餐饮开店策划方案

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餐饮开店策划方案范文第1篇

时至今日，相信所有餐饮同仁都能深切感受到同质化竞争的严重性和市场竞争的残酷性。不断有新的餐厅（包括酒楼，下同）招兵买马、开张迎客，也不断有老的餐厅无力为继、关门大吉。并非诸位餐饮老总不懂市场、不懂经营、不懂竞争，可林子就这么大，鸟儿又这么多，而且还越来越多，为了生存、为了争抢有限的食物和空间，竞争当然就无可避免。那些身体差的、年老体衰的、笨得不懂得掌握觅食技巧的鸟儿，当然只有落得要么被饿死，要么被驱逐出去的下场。物竞天择、优胜劣汰，这是自然界的规律。

既然竞争是逃避不了的，与其消极面对，不如积极应对，或迎难而上全面提升自己的竞争能力，或另辟蹊径避开竞争最激烈的锋头、培养自己某一方面独特的竞争优势，也就是所谓差别化的竞争优势。

在我的餐饮服务经历中，有时会遇到这样的新入行的老板：资金实力并不雄厚，所以餐厅规模不大，档次也不高，但在餐厅创建之初他总是雄心勃勃、信心满满，放言要通过特色的菜品、优质的服务、优雅的环境等等的打造来创立品牌、占领市场。这并非不可能，但我认为难度很大，往往会泼冷水。我首先会跟这些老板沟通他的投资预算和经营成本，了解他是否有良好的薪资体系来保证能聘到优秀的大厨和经理人，并能激励员工热情积极地工作，是否有足够的菜品研发费用来确保菜品具有特色、品质上乘（除非他本来就拥有独门菜品绝技），是否有充足的培训费用来支撑员工的服务技能通过培训达到一个稳定的高度，是否不惜房租压力为使各方面的筹备工作都做到位而给予充足的筹备时间，是否有专项的装饰设计费用以使得店面的环境具有相当的品位和个性，是否买得起那些优雅的餐桌椅，是否……确实有太多的“是否”。如果这位老板基本都能回答“是”，那他至少从财力、物力上具备了使他创建竞争优势的条件。倘若他的答案大多都是“否”，那我又会问一句：“您有特殊的社会背景吗？”若没有，最好把钱揣兜里吧，别拿来打水漂了，他想象的菜品、服务、环境几乎都不可能实现。

若投资者的实力足够强，又决心成为市场的领导者，那确实可以去尝试建立多方位甚至全方位的竞争优势，包括规模、档次、环境、人才、产品等等，那可是用钱堆砌出来的。但若不属于这种情况，那么就得量力而行了，应当认真思考如何因势利导培养自身相对比较容易实现且能持久的竞争优势。这个竞争优势就只能建立在某一两个方面，绝不可以盲目追求全方位的优势，那不现实也做不到。建立独特竞争优势可以从很多方面入手，在这里，我主要想从打造餐厅的主题文化方面来进行探讨。

二、打造主题文化，创造竞争优势。

对于那些资金不多、规模不大的餐厅老板，我更愿意建议他开一家具有鲜明主题文化的餐厅，或许这能帮助他建立起独特的竞争优势。在主题文化的引导下，餐厅的装饰、特色菜品、服务模式，甚至员工服饰、餐具、家具等，就很容易被赋予一种与众不同的个性，不一定高档，但一定有特点，使这家餐厅能从众多的同行企业里脱颖而出，很容易给顾客留下深刻的印象及好感。

其实，相对于打造菜品优势、服务优势、档次优势，文化的优势是更容易实现、也更能够持久的一个选择。为什么这样说呢？其一，如今餐饮市场的菜品可以说就是天下一大抄，你抄我的，我抄你的，真正意义上的创新菜品已经很难寻找到了，就算今天你有几道新菜特色菜，可能一个月后就在n多家餐厅都能吃到了，很快也就成老菜了特色不起来了。从食材、烹饪方式、味型等几方面，要想保持持久的创新能力那是非一般的高高手而不能为的，有几个老板请得起这样的高手呢？其二，餐饮服务模式都大同小异，创新的空间不大，要想把服务做出优势、做成品牌，一方面得请到非常专业非常有敬业精神的管理人员来领导员工，另一方面需要建立具有竞争力的薪资福利体系和有效的激励机制，还有就是需要建立长效的培训机制，并承担由此产生的必要的成本，就算这几方面都做到了，也不敢保证你的服务就能远远高出对手，因为，别人基本上也是这么做的。其三，如果想以高档次作为优势血拼市场，那是最事倍功半的事，需要投入更多的资金到装修、设施等硬件上，维护费用自然也相对高得多，过个三年五年如果硬件的风格过时了，档次自然就降低了，而且，算嵌金镶玉的，如果没有相匹配的服务和菜品，没有文化和理念做支撑，再高的档次顾客也不一定买帐。其四，文化是一个没有标准但有思想性的东西，没有标准使得它的表现形式可以丰富多彩、变化无穷，非常有利于创新和延伸，也不需要付出象到高档装修那样昂贵的代价；而文化的思想性使得其具有生动的内涵和个性，总能被一些人所喜爱和追逐，能够吸引相对固定的顾客群体。再者，菜品、装修、服务很容易被模仿，但主题文化却很难被复制和模仿，即使有些雷同那也是各有千秋。

三、如何建立主题文化。

1、根据自身特点（区位特点、环境特点、经营规模、资源优势等）来进行经营定位，并因势利导、因地制宜地确立自己的主题文化。

餐厅的主题文化不是为文化而文化，做文化的目的是更有利于做市场，更有利于培养自己的竞争优势。什么是市场？我认为顾客就是市场。只有根据自身特点确立了经营定位，目标客户才会清晰地展现在你面前，那你的文化必须符合这个目标客户群体的身份特征和喜好追求。在这一层意义上来说，文化是有区隔、有界限的，不同主题的文化它的受众，它的崇拜者、追随者和爱好者是不尽相同的，比如：嘻哈文化主要被青少年所接纳和喜欢，养生文化主要被高收入、高修养的中老年人所推崇，乡土文化更多地被希望返朴归真的深居城市的人们所喜爱，……只有被目标客户广泛地接受和喜欢了，这个主题文化才是成功的，经营才能获得成功。所以，主题文化不是想怎么做都行，绝对不能脱离于经营定位而天马行空。

2、餐厅的筹备：策划先行，有的放矢，先慢后快，少走弯路。

很多餐厅老板的开店程序是这样的：有了资金和投资打算寻开店商铺装修、装饰设计、施工确定主要的经营人员：比如总经理、厨师长、大堂经理等进行项目经营规划后续工作。有问题吗？如果餐厅老板自己就是行家，自己已经完成了关于主题文化的策划工作，那这种程序就没什么大问题。但如果餐厅老板自己没有能力或没有精力来做前期的策划工作，恐怕开店程序就应该改成这样了：

有了资金和投资打算项目策划、论证，确立主题文化确定核心的经营人员：总经理、厨师长完善项目经营规划寻找适合的开店商铺装修、装饰设计、施工后续工作。

这两种程序最大的不同，在于把策划放在了前面，放在了非常重要的位置。表面上看，增加了筹备成本，延长了筹备时间，使得经济成本和时间成本双双上升。其实不然！真正的效果是，有了科学的、细致的策划方案，才有了明确的开店方向，才能做到有的放矢，才能不走弯路或者少走弯路，才能使筹备工作效率更高，最大程度上节约老板的投资，甚至挽回可能因错误决策而造成的投资失败。

3、请专业的人做专业的事。

刚才说到，如果老板自己就是行家，那这个事情就比较简单了，可以省去了一大笔人工费、策划费、市场考察费等等。但恐怕没几个老板能胜任这个工作。所谓术业有专攻、隔行如隔山，老板也许在自己的生意领域，在投资嗅觉和投资理念上很有造诣，但涉及自己缺乏经验的专业性的具体工作，就不能抱着试一试或者玩票的心态去做了，那是在跟自己的钱过不去。也有一些餐厅老板或许这样想：既然的花钱聘请了总经理、厨师长，他们就应该去完成主题文化建设这项工作。诚然，很多的总经理和厨师长除了经验丰富，还很有思想很有创造力，这当然是正确的选择之一，但不一定最好的选择。即使总经理、厨师长有这样的能力，往往也需要一些外部资源的配合才能做到更好。所以，在餐厅的主题文化策划这一块，老板须根据实际情况考虑一个合理的经费预算，交给专业人士或专业机构去完成。

4、重在落实和执行。

若落实不到位，或执行力度大打折扣，那再适合的、再优秀的主题文化策划方案也会沦为一堆废纸，更无从谈起建立经营的特色优势。从老板到普通员工，应该统一思想、坚定信心，把主题文化的打造融入餐厅的日常管理和工作规程当中去，并不断提高管理者和全体员工的素质和修养，使主题文化在每个员工的身上都能体现出来。

主题文化的表现有静态和动态之分。静态的表现形式包括：餐厅名称、VI系统、装修装饰、店内的音乐、餐用具、文化菜品、员工服饰、菜谱、专用小礼品，等等。动态的表现形式包括：服务模式、员工的服务礼仪和服务语言、主题营销活动，等等。无论静态动态的，都需要对它的使用和执行做出准确的、细致的规范，形成严格的制度，并对员工反复进行培训，直到熟练掌握。比如，文化菜品都应当有一套独特的解说辞，这就需要有人去做具体的策划，然后对员工进行强化培训，然后要求服务员在服务的过程中、在点菜和上菜的环节严格按照规范的语言对客人解说，这样一来能使客人通过对菜品的认识加深对餐厅主题文化的了解和好感。

5、贵在坚持。

要想把餐厅的主题文化做出名气，做成优势，要坚持一贯性和持久性。不是一劳永逸的，不能只是开业时候或者想做营销活动的时候摆出来做做样子；也不是可以朝三暮四、随意改变的。

6、敢于创新。

餐饮经营就怕铁板一块，死气沉沉、没有新意。前面说到过，文化是一个没有标准但有思想性的东西，没有标准使得它的表现形式可以丰富多彩、变化无穷，非常有利于创新和延伸。我们能确立的只是一个文化主题而已，而在这个主题下可以挖掘的元素，可以说无穷无尽，取之不竭。举个例子，如果我们确立了乡土文化的经营主线，那我们的菜品可以到全国所有的农村乡下去挖掘，既可以照搬照抄，也可以利用独特的原材料进行创作开发，除了菜品，还可以把土特产、乡土餐具、乡间用餐习俗等都加以利用，这难道不是一个巨大的创新源泉吗？

四、消除对餐厅主题文化认识的一些误区。

1、打造主题文化就是复古。

在很多人（包括餐饮业内不少人）的观念里，一提到文化就是复古，而复古就是文化。也许是餐饮企业中把复古作为打造主题文化手段太为常见的缘故吧。但两者远远不能划等号。餐厅的文化，可以复古，可以洋为中用，可以凸显某个地域特点，也可以超越现实充满理想主义色彩（比如绿色低碳主题），什么文化都可以用，只要对路，只要能用得好。关键是要有一个能被广大顾客所认可和喜欢的主题性，这个主题要有一定思想内涵，不落俗套，不能太过肤浅、太低俗。

2、开主题文化餐厅就好象开文化馆。

打造主题文化，重在打造神韵而不是简单地复制。切记我们开的是具有鲜明文化内涵的餐厅，而不是售卖酒菜的文化馆。既然是餐厅，永远不能脱离餐饮经营的本质，不能忽略了餐饮经营的核心内容（管理、菜品、服务、营销等），不能过分倚重于文化。巴国布衣酒楼在全国算得上是文化餐饮的开山鼻祖了吧，因为文化它曾获得了巨大的成功，但后来，巴国布衣却因为过份倚重于文化而迷失了方向，整个经营的重心都放在了文化的挖掘和塑造上，对服务和菜品的品质却重视不够。于是，连锁店由盛转衰，纷纷关门停业。由此可以看出，主题文化不是餐厅的救命稻草，不是有文化就活了。文化之于餐饮企业，就好比穿着打扮之于人，如果一个人懂得打扮自己，懂得如何穿衣衬托和美化自己，那他就会被很多人喜欢和记得住。但是如果离开穿着打扮，他应该也是一个健康的人，首先体质要好，要由内而外散发出精气神。

3、没有主题文化的老的酒楼无法再建立自己的文化体系。

如果一家老的酒楼经过了成长期和最兴旺的成熟期，开始进入衰退，或者一家新开不久的酒楼，因为缺少特色而难以为继，要想改变经营状况怎么办？我觉得，融入新的文化个性，融入新的产品和新的服务模式，焕发新的活力，不失为一个好办法。

餐饮开店策划方案范文第2篇

那么为什么招商中会有这么多的陷阱呢？这其中有三个原因：一是信息不对称造成的；二是自己盲从造成的；三是不法商家有意设置的。

1、 信息不对称造成的：

首先，我们来说说这个信息不对称怎么就给我们造成了陷阱：在招商过程中，作为创业者，一般都是以加盟方的身份出现的，对于我们想要加盟的项目来讲，我们往往没有商家对该项目掌握的信息多。对同一项目掌握资讯的多少决定了我们对该项目的看法。举个例子我们就会明白：曾经给一个想某车载设备的朋友做过项目咨询，开始时他给我讲，这个项目太好了。并且讲了他打算如何去开发这个项目。他可以以卖方融资的方式去打开销路，也就是说，他为客户找个出资人来免费安装这个车载设备。然后让出资人从常年的给这个设备供应消耗品中去赚取利润。也可以在所有机体上投放广告来赚取利润。咋一听呢，这真是一个不错的项目。于是我就问他你是如何想到这么做的，他说是商家告诉他的。我就在思考这个问题，这么好的一个项目，这么好的推广方案，怎么商家用了快十年也没有打开市场。后来，当我们深入了解以后才发现，为什么这个项目一直没有打开销路。原因在那里呢？原因在于汽车厂商根本不允许在车上进行改装，而这个机器要正常使用，就必须用车上的电源。如果动用车上的电源后，由此引起的汽车问题，不在保修之内。汽车厂家不负任何责任。这才是这个项目推广不开的主要因素。这个案例说明了一个问题，加盟者与商家在所要开发的项目上掌握的信息不对称导致了看问题的结果不一样。某项目如何，如何好，有成功可行的推广方案等等，诸如此类的言辞，加盟者之所以会相信，其主要原因是因为信息不对称造成的。因为商家掌握的信息多，并且只把好的有利的信息讲给加盟者，加盟者只能通过这些信息进行判断这个项目，无法做出客观全面的判断，自然呢就兴高采烈的跳入了这个---温柔的陷阱。

2、 自己盲从造成的：

接下来我们谈谈第二个原因，自己盲从造成的。我有一个江苏的朋友。加盟了一家油专卖店。不到一个月就亏损了六万元投资，为什么呢？据他给我讲啊，他在投资之前做了详细的考察，他亲自到过该公司的所有加盟店进行过了解，结果是家家都很好，盈利也不错。那么每个加盟店都挺好怎么到了自己就亏损了呢？这里边有个很重要的原因被他忽略了，什么原因呢？就是他自己的资源现状不支持这个项目。也就是说，家家都成功原因是，这些加盟者在加盟之前都有同行业相关资源，而他没有。比如，有的人是自己就有维修站，有的人在车管局上班。而他以前是个外行，也没有同类行业相关资源。所以导致这次投资跳进了一个自己挖掘的陷阱。

3、 不法商家有意设置的：

最后呢，我们来谈谈第三个原因：不法商家有意设置的。大家都知道现在我国正处在经济高速增长期，在这个阶段呢，如果你不能迅速的壮大，那么你就会迅速的消亡。为了能在这个激烈竞争的经济浪潮中迅速发展壮大自己，实现暴利的目的。有一部分不法商家呢，就有意的对自己的项目进行粉饰。一般呢，通过三种手段进行粉饰：误导、夸大和作秀。

A、 误导：

我们经常看到一些招商广告中写到，某某产品市场奇缺，各地经销商热招中。真的是市场奇缺吗？这其中有个公司是这样解释的，因为该产品目前国内只有少数几家公司在生产，所以呢，市场奇缺，前景相当看好。但是，我们实际一了解呢，根本不是这么回事，就这五六家鳄鱼级的企业产值早已经占据了该行业90%以上的市场容量。这样的市场还会奇缺吗？这就是误导，当然这只是一个简单的例子，实际上商家在招商中已经把误导的手法用到了出神入化的地步了。不是行家，是很难分辨出来的。

B、 夸大：

第二种手法呢就是夸大，有些不法商家为了能让招商效果好一些。在招商过程中刻意对自己的产品或项目进行夸大宣传。例如我们经常看到的某产品或项目荣获某协会指定产品，不知道者以为这产品或项目真好。其实啊，当你看了授权协会的授权书后，才明白原来如此。怎么了呢？就是那个名字你读完了也得一阵子，发证机关名字一级一级的写全了得三四十个字，什么什么部、什么什么协会、什么什么专业委员会、什么什么办公室特此授权。看完这个名子，你就可想而知那个荣誉的效果了。因为大家都知道很多这样的机构都是没有这个授权的权力的。而且这个部门本身也是通过很多层级授权才成立的。但是商家在宣传中，可是只说最大的那个级别的名称。这就是典型的夸大。

C、 作秀：

商业秀是近两年来非常流行的招商作敝手段。举个例子大家就很清楚了。我们经常看到现在有些连锁店类型的招商项目，当我们去考察他们的样板店时，哇，那个场面，你看了不加盟都觉得后悔，怎么了？原来那个店生意火得不得了，那个顾客队伍有序的排着长长的一条龙，就等着去店里用餐。很多创业者几乎连犹豫都没犹豫就成了该项目加盟大军中的一员。可结果呢？开业三四个月后也没有出现考察时看到的那种火爆场面。为什么呢？不说大家不知道，一说吓一跳，原来那些排队的顾客全是花钱顾来的群众演员。所以呀。当我们看到一个项目火爆成这样的时候，得慎重考虑一下，这并不是说没有这样的好项目，只是这样的火法火的有些离奇。

招商企业的类型与陷阱重点：

下来我们来详细分析一下不同类型项目的招商企业与陷阱重点。不同类型项目的招商企业，陷阱重点不一样，目前我们常见到的招商企业大致有以下七种：1、产品型；2、连锁专卖店加盟型；3、餐饮连锁店加盟型；4、加工合作（合作办厂、合作种植）型；5、DIY店加盟型；6、名誉授权业务分包型；7、服务业务分包型。

1、 产品型：

首先我们来看看产品型招商企业。什么是产品型招商企业：产品型招商企业指的是：招商公司有产品，想寻求各省市的商、经销商来合作开发当地市场。在这里我们将所有的，以产品为项目，进行招商的企业，统称为产品型招商企业。这类企业的陷阱重点在终端营销方法和退货机制上。一般情况下，这类企业会要求加盟者或商尽可能多的提货，而且常会以提货越多越便宜，或者提货达到一定量时可垄断经营某个地区为借口，让加盟者多提货。当加盟者问到万一卖不出去了怎么办时，回答很爽快，我们有完善的终端营销方法，再说了，卖不完可以退货，不明就理的加盟者，轻而易举的就掏了腰包。往往结果可想而知。那么，一般的加盟者会认为，这不是挺好的吗，有好的营销方法，卖不完还可以退货，怎么会有问题呢？而问题恰恰就在这里，如果真的销不出去了，首先会说你的营销方法执行不当，所以货销不出去。这着不行了，再告诉你。退货可以，根据合同，期满后可以退回货款总额的百分之多少。这个呢，往往都非常少，而且其中有很多退货障碍，例如：退回的货物要完好无损，而且要在保质期内，不影响再次销售；退货前要提前三个月向公司提交书面报告；退货时还要扣除这样那样的费用；退货时的运费由加盟商承担等等。当你算清楚后，才明白还不如不退。所以当你要加盟或这类企业产品时请务必多注意终端营销方法和退货机制。详细了解清楚终端营销方法和退货机制之后再做决定。

2、 连锁加盟店型：

下来我们看看第二类招商企业：连锁加盟店型招商企业。这里指的是所有以推广连锁店、加盟店为主要方式进行招商的企业。这类企业陷阱重点在终端营销方法、加盟费、管理费和退货机制上。所谓连锁加盟店，本来呢，是指自己有成功的开店经验，以输出经验为合作条件进行加盟连锁，以达到迅速扩展市场的目的，但是现在有些不法商家可不是这样的。有的甚至自己都没有开过店，在外面随便找个店与人商量好，换上自己的招牌，作为样板店，就开始连锁加盟了，货源呢，也是从市场上七拼八凑，凑出来的“拼牌”店，我曾经了解过的某儿童用品专卖店就是如此，货源呢，大多是从批发市场淘回来的。然后把厂家原来的品牌撕掉，贴上自己的品牌，就成了自己的产品。而且当时我们考察时还给我们讲。我们的研发力量很强大，每天都会推出三四款新品种。那么，这样的店，如果加盟了。那结果自然可想而知。这种类型的招商公司一般会在终端营销方法、加盟费、管理费和退货机制上出问题。刚才我们讲了，连锁专卖店主要是以输出经验为主，可如果连他自己都没有终端营销经验，何谈输出呢？另外，自称公司为加盟商设计了完善的退货机制。所以加盟商要向公司缴纳加盟费和管理费。其实呢，这类企业的盈利点就在加盟费与管理费和少量货款上。所以要加盟这类企业的朋友可多注意一下他们的加盟费与管理费是否高的离谱。同时，留心他的退货机制是否像产品型企业一样，设置了很多退货障碍。

3、 餐饮连锁店加盟型：

接下来我们来看看第三种类型：餐饮连锁店加盟型企业。这类企业陷阱重点在终端营销支持、餐饮项目特色、餐饮项目制作方法是否易于掌握、产品是否单一这几个点上。这种类型的连锁公司在国际国内都有成功的案例。如大家熟知的麦当劳、肯德基等等。一般都形成了独特的企业文化。而且在终端营销支持上都非常到位。可像一些想通过此种方法圈钱的企业呢。就不是这样的了。他们往往拿一个单一的食品制作方法。就匆匆展开连锁加盟了。我就遇到过一个加盟了某餐饮连锁店的朋友，结果不到三个月就亏损倒闭，我问他为什么会亏。他说，当自己开店时怎么也做不到公司的那种味道。同时公司在终端营销上没有任何支持，结果好不容易来了几个客户，一偿味道不好就再也不来了。三个月下来房租、人员工资、加盟费、管理费、技术转让费等等亏了个精光。其实啊就算他做的味道与总公司一样也不见得就不会亏。因为单一食品不足以成店。现在人们吃饭呢，都讲究营养齐全。所以加盟这类企业的朋友们，请多留意以下四点：公司是否有完善的终端营销支持方案、该餐饮项目是否具有特色、制作方法是否易于掌握，产品是否单一。

4、 加工合作（合作种植、合作办厂）型：

下来我们来看看第四种类型：加工合作型企业。这类企业里面我们常见的又有两种。一是合作种植。二是合作办厂。我们先谈合作种植型招商企业。这类企业陷阱重点在购买幼苗和回收成品两个方面。首先在购买幼苗时就可能设下了陷阱。因为加盟者不懂，所以购买的幼苗可能根本就不是良种。这就为失败埋下了伏笔。这种可能性还比较小，更主要的在回收成品的合同上。一般情况下不法公司会在回收成品的合同中写入了不合理的或者模糊的回收标准和条件（如时间、数量、保障、标准等等都不写清楚），结果到时就算我们辛苦种出来了成果。也会因为这样那样的理由予以拒收，导致我们亏掉了幼苗成本和人工费用。第二种是合作办厂型招商企业，与合作种植类型的招商企业招数差不多，只不过将买幼苗换成买设备了而已。所以在我们在加盟这类企业时应格外注意前期须要购买公司的种子或设备和后期的回收时的保障问题。

5、 DIY项目加盟型：

下来我们来看一类自娱自乐型的连锁加盟店：DIY项目加盟店（即客户自主娱乐型的连锁店，如儿童娱乐馆、游艺厅等）：这类企业的陷阱重点在项目的市场前景、项目的可复制性和终端营销策略上。如果要加盟这类企业，那么我们首先要关注的是该项目市场前景如何。有的项目咋一看，呀，挺好玩，肯定会有人玩。可是别忘了，如果要让人来花钱玩，是不是一样会有人来呢，这个我们一定要慎重思考。其次项目的可复制性如何，是不是加盟后回家就能做到和公司看的一样。最后也是最重要的就是要看一看公司在终端营销策略上有什么特殊方法。再好的项目没人来玩也是做不起来的。

6、 名誉授权业务分包型：

接下来我们来看看名誉授权业务分包型企业（即从事认证、授权方面业务的企业）：这类企业的陷阱重点在分包业务的权威性和分包业务的正规性上。如想加盟这类公司，首先我们得看看该公司所授权的业务的权威性。有家这样的公司，做的是某协会的行业认证授权业务。可是当我们了解后才知道，他并不是某协会。他是什么呢。是该协会下属的一个专业委员会下辖的一个办公室成立的对外联络部。然后把这个联络部承包给该招商公司。那么，这样一个对外联络部给别人发个名优企业能顶多大用。什么用也不顶。名誉与权威是分不开的。再说了，当我们深入一了解，该协会说根本没有给该招商公司做过任何此方面的授权。可见正规性是值得怀疑的。所以呀，加盟这样的企业一定要关注授权业务的权威性与正规性。

7、 服务业务分包型：

最后我们来看看服务业务分包型企业（即以提供服务为主要产品的招商企业），这类企业的陷阱重点在，以高工资或高提成作为诱惑，吸引加盟者缴纳各种名目的费用（如加盟费、管理费、保证金等等）。我曾经看到过一则招商广告写到：高薪诚聘地方工作站负责人。咋一看，挺好的项目。可是当我深入了解之后才明白，原来啊，所谓高薪只不过是幌子而已，实际上呢，你要成为他们的地方工作站负责人，得先交五万元加盟费。为什么呢，因为他们每个地方只设一个地方工作站。而且会将开展业务所得的利润与地方工作站三七分成。也就是让地方工作站可以得到70%的后期利润。同时他们还为地方工作站配备一套完整的办公设备。一台电脑、一部打印机、一部电话。给了你这么多的好处，收你几万元加盟费当然无可厚非了。可实际上是这样的吗，我们算一下就知道了。所谓的一套办公设备总额也值不了四千元，加盟后开展业务的收入更是没谱的事，因为业务如果真的好开展，他们就不用高薪诚聘地方工作站负责人了，就是提成就足已让很多人愿意为此奔走了。而我们呢，却要为此付出五万元加盟费。所以呀如果想加盟此类公司，请一定注意重点了解一下他们的业务是不是真的好开展，所谓的高工资是真的吗？要不要为此付出更多的代价。

以上啊，我们讲了目前最常见的七类招商企业与各自可能的陷阱重点。

中篇 如何辨别招商中的陷阱？

陷阱如此之多，引无数创业者竞折腰。要想准确识别这些陷阱，首先我们得知道它可能隐藏在哪里。那么到底隐藏在哪里呢？隐藏在招商中的每个环节里。一个企业，在决定招商时，一般会有以下十一个环节：1、战略规划。2、选择项目。3、策划方案。4、建立样板工程。5、广告计划。6、人员咨询。7、实地考察。8、签署合同。9、后续培训。10、营销支持。11、退出机制。所以在我们要想准确识别这些陷阱，就得依次在各个环节上逐一考察分析：

1、战略规划：

首先我们要考察这家公司在这个项目上的战略规划是长期规划还是短期行为，这个很重要，有些公司招商的目的很简单，就是进行市场融资与圈地运动。随便拿个产品或项目就开始进行全国招商。先把产品卖给商再说，至于商能不能卖出去。考虑的并不是很多，说白了，就是进行库房转移。曾经有家公司，听说我做招商做的很厉害，一年就做了几千万，于是找到我，让我给他们策划一个招商方案。我就去他们公司解了了一下情况，实际上他们不是招不到商，而是招到之后用不了两个月，加盟商就得倒闭。频繁面对这种情况。结果呢，我就告诉他说，你们的招商方案已经是成功的了。不过，你们以后得更多的把资源投入到，如何让已经加盟的商更好的生存下去这方面。这样才能打造一个千秋万代的基业。可是他怎么说呢：其实我们也知道，加盟商加盟后两三个月就会倒闭。但是这很正常，现在很多公司都是这种情况，我们请你来的目的呢，是想让你帮我们把招商方案再改进一下，好让我们一年之内就能做到一千万的目标。这个项目我们只想从中挣到一千万。之后就改个项目从头再来。一年换一个项目，一个项目挣一千万。就这样，我们就很知足了。这是我们当时的一段对话，我听后都惊呆了。可见加盟一个公司时，我们一定得对他们的战略了解一下，对于三年以后自己都不知道往哪儿发展的公司一定得慎重加盟。一旦加盟就等于为商以后的失败提前埋下了伏笔。这就是所谓的战略陷阱。

2、 选择项目：

其次我们要考察一下公司的项目。不同的项目也会带来不同的陷阱，这其中啊，项目的行业前景如何？是否合法？成本核算是否合理？等等都会成为新的陷阱。可能大家都听过美国一家卖星球的公司，那么像这样的项目，我们还是得慎重加盟，为什么呢？因为这样的项目在我国推广可能会受到影响。如果我们在加盟之前没有考虑到加盟项目的合法性。那就无异于商业自杀，因为项目一旦违反了政策，那自然会受到法律的限制。当然很快也就会殃及所有的商。所以啊，在加盟项目时一定要注意以下三点：行业前景如何？是否合法？成本核算是否合理？别有的朋友在其它问题看的都很细致，结果在最根本的问题上栽了跟头。原来这个项目根本就不合法。

3、 策划方案：

如果该企业项目没有问题，我们就可以进入下一个环节了解。就是策划方案。尤其是终端营销方案。这是我们要慎重考察的一个环节。具体我们可以通过提问的方式了解以下几点。一、方案可行性如何？二、可复制性高吗？三、有没有替代方案？等等。我看过一家公司的策划方案，其中终端营销方案篇写到。本产品最大的优势是，在提高顾客身份象征的同时，还可以在产品上为其做广告。同时利润空间巨大。但终端价格高，一般人不易购买。所以通过熟人介绍来销售本产品是最佳的方法。产品的主要顾客群体为政府部门。那么这样的终端营销方案，就不是一个成功的销售方案。为什么呢？如果加盟者没有政府部门的熟人，当然就不大适合执行此方案了；方案没有任何可复制性。所以，如果你没有此类人际资源就最好不要选择此项目。否则，这个项目对你来说就是一个不折不扣的陷阱。如果上面的这几个问题您都没有获得满意的答案，那我看这个项目您就可以放弃了。在选择项目时最害怕的就是将就。差不多就行了。这是最要不得的。

4、 建立样板工程：

接下来我们要考察的是该公司的样板工程，是真的样板吗？最好在该公司不知情的时候去了解，而且要多了解一段时间、多了解几个样板。以防止看到的是公司故意设置样板。从而给我们加盟提供了错误的资讯，影响了我们的正确决策。我们曾经在不同的时间，用不同的身份，考察过同一个项目的样板店。结果大不一样。刚开始我们以加盟者的身份，向公司提出，要看一下样板店。公司答应的很爽快，明天上午八点，我们过来开车接你去参观考察。第二天一早，我们就如约来到了一家样板店。到那一看，生意还真不错，呆了一个小时，营业额就突破了一千元。可是第三天、第四天我们换了人再去了解时，结果大不一样。每天的营业额还不到五百元。这其中的奥妙呢，我就不再详谈了。总之，要想参观到真正的样板店，最好还是不告诉公司，自己直接去才能获得出真实的结果。

5、 广告计划：

那么，如果样板看完之后还比较满意的话，就可以进入广告计划这个环节去了解。首先我们可以先看看已经刊登的招商广告是不是长期的？别登了一次就再也见不着影了，这样的公司还敢加盟吗？其次可以看看广告内容是不是真实的？可以让公司提供一些广告上宣传的证据给我们看。最后我们要了解一下该公司长期的广告计划，很多公司在广告计划上给加盟商讲：我们有强大的广告支持。真的是强大吗？是在央视做还是在卫视做？是黄金时段还是三类时段？做多久？我曾经了解过一个公司，咨询时他们说：我们有央视强大的广告支持，当时觉得还真不错，可是后来播出时才明白这句话歧义太大了，光从他们投入的成本我们就可以感觉到是不是上当了。所谓央视的强大广告，连广告拍摄制作费和播出费总共加在一起才两千元人民币，大家想想，这样的投入会是一个什么样的效果。这样的广告支持纯粹是为了应付合同。从广告计划里我们可以了解到公司的很多资讯，比如，我们从广告版面的大小，版位，色彩，刊登次数，刊登的媒体以及广告内容等等，可以了解到一个公司的综合实力。所以呀，关于广告计划，我们最好还是与公司之间把细节也谈明确了、谈清楚了，不能有任何模糊语言，例如：什么时间播出？播出多久？在什么媒体上刊登？每期之间间隔多久？等等都谈清楚了，平面媒体上的广告，刊登多大版面？刊登多少次？在什么报纸或杂志上？在哪一版？彩色还是黑白的？是否还有其它形式的宣传？具体细节是什么？等等，并且将这些承诺写进合同里。

6、 人员咨询：

如果广告这方面我们还比较满意的话，下来我们可以看看人员咨询，从人员咨询中我们可以了解到公司的一些比较重要的信息，如，信用、团队实力等等。可以听听公司人员如何解释广告内容？我曾经看到过这样的广告“我投资你经营”一看这八成是有问题的。为什么呢？如果他投资的话根本就不须要找人经营。自己的亲戚还用不完呢，后来一了解还果真如此。所谓的我投资你经营，是什么呢。其实是公司给你部分产品，用产品折合成你的投资额。你把钱给他。然后把这个店交给你来经营，而你还要支付公司经营这个店的风险保证金，为什么呢，因为店是公司投资的。交给你来经营万一出问题呢。从这件事里我们可以看出一个问题。就是我们可以通过人员咨询这一环节，清楚的了解到这个公司的信用和实力问题。这说明了从我们看到广告到人员咨询这个环节，中间信息衰减了很多，至少说明这个公司在误导加盟商。

7、 实地考察：

下来我们来看看实地考察这个环节，实地考察非常重要，我们可以直接了解到、感受到我们想加盟的企业和项目。可以详细了解一下公司与项目的情况是否像咨询人员讲的一样？公司人员服务如何？老总对这个企业是如何考虑的？老总的意志是否在公司中得到了很好的贯彻？公司总体团队力量如何？这一切都很重要。都直接影响了我们加盟以后的收益与前景。为了能在实地考察时获得真实的资讯。我给大家讲一点考察技巧：一、从最不起眼的人身上了解公司的情况，举个例子，可以从接你的司机身上了解一下，可能与你从老总哪里听到的大不一样。我就遇到过这样一次，当时公司的老总给我说，你到了车站给我打电话我让司机去车站接你，公司有好几辆车呢，结果我一问司机，原来车是租的。所以考察时要从最不起眼的人身上去了解，才能获得真实情况。二、考察时回忆一下当初电话咨询时的内容，看看是否一致，比如电话咨询时可能会告诉你，我们在某某大厦，结果到那一看那是什么大厦，其实是大厦旁边的小楼。三、考察时不要太匆忙，最好多了解几天，反正去一次，就好好了解一下，所谓日久见人心嘛。

8、 签署合同：

如果我们对实地考察还比较满意的话可以进入下一个环节。签署合同。这个环节非常重要。签署了合同可是要负法律责任的。所以在签署合同时一定要慎重。要详细了解明白之后再签。可别白纸黑字签了之后又后悔。这里呢要着重从以下几个方面去了解。公司有没有已经签了的合同可以拿给我们看看。这里大家要注意一个问题，看已经签过的合同时一定要看原件。而且最好记下对方电话，找个方便的时候，可以去了解一下是否属实。我曾经遇到过一家公司，当我们要看已经签过的合同时，对方拿来了一个复印件，可是仔细一看上面明显有改过的痕迹。原本合同金额只有五万，但上面改的是五十万，为了证实我的猜想。后来打电话一了解还果真如此。所以啊一定要看原件，并且亲自去了解一下。公司方面合同由谁签？签署合同的人是否有公司的授权书？对所有你认为模糊的条款都要对方进行口头解答。如解答满意还要将解答结果明确附在合同上。以便日后有分歧作为证据。经常看到加盟者与公司之间最后打官司时说，当时对方怎么解释合同条款的，可是这时已经晚了，法律可是讲证据的，所以还是看好了，听明白了，并且写清楚了。而且合同一定要当面签署，我遇到过这样一个事件。有个加盟商没有经营好加盟店，最后根据合同去退货，结果呢？公司说他们根本就没签过这么个合同，因为合同根本就不是法定代表人签的字、公章也是假的，结果一验字和公章，还真像公司说的一样。说找一下当时签合同的人吧，人早都不在公司上班了。所以呀，签合同一定要当面看着签。另外还要看看合同签署的总金额是否大于注册资本金。这些都是小事，可是能反应大问题。以前我看到过很多公司与加盟商之间签署的合同总金额居然比公司注册资本金还大。而公司还只是个有限责任公司。这意味着什么？意味着如果出了事公司只承担注册资本金范围内的责任，其它是不予承担的。再说了这样的合同本身也不符合法律。签合同是最重要的一环。如果把握不准可以请个专家帮你看看，之后再签。

9、 后续培训：

接下来我们看看下一个环节，后续培训，这里我们要注意的是如下几点。详细了解一下公司将委派何人对我们加盟商进行培训？培训师有何资历？如何进行培训？都培训什么内容？在哪里培训？培训后没有掌握怎么办？一定要问清楚了，作好记录，让对方在记录上签个字，最好是能将此，作为合同附件一起签署。可别到时只是为了履行合同义务，而随便培训一下了事。我有个朋友加盟了一家食品加工连锁店，加盟时说的是我们有完善的免费培训系统，包教包会。可是加盟后迟迟没有来人对加盟店进行培训，打电话一问，说什么，不是给了你培训光盘了吗。人去了还是讲这些内容。你就好好看一下，多看几遍。有不懂的地方再打电话过来问。这样的培训也叫完善的免费培训系统？因为培训是我们下一步创收的重要保障。所以一定不能马虎。

10、 营销支持：

接下来我们讲一下营销支持，这个环节也直接影响了我们的成功。所以要特别注意。着重注意以下几点：协销计划是什么？促销活动计划是什么？赠品如何发放？等等都详细作个记录，最好是能像我们刚才处理后续培训一样来处理这个环节。就是把这些内容作为合同附件一起签署。这样才能保障我们能有一个能够实现的营销支持计划，为我们加盟后的成功起到推动作用。有的公司关于营销支持这一块在合同上只是模糊的表述下，例如：公司会定期举行大型促销活动以帮助商更好的开拓市场、或者公司所有的大型促销活动商均有权参与。事实上这样的表述是很模糊的。如果到时公司没做，影响了商的销售进展时，商问起来。他们可以解释说，公司是要定期举行大型促销活动的，是每年的某月某日。而这个日子对你来说还很遥远。有可能你根本等不到那天就得先停业了。所以营销支持的所有计划我们在加盟之前就得了解清楚。

11、 退出机制：

最后我们来关注一下最重要的一个环节，但愿是永远都不会出现的一个环节。那就是退出机制。也就是当我们万一作不好这个项目，或者说中途有事要退出这个项目时。公司将作何处理。这个非常重要，就算我们不赚钱但最好能不赔钱。或者说能将损失降到最低。这里要注意的是，我们一定要对公司的退出机制清楚、明了。不能有任何歧义。同时不能设置任何障碍。最好是像处理后续培训与营销支持一样记录在案并作为合同附件。这里面我再强调一次那就是退出机制一定要清楚、明了、不能有任何歧义。比如说，产品型企业一般会以退货作为退出机制。那么这里一定要写清楚多长时间内退货？退多少货？以什么价格来退货？同时在退货之前我们应做些什么工作？等等。越详细越好，别到时以这样那样的理由不给退，或者拖延退货时间。都是很麻烦的事。

通过对以上十一个招商工作中的环节进行逐步考察分析，我们基本上可以准确辨别出来一个招商项目之中是否隐藏了陷阱。 下篇 如何避免掉入招商中的陷阱？

下来呢，我们讲一个大问题。也是大家最关心的问题。详细介绍一下如何避免掉入招商中的陷阱？一般呢有以下四种方法：一是调研当地市场；二是深入细致的考察；三是小规模的试点经营；四是向招商专家求教。

1、 市场调研：

首先我们来谈一下市场调研。当我们决定或加盟一个项目时，我们首先应该对该项目在我们当地的市场进行一下调研，看看该项目是不是适合在当地发展。地区不同，市场前景当然不一样了。因为这会给我们带来新的商业风险，是自己给自己制造的陷阱。例如：高档化妆品专卖店就不适合地级市以下的城市加盟。为什么呢？因为一套产品就三四千元，这对地级市来说目标消费群体还不成熟。如果我们没有进行调研，而盲目的加盟，结果肯定血本无归。所以在当地进行市场调研必不可少。这是我们避免盲目跟进，防止掉入陷阱的首要方法。

2、 深入细致的考察：

其次考察也是防止掉入陷阱的办法之一。我们除了从刚才所讲的招商程序中的每个环节去考察外，还可以从以下几点去考察一个公司是否值得我们加盟。即：考察一下该公司的财务状况：看看其财务状况是否可以支撑公司的广告计划和可持续发展、考察一下公司人员的服务状况、看看公司对客户的服务态度如何、考察一下公司的信息延续性：看看公司从广告到人员咨询再到实地考察、这个过程中信息是不是逐级衰减了、例如广告上写月薪三千诚聘地方工作站站长，结果咨询时一问才知道，要交五万元保证金，而且要每月完成一定量的任务。再一看合同更是吓一跳，完不成任务时不予发工资，保证金要三年后合同期满时才退。你看这个信息衰减的力度多大，深入了解后与看广告是两码事。这样的公司肯定是不能加盟了。还可以考察一下公司的营业资质：看看各类证书是不是通过合法渠道得来的。并且是已经获得的，如专利、商标证书是受理通知书还是证书？营业执照、税务登记证等是年检了的吗？考察一下公司的荣誉：看看是否夸大其辞。例如什么政府推荐之类的词语、荣誉证书的发证机关是有名望和公正的吗？还可以分析一下公司为商加盟商设计的投资计划书：看看是不是太离谱、不科学。比如说年利多少万是如何算出来的，这样的算法用什么来保障它实现呢？等等。我曾经去考察一个做认证授权方面业务的公司。他们的商业计划书上明确写道，以当地每个镇级城市招一名业务员计算，以每名业务员每个月只完成一个授权认证，一个省一般有100个镇级城市，每个认证业务只赚1000元钱，则商每年最少可赚120万纯利润。那么我们来分析一下就很容易发现，这样的算法是不站不住脚的。为什么呢？因为不可能每个镇上都有需要认证的工厂，所以只要我们认真思考一下，就可以轻而易举的避免了掉入这样的商业陷阱。

下来呢，我们来谈谈考察时应注意的事项：大体应注意以下两点：一、考察的方法应尽可能的多样化，考察时应由简单到复杂。这主要是为了节约时间、金钱和提高效率。举个例子，最好是先上网、电话了解，感觉满意后再去实地考察。电话了解都不满意还去实地考察不是在浪费时间金钱吗。二、考察时最好自己了解后，再请个第三方帮忙了解一下。因为自己可能被情绪化了，以致做不出客观公正的答案。

在做了这么深入细致的考察之后，我相信我们已经能彻底了解一个企业了。如果你足够的认真，应该不亚于开过一次公司了。再说了，如果我们加盟了，这也节约了我们学习的时间，让我们更容易操作这个项目。当然了，如果在做了这些之后，你还是觉得不够有把握，那你还可以使用下一个防控陷阱的办法：小规模的试点经营：

3、 小规模的试点经营：

为了能将经营中遇到的各种主观和客观陷阱都尽可能都考滤到。我们最好还是先进行一下小规模的试点经营。尤其是对于第一次从事商业活动的朋友，或者从事一个从来没有接触过的新行业，更为需要。千万不要太过贪心，一下子就承包了一个省级或者更大区域总，将大量资金全部投了进去。为了避免出现这种不可收拾的局面，最好是与公司协商一下，是否可以先将某区域的总名额保留给自己一段时间，自己先小规模的试点经营一下。如可行，再做更大的决定。否则，就可以轻松退出。如果到了试点经营规定的期限，还把握不准，但又觉得这个项目很有前途。怎么办？那也不要盲目投入更大资金，应该使用自己的最后一个有力武器。那就是接下来我们要谈的，第四个避免掉入陷阱的方法：向专家求教。

4、 向专家求教：

餐饮开店策划方案范文第3篇

投资计划书主要是用来递交给投资商，让他们判断企业或项目，从而使企业获得融资的。事实上，一份好的投资计划书不一定很长，但是必须写到”点“上。这里给大家分享一些关于2021投资计划书范文，供大家参考。

投资计划书范文1网上花店项目计划书

一,项目背景

千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着"美好",特别是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场.是十分可行的。

二,公司项目策化

1.提供鲜明,公司使命有效,畅通的销售渠道,提品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!

2.公司目标

立足地大,服务武汉,辐射华中.创建网上花店一流的公司。

本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后,

以ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.

三,经营环境与客户分析

1.行业分析

"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新

的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的.

2.调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回37份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.

⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为.

⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.

⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.

⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等.

⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后.

3.目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.

四,经营策略

1.小组成员:

黄金金(组长) 主要负责网站的制作和维护

蒋文敏 主要负责开发计划

李 鑫 主要负责经营策略与项目规划

王 鹏 主要负责市场调查和结果分析

2.营销策略分析

2.1

品牌策略

网站建设初始,我们便非常重视品牌.在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.

2.2

价格策略青鸟网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求.

2.3

促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式.

⑵服务方面

网上花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务.在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:

①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡.

②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉.

③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题.

⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统.

2.4

渠道建设

就目前来看,网上花店主要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花.通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见.

3.网上花店策略实施

1.市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.该模式成功后,以ASP的形式在分站推广.先在已经建成的另外7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.

2.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果.

3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍.宣传内容包括:

⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂.

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出.

⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日.

⑷为营造气氛,安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款.

⑸在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道,如武汉晚报,各地方电视台等.

五,营销效果预测与分析

1.营业额收入

据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在1000元以上.

2.支付方式

根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系,促进在线支付.

3.订货方式

E-MAIL定单,直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购,电话订购.另外,我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购.

4.客户特点

年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高，无坏帐现象.

5.消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎.

6.信息基础设施

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的,故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施.对于信息软件的开发和网站的建设,公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成.B2C网站虽然在理论上可以实现零库存,但是现实中要达到这一点却很困难。

六,经营成本预估

1.原则:

把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值

2.初期投资:

这一时期,资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购,系统开发和维护,前期宣传,物流配送等方面上.预计需要人民币2万元左右.从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间.

3.第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区.,服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高.其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷.

七,系统开发计划

1.系统开发计划

根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况,我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站.当然随着业务的扩大,资金的充裕,我们会考虑建立公司自己的网站.在系统初具雏形后,公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试.系统的完备无疑是一个测试,完善,再测试,再完善的过程,直至系统功能达到公司预期的要求.

2.系统逻辑方案

系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标,策略和方式的总体框架.下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块:系统商务活动流程,系统总体逻辑结构,系统数据分布,信息处理模块和安全控制模块.

八,项目小结

1.主要工作完成情况调查

了解到广大大学生朋友的真实需求,而且公司从实现目标,运营机制,项目策略等方面都进行了总体规划.另外,在

系统开发计划方面,公司也结合我国的实际情况,参阅了大量的关于网站服务方面的文献,也结合了课堂上所学的电子商务的知识,做出了适合公司的网站运作流程和设计流程,以及适合我们公司的系统逻辑方案.最重要的是,针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况,我们自行设计了一系列服务产品,如短信订购鲜花,附带祝福卡片,电话传情等并且制定了合理的价位.与此同时,我们还设立了论坛,不仅满足了广大青年学生等切实需要,也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求!

2.不足与困难之处

由于我们企业刚刚开始计划,资金方面存在严重不足,同时由于时间紧迫,整个计划书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充实,完善之.在网站设计,制作方面,由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多,致使我们在网站设计时有很大的困难,但是经过我们的共同努力和协作,青鸟花店网站已初具规模,送人玫瑰之手,终久留有余香.我们相信,在以后的努力中,本网站一定会得到进一步的完善!

投资计划书范文2一、创业经营宗旨和理念

明月西餐厅的经营宗旨为:“著意求新,以客为尊”,经营理念为“极意营造幽雅、舒适、休闲之气氛,融汇西方餐馆美食”。

二、市场定位

1.选址方面：明月西餐厅位于学院的美食街内,与连串的快餐店连在一起,但都作为美食街唯一的西餐厅.与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。

2.格调方面：西餐厅为温馨浪漫的风格,为顾客提供优质的服务,给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康

方面转变。

3.校园市场环境方面：校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于在校大学生。

服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店，所运用的营销方法是多种途径的;其次，是怎样达到以下营销效果

潜在客户

现实客户

满意客户

美誉度100

所运用的营销方法也是多种多样的。

4.SWTO分析

学院现有一万三千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54.7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。消费对象比例图如下：

同时在校院里经营西餐厅的SWTO分析图如下：

S：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶尔去美食街的人占了全师生65.8%

W：大多数学生都习惯了到快餐和学校所设的饭堂就餐，对于西餐厅来说不那么的习惯，但资料表明对西餐厅有兴趣尝试的占了38.2%

O:现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合明月西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，明月西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。

T:美食街有众多快餐店和学校内有五间饭堂

三.管理理念

1.尊重餐饮业人员的独立人格.

2互相监督:管理层监督员工的工作,同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解.

3营造集体氛围:既要上下属感受到西餐厅纪律的严明,也要关怀员工,让员工感受到来自集体的温暖,有利于加强凝聚力,提高工作积极性.

4.公平对待,一视同仁,各尽所能,发挥才干

。

四.产品介绍

以西式扒类为主，结合快餐、中西炖汤、中西式局饭、皇牌主食套餐，小食天地、美颜甜品、水吧饮料等来满足消费者的需求：

1.推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校园情侣品味。

2.西餐结合快餐

例如：扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。

3.美颜甜品

例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。

4.根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等

例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。

五、市场营销策略

1.品牌策略:

“明月西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“明月”一词可以

营造典雅的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。

而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性;易吸引人的注意。

2.价格策略：

(1)主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。

(2)针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。

3.促销策略

(1)西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。

(2)为迎合本餐厅的经营宗旨为:“著意求新”， 促销战略中应包含以下4方面：

A.求新：我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力。

B.求变：过去20年，人们以能解决温饱为主，而今天人们则以营养和享受为主，所以，西餐厅也要以变应变，在工艺、烹调、配料上求变来满足人们的口味，一变天地宽，这样才能牢牢抓住消费者，以拓展西餐厅业市场空间。

C.求奇：要在求新和求变的基础上求奇，同样一个商品，变换一个新名词就能赢得消费者的青睐，我们应该从国外饼干、水果等进入中国市场时的新名词而受到启发，同时，求奇，还表现在西餐厅结合上取长补短，用洋西餐厅的技术改造中式西餐厅，也可以用传统的中国工艺嫁接洋西餐厅，做到出奇制胜。

D.求特：这个特，就是中国特色的特色西餐厅。回望中国西餐厅绝大多数是“一人一把号，各吹各的调”，固守一块阵地，老死不相往来，结果是谁也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失传或萎缩了，因此，要尽快选择几个特色西餐厅，上规模，拓市场，强强联合，打造特色品牌，抢占名牌制高点。

(3)促销策略中的宣传策略走低成本，高产出方式，印刷宣传品。分宿舍发放，采用密集战略，同时利用学校广播站，宣传栏免费宣传.

六、实施方案

1.按照直营店的实施情况来执行：

我们初期的实施方案主要也是按照直营店的实施情况来执行。单店的选址将会通过严格的市场调研和细密的市场分析及谨慎的作业态度来操作，开业前规划，经营地考察从潜在消费分析，门店规划，营业点圈边消费水平，市场竞争状况做科学评估，预测开业后的经营状况。初期的创业重要人员均以到位，其他岗位人员装修开始着手招聘培训。层次定位在10-20元的人均消费，创业初期计划所需资金为10万人民币。

2.西餐厅服务业的模型。

以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到本店经营理念的推广。

3.人员与制度

1) 店长

店长负责综合协调和管理店内各部门工作,督促员工工作,同时接受学校的监督,做好西餐厅与学校的交流工作.

工作内容:督促各部长及员工的工作,鼓舞员工的工作热情,听取员工的意见.综合决策各种工作的运行.代表西餐厅与学校进行交流,向上反映员工的意见及要求,向下传递学校所要求的工作.

2) 行政人事

主要职责:人员到职与离职的相关办理，各类人事资料的汇总,建档及管理,员工档案资料管理，员工请假,调休假作业,出勤状况,稽查,统计作业。

3) 厨师

对厨师的要求很高，他必须有灵活的脑子，在每一周都能变一个化样的特色，来吸引顾客。

4)服务员

以礼待客，遵守制度，积极进取。服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生。

投资计划书范文3一.投资项目:

投入兵力： --万元预计投资回报：--% = --万元 投资风险： --% = --万元投资期限：预计--日左右

二.参与理由: (从基本面，技术面等方面分析说明)

如技术面买入理由：

1、主力低位箱体窄幅震荡吸筹，底部量能明显堆积;

2、日线周线各项技术指标发生多极共振，低位金叉形成买点;

3、放量突破箱体上沿压力位，均线多头排列从新形成上升趋势;

4、主力刻意深幅打压无量跌停随后快速启动放量涨停拉高建仓;

卖出理由:

1、日线周线各项指标多极共振日线周线各项技术，高位死叉形成卖点;

2、股价高位横盘宽幅震荡，主力明显出货，甚至高位巨量拉涨停出货;

3、放巨量后股价连续破位快速反转向下，均线空头排列形成下降趋势;

三.投资策略:

选股思路:

1、稳健选股思路：

一是选择估值合理的热门股，向下调整的空间小，是规避风险最佳防御品种.

2、激进选股思路：持续下跌的炒卖品种短线反弹能有较好收益，但追涨风险较大，逢低介入，反弹就出局。

四.资金管理

资金管理是指资金的配置策略，以合理的风险控制来赢得持续获取利润的空间。从实践来看，主要包括以下内容：

合理选择入市时机，设定头寸规模，确定获利和亏损的限度;

整个风险承担，风险暴露程度，风险程度，何时该更积极地承担风险，特定时刻所能够承担的最大风险等;

如何进行加仓，何时应该认赔平仓，投资组合的设计，多样化的安排等。

五.风险控制和实战保护

投资额必须限制在全部资本的80%以内。设置保护性止损指令.

在任何个股上所投入的总资金必须限制在总资本的50%以内.

在任何单个最大总亏损金额必须限制在总资本的5%以内。

交易的规模控制在能承受的损失范围之内。当交易获利时，保护赢得的利润。

六.投资纪律

严格的资金管理，严谨的技术分析，严肃的操盘作风;

独立思考逆向思维，主动止损操作主动空仓休息，耐心等待大盘下 跌后的机会。

投资计划书范文4一、创业者的情况

创业者的情况：

姓名：文洪彬;性别：男;已婚;出生年月：19--年11月26日;家住：重庆市渝中区华一路--;属：失业人员;

创业及工作经历：

1、19--年7月-19--年3月分别在渝北区(原江北县)税务局和江北区税务分局(1994务年4月后分配在江北区地税局)工作;

2、19--年4月-20--年5月在广州、深圳两地经商(A.中汽南方商贸有限公司：负责进口汽车及零配件等经营销售工作，职务：经理;B.深圳裕祥隆发展有限公司：负责财务管理和财务核算等领导工作;职务：财务总监;);下海经历8年(经商失败者);

3、20--年8月-20--年10月在重庆昌平摩托车制造有限公司,负责企业财务管理和财务核算等领导工作,职务：财务总监;

4、20--年10月-20--年1月在重庆彬彬工商税务咨询事务所工作;负责事务所全面管理工作;从事过企业财务管理和财务核算等领导工作;

教育及培训经历：

1、19--年9月-19--年7月,

毕业於四川西南财经学院(会计专业);

2、20--年2月5日-2月9日，参加了SYB20---四期微企创业培训班。

二、拟创办企业情况

基本情况：

企业名称：重庆雯雯工商税务咨询事务所;准备在:渝中区华一路1号(卡萨国际公寓A栋)18-12#;地方租赁70余平方，用来筹备从事商业服务、软件开发(型)等工作，预计招用员工10人。(其中：所长：1名;计算机软件开发及服务人员：2名;税务、企业财务记帐会计：5名;工作业务员：1名;礼仪服务等：1名;)

企业组织形式：个人独资企业 合伙企业 有限责任公司

企业类型：

生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 文化创意 信息技术 其它 出资情况：

三、产品(服务)介绍

产品(服务)名称及概念：

经营范围：计算机软件开发;计算机软、硬件及网络技术服务;税务;企业财务记帐;工商注册代办;企业形象策划、设计;商务信息咨询;企业管理咨询;会展礼仪服务

性能及特色：

具有：计算机软件开发;计算机软、硬件及网络技术知识专业人员;具有：从事财务会计资格专业人员;具有：从事税务工作资格专业人员;以及相关服务性工作的人力资源信息人员;

质量控制：

1、服务宗旨：诚信第一，客户至上!

对企业出品的每户企业会计套帐均给予终身负责。

会计业务：三个会计共做一套帐(会计电算化制单;主管审核;电算化会计审核处理)确保每套帐的品质。

计算机软件开发;计算机软、硬件及网络技术服务，严格按照国家计算机软、硬件质量体系标准。

四、市场分析

目标客户描述：

本所服务宗旨：诚信第一，客户至上!不论创业者客户的年龄阶段，只要我所能为他(她)们企业提供市场、咨询等服务，均是我的顾客。目标锁定在全市范围内的中、小型企业业主;

市场现状及发展趋势：

本市类似我所服务性工作的行业单位虽然不少，我深信因中小型企业的需求，我市微型企业的发展，未来市场会是越来越大。

竞争对手及分析：

同行竞争激烈是不可避免，但在专业技术、会计人员、人力资源、以及工商、税收、会计法等相关政策法律法规工作上是他们的弱项;

自身优势分析：

具有：从事税务工作(25余年)资格的税务专业人员;以及相关服务性工作和熟悉工商、税收政策法律法规顾问型的人力资源人员;

五、市场营销

经营地址：

重庆市渝中区华一路1号(卡萨国际公寓A栋)18-12#;

选择该地址的主要原因：

房租便宜(暂不需要租用写字楼)、交通方便、客户集中

销售方式：

将服务提供给：最终消费者(客户)零售商批发商

选择该经营方式的原因：

量大，薄利多户(原则)，收入稳定，无任何风险，保证现金的流入;

促销策划：

广告投放：网络信息(百度、58同城、赶集网等网络上)、广告牌、杂志、灯箱等形势;

价格策略： 采用成本加价法和竞争比较法来定价。开业初期，对客户进行相关的优惠(部分服务项目给予免费等)促销活动。

销售渠道的拓展：

以后联系一些稳定的企业作为长期客户并拓展到市、区以外的客;发展区县的分支机构。

六、人力资源规划

企业人员的组成：

所长：1人; 网络技术：2人;会计：5人;出纳：1人，业务员1人;总计人员：10名;

员工工资：所长工资3000元X1/月;会计、出纳、业务平均工资1800元X7/月。技术人员平均工资2500元X2/月(加提成);每月工资总额：20600元

员工的培训：

(1)每月对员工进行专业技术培训、安全培训、服务礼仪培训

(2)不定期对员工进行相关培训。

劳动保障： 按照劳动合同法，给员工办理社保。

七、固定资产情况

办公及生产服务工具和设备：

八、财务计划

资源来源：自筹资金、政府补贴; 投资资金和资本金补助资金的使用计划：

购买固定资产37000元，其余用于流动资金 企业办理行政许可的种类及预计费用：

工商营业执照免费、税务登记证免费、组织机构代码证免费，刻章420元。饮食行业需要写：卫生许可证及健康证1000元，有限公司还须写：验资500元。

贷款计划：

暂无。

经营收益的预测：今年第一季度亏损3.6万元、二季度盈利0.36万元、三季度盈利2.5万元、四季度盈利2.5万元(实现利润价值)。

九、企业管理制度的建立

内部管理：

(1)建立企业相关制度(如考勤制度、财务制度等)并上墙

(2)分派专人负责内部管理

合同管理：

(1)严格按照重庆市劳动合同范本给签订劳动合同

(2)相关企业合同(如合同、咨询服务合同等)规范化，复杂的请律师审定。

(3)合同由专人管理

风险控制：

(1)多发展固定客户，使企业有一定的固定收入，降低风险

(2)固定资产能租则租，能借则借，能买二手买二手，降低投资风险

(3)给员工购买保险。减轻企业负担，降低风险

(4)给企业办商业保险(如财产保险、雇主责任险等)，降低企业风险。

投资计划书范文5一、项目背景

人类社会发展到今天已有几千年的历史，而人类几千年追求健康，与疾病抗击的历史就是一部以传统养生为主流的历史。引领世界发展趋势，强调返璞归真、人体整体平衡观念的传统养生将承担起这一历史的使命，将传统养生和现代医学相结合来全面、系统地建中国养生产业一体化，向疾病和亚健康宣战，还人类一个整体自然健康。传统养生与现代医学相结合的世纪是人类征服自身疾病，实现人尽天年理想的世纪。以献身的精神和睿智的行动,推进21世纪发展传统养生的历史进程。

养生产业是全球掘金下一波财富狂潮

据美国前总统布什、克林顿高级经济顾问、花旗银行前副总裁、著名经济学家的《财富革命》预测到了保健产业的迅速崛起，且该行业的年销售额将从20--年的20--亿美元发展到现在的5000亿美元。

经济的不断发展，人们的物质生活水平不断提高，同时来自社会的竞争与快节奏生活和工作的各种压力也不断增加。这使得大部分人们的身体健康深受影响，据统计，超过70%以上的城市人口的健康已经处于“亚健康”状态之中，正由于此状况的出现，拥有健康身体已经成为人们对生活的首要追求与渴望，健康美成为永恒的追求，这种意识观念也不断在人们心理得到重视和加强。无论是防病、治病、还是消除疲劳，养生保健受到不同年龄，不同层次，不同地方人们的青睐。成为21世纪的白金产业。为我国养生产业提供了一个庞大舞台和广阔发展空间。因此，我们应抓住机遇，弘扬养生文化，以满足人们对提高生活质量的追求。同时养生保健行业作为一个新兴的主流行业已经得到国家政府部门的高度重视，我国养生保健行业正经历着一场巨变，消费者趋于对健康的重视，养生保健、绿色消费已是大势所趋，必将成为新一轮健康产业浪潮的热点。二、项目概况

--X酒店是一家五星级酒店，在当地文明遐迩。酒店一直保持着良好的业绩，有着稳定而优质的客户资源。为了更好的满足顾客的需要和答谢新老顾客对酒店一直以来的支持，酒店将进一步优化服务质量，进一步提升服务品质，满足

顾客个性化需求。酒店将把储备场地中的500平米用于兰会所养生馆项目。该项目将由--X酒店与香港兰会所国际控股有限公司合作运营。

三、香港兰会所控股有限公司简介

会所是一家国际美容连锁机构，从事美容行业多年，在香港地区享有盛誉。广州三和化妆品公司是香港兰控股有限公司在中国大陆投资的全资子公司，是一家专业从事养生、保健、化妆品、美容仪器的研发、生产、销售、及美容技术、培训服务、养生文化研究于一体的综合企业。主要负责兰会所所有产品的研发和生产，同时，负责大陆业务的拓展和对加盟店的运营管理。广州三和化妆品有限公司目前有古兰韵品牌，产品线覆盖人体美容和养生的各个方面。公司拥有一支高素质的店务实战管理团队，行业实力派的营销精英团队，最疯狂独特的经营模式，超前留客CRM客户关系管理系统;同时，公司拥有自己的三和学院，为合作伙伴培养和输出大量行业人才。

三和企业倡导“天人合一”的养生保健理念，并顺应国际化市场的潮流，为社会创造财富，为企业赢得利润，为消费者创造美好生活。三和企业以弘扬中华民族五千年的传统中医养生文化和福泽亚健康人群为己任，以现代医学、生物技术和中国传统医学为支撑，开创中国养生保健文化新纪元。公司拥有行业实力派的精英团队，以一流的企业文化、一流的养生仪器设备，卓越的产品品质，独特的经营模式、完善的管理体系，开创东方养生文化之盛世，打造国际健康养生知名品牌，让处于现代快节奏生活的都市人，远离亚健康、远离疾病，享受高品质的生活。三和企业将全力打造全新的健康事业，为中国的美容养生行业带来一场全新的产业革命!公司秉承诚信经营原则，做到市场规范、区域细分、责任明确、顾客满意、合作共赢!

四、合作的可行性和优势

行业优势：

环顾全球医疗保健行业，“中医热”愈来愈热，广为世人研习和接受。足以证明其独特魅力;纵观国内休闲娱乐市场，虽然市场容量很大，但因大家熟知的种种原因，经营每况愈下：那些靠概念炒作、靠心理引导的方法正迅速走向没落。而彭圣堂养生馆正弥合上述缺陷，顺应新的投资浪潮和消费心理，倍受各地创富者与消费者的青睐。

--X酒店的优势：

1、具有雄厚的资金实力;

2、丰富而优质的客户资源;

3、得天独厚的地理区位优势;

4、在当地和周边具有很好的公关形象。

香港兰会所优势：

1、知名品牌

兰会所养生馆品牌精妙,独具特色,古朴典雅，文化底蕴深厚;又耳熟能详，易读易传，深得大众认可。内涵、外延既深沉含蓄，又显露心声，直面强化人们的健康本能和保健意识。发展理念更充分体现健康、规范、亲情、实效，于业界独树一帜。特别在营运中，突出注重品牌文化建设，精心打造中医经络养生第一品牌，在保健市场上赢得了广泛的赞誉。

2、统一经营模式

彭圣堂为加盟商设计了统一的店面、实行统一的经营管理模式、统一的品牌理念、统一的培训服务、统一的广告宣传方案，从店面选址到开门营业进行全方位的指导，这一切将使合作经营者的投资成本及风险降到最低程度。

3、跟踪指导

总部为加盟商进行专业市场评估与市场走向分析，快捷的市场信息反馈，及时提供经营上的建议或意见，协助合作店提高经营管理技巧和经营业绩，帮助解决合作店经营过程中所遇到的问题，使之成为炙手可热的黄金店铺。

4、树立典范

总部利用自身的网络优势，并且在全国其他媒体广告，加大品牌知名度，通过大量的广告宣传和总部的不懈努力，使彭圣堂成为中医保健市场上的成功典范。

5、区域保护

彭圣堂可根据投资者的合理要求，战略规划各级别加盟店的位置和个数，在中国规划发展 10000家加盟店，严格的区域保护政策，在一定区域内确保投资

者垄断经营，避免加盟商之间的恶性竞争。

彭圣堂及各级别加盟店均为手足同门合作关系。店与店之间可实行员工及技师的相互周济，以达到资源共享、互动共赢之目的。

6、下店帮扶

总部设立有专门的人才培训基地，应加盟店的要求，可不断培养并输送高素质的技师、店长等人才。下店前通过岗前培训，系统学习统一手法、仪器应用、工作礼仪、管理制度、顾客诊断与护理等多个环节，尤其在销售能力方面进行了重点培训。强大的人才优势无疑是彭圣堂有效推动并促进终端顾客的法宝。

7、重磅促销

再好的生意，面对众多的竞争，如果没有创新迟早会被市场所淘汰，我们会为您随时提供新颖的促销计划，赚钱的策划方案。诱人的促销手段，全方位的广告支持，做到月月有促销，重大节日有促销，淡旺季有促销，使您的经营始终充满生命力和竞争力，一定赶超其它对手。

8、励精图治

总部通过商、加盟店风险管理平台，即时跟踪，准确把握各商、加盟店的经营动态，实行风险预警管理机制，对经营不善者，总部将派遣资深专家直接驻店指导，励精图治直至化险为夷，对无力继续经营者，总部将提出兼并、收购、转让等建议，投资者可后顾无忧地退出加盟体系，将您的风险降至最低。

9、指点迷津

总部聘有开店经验丰富的管理精英对您的职员实行密集培训。通过典型个案，将统一的服务规程，复杂的管理理论分解到文化理念构建、员工与顾客的沟通、员工管理条例的执行等细节上。

在市场启动期间，基于高能生物电疗法强大的市场号召力、冲击力，投资者将直接由导入期跨入成长期、成熟期。

我们将为投资者提供个性化营销方案，对各级加盟店实行定人定店专责制度，定期巡回督导，开通咨询热线、专业网站、专家信箱，解决经营中的实际具体问题。因此，您无需特别有经验，也可以很快成为“电疗养生”大家庭中的一员。

五、服务项目设置

1、妇科生理调理疗程

现在的人吃的食物普遍性凉，又大量使用空调等降温，所以现在的人99%都属寒凉体质;35岁以上女性大多上热下寒，上热是阴虚发热，下寒则是宫寒、肾寒，经常有从小腹腹股沟的放射性痛或者凉，本疗程阴经大补，月经不过是一次愉悦的旅行。

中医原理

脐疗为什么能治病?肚脐，穴名神阙，即神气升降出入之地，从传统医学理论看，脐部给药有利于归经;现代药代动力学证明，脐部比其他透皮给药部位更易于药物吸收。

护理程序

沐浴舒缓放松按摩(若有硬脂肪或寒)双腿上脾经15分钟腹部(兼顾冲任二脉)按摩15分钟按摩、调理25分钟敷膜(温脐草本补养膜)20分钟艾灸关元、气海10分钟同时辩证选督脉、胃、肝、肾、脾经上大穴温炙。

功效

敷脐疗法可以治疗多种疾病：

? 温经散寒、活血止痛、调理月经;

? 益气健脾;

? 调理冲任、温补下元、利生殖胞宫;

? 强身健体, 益寿延年。

2、脊柱调理养生疗程

矫正椎体错位，消除致病隐患，解除压迫，重塑形体高跟鞋、坐姿矫形、长期电脑环境脊柱异常者越来越多!

中医原理