厨卫销售营销方案

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇厨卫销售营销方案范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

厨卫销售营销方案范文第1篇

企业招商的邀请函范文一招商邀请函

随着经济的复苏，人们的生活水平逐步提高。人生对生活质量的要求也越来越高，对家用厨卫产品质量的要求也与日俱增。靓夫人电器集团致力于为人们提供时尚、健康、靓丽的厨卫用品，其产品追求卓越的品质和优越的环保性能，公司有完善的培训机制、周到的服务队伍。为进一步占有市场扩大品牌知名度，现在面向全国正式招商：

品牌：

定位：时尚、靓丽、健康的整体厨卫品牌

产品：烟机、灶具、消毒柜、热水器等

一、公司简介

韩国靓夫人电器有限公司，坐落于美丽的珠三角洲之中山市南头，北依广州，南临顺德，水陆交通十分便利。

本公司坚持以打造时尚、靓丽、健康的整体厨卫品牌为经营方针，产品以抽油烟机、燃气灶具、消毒柜、热水器为主，逐渐延伸到电压力锅、电磁炉、电饭煲、洗碗机等家用厨卫产品，以品质精益求精、服务细心贴心为经营宗旨，为广大消费者提供优质的产品和一流的服务。

在销售服务终端，靓夫人公司开发了系统的终端管理体系，不管是人才的选、育、用、留，还是店面的选址、开业、促销、管理等方面都有标准的精细操作流程。从上游厂家到终端店面，靓夫人团队正在通过上下游的配合操作，探索出了真正帮客户省钱、帮商赚钱、帮社会创造价值的新型商业模式，与全体行业同僚一道，共同打造厨卫电器行业的黄埔军校。

二公司优势

1、产品的优势：纯不锈钢打造，一体成型;专业技术工艺，优雅弧线形设计，时尚潮流，美观大方;安全、环保、节能、健康。

2、服务的优势：对商及经销商及提供最人性化、最有保障的服务;公司可提供从前期的人员培训、辅导到中期的市场开拓、促销、宣传和后期的客户回访、维护等一系列的扶持举措。

3、价格优势：严控产品质量，控制产品价格，最大限度地让利于经销商和终端消费者。

三、招商对象要求

1)具独立法人资格，有固定营业及办公场所。

2)熟悉当地家电市场或对厨卫电器操作有较强的兴趣。

3)有足够的运作资金实力及良好的商业信誉，并有运作所需之优秀的销售团队。

4)认同品牌的发展理念，接受公司经营指导和业务培训，积极地配合、执行公司营销政策。

四、合作形式：

区域、单店加盟、合作开店等。

四、加盟营销政策

1)营销支持：公司依据经销合同的内容规定对经销商进行营销费用的支持。

2)市场管理支持：公司将执行完善的区域市场管理规定，以保护各区域经销商之利益，促进产品销售市场的健康发展。

3)专业培训支持：合作合同期间，公司将视经销商具体需求为其提供关于产品及市场销售方面专业知识培训，以提升经销商团队的专业素质。

XXX

XXXX年XX月XX日

企业招商的邀请函范文二招商邀请函

尊敬的先生(女士)：

您好!

衷心感谢您对的关注与支持。成立于年，经过两年的研发、拓展、沉淀、现已经发展为东北地区最具影响力的互联网+平台，公司以为使命，以为理念，坚持诚信经营，赢在创新。现公司联合**省著名高科技企业，斥巨资打造最新的商业运营管理模式、最新高科技产品，相信此次财富会议将是您财富人生的重大转折点。

安排了详细的运营策略、解析，让您第一时间了解商机与内容。我们期待和您共同创建更辉煌的未来!

真诚邀请您的光临!

会议地点：

会议时间： 年 月 日 时 分 地 址：

电 话：

会议流程：见附件

此致

顺祝商祺!

招商部

年 月 日

企业招商的邀请函范文三邀请函

尊敬的

一年一度，又见招商。根据我们的计划，XXX湖南卫视广告招商说明会将于XXX年10月18日~19日在长沙进行。

本届招商会以年轻，可信赖为主题，多重诠释了我们对于观众价值、传播效果、社会潮流的积极理解。18日晚，我们将重点推出XXX年湖南卫视在新形势下的新编排方案、新节目资源。19日上午，将就XXX年广告招商政策和具体项目(预售、招标)进行详细说明。

多年来，湖南卫视以传播价值为核心，致力为客户搭建超越传统意义的快乐行销平台。一站式的提供品牌与促销之道，最大化地满足企业营销战略的需要。XXX将至，挑战和机遇并存，锁定新传播，创造新价值将是我们共同努力的愿景。

新朋老友，相会有期。我们在此诚挚地邀请您光临会议，携手共襄大有可为的XXX!

厨卫销售营销方案范文第2篇

数据显示，作为电商销售额的主要贡献品类，家电的线上增长势头强劲，2016年618和双十一线上家电销售额分别达到了143.2亿元和361.2亿元，预计今年全年家电线上交易额将超过3000亿元，预计2018年，家电线上交易规模将超过5000亿元。星图数据CEO谷熠通过对主流电商平台的监测数据分析认为，大家电方面，以冰箱为代表的白电，今年的平均成交价上升，白电的高端升级趋势显著；厨卫方面，消毒柜/洗碗机这类提高个人生活品质的家电品类，他们的市场份额相比去年都有所提高，虽然他们的单价比较高，但现在的网购年轻人群中很有市场；小家电方面，雾霾的频发，以及人们对于身体健康的诉求逐渐付诸于行动，空气净化器的市场份额和均价也是逐年上升，甚至空气净化器的均价超过了很多大家电，料理/榨汁机这种源于人们对于品质生活需求的品类在这几年的份额也有所上升。同时，线上销售的总体趋势表现为大家电和厨卫的命名难以管控，小家电的价格乱象严重，电商渠道需要良好的管控；第三方店铺更能刺激小家电销售，但专卖店、专营店数量多导致小家电价格难管控；苏宁易购和国美在线更适合传统品牌和外资品牌销售，应该转变传统销售思维；天猫、京东更易促进互联网品牌和新兴品类的销售；线上家电高端升级趋势显著，为品牌商和零售商提供生产规划和销售指导。

财神软件总经理刘国庆在《实体企业的突破与腾飞之路》谈O2O如何落地中，用实际案例展示了全国各地多家知名家电专业卖场在线上冲击的危机中在整合营销、智能会员店、精细经营、移动（连心）服务、采销平台和异业联盟、同业整合等方面的探索后认为，实体零售卖场的腾飞策略的四个原则：一，打开企业，联盟发展，不是什么事情都自己做，找到自己的长处，发挥伙伴的长处；二，老板挂帅、组织统一，持续的战略突破，需要调动全部资源，因而必须要全局授权。职业经理人的考核，不太适合战略转型期。双方成立联合小组、双方老板监控。总体负责人根据任务动态安排；三，人才先行，稳中求快。

临沂金鹰美乐董事长王玉军则用金鹰美乐近年来的做法，印证了《新零售时代的渠道升级》。尽管移动互联网的快速发展推动了零售业的转型发展，但服务是零售的灵魂；成本是零售的心脏；创新是零售的血液。临沂金鹰美乐建立了基于O2O的乡村级直营店、服务店，让其用于三级分销平台进行宣传推广；利用当地的传统媒体，自建微信、微博和自媒体平台，加强门户网站地方站点的合作进行引流，使得今年双十一期间，其销售增幅超过105%。

北京奥维万象科技有限公司总经理韩昱认为传统卖场现在引流的路径包括在挖存量（会员激活）：挖掘已有会员数据，建立用户标签与促销活动的关联匹配，帮助厂商筛选出再购人群，通过短信/热门APP实施点对点精准推送。找增量（潜客引入）：基于活动主题、r间、地点，结合商圈目标消费人群的地理位置和行为特征分布，针对写字楼/居民社区/交通工具等实施地推，吸引潜在顾客。

销售慧智CEO王慧在《新零售”背景下的商业智能化》支出，家电商开展“新零售”的四要素包括接入O2O、积累会员池、提升用户体验和会员营销，提出商业智能化是辅助决策的助手。商业智能是对企业自身大数据的搜集、管理和分析过程，目的是数据驱动，用商业智能化的思维做出更有利的决策。核心流程软件化技术化，而且软件一定是连贯的。对于数据化带来的决策都是自然而然的结果。数据也一定是活数据，而不需要你专门去收集整理。商业智能化使得运营数据自动汇总、分析。

厨卫销售营销方案范文第3篇

“2010年，华帝（主营业务）销售突破17亿，成为厨卫行业增长较快的企业之一。根据中怡康的2010年市场调研数据显示，华帝的灶具产品销量稳居行业第一，市场份额超过10%，至此，华帝燃气灶具已经连续18年蝉联第一。此外，华帝燃气热水器、抽油烟机分别进入全国行业三强。”

在向记者介绍以上业绩数字的时候，华帝股份副总裁刘伟显得非常高兴。1992年，他牵手华帝，成为华帝四川商。由于业绩突出，14年后他被华帝总裁黄启均看中，应邀加入华帝股份。

数年来，华帝在国内销售业绩连年快速增长。刘伟认为自己选择的行业埋藏着无限的可能，他说自己的心中有一幅营销蓝图，将华帝目标直指百亿。

尽管市场蛋糕很大，面对来自国内其他同行的激烈竞争，华帝如何找准自己的核心优势，又将如何营销以抢占市场？

在刘伟看来，华帝优质产品、服务和整体解决方案是其核心优势。除此以外，华帝历来坚持“利益共同体”理念，倡导“诚信、责任、创新、共赢”，关注利益共同体的每一个个体。产品分销主要实行区域独家制，因此在全国形成了一张巨大而又相对牢固的分销网络。

在这个基础上，2011年华帝在四川、重庆、河南、山东、江苏等重点市场推出“415”工程：即华帝要在四川、山东、河南、江苏四个省及重庆市实现市场占有率第一的目标，这些省区要实现零售15亿的规模。“启动415工程是对黄启均总裁‘一把盐’理论的实践，我们必须把有限资源撒到有用的地方，所以我们希望华帝在几个强势区域能把销售额做到很好的突破。依靠华帝的全国品牌知名度，再在终端市场展示好品牌形象。”刘伟介绍。

与此同时，华帝巨大的网络也向农村辐射。2011年年初，华帝股份”深耕渠道之乡镇专卖店计划“出炉，通过新建设和原有分销网点整改，新增2000家乡镇专卖店。湖南、重庆等地已经开展试点工作，一场“上山下乡”运动正如火如荼开展。

为了进一步强化渠道销售，刘伟计划用未来三年的时间来打造他想像中的华帝终端：“我心目中华帝的终端应该跟肯德基的店面一样，消费者在广州看到的华帝跟在看到的华帝，无论是店面的陈设还是导购员的发型、胸牌和微笑，全部都一模一样。”

在布局传统渠道之外，刘伟表示，新兴渠道正在成为家电品牌的新增长点。“网购是一个不可阻挡的渠道，也许正是它协助我们降低两大KA（Key Account）的高门槛成本。淘宝商城、京东商城正在引领B2C的浪潮，向传统的销售渠道发起强有力的冲击。不站在浪尖上，就会被浪拍死。”

厨卫销售营销方案范文第4篇

一、工作回顾

1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会；并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。

2、在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作，如：创维以旧换新；家家乐颂师恩、贺中秋活动；贺司庆、庆国庆活动；新塘店新装启航；国美重开应对活动等。

3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息；并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。

4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备执行后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。

5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用三维动画效果，生动的体现我司的促销内容及优势，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观；在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。

6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物资制作价格，极大的控制了宣传制作成本，在一定程度上为公司节省开支。

7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如：对于日新新的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流；建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心服务”的定位。

8、整理我司原有企业专题片（约10分钟）及30秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质服务、全程无忧的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作成本。

9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了《公交媒体投放提案》，并积极的与公交车公司协调，降低投放成本。

10、积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的《职业经理人》、周嵘老师的《面对面顾问式销售》等课程培训。并从中学习了不少管理及销售知识，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争。

二、公司现阶段市场环境分析

（一）区域外围环境分析：

外围的家电连锁大鳄步步逼近，在不断的蚕食二、三级市场。国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩张，几大巨头的促销、降价、打造星级服务的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战，对我司区域市场造成了很大的冲击，对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑战，迫使我们不断优化商品结构、调整价格定位和改善服务，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市场份额。

（二）区域市场环境分析：

1、荔城片区好万家：取代银精灵后，面对激烈的市场竞争，一开始采取在电视广告、报纸、单张上投入较大的宣传力度，虽对我司造成一定的冲击，抢占了一部分市场份额，但随着市场竞争的白日化，总体情况也不容乐观，知名度、商品结构、同类商品价格、促销策略、地理位置等系列负面原因导致好万家人流量少，销量也不见起色，预计未来阶段很难打开市场与我司抗衡。

金天地：重新进行布局和调整商品结构定位后，提升了店面形象、改善了卖场气氛，增强了小家电、影音商品等系列优势，并加大在广告方面的投放及制作，在一定程度上抢占了华农批附近市场及部分农村市场。

亚伟华帝专卖店：以专营专业厨卫定位，以较丰富、时尚的厨卫商品和较合理、新颖的布局，借助强势的厨卫品牌和厂家资源，以快捷、完善的售后服务及亚伟燃气的品牌积蓄打开市场，获得了部分消费者的认同，抢占了一部分厨卫商品及其他小家电的占有率。

其他：人人乐利用超市的人流量及舒适的购物环境抢走了部分客源；新泰新空调则在工程机方面继续发挥它的优势。

2、新塘片区国美：十月一日进驻新塘，国美电器开业前期虽投入了大量的电视广告宣传，但最终由于装修进度跟不上，开业伧促，加之期间促销力度又不大，导致国美又于15日重开，重开业当天在人气方面取得了较大的突破，也得到了不少厂家的支持，但总体销售情况也不高；卖场内商品结构与商品价格与我司基本接近，国内连锁的优势体现得不很突出。开业后期，销售量也是持低，形式也不容乐观。不管在今后面对面的竞争如何进行，也不管国美的商品结构、商品价格、促销手法、服务内容是否与我司相同，但是国内连锁毕竟有强大的厂家资源做后盾，是不容我们忽视的。我们要时时警惕国美，跟进国美，在适当的时候发挥我司本土企业的资源优势打击他。

永乐：

一方面，做为我司新塘店面对面的竞争对手永乐电器，今年来在促销方面显得有点有气无力，疲惫不堪。基本上看不到较大的促销动作。连国庆促销黄金期间，也只在场外展示几套家庭影院产品，没有进行文艺表演，场内气氛也与往常没有什么区别；再由于我司超低价热卖、文艺表演及其它促销活动抢了先机，导致永乐人流量极少，爆冷门。

另外一方面，永乐虽然是我司面对面的竞争对手，但由于与我司地理位置接近，便形成了新塘家电业最大卖场的所在地，容易聚集目标消费，为打击国美创造了无形优势。

其他：传统批发商“荣丰、新智华”则凭借在新塘十多年的经营经验和一定的顾客群及销售网络，也抢占了部分市场份额；新客隆则利用超市人流量及舒适的购物环境抢走了部分客源。

备注：由于本人没有接触河源市场，暂没有进行调查分析。

三、相关工作开展建议

（一）市场推广

1、宣传推广

：如今家电市场竞争越演越烈，我们在宣传推广方面也应当以新、奇、好的画面、声音（电视、报纸、DM单张、广告语、广告画、海报等一系列宣传媒介）来吸引消费者眼球，拉近与消费者距离。对于现阶段我司的宣传方面，我建议如下：

a、电视广告。广告词尽量多加锤炼，以煽情、简洁、明了、顺口为原则，字幕广告以三维动画形式出现，色彩丰富，视觉冲击力大，尽量区别于竞争对手的生硬宣传手法，形成一种家家乐特有的宣传方式，生动、形象的传达我司的形象及促销内容，引起消费者关注及共鸣。

b、平面广告。平面类如舞台背景画、车身广告、报纸、海报、DM单张、横幅等宣传物资的设计及取材，我们应增加了新的元素和创意，使画面更加美观、吸人眼球；而DM单张、报纸、现金券等在此基础上设计相关卖点使消费有保留价值，这样不但更好形象化了我司活动内容，更而美化我司形象，提升企业的知名度。

c、形象片及专题片。加快我司企业专题片和30秒形象片的拍摄制作工作，尽快在区域内各电视台投放我司的形象广告，宣传我司的经营理念和优质服务等内容，强化我司的大众认知度、服务形象及美誉度，抢在各大家电卖场前，提前造势、提前以服务理念奠定客户的忠诚度。在卖场及其他公众场播放我司的企业专题片，让消费者零距离的了解家家乐的创业史、公司实力、企业文化、运营模式、厂家资源等信息，进而关注本土企业的家家乐的成长和发展。

d、公交广告。针对公交车媒体广告有针对性强、流动性强、视觉冲击力大、到达率高、覆盖面广、直观性及可信度高等诸多优势，建议开展公交车媒体投放，进一步更好、有效、低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力。

2、促销推广：

a、促销策略。因为家电业促销策略基本上都是限量销售、争相抢购;限时购买、创造;赠送牵制、销量倍增;广告前置、提前造势；歌舞互动、拉动等方式，而消费者对此都熟耳能背，产生不了太大的吸引力。我们不如在此前提下，尝试性开展出位创意、烘托节日氛围；文化营销、传达品牌内涵；互动营销、增强品牌亲和力；差异促销、激发售卖潜力等方法以一种另类或比较新鲜的手法来赢取消费者的关注。

b、卖场内外气氛的营造。搞促销先要聚人气才会有商机，首先我们要根据活动规模的大小搞好拱门、汽球、舞台、彩旗、赠品堆头、特价堆头等场外气氛营造，以最抢眼位置、最抢眼的布局来吸起过路人的逗留。卖场内气氛要靠特价机、热卖机与赠品等优势商品的合理展示体现出来，吸引他们的注意力，再以超值、附加值的手法打动消费者的心；场内装饰也要根据季节或节日的不同有所调整，让顾客一入店就有节日喜庆的感觉，很快激发他们假日消费欲望、促成消费；卖场人员形象也有待提高，可以加强礼仪及导购能力的培训力度，提高整体素质。

c、加强执行力。各分店对方案的执行不够到位，有待加强各分店人员对总部促销方案的理解能力及自身的促销策略的技能。最好的方案，假如执行不到位，那促销的力度就大打折扣，效果也很难发挥出来。

d、异业联盟。根据不同的节日，可以联盟区域内电信、汽车、家居、报社、电视台等行业伙伴进行整合促销，借助各行业积累的固有客户群体和宣传、场地、企业形象等其他资源开展一系列互动促销活动，让利消费者，引起大众关注。

3、人力资源：加强营销管理部市场推广人员技能的提高，有必要招聘一个市场促销人员下驻新塘，及时了解行业动态，配合新塘店促销活动的开展；平面设计水平也有待提高，情况允许下，也可以招聘一名有专业水平的设计师，重新对我司平面类广告进行梳理，制定一套家家乐符合自身需求的设计风格。

厨卫销售营销方案范文第5篇

本次企划案的前期准备也十分充足，且配合前期魏总的两次动员大会的认真讲解和部署，各门店店长及公司各部门人员的认真论证，还有门店销售员工们的大力积极配合。本次促销方案真正形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们针对目前厨电市场油烟机品牌良莠不齐，且价格混乱，大品牌烟机促销力度较小，重磅推出年仅一次的大力度买赠套餐—“帅康大吸力套餐活动”，在中秋三天与业内各大品牌的竞争中达到了应有的效果，消费者们对我们帅康品牌的反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

在商品方面，帅康—中国厨卫电器领导品牌，曾六年雄冠厨卫行业品牌价值榜，帅康大吸力烟机稳居行业十大畅销机之首的高端烟机。本次主推套餐中的T928大吸力烟机，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均属当前国内厨电行业最高端的产品。我们有能力也有实力与老板方太一争高下。再加上门店的陈列配合，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉上和心理上给消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

但是，我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次中秋促销活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1部分门店的现场执行力度不够，没有真正做好上传下达。

2新商品开发，部分业务没有充分的跟进，致使很多经销商没有配合本次活动，这是本次促销活动最大的遗憾。

3门店在本次中秋促销活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

4门店在本次中秋促销活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

5“帅康是用心主做高端厨电产品的大品牌”，广大促销人员对帅康产品的定位始终模糊，没有做到“以己之长攻彼之短”总用自家的低端产品和别人家的高端产品比，自家的高端产品束之高阁，导致在本次促销活动中，很多门店口径不一，促销力度受阻。这是生意中的大禁。

当然，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的促销工作作好。希望广大帅康家人们能吸取总结本次工作的不足，完善自身，与卓朗共同进步。