新媒体运营培训方案

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新媒体运营培训方案范文第1篇

CISCO IPTV承载网解决方案

在各厂家提供的IPTV解决方案中，人们更多地把目光集中在IPTV业务系统及家庭终端方面，承载网络的作用则被忽略了。并且，从目前来看，运营商仍然采用IP数据网络的建设及运营思路来开展IPTV业务，旧瓶装新酒，是否合适？

方案描述

一、实现基于业务的监测与控制

思科服务控制平台SCP(Service Control Platform)，能够帮助运营商掌握网络中各种业务对带宽的占用情况，从而依据一定的业务模型，对网络中的各种业务流量实施灵活的带宽分配策略，以保证IPTV业务得以健康有序的发展。

二、实现网络品质的量化及主动运维模式

思科在IOS中提供的SLA Agent功能可以帮助运营商通过网管软件实时地监测网络中任意两点间的时延、丢包率和抖动。

CISCO路由和交换平台中的NetFlow服务可以提供网络流量统计功能。为了更好地运营IPTV业务，运营商可以利用CISCO Netflow技术对IPTV业务流量进行精确的统计和分析，建立一套完整的适合IPTV业务的流量模型分析机制。

三、实现IPTV业务的安全保护

从安全性的角度来看，IPTV业务承载网不同于传统宽带网。它不但需要像传统宽带网一样防止网络病毒和网络攻击，同时对用户向网络发送的内容是否合法也一定要严格地控制，并对IDC中节目源进行保护。

CISCO Guard解决方案提供完整保护来防御各种DDoS攻击，甚至那些还未出现的DDOS攻击。以积极缓解性能为特色，快速检测攻击，从合法业务中分离出恶意数据包，CISCO Guard解决方案提出以秒计而不是以小时计的快速DDoS响应。该方案容易布署在关键路由器和交换机附近，并且不影响现存的网络部件的性能和可靠性。

点评

CISCO的IPTV业务承载网解决方案，从业务的监测、网络品质的量化以及业务的安全保护等方面，为运营商的提供全面的保障，帮助用户应对IPTV业务中出现的承载问题。

Juniper IPTV多重播放解决方案

据估计，在今后五年中，在用的IPTV线路将从现在的200 万条增加至3000~5000万条，使 IPTV成为非常吸引服务供应商眼球的盈利机会。但是，如想充分把握住这个良机，服务供应商不能只提供单纯的IPTV服务，而是必须将IPTV看作是创新的、开放的多重播放服务网络上部署的众多多媒体服务之一。

方案描述

Juniper网络公司开放的 IPTV多重播放架构能够在一个灵活的端到端解决方案中兼容其他供应商平台，使运营商能够为用户提供可定制的捆绑服务，包括视频、游戏、个人通信和其他多重播放应用。

Juniper的开放解决方案能够灵活地支持任何类型的接入(ADSLx、VDSL2、xPON) 与汇聚(ATM、以太网)技术，从而简化服务部署工作。

Juniper E系列路由器同时满足基于ATM汇聚和基于以太网的汇聚的业界标准，因此服务供应商能够在网络边缘混合部署最佳的接入与汇聚产品。除了支持TR-069并在生产代码中执行IETF第2层控制(L2C)协议外，E系列还是满足DSL论坛TR-101要求的第一款宽带业务路由器(BSR)。这种突破性的组合可促进服务供应商为多重播放网络制订开放的配置和管理战略。此外，为DSLAM通信提供L2C支持还使E系列宽带业务路由器能够准确调节服务，以便与瞬息万变的本地环线速率保持一致。支持广泛的标准还使E系列宽带业务路由器能够像现在的ATM接入网络一样，将自动的批量设置功能扩展到E系列BSR上的以太网接口，以简化网络配置。

Juniper Service Policy Manager(SDX)能够与第三方应用互操作，以便使第三方应用具有网络感知功能，从而使运营商能够为每名用户提供灵活的高优先级服务组合。实际上，许多应用供应商都已开始在其VOD、游戏和视频会议应用中使用SDX OpenIP API。应用可使用SDX API决定何时设置新服务，以及何时使用呼叫准入控制来确保新服务请求不干扰现有的高优先级应用。

通过Juniper网络公司解决方案，服务供应商能够与市场趋势保持同步，根据需要部署新服务，以满足瞬息万变的需求。此外，Juniper解决方案，还能针对所有应用为每名用户提供满意的质量保证，避免用户流失。

点评

该解决方案，能够动态控制所有服务的带宽分配，从而使运营商能够通过一个平台支持几乎无限数量的服务，提高创收潜力。

经纬中天网络视频会议解决方案

现代社会的高效率、快节奏促使人们对时间、会务、设备等各种机会成本重新进行评估。传统的会议形式无论从成本还是效率方面考虑都已经落后于信息时代低成本、高效率、快捷的商务环境。由此，网络视频会议带来了一种新的会议形式，使得在地理上分散的用户可以通过实时的图形、声音等多种方式交流信息，如同共聚一处进行开会讨论。

方案描述

经纬中天视频会议系统实现的网络会议功能包括：视音频会议、电子白板、文档共享、文本交谈、桌面共享、会议保存、视音频广播等功能。

在系统设计中，经纬中天网络视频会议系统采用B/S/D三层体系结构，基于Java实现，具有良好的跨平台性，可以运行在Unix、Linux和NT平台上，系统采用基于Java的一系列标准，通过使用第三方厂家提供的中间层产品，从而使本系统可在各种硬件平台、操作系统、Web Server平台上进行方便的移植。具有良好的开放性、可扩展性和灵活性，能够很好地实现客户视频会议系统提出的安全性、稳定性、实用性、先进性、标准性和可扩展性的设计原则。

经纬中天网络视频会议解决方案，可以让用户高效地实现音频、视频、数据、应用等各种信息的同步交互，并以网络时代最先进的沟通方式满足内部在远程会议、远程培训、协同工作等跨空间交流协作中的应用需求。它应用灵活，可以实时共享多种形式的数据；同时具备很强的网络自适应性，可穿越不同的防火墙或设置。

经纬中天网络视频会议系统(BroadVision RealWork)可以满足从桌面到会议室等不同级别的应用需求。通过配备不同的音视频外设，可以方便的将终端会议点部署在桌面、会议室中，提供给各种层次和规模的应用平台。多会议室的结构满足了在同一个会议系统中同时召开多个会议的实际需求。

点评

通过经纬中天视频会议系统，用户可方便地召集和举行多人远程会议和培训等，实现基于Internet的高质量、高可靠性的音视频通讯。同时，该方案所提供的数据共享功能使更深层次的信息交流和工作协同变得更加方便和全面，进行音视频会议、电子白板、文档共享、文本交谈、会议保存、实时调查等应用，从而节约时间和费用，缩短了领导决策周期，提高了整体的工作效率。

视频会议系统是指通过现有的各种电气通讯传输媒体，将人物的静、动态图像、语音、文字、图片等多种资料分送到各个用户的计算机上，使得在地理上分散的用户可以通过图形、声音等多种方式交流信息，增加双方对内容的理解能力。

华平网络视频会议解决方案

网络视频会议系统为政府行业带来了一个虚拟的交流平台，它可以实现智能化的远程数据传输，清晰的视音频交流，解决政府行业因机构分布广泛而造成的交流不便、会议成本过高等问题，帮助政府通过便捷的桌面会议沟通各类改革事项、强化公务员教育、方便老百姓建言献策。

方案描述

AVCON网络视频会议系统采用视频编码技术，应用H263+、H263++、自创的X264 CBR、X264 VBR网络视频编解码技术和G723.1、AVCONWB多媒体压缩技术，每路可提供高达704×576的分辨率、32bit的色彩深度、30帧每秒的网络视频帧率，音频支持GIPS算法，具有高保真的语音品质，质量达到DVD效果。AVCON网络视频会议系统还拥有回音消除(AEC)、自动增益(AGC)、噪音抑制(NS)、静音检测(VAD)、平滑处理(JitterBuffer)等功能，可以有效的保证在网络环境比较恶劣的情况下会场音视频效果照样清晰流畅。

政府在对内培训或对外与市民互动交流时，可以采用AVCON网络视频会议系统的“双流”技术，实现文档共享，支持所有格式的文档，并可随时进行标注、修改。“双流”技术还可共享桌面，支持远程控制共享的桌面，轻松实现远程培训。同时可在所有视频会议终端中任意进行视频画面和屏幕视频的组合，并可为各路信号自由分配带宽和调节图像分辨率，使视频会议变得更加丰富多彩。

AVCON网络视频会议系统还拥有强大的录像功能，任意客户端可对多个或某一个场景进行录像，客户端程序中内嵌AVX文件的播放器，可通过视频工具完整回放出来，使学习培训更方便。

随着政府部门OA系统的渐趋完善，办公自动化无纸化已成定局。然而政府部门文件众多，种类复杂，网络传输中文件格式多样。AVCON网络视频会议系统强大的功能开发能力，实现视频通讯、电子文档演示、网络资源访问、静态图文传输、电子白板传输、多媒体演示、会议记录、局域网共享会议等多方面的功能，轻松构建政府协同公办智能化数据传输。

AVCON视频会议系统使用统一、完备的权限控制体系，保证每一个用户在系统中身份是唯一的。整个网络采用WEB页面数据传输使用的加密算法，同时通信和流传输采用了MD5和DES加密技术，可以有效的隔绝来自外部网络的攻击和信息的窃取。

点评

支持“双流技术”是该方案的一大亮点，系统在提供视频画面的同时，单屏/双屏输出可以做到灵活操控其内容的PC画面；支持摄像头远程操控，实现即时录像，VOD点播、视频直播/组播等特殊会议需求。

中兴交通行业多媒体监控解决方案

中兴交通行业多媒体监控拓扑结构

交通视频监控是了解交通状况和治安状况的重要科技手段，是公安交通指挥系统不可缺少的子系统。监控系统需要能够及时准确地掌握所监视路口、路段周围的车辆、行人的流量、交通治安情况等，为指挥人员提供迅速直观的信息，从而对交通事故和交通堵塞作出准确判断并及时响应。

方案描述

中兴多媒体集中监控系统采用MPEG4 图像压缩技术，支持多种有线和无线传输方式：IP、E1、HDSL、CDMA/GPRS、BWA、微波、3G等。

通过系统可以将监视区域内的现场图像传回指挥中心，使管理人员直接掌握车辆排队、堵塞、信号灯等交通状况，及时调整信号灯显示及更改电子情报板信息来疏导交通，改变交通流的分布，以达到缓解交通堵塞的目的。管理人员随时掌握交通警卫录像，大型集会活动的交通状况，及时调动警力，以保证交通警卫录像畅通。

该解决方案中，单个客户端最多可同时显示16路视频，提供单画面、4画面、9画面、16画面及全屏显示方式。 同时，该方案支持“点播”方式，能够提供个性化的播放列表，登录时自动播放。提供自动轮巡列表，在用户指定窗口进行切换，画面停留时间设置。

方案支持数字录像功能，可手动启动录像或告警联动录像。支持多种录像模式，可连续录像、定时录像、告警联动录像和动态感知录像。本地视频服务器可同时将多路视频信号保存，并支持监控中心集中保存。

除了有效的监控功能，该方案还可以设置多个动态感知区域，分别设置有效时间。提供短信、告警箱(声音、灯光)、实时打印等多种告警提示手段。告警与视频联动，包括告警时自动切换视频、保存视频、自动抓拍。

点评

中兴网络多媒体监控解决方案，不再局限于简单地完成对视频信号的处理、传输、控制，其为基于IP网络的多媒体信息(视频/音频/数据)提供一个完备的综合管理控制平台。该解决方案以网络为依托，以数字视频的压缩、传输、存储和播放为核心，以智能、实用的图像分析为特色，并将报警系统整合到一个使用平台上，可以说视频监控行业的一次技术创新。

宽带网多媒体监控系统是将图像信号处理技术、宽带网络传输技术、计算机多媒体、生产过程自动化控制技术相组合的多网络多任务系统。

科达“平安城市”视频监控解决方案

科达“平安城市”视频监控方案拓扑结构

社会面治安监控系统需要满足的多方面要求。首先，需要涵盖社会众多场景和领域；其次，需要完成各类应用的整合与调用；再次，社会面治安监控系统需要结合分级、分层、分权的管理机制进行图像资源的合理化调用；最后，社会面治安监控系统需要保证资源的保密性、运行的稳定性。

方案描述

科达公司所提供的社会面治安监控系统解决方案主要包括：

1.多级级联的平台架构

对于一个覆盖全省的社会面治安监控系统，采用省、市、县分级的多级平网架构，这样可以实现分级、分层管理，同时也易于实现监控图像的分级、分层调用。

2.前端、后端系统的整合

首先是前端监控资源的接入。对于新建的监控点，配置视频编码器与监控点摄像机直接相连，图像信号经编码压缩后通过传输网接入本级的中心平台。

其次是后端的图像显示与存储。前端监控资源以数字码流形式接入本级中心平台后，将被同时分发到多个方向。

最后是系统的统一管理。在各级中心平台处配置管理系统，一方面实现系统中所有相关设备和线路的状态、告警及日志等网管功能，一方面实现登录用户的认证、授权及计费等用户管理功能。

3.各类应用系统的整合

通过应用层接口对接，可在视频监控系统中充分利用公安现有或拟建的各种应用系统，加强社会面治安监控系统的作用。

4.第三方报警系统的整合

一种是由中心报警主机通过以太网等方式将告警信号转换成控制信号实时送到中心平台；另外一种是在现场将传感器信号一分为二，一路仍然连到报警前置机，而另外一路送到视频编码器。

点评

从前面的需求分析来看，社会面治安监控系统涉及非常广泛的视频监控技术。

上述解决方案具有较好的接入能力，可以实现大规模、大范围的监控点覆盖；接入方式也较为灵活，可以适应各个监控点网络传输条件的差异性；能够整合已有的、分散的各个监控网络。可以较好地实现城市治安视频监控的功能。

华为远程教育解决方案

华为远程教育方案拓扑结构

远程教育系统是建立在现代传媒技术基础上的多媒体应用系统，它需要通过现代的通信网络将教师的图像、声音和电子教案传送给学生，也可以将学生的图像、声音回送给教师，从而模拟出学校教育的方式；同时还需要利用现有的网络条件建立虚拟的班级，加强学生之间的交流。

方案描述

华为ViewPoint EduCentre远程教育系统从系统功能层次上分为三个部分：

管理控制层主要完成网络设备的管理、远程教育用户的管理、业务的受理功能。管理控制层负责整个远程教育业务的受理和网络资源的调度，提供主叫呼集和Web预约教学的支持，使得用户可以灵活的使用远程教育业务。

系统核心层是整个远程教育系统的核心层，支持实时交互视讯终端的接入，完成远程教育业务中图象、语音、数据的交换，提供教学会场多点控制、电子白板讨论、应用共享、媒体流的直播与点播等功能，具备丰富的教学管理和课件管理功能，使教师教学和学生上课、自习、测试完全实现电子化。

用户接入层，学校可以利用华为公司提供的多种视讯终端产品，组建专业的电子化教室，提供强大的实时网络视讯教学功能。

点评

上述方案整体组网基于H.323协议，可以覆盖全省市地县高校、职校、电大、中小学校，帮助用户实现内部视讯会议、远程教学、各市地县的远程教育等功能。

远程教育作为教育行业信息化的一项重要内容，不仅能够帮助学校快捷地实现信息检索、信息和信息交流，同时还能够直接帮助教师为教学、管理、科研服务。

瑞福特远程教育解决方案

瑞福特远程教育方案拓扑结构

教育行业经常需要召开行政会议、远程教学或教学观摩等，在传统模式中，需要参与者长途跋涉，既浪费了时间，又增添了费用，给会议召开增加困难。

另外，远程的实时可视化课件系统备受关注，学生既需要看到多媒体课件，又要通过老师的肢体语言来体会，这些都可以通过远程教育平台来完成。

方案描述

瑞福特远程教育解决方案目的是为用户提供一个集“视频、音频、数据、流媒体”为一体的视讯教育平台、即时通讯、网络电话服务平台、流媒体平台系统。该系统可以实现的功能包括：

1.远程教育培训

通过视讯教育平台系统即时传送远程教室点的音频、视频和数据, 便于信息传输和知识传播，利用瑞福特视讯平台培训系统，可实现大量业务应用，学生可以更全面获取信息，提升学生学习成绩。

2.异校远程教学

师生互动是模拟实际教室的体验，因此课程本身不会分散精力。瑞福特的录制和播放能力，教授们能够轻松地录制全部或部分的虚拟教室的实况，用于随后的播放，这个特性可使在线学习非常灵活，而且可对学生的需求进行回应。学生能够回顾错过的课程并复习课程的特定部分；有特殊需求的学生也可以“自己调整”他们的学习情况。

3.远程学术交流

瑞福特视讯平台实现了集视频交互、音频交互、文字交流、电子白板、图像处理等多项功能于一体的综合多媒体远程教育系统。这对促进学科发展、改善师资力量、提高教学质量起着非常重要的作用。参与者利用平台，可以很方便地开展实时的会议、讲座、答疑等多种教学模式。

新媒体运营培训方案范文第2篇

3月的春天，万物复苏，绿意盎然，一切都生机勃勃，广电行业亦如此。2015年广电业内的开年展会CCBN2015即将于3月26―28日在北京国际展览中心盛大开幕。本次展会以“融合智能网络畅享数字生活”为主题，充分展示我国广播影视在高质量视听内容、聚合化内容生产、宽带化传输网络、智能化终端服务等方面的最新发展成果，吸引了来自世界上30多个国家和地区的近1000家企业和机构参展。面对如此众多的资讯和产品，我们该去关注哪些呢？什么才能表达当今广电发展特征？哪些才是最热的技术发展前景？我们一起走进CCBN2015找寻答案。

7号馆总局展示厅大变身

广电总局广播科学研究院院长邹峰在CC BN2015的新闻会上表示，今年的展会展示主题将会紧紧围绕三个方面：传统媒体与新媒体的融合发展，智能宽带网络内涵，以超高清为代表的数字视听技术的最新趋势等。

不断革新换代的信息技术加快了广播影视传统媒体的数字化、网络化、智能化，传统媒体与新媒体的深度融合是中国广播影视行业发展的长远趋势。对此，展会期间7号馆的总局展示厅一改往年的风格，摒弃了众多主题，总局展示厅今年将会主要以“智能电视操作系统（TVOS）”和“有线无线卫星融合覆盖”两个主题进行充分展示，这两个主题也反映了广电总局在广播影视行业发展的政策和规划，也非常好的支撑了今年CCBN展览会的主题。

4K持续升温

在中国，影视制作已经由高清向4K进发，2015年开年最受关注的莫过于江苏卫视采用全4K制作新年演唱会了。随着消费者购买的4K电视数量显著增长，这也将导致观众对4K内容的需求与日俱增。这就意味着，未来一段时间，广电业对4K设备的关注点会持续升温，4K制作会越来越多，4K技术在新一代广播电视系统中的应用会越来越广泛。今年的CCBN，4K已经成为众多厂商的兵家必争之地，索尼、松下、新奥特乃至捷成世纪等厂家都会有4K相关产品展出，从4K现场制作、节目制作端到端解决方案（从采集到存储、监看），到多种行业应用解决方案。目前来看，4K会是一场没有硝烟的战争。

云计算和大数据

云计算、大数据等信息技术的广泛应用，不仅带来了媒体格局的重大调整，也给广电发展带来了深刻影响。我国网络视频用户规模已达4.39亿，占网民的近七成，用户规模、市场规模等都保持了持续快速增长态势。在新的形势下，广播电视行业必须加快转型升级的步伐，推动传统广电媒体与新媒体的融合与发展。推动传统广电媒体与新媒体的融合与发展，就是要积极应用云计算、大数据、物联网等高新技术，大力倡导技术创新，不断提升内容传播的有效性和感染力，不断提升传统内容资源的附加值，提升广播电视的传播力和影响力，实现传统广电媒体与网络媒体、手机媒体、社交媒体等新媒体之间的融合互动。

众多跨媒体、跨区域、跨行业的信息支撑平台，云计算与大数据关系到整个广电行业实现媒体融合发展的基础和关键，今年展会会有意外的惊喜事件发生吗？

lP化技术

传统的视频编播系统已无法适应当前迅猛发展的多平台制作、分发需求，而IP网络能够根据不同业务特点灵活配置网络、快速部署，高效地传输信号，全球广电市场倾向于基于IP的基础架构变革。安达斯将全面配合电视台面对传统广电转型挑战，针对广电热点技术陆续的在推出这些新技术新应用的相关产品。安达斯集团已向江苏和重庆台销售了基于EVERTZ IP的总控播出系统，开创了广电迈向云、大数据及全面互联网技术的先河。

2015年视频、移动和因特网融合使通讯行业到达一个转折点，毅美在收购RGBNetworks公司之后对IP、软件、云和多屏的技术发展方面如虎添翼，采用IP、基于云、软件定义的网络的工作流程带来业务增长和盈利，会是一个发展方向。

逛展会的同时也要思考：随着互联网的迅速发展，传统广电该怎样去融合新媒体和层出不穷的新互动形式？社交媒体的大数据能否与电视联姻共繁荣？或许，答案就在展会当中。

索尼大规模展出其4K转播车、产品及多种4K节目制作系统解决方案

以“超越界限定义未来（4K for HD，4K for 4K，4Kfor all）”为主题，索尼中国专业系统集团集中4K优势阵容，携4K全线产品和系统解决方案于3月26日―28日在北京国际展览中心参展CCBN。在中国，影视制作已经由高清向4K进发，索尼正在努力协助广大用户实现4K在高清、4K和不同层次的更多应用，充分挖掘4K技术的更多潜能。此次展示中，4K现场制作、节目制作端到端解决方案（从采集到存储、监看）、及多种行业应用解决方案成为展示重点，诠释了索尼在4K全产业链方面所独具的优势。

索尼户外展区展出了索尼为中国用户建造的首辆4K电视转播车江苏广播电视总台4K电视转播车，这也是国内首个具备4K/高清同播能力的现场制作系统，为4K乃至超高清技术在国内的发展提供了前所未有的设计案例和工作平台，将引领国内下一代转播车的发展方向。户外展区还展出了0840普及型转播车，它于2014年8月的BIRTV上首次亮相，并于2014年下半年进行了全国巡展。

索尼住室内展Ix重点展示的产品包括：

30英寸4K OLED主控监视器BVM-X300，这款新型监视器继承了TRIMASTER EL OLED监视器的诸多强大性能，包括无以伦比的黑色性能、色彩还原、快速像素响应，以及业内领先的宽视角性能等等。B VM-X300上进行了高动态范围演示（HDR），为观众带来更直观的感受。

针对广电领域用户推出的全新的无线实时传输系统livestreaming，采用独有的QoS技术，可以保证在较少的延时下提供更稳定可靠的图像质量，使得前端摄像机实时采集的新闻节目通过4G LTE无线网络以更及时、更便捷的方式传输至电视台进行播出。

继2014年下半年在全球市场推出以后，PXW-X280将于CCBN期间首次在中国的大型行业展会上展出。PXW-X280是索尼著名的l/2英寸手持式摄像机的第四代产品。它搭载优化的三片l/2英寸全高清Exmor CMOS成像器，灵敏度达到惊人的F13 （1080/50i），广播级专业镜头光圈具有物理止点，是XDCAM家族中手持机的核心产品。

本次展会还首次正式展示了4K播放器PMW-PZl。PMWPZ1具备单个SxS卡槽，支持XAVC HD/4K格式的回放，可从3G-SDI*4和HDMI 2.0接口输出4K。该产品将于2015年春供货。

PMW-F55作为在影视剧制作市场上已被广泛接受的产品，在此次CCBN上得以重点展示。索尼陆续推出的PMW-F55/F5的新附件，包括苹果Apple ProRes格式升级、F5升级成F55、F5升级4K记录格式、ENG肩扛式套件等，使得F55/F5的应用范围更加广泛。

凭借PMW-F55 4K数字电影摄影机和PWS-4400 4K多通道视音频服务器在4K及HD下的各种特殊画面的优质表现，索尼展示了“Ultra Box”l特种4K/HD EFP模块为核心的设备系统解决方案，为用户带来了世界最前沿4K摄录体验。

为教育用户量身定做的行业解决方案，包括w-EFP全无线高清移动节目制作系统、VP BOX多视窗演示系统、以及结合了索尼多系列产品的多功能报告厅系统。

高性价比的普及性4K解决方案，包括首款搭载了4KSuper35 CMOS成像器、具备高质量422采样、10比特4K机内录制格式，并能实现连续180FPS超高速拍摄的XDCAM摄影机PXW-FS7，以及主打出色的高感光性能和专业动态影像录制格式的全画幅微单摄影机。-a 7s专业套装，都将在本次CCBN上得以重点展示。

CCBN2015新奥特隆重展示云平台解决方案等系列产品

在新奥特展台您将看到新奥特云平台解决方案等系列产品，如：腾云媒体服务云平台、腾云新闻共享平台、腾云融合生产平台、ONAIR全媒体云平台、CreaStuclio多通道采编播一体化云端解决方案、媒体运营专属云平台。

演播室图文解决方案，如：演播室图文解决方案、4K在线图文包装系统支持超高清4K播出的图文系统、Alo MP高标清同播系统、天目三维气象节目制播系统、Mariana.VS.PRO是在虚拟演播室。

互联网产品展示区，如：美摄、易视现场直播服务、炫影视频服务（云视）、海米科技等。

ONAIR全媒体云平台：ONAIR本次展示的重点集中在PASS平台演示、智讯内容汇聚服务、极光采集收录服务、无忧云播出服务、捷迅网络电视台、炫云微电视。

CreaStudio多通道采编播一体化云端解决方案：重点将体现出多通道采编一体化系统对综艺娱乐类节目带来的优势，以及和ONAIR的完美结合。以CS为主结合云端ONAIR，展现综艺节目从现场多讯道录制、现场多机位编辑、多通道播出、低码率素材上云，手机APP在线编辑，分享到互联网等，同时对制作完成的节目文件进行媒体管理，互联网审片、媒体归档、等功能的展示。

媒体运营专属云平台：以营造智慧客厅的理念，展示媒体运营专属云平台服务。为各大内容提供商及内容运营商架起内容运营与各大运营商之间的桥梁。可以提供智能处理与分发服务、微创新开发服务、媒体大数据服务。同时依托为运营商提品或业务，与各大运营商进行合作运营，不断进行运营模式创新、复制及推广。同时展示3D/4K、大数据系统、亲友圈、多屏看等产品。

演播室图文解决方案：重点展示全新演播室4K图文包装系统、在线包装点评系统、高清标同播系统、全新一代虚拟演播室系统（Mariana.VS.PRO）以及天目三维图文系统。

4K在线图文包装系统支持超高清4K播出的图文系统：系统具备Al0、5D系统的所有功能，可在4K超高清基础上实现各种类型字幕的播出要求；支持LevelA、LevelB输出标准，可与目前主流切换台进行无缝图文混叠；搭载高质量高速的核心渲染引擎；系统推出后出色完成了国内第一台4K演唱会《江苏卫视2015年新年演唱会》4K版本的录制工作，系统在录制整个过程表现出色。

同时展出的还有：Alo MP高标清同播系统；天目三维气象节目制播系统；Mariana.VS.PRO是在虚拟演播室。

毅美将在CCBN2015主推软件定义的网络

在CCBN，毅美（Imagine Communications）与合作伙伴北京万博信普通讯技术有限公司（展位#3102）和北京世纪睿科系统技术有限公司（展位#2204）将展示下一代广电架构：软件定义网络（SDN）。还将重点展示广电机构无需大规模更换现有的硬件，就可利用SDN。不久的将来，向SDN的过渡将是广电行业的工作焦点。

毅美中国区总监许志雄表示，在电视还必须依靠专门硬件的同时，IT行业正以惊人的速度发展。许多制造商可提供企业级交换机，如思科、Juniper和Brocade，而且它们全都可有效合作。现在的问题是，广电如何从传统架构转向软件定义的网络。所有广电机构都有已安装的传统矩阵，并且围绕矩阵切换台构建其业务。

毅美的解决方案是允许以广电机构自选的步伐，从SDI过渡到IP。在过渡期间，我们在控制层提供了解决方案，在操作上简化了两种技术并存的复杂性：无论切换SDI或IP信号，均执行同样的操作。

Magellan SDN Orchestrator就是支持以上方案的技术。它提供了针对任何混合网络的控制层，可控制来自任何供应商的以数据为中心的以太网交换机和广电SDI矩阵。操作员可以看到和以前完全一样的控制面板，而无需知道按钮按下的实际路由情况。自动化工作流程和以前一样，发出相同的命令，因Magellan确定最佳的路由，实现了设定的要求。

这一技术使得广电机构可以开始构建软件定义的网络。在管理层面具有整个网络的完全可视性，便于监控。视频和音频信号的性能不变，可预测性、可靠性和同步水平也未变。

广电机构可以先从一个或两个IP设备着手，并逐步转向端到端的IP基础设施。采用Magellan不会有操作更改，除了实现那些之前未能实现的操作，转换为更高效率的工作方式。无需强制的再培训或引入替代办法。

MageUan SDN Orchestrator是毅美MultiService SDN架构更广泛倡议的一部分。它为广电运营商采用软件定义的网络提供了一条可行之路。

在IT的其他领域，包括电信，SDN是一套行之有效的做法。它允许用商用现货（COTS）的IT硬件，如刀片服务器和处理设备，以及以太网交换机，建立大系统。

设备使用和相互连接的方式不再固定。例如，在广电中，无需专用设备去针对特定任务。在传统架构中，图形发生器一天可能只用一小时，效率很低；而在SDN中，当有来自中央池的请求时，该功能将通过分配处理资源来提供，并在该功能不需要的时候，将释放这些资源来执行其它任务，例如转码。

Magellan SDN Orchestrator提供控制层、建模和网络中的带宽管理，并负责分配处理器资源供自动播出、信号处理、多画面，以及主控制面板和所有组成广电基础设施的其他元素。

在CCBN我们将展示两个主要的内容。首先，迁移到SDN架构会带来的巨大好处，二是如何使过渡平滑无缝。

大部分机构都在SDI上进行大规模投资，在未来数年，它仍将非常重要，Magellan SDN Orchestrator通过SDI设备和IP设备协同工作，在战略上使用这两种系统之间的网关接口，使得混合网络切实可行。其结果将使广电无缝过渡到未来。

安达斯传统的视音频技术及新媒体创新解决方案

CCBN2015，安达斯全面展示全IP网络架构；超高清4K技术在新一代广播电视系统中的应用；以及基于云架构和大数据的应用，多屏融合互动等趋势。广电行业由传统架构向IP架构的过渡。发展在全媒体融合的大环境下的IP技术，从传统的播出向基于融媒体的播出、分发平台发展。4K将成为主流，云将成为工作流程中的一部分。

安达斯将全面配合电视台面对传统广电转型挑战，目前公司正关注广电热点技术，合作的厂商也陆续的在推出这些新技术新应用的相关产品。安达斯集团已向江苏和重庆台销售了基于EVERTZ IP的总控播出系统，开创了广电迈向云、大数据及全面互联网技术的先河。

联汇科技“腾云”之势盛装亮相CCBN 2015

第二十三届中国国际广播电视信息网络展览会（CCBN2015）即将在三月拉开帷幕。本届CCBN上，联汇科技将携手联想集团亮相18301展台，其中联汇科技与联想集团倾力打造的AirLink广播业务云平台将闪亮登场，为云广播业务新型平台的快速建立提供了最为全面可靠的解决方案。

AirLink广播业务云平台利用虚拟化云计算技术，实现了计算虚拟化、存储虚拟化和资源虚拟化，构建了广播电台的IaaS、PaaS基础平台。AirLink平台利用虚拟化技术构建了服务器资源池，多个业务系统间可共享计算资源，同时云平台可以跨数台互连的物理机和存储设备进行快速扩展，具有强大的扩展性，按需在线扩展和分配应用服务器。AirLink平台配套Airlink LIM监控系统，可集中监控和管理所有云服务器的工作状态，形成一体化云服务器监控系统。

l小时 新业务服务系统l小时可以准备到位

1分钟 存储系统1分钟扩容

新媒体运营培训方案范文第3篇

3月21日～23日在北京举办的第17届中国国际广播电视信息网络展览会(CCBN 2009)与这个经济寒冬无关。

没有任何预热和忽悠，广电展3天的汹涌人潮已足以使每年以宣传功力见长的金融展、通信展相形见绌。经初步统计，仅第一天参加CCBN的专业参观者就超过了8万人，而当天总的参观人数更达到了20万之多。

广电展热闹的背后，是人们对广电这一庞大市场的火热期待；在本届展会上，CMMB（中国移动多媒体广播）业务和NGB（下一代广播电视网）建设的高调推出从一个侧面表明，广电和电信这两个行业已经拉开了竞合的序幕。

CMMB

广电难唱“独角戏”

毫无疑问，首次在广电展中亮相的CMMB在CCBN 2009上出尽风头。按照CMMB产业链联合展台上一家名为天和电子有限公司的厂商的说法就是：“观众连绵不绝，新闻源源不断。”

这家公司来自深圳，他们直接将CMMB的终端搬到展台上来卖，展会刚过两天，他们带过来的标价200多元的电视棒和1200多元的CMMB手机几乎被观众买光。

“这是我们马上要出厂的具有CMMB功能的终端，它既是电视机，又是导航仪，还是游戏机，更重要的是，它还是一款带触摸屏的迷你‘上网本’。” 天和电子的项目经理何桃向记者展示了一款MP5大小的产品。

除此之外，熊猫电子、万利达电子、和信通讯等也带来了很多具有创意的手机和上网本产品。“真的很山寨！真的很彪悍。”一位观众对一款集成了GPS功能和PSP功能的CMMB熊猫手机赞不绝口，可惜的是该展品不出售。

从整个CCBN上所展示的与CMMB相关的技术和产品来看，记者最大的感受就是CMMB产业链已基本成熟，进入商业应用已是必然。事实上，CCBN开幕当天，CMMB省级运营主体签约仪式就在CCBN 2009的新闻中心隆重举行。中广卫星移动广播有限公司与6省(自治区、直辖市)广电机构签署合作协议，成立了移动多媒体广播电视省级运营主体，开展6省区市的移动多媒体广播电视业务。

而国家广电总局副局长张海涛也透露，国产手机电视标准CMMB目前已经在全国157座城市提供了服务，上海已经开始启动商用，从2009年3月起，上海市民可在CMMB体验店及部分销售网点订购和开通CMMB收视服务，预计年内信号基本覆盖全上海。

“但是，CMMB在推广过程中，还有一些问题需要解决。”通信专家侯自强教授、《中国数字电视》总编包冉等都认为，CMMB商用广电难唱“独角戏”，需要各方的力量来推进发展。

记者从侯自强的博客中了解到，目前CMMB只是转播电视台的节目。在奥运期间能够吸引用户，但平时吸引力就没有那么强了。手机电视需要短小精悍的、随时可选的节目。为此需要发展专门的手机电视台，提供下载播放服务，进一步发展双向交互业务。

而发展双向交互业务，意味着移动多媒体广播必须与移动互联网融合发展成为移动多媒体。目前CMMB的方案是与电信运营商合作，上行采用移动电话的上行链路。用户需要的是统一的服务体验，广播运营商必须解决好与电信运营商合作提供统一服务的问题。

NGB

暗抢电信“奶酪”

在CCBN展上，NGB的展台与CMMB展台相对，虽然没有CMMB那么热闹，但也吸引了不少专业观众的眼球。

NGB是科技部与国家广电总局共同推进取得的成果。去年12月4日，双方签署了国家高性能宽带信息网暨中国下一代广播电视网自主创新合作协议书》，预计用10年时间建成。到时NGB核心传输带宽将超过1000Gbps、保证每户接入带宽超过60Mbps。

据了解，NGB将综合集成已经取得的高性能宽带信息网(3TNet)、有线电视网整体转换、CMMB等国内外相关的核心技术成果，使其成为以“三网(电信网、互联网、广播电视网)融合”为基本特征,满足现代数字媒体和信息服务等产业发展需求的新一代国家信息基础设施。

由于NGB能为视频点播、高清视频直播、远程医疗、远程教育、视频培训等流媒体技术应用带来普及和快速发展的机会，所以不少人认为，NGB将使广电直接将手伸入电信运营商的饭碗。

其实，广电之所以开始推NGB，也与其正在积极推进CMMB技术的应用息息相关。目前NGB网络试验已经在上海推进，东方有线初步建成了覆盖全市、可承载百万级互动数字电视用户的有线双向交互宽带网络。 除电视节目以外，东方有线甚至希望借此为用户提供高速宽带、视频通话、语音通话等三网融合新应用。

但可惜的是，NGB的实现需要投入巨额资金，短期内只能在经济发达的部分地区先行推进，所以广电和科技部的时间列表为“10年”。但或许10年后，技术已经发生了翻天覆地的变化，从这个意义上讲，广电想通过NGB来动电信运营商的“奶酪”，并不那么容易。

ICT厂商

没事“偷着乐”

越来越多的通信设备厂商和IT解决方案商涌入广电展成为CCBN一道独特的风景线。

一位连续5年都来参展的老IT人赵先生表示：“广电网、电信网、互联网‘三网合一’不再只是想象。至少，从终端层面上，可看电视、可通电话、可上互联网的设备比比皆是。”据了解，他们企业的业务也出现了多元化倾向，除广电行业解决方案外，还做视频安防、GPS导航等业务。

思科、华为、爱立信、中兴更是这几年CCBN的常客。今年，思科参展的重点是视频，而去年12月刚刚推出的“medianet”就成了主角。“medianet”是一款面向新一代视频和富媒体应用、对IP网络进行优化的解决方案，能把面向服务提供商、企业及家庭的视频和多媒体进行优化，以实现高级通信、合作和娱乐功能。

据思科系统(中国)网络技术有限公司媒体及视频事业部总经理吴彬介绍，这是自2005年11月思科并购世界上最大的视频公司亚特兰大后，第一次以整体的思科形象出现；而“medianet”则整合了思科众多领先的IP技术。

“在思科看来，消费者可以在任何地点、任何时间、任何终端，通过任何方式得到视频。” 吴彬说，“因此思科在基于IP的平台上，可以为电信运营商、广电运营商和企业提供端到端的、便捷的视频方案。而medianet主要针对广电系统。”

新媒体运营培训方案范文第4篇

创办背景与定位

2009年是电子商务行业发展非常迅速的一年，据CNNIC数据统计，截至当年6月，中国网购用户规模已达8788万，由于具备低成本运营、方便快捷、降低库存等特点，电子商务成为企业抵抗经济周期影响的避风港，大幅提高了企业的抗风险能力。电子商务在经济寒冬中点燃了熊熊烈火，在支付瓶颈、物流体系、信用制度等障碍相继打破后，迎来了井喷式发展，但也遭遇了假货、信用体系、盈利模式等阻截。可以说电子商务在B2C、C2C、B2B三驾马车狂飙猛进之余，痛并快乐着。

面对电子商务行业快速蓬勃发展的现实情况，浙江出版联合集团和阿里巴巴集团于2010年4月24日联合创办了《天下网商》杂志，浙江天下网商网络传媒有限公司于同年7月注册成立。两家投资主办单位，决定了《天下网商》既有传统媒体基因，又有新媒体基因，这两个基因使《天下网商》拥有先天优势。

发展初期主要以《天下网商》一本杂志为主，定位在面向以中小企业为核心的各大专业市场、产业集群、行业协会及关注中小企业生存成长与发展的品牌大企业。内容主要围绕商人话题、解答小企业难题的资讯、涵盖精选网货产品、品牌实力中小企业的采购进货信息，传递最新行情趋势、中小企业营销指南的电子商务致富秘籍。

《天下网商》还致力于做突破传统的全新媒体，打造电子商务的第一入口，全面开创强势传媒集团与阿里巴巴电子商务平台的2.0互动模式，服务中国4000多万民营小企业以及全球6300万网上小企业的生存、成长与发展，努力成为中国第一家代言小企业利益、关注民营资本发展、理解电子商务的商业期刊。在经过近三年的探索和试验，《天下网商》逐渐形成以杂志出版发行为基础和以互联网运营为手段的发展路径。在积累行业声誉、扩大内容影响和打造媒体品牌的同时，具有电子商务特征的新媒体模式也已初具雏形。

发挥五大优势 搭建电子商务集群

《天下网商》的媒体发展路径基于多方面先天优势。

其一是数据优势。通过阿里巴巴千万用户体现的阿里指数能精准反映当下活跃经济区域、热门产品、供求信息等微观信号，并预测电子商务甚至中国经济总体走势等宏观趋势。《天下网商》作为阿里巴巴指数唯一官方平台，可以独家解读数据背后的现象反馈、趋势判断、行业特征及市场全局。

其次是互动优势。《天下网商》可联接线上线下，实现互动传播，充分发挥传统媒体和新媒体两方面的优势，让线上线下的声音和力量，汇聚到同一个可控的灵活容器里，成为第一份网络商人的纸质微博。

其三是品牌优势。《天下网商》代言阿里巴巴千万企业的利益，通过精准的自我及读者定位，有效传播企业的声音，扩大自身影响力。

其四是渠道优势。《天下网商》以阿里巴巴平台为渠道，通过针对阿里巴巴平台4770多万用户，可以实现的线上发行和线下订阅，强调准确的有效读者定位。

其五是专业优势。在阿里巴巴超级电子商务平台上，观察、了解、服务企业成长，提供理论策略和实务经验，以成为中小企业的电子商务实战教科书、电子商务行业的解读者、网商群体的代言人为最终目标。

在此阶段，天下网商整合媒体资源发起“坐标中国”项目，组建“爱淘公益联盟”，带领数千中小企业、中小卖家在央视等各大媒体平台做品牌活动及公益慈善活动，发出中小企业的声音。

挑战与应对

然而在上述优势面前，《天下网商》也面临着前所未有的挑战。电子商务行业的快速变化和未知的发展方向，让《天下网商》需要时刻感知和拥抱变化。

面对越来越多的电子商务企业的崛起，越来越多的传统企业触电，电子商务行业中逐渐出现一批对于行业运营有较为丰富的经验、有一定见解的职业电商经理人人群，这群人对于中国电子商务企业的发展起到最直接的推动作用，是未来电子商务行业的中流砥柱。他们不再满足于电商实操，而是开始关注企业战略、组织管理、商业模式，新商业思想是他们更关注的话题。《天下网商》看到了这部分读者增长的趋势和重要的价值，于是面向这类群体专门新创办了《天下网商·经理人》，这是一本专门办给电子商务管理者看的杂志。办刊两年，市场的大量好评，证明了《天下网商·经理人》的价值。

而后，为契合互联网时代扁平化的传播特征和多元化的受众阅读需求，公司在持续制作面向传统企业转型电子商务的入口读物《天下网商》、面向专业电子商务高级从业者和管理层的《天下网商·经理人》之外，还顺应互联网以及移动端阅读习惯，创办了科技资讯站“i天下网商”（），成为与36氪等同一时间诞生的科技博客类资讯网站，凝聚了50多名电子商务各环节领域一线实战的企业主及管理者作为签约作者。“i天下网商”作为最具深度的电商知识新媒体平台在行业中享有盛誉。

2012年，为符合互联网社交化发展的大趋势，《天下网商》迅速成立了与读者紧密型电子商务社区“网商在线”（），在平台中与数十万用户达成良好互动，提供内容及得到反馈。随后，为顺应微博诞生之后人们碎片化阅读及快节奏阅读的习惯，“网商在线”研发以图表为表现形式的内容产品“天网视觉”，在微博上得到诸多媒体关注，且被人民网转发使用。去年底，紧跟电子商务大数据发展的趋势，且契合最具深度电商价值内容定位的产品“天网数据中心”诞生，制作以财务分析为主、运营分析为辅的数据分析解读内容，受到各类学术机构及媒体的引用转载，掀起探讨如何应用电商大数据的热潮。这些内容通过纸媒、PC端、移动终端等各种媒介形式传播，通过自营、合作推广、渠道合作等开放的机制规范传播，通过单向阅读、双向互动、多向参与等技术逻辑进行灵活传播。这是对传统媒体单一、封闭、僵硬传播方式的尝试性突破。

构筑内容与活动结合的立体式运营体系

《天下网商》除了利用优势扎实做杂志内容，不断紧跟趋势完善内容产品之外，始终在探索更符合自身的运营模式，来进一步挖掘内容传播和品牌影响力的剩余价值，探索媒体符合现代市场逻辑的发展路径。

举例而言，《天下网商》发挥电子商务内容制作发行的专业优势和品牌运营能力，在以下几方面做了大胆探索：开办了面向传统企业和初级人员进行电子商务专业技能培训沙龙——“电子商务品牌训练营”；吸引内容平台所聚集的专家学者和业内资深人士，参加互联网创业和电子商务运营系列论坛——“把脉电商”；联合研究机构和投资机构，面向业内的创业型公司推出横跨北上广杭四地的商业模式选秀活动——“电商大爆炸”；依据自身内容平台和数据积累，按年度面向全网电子商务企业推出的权威网商评价体系和排名榜单——“彩富榜”；借助线下活动，横向切入各个传统细分行业，在突破内容局限的同时，为公司运营扩展广阔的经营空间，如组织举办2011年家居峰会、2012年鞋业峰会、2013年男装峰会等活动。

研发并运营以电子商务为核心的社交平台

如果说内容和活动联动是《天下网商》对于模式的初级探索，那研发且运营电子商务为核心的社交平台则是其未来进入新媒体时代的战略性布局，也是互联网和新媒体发展的必然要求。处于《天下网商》新媒体业务核心的是网商在线，该平台以电子商务内容供给为基础，满足电子商务人群的资讯知识需求；以在线课程培训、会员交流分享、专家与学员互动为主体，满足电子商务人群的社交人脉需求；以电子商务实战平台为延展，打通电子商务人群从看内容、学知识、搭人脉到营销实操的整个链条。《天下网商》的杂志内容、培训课程、活动沙龙、技术数据、读者客户都通过注册会员沉淀到网商在线平台之上，会员之间通过数据通道能够实现互联网时代的资源共享和电子商务逻辑中的联合营销。作为网商在线的子站，“i天下网商”通过众包机制，突破传统媒体采编的体质局限，将国内的50多位顶尖的电商运营专家纳入天下网商的资源体系中来。目前，网商在线的注册会员数已经突破10万，会员的活跃度随着技术优化和数据分析的深入正在不断增强之中。藉此平台，《天下网商》希望能够摸索出新媒体的发展道路，也为其他传统媒体摸索一条有效可行的转型路径。

打造新媒体业务链条

新媒体发展最重要的两个环节是内容及技术，《天下网商》拥有电子商务专业记者团队近30人，拥有具行业影响力及实操能力和行业见解的一线专家作者50人，拥有长期探索电子商务产品的运营技术人员40人。可以说，《天下网商》已经基本形成了以媒体内容制作为基础，以内容推广及互动为方式，以内容实践为效果，以品牌打造为目标的新媒体业务链条。

在这个链条上，“网商资讯”是塔基，为整个读者、会员、营销客户、品牌客户提供有价值的电子商务行业资讯，资讯通过纸媒、官网等多种途径到达用户；“培训论坛”是主干，为《天下网商》的会员和客户提供电子商务的互动社区，该平台以电商技巧培训和行业性网商论坛为方式，聚集电子商务的主要人群，增加会员之间、会员与天下网商之间的粘性；“营销实战”是核心，以“超优汇”为代表的实效营销平台，将电商资讯的理论化与网商互动的具体行为有机结合，为读者、会员、客户持续提供有营销价值的电子商务指导；“网商品牌”是塔尖，为网商群体量身定做电子商务平台之上的“品牌策略”。

从媒体属性上来看这个业务金字塔，塔基是以“媒体资讯”构成的，这是媒体的基本属性和根基，即内容制作，指向读者；第二层是以“会员体系和活动平台”构成的，这也是传统媒体常采取的活动营销和会员营销模式，指向粘性会员；第三层是以“实效营销和交易社区”构成，这是新媒体特点的集中体现，传统媒体无法解决的互动，与互联网媒体相比较所缺乏的社会化属性在这个层次得以显现，读者与读者之间、读者与采编之间、采编与网商之间、广告主与客户之间的隔阂被打破；第四层，即最高层，是以“电子商务4A品牌方案”构成的，《天下网商》已经尝试开始为网商群体和网货行业提供针对性的线上4A广告方案。

新媒体运营培训方案范文第5篇

【摘要】随着经济全球化推进，社会对人才提出了更高要求，包括语言方面的要求，同时经济的发展也给语言培训机构的发展提供了一个基础和平台。然而中小型语言培训机构因其低成本、粗管理的经营模式在发展的过程中遭遇了一系列的困难。本文通过SWOT分析对中小型语言类培训机构的运营现状进行了分析，发现了其运营及发展的众多不足，并提出优化方案。

【关键词】中小型语言培训机构 SWOT分析 优化方案

1 前言

随着中国对外贸易的迅速发展，中国在国际上扮演着越来越重要的地位，国际商务会议频频在中国召开，跨国企业纷纷驻扎中国，社会对人才在语言方面无疑提出了更高的要求。于是高校学生为了提高自己的语言能力，提高自己的核心竞争能力以及适应社会的需求，亩大量选择报名参加语言培训，语言培训市场在各城市快速增长。另一方面，语言求学者的需求也在不断呈现一些新的动向，在追逐热门语种及考试培训项目之外呈现出个性化、多样化需求的特征。一些大型的语言培训机构例如新东方、环球雅思等因其规模庞大、师资雄厚、管理规范而受到消费者们的认可和青睐，同时一些中小型的语言培训机构也在各大城市如雨后春笋般蓬勃发展。随着中小型语言培训机构的大量增加，规模和资金都非常有限的他们的运营现状以及发展方向又是如何呢？本文将运用SWOT分析法以无锡高校为例对中小型语言培训机构进行分析，并提出优化方案。

2 SWOT分析法分析行业当前的现状

2.1优势分析（strength）

（1）地域优势。首先无锡作为一个经济发展较好的城市，强大的经济条件给语言培训机构的发展提供了一个良好的平台，同时无锡经济的发展尤其是外贸经济的发展对人才提出了更多的要求，包括对语言的要求，这给语言培训机构的发展提供了源源不断的动力。其次无锡高校比较多，尤其是一些技术类的院校，这一优势首先在一方面给培训机构的发展创造了大量的需要并带来了大量的生源，另一方面也给培训机构带来了很大的销售优势和大量的销售人员，通过我们对大量几大无锡高校调查研究，有近30%的在校大学生做过这些语言培训机构的。

（2）价格优势。通过与像新东方、环球雅思等国内有名的大型的语言培训机构的价格对比，我们发现这些中小培训机构在价格方面占据很大的优势，像英语四六级这种课程，在这些中小培训机构全程大约在五百块钱左右（根据报的人数有相应的价格浮动，但不会太高），而在像新东方这种大型的语言培训机构却要一千多，如果是视频课的话可能便宜一点但也要七八百。像雅思托福这些含金量较大的课程，价格相差的更大。就价格这方面来说，对一些想学习语言但经济条件不太宽裕的同学来说，这些中小语言培训机构无疑是首要的选择。

2.2劣势分析（weakness）。由于这些语言培训机构面对的主要生源是无任何收入来源的学生，所以指定的价格不能过高，并且要求的低价外的优惠服务较多像试听、送教材、缺课退款等一系列的售后服务。这不仅增加了培训机构成本，而且也增加了因某些售后服务做的不到位而有损声誉的风险，根据有关调查，部分学员由于培训机构的相关服务不满意而产生了很大的不满情绪。但这些繁琐的售后服务是这些中小培训机构所达不到的。

2.3 威胁分析（threat）

（1）来自同行业的威胁。威胁主要来自两个方面，首先是来自像新东方这种大规模的享誉全国的培训机构的威胁，我们通过对同学们的问卷调查结果发现几乎97%的同学听说过新东方，并且有40%的同学说，如果有参加培训机构的需要他们的首选将是新东方。其次，向我们学校周边的中小培训机构还来自同规模的机构的威胁，这些威胁既有来自宣传、人员还有来自师资力量的威胁。因为这些中小培训机构都不是很正规，所以人员流动比较大，比如说校园，基本上每个学期都会换一批人，要经过一定的培训，但会面对被其他培训机构挖走的情况，老师情况也大同小异，这些威胁最终将导致对生源的威胁。

（2）来自多媒体的威胁。近年来随着电脑和网络技术的普及，多媒体教学包括一些视频软件之类的高科技教学方式越来越受到广大学员尤其是青少年学员的青睐，而现在的中小培训机构目前主要以传统的课堂教学为主，所以如果这方面不加以进行改革跟随时代潮流，未来会受到更大的挑战。

3 优化方案分析

3.1加强对授课及人员的管理。在聘请授课人员及人员前，机构应当拟定合理的工作协议，与应聘者协商后双方签署协议并严格执行。如此一来，便可预防由于授课和人员的流动带来的生源流动，同时也可以有效保障双方权益。

3.2创建自身品牌课程，做精做强。根据中小型机构的特点与实力，“创新课程+精品课程”的经营模式才是中小型机构的发展的正确道路。这些机构可以通过对市场的进一步细分发现市场空缺，在前人的开课模式上进行适当改进形成创新课程。而把有限的资源集中投入到这些课程中形成自己的精品课程。如此创建与发展自身品牌课程，才能在市场上有立足之地。

3.3优化企业内部组织结构。通过正规的招聘与测试程序只招收能干事、干好事的人员。同时给予一定的奖励制度，如给业绩前三名的人员以及他们的中层管理人员发奖励证书并开具盖有有公司公章的实习证明（并且这个实习证明可以根据在企业干的时间是可以延长实习时间的）等，另外在企业文化建设方面，还可以多举办一些员工之间的晚会等，加深员工之间的了解和友谊，帮助他们建立一定的交流圈，其实现在很多大学生很在乎这些东西的，这样的鼓励政策，不仅可以鼓励企业人员再接再厉把业绩干好，还会让谈们产生一定的归属感从而留住人才。

参考文献：

[1]黄瑞敏.基于SWOT分析的企业竞争情报实例研究――IBM公司建立竞争情报体系案例分析[J].现代情报，2007，01：191-194.