市场调研工作制度

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市场调研工作制度范文第1篇

关键词：医院财务管理 创新 措施

现代医院在发展过程中，受到医疗体制改革的影响较为明显，财务管理工作是内部管理工作体系中较为重要的构成要素，管理工作的顺利进行能够保证医院实现可持续发展。对财务管理工作进行创新逐渐成为未来的工作发展方向，本文通过分析财务管理工作存在的问题，并在此基础上提出相应的创新措施。

一、医院财务管理工作中存在的问题

所谓的财务管理工作主要是指对医院资金进行分配、筹资以及其他财务活动进行组织、计划、考核和控制，是医院管理工作的中心。现行的医院管理工作在具体执行过程中，主要存在以下几个问题。

（一）固定资产管理工作达不到规范性要求

现行的医院财务管理工作存在轻实物、重资金的现象，医院各项固定资产主要来源于预测以及拨款收入。在对固定资产进行使用时，不包括成本核算。从而导致财务工作人员在对固定资产进行管理时，存在较大的偏见。他们认为固定资产作为消费性的资产，只要对其需求进行关注，才能够获得更大的经济效益。很多资产使用以及管理权限都分布在每一个科室。所以，大部分物资都是由每一个科室直接进行调配和监管。缺乏统一的管理、领导和账目。额米有建立起相应的调配以及监管部门。固定资产在管理工作过程中，所用的体制不够完善。各个部门之间没有建立起核对工作制度，导致协调和沟通工作难以正常运行。所以，医院在进行固定资产的更新和购置时，很难对投资项目的实际产出效益进行评价。盲足购置工作以及固定资产投资周期相对较长，很容易出现资金浪费的现象。医院对于该报废的资产很难进行及时处理，难以确定资产总量，这些管理工作中存在的不规范现象，严重阻碍了医院工作秩序的顺利进行。

（二）药品管理工作达到规范的要求

随着医疗卫生体制改革工作的不断进行，国家财政对医院的投入力度开始削弱，从而导致药品差价出现大幅度萎缩或者降价的现象。药品作为医院流动资产中的关键构成要素，占整个流动资金的较大比重。作为特殊的商品，因为其有着较高的储备成本，所以，药品收支在整个医院医务中的比例相对较大。很多医院采取的进货渠道并不规范，从而导致价格存在较大的差距。药品很容易出现较大的积压，严重影响到医院资金周转工作的顺利进行。医院药品管理因为缺乏监督机制，导致药库采购以及管理工作人员不能够协调工作，出现药品保管和采购违规的现象。药品从采购到出库工作中，没有执行科学严格的工作制度，导致其保管工作不能够规范进行，长期发展下去，必然会对医院的可持续发展以及信誉产生严重的影响。

（三）财务管理工作缺乏风险意识

医院作为社会经济发展的重要构成要素，受到卫生体制改革工作的影响，其运行过程中存在较多的风险。但是，很多财务工作人员都没有从内心深处认识到财务风险可能带来的影响，很少能够主动参与到管理工作中，不能够科学把握住财务管理工作中存在的风险。财务工作人员的工作范围仅仅局限在报销、记账之上，对科学现金的管理工作手段缺乏认识和了解，风险测试和风险预警能力相对较低。财务管理工作人员没有从根本上意识到医院在激烈的市场竞争中，风险与收益呈现出正比关系，所以，医院财务管理工作部门难以实现信息资源的共享。财务管理工作中因为不能够对可能存在的风险进行识别和防范，从而导致其运营过程中存在很多风险，很容易引发医院出现严重的损失。

（四）医院财务评价和分析工作难以正常进行

很多医院财务管理工作人员在实际工作过程中不会主动对财务报表进行分析，缺乏经济运营的评价以及分析。过度重视财务报告，难以关注其未来的发展。账务处理工作大都集中在“收支”范围内，重视货币信息的同时，非货币信息手打忽视。财务报告在实际运行过程中，相关性受到一定的影响，导致管理者难以进行及时、准确、有效性的进行，出现很多错误的决策。财务分析以及评价工作中存在的缺陷和不足，导致医院财务管理工作很难顺利进行，财务管理水平和质量受到影响的同时，在导致医院难以实现稳定与可持续发展。[4]因此，医院在进行财务管理工作时，要遵循医疗卫生体制改革工作的基本规律，保证财务管理工作水平不断提升。

二、医院财务管理工作创新方向

财务管理工作是现代医院管理工作中的重要构成要素，会计工作制度只有与国际实现接轨，才能够顺利进行。受到先进医疗技术的影响，各个医院展开了较为激烈的竞争。医院财务管理工作的顺利进行能够保证医院实现可持续发展。财务管理工作要向实现发展、改革、创新，就要从以下方面入手。

（一）建立较为完善的固定资产管理工作体系

医院所执行的固定资产购置、管理、评估、登记、使用以及统计工作是财务管理工作的关键因素，为了能够保证固定资产管理工作达到制度化以及科学化的要求，医院管理和领导阶层要能够按照财务法规以及相关规定对资产管理工作制度和方法进行完善。由财务部门、领导阶层以及财务管理工作人员结合实际工作状况，制定并完善相应的财务管理工作制度，保证所有工作人员在财务制度面前都有着较为平等的地位。

财务管理部门对于每一个科室所提出的医疗器械配置以及采购计划要进行科学系统的研究，避免出现无计划配置、闲置以及重置现象。在进行药品采购工作时，要尊重公开招标或者集中采购的工作原则，保证资产验收工作的顺利进行。坚持验收以及采购两种工作共同进行的的方法，对于任何质量到不到药品或者机械坚决回退。财务管理部门要设立分类账、总账以及明细账，填写每一件物品的登记卡，按照不同的类别对其进行存放。对于较为贵重的设备或者物品要建立一定的档案，并对使用状况进行填写。对于多次修理、使用年限较长的固定资产要按照实际状况填写报损单和报废单。要建立并完善财务管理工作制度，定期对固定资产进行清查。建立并完善财务管理工作惩罚和奖励措施。财务管理部门要与其他部门进行配合，强化入库计量以及管理工作，保证物资在出入库时的数量、质量达到真实完整性的需求，从而规避医院出现国有资产的流失状况。

（二）保证药品的管理工作达到规范性以及安全性要求

药品是医院治病和防病的主要物质，作为医院资产流动的主要领域，药品的管理工作水平对于医院的经济以及工作效益有着直接的影响。医院在进行财务管理工作时，要建立完善的药品管理工作制度，有业务副院长对相关工作进行负责，保证用药达到安全性的要求。药库管理与药品采购工作人员要保证采购渠道达到正规性的要求，对药品采购计划进行分期编写，获得领导批准之后，才能够进行采购工作。

（三）做好财务风险监控工作

预警指标是对医院财务风险进行预测的重要依据，医院要根据实际发展状况对预警指标的临界值进行确定，保证医院财务工作顺利进行。相关指标包括数动比率、流动比率、货存周转率、业务子给率等，医院财务管理工作人员要对风险预计相关制度进行建立并完善，找出风险存在的原因，避免出现任何财务风险。财务管理工作人员要参与到医院阶段性的投资工作中，通过系统的市场调研工作，对其可行性进行分析，从而为医院领导以及管理阶层所作出的各项决策提供准确的信息以及数据支持。

三、结束语

医院财务管理工作的顺利进行，能够保证医院各项活动产生更大的经济以及社会效益。作为一项系统的工作，财务管理工作人员要综合分析目前管理工作中存在的缺陷和不足，利用制度和方法对财务管理工作进行创新，从而规避各种财务风险，帮助医院在激烈的市场竞争中获得更大的发展优势。

参考文献：

[1]朱庆瑛，彭丹，郭晓东等.医院财务管理中的相关问题分析[J].现代生物医学进展，2013（7）

[2]李辰.加强医院财务管理提高医院综合效益[J].中国卫生经济，2010（9）

[3]逯爱珍.新形势下医院财务管理的对策[J].会计之友，2009（6）

[4]时岩.浅谈医院财务管理中存在的问题分析[J].经济视野，2014（12）

市场调研工作制度范文第2篇

以常规产品求生存，以高新产品求效益，以管理创新求发展。

经营目标

生产经营目标：全年实现销售收入3.18亿元，利税4800万元。

其中：

机械制造分公司实现销售收入8000万元，利润2000万元；

汽车部件制造分公司实现销售收入2.38亿元，利润1785万元。

主要措施

一、营销工作

2006年要进一步加大市场开拓力度，把握工作的主动权，把营销工作作为带动各项工作开展的龙头，抓住汽车工业大发展的良好机遇，扩大产品销路和市场占有份额。具体工作思路是“抓好市场调研和市场预测，有效运用行销情报，提高销售预测能力，进一步加强与老用户的合作，积极开发新的用户，确保全年经营目标的完成”。

1、抓好销售队伍的培养教育与建设，建立完善竞争机制、淘汰机制及激励机制，调动销售部门和营销人员的积极性，大胆参与到市场竞争行列。

2、抓好小型压力机的市场开拓和生产组织，扩大市场占有率。

3、机械制造分公司要积极开拓其它行业的市场，如锻造、轴承、五金制品等，汽车部件制造分公司要力争再开发2-3个新用户，确保2006年销售目标的完成。

4、分析好建机市场，加大销售力度，提高其市场销售量。

5、积极做好市场调研和市场预测，扩大宣传，增强产品的影响力。

二、产品开发与技术改造

针对目前公司生产的产品存在着技术含量低，种类不全等问题，积极引进技术，提高开发成效，淘汰部分机型、改造完善部分机型、开发部分机型，拓宽产品配套市场。主要做好以下工作：

1、产品结构调整

①淘汰JG21（23）-25、63、80开式气动摩擦压力机和1006、1306老车型的冲压件。

②做好建机产品的定位及设计开发，逐步做强做大，有一个新的突破。

2、产品改造

①完善JG21和JM21系列压力机。形成JG系列吨位从63t至250t，JM系列吨位从110t至250t的系列产品。

②完善JM25系列压力机。整改200t机型，开发250t机型。

③完善J31系列压力机。将试制的J31-800C压力机整改为标准型。

④对JH36-400C压力机的主机及闭锁行程可调装置进行整改。

⑤加强同时风、五征等其他主机厂的合作，在已有的车身上进行改造，尽可能延长现有资源的寿命。

⑥1580车身换型改造。主要是加高顶盖，改进车门。

⑦100T-3K前围改造。主要更换前大灯及装饰。

⑧产品结构系列化、标准化。

3、产品开发

①J36系列压力机的品种规格涵盖了从250t至800t的吨位范围，但还不够完善，还有部分机型的资料不完整，所以在该系列压力机上重点开发以下几种机型。

开发新的JH36-250C压力机，要求采用单顶冠结构，带闭锁和行程可调装置，滑块与工作台板尺寸相同。同时淘汰原有的JH36-250C压力机（三个独立气垫）。

开发630t移动工作台压力机，要求采用单顶冠结构、带闭锁和行程可调装置(共两种机型，即J36-630E和JH36-630E)。

对J36-800E压力机进行整改输入。

开发JH36-800E压力机，要求滑块底面尺寸等同工作台板。

②根据订货情况择机设计开发J39-630E型闭式四点压力机。

③开发1~2种高速油压机产品，吨位从315t开始逐步向500t、630t、800t甚至1000t以上发展。

④加强同xx公司各事业部的合作，开发汽车、农用车的功能部件，力争形成一个新的经济增长点。

⑤加强市场调研工作，争取同国内1至2个汽车厂有实质性的合作。

⑥发一个能够切换1006、1306车型的车身，保持我公司在四轮农用车车身市场占有率的领先地位。

⑦开发1700新车型。

4、技术引进

根据市场需求，引进结构新颖，技术先进，国外生产的具有代表性的开式压力机，通过消化吸收嫁接我公司的JG、JM系列压力机，使其全面提升技术档次，更具有市场竞争力。

5、技术改造

2006年新产品开发和技改投入3000万元。其中技改投入主要用于改善目前的生产资源配置，扩大压力机、建机生产能力，提高企业技术装备水平。

三、质量管理工作

质量代表企业的形象，是企业的生命线，进入市场的许可证，及企业核心竞争力的体现。2006年要进一步完善质量保证体系，持续有效地开展内部质量体系审核，加强过程控制，产品实物质量稳定达到用户验收标准。主要做好以下工作：

1、质量手册和程序文件。根据公司机构调整及今年发现不适宜的地方，3月份之前对文件进行修订。并在充分论证的基础上，在汽车部件分公司实施ISO/TS16949质量体系认证。

2、C层检验规程。重点对检验规程进行实用性细化，重新编制整顿，5月份之前完成。

3、体系运行。年内组织两次内审，一次管理评审，一次外审，每两月进行一次全面质量监督抽查，每月不定期进行一次以上专项产品质量普查。

4、产品质量。每月坚持两次以上整机评审，进一步促进出厂整机质量的提高；积极参与到用户的终验收、重大问题处理；积极做好售后服务信息汇总、分析、处理及汇报。

5、质量沟通会。每月将上期的质量沟通会要求的改进内容计划进行落实、验证；收集需要再沟通的项目，制定下月改进计划；半年一次总结绩效。同时，要针对产品内在和外观质量，实施“定点超越”工程，力争使产品质量有明显的改善。

6、“质量月”活动。至少在9月国家“质量月”活动期间，以推动职责明朗化，贯彻人人有"产品与顾客"的观念为主题，组织一次全公司的“质量月”活动。

7、供方的监督和评价。根据今年外购件质量问题编写的实情，对主要配套厂家制定考查计划进行考查，向公司提交建议，与合格供方签定质量保证协议。

8、质量考核。质量部应将工作重点放在质量改进计划、制度执行以及体系运行考核上，确保通过质量考核使06年的万元质量损失率比04年降低5%。

四、成本管理

抓好成本管理工作，提高企业的经济效益，是企业经营之根本。2006年的工作思路是“开源节流，加强成本控制，实现增收增效”。主要做好以下几项工作：

1、根据财务工作统一管理、分级核算的要求，进一步理顺、完善、规范分公司的财务管理体系；完善落实各项监督制度、考核制度，做到真实地反映经营成果。

2、强化财务预算、收支计划管理等资金管理工作，在确保生产、技改投入的前提下，严格控制计划外支出及非生产性开支，根据上一年度的有关数据，核定各业务单位的锁款基数，继续实行基数以上付款制度。

3、加强物资采购计划管理，减少库存积压和资金占用，完善采购比价管理、询价制度等，从源头上降低成本。

4、继续加大生产过程中的成本控制，进一步修订完善产品计划目标成本，落实考核措施。

5、从采购、工艺设计、下料等环节入手，提高材料利用率，降低成本。

6、在产品制造过程中，对各个环节从节约一度电、一滴油抓起，最大限度挖掘潜力，降低成本。

7、抓好管理效益的立项、实施及考核，广泛利用新技术、新材料及新工艺，对那些费用高、浪费大的项目确立课题，组织攻关，大胆革新，力争实现管理效益200万元，分公司各100万元。

8、加大货款回收力度，确保货款回收率达到100％。

9、机械制造分公司确保可比产品成本降低2％，利润率25％；汽车部件制造分公司确保可比产品成本降低1％，利润率7.5％。

五、生产管理

2006年要本着敢于创新、敢于实践和不断完善的精神，抓好生产管理，稳步提高企业整体运行质量和效益水平。具体做好以下几个方面的工作：

1、结合公司实际，推行准时化生产和计算机生产计划管理系统，增强应变能力，提高生产效率。

2、针对原材料市场的变化，有效调整采购机能，确实掌握有利料源，确保生产供应。

3、推行“5S”活动和“定置管理”等现代化管理模式，完善现场管理标准和考核措施，从严考核，使现场管理上一个新台阶。分公司要制订出生产现场治理方案，将现场管理的重点落实到车间班组及操作者，使生产现场和环境有较大的改观。

4、进一步完善设备管理体系，加强设备技术资料档案的管理，设备管理部门要对设备修理质量要进行验收，生产车间要对设备维护保养质量进行检查，保证设备完好率达到95%以上。

5、以杜绝因公死亡，控制工伤事故发生，提高安全生产管理水平为目标，始终把“安全第一、预防为主”的方针贯穿到生产全过程，落实安全生产责任制和责任追究制，层层签订责任书，制定“零事故行动方案”，落实安全操作规程和防范措施，提高自我防护意识。各分公司要坚持天天督查安全，并及时排除隐患，彻底杜绝违章操作，坚决做到人人重视安全，人人监督安全，确保工伤死亡率为零，万元销售工伤医疗费用率同比明显下降。

六、人本管理

人才是企业的财富，是企业成长与发展的根本，只有造就一批高素质的人才队伍，企业才有生命力、才能长盛不衰。2006年的工作思路是通过人本管理，加快人才培养和人才储备步伐，为公司生产经营工作建康持续发展提供强有力的保证。

1、根据公司实际，制定人力资源配置的长远规划。

2、合理配备人力资源，使现有的资源发挥最大的潜能。同时，要采取积极灵活的措施，抓好工程技术人员、熟练工人等各类急需人才的引进工作，改变目前的人才紧张状况。

3、制定完善各项培训制度，落实好全年的培训计划，利用多种形式重点抓好以青工培训、制度培训等为主要内容的培训工作。

4、根据目前企业发展的需要，把后备人才的培养，特别是一线技术工人的培养列为工作重点，本着“干什么，学什么，缺什么，补什么”的原则，多层次、多渠道、有针对性地开展岗位培训、技术业务培训，扭转当前一线后备人才不足的局面。版权所有

5、继续实施人才工程，建立健全激励机制，注重发现人才、培养人才、储备人才、使用人才，为人才提供施展才能的舞台。

6、进一步规范管理，修改完善已不适应企业发展的有关劳动人事制度，加大对劳动用工、工资分配、专业技术人员业绩考评等工作的监督、管理及考核力度，充分调动广大员工的积极性。

七、企业文化建设

把打造企业文化,培育高锻品牌,作为重塑企业形象，谋求长远发展的重大举措。2006年要把握好企业脉络，从打造强势企业文化入手，内强素质，外树形象，用企业文化的丰富内涵，集神聚气，大大地激活潜在的生产力，提高管理水平。

1、编制《企业文化手册》，利用专栏、板报、《高锻新闻》等把企业理念、品牌意识宣传到每一个员工之中，运用培训、班前会等形式，以《企业文化手册》为主要内容向员工诠释每一条理念的真正含义和精神实质，进行强化灌输，形成浓郁的企业文化氛围。

2、积极改革内部管理体制，创立一种全方位精细化管理模式。要按照企业发展的客观要求，逐步探索建立起适应市场需要、便于管理、相互协调、职责明确、工作高效的管理机构和管理体制，使名项管理工作不漏项、不重叠。

3、逐步完善内部分配制度。建立起一种新型的、公平可行又便于绩效考核的分配制度，激励各部门及广大员工发挥出积极性和创造性，为企业的快速发展提供保证。

4、唤起危机意识和使命感，把“用生命经营高锻，以热血蕴育员工，让高锻回报社会”的理念融入到每位员工的思想和行为之中。

5、以党建工作为主线，做好宣传和群团工作，进一步修订完善基层组织的各项学习教育制度和考核办法，结合公司生产经营工作实际，组织好各种活动。

市场调研工作制度范文第3篇

关键词：医学院校；毕业生；就业指导工作；创新；研究

中图分类号：G647文献标志码：A文章编号：2095-9214（2016）07-0242-02随着我国市场经济体制的建立、医疗卫生体制的不断完善和医学院校就业体制的不断深化，医学毕业生就业形势日益严峻，毕业生就业指导工作面临着前所未有的压力与挑战。

一、医学院校毕业生就业现状

1.面对就业压力，就业思想准备比较充分

大多数医学院校学生认为，目前就业形势状况不好，考虑先就业再择业，在就业观念上有了很大的进步，就业观念更加务实、稳定与理性化；毕业生迫于就业市场的压力，考虑到就业形势的严峻情况，许多学生在大学时期开始考虑个人职业发展问题，选择继续深造，参加技能培训班、参加资格考试等，积极从医疗事业单位、科研单位、报考公务员、自谋职业等多种行业领域进行就业选择，毕业生自主择业的意识加强，普遍对薪酬期望较高，更愿意选择大中城市或者经济发达地区的单位就业。

2.就业普遍存在等待现象

大多数医学院校毕业生普遍存在等待的心理，希望能够找到对口的、适合自己的、个人职业发展空间较大、薪资水平高的职业及岗位，个人对就业的期望较高，没有正视自己的缺点和不足，宁愿等到有合适的单位和满足自己需要的岗位出现，再去选择就业，不能先就业再择业，时有出现“有业不就”的现象。

3.毕业生对学校的就业指导期望较高

医学院校毕业生对于就业指导工作期望较高，因此，建立专业的毕业生就业指导服务体系十分必要，就业指导工作在毕业生就业过程中发挥着非常重要的作用，就业服务工作的质量直接影响到毕业生的就业水平，高校就业服务工作仍然需要不断创新与完善。

4.就业心理健康存在问题

二、医学院校毕业生就业

而医学院校作为高等院校的重要组成部分，在就业指导工作中还存在着就业指导机构不健全、运行机制不完善；就业指导师资队伍理论不强、缺乏专业性；就业指导内容单一、缺乏多样性和针对性等问题；对于这些问题，本文进行了创新性对策性分析及探讨，以便卓有成效的开展大学生就业指导工作。

现在大多数高校毕业生都是90后，有着自我独立的个性，自尊心较强、判断是非能力较弱，对学校、家人、朋友、同学有着很强的依赖性，听惯了鼓励的话语而不能接受批评与教育，利己主义倾向较重，甚至有些学生为了实现个人的利益，不惜损害国家、集体或他人的利益。

三、医学院校毕业生就业指导工作创新对策

21世纪是“创新教育的时代”，创新教育是现代高等教育领域的一个重要教育思想，高等院校作为学生和社会就业联系的重要桥梁与纽带，必须全力以赴地做好毕业生的就业指导工作，建立健全的、长效的就业服务体系，是实现毕业生就业指导的必由之路。

1.建立健全规章制度，强化就业指导工作的管理

（1）建立健全、长效的运行机制，加强毕业生就业工作制度和配套改革政策的建设和规范化管理，是提高就业指导工作效率和服务质量的重要保障。制定《毕业生就业工作管理办法》、《毕业生就业指南》、《毕业生就业工作流程》、《毕业生就业工作的指导意见》等一系列的规章管理制度。

（2）细化和规范就业指导工作的流程，健全、鼓励和约束机制，保障就业指导工作的顺利进行，有效地提高毕业生就业指导工作的水平和服务质量，有助于毕业生全方位的了解有关政策和法规，更方便的办理就业相关手续。

2.加强职业规划和就业创业指导课程建设，建立系统化的就业指导工作机制

（1）职业生涯规划和就业创业指导课程有助于帮助学生客观评价自我，掌握职业生涯规划的基本知识，了解就业形势、就业创业政策与求职流程，为学生提供求职、就业准备、创业准备和就业指导，有助于提高学生的就业意识，提高学生的就业能力与创业能力。设置大学生职业生涯规划和就业创业指导课程为必修课或必选课，将这两门课程列入医学院校教学计划，分年级设置相应的学分，设立“职业生涯规划课程教研室”和“就业指导课程教研室”，全面统筹规划、有计划、有步骤的开展就业指导工作。

（2）建立系统化、一体化的就业指导工作机制。时间上，就业指导工作贯穿于新生入学教育到毕业生择业、就业的整个过程中；内容上，建设理论教育、实习实训、社会实践学习、技能提高和心理健康教育等工作机制；形式上，在教学手册中具体设置要求，不仅包含单一的课堂教学内容，还增加有各类技能竞赛、职业规划大赛、创业大赛、创新创业实践、社会志愿者帮扶等社会实践类活动，发挥学校对于毕业生就业的桥梁和指引作用，为毕业生实现成功就业提供保证。

3.引导和鼓励毕业生面向基层，促进毕业生面向基层就业

随着我国高等医学教育规模的不断扩大和卫生机构的持续改革，医学院校应该鼓励毕业生从基层做起，立足于现实、立足于医学本身，逐步转变就业观念，将就业的重心向下偏移，选择到中小城市、社区乡镇、中西部这些基层医疗机构，急需医学专业人才的地区就业。面向基层就业指导主要措施有：

（1）医学院校应积极开展基层就业市场调研工作，开拓基层就业市场，寻找更多的就业资源与信息服务，实施“走出去、请进来”的方式，根据医学专业的实习、实训要求，建立形式多样的校内外合作实习实践基地，通过建立“产学研”合作基地的形式，签订《校院合作实习就业协议》，建设“校院合作人才培养实践基地”，定期安排成绩优异、表现良好的大学生下基层锻炼。

（2）大力推进医学院校毕业生到农村和社区工作，实施“面向基层一村一社区一名医学生”计划，为每名研究所和每个本科班级对口一个基层的医疗合作帮扶单位、合作医疗点，按周、月、季度定期输送毕业生到合作单位下岗锻炼。

（3）实施顶岗实习、就业见习、就业培训制度，与基层医疗合作单位建立长期良好的合作关系，见习培训期一般为3个月，最长不能超过1年，对顶岗实习、见习工作、培训的内容进行及时的确认和跟踪，实时反馈合作医疗单位的需求信息。

（4）实施医学院校毕业生面向基层志愿服务农村计划，安排毕业生到艰苦地区的乡镇以下机构从事医疗、卫生、扶贫、心理健康教育等志愿工作，医学生“进村卫生所、进社区医院、进乡镇卫生院”作为合作单位的专业咨询医生，进行专科疾病的咨询和心理辅导工作，进行心理健康教育和专业疾病预防、治疗等宣传活动，增强基层的疾病预防和治疗意识，减少疾病的恐惧感，提高基层医疗水平，增加基层医疗机构的信任度和自信心。

4.积极开展就业全程指导和服务，构建毕业生就业服务平台

（1）进一步完善学校就业指导中心机构设置，分级设置就业指导机构，包含有：就业指导中心、就业办公室、就业负责老师，做到每个环节都能找到就业负责机构和责任人，积极开展就业前、就业中、就业后的全程指导和服务，为毕业生提供集中指导服务、信息服务、咨询服务、培训服务、调查服务、跟踪服务等多服务为一体的全方位服务内容。

（2）利用多种渠道为毕业生构建就业服务平台，通过毕业生就业网站、就业公告栏、qq群、微信、短信、Email等形式就业信息，让学生及时了解国家有关就业政策，认清就业形势，同时，与基层各级医疗卫生机构、省、市及地区人才交流服务机构、人才招聘、企业咨询机构合作，与社会用人单位沟通，形成医学生毕业就业服务信息网络，及时了解并跟踪毕业生的供需情况。

（3）与人才市场、社会用人单位建立长期合作关系，通过校友资源、任课教师资源，推荐优秀毕业生就业；定期举办以就业为主题的专题讲座、报告会，加强就业宣传和教育，使得学生树立正确的择业观、就业观。

5.引入心理教育指导就业，多渠道促进就业

（1）学校成立专门的“心理咨询辅导就业办公室”、“心理咨询室”或“心理指导机构”等机构，开展学生心理健康教育，进行毕业生就业心理测试及职业倾向测评，为毕业生在择业过程中产生的心理问题、职业困惑和顾虑提供就业心理指导服务，针对就业情况进行必要的心理咨询，有助于提高毕业生就业心理的承受能力。

（2）定期开展毕业生就业、择业情况跟踪调查和分析，为学校就业指导工作提供参考和借鉴，有助于学校及时了解毕业生就业动态和就业倾向；并为积极创业的学生，提供学校就业政策倾斜和实践指导，以成立“大学生创业孵化基地”为契机，积极推广就业经验和成功做法，培养学生提高创业意识。

四、结论

市场调研工作制度范文第4篇

写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。以下是小编给大家收集的关于个人下半年工作计划2021，欢迎大家前来参阅。

个人下半年工作计划2021【1】尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保_x万元销售任务的完成，并向_万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

_市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。

一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模;

二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作;

三是要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高,以适应企业发展需要;

四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英;

五是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益;

六是要以"以人为本、服务企业"为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力，

个人下半年工作计划2021【2】一、完善财务部各工作岗位职责，明确人员各岗位的职责权限，合理分工，细化财务部各岗位的具体工作，提高人员的专业技术水平、做好成员的团结合作。

二、做好公司20_年度财务预算的编制工作以及20_年度财务决算。

三、继续做好会计核算及成本控制。强化班组核算，做好全年切块费用的控制使用，有效控制成本支出，降低成本，增加公司利润。

四、做好资金管理及资产管理。通过内部管理控制，合理筹措，统筹安排运用资金，加大对库存积压物资及不良资产的报废及处置力度，积极盘活存量资产。

五、强化会计管理职能，积极参与公司经营决策。合理开展各部门的费用管理，税收筹划，收支控制，为公司领导的生产经营提出合理化建议。

六、做好财务分析工作。及时利用财务数据，采用科学的分析方法，对公司的财务状况、营运能力和财务成果进行分析，客观的评价公司业绩。

七、迎接审计部门经济责任审计检查，确保检查工作不出差错。

个人下半年工作计划2021【3】一、ISO的推行过于形式化

很多人把ISO当做一种应付，认为只要拿到一纸证书便万事大吉。而事实，这是一种极端的想法，ISO是一个持续改进质量管理体系的有效性，以满足顾客需求。先前公司形成书面之质量手册、程序文件、作业指导书亦不少，但是大多徒于形式，未并真正执行。且大部份文件并不适宜公司目前状况，尚没有有效利用。而导致在产品追溯时无依据可查，对后续所发生之异常状况亦无相应之应急措施，造成恶性循环。针对这些现象，只有从根本上解决，才能真正实施ISO，发挥ISO之有效功能。首先让公司全员明白ISO的精神，使公司各项作业有所依据，并能真正执行。

二、20_年度管理层未制定有效、可量测之品质目标

工作和人生一样，在执行的.时候都会朝着一个方向，而最终达到一定的目标。就像管理的目标是人，管理的目的是事。在过去的一年里，每个部门针对自己部门的业绩不明确，是否达到公司所要求之境界无从查证，更谈不上改善措施。后续每一个部门所负责的工作，都应该制定一个较为合理，有效之目标，并定期以数据统计，是否达到目标，甚至超过目标，并针对未达成部份提出原因分析、处理对策及预防再措施。

三、计划执行度不力，造成等待浪费

由于生产原料供应中断、作业不平衡和生产计划安排不当等原因造成的无事可做的等待，被称为等待的浪费。生产线上不同品种之间的切换，事先准备工作不够充分，势必造成等待的浪费;每天的工作量变动幅度过大，有时很忙，有时造成人员、设备闲置不用;上游的工序出现问题，导致下游工序无事可做。此外，生产线劳逸不均等现象的存在，也是造成等待浪费的重要原因。

四、物料未能得到有效管理

原材料未能得到良好的控制，经常性的无单领料、补料或未经办理入库便直接领用，导

致库存帐物卡不符，物料确认不准确，该申购的材料未申购，不该用的材料申购一大堆，恶性循环。造成库存积压，生产断线。严重影响生产进度，增加太多呆滞产品，给库存管理带来极大的困扰。但在近一两个月内，已严格要求所有领料、补料必须凭领(补)料单方可发料，且遵循《产品交付管理程序》办理。并严格按照陈总所要求之以销定产执行材料申购、生产排产。以上改善，十一月份在销售状况未减少的情况下，采购金额已明显降低100万人民币。由此可见，控制库存材料对公司资金的流动起着决定性的作用。

五、制造过多

制造过多，过早，提前用掉了生产费用，失去了持续改善的机会。因五金部门间断性空闲，为了不浪费生产能力而不中断生产，增加了在制品，使得制品周期变短、空间变大，还增加了搬运、堆积的浪费，带来庞大的库存量。

六、管理不当

常常问题发生以后，管理人员才采取相应的对策来进行补救而产生的额外浪费。这些问题由于事先管理不到位而造，科学的管理应该是具有相当的预见性，有合理的规划，并在事情的推进过程中加强管理、控制和反馈，这样就可以在很大程度上减少管理浪费现象的发生。

七、内外沟通有待加强

每一个办公区，应该是充满温馨、和谐的气氛，随之才会有一份好的工作心情。可是，公司部份人员却常常火气冲天，出言不逊。造成对同事、员工、供应商的不尊重。工作面前，人人平等，何不是建立在一种平等、互助之基础上。

个人下半年工作计划2021【4】根据学部工作指导思想和德育工作目标，结合本班学生的实际情况，本学期将在继续抓好学生的行为习惯的养成教育的基础上，继续抓好班级的班风、学风的形成教育工作，认真探索教育教学模式，注重育教于乐，重视差生的转变工作，加大对课堂常规的检查监督力度，继续抓好中学生日常行为规范的月报工作，加强学生的自主教育，努力营造一个和谐、友爱、团结、进取的班集体。

二、工作重点

1、继续抓好学生的行为习惯的养成教育工作。

2、加强与学生的思想沟通工作，做好学生的心理教育工作。

3、抓好班级文化建设和常规管理工作，促进良好班风、学风的形成。

4、加强家校联系，做好学校形象的宣传工作，配合学校做好招生工作。

5、做好中华传统美德系列教育活动。

6、做好学生的安全教育工作，确保不出安全事故。

三、具体措施

1、把安全教育作为首要工作来抓。

每周利用班会、自习等时间进行一次安全教育专题会议班级设立专职的安全管理小组，负责课间、课外等空隙时间的安全巡逻工作，发现问题及时向老师汇报。把安全教育工作做到每一个家庭，争取家长的支持和配合。

2、造就一支有能力、高素质、责任心强、能以身作则的班干部队伍。

认真挑选班干部，做好班干部的培训工作，造好班干部的正确舆论，鼓足班干部的士气，做班干部的有力后盾。鼓励班干部大胆管理，并由值日班长每天及时向班主任汇报情况。每周一次班干部工作会议，总结上周同学们的表现情况，对于表现有进步的或有退步的学生及时教育，并向家长汇报。

3、成立学习互助小组，培养学生的自主学习能力。

全班共分六个学习小组，每组指定语文、数学、英语各一个学习小组长，一个大组长;小组长负责检查各科任老师布置的作业，并协助老师检查、督促同学完成学习任务。开展小组内互助、小组间竞争活动。及时表扬学习进步学生，指导学生帮助差生。

4、加强对早恋学生的教育工作，做好有恋爱现象或有恋爱倾向的学生的思想转变工作。

首先让学生自查，写出自查报告，然后让学生互查，最后收集有恋爱现象的学生资料，针对具体情况做好这部分学生的转变工作，有严重问题的要通知家长，争取家长的配合工作。

5、认真做好差生的思想转变工作。

制定切实可行的计划：定时间、定对象、定目标。认真观察这部分学生的平常表现情况，及时批评、指导，做好他们的思想疏导工作，使他们在本学期有大的进步，有质的变化。

6、加强家校联系。

定期将学生的在校表现通过电话或书信等方式告知家长。利用课余时间或假期进行家访，争取每个学生家访一次，以加深了解，增进友谊，促进发展。对特殊家庭或父母长期在外的学生，给予更多的关注和爱护。

个人下半年工作计划2021【5】一、上半年工作情况

(一)综合管理。

综合管理服务工作既是物业管理工作中的先锋和旗帜，也是业主和物业管理服务合同内容的中枢站和联络处，承载着沟通、协调、反馈、落实、监察、汇报、处理、处置、统计的重大使命。

1)公司已具备企业二级资质等级，目前正在筹备一级资质升级的资料。

2)投诉与建议。针对投诉，公司相关部门马上进行协调和整改，及时总结经验教训，并通过上门回访，将整改情况和处理结果向业主通报，在做好解释工作的同时，进一步听取业主意见，得到业主的理解。

3)报修情况。客服部根据实际情况对小区报修的内容和问题都进行了及时跟进处理，并及时建立相关档案，无发生一起因报修引起的有效投诉。

4)文件的收发及存档管理。档案文件管理也是物业管理处日常工作之一，其中包括物业服务资料、公司内部资料，合同协议等，文员对文件进行分门别类、加以归档并完善资料目录归档。

5)企业员工培训情况。员工认真学习管理处制定的质量手册、程序文件、接待礼仪，在日常工改善服务流程，使部门工作更加规范化。管理人员都取得执业资格，持证上岗，公司加大员工岗位技能、职业道德培训，创造条件为部门员工提供学习专业技能的机会，加强与各部门的沟通交流，使员工增强专业知识，了解工作动态，正确处理各种矛盾和问题。

6)公司和各管理处客户部在醒目位置设置公示牌，公布物业收费项目、标准及其他物管相关信息，方便业主了解物业公司收费的合法性及透明度。

7)公司制度要求员工在岗须穿公司统一着装，工号牌佩戴规范。

(二)工程维修。

小区公共设施设备的良好运行状态与维修养护管理工作是建立在小区的接管验收入及运行阶段基础之上，为此我们实施了以下管理措施：

1)对整个小区的设施设备进行了预验收(如设备数量、安装位置、设备完好程度、设备测试情况、设备验收情况等)，在安装工程师的督促和配合下施工方已完成整改项目的三分之二。

2)对整个小区的设施设备做台账登记工作。抄录设备铭牌型号、电流、控制范围等，对整个小区的电气分路开关进行编号并紧固各电气箱内接线桩头，建立机房巡视制度和巡视表格;制定中央空调操作规程和运行记录表，对各系统设备进行编号和分布图;制定了设备维修保养记录表;，实时观察小区内能源消耗总量，做好用电、用水记录，做好节能降耗工作。

3)由于设备正处于运行磨合阶段，同时由于其使用情况有别于正常阶段，所以故障情况时有发生，为此管理处加强了与相关单位的协调沟通工作，对存在的问题进行专题研讨再根据实际情况调整管理工作重点，经过努力投入使用的设备运行性能得到了极大的改善。

4)实施了设备定期巡检制度，做到设备巡检及养护工作规程张贴上墙，维修人员定期实施巡检工作并做好巡检工作记录，基本上达到了公共设备问题及时发现及时处理的工作目标。

5)安排维修部每天不定时巡查小区的电消防设施等设施设备进行了全面的排查，发现问题及时上报维修;品质管理中心人员每天对管理区域内的堡坎、切坡和车库的全面检查，发现裂缝、下沉、松动等工程问题及时与开发公司项目部联系整改，并尽快通知业主注意安全。

6)对物业管理区域房屋的避雷针进行了检测，发现问题已经及时上报并整改，小区的温馨提示的标志标识已经制作安装，保障业主房屋及业主的安全。

7)做好日常报修工作。

(三)公共秩序维护。

1)严格执行外施工人员出入制度，定时定岗进行装修区域清场，

这在一定程度上极大地提高了安全管理的成效，同时更避免了因装修施工人员引致的安全投诉、收到了良好的成效。

2)加强装修搬运材料进场的监管，进入小区输送材料须按规定进行申请、登记，每一环节秩序维护部都进行有效的现场督促，材料停留在公共部位过夜、搬运过程中破坏公共设施设备、卫生环境、违章使用电梯搬运的情况能第一时间得到处理。

3)严格执行人员及物品出入管理制度，施工人员凭证出入、其它人员进出须配合查询与登记，出门物品均凭区域单位签章的"出门证"并经查核后才能放行，有了这些管理制度的严格执行保证了小区物品出入的制度化、有序化。

4)按消防管理制度要求，秩序维护部安排专人每半月定期对消防栓、灭火器实施专项检查确保消防器材处于良好的状态，同时针对整个小区全面开展火灾隐患自查工作，对已发现的安全隐患书面通知小区各区域单位进行整改，发动小区各业主单位加强消防知识培训，设立消防专员，落实消防应急预案的实效，组织消防模拟演习。

5)秩序维护员上岗时佩戴统一标志，着装统一，举止规范，形成良好的工作环境。

6)秩序维护部的员工实行24小时门岗值班制度，巡逻队员按规定时间到指定区域巡逻，并做好巡逻记录。小区监控系统等技防设施完好，及时完整的储存资料。

(四)环境管理。

公司制定了严格的保洁工作程序与巡检制度，由保洁主管组织安排相关区域的保洁工作并每天开展巡检整改工作，同时装修整改等外围施工环境，我们开展了专项的大扫除工作，没有发生因保洁工作不到位而产生安全事故。

1)为了更有效的开展工作，对保洁区域进行了细致合理的划分。并结合小区实际情况，制定保洁工作内容和考核标准，对保洁员工工作进行督促管理。对小区未进驻区域进行清扫，并对各楼宇的门庭进行集中清扫，为业主创造一个良好的居住环境，博得了业主的好评。利用阴雨天的自然条件清扫前期施工遗留下来的室外区域，清洗地下车库，清洗消防系统。对小区的所有路灯和污水管道进行集中清洗维护，并定期清洗。

2)每幢楼交付业主后管理处将每幢楼的清洁开荒责任到岗位，保洁岗位在正常开展日常保洁工作的同时，出色地完成了各幢楼宇的清洁开荒工作为后期的环境卫生管理工作奠定坚实的基础。

3)在小区宣传栏或告示牌中告知业主注意事项并及时更换事宜，包括小区房屋的屋面广告的清理、外墙瓷砖、空调外机的安装。

二、存在的不足与2021年下半年的工作计划

尽管我们在2021年的物业管理工作中取得了一定成绩、也得到了业主单位的多次表扬，但我们知道还有很多不足之处需要完善与加强。

第一、管理人员整体素质参差不齐，部分人员服务意识不是很强实际处理事务的能力还有待提高。

第二、与业主的沟通不够、了解不足，在往后的工作中应予以加强。

第三、设备、设施管理力度还需加强、以确保设施设备的安全正常运行，避免因此而对业主的正常生活造成影响，引至业主对管理服务工作的不满。

第四、安全管理方面仍存在秩序维护人员思想心态不稳定，工作执力力欠缺的情况，需要在实际工作中加以提高。

第五、在小区内经常开展有针对性、实用性、趣味性的知识讲座和文艺活动，丰富居民精神生活，倡导“互帮互助”的文明风尚，引导小区居民积极参与治安、消防工作。

针对以上几个问题、在2021年下半年的工作中、我们将吸取经验与教训、努力提高员工的业主服务技能与管理水平，把工作做到更好。不断提高自身物业管理水平，不断完善小区各项管理工作制度，为小区的平安稳定，为公司的发展添砖加瓦。

三、对物业管理的建议

1、进一步加强违法搭建、违章装修的管理力度。

2、进一步加强对业委会的指导监督管理。

要加强对业委会的指导，做好业委会的组建、换届和日常管理工作，加强业务培训，处理好与居委会的关系，真正帮助小区组建一支高素质、有信誉、依法行使职责的业委会队伍。

3、加强《物业管理条例》、《物权法》、《合同法》、《装饰装修管理办法》等物业管理相关的法律法规宣传，让广大居民熟悉物业管理，理解物业管理，接受和支持物业管理。