输、冷链运输等各类细分市场需求。

陕重汽打造全系载货车是出于对当前中国经济形势的理性判断，也是顺应市场需求作出的主动调整。

近年来，随着中国经济转型进入新常态，稳增长调结构成为发展的主要方向，国家提倡和发挥消费对于增长的带动作用。工程相关产业如房地产、水泥、煤炭和钢铁等产能由于环保及投资转移的原因，继续增长的因素变少。同时，与生活消费相关的冷链、电商、农副产品运输、港口物流等行业稳定增长。

经济形势的变化使物流用车代替工程车成为重卡行业的新增长点。这并不是陕重汽所乐见的，因为市场需求日渐旺盛的载货车正是它的短板，而其传统优势产品自卸车的市场需求又日渐减少。

周银朝曾如此判断市场趋势，“要想在第一梯队更进一步，产品结构必须调整，特别是一直以来的短板――载货车。”

基于此，陕重汽联合潍柴动力、法士特、汉德以及西康等供应商，整合产供、研发、生产、质量等核心资源，优化运营，加大投入，成立载货车项目组。

2012年至2014年是陕重汽载货车产品从技术升级到领先最关键的三年，在此期间，载货车的研发、生产、质量等各环节达到高度协同，以德龙X3000、新M3000为核心，从硬件到软件，从整车到零部件，从外观到内饰，都进行了大规模的改进。

相比同行，陕重汽较晚介入载货车领域，失去了市场先机但也抓住了后发优势――可以对主要竞品的优缺点进行深入研究，以对自己的产品作出更精准的定位。

陕重汽产品皮实耐用的特性在新一代载货车平台上得到了传承，而在用户最关心的运营成本上，它的载货车每百公里油耗节省3升。

但陕重汽采取的并非是一味跟随的战略，因为这样才有超越对手的可能。公司载货车项目经理汪翔说，“如果一味跟对手，分析对手的竞品车型，那么我们国内首创的6×2（后随动）大容积快递载货车就不会诞生了”。

现在，陕重汽重卡全系载货车的上市意味着其重卡已经全面完成产品结构调整与扩充，按照周银朝的说法，“从发现、满足、创造细分市场需求出发，顺利实现陕重汽品牌由工程专家向物流专家的转变”。

今年上半年重卡生产企业销量全体呈现下跌形势，细分市场中，自卸车销量下降，占有率从33.6%下降到12.9%，但载货车实现销量增长，市场占有率从去年同期的7.3%上升到9.6%。这组数据也佐证了此前陕重汽对重卡行业发展趋势的判断。

如今，载货车已经成为这家在天然气重卡、自卸车、牵引车等领域表现不凡的重卡企业新的定点突破产品。

在今年年初的营销动员会上，周银朝反复要求团队重点加强载货车的推广力度，“年内必须在载货车市场有作为，通过项目组做到与竞品全面抗衡，消除市场误解，实现载货车全面突破”。

在《汽车商业评论》看来，陕重汽选在此时进行大规模的百城联动全系载货车会，除了提振市场对当前低迷的重卡行业的信心之外，还显示了其意欲加强自身产品在载货车细分市场存在感的迫切心情。

电竞行业的发展趋势范文第3篇

论文摘要：随着我国能源结构调整步伐的加快，电力、天然气等清洁能源在终端能源中的比重将不断提高；同时，优质能源之间的竞争也必将日益激烈。本文选取了一种可行的终端能源价格竞争力评价方法，并以北京市为例做了比较和分析，研究了能源储备量、能源政策对价格竞争力和未来发展趋势的影响。目前，北京市几种主要的终端能源的价格竞争力排名是煤炭、天然气、电力、石油 ，但从次能源的稀缺性可以得出作为 二次能源的电能有 日益发展的趋势；国家能源政策和北 京市能源政策决定了终端能源的未来发展趋势就是不断提高电力、天然气等清洁能源的比例。

一、终端能源及其竞争力的概述

(一 )终端能源

能源是经济发展的血液，是国民经济持续发展和人民生活水平不断提高的物质基础，也是实现城市可持续发展 中相互关联的经济、社会和环境 目标的核心。终端能源是指用户直接利用的能源。按照国际通行 的能源平衡表的定义 ，终端能源消费是一次能源扣除能源工业自用能源以及加工、转换和输配损失后，供终端用户使用的能源量。终端能源包括煤炭 、石油、天然气 、电力 、热力等，使用部门有工业、运输、民用、服务、农业和非能源应用等等。

近些年 ，北京地区终端能源消费增长较快，“十五”期间平均增 长 5．5％，增长呈加快趋势 ，属于以煤炭和油 品为主的能源消费结构 ，天然气 、电力等清 洁 能源 比重 不高 ，环 境 污染 严 重。但 在2006年的终端能源消费总量 中，原煤 和焦炭合计占到 27．1％，油品占20．9％，天然气占6．65％，电力占 33．1％，由此看到北京 的天然气 和电力 消费比重正在不断提高 ，但离发达 国家还有一定 的差距 。

(二)终端能源竞争力

要想研究电能终端能源竞争力，首先 得理解竞争力的涵 义。竞争力是一个复杂的概念，由于竞争力的复杂性使得对竞争力的定义难 以形成一致的看法。同时竞争力的概念也是一个综合 的概念 ，它涉及国与国、地区与地区、经济主体与经济主体之间的经济关系…。按照竞争主体的不同层次可 以将竞争力划分 为国家竞 争力 、产业 或行业竞争力 、地区竞争力 、企业竞争力和产品竞争力 。

目前 ，针对终端能源竞 争力的研究还 未见端倪 ，但是对终端能源竞 争力的研究有很 重大的现实意 义。国家 “十一 五”规划 纲要 明 确提 出，到2010年单位 国内生产总值 能源消耗 和主要 污染排放物总量 分别 比 2005年降低 20％和 10％，因此加强能源结构调整 ，逐步转变为以天然气、电力等优质能源为主的清洁型能源消费结构是十分必要的。更为重要 的是 ，北京是 2008年奥运会 的主办城 市，提高清洁能源的使用，改善环境条件，能使北京这个现代化的大都市 以优美的环境迎接世界各国人民，提升首都北京在国际上的整体形象。终端能源竞争力评价 ，是一个综合评价问题，因为影响其竞争力的因素有很多，有外部 因素 、内部因素等。这里面既包括经济效益 ，又包括环保 、政策等多方面因素，在考虑问题时需要有个全面、整体的思想，并对各种因素的权重赋值，加权得出总分

二、北京市终端能源价格竞争力比较

国际能源署 (IEA)对 世界能源 进行 了展 望。在所有终端能源 中 ，预计电力需求在世界范 围内增长 最 快 ，从 2000年 到 2030年 将 年 均 增 长2．4％。在这个 时期 ，电力 消费量将 翻番，而 它在最终能源总消费量中的比例也 将从 18％增 加到24％。发展中国家的电力使用将增加最快，每年可达 4．1％，这是 由于用 电人 口数量 以及 人均 消费量都将增 加。转型经济国家和 OECD国家 的电力需求年增长率将分别为 2％和 1．5％。煤炭在世界终端能源消费中的比例将从 9％下降到 7％但它在工业部门的使用将继续增 加，不过这只限于非 OECD国家 。煤炭在 民用和服务部 门的使用将停止增加。预测 2000年到 2030年 ，石油 和天然气在世界终端 能源消费 中的 比例 几乎没有变化。石油产品几乎要 占终端 能源 消费量 的一半，而天然气要占 18％。石油需求将以每年 1．8％的速度增长，其 中运输部门约 占需求增 长量 的四分之三。在 OECD国家，运输部 门在 石油需求增加量中的比例要 占9O％以上 。

终端能源竞争力评价，是一个综合评价问题 ，因为影响其竞争力 的因素有很多 ，因此具有一定的复杂性。但既然是终端能源，对于终端用户而言 ，能源的经济性是相当重要的因素。目前 ，人们对于各种能源消耗的经济对比，还缺乏一种 比较科学的方法。仅仅依据费用直接进行对 比是不科学的，这里把各 种燃料 的燃烧值转化为等效电能值 ，再把能源价格都换算成 电价 ，以电价为基准，进行能源价格 的竞争力比较 。 计算方法如下 ：设某可燃性能源的燃烧值为A×10 焦耳 ，热 效益 为 k，那 么 等效 电能值 为千瓦时。

表 1列出了常见燃料的等效电能参考值，各种燃料的燃烧值摘 自现行的教科 书 ，计算过程 中考虑 了能源消费的实际热效益。值得注意的是每一种类的燃料都可能存在若干个等级，表中所列只是最具代表性的一种。如柴油又有重柴油 、柴油之分 ，前者燃烧值为 33×106焦耳，后者为 42．9×10 焦耳，等效电能值 自然也就不一样 。

表 2列出了目前北京市几种主要燃料的费用对比情况 ，其中“折算 电价”表示各种燃料的燃烧值转换 成等效电能后 的价格 。其具体计算过程为：设某种燃料的等效电能值为 B，该燃料 的单价为 c，则该燃料的“折算电价”即为 元／千瓦时。然后，将各种燃料 的“折算 电价”与现在 的电价进行 比较，就可得出各种燃料的价格竞争力排名。

《北京市发展改革委转发国家发展改革委关于调整华北电网电价文件的通知》中明确规定 ，居民生活用电不满 1千伏到户价格每千瓦时 0．4883元 ；1千伏及以上 到户 价格每 千瓦时 0．4783元 。城镇居民合表用户及城镇高压自管户供居 民生活用电，供电企业总表结算价为每千瓦时 0．4513元(不满 1KV)和 0．4413元 (1—10KV、35—110KV)；对农村地区尚未实现抄表到户的农村居民用 电，供电企业与乡(镇)供电所或村结算价为每千瓦时0．4213元 (不满 1KV)和 0．4113元 (1—10KV、35— 110KV)。居民峰谷试点电价采用两段制，峰时段为 6：00—22：00，电价标准为0．4883元／千瓦时；谷时段为 22：O0—6：O0，电价标 准 为 0．30元／千瓦时。在此，我们就选取 峰时电价 0．4883元／千瓦时和谷时电价 0．30元／千瓦时为基准 ，与其他 能源进行价格竞争力的比较 ，结果如表 3。

从表中可见，煤炭、天然气的价格 比电能低 ，石油价格高于电价。在几种煤炭 中，又以焦炭最贵；居 民使用的液化气比天然气价格略低 ；谷时电价略高于天然气 的价格 ；峰时电价 略低于汽油价格；柴油的价格最高。由于数据来源和各种能源价格计量标准不一致 等原 因，会不可避免地导致竞争力排名情况存在一定误差，这里仅用于学术探讨。

三、北京市终端能源价格竞争力分析

从上面的能源价格来看，石油是最贵的，其次是电力 、天然气 ，而煤炭最低 ，因此单从 目前的价格来看，煤炭竞争力最强 ，其次是 电力 、天然气 ，石油竞争力最 弱。但未来 的竞 争力走势就未必如此，如最近北京市天然气 、电力在终端能源中的比例在不断提高 ，而煤炭、石油 的比例呈下降趋势因此 ，还应结合能源储备量及未来能源政策等因素 ，对能源价格竞争力进行分析。

(一 )全球能源储备

石油 、煤炭、天然气都属于一次能源，是不可再生能源，而电力属于二次能源，新能源发电都是可再 生 的 。

2006年全球石油探明储量 (数据来源 ：环球能源网)为 1645亿吨 ，世界各地 区石油探 明储量分别为 ：北美 78亿吨(占世界总量的 5．0％)，中南美 148亿吨(占世界的 8．6％)，欧洲和欧亚大陆197亿吨(占世界 的 l2％)，中东 1012亿吨 (占世界的61．5％)，非洲 152亿吨(占世界的9．5％)。亚太地区54亿吨(占世界的3．4％)。

2006年全球 天然气探明储 量 (数据来源 ：环球能源网)为 181．46万亿立方米 ，世界各地 区石油探明储量分别为：北美 7．89万亿立方米 (占世界总量的 4．4％)，中南美 6．88万亿立方米 (占世界的 3．8％)，欧洲和欧亚大陆 64．13万亿立方米(占世界的 35．3％)，中东 73．47万亿立方米 (占世界的 40．5％)，非洲 l4．18万亿立方米 (占世界的7．8％)，亚太地区 l4．82万亿立 方米 (占世 界 的8．2％)。

2006年全球煤炭探明储量(数据来源：环球能源网)为 909064百万吨，世界 各地区石油探明储量分别 为：北美 254432百万吨 (占世界总量的28％)，中南美 19893百万吨(占世界 的 2．2％)，欧洲和欧亚大陆 287095百万吨(占世界 的 31．6％)非洲和中东 50755百万吨(占世界的 5．6％)，亚太地区 296889百万吨(占世界的 32．7％)。 《BP世界能源统计 2006))的数据表明 ，以 目前的开采速度计算 ，全球石油储量可供生产 40年天然气和煤炭则 分别 可 以供应 65年 和 162年全球 能源储备对能源价格有直接的决定作用 ，资源的稀缺性使得这些不可再生能源 的价格有上涨趋势。

与这些一次能源相比，电能有 以下特点 ：(1)电能是清洁能源 ，污染小，使用效率高。(2)电能使用方便，操作简单，符合人们的消费偏好和使用习惯。而且生产生活中越来越多地使用许多电气设备 ，这 些设 备具有专 用性 ，难 以用其他 能源替代。(3)电能来源之广是其他能源所望尘莫及的化学能 、水能、风能 、太阳能 、原子能等都能转化为电能，而水能、风能 、太阳能等发电都是可再生的可以循环利用。因此，电能将来的价格竞争力将越来越强 。但 目前 由于技术 和设备上 的限制 ，生活中所用的电还是 以火力发 电为主，所 以电煤价格仍对电价有着重大影响。

(二)能源政策与未来发展趋势

能源政策在很大程度上决定了终端能源的未来发展趋势。《国民经济和社会发展第 十一个五年规划纲要》提出了“十一五”期 间单位 国民生产总值(GDP)能耗降低 20％等一系列资源节约的约束性指标 ，这些指标 具有法律效力 ，必 须确保实现 。

进入“十一五”发展阶段 ，在全球化条件下 ，中国新的能源发展 目标和政策主要包括以下几点 ：第一 ，确保全体人 口享有基本能源供给 的公共服务 、基础设施和可及性 ；加快城乡居民电网改造和建设 ，在边远地区和山区发展太阳能 、风能 、生物能等新型能源 。第二，对东部 中晚期油 田和新疆石油实行保护性开发 ；根据 国际市场情况 ，进一步提高石油净进口率 ，石油净 进 口率 由 1997年 的l3．7％提高 到远期的 40％以上 ；充分利用 国内石油加工能力 ，开展“石油加工贸易”，扩大较高附加值的石化产品的出口；大力鼓励天然气消费，天然气用量 占全部资源消费比重由目前的2％提高到5％，提高到 2010年的 10％，2015年提高到 15％以上 ，即消费比重每年提高 1个 百分点 。第三 ，对石油及成品油、天然气进口实行零关税政策；打破石油进口垄断 ，逐步取消石油进 口配额限制 ，允许用油大户全球直接采购 ；鼓励 国内能源企业与跨国公司多种形式的战略结盟 、相互持股 ，鼓励能源企业海外投资 、建立基地、海外上市 ，参与 国际竞争 。第 四，大力发展石油 、天然气 管道基础设施。

中国国土面积略大于美国，但输油管道长度仅为美国的 3．5％，输气 管道长度仅 为美 国的 2．8％油气管道等基础设施滞 后成为制约瓶颈 ，今后将进入一个大 的发展时期。第五，“西气东送”等管网基础设施工程实行“管网分开”的新原则。油气管道属于公共物品，但油气的生产 、输送和销售属于竞争性产 品。中央负责干线 ，地方负责支线 ，城市负责配套管线，国网、地 网和市网统 一联 网、区域联 网；管网工程的施工 、运营应按企业化商业化方式运作 ；天然气和石油从勘探 、开采到生产和销售一律放开市场 ，引入国际竞争，积极利用外资。第六，大的天然气管道沿线实施煤改气工程 ；沿线用煤大户 、发电厂和主要城市，限期实施煤改气工程；天然气应优先送往沿线大采 暖锅炉和 主要用能大户；鼓励沿线建立天然气发电厂。第七，积极利用全球节能和环保技术 ，实行技术与设备进 口低关税或零关税，促进对这些技术吸收 、消化 、扩散和应用；重点扶持具有 战略意义和环保效益巨大的清洁煤及其气液化技术和新能源技术，继续大力推广清洁煤技术和优质能源的使用技术 一 。

《北京市“十一五”时期能源发展及节能规划》针对北京市能源消费水平高，优质能源比重较高，节能取得一定成就、但仍有较大潜力 ，能源严重依赖外部 、供应体系存在安全隐患 ，能源保障 了经济社会发展需求 、但运行调控难度较大等能源现状特点 ，制定 出“十一五”期 间能源设施建设的主要任务是加强能力建设 、大力推进能源节约、继续调整能源结构、统筹城 乡能源发展 、建立安全预警和应急体系 、加强管理和法制建设 等六 个方 面。明确提出大力发展电力和天然气等 清洁能源，优化能源结构，改善生态环境。实施“总量控制，分区发展，全程管理，清洁高效”的举措，改善燃煤利用结构 ，控制燃煤 的污染物排放 总量。到 2010年 ，电力、天然气在终端能源消费中所占比重分别为38％和 11％ 。

从上述的国家能源政策和北京市能源政策可见，终端能源的未来发展趋势是不断提高电力、天然气的使用 比例 ，煤炭使用 则重点扶持清洁煤技术，对石油实行保护性开发 ，绿色环保的新能源技术是今后发展的重 中之重 ，这跟 中央“十一五”规划建设资源节约型、环境友 好型和谐社会的宏伟目标是完全吻合的。

四、结论

根据以上分析，北京市 的几种 主要 的终端能源的价格竞争力排名是煤炭 、天然气 、电力 、石油目前来 看 ，煤 炭是最便宜 的能源 ，而石油价格 最高，天然气和 电力居 中。煤炭、天然气 、石 油都是一次能源 ，根据 其储 备量 分别 还能 用 162年 、6年和 4O年 ，而电力是 二次能源 ，发 电形式多 。同时 ，天然气 、电力又是清洁能源，根据 国家和北京市的能源政策 ，电力 、天然气在终端能源消费中所占的比例将不断提高 。

参考文献

[1]金碚．中国工业国际竞争力——理 论 、方法与实证研究[M]．北京：经济管理出版社 ，1997．

[2]国际能源署编．世界能源展望·2002[M]．朱起煌，译．北京：中国石化出版社 ，2004．

[3]戴平生 ．能源替代工程 与电价[J]．电力需求侧管理2000，(4)．

电竞行业的发展趋势范文第4篇

在互联网与传统行业融合发展的新形态、新业态下，已经具备一定基础的我国医药企业当然不甘人后。日前，市值600亿的广药白云山专为微商渠道开发的其旗下第一款塑身产品“纤纤梅”正式进入微商。而中国经济导报记者也于日前证实了韩束微商与广药强强联手的事实，从合作内容上来看，借助此次跨界合作，双方也将共同开拓大健康时代的微商新篇章，而广药则成为了“韩束+”全新微商模式的第一站。

互联网尤其是移动互联网，很多的新概念都需要去熟悉。据了解，微商是一种社会化移动社交电商模式。它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商，它基于微信“连接一切”的能力，实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示。微商主要分为两种：基于微信公众号的微商(B2C)和基于朋友圈开店的微商(C2C)。

而所谓“韩束+”，据韩束微商CEO陈育新介绍，是指类似韩束这样的在微商渠道取得成功的企业团队，在原有的基础上同时与其他行业或品牌形成战略结盟，未来它将作为一种重要的跨界商业结盟形态存在且健康发展。

可复制的成功

“互联网经济形势下，我们希望能够更多地吸收借鉴韩束微商的经营模式，尤其是陈育新对于微商市场的理解和把控，也为广药白云山做大做强微商提供了最坚实的保障。”提及此次合作的初衷，广药相关负责人也向中国经济导报记者表达了上述观点。而陈育新也在公开场合多次表示，希望通过广药白云山这样大品牌的影响力，进一步提升微商在整个营销圈的话语权，为更多品牌注入新鲜动力。

在此前亿邦动力微商产业峰会上，陈育新就表示，微商就是下一个时代的代表，而“韩束+”则是后微商时代后又一个颠覆型的微商结盟战略，它将引领微商跨行业、跨业界的战略合作，传统微商商业格局或将由此改变。

电竞行业的发展趋势范文第5篇

【关键词】家电企业；分销渠道；维护

伴随着中国经济的快速发展，家电行业的竞争也日趋激烈，使得消费者的购买行为更趋于理性化，竞争己经从原来的产品转移到企业品牌甚至是分销渠道了。对于家电企业而言，如何选择适合自己的市场的分销渠道，又将如何对分销渠道进行有效的控制和管理，从而降低成本；如何有效利用分销渠道的相关资源来分销产品，都是家电企业目前市场营销工作的关键，这些问题更关系到企业生存和发展。

一、分销渠道维护的概念

渠道维护是分销渠道管理重要的一个组成部分。家电企业分销渠道维护工作涉及的范围非常广，凡是涉及到与分销商之间的关系，不论事情大小都在分销渠道维护的工作范围之内，分销渠道应该以处理渠道关系为核心工作任务，即构建好分销渠道之后，主要的工作还是维护和协调好渠道关系。因此可以说，对于家电企业来说，分销渠道的维护工作重点不是建立分销网络，而是要分析中间商的需求、制定渠道维护计划，协调好各方面的关系，学会管理和控制分销商，并根据具体情况来调整分销渠道。

二、我国家电企业分销渠道维护存在问题

1.渠道维护工作缺乏科学理论指导 较国外发达国家相比，我国家电企业认识和发展渠道较晚，对部分先进理论不了解，渠道维护也还不够完善。很多企业缺乏一套先进、科学的理论指导渠道维护。有些企业没有形成科学的管理制度和系统的执行体系。具体体现在渠道成员的激励考核政策、窜货控制、应收账款管理、促销及价格管理等方面随意性过强，渠道维护仅凭业务员个人经验。这致使在渠道中产生问题后，经常得不到有效的维护渠道。这种治标不治本的方法，更会导致分销商失控，以及产生乱价、串货等肆无忌惮的局面。

2.渠道成本重分销效率 尽管近年来我国家电营销渠道演化出了新的模式，但传统的间接的分销渠道模式仍为主体。即：厂家?―商、批发商―零售商―消费者。传统的渠道模式李晶多个环节，而各级商、批发商的渠道成本为产品售价5%―8%，分销效率低。因此，家电企业力争在微利条件下，以高销量获利的目的难以实现。

3.渠道模式适应性差 国内各家电企业渠道模式较为单一，多数仅有一种或两种，远远不足以适应国内不同市场的需求。国内地区经济发展水平差异性较大，致使地区间的市场有明显不同。东南沿海与中西部内陆地区、省会城市与县、乡市场的市场需求和市场容量均存在差异。

4.信息管理水平低 我国家电企业普遍有营销管理信息化水平低、缺乏营销渠道信息系统的现象。部分家电企业仍停留在以电话、传真机为沟通工具的阶段，无法及时快捷的在公司总部与省级分公司、市级营销中心、营销人员之间传递信息。这种现象致使总部营销政策难以迅速下达，市场一线情况无法及时反馈，无形中增加的企业内部管理的难度，降低了营销执行力。

5.物流管理水平落后 现代物流技术和电子信息技术没有充分的应用到我国家电企业，大部分家电企业的分销物流、营销信息管理水平仍处于低下现状，与发达国家（美国、西欧等）相比仍存在较大差距。营销渠道成本高主要由于我国家电行业物流成本高，由于物流管理方法不够先进，家电企业、商、经销商以及分公司的安全库存量较大、库存周转率低，这致使仓储成本高，并严重影响家电企业的现金流。

三、我国家电企业分销渠道维护问题的对策分析

1.树立科学的渠道维护理念 家电企业应主动积极学习国外先进的、科学的渠道维护理念和实用的理论，建立起渠道维护和执行系统。企业相关人员必须认清市场状态和发展趋势，并积极主动的发掘市场需求的能，全面彻底的认识渠道维护工作的中性。应贯彻以客户为中心的现代市场营销渠道意识，同时保证渠道维护工作开展顺畅。

2.家电营销渠道多元化模式提高分销效率 家电企业可以改变传统的、单一的分销渠道方式，采用直营零售、与家电企业联盟和网络直销等方式，构建家电营销渠道多元化模式，以提高家电企业分销效率。企业通过直营零售的方式自建分销渠道，可化长渠道为短渠道，但会因此产生庞大的营销机构和销售人员队伍，提高了渠道成本。显然，要想发挥出直营零售的渠道模式真正优势必须满足以下两个条件：第一，为庞大的营销机构“瘦身”，即结合现代电子信息技术和现代物流技术，降低渠道成本，加快渠道运行效率，提升为客户服务的水平；第二，应用直营零售的企业必须具备过硬的营销执行力，并组建高效的销售人员队伍。

3.通过合作营销的方式节省渠道成本 合作营销，又名联合营销、协同营销。该渠道中的合作营销本质是以共享营销资源、巩固营销网络为目标，各厂商之间共同分担营销费用，协调开展营销传播、品牌建设和产品促销等营销活动的营销理念和方式。该方式的显著优势是联合体内的各厂商可以用较少经费获得较大营销效果，有时，该方式可以获得单独营销无法得到的收益。

4.运用管理信息系统改变营销渠道主要模式 管理信息系统是以企业战略竞优、提高效率、提升效益为目的，以人为主导，通过对计算机软件、硬件、网络通信设备和其他相关办公设备的有效利用，开展信息收集、传输、加工、储存、更新及维护工作，同时兼顾高层决策、中层控制和基层运作的集成化的高效人机系统。

5.运用现代技术提升物流管理水平 营销渠道的改变与相应的物流技术相配合。现代物流技术可以显著地降低家电营销渠道的成本，提升营销渠道的效率，加强渠道对市场反应的及时性。现代物流技术还可以降低产品库存，从而解决库存这个家电行业的突出问题。此外，健全的家电物流系统也致力于实现敏捷供应方面。

四、结论

本篇论文针对我国家电企业的营销渠道进行了系统地分析，对比了目前我国家电企业营销渠道模式的优、劣势。经上述分析和研究，我国家电企业应根据不同市场的需求和末来的发展趋势，采用多元化的渠道模式，在渠道、物流、电子商务等方面积极与家电连锁企业联盟与合作，大力发展直营零售和网络直销，并在渠道建设中充分应用现代物流技术和电子信息技术。