工作思路和工作计划
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工作思路和工作计划范文第1篇
以党的十和十八届三中全会精神为指导，按照苏南现代化建设示范区、生态文明建设工程、智慧城市创建和高新区确立的“五个区”发展方向，抢抓新型工业化、城镇化、信息化和农业现代化同步推进的机遇，根据农业农村与高新区同步发展、同步现代化并与高新区定位相匹配的要求，大力实施农业、水利、农机现代化工程和强村富民工程，全力冲刺全省农业现代化第一方阵，有效促进农业转型升级、农村生态文明、农民富裕幸福，把全区三农工作推上更高水平。
二、重点工作
1、以冲刺全省农业现代化第一方阵为目标，加快推进农业现代化。一是全力攻坚农业现代化薄弱指标。制定农业现代化指标达标的年度推进计划，在巩固提升优势指标的基础上，重点抓好薄弱指标推进工作，围绕农产品加工业产值与农业总产值之比指标，进一步加大招商引资力度，加快规划建设食品工业产业园区，加快引进培育农业产业化龙头企业；围绕林木覆盖率指标，通过农田林网、四旁植树等途径最大程度挖掘植树造林的潜力，结合农业产业结构调整大力推进经济林项目建设，确保完成全年造林任务1.5万亩。二是深入推进现代农业产业园区建设。把工作重心由创建转移到建设上来，通过整合各类涉农项目加快建设步伐，配套完善各项基础设施，并针对园区发展定位，积极开展招商引资工作，提升园区产业化水平和科技含量。同时，着力提升园区辐射带动作用，使各级园区成为新品种、新技术、新模式、新成果的示范窗口，带动全区农业现代化建设水平的提高。三是积极发展休闲观光农业。利用我区区位优势和历史文化资源，进一步延伸农业产业链，重点发展生态养生农业、观光体验农业、都市休闲农业，打造三条旅游轴线：沿S338省道以天悦山庄、碧江园、灵桥水乡、青城水产等为主的江边渔业观光带；沿S122省道以万亩森林公园、梅林草坪观光园、省级农业园区为主的现代园艺产业观光带；沿常泰高速以罗溪健康产业园区、春江红杉树生态园、小黄山产业群为主的观光休闲产业带。四是有效开展区域特色农业品牌创建。按照“市场导向、政府引导、企业主体、整合发展”的思路，对我区比较有区域特色的农产品采取品牌化发展模式，鼓励、引导农民专业合作组织、农业龙头企业进行商标注册，加大产品开发力度。组织全区首届名优农产品评比活动，借助淘、常新特农、都市E农庄等网络销售平台，提升我区农产品的知名度和市场占有率。五是大力促进农业转型升级。着力发展智慧农业，借助现代信息化手段经营、管理农业，提高农业的集约化、专业化水平。通过省、市级现代农业科技园区建设，充分发挥科技对农业发展的加速器作用。培育和发展种源农业、生物农业、创意农业等新兴农业产业，推动农业形态向高端攀升。依托农业园区平台，积极引进涉农外资，培育和发展外商独资型、中外合作合资型、出口创汇型农业，打造中外农业合作园区，提升我区农业发展层次。六是加快培育新型农业经营主体。按照市家庭农场认定管理办法，认真做好全区家庭农场的调查统计、资格认定、动态管理工作，并加大土地、服务、人才、资金等扶持力度，推动家庭农场健康发展。积极推进农民专业合作社提档升级，大力创建市级“三好三强”示范社，通过组建合作社联合社提高农民的组织化水平。壮大农业龙头企业，对发展潜力大、带动能力强的农产品加工龙头企业进行重点扶持，通过延伸产业链、打造品牌等方式提高产业化经营水平。
2、以中央财政小农水重点县三期和浦河整治等工程为抓手，加快推进水利现代化。一是加快在建水利工程的建设进度，确保2013年度小农水重点县项目、浦河一期治理工程、省庄河二期拓浚工程、新华圩区泵站改造工程、罗溪老孟河南段整治工程等按时序进度完成。二是认真做好重大水利工程的申报和前期工作，包括概算投资7620万的浦河二期治理工程，估算投资5000万元的老桃花港整治工程，估算投资8000万元的肖龙港（友谊河-沪宁高速）拓浚工程。三是推进沿江泵站智能化控制建设。以泵站智能化管理系统开发为突破口，启动智能水利建设工程，通过对柴支浜东西站、录安洲东西排涝站、桃花港排涝站等27座排涝站实施智能化改造和建设区级防汛指挥中心、春江镇防汛指挥分中心，实现防洪排涝的统一调度和沿江排灌站的实时控制。
3、以持续加大投入为支撑，加快推进农机现代化。一是积极扶持壮大农机专业合作社，着力解决农机合作社机库建设等问题，全区1000亩以上农机专业合作社累计达60家，农机专业合作社作业面积达到粮田面积的80%以上。二是立足高效设施农业发展，加快引进、示范、推广特色农机设备和技术，全区高效设施农业机械化示范基地达到20个。三是扎实推进秸秆机械化还田全覆盖。将罗溪镇、西夏墅镇作为秸秆机械化还田全覆盖的试点镇，通过推行政府采购服务新模式，发挥基层政府和农机合作社各自优势，力争实现秸秆还田全覆盖并形成有益经验，逐步在全区范围内推广实行。
工作思路和工作计划范文第2篇
1、启动__区中小企业服务中心。建立“一线一网”（__区中小企业服务热线、__区中小企业服务网）服务平台，形成具有“__特色”的服务职能、网络资源和管理模式，于9月底前启动__区中小企业服务中心，为全区企业提供一站式、全方位服务。
2、组织开展各类专题培训。邀请市经信委相关职能处室领导及专家，开展中小微企业扶持政策解读、“双软”企业认证、品牌（商标）、“专精特新”产品（技术）申报等各类专题培训班，提高企业的管理水平，用足用好国家、省、市相关扶持政策。
3、探索企业融资新模式。组织召开“银企融资需求对接会”2次以上，帮助企业解决融资困难。进一步加强与国家开发银行__市分行的对接，探索建立适合我区企业融资需求的融资新模式。
二、优化发展环境，服务中小企业
1、抓好企业市场开拓工作。组织我区30家企业参加5月的__市第二届中小企业“专精特新”成果、8月的“第二届__国际软博会”等4个展会，通过搭建交流展示的平台，努力推介我区的企业及产品。同时，展示新__优良的服务环境和优质的招商资源。
2、抓好企业发展梯队建设。加强调研摸底，进一步充实完善“__区中小企业信息库”，筛选100家发展好、带动强的企业，进入“专精特新”企业培育梯队。20__年，力争培育认定10项中小企业“专精特新”产品（技术）。
3、抓好小企业创业基地建设工作。结合我区现代产业园建设，积极挖掘、培育一批产业园、创业园等小企业创业基地；同时，认真做好小企业创业（孵化）基地的申报工作。
年底前，启动2个以上小企业创业（孵化）基地。
1、培育骨干企业，提升信息产业发展水平。对全区信息产业及信息化领域的企业、载体、项目等情况进行全面摸底、梳理，强化服务，通过政策、资金等各方面资源的集中整合，引导企业做大做强，培育__领军软件企业1-2家、高成长性软件企业4家、__市软件百强企业5家。
2、推进两化深度融合，促进传统产业升级。发挥两化融合示范企业和项目的带动作用，继续推进信息技术在传统产业中的推广和应用，鼓励工业企业运用软件提高生产效率、加强企业管理和销售服务水平，培育市级两化深度融合示范企业1-2、示范项目3个、示范园区1个。
3、成立“软件企业互动发展联盟”。引导和组织区域有代表性的50余家软件企业，成立__市首家“软件企业互动发展联盟”，实现联盟内的资源共享、优势互补,实现“抱团”发展,提高我区软件企业的整体实力。
四、增强创新能力，提升企业实力
1、坚持品牌带动战略。推进企业品牌建设，建立企业品牌培育梯队，为企业科学发展、可持续发展提供动力。20__年，培育1个中国驰名商标、3个山东省著名商标； 2个山东省服务名牌、2个山东省名牌、5个__名牌。
工作思路和工作计划范文第3篇
校企合作是国内外培训技能人才的通用做法。但是，在我国，校企合作培训技能人才一直存在着“一头热、一头冷”的现象，即学校热心、企业冷淡。
但这个问题，在新乡市天光科技有限公司不存在。他们先后投入近千万元，与河南机电高等专科学校、新乡技师学院（新乡职业技术学院）、河南师范大学3所学校进行“校企一体化”合作，并实现了双赢。
天光科技的积极性从何而来
“积极性来自我们对高技能人才的迫切需求！”新乡市天光科技有限公司校企合作负责人张士绪这样回答。
新乡市天光科技有限公司是一家拥有多项国际领先自主知识产权，致力兴建高端触摸屏玻璃产业基地的一家高新技术企业。该公司创建于2011年12月，是河南省及新乡市招商引资重点企业，有国际先进的触摸屏玻璃生产线，主要从事手机、平板电脑触摸屏玻璃的研发、制造和销售。
近两年来，伴随着市场机遇的垂青和公司人才储备的蓬勃发展，天光科技已启动三期工程建设，产品在2D、2. 5D的基础上，将不断进行技术创新，升级产品3D触控工艺、蓝宝石基材和膜层热熔技术等，以期引领市场。
但是，作为一家高新技术企业，他们最头疼的问题是高技能人才的匮乏。在社会上招聘的工人，有很多不尽如人意的地方，不是学习能力弱，技能提升的能力有限，就是综合职业能力较差，满足不了企业高新技术发展的需要。
两年前，一个偶然的机会，他们与河南机电高等专科学校进行了接触，希望能够尝试校企合作培养技能人才，以期能够跟紧时代脉搏与节奏，适应国家加快经济发展方式转变和产业优化升级的要求，占领手机产业人才培养的制高点，结果取得了令他们满意的效果。
就这样，对技能人才的渴求，让天光科技向学校伸出了橄榄枝。
从校企合作到校企一体化合作
双方经过多次深入调研及互访座谈，结成战略合作伙伴，共同筹划成立河南机电高等专科学校天光科技学院，并拟订了详尽的发展规划。
天光科技学院的成立，标志着学校产教融合赋予新意，意在让产品走进课堂，面向产品实践，让理论指导体验并自我评价。就这样，一面校企联合进行职业教育的旗帜在牧野大地上升起。
双方共同建设的学校位于天光科技公司一楼西北侧，占地700平方米，由河南机电专科高等学校投入151. 77万元，新乡市天光科技有限公司投入348. 24万元共同建立，于2014年8月建成并投入使用。该学院集成人教育、技能培养、职业化训练、行业发展、技能提升和鉴定为一体，拥有微机室、心理咨询室、图书及阅览室、技能鉴定室、思想分享、实战体验、休闲娱乐和多媒体智能室等，是基于现代人才教育的培育和发展，实现多元共赢的创新尝试。
双方合作的核心是校企一体化，即“联合培养、共同考核、双向选择、市场评价”的“校企全程合作”培养模式，共同培养企业需要的人才。在校企一体化的大背景下，再分项目进行研究实施。
联合进行订单培养是具体项目之一。他们根据市场需求，校企双方签订半年至三年的订单培养协议，学校负责招生，并与企业共同实施教学；企业提供实习教学条件，并投入相应资金，用于学校添置必需的教学设施、实习实训场地建设、改善食宿等办学条件和学生专项奖学金等；学生培训合格后进行企业就业。
联合进行顶岗实习模式是具体项目之二。通过前两年理论知识、实践技能及职业基本素质的学习，以及在企业实训工厂进行仿真教学实习和实训，第6学期安排学生进行顶岗实习。
联合进行认知实习模式是具体项目之三。每学期安排学生到企业观摩和见习两周以上，让学生了解生产流程和设备设施工作原理，体验企业生活。
联合进行职工培训和研发是具体项目之四。利用学校教师资源、职业技能鉴定培训点、校内实训基地、继续教育学院等资源，主动承接企业的职工培训工作及继续教育工作，学校教师参与企业的研发项目和技术服务工作，建立良好的双方支援体系，互惠互利，互相支持，获取企业对学校设备设施及实习耗材的支持和帮助。
联合进行生产经营模式是具体项目之五。学校以场地或其他现有资源作为股份参与企业的投资，利用企业生产经营的优势，用生产项目带师生实训，弥补学校办学经费的不足。如机电装备协同创新中心、大学生创业孵化中心可引进企业合作，达到双赢目的。
此外，他们还开展了课程开发、教材共编、专业建设、师资共训等方面的一体化合作。
初尝甜头的天光科技有限公司又把目光又瞄准了新乡技师学院（新乡职业技术学院）。这次的合作方式是校内厂，他们与学院合作兴办了天光科技培训中心。该中心位于新乡技师学院四号实训楼一楼，占地740平方米，其中，新乡技师学院投资222. 911万元，新乡市天光科技有限公司投入329.1万元。
天光科技培训中心于2014年8月建成并投入使用，拥有数控立式复合磨铣机、开料机、十二槽超声波清洗机、9. 2m隧道炉、自动印刷设备等16台（套）。据该中心负责人介绍，该中心工艺齐全、功能完善，开设的实操实训课包括插盘工艺、CNC实操、印刷作业、检视工序等，仿真实现天光批量工序流程的全覆盖和现代化实体工厂的全运作，可用于学生或职工常态岗位入门、技能提升，或职业素质教育等，课堂会结合企业理念、安防、规制、职业技能和提案管理、案例等理论进行授课、交流、实操展示、评价和记录等。中心现有讲师5名，可同时对150人进行做实实训，现己成为学院学生实训实践、职工技能提升等的资源共享型人才训练基地。
基于人才成长，创新培养发展采用“每周4+3实习制”模式，即企业实践操作工作4天，学校理论学习3天，让学生以基于工作需要来学习，学会解决问题，结合所学到车间亲自实践应用，做实工学结合。
由此可以看出，他们的校企合作己向校企融合跨越，走向了校企一体化。他们的校企一体化，是人才供需一体、培养过程一体、培养标准一体、教学教材一体、生产经营一体、共同利益一体。
校企双赢铸牢校企合作
“是什么让你们校企合作这么深入、这么紧密，进行校企一体化合作，让你们投入巨资来做这件事情？”记者问。
“双赢！”张士绪干脆利落地回答。
张士绪一一列举了企业在双方合作中的种种好处。
企业建立了优秀、稳定的技能人才供需合作的渠道是其好处之一。天光科技学院自开班以来，先后培训了675名大学生，他们多数能够胜任工作岗位，并取得多个岗位的任职资格，有的还在关键岗位上表现突出。这不仅大大减少了企业的招聘成本，还提高了在职员工的素质，并建立了稳定的技能人才供需合作渠道。一年来，与新乡技术学院合作的天光科技培训中心先后培养各级各类行（企）业合格人才1195人，合格率达79.7%。这些合格学员个个成为了理论功底扎实、实践操作过硬的复合型能手，并曾全数在天光服务和发展，为天光快速发展注入了勃勃生机和活力。
提升了企业的生产良率是其好处之二。据统计，这些经校企双方合作培养的新员工入职后，让企业的黑款良率从初始65%提升到了80%，就行业难度偏大的白款良率也提高了8%。产品良率的大幅度提高，不仅大大降低了生产成本，也极大提升了产品质量。
新员工的创新能力让企业的竞争力大大提升是其好处之三。一年来，双方培养的新员工先后提出并创建了4份制度性提案，有验证并成果化的技术提案2份，以及无数大大小小已经落地的改进型建议。这些创新提案与建议的实施和应用，从根本上助推了企业内功和软实力提升，从而有效增强了企业的市场竞争力。
持续、优秀的新员工加盟促成了企业飞速发展是其好处之四。天光科技的快速发展赢得了市场，短暂三年时间让自己站稳，并让行业垂青和信赖．归根结底是经营了人才，建设了人才有机生态链。合作中，他们着眼自身需求和发展来培养，借助合作院校丰富的理论体系和专业知识，拟定完善的岗位任职资格考核标准，并在实践中检验丰富。双方在新员工培训中，岗前培训重在态度、职业化和技能，依次进行公司制度、文化、理念、工序技能和工具作业等科目学习，每一环节均有针对性实践形式和内容。其间，过程跟踪、评比、检讨并记录学员的表现、评价和成绩。训练科目采用流水作业有序推进。对于培训验证达标的员工，优先进入岗位实践体验；对定岗表现突出者，部门会安排或推荐在关键工序或基层管理岗位进入选拔性培养，结合个人现况及爱好逐步分层级进入管理或技术培养发展梯队。有了源源不断优秀新生的加盟，近两年来，天光科技公司的产值每年以超过翻番的速度增长，去年产值达到了2. 65亿元，持续满足了包含三星、LG、华为、小米等在内的客户群对产能和良率不断增长的需要。
在校企合作中，校方的收获也显而易见。
学生能够实现订单就业、稳定就业、高质量就业是收获之一。在校企合作的项目中，虽然没有明令但仍有相当部分毕业生愿意服务于天光。现在，在企业2400多名员工中，有约30%的员工（包含中基层干部）来自于河南机电高等专科学校，有超过15%的员工来自于与新乡技师学院的合作。
双师型教师的能力培养在校企合作中得到了大大提升是收获之二。合作中，天光科技和河南机电高等专科学校双方发挥资源共享，双方互聘专兼职教师6人，在编教材2本，岗位任职资格标准5份，设计企业常见问题解决方案2套，另外，尚有17项行业攻坚和市场发展研究项目正在有条不紊推进。
及时了解市场、企业新技术、最新管理模式是学校的收获之三。在合作中，学校了解企业的最新技术和最新的管理模式，反过来可以改进教学。
合作学校招生火爆是学校的收获之四。毕业生供不应求为学校带来了声誉。今年河南机电高等专科学校首次开展自主招生，原计划录招600人，没想到报名人数达3000多人，远超出了学校预期。
由此可以看出，是共同的需求、共同的利益让校企走到了一起，是双赢铸牢了他们合作的基础，让他们的校企合作进入了跨越式发展，进入了校企一体化时代。
【文说职教】
拥抱企业新型学徒制技校要做的五大准备
文／杨生文
又一块蛋糕来了。
7月底，人力资源和社会保障部、财政部印发《关于开展企业新型学徒制试点工作的通知》，全面推行企业新型学徒制。
企业新型学徒制意在调动企业培训的积极性。在技校招生萎缩的情况下，国家和企业都拿出钱来进行技能培训，无疑是给了技校另外一块蛋糕，对技校是利好消息。
这是人社部积极争取的结果，来之不易！
但是，要想吃到这块蛋糕，技校需要做好五大准备。
一是要尽快向中大型企业抛去橄榄枝。要通过实力、真诚赢得与他们合作的机会。这相当于间接扩大了招生。
二是要加快社会化培训制度改革。要根据企业培训科目和培训时间的要求，加快培训机制的改革。一切以方便企业培训为原则。培训科目可以压缩时间，做到短平快；培训时间可以灵活多样，实现学分制，晚上、周末都可以利用；培训地点可以在企业或方便学员的地方。
三是加快打造一支适应企业需求的高素质一体化教师队伍。要根据企业学员的特点，改进教学方式；要根据企业的技术水平和技术需求，想办法提高教师的技能水平，以满足企业培训需要。
四是要抓住与企业合作的机会，全面推进校企合作、校企融合、校企一体化。可以尝试校企合办工厂、舍办企业、合办技术中心、合办员工培训中心，在合作中学习企业的先进技术、先进管理方法、先进职业素养，反过来改进我们的教学和全面工作。要利用合作机会，争取毕业生到企业就业，建立人才供需合作的常态化机制。总之，要争取合作成果最大化。
工作思路和工作计划范文第4篇
一、总体工作要求：
理顺枫木村建设试点的各项工作，突出重点，发挥科技引领作用，总结经验，注重宣传，体现科技支撑新农村建设科学发展的作用。
二、主要工作任务
1、深入枫木村开展调研。全面掌握基本情况，理清工作思路，明确工作重点，形成工作计划。(4月5日以前完成)
2、积极推进新村建设。年内要完成新村第一、二期工程，完善功能，提升品位，发挥共对周边村屯的带动辐射作用。重点是要加强与责任单位、帮扶单位、新村项目工程承包人的沟通联系，采取措施，强力推进新村建设，认真把关新村住户立面装饰工程，督促实施道路硬化、绿化、美化及沼气室建设等配套工程。
3、抓好科技信息服务站建设。全面完成科技信息服务站的软硬设施建设。积极筹措资金，把科技信息服务站加到第三层，配备电视机、vcd、电脑、课桌椅等，实现“三电合一”(电视机、电脑、电话)，把科技信息服务站建设成为枫木村培训农民群众、宣传党的方针政策，传播农村种养科技知识，推进农村“三个文明”建设的服务平台。
4、组织举办科技培训班。充分发挥科技信息服务站的作用，组织举办3期以上农民培训班。一期党员学习党的十七大精神培训班，两期种养适用技术培训班，要围绕枫木村森林资源的保护和利用、桑蚕产业、畜禽水产等产业的发展举办培训班，不断提高老百姓的致富能力，使群众真正获得科技实惠。(12月底以前)
5、组织申报并实施《枫木村社会主义新农村建设试点科技示范》项目，要按要求，向自治区科技厅组织申报项目材料，项目立项申批后，要认真组织实施，推动枫木村资源产业的形成和科学发展。(4月30日以前完成项目申报材料)
6、策划包装枫木村部和科技信息服务站。室内各项规章制度要充实内容、重新策划、设计、上墙;制作枫木村社会主义新农村建设图片展板;科技信息服务站挂醒目的牌匾。
7、策划建造宣传窗。策划建造一个长10米，高2.5米的宣传窗，主要用于宣传党的农村方针政策以及枫木村社会主义农村建设取得的成效。
8、配合河池镇党委、枫木村委抓两委换届选举及其他工作。
9、做好总结汇报和宣传。认真做好枫木村新农村建设试点的总结汇报工作，特别是总结好“1+1+1“结对共建社会主义新农村的经验，争取河池日报社和河池电视台有几篇报道。
按照市委的要求，今年河池市科技局继续选派干部下枫木村担任新农村建设指导员，为了更明确今年的工作思路和工作重点，扎实有效地推进新农村建设的各项工作，特制定本计划。
一、总体工作要求：
理顺枫木村建设试点的各项工作，突出重点，发挥科技引领作用，总结经验，注重宣传，体现科技支撑新农村建设科学发展的作用。
二、主要工作任务
1、深入枫木村开展调研。全面掌握基本情况，理清工作思路，明确工作重点，形成工作计划。(4月5日以前完成)
2、积极推进新村建设。年内要完成新村第一、二期工程，完善功能，提升品位，发挥共对周边村屯的带动辐射作用。重点是要加强与责任单位、帮扶单位、新村项目工程承包人的沟通联系，采取措施，强力推进新村建设，认真把关新村住户立面装饰工程，督促实施道路硬化、绿化、美化及沼气室建设等配套工程。
3、抓好科技信息服务站建设。全面完成科技信息服务站的软硬设施建设。积极筹措资金，把科技信息服务站加到第三层，配备电视机、vcd、电脑、课桌椅等，实现“三电合一”(电视机、电脑、电话)，把科技信息服务站建设成为枫木村培训农民群众、宣传党的方针政策，传播农村种养科技知识，推进农村“三个文明”建设的服务平台。
4、组织举办科技培训班。充分发挥科技信息服务站的作用，组织举办3期以上农民培训班。一期党员学习党的十七大精神培训班，两期种养适用技术培训班，要围绕枫木村森林资源的保护和利用、桑蚕产业、畜禽水产等产业的发展举办培训班，不断提高老百姓的致富能力，使群众真正获得科技实惠。(12月底以前)
5、组织申报并实施《枫木村社会主义新农村建设试点科技示范》项目，要按要求，向自治区科技厅组织申报项目材料，项目立项申批后，要认真组织实施，推动枫木村资源产业的形成和科学发展。(4月30日以前完成项目申报材料)
6、策划包装枫木村部和科技信息服务站。室内各项规章制度要充实内容、重新策划、设计、上墙;制作枫木村社会主义新农村建设图片展板;科技信息服务站挂醒目的牌匾。
7、策划建造宣传窗。策划建造一个长10米，高2.5米的宣传窗，主要用于宣传党的农村方针政策以及枫木村社会主义农村建设取得的成效。
8、配合河池镇党委、枫木村委抓两委换届选举及其他工作。
9、做好总结汇报和宣传。认真做好枫木村新农村建设试点的总结汇报工作，特别是总结好“1+1+1“结对共建社会主义新农村的经验，争取河池日报社和河池电视台有几篇报道。
三、主要工作措施
1、加强领导。局领导班子由韦乃伟副局长分管，具体由苏为民同志抓落实，新农村建设指导员，每月下村20天以上。
2、进一步争取枫木村新农村建设试点责任单位、帮扶单位的支持。
3、加强与自治区科技厅的沟通联系，着力推动“1+1+1“共建社会主义新农村工作的开展。
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工作思路和工作计划范文第5篇
通过2008年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，现将2010年个人工作计划制订如下：
一、制定月工作计划，季度工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大******公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！
二、制订个人学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
另外，在2009年年末的时候，我报考了****大学的******专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。
