品牌宣传推广方案

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇品牌宣传推广方案范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

品牌宣传推广方案范文第1篇

本次活动是继2009、2010年连续两年后，四川广播电视台第三次推出的“中国娇子・中国爱”大型纪念活动。四川电视台举全台之力强力打造的第三年纪念活动，不仅赢得众多知名媒体的争相报道，同时也得到爱心企业的青睐，实现了媒企双赢，达到了社会效益和经济效益的双丰收。

肩负媒体责任携手娇子传播中国大爱

今年，是汶川地震三周年，全国瞩目四川，在重建任务圆满完成的大背景下，“5・12中国爱”三周年的活动，较一周年、两周年有更重大和深远的社会意义。为此，广告中心建议，争取与川渝中烟合作，决不能简单停留在争取赞助经费上，而要抓住四川省委省政府“庄严承诺”这一重点，把握好三个环节：一是把“中国娇子・中国爱”作为契合双方品牌价值和核心定位的主题；二是把满足客户需求和回报作为活动的内容部分；三是千方百计扩大宣传的规模和影响力。广告中心的建议得到了台领导的有力领导和支持，也得到了川渝中烟工业公司的认同，从2010年年底开始广告中心就着手拟制活动方案。今年春节刚过，台领导亲自出面，带领广告中心与川渝中烟高层商谈，广告中心还多次登门与企业商讨活动方案，最终川渝中烟公司以上千万的活动赞助成为本次活动的冠名企业。目前，广告中心正在与“川渝中烟”密切沟通，有望与该企业进一步深度合作，达成长期的战略合作伙伴关系，为广告经营创造新的增长空间。此外，在活动期间，广告中心还积极与其他客户沟通，促成了伊利、王老吉、大运摩托等一批知名品牌在我台的公益广告投放，既增加了广告收入，也为广大企业提升公益形象提供了良好的传播平台。

公益营销实现社会效益与经济效益双赢

作为这次活动的参与部门，广告中心主任高度重视整体活动的宣传推广和招商工作。希望围绕这次活动的目的和宗旨，通过加大多媒体的推广、宣传内容中公益元素的强化和企业品牌融入的巧妙设计，在搞好公益宣传的基础上，实现媒企品牌的共同提升。中心张主任先后多次召集部门内部人员商讨活动相关的具体执行方案，并成立专门的项目组，责任到人，分别负责报纸、网络、广播、户外等多媒体的宣传推广同时逐一落实赞助企业的回报条件。

由于“川渝中烟”长期参与慈善事业，同时也与川台广告中心合作了两年的“5・12大型活动”，其企业的公益爱心形象已广为流传，针对这次活动主题和企业的品牌诉求，广告中心共同确定了既体现公益大爱，又能展现企业品牌内涵的活动主题，同时设计出精美新颖、形象生动的LOGO，全面应用到整个活动的细节中。为满足客户需求，广告中心先后与总编室、海外中心、新闻中心、各相关频道等多个部门对接和沟通，通过活动LOGO演绎、故事植入、场景植入、角标、冠名、人物访谈、新闻报道、多样化的宣传片和推广方式，实现了企业在多个节目内容中的软性植入和品牌传播，达到了赞助企业的预期目标。

全媒体整合传播，引爆活动舆论议程

广告中心在电视宣传的同时，进一步加大了广播、报纸、杂志、户外、多媒体的全方位宣传，谱写了“中国娇子・中国爱”的全国交响曲。

神韵网站联合多家门户网站强势推广

作为本次“中国娇子・中国爱”的媒体官方网站，神韵在线不仅在第一时间搭建活动专题，将电视节目内容延伸到了网络，还编辑了与活动主题密切相关的图文花絮、社区专版、拍客征集等丰富多彩的内容。此外，活动在中国新闻网、新浪网(新浪四川)、CNTV公益台、凤凰网、四川在线、优酷网、酷6网、土豆网、PPS、PPTV、激动网、悠视网、迅雷网、百度贴吧等网站均有大范围的集中宣传与报道。利用专题、博客、论坛、留言板、微博、QQ、手机短信等，网友能通过大众化的新媒体平台实现节目参与、表达观点与态度，并且积极参与到信息的采集、调查、传播中去，不仅拓宽了宣传渠道，活跃了参与人群，更提升了四川广电的公益媒体形象与“中国娇子・中国爱”大型活动的社会影响力。

在无线短信方面，官方短信通道由神韵在线提供，宣传方式是大屏呈现互动内容，屏幕下方出现游走字幕：“中国娇子中国爱”活动全称；而四川卫视俱乐部下发不低于40000条“活动预告”、“提醒收看”的短信给四川电视台所有观众，均带活动全称。在5・12当日12小时直播中，自活动开始网友持续热烈互动，在各合作网站留言、短信留言数量高达数万条。

多家全国性平面媒体深度报道

为了让今年的5・12活动更具规模和全国影响，广告中心在《南方人物周刊》、《看天下》、《凤凰周刊》、《新周刊》、《经典视线》等覆盖全国、具备较强影响力的杂志上投放了多次活动宣传硬广。同时，广告中心还在合作的理事杂志《广告主》、《中国广播影视》、《新闻界》、《西部广播电视学刊》多家杂志上了活动的相关信息，使活动的传播范围进一步扩大。

前两年的活动在报媒宣传上收到良好的传播效果，今年广告中心仍就携手强势的传统媒体进行宣传推广特别选择了在全国和省内十分具有影响力的《新京报》和《华西都市报》进行全程报道，时间从4月24日至5月14日，采用新闻报道的传播形式，多次对活动进行跟踪报道。报媒的运用为活动在全国范围内形成了较强的影响力和持续的关注力。

机场等户外媒体多点联动

为了让活动效果达到最优，扩展宣传覆盖面，本次活动继去年之后再次选择位于机场收费站处醒目的户外广告牌在活动期间持续刊登本次活动的宣传广告。此外，在纪念5・12三周年之际，四川卫视以“巴山谊，蜀水情，大爱中华，相偎相依”为口号在重庆地区开始了“四川卫视・中国爱”的品牌形象推广。本次推广以户外广告媒体为宣传阵地，以重庆本地长期住户为目标受众，以包围贯穿住宅社区为覆盖策略，分别在重庆主城区内选择公交站台灯箱和公交车身进行较大规模的宣传推广。本次推广主题鲜明，立意深远，以贴合纪念5・12三周年期间的Wee4导向，有效利用大环境氛围唤起受众的强烈共鸣，明显放大了宣传效果和公益目的。

广播电台全面占领听觉注意力资源

除了在视觉上打造强力宣传攻势，广告中心还在听觉上下足了功夫，通过台领导的同意和支持，邀请了四川广播电台新闻频率和经济频率参与本次活动进行宣传推广，自4月10日至5N12日持续播放60秒活动宣传广告，使更多的省内群众关注并参与到广告中心的系列活动中。

积极配合整体宣传需要提升广告投资回报率

为了使本次“5・12大型纪念活动”达到更好的效果，广告中心在活动启动前就对各频道的广告资源进行了认真评估和核算，并尽可能安排出了大量广告时间对活动进行高密度的宣传。5月6日推出《悲壮走向豪迈》、5月10日的《感恩祖国》晚会和《5・12大直播》期间，由于活动需要，部分广告暂停播出，为了避免巨大的广告损失，广告中心提前给广大客户做了大量的沟通和解释工作，通过调整时间，补播等方式使广告损失减少到最小。

品牌宣传推广方案范文第2篇

一、实用的商业模式。目前，水家电企业和品牌的数量虽然比较多，竞争比较激烈，但基本上属于无头绪的低级竞争，缺乏足够的销售杀伤力。在这种情况下，有胆识有核心竞争力的水家电品牌其实最容易脱颖而出，成为行业的领军品牌。要做到这一点，就需要水家电企业创新商业模式，满足广大消费者的真实需要，从而将巨额的市场份额快速收入囊中。商业模式的威力是巨大的。我们以服装行业中的“快时尚商业模式”，来认知实用的商业模式的价值。

西班牙的ZARA、瑞典的H&M，美国的GAP和日本的优衣库四个品牌是快时尚类型商业模式的代表，其特点是以产品设计时尚、多款少量的形式，为广大消费者带来丰富多彩的选择，而产品价格只是Lv、GUCG、Dior、ARMANI等品牌类似产品的价格的十分之一甚至更少，从而获得全球广大消费者的热情青睐。因为这一特色，能够满足全球更多既爱美又手头上不宽松的消费者的真实需求，产品快速走量就已水到渠成了。正因为这样，例如2009年ZARA的销售业绩就超过了1600亿元人民币。这就是快时尚商业模式的魅力所在。

显然，能够满足市场和消费者需求的商业模式非常的重要，而目前多数水家电企业不太重视市场和消费者的需求，任凭自己的想法去运营和发展导致与市场销售严重脱节，从而形成了让人伤透脑筋的巨额库存产品。鉴于这一现实情况，广大水家电企业应该清醒头脑，从传统的运营思路中走出来，根据自己的产品和品牌定位，深入地研究目标消费者，搞清楚他们的真实消费需求，然后去“满足”他们的需求，从而形成独有的和实用的商业模式或者营销突破点，最终实现火爆的销售业绩。这是非常重要的一点。所以，广大水家电企业应该用“智慧”来决战市场，通过创建实用的商业模式或寻找营销突破点，实现成功的销售突围。

二、完善的产品系统。优质的产品和完善的产品体系是水家电企业快速实现“一市一年销售一千万”的销售目标的基础。道理很简单：巧妇难为无米之炊，如果水家电企业不能提供优质的产品和完善的产品体系供广大消费者自由的选择，那要求终端实现火爆的销售业绩就将成为一句空话。由此可见，完善的产品系统将对水家电企业的终端优良销售起着至关重要的作用。但遗憾的是，目前为数众多的水家电企业在产品系统方面都未能健全，不论是产品质量，产品款式，还是产品组合等诸多方面都欠完善进而拖了终端销售的后腿。

鉴于这一实际情况，水家电企业要花时间下工夫将产品系统完善起来。这里面要做的工作非常多，例如产品质量，产品款式、产品工艺产品卖点、产品组合新品更新等诸多方面。尤其是产品卖点，这一软性工作做得好与不好，将直接影响着终端销售的解说和产品销售的成交。因此，水家电企业既要将产品质量等产品的硬件工作做好，又要将产品卖点等产品的软件工作做好。显然，只有水家电企业形成了完善的产品系统，才能更好地满足广大消费者的真实需求。

三、鲜明的品牌形象。目前水家电行业中，多数水家电品牌都默默无闻，不被消费者所了解。显然，缺乏品牌知名度的水家电品牌产品，在销售过程中将会产生不小的难度，这也是导致不少水家电企业销售业绩不佳的主要原因之

。正因为这一点，又将成为有胆识有核心竞争力的水家电品牌脱颖而出的又一良机。因为水家电产品直接关系着消费者的身体健康，而消费者又很难识别其产品是好是坏，在这情况下，多数消费者往往会觉得品牌知名度偏高的水家电品牌，其产品质量也会更好。这是当前中国消费者的普遍消费心态。

鉴于这一现实特点，水家电企业就需要将品牌形象树立起来，并且通过长期的品牌传播，将品牌的知名度有效地提升上来。显然，水家电企业在树立品牌时，要注意做好多个方面的工作，尤其是品牌定位要精准，品牌口号要响亮，品牌形象要鲜明、品牌设计要醒目等等内容。这些品牌工作是非常重要的工作，优质完成并且科学地运用在销售过程中，就将对销售的快速成交起着巨大的促进作用。因此，水家电企业应该扎扎实实地把品牌工作做好，树立起一个形象鲜明的品牌，有效地促进其产品的快速销售。

四、持久的市场推广。缺乏品牌知名度，没有品牌影响力，产品销售就更加的艰难。这点，对于水家电产品而言更加不例外。目前，绝大多数水家电企业都不注重区域市场的宣传推广工作。多数水家电企业般在区域市场上开设了销售店面后，就坐在店内等客人上门来选购产品，而不会对整个区域市场进行有计划的品牌宣传推广，使得多数水家电品牌虽然进入了某些区域市场，但区域市场上的消费者几乎都不知有其品牌，显然，面对无名的水家电品牌，广大消费者因为水家电产品缺乏有效的识别能力，从而不敢轻易选购其产品。如此，水家电企业要实现优良的终端销售业绩难度又高了一层。

由此可见，水家电企业要想在地级市场上实现预定的销售目标，就必须展开持久有效的市场宣传推广，才能更有效地吸引广大消费者对本品牌产品的关注，最终带来可喜的销售成交业绩。因此，水家电企业要学会在地级市场上展开高效的品牌宣传推广工作，尤其是水家电产品独特宣传概念的宣传推广，低成本立体化的宣传推广和持久的品牌宣传推广。做好这三点，水家电品牌将在地级市场上迅速脱颖而出成为广大消费者心目中的知名水家电品牌，其销售业绩自然随风而涨。

五、火爆的主题营销。目前，多数水家电企业都比较懒，一般不是节假日就很少搞营销活动来吸引消费者，销售终端设在商场的水家电店面还好些，因为商场为了销售业绩，一年都会搞很多活动，来吸引消费者刺激整体消费，从而使各店面的销售业绩均有上涨。而销售终端设在街道的水家电店面就懒惰多了，要么很少搞活动，要么活动搞得晚又收场早，要么活动缺乏吸引力，搞了活动也同没搞活动一样。这样，销售业绩不理想也是意料之中的事情了。由此可见，诸多水家电企业的销售终端之所以业绩老是上不来，这与终端的营销活动操作得少或者操作质量不佳有着很大的关系。

品牌宣传推广方案范文第3篇

随着WTO的进程，汽车关税的壁垒将荡然无存，轿车已经大规模的进入寻常百姓家，因此经济型轿车的需求将是汽车市场的主流，经济型轿车的目标消费者以青年为主流，而作为重庆本土第一份时尚周报的渝报一直以关注青年为办报方针，其汽车周刊率先在汽车媒体上明确提出了“青年汽车”的概念，为汽车营销提供了新鲜的佐料。并得到了国内汽车界的部分权威人士和营销精英的认同和肯定，为使青年汽车的概念得到大众消费者特别是渝报读者的普遍认同，在3.15消费者节日来临之际，并借势重庆国际汽车展的影响，我们特别策划了本次青年汽车月活动。

二、 活动目的：

1、 推广青年汽车的概念

2、 提升渝报汽车版在车界的影响力

3、 实现汽车广告05年增量

三、 活动时间：05年3月3日—4月7日

四、 活动主题：时尚周报 青年汽车 魅力无限

五、 活动内容：

1、 常规版面策划：

3月10日明确提出渝报打造“青年购车”的概念，进行炒作；（请业内人士、汽车专业媒体主编、厂家老总、本土营销精英对“青年购车”的概念作出肯定）强化315维权热线，刊登出315消费者调查表；推出车市集装箱栏目，细化本地行业新闻，并对重庆国际车展进行第一次的提要性包装。

3月15日 对315进行跟进报道，用具体的新闻事实来呈现，汽车消费者在维权意识上的加强

对车展进行第二次包装

3月24日 制作车展会刊，将常规汽车版纳入其中

3月31日 对部分参展企业进行重点报道，并做一些关于新车上市的新闻

4月7日 车展现场报道，关于本报的现场活动及花絮等

2、特别会刊策划：

在3月24日渝报正常编辑出版期内、我们计划在重庆国际汽车展会上散发由渝报特别策划、专为展会期间汽车商家亮身定做的印刷精美的别册，并另外增印5000份在车展现场散发，同时随渝报发行、增加读者的阅读广度。

3、地面推广活动：

我们将充分借势重庆国际汽车展的巨大影响力和广泛人气，通过地面推广活动为广告商家服务，同时提升渝报汽车版在车界的影象力。

（1）、渝报封面汽车女郎大赛（细案另付）

我们将利用平时的正常版面对该活动进行适当的报道，并设置报名热线，调动重庆美女和汽车商家的参与，吸引读者眼球，并在展会现场进行封面女郎的决赛、冠军可上渝报封面并可加入渝报星工场。

（2）、汽车小型障碍赛

（3）、汽车美容赛

为配合车展，并传达渝报的时尚理念，给车界以极强的渝报印象，我们将在车展现场搞以上两个小型活动增加车展的趣味性吸引参展观众，为车展方和商（厂）家品牌传播带来渠道效应，同时提升渝报的影响力。（执行方案另付）

六、 宣传推广：

七、 活动亮点：

空前反响 渝报首创

重庆本土第一份时尚周报以关注白领等青年人群为标向，率先提出青年汽车概念，并得到业界人士及青年购车者的广泛认同，为汽车营销增加了新的亮点，广告投放渝报展会特刊，必将锁定目标消费人群，强势促进车展期间的产品销售。

增量发行 投放首选

渝报本次车展特刊将增量发行，广告传播效果显著提升，服务商家车展期间进行强势宣传推广的需要，为媒体投放之首选。

精彩选题 创意无限

渝报车周刊定位精确、系列活动极具创意，对目标对象极具号召力，并精心打造本次特刊选题，从形式到内容带给读者及商家更多阅读兴奋点，广告传播效果非同寻常。

精美印刷 收藏首选

渝报印刷质量全面提升，精美印刷让报纸内容及图片更加精致，本次特刊必将成为报纸收藏之首选。客户广告传播效果持久有效。

八、 活动招商：

由顶格广告根据策划案编制招商方案

九、 活动分工：

活动及特刊统筹：彭张忠

策划统筹：陈治泉

行业招商：王瑞

特刊执行：刘丽娜

汽车活动方案（二）

一、活动背景

二、活动目的

鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的心理需求。

借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰SPARK，让消费者 体验工作之余的轻松心情。

借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。

通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。

三、活动重点

针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。（雪佛蓝SPARK），追求高效益，强动力，低风险的消费需求。（五菱微车）

针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。

四、活动方案

活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。

活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。

具体操作：

1、湖州市区：宣传单先行

方案1、①在湖州菱通汽车有限公司（陵阳路1198号）门口摆上大型的拱门（可以的话大型的气球），②彩旗③标语提示，活动优惠提示。

方案2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农民手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。

2、长兴地区：宣传单先行

开往夹埔方向，三峡移民区。原因：三峡移民区的消费者没有生活保证，工作也没有，没有经济来源，买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有优惠政策3年（省一些手续费用）。

3、安吉地区：宣传单先行

在县城广场，县政府门口，人口流动密度高的地区搞车展，拱门，横幅。Ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。因为路途较远，可以事先电话联系。

4、德清地区：宣传单先行（不要现场车展）

进入武康的三叉路口，摆上大型拱门（气球）宣传，宣传标语：五菱汽车元旦优惠，彩旗，具体标明活动地点，优惠措施。原因：是该地区车流量最多的地方，有较强吸引力。

5、和孚地区：宣传单先行

开往菱湖，桐乡的交叉路口，车展，拱门（气球）宣传，横幅宣传。

主要宣传介绍方式：

1、新车介绍：由专营店人员介绍新车的外观和功能。（还是正规些）

首先介绍外型（内容略），再次介绍功能（内容略），再介绍优惠方法，吸引消费者产生购买欲望，最终达成交易。

2、活跃会场气氛，体现轻松、时尚主题，优惠措施。具体的形式如下：

突现雪佛兰SPARK的小体积大空间的时尚鲜艳，五菱之光，扬光的区别（附带介绍其他厢式微车），五菱小旋风的能拉又能载。

3、茶水，大的遮阳伞，桌子，凳子，销售员热情。

五、场景布置

主题：“元旦购车疯狂送礼”

现场布置风格：鲜艳，吸引群众眼球，力求“阔”的感觉，达到能够吸引不买车的人也来看。

地点：上述各地区以及各个销售分店 ，江南车城

工作人员：

1、公司销售人员

2、媒体（最好）

报纸：湖州晚报（汽车版） 电视：湖州电视台 广播电台：湖州广播电台。

会场布置详注：

展架，放在桌子旁边，桌上用具都是统一的系列摆设

六、工作内容

采点（具体车展场地），定制优惠措施（在保证车价盈利的基础上送油卡，送保养，送装修等）

活动布置效果图

活动背景1个

活动现场布置

现场活动执行

七、效果评估

在这一系列的活动过后，将会给五菱汽车销售带来质的飞跃。市场对五菱汽车有了明确的认识和印象！

势必会成为社会和媒体关注的焦点。对树立品五菱汽车牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用。

五菱汽车再造“非常空间，非常动力”概念，势必会影响和吸引大批的五菱汽车潜在客户群的向往和加入，从而有效的带动旗下各种品牌的销量，缔造又一个销售奇迹！

品牌宣传推广方案范文第4篇

关键词：电信公司；服务营销；策略研究

中图分类号：F127 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）04-0-01

一、课题研究的目的和研究范围

本课题研究的目的是运用服务营销基本理论，分析研究连云港电信公司的服务营销策略，本课题的研究范围主要包括服务营销战略确定和服务营销组合策略的实施。

二、连云港电信公司的产品组合和品牌策略

1.电信服务产品组合策略

电信产品组合的两个主要手段即产品包装和产品捆绑。

（1）产品包装。产品包装即以一种产品为核心，通过资费和服务的包装来满足不同细分客户群的需要。电信产品包装的方法主要包括传统业务和新业务。传统业务是指进行会员制业务封装，新业务是指进行推广期资费优惠或进行功能潜在需求促发。（2）产品捆绑。产品捆绑即以几种不同产品的组合为核心来满足客户多方位的电信需求，并同时降低营销成本。电信产品捆绑的方法主要包括电信产品与电信产品之间的捆绑和电信产品与其他企业产品的捆绑两类。

2.电信服务产品品牌策略

（1）进行全员服务观念的培养。实施服务品牌战略首先要进行全员服务观念的培养，这包括：①市场意识的培养。②主动服务意识的培养。③内部客户观念的培养。（2）切实解决服务热点、难点。社会热点难点如不能有效解决，就无法整体提高服务水平，更不可能在社会公众中树立品牌形象。（3）坚持推进差异化服务模式。电信要坚持推进标准化，专业化，个模式。而对大客户的服务不但要为他们解决通信需求，更要体现区别于一般的个性化服务。（4）强势的包装宣传。服务品牌战略的重要一环就是对特色服务进行包装，科学利用各种大众媒体向社会宣传推广。

三、连云港电信公司的服务定价策略

1.树立以客户为中心、主动应对竞争的战略定价理念

主要要求如下：（1）以市场价格为出发点确定成本；（2）重视客户价值；（3）主动应对竞争；（4）重视价格杠杆的多种功能；（5）遵守政策，竞合双赢。

2.以客户为中心的定价方法

制定定价策略和采用定价方法时，应以客户为中心，以客户细分为基础，通过提升客户价值而实现提高企业效益之目标。连云港电信公司可采用的定价方法如下：（1）客户满意度定价法。（2）客户关系定价法。（3）客户印象定价法。（4）质量与需求匹配定价法。（5）组合定价法（捆绑定价法）。通过对影响电信业务使用量的各种因素进行系统地调研、分析和研究，制定出能够促进电信业务使用量及其收入增加的各种促销组合方案。

四、连云港电信公司的服务促销和有形展示策略

1.电信服务促销方式

电信企业促销的基本方法有人员促销和非人员促销两大类。人员推销的优点：利于沟通，便于交流，促成及时成交；缺点：成本高，对推销员的素质要求较高。广告的优点：辐射面广，可重重宣传、媒体多样灵活；缺点：购买行业滞后，信息量有限，说明明力小。公共关系的优点：利于获取公众信任，建立形象和信誉；缺点：时间长，见效慢。营业推广的优点：刺激快，吸引力大，可迅速见效；缺点：短期刺激，可能导致不信任感。业务宣传及其他促销方式的优点：便于树立企业形象；缺点：见效慢，需要一定业务知识。

2.连云港电信公司的服务促销和有形展示策略

（1）人员推销。人员推销是指一个社会组织委派自己的销售人员直接向用户销售某种商品和提供某种服务。在销售拜访的过程中，首先是培养一批业务营销骨干，上门到客户办公室宣传新业务，其次是让在职职工入手，在社会上起到示范作用。（2）广告推广。中国电信要针对不同的业务选择适合的媒体组合，同时应根据业务产品生命周期，采用相应的广告策略。通过合适的时间和频次安排有计划地进行系列的广告，加深广告形象。（3）营业推广和促销活动。中国电信应充分发挥大客户接待室、营业厅等服务场所优势进行业务宣传推广及企业形象宣传，适时策划各类促销活动，如：样品赠送、价格/数量促销、优惠券、签约返利等。（4）公关宣传。所谓公关关系是一项通过预测、计划与组织，实施与本组织的各类公众的经常性的双向沟通，积极建设本组织在公众的良好形象，一个企业拥有良好的社会形象，其本身就是一笔无形的财富，可以有效地促使顾客认同企业，进而促进产品市场占有率的提高。中国电信应加强公关宣传。（5）有形展示。根据有形展示能否被顾客拥有可分为边缘展示和核心展示类型。有形展示在服务营销过程中占有重要地位，发挥着重要作用。

在实施有形展示策略的过程中，服务环境的设计是企业营销努力的重点。连云港电信分公司在服务环境方面，按中国电信规范建成，统一低柜台，面对面的标准化场所，让客户一进入营业场所即感受到中国电信的服务。

五、连云港电信公司的服务过程策略

中国电信的过程策略坚持以客户为中心，真正地站在客户的角度来，审视和评价每一次的生产和服务的完成情况。其业务受理流程实施要点如下：

1.受理

（1）低端客户以96818服务热线受理、窗口直接受理、10000号为主。（2）中高端用户结合96818服务热线受理、窗口直接受理、10000号，区域经理、行业经理提供上门服务。

2.资料核对制定方案

（1）对商业客户提品技术比较方案，支持方案与合理化建议。（2）根据用户特殊需求提供个性化服务方案。（3）提供电信业务种类，介绍最佳解决方案。

3.存档

品牌宣传推广方案范文第5篇

创业账单

总投入：约20万元

初期投入：约10万元

新店装修及租金：10万元

点评：

这样的投入较为合理。好的装修布置可以有效地吸引客人，让客人在进门的一瞬间便对品牌留下极好的印象，同时也能彰显自身特色与风格。

送出一份祝福 收获一份感动

早在2012年，Jana和合伙人就准备开一家婚庆工作室。在那之前，两人都在同一家婚庆服务公司工作。Jana本是法学专业毕业，在偶然的情况下，她接触了婚庆行业，并对这个制造浪漫和幸福的工作产生了浓厚的兴趣。虽然在婚庆服务公司上班十分辛苦，“每一次筹备婚礼都如同打了一场打仗”，但Jana还是从中收获了不少的快乐。“每当看到新人在我们创造出的唯美场景中许下相守一生的诺言，我就会觉得特别有成就感”。

在婚庆公司积累了足够的工作经验之后，Jana和性格相投的合伙人决定自立门户，开一家有特色的婚庆服务工作室。2013年1月，他们的婚庆定制工作室正式营业，取名为秀儿婚典大师。工作室主要提供婚礼定制服务，只要客人提出设想或要求，Jana和合伙人就会尽全力打造出让他们满意的婚礼。“我们不像传统婚庆服务公司那样提供几个方案流程让客人挑选，而是将主动权交给客人，我们只担任类似‘圆梦者’的角色。这样的定制服务能够让客人体验更独一无二的婚礼。”

艰难起步

据Jana介绍，工作室创业初期只有她和合伙人两名成员，从接单、设计、现场布置、统筹再到婚礼举行，整个流程都由两人负责，他们常常忙到忘记吃饭，熬夜更是常事。“我们提供婚礼定制服务，就意味着比别人更累，执行起来更麻烦。我们不仅仅要尽可能满足客人的需求，还要不断地提供创意和想法。刚起步时，由于没有与酒店合作的优势，我们发展得非常困难，一个月300元的工资都发过！”回想起创业初期的艰难，Jana还是很感慨。

工作室的宣传和推广坚持通过互联网完成，Jana表示，正是这种坚持带领他们走出了困境。他们将在线宣传推广的重点放在了论坛和微博，通过成都本地热门论坛的婚嫁板块积累人气，再与知名婚礼微博账号合作，扩大影响，增强品牌实力；在线下，他们坚持为客人提供高性价比的优质服务，慢慢积累客源和口碑。2014年11月，在经过近两年的发展后，工作室从香槟广场搬到了新世纪环球中心，员工也增至8位，他们终于走出了创业最为艰难的时期。

上升期需要更上一层楼

充满设计感的入室门厅、设计简洁又不失浪漫的接待区、整洁有序的办公区，这就是秀儿婚典大师的全新工作室，可以看出，品牌已经初具规模。

“我们目前正处于上升期，但仍需努力”，Jana告诉记者，由于公司规模扩大，业务往来变多，原本由她一人担任的创意设计工作显得难以负荷。她认为公司需要培养更多创意设计人才，策划举办更多具有创意的婚礼，才能获得更好的发展。

诊断

企业管理有待加强

就目前看来，秀儿婚典大师实行定制服务的理念非常好，但人力稍显不足。这不仅会带来超负荷的工作量和压力，在执行婚礼服务时还容易出错，给客人带来损失，影响品牌声誉。正如Jana自己所说，公司想要进一步发展，需要在员工培训I和管理上下功夫。

定会渠道较单一

虽然秀儿婚典大师在互联网宣传方面取得了不错的成效，但我认为，婚庆服务公司的宣传渠道可以更加多元，线上线下一起发展才是长久之道。

处方

建立系统高效的管理制度

一个优秀的企业并不是只有优质的服务，它更需要系统高效的管理制度。两位合伙人需要好好考虑如何在创意设计、执行、营销等方面加强管理，培养员工独当一面的能力。

培养创意策划人才

作为一家以定制为特色的婚礼服务公司，工作室应该更加注重创意策划人才的培养，在员工的数量和质量方面都要有所提高。

定制推广方案

Jana可以为自己定制一个专门的宣传推广方式，如建立品牌网站或微信公众号，让客人在第一次接触秀儿婚典大师时就感受到它的独特。

TIPS

大女人创业小建议

1 有位新娘曾对我说过一句话：“你把这份工作看成自己的乐趣，这是件特别幸福的事。”我对婚礼服务行业有着非常深厚的感情，从事婚礼服务11年，我陪着无数新娘造梦、圆梦，很满足。因此我认为，做婚庆工作一定要心怀梦想和爱。