互联网营销全案
前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇互联网营销全案范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。
互联网营销全案范文第1篇
正是在此背景下，我刊基于2013年度中国互联网产业最榜单中的《2013年中国网络广告公司综合服务水平排行榜》，从TOP50家网络广告公司中评选出十家全案网络广告公司，并做出一些分析和解读。
为什么谈全案
如果定位是一个“点”的精准分析的话，全案就是一个“面”的宏观筹划，是整合营销传播的应用。不光有广告创意、精准投放等，更包括了整个可行的营销策划，是为客户提供从市场研究、品牌管理、创意设计、广告策略、广告执行到效果评估的一站式全方位广告服务。
以上的每一个专业领域都需要专业的方式与策略给予对应，但营销效果和传播意义的达到不是简单的一加一等于二，一个一个加以解决的话，虽然在每一个板块上都会取得相应的绩效，更需要从整体上加以出发与考虑。广告的成功，是方方面面相得益彰的结合，所以企业需要立体式全案策划，这是毋庸置疑的。
全案的三个关键词
市场的需求使得越来越多的公司开始涉足这一领域，运作全案整合营销。那到底什么是全案呢？全案是否是“想做就能做”？我们认为，考量一家广告公司是否能算的上全案，有三个关键词：“全”策划、“全”行业、“全”执行。
“全”策划：是指以创意为核心，以技术为手段，把合适的营销信息以一种恰当的形式送到潜在消费者面前。在策划的基础上充分整合优势资源，形成核心内容，并在内容呈现形式上精心设计、巧妙包装，使产品在内容和形式上都具有独家、独创、独到的创意元素和价值元素。而在这个过程中，数据为营销提供更多的创意灵感，技术让营销变得更有效率。
“全”行业：看重公司业务所覆盖的行业、媒体资源优势，利用在这些专注领域的优势，帮助客户优化工作组织流程，在领域内找到适合客户产品特性、品牌特征和发展阶段的营销手段和技术手段，为客户提供更加整合性的服务，从而发挥强大爆发式业绩增长和资源价值最大化体现。
“全”执行：有了“全”策划、“全”行业，还必须在整个执行过程中很好的把握，才能最终落到实处。形成从前期的市场调研与营销诊断，到总战略、总策略，到各阶段推广策略与推广形式，各阶段推广主题与活动主题提炼，再到制作落地、技术产品解决方案、最终的数据效果评估的完整产业链。
“全”策划以创意为核心的同时，必须以清晰和精准的策略系统为准绳，只有这样才不会在“全”执行的时候失之毫厘缪之千里。“全”行业则是反映一个广告公司的视野和格局，不仅要求具有很强的资源调动能力，同时资源间的横向协调也是考验全案公司的重要指标。所以，三个“全”不仅代表了互联网广告公司所应具备的业务水准，而且彼此是“三而一，一而三”的关系，互相融通，彼此影响。
业务叠加不是“全”
很多人对于“全案公司”有种误解，那就是“全而不精”，认为其业务能力星星散散毫无重点。我们特别邀请到了北京腾信创新网络营销技术股份有限公司CEO徐炜，来谈谈自己对“全案”的理解和看法。
在广告行业浸多年，他认为，真正优秀的全案广告公司，并不是简单的业务叠加，而是对所涉足的业务领域拥有超乎寻常的“整合”能力。所以他强调互联网全案广告公司的“全”，应该拥有一个更深刻更准确的定义，那就是——“整合”：资源的整合，服务的整合，产品技术的整合，数据的整合。
但是，做到“整合”并不容易，尤其在大数据时代，信息资源庞杂，它对团队整体资源调配能力的要求相当高，就像是要打赢一场“战争”，必须要三军统帅有一个清晰的战略思考，制定完善的统筹规划，部署每一个战役的目的，而不是简单的“局部战役”。
徐炜介绍，腾信创新最近在技术业务层面添加了新模块，这就对集团内部策略层的部署能力提出了新要求，因为全案公司的策略能力就像是串珍珠的线，能够将各种模块串联起来，彼此协作，优势互补，为客户打造性价比最高的线上传播方案，将营销工具发挥出最大效力。避免一盘散沙，东一榔头西一棒槌，导致客户广告任务失去焦点，无端增加传播成本。
所以不难看出，真正的全案广告公司不在乎你有多少业务模块，而在于你如何统筹策动这些营销工具，让自己成为能够打赢营销战争的“三军统帅”。
“全案就好像打太极拳”
作为排行榜中排名第五的公司，徐炜也向我们介绍了腾信创新这家老牌互联网营销服务公司在全案方面的特点与优势。
徐炜笑言，大家都知道现在最时髦的行业名词就是“大数据”，如果要了解腾信创新的特点和优势，也可以从几个“大数据”一窥端倪：
“1”个核心理念——整合。在腾信创新看来，整合能力是一个全案公司统筹整体资源的关键所在，以策略为核心，保证“大而全”的业务模块不会被运营的支离破碎，同时也保证实现客户最高性价比的传播效果。
“5”大营销解决方案——除了常规业务模块，比如创意、媒介、策略以外，腾信创新还在移动营销领域引入了新成员，在移动端实现了精准投放和内容营销。而在社会化营销层面，腾信多年来一直服务利浦等大型客户，总结出完整的“社会化洞察”工作体系，也是一直以来很多客户选择腾信的原因。而依托技术层面的传统长项——搜索营销，近年来亦是为DHL、伊利等很多国内外知名品牌客户提供持续的服务。
但不管怎样，最终统和这些业务模块的能力才是关键，这关乎整体观念、策划能力、业务模块间的协调。徐炜将这个过程比喻成打太极拳，意念好比是全案中的“整合观念”，以观念引导内部的气，也就是公司各个层面的协调统筹工作，气贯全身后才能引动四肢发力，四两拨千斤，打一个漂亮仗。
谁能活的更好？
没有一家网络广告公司可以通吃互联网营销传播的所有业务，数字营销可能有很多分化路径，未来推动互联网营销公司发展的动力，一定是源自于市场需求。
互联网营销全案范文第2篇
万润科技成立于2002年，以高端指示器件封装起家，目前已成长为集研发、设计、产销于一体的中高端LED光源器件封装和LED照明产品提供商。近年来，随着LED封装及照明应用领域竞争日趋激烈，公司产品的价格和毛利率持续下降，传统业务承受一定压力。为了重拾增长，公司于去年8月份收购日上光电，开启了向数字营销领域积极转型的步伐。
数字营销市场空间大，未来三年复合增速达24%
受益于互联网用户数的不断增长以及网民对于高精度、多元化网络广告认知度的日益提升，我国数字营销市场呈现出快速发展态势。2012至2014年，国内互联网广告市场规模从773亿增长至1500多亿元，复合增长率40%以上。预计到2018年我国互联网广告整体市场规模将突破4000亿元，未来三年复合增速为24%。其中，程序化购买交易因其精准匹配广告与目标客户，并且能够对效果进行追踪与优化，从而受到广告主的青睐，成为近年来增速最快的互联网广告模式。预计到2017年，国内程序化购买交易市场规模将接近400亿。
公司转型数字营销，打开长期成长空间
正是看中了数字营销市场未来的高增长及良好前景，公司开启了转型的步伐，于今年11月份收购亿万无线，进军移动端广告市场;收购鼎盛意轩，布局垂直领域搜索服务，参股博图广告，涉足女性垂直行业互联网全案营销。通过上述“二并一参”，万润未来将逐步成长为一家集数字广告创意策划、DSP/DMP、到无线分发、媒体资源、会员定制服务于一体的全产业链数字营销公司。数字营销在国内发展方兴未艾，未来空间巨大，我们看好公司本次向该领域的积极外延。
互联网营销全案范文第3篇
2004年，尚未毕业的褚明理师从李国庆进入当当网实习，毕业后也顺理成章留在了当当网。直到2008年底离开时，他曾在运营、市场等多个部门任职。时值国内电商网站迎来飞速发展，很多人对他的选择都表示不可理解。而在当当网CEO李国庆看来这一切并不意外，“褚明理一进当当的时候我就知道他干不长，创业一直是他的梦想，我也非常支持他。至于什么时候离开，那只是时间的问题。”
回想起离开当当，褚明理笑着说，“当时真是说走就走了，真没想好以后干什么，就是觉得自己要出去干点儿事业。”经过半年的紧张筹备，褚明理和他的合作伙伴们成立了派瑞威行互联网营销集团，定位也是他最熟悉的领域——电商。
全方位效果 瞄准高端客户群
也正是凭借着对电商的准确理解，离开当当网不久的褚明理很快便谈成了第一单生意——准确地说，是在公司成立前就谈成了这单生意，合作方正是2009年势头最猛的两家电商之一——麦考林。
当时的麦考林以目录为主，网站销售额很低，褚明理建议麦考林转型做电商，并提出了转型的方案。当年麦考林存在的问题是一直只赚“回头客”的钱，很难吸引新用户。褚明理认为是繁琐的界面让新用户无从下手，经过派瑞威行的改造网站用户体验有了很大提升。由此，派瑞威行轻松地拿下了当时麦考林互联网的大部分业务。
延续第一单生意的“高起点”，派瑞威行后期的服务也是瞄准高端客户。企业年收益50亿元以上的电商企业、年收益100亿元以上的传统企业，才能入褚明理的“法眼”。在他看来，只有做高端客户的生意，挣大钱，才能不被淘汰。
之所以定位于高端客户，还有一个很重要的原因就是大客户更认同派瑞威行提出的“全方位效果”的理念。在褚明理看来，“如果把互联网营销仅仅当成销售通道，这种思路会影响企业的发展。市场费用需要撬动销售额以外更多的东西，包括品牌、影响力、流量、知名度等等。”而中小企业市场费用有限，广告就是是为了拉动销售，跟他们谈品牌形象为时尚早。褚明理向《互联网周刊》记者表示，今年派瑞威行最大的一个收获就是扭转了一些大客户的投放理念，让他们开始关注ROI以外的东西。
想要服务好战略型客户，挣大钱，并不是那么容易。“对于大客户的服务并不是简单的媒体售卖，我们要提供全案类的服务，这就需要我们有很强的策略能力和整合能力。”褚明理说道，“这还需要相关人才的储备，并不断地进行互联网营销的创新。”
规避自身难题 探索DSP整合之路
派瑞威行的发展并非一帆风顺。2011年底，电商行业资金链断裂，服务电商的很多公司也都因此受到波及，派瑞威行也同样面临着严峻的考验。“现在回想起来，那段日子真的很难。如果说我们那年10月份没有拿到8000万元风投，我们也会垮掉的。”对此，褚明理颇有感慨，“其实拿风投的时候也并没想好为什么要拿这笔钱，拿了以后反而对公司有些负面影响，浪费掉了一部分。”在经历了一些尝试后，褚明理终于探索出了一条适合派瑞威行的发展路径。
近期，国内涌现出了一批标榜“大数据、精准营销”的DSP产品。对此，褚明理却表现得异常冷静，只是低调地和品友联合推出了面向电商的DSP产品。“我们并不是一个数据分析型的公司，技术不是我们的强项。”褚明理坦率地说。在众多营销公司标榜自己“技术支撑、数据至上”的今天，他的这番话让记者颇感意外。在他看来，只有BAT的手中才握有海量的数据，而第三方DSP只能通过cookie抓取用户信息，其精准度可想而知。与BAT的广告平台竞争，第三方DSP终究是“胳膊拧不过大腿”。
经过对DSP市场的分析，褚明理发现在美国风生水起的“交易平台”（Trading Desk），在中国却尚未成型。Trading Desk一词是借用了金融业中交易专柜的概念，是广告商进行数字化广告投放的工具，功能类似于DSP，通过对接多个DSP来进行广告的优化投放。
于是在今年年初，褚明理毅然决定将公司打造成全案类服务型公司——尽可能多地整合市场上的精准营销产品，为客户提供更有针对性的服务。由于团队中缺乏技术性人才，褚明理此举聪明地避开这块短板，用其他公司的DSP产品作为自身的营销利器。用他的话来说，“DSP、精准营销只是手段，我们的最终目的是为了给客户提供更好的服务。”
整合各家DSP产品除了规避技术难题外，也很好地发挥了派瑞威行的优势。一个合格的“交易平台”必须具备强互动和高服务这两个特点。公司自成立以来一直都本着服务好客户为最高目标，始终把客户需求放在第一位。经过4年的探索，派瑞威行具备了丰富的广告投放经验，并积累了大量广告投放数据，这一切都有利于派瑞威行去成为“交易平台”。
互联网营销全案范文第4篇
随着微电影的兴起、优酷土豆合并、腾讯大手笔投入视频领域等热点事件的频频出现，借助网络视频实现品牌的软性传播有愈演愈烈之势。在天津梅江会展中心举办的第中国广告节上，视频无疑成为全场焦点，尤其是占据144平米的超大展区，融合高科技声、光、电技术的腾讯视频展位，吸引了无数参会者的驻足与热议。
在由腾讯视频主办的“打造视频帝国，引领视频营销新趋势”的视频营销互动沙龙上，腾讯在线视频部总经理刘春宁特邀新生代市场监测机构副总经理肖明超、上海剧星传播董事长查道存和金鼠标·网络营销大赛执行主席方立军为参会者深度剖析了视频营销的魅力与价值。
在成熟中看发展
毋庸置疑，视频是今年营销界非常大的一个热点，那么，现在的视频营销到底呈现出一种什么样的态势？肖明超做了如下分析：第一，从行业来看，目前整个在线视频的行业应该说已经走到了一个成熟的阶段，大家不像过去那样非理性的竞争，不再盲目投入很多成本争抢版权的资源，不再花大功夫打口水战。很多的视频网站开始更多地向广告主讲述视频营销的价值，并开始注重在产品、服务、内容上进行创新；第二，网络视频出现集中化的趋势，未来整个视频领域，一定会形成几大巨头的局面，不会像以前高度分散，而且各家视频网站都会选择自己发展的路径；第三，很多大的广告主的预算开始向视频网站转移，如快消领域的联合利华、欧莱雅等都加大了视频广告的投入。总的来讲，目前整个视频产业格局中，未来大家会更多探索如何进行营销产品的创新，如何进行内容的创新，以吸引更大规模，更广泛的受众。
专业的网络视频传播全案商、网动整合传播模式的倡导者剧星传媒也高度重视网络视频这种形式对品牌传播的重要价值和意义。查道存在互动沙龙中通过具体的数据对此做了解读：第一，从互联网媒体的角度看，今年5月，网络视频覆盖用户人数超过了搜索人数；第二，从视频和电视的关系讲，今年很多的客户都把视频和电视放在一起做计划，更多的本土客户把视频跟电视在一起进行计划和购买，广告费由传统媒体向视频媒体的转移达到30亿；第三，视频产业链的完善，催生了一系列公司的崛起，为产业链的完善提供了很好的保障。仅剧星传媒的产值就实现了从去年2000万到今年2.5亿的增长。这些数据，生动鲜明地反映了视频营销的增长态势。
腾讯发力视频营销
根据艾瑞iUserTracker最新的视频网站9月综合服务监测数据（PC网站端+PC客户端）显示，腾讯视频月度覆盖用户2.755亿，以领先优酷近1000万的优势成为月度覆盖用户台第一（优酷为2.663亿月度覆盖用户）。随着月度覆盖用户超过优酷，腾讯视频已经实现了覆盖第一、成长第一、专业第一，书写了全新的行业格局。
除月度覆盖用户数之外，艾瑞数据还显示从2011年3月至今的19个月时间内，腾讯视频的月度覆盖人数从7，296万人增长至原有的3倍到2.755亿人，为所有视频网站成长速度第一。
刘春宁认为，视频已经成为互联网占有用户时间最长的服务，月度覆盖数已经超过了搜索，这意味着网络视频用户的价值和黏性蕴含着巨大的商业价值。“视频是一场革命，改变大家观看电视剧、电影、资讯、综艺的习惯，这在未来几年的时间里，对整个内容行业都将产生深远的影响。”他乐观地表示。
现在，腾讯视频不断成为广告主同消费者发生联系、开展营销推广的最佳平台。网络视频和电视广告相比，可以做到非常精确的定向，如人群定向、人群细分、内容定向、人群和内容的准确匹配，这已经超越了很多互联网广告形式。传统的互联网广告主要卖的是PV，而视频广告卖的则是对个人的准确播放。
此外，视频广告还提供了崭新模式——内容营销。视频的原创节目、网络剧、微电影、电视剧，都将为广告主提供一个广阔的、在品牌理念与消费者建立联系的非常深入的方式。这也是互联网视频带来的独特价值，是之前电视台和其他的互联网产品无法比拟的，发展潜力巨大。
腾讯视频的一个非常大的发展机会，就是通过优秀的内容，与更多的平台实现整合营销。本文开篇提到的《奥运父母汇》项目，就是整合了腾讯网、腾讯微博、QQ空间、腾讯无线等跨媒体平台，进行了无缝式、立体化的传播，形成了视频资讯化、社交化和互动化的独特营销模式，有效助力了宝洁奥运战略的实施。
腾讯多平台的优势——包括腾讯流量第一的门户、腾讯微博、QQ、QQ游戏等众多平台，可以有力帮助腾讯视频把一个好的影视内容、原创作品，在第一时间以最快的速度传递到消费者，然后通过各平台的联动让价值更大化。这样一个整合的平台，让内容在最短的时间内，最大地曝光给消费者，相信会给广告主带来很大的回报。
再成长的新法则
那么，在如今竞争如此激烈的局面下，国内视频网站在未来的发展中有哪些需要去关注的地方？
第一，大家竞争的焦点依旧是内容。在今天这个信息爆炸的时代，要想胜人一筹，必然要在内容上下功夫。过去视频网站内容本身没有特别大的差异化，很多都是来自于一些比较热的传统电视台的剧目。近年来，每个视频网站都开始在自己的内容上做一些特色化的区隔和建设，用自己独到的内容吸引用户眼球和建立用户联系，在竞争日益激烈的市场上赢得最多的受众。
第二，营销产品的创新。其实视频的营销和广告，和传统电视相比有非常独特的优势，比如说能够借助更多的创新方式，如微电影、线下线上的选秀，还有跟媒体的整合等，这些都是大家在未来要持续探索的。
第三，未来的竞争将更多的取决于品牌。即如何占领消费者的心，真正成为消费者的首选是非常关键的。
互联网营销全案范文第5篇
2016上半年，中国广告市场可以说一直处在心惊胆战的氛围当中，业务萎缩可能是许多广告人的切身体会。互联网的冲击下，传统广告商究竟应该完成怎样的蜕变，并没有标准答案。
和“双11光棍节”、“春晚摇一摇”、“咻一咻”等这些“互联网神话”的知名度相比，其幕后的设计者，众成就数字传媒集团（以下简称众成就）则显得异常低调。
众成就集团的前身是1997年成立的三人行广告有限公司，作为央视最大的广告公司，其合作过的客户超过200家，正在服务的企业有40余家，其中包括长安汽车、长安福特、喜之郎、金龙鱼、蓝月亮、劲酒、海天等诸多知名企业。
“我并不关心过去公司有什么样的成就，只关心未来如何转变。前19年我们是在帮助客户成就品牌，下一步我们要顺应潮流进行自我创新。”深耕广告领域19年，接受《英才》记者专访时，众成就集团董事长胡栋龙这样开场。19年来一直低调潜行的众成就，现在更想要放肆奔跑。 影响力的变革
如今，传统广告业的萎缩现象已经成为一个不争的事实，根据CTR媒介智讯的研究显示，2015上半年传统广告市场最终以5.9%的降幅结束，这是中国传统广告市场首次出现同期下滑的局面。
这一现象的背后，是整个广告行业生态的剧烈变化。移动互联已经强势地改变了大部分人的信息接收习惯与模式，时间碎片化、富媒体形式等特色，令传统广告媒介难以模仿与招架。上游有媒体控制着流量，下游客户的要求和规则越来越苛刻，合作的企业削减了传统广告的预算，夹在中间的广告公司所遭受的冲击是前所未有的，利润下滑也就在所难免。
与许多同业不同的是，众成就近三年的营收与净利润都取得了逆势增长，2016年众成就的年收入有望达到55亿元，这也让其转型带了许多主动的意味。
“未来硬广会越来越少，不是传统媒体没有影响力，而是传统表达方式没有影响力。”胡栋龙对《英才》记者表示，“硬广的影响力在递减，行业必须找到新的方式和空间。”
三年前，央视播出的《舞出我人生》栏目，众成就将客户植入节目内容，获得了非常好的传播效果，这也让胡栋龙开始思考传统广告业务转型创新的问题。
“通过节目和品牌结合，可以在互联网进行二次传播，效果要比硬广更好。”胡栋龙对《英才》记者说，“所以一个好的品牌，必须依附好的内容，这也对广告商的服务技能、服务意识提出了更高的要求。
在此之后，众成就先后了《开讲了》、《星光大道》等节目的冠名。但胡栋龙很快发现，没有内容的制作能力，单纯的业务难以在内容推广上获得足够的话语权，因而众成就开始主动参与内容制作，并成立子公司闻成就，专攻内容。
从去年开始，众成就逐渐加大在IP制作方面的投入，独立投资打造多档强势IP栏目，包括《黄金线路》、《车神驾到》、《淘宝村》、《全家好拍档》、《魅力厨房》等。据透露，2016年，众成就在IP方面收入将超过20亿。
另一方面，随着互联网行业的高度发展，传统广告商所面临的传播渠道也在发生深刻变革。电视、广播、杂志、报纸等传统渠道之外，微信、微博甚至直播平台等各种应用也成为广告传播的新渠道。
胡栋龙向《英才》记者解释，“所以众成就要从传统的媒介公司变成一个全案服务公司，了解每一个渠道的属性与客户在每一个渠道的传播需求，转变成为全方位的内容制作商和整体规划者。” 重塑“广告商”
今年7月1日，众成就宣布，前凤凰网高级副总裁徐进即日起正式加盟众成就，成为合伙人并兼任集团CEO。
离开凤凰网之后，徐进先后受到17家公司的邀请，其中包括上市公司集团CEO、知名互联网企业CMO等职位。但胡栋龙用一次会面，最终说服徐进加盟众成就。
“主要是因为我们在未来的目标和战略思考等方面相契合。”徐进对《英才》记者表示， “广告行业在变革，众成就的转型创新和行业的趋势是一致的。”
随着互联网+时代的到来，人与人、人与信息、人与服务、人与品牌、媒体与媒体等重重关系都在发生革新性的变化，新的营销理念层出不穷。这种背景下，究竟如何服务客户成为许多广告公司不得不面对的问题。
“互联网时代，广告绝对不是未来，我们要用广告形式突破广告的界限、用创新媒体突破媒体的界限、用跨界平台突破平台的界限。”徐进这样描述众成就的转型。
徐进进一步解释道，未来众成就要重新定义公司，构建以大平台+大内容+大数据+大营销为支撑的原生场景体系，即以人为中心，通过大数据研究，创造有影响力的大内容，连接商业场景与生活场景，帮助客户实现内部结构优化和外部营销的真正价值。
这也对众成就的人才团队提出了更高的要求，在徐进加盟之后的短短两个半月时间内，众成就吸纳了大量知名互联网企业、4A公司、IP公司的人才。
据了解，目前众成就正结合饮食、出行、消费、学习、社交、娱乐、工作、运动等七大场景打造强力IP，横向打通全媒体，纵向布局垂直领域，通过全域战略，帮助客户实现内部结构优化和外部营销的真正价值，与广告主、媒体以及用户一起打造多场景、多维度、可开发的文化产品与超级IP。
