调研市场基本情况
前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇调研市场基本情况范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。
调研市场基本情况范文第1篇
开发农村市场，深挖农村市场的潜力，是烟草行业抓好“两头市场”的必经途径，也是规范经营秩序，提高入网率的必然趋势。目前，农村商店各式各样，既有传统的日杂店，也有小型网吧、修理店、餐饮店等形式，同时呈现出有增无减的势头。农村市场无证户的频繁出现，屡禁不止，一直是烟草专卖执法部门管理中的一个难点。如何开发好农村市场，深挖细掘农村市场潜力，本人结合日常工作中的情况，谈谈几点粗浅看法：
要真正了解农村市场，应根据农村市场的特点，分区域、路段运用灵活有效的方法进行调查。针对目前的农村市场特点，应分三种区域进行调查：
一是对于农村各村委附近的区域，应采用数据分析与日常走访观察的方法进行调查。农村各线路的卷烟销售数据证明，位于农村村委附近的卷烟零售户销量相对较好，经济较为活跃。这也是每个村委的“繁华区”，各种小店应有尽有，也较容易出现无证经营现象，对于此类区域，日常走访时要注重观察，敏锐地捕捉市场变化的信息。
二是公路沿线的调查，应采用直观观察与向公路两侧渗透式观察的方式进行。目前各乡镇之间逐渐铺通水泥路，不再像往昔般烟尘滚滚，部份村民纷纷跑到公路沿线择址建房，而且房屋多数是铺面形式，至于开不开店经营也较难诂测，这就有必要向公路两侧进行渗透调查，深入了解周边的情况。
三是对各自然村的调查，这是农村市场调查的难点。做好自然村的调查，要把握好三点，即“一问，二看、三估”。一问是要对情况不熟悉的自然村问清楚村落的方位、交通、人口、商店数量及位置等基本情况。二看是到实地进行查看，对交通、村落的基本情况进行核实。三估是根据自然村的基本情况评估该村的消费水平、是否具有开发潜力等。
二、合理布局规划，是做好农村市场开发的重要环节
农村市场能否进行有效的开发，取决于三年一次的合理布局规划。这就要我们通过了农村市场的深入调查了解后，将真实有效的信息统计出来，发挥它提供决策的根本作用。做好合理布局规划，应按区域、路段的实际情况进行规划，具体分三步进行：
一是对村委附近“繁华区”的规划，根据长期走访观察发现，平均在两年的时间内，村委附近将会新增约一户至多户无证户，这就要根据该区域的发展及建设情况进行相应的拟增点。
二是公路沿线的规划，如果路边有类似商店铺面的房屋或者正在建设中的铺面，就要看周围是否有零散的村落或者是否位于路口，从而判断出此路段是否需要增加设点及数量多寡。
三是自然村的规划，因为自然村的流动人口少，需求方面相对较为稳定，根据该村的消费水平、交通、人口等基本情况就可以进行合理的设置。
三、挖掘农村市场潜力，科学合理开发显成效
根据合理布局规划，稳步推进农村市场开发，是挖掘农村市场潜力和规范经营秩序的有效措施。庞大的农村市场，不断产生的无证户，怎样才能更好地开发而且“无副作用”？主要是按配送线路来考虑，如配送车辆按原路线到达的无证户，符合办证条件的应给予开发，这样做即可以解决大批量开发后能否完成卷烟配送任务的问题，同时也达到了增量与扼制大户的目的。其次是部份空白村的开发问题，应严格根据该村的消费、交通等基本情况进行考虑，合理进行开发。
四、统一认识，高度集中三线部门意见，力争设点科学合理
调研市场基本情况范文第2篇
要成功开拓一个区域市场，首要的条件就是要对区域市场的特点有深入的
了解与分析，这就是我们常说的市场调研，正所谓“没有调查，就没有发言权”
。实际的市场营销过程中，区域市场的调研主要围绕市场的共性特点、本企业情况、竞争对手的情况这几个核心项目展开。
市场的共性特点
所谓的市场共性特点是指市场原本就存在的基本情况，不以品牌的不同或个人的意志为转移。市场的共性情况主要包含以下四个方面的基本情况。
1、人口数、购买力、购买欲望
市场的大小主要取决于人口数、购买力和购买欲望三个要素。人口数是一个相对固定的数值，可以称为不变量。购买力和购买欲望则是处在不断变化的过程中，可以称为变量。影响这两个变量的因素很多，其中主要的因素之一就是当地的经济发展水平（GDP）、消费者人均收入（人均GDP）、人均可支配收入.。道理很简单，经济发达的区域，消费者收入水平高，可支配收入高，自然购买力和购买欲望相对要强于经济欠发达的区域。当然，不同的产品对应着不同的目标消费人群，我们还应对目标消费群体的人口数量、购买力及购买欲望做更细致的分析。
2、生活方式、消费习惯
中国市场最大的特点就是人口众多、区域发展不平衡。区域间无论是经济发展水平还是生活方式都有着巨大的差距。形容中国的饮食习惯有这样一种形象的说法：“南甜、北咸、东酸、西辣”。因此，对区域市场的调研了解很重要的一点就是要对当地消费者的生活方式与消费习惯要有透彻的了解。这一点决定了企业如何选择主打产品、产品的口味、包装形式、主流价格如何确定等。举个简单的例子，在南方销售偏甜的食品要比北方相对容易。
3、市场范围
人口数构成了一个宏观的市场范围，我们还需要根据地理位置界定市场的微观范围。通常的做法是按照行政区域的划分办法对市场进一步细分，明确区域市场内有多少个市区、县城、乡镇等。这一点决定了区域市场的的渠道布局规划及人员架构设置。
4、市场资源情况
这里的市场资源主要指的是渠道资源，市场调研首先要从宏观上对区域市场的资源状况有准确的了解。实际的市场营销过程中主要需要掌握以下资源情况：
（1）、市场上从事同类产品经销的经销商大概有到少家？市场前5名品牌的经销商是谁？建立《区域市场经销商资源登记表》（略）。
（2）、区域市场KA系统有哪些，各系统的门店数量各是多少？门店分布情况如何？KA渠道的权重如何？（KA系统的发达程度，比如一线城市的KA渠道权重要远远大于普通县城），建立《KA系统情况分析表》（略）
（3）、区域市场的批发市场有几个，批发市场的辐射范围如何？
（4）、终端零店的数量大概有多少？
（5）、特殊渠道的资源数量（比如可以销售食品的车站、宾馆、机场等）有多少？
针对（4）、（5）两点，建立《终端网点统计表》（略）
本企业情况
调研本企业在市场上的情况主要从产品、价格、渠道、推广方式、团队5个方面着手进行。
1、产品
（1）、产品结构情况
公司的产品是单一还是比较丰富？是高、中、低档全部覆盖还是只集中于某一档次？同一产品的规格是单一还是丰富？同一产品的口味是单一还是丰富？
（2）、 产品的生命周期
公司的产品何时进入市场？不同单品处于生命周期的哪个阶段？新老产品的结构比例如何？新老产品的销量比例如何？明星单品是哪只？明星单品销量占比如何？
2、渠道
（1）、经销商布局情况（覆盖面）
现有经销商实力（品牌、人、财、物、网络等）如何？合作积极性如何？历史销量变动情况如何？我司产品权重如何？经销商自身的发展规划是什么？
（2）、KA渠道的掌控情况
已经合做了哪些系统？通过什么样的方式合作？（直营还是通过经销商）进了哪些条码？陈列面如何？促销档期的安排频次如何？常用的促销方式有哪些？促销的力度如何？门店客情关系如何？
（3）、批发市场的掌控情况
批发市场是否全面覆盖还是集中于某几家“大户”在销售？批发市场的价格体系控制如何？批发市场是否会成为“窜货”的发源地？
（4）、终端掌控情况
终端的铺市率、铺货率如何？拜访率如何？客情关系如何？服务水平如何？
3、价格
产品的价格体系如何设定？产品结构的价格区间带是否合理？经销商的毛利空间是多少？分销渠道的利润空间是多少？终端的利润率水平如何？整体价格管控水平如何？市场上低价销售或窜货的行为是否严重？
4、推广方式（促销）
公司有无线上推广活动？线下的推广以通路促销还是终端促销为主？通路促销的主要形式是哪些？渠道成员的接受程度如何？通路促销的到达率如何？ 费用投入情况如何？投入产出比如何？
终端促销的主要形式有哪些？反馈效果如何？费用投入情况如何？投入产出比如何？
5、团队
市场上现有人员有多少人？人员架构如何设置？团队的岗位职责是否清晰？团队的激情程度如何？团队的整体作业水平如何？
竞争对手情况
调研市场基本情况范文第3篇
1. 执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2. 目前营销状况
(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3. SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4. 目标
财务目标：
公司未来3年或5年的[你阅读的文章来自:126]销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：万元）
年 份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5. 营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6. 行动方案
营销活动（时间）安排。
调研市场基本情况范文第4篇
3月21日，省市场监督管理局市场稽查专员王立明异性到我县开展整治“保健”市场乱象及校园周边食品安全督促检查，并对县检验检测中心有关情况进行了工作调研。县委常委、统战部长孟守堂和市市场监督管理部门相关负责人陪同检查。
督导组一行先后来到县局检测中心、星大地超市、新华中学进行了督查调研。详细了解了食品药品检验检测中心的建设和设备、场地、检测能力等基本情况。对星大地超市保健食品经营单位主体资质、保健食品销售专区的摆放、保健食品标识标签，是否涉及疾病预防、治疗功能，是否存在欺骗、误导消费者的虚假广告等内容进行了检查。在新华中学重点检查了食堂环境卫生情况，查看了食堂物品采购、索票索证、人员配备等情况，要求学校教育学生不购买食用“辣条”食品，切实保障在校学生日常饮食安全。
在工作汇报会上，县市场监督管理局局长顾彤同志做了汇报，督导组对我县专项整治行动等工作给予了充分肯定，并强调，保健食品经营企业一定要把好产品的进货关，合法经营、守法经营、诚信经营。各相关部门要加强联动，相互配合，充分发挥其监督职能，让整治“保健”市场乱象和校园周边食品安全工作专项行动取得实实在在的效果，切实解决好群众关心的热点问题，保障人民群众食品食用安全。
调研市场基本情况范文第5篇
关键词：电子商务；传统企业；常州地区
中图分类号：F127 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）04-0-02
改革开放以来，常州以农机制造业、输变电设备制造业、汽车及配件制造业、新型纺织服装业四大支柱产业为龙头，带动电子信息、新型材料工业、生物医药及精细化工三大新兴产业的发展，成就了一批传统型经营的企业。随着近十年电子商务呈现稳健增长的态势，传统企业电商化的话题也一直是互联网关注的焦点，面对如此看好的电子商务发展前景，很多传统企业愈发加紧了进军电子商务市场的步伐。
为了解常州地区传统电子商务应用情况以及传统企业与电子商务服务业之间的互动发展情况，我们于2013年7月至2013年8月开展了有关于传统企业中电子商务发展情况的调查。
一、调研情况概述
1.对象选择
本次调研，充分结合常州地区传统特色企业，选择了现代制造业、纺织印染业、餐饮娱乐业、旅游业、零售业与电子信息业六个行业，共16家企业，如下表1所示。
表1 调研企业名单
2.内容选取与调查方法
在调研内容的选择上，首先采用的网络搜索资料，了解常州地区典型传统企业的基本情况。并在网络上进行为期两个月的跟踪调研。其次，对于网络上无法调研清楚的企业采用实际走访，通过去企业访问，了解企业电子商务应用情况。最后，为了实际走访取得更好的效果，本调研还设计了调查问卷。问卷主要针对企业主管和企业普通员工，具体的调查方法和流程见图1。
图1 调查方法与流程
二、调查结果分析
本次调研由四部分组成：企业基本情况、企业电子商务应用情况、企业对电子商务专业毕业生的需求、电子商务服务对企业的需求。
1.企业基本情况
在参与调研的企业中，70%的企业为私营企业，合作企业与其他为股份制公司占到35%。公司涉及的行业比较广泛，包括车内装饰、旅游服务、电子产品、农用机车等企业。有年产值上亿元的大企业，也有年产值为几十万的中小企业，有销售覆盖全球的跨国公司，也有仅限于本地的小企业，可以说本次调研的企业比较全面，为调研数据的可靠性、应用性提供了依据。
2.企业电子商务应用现状分析
一般来说，企业基于互联网的电子商务应用主要分为三个阶段。第一阶段主要是企业利用互联网进行网上信息、收集客户信息以及客户服务。第二阶段的主要应用是网上销售和网上采购。第三阶段则是基于互联网的企业之间业务的协同和整合。
根据本次调查数据，常州市传统企业的电子商务应用在近几年得到了一定的发展，但水平差距较大。目前大多数企业参与的电子商务应用水平偏低，基本处于第一阶段。有少部分企业开展了第二阶段应用，也有一些企业第一阶段尚未开展。下面将对由本次调查所了解到的情况进行较为详细的介绍。
（1）企业电子商务应用水平不高
在受访企业中，有75%的企业选择通过电子商务来开展部分业务活动。问卷调查的十家企业中显示，大部分受访企业基于互联网进行的商务活动主要集中在信息、信息共享、客户服务与沟通的初级阶段。一部分企业已经开始进行网上采购、网上销售等活动，有20%的受访企业通过互联网进行网上采购，但业务规模较小，而且绝大部分采购是用于消费，如办公用品和劳保用品，不属于生产链中的采购。有30%的受访企业从事网上销售，销售额占总销售业务的10%～30%左右。
本次调研发现，企业利用电子商务实现对市场动态的把握、对战略决策、产品研发和创新、品牌建设、售后服务、供应链和成本控制支持等诸多作用还远远未被充分利用。但是80%的企业认识到电子商务对主要业务开展的重要性，并肯定了已经开展的电子商务业务取得的良好效果。
（2）企业信息化总体水平有待提高
调查企业的电脑普及率水平差距较大，所有受访企业的每个主管部门都拥有一台以上电脑入了互联网。31%的企业建立了内部局域网。但企业内部管理的信息化总体水平还有待提高。从系统应用的情况来看，只有大型企业例如常州国际旅行社、常州福海大酒店等，应用了CAD、财务管理、进销存管理、人力资源管理系统应用情况较好外。其它的系统应用情况都不理想。少数中小企业由于受到资金和技术力量的制约，还没有实现企业内部管理的信息化。其中常州福海大酒店的内部信息化系统最新最全面。该公司通过引进常州正佳科技有限公司的管理软件，做到了对厨房食品耗材的有效管理。
（3）企业间协同共享程度发展迅速
一般来说，在供应链中的地位越重要，对企业间协同要求越高的企业，与上下游企业之间的协同共享程度就越高。调研显示，由于目前大多数受访企业所参与的电子商务应用还处于信息与传递阶段，但是注重网上营销的企业越来越多。也就是说注重到与客户与下游企业的协同。但是缺乏对上游企业协同的关注。
但是相比较而言，越来越多的企业非常注意电子商务大平台上的协同。比如瑞和泰与淘常州的销售上协同。Agogo充分利用微信平台上的信息。
（4）企业对电子商务应用平台建设缺乏长远规划
受访企业的电子商务应用平台主要基于两种模式，一种是建立独立企业网站，另一种是加入第三方电子商务平台。在受访企业中，80%的企业拥有独立企业网站，但大部分网站是静态网站，网站设计技术简单，网站功能单一，主要用于企业宣传，展示产品和服务，信息等，缺乏业务系统的支持。只有少数企业例如常州嬉戏谷网站具备在线游玩功能和周边销售功能。基本上所有受访企业都加入第三方电子商务平台，利用第三方电子商务平台主要实现企业宣传、商情与获取、在线业务洽谈、客户服务与沟通，但是实际运用效率极低。由此可见企业自建电子商务网站或加入第三方电子商务平台的热情很高，但缺乏长远规划，比较注重短期效益，电子商务应用目标不明确。
三、结论
通过调研，基本了解了常州地区传统企业电子商务应用情况与电子商务人才的需求情况，了解了企业的获得的成绩和问题。通过比较研究，得出以下一些结论。
1.注重品牌把握渠道
大多数企业认识到电子商务对于本企业的蕴藏的商机和利益，也有开展电商的打算，但对于本企业电商之路的规划显得很茫然。传统制造型企业和销售企业一般都拥有自己的工厂或门店，具备独立的产品研发、生产和销售优势，拥有完整供应链基础。这类企业原本以为进入电子商务领域，应该发挥企业自身优势，以产品俘获消费者芳心，以口碑塑造品牌影响力。但实际上，这些开展电子商务的企业取得效果并不明显。
目前，占据了互联网主流销售渠道并有巨大影响力的第三方电商平台，如美团网、携程网、阿里巴巴等大平台。留给常州地方企业的销售空间并不大。而早早开始与此类商家开展合作的旅游、娱乐等企业则在其中获得巨大影响力。
综合以上内容，本调研认为从当前全网化的互联网发展趋势来看，只有实施全网营销战略，合理布局互联网各大销售平台，在消费者心中树立良好的品牌形象，才能在日趋激烈的电子商务市场中获得一席之地。
2.引进人才培养员工
通过对于企业员工的调研发现，有一些明明已经开展电子商务业务的企业，其员工对于该公司的电子商务业务不了解，一些企业员工甚至不知道该公司已经开展相关业务。对于电子商务业务，一些员工仅限于自己进行了一些网络购买行为。对于所在公司是否应该开展电子商务业务，有10%的员工认为自己不需要，远远高于企业领导认为的数据；有24%对于这项内容选择“不知道”。所以企业对于电商人才的需求显得非常急切。
究竟是直接选择电商毕业生，还是在公司内部开展电商内容培训，也是企业现在思考的问题。有些大型企业为了更好和快速的开展电商业务，均希望直接选择电商毕业生。但中小型企业考虑成人力资源成本，更愿意通过培训达到目的。
综上内容，本调研认为，应适当引进电商专业毕业生开展电商专业业务，例如网站架构、网络编辑、网络营销等。对于内部人员也需要采用培训，培训内容主要注重网络客服、电子商务手段等，旨在提高内部人员基本电商素质。
3.立足苏南挺进全国
整体而言，常州在全国的经济地位并不低。根据常州统计局的权威文件，常州市对于地区企业有着较高要求。希望加速培育发展一批有地方特色的名牌优势大企业、大集团，从土地资源、资金、人才等资源上，倾力扶持竞争能力强、带动作用大、发展前景好的大企业、大集团，鼓励企业上规模、创品牌、上档次，逐步形成一批以名牌产品为龙头、技术先进、管理科学、效益显著、在国内外市场有较强竞争力的企业群体，力争在全球产业分工体系中占据一席之地。
对于目前常州地区传统企业，已经在常州地区站稳脚跟。因此利用电子商务开展苏南业务以致开展全国业务都是指日可待的。如嬉戏谷在苏南地区有较大影响力，但是在全国的影响则非常小。通过电商渠道的宣传，通过旅游网站的推广，扩大影响力。
