光伏推广方案
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光伏推广方案范文第1篇
饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“__”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。
目录
上篇：“__”服装品牌策划
一、前言
二、女性服装企业的格局与发展现状分析
三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析
四、女性品牌服装的消费者分析
五、服装市场总结
六、国内女装市场品牌分析
七、竞争对手分析
八、__集团自身优劣势分析
九、“__”服装品牌及形象定位
一、“__”广告策略
二、“__”品牌推广策略
三、“__”服装品牌营销策略
上篇：“__”服装品牌策划
一、前言
改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50％以上出口国外市场。据海关统计，20__年1-11月份服装及衣着附件累计出口469．30亿美元，比去年同期增长25．21％。其中，梭织服装及附件出口206．82亿美元，比去年同期增长20．24％；针织服装及附件出口161．8亿美元，比去年同期增长26．62％。另据中华全国商业信息中心统计，20__年截至到11月份，全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358．2亿元，比去年同期增长22．3％；各种服装共销售18664万件，比去年同期增长8．6％。
随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“__”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。
二、女性服装企业的格局与发展现状分析
要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“__”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。
1）国内女性服装企业的格局分析
服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。
在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业，这类企业主要是赚取加工费用，建立自有品牌较少，或者想创建自有知名品牌却因物流环境、市场开拓能力及配套供应面料的研发生产水平等因素制约而不能实现。这类企业面临的市场环境是，国内的低廉人工资源优势在逐步减弱，加工费用在降低，利润越来越薄；另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业，这类企业经过多年的发展，品牌与渠道建设较成熟，并稳固占据了国内市场的销售份额。这类企业存在的问题是，设计水平距国际水准有较大的差距，品牌内涵肤浅、渠道庞杂增加管理成本，并因新兴面料依赖进口造成生产成本居高不下。同时，因入关以来国外同档次品牌的不断涌入，且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着绝对的竞争优势，当国家进口关税在未来的几年内完全放开后，何去何从就要看企业的发展方向和改革力度了；国内第三类企业创建了国内市场上大部分的二类品牌，[找文章到文秘站-/-一站在手，写作无忧！]因其规模和实力与国内大企业的差距，加上国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被国内一线品牌和外来的中档价位品牌占据的局面，这类企业在缺乏推动企业发展的核心因素的优势状态下在剩余市场艰难的搏斗着。
国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。
2）女装业的发展现状
爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，20__年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8．5％，女装销售量占全部服装销量的27％，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。
从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点：
（1）区域特征突出
中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。
（2）积极寻求个性发展
现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说，色彩搭配和款式的个性化成为关键因素。女性消费者对服装的个性要求越来越高，女装企业也认识到为了自身更好地发展，在激烈的市场竞争中占有一席之地，就需要面向市场要求，更大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。这表明，中国女装企业在行业的认知上迈进了一大步。
（3）跨越式实现跨国经营
中国的服装企业开始认识到并非只有具有一定实力的大企业才可以实施“走出去”的战略，中小企业只要扬长避短，
找准通路，照样可以实现国际化经营。在这一点上，浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的项目，成为民营企业先行一步走出国门的成功案例，为中国女装的发展也提供了极具价值的参考。
（4）紧盯欧美市场
欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国主要的出口市场之一。在欧美，无论是在沃尔玛、卡玛特、TARGET这样的大型超市，还是遍布街头的专业店和折扣店，都经常能看到形形的中国女装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些价格昂贵的女装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从MAGIC服装服饰博览会、CPD成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说，欧美对中国女装的评价也是十分肯定的。被称作“时装区”的曼哈顿34-40街、5-8马路一带，不但会集了大量服装进口商、批发商和零售商，还有一些服装展示、交易和物流中心，中纺北美、江苏舜天、红豆集团、江美等中资服装企业也在这里建立了“根据地”。
（5）劳动力比较优势具有持久性
我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥，因此服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。有关资料显示，20__年我国纺织服装业每小时工资为0.69美元，排名世界第48位，分别相当于日本的1/37，美国、西欧的1/20左右，韩国的1/8；与其他发展中国家相比，劳动力成本优势虽不明显，但我国纺织工人的劳动技能、勤奋程度和组织纪律性等综合素质则要远远胜过他们。尤其我国中西部的劳动力优势还远未被释放，随着西部开发的推进，我国劳动力优势将为服装出口提供源源不断的动力。因此，至少在未来十几年内，在平等竞争的前提下，凭借着低廉的生产成本、熟练的劳动技能，我国女装业具有相当的国际竞争力。
纵览中国女装业现状，不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大的发展空间。
三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析
（1）女性品牌服装的市场分析
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。
同样，目前我国服装市场对中老年人来讲，可选性不大。由于老龄服装市场过分单调，一些中老年人在市场上买不到合适的衣服，只好到裁缝店量身订做，大大的延长了购衣时间。随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已达到9377万多，将进人老龄社会，服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。
（2）消费趋势分析
从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。
此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。
在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。
四、女性品牌服装的消费者分析
（1）消费阶层分析：
随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：
a)名牌服装消费群：
这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61，而消费量即占到3。
b)中档服装消费层.
这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60，农村人口的20；
c)低档服装消费层。
主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25，在农村约占60。
(2）不同年龄消费者分析
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：
a)15岁----25岁的青少年女性:
这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。
b)25岁----45岁的中青年女性：
这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；
c)46岁以上中老年女性：
这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。
（3）不同区域消费者分析
根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6左右。
由以上分析可以得出，地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。
五、服装市场总结
综合上面二、三、四节分析，我们得出如下结论：
1）有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头；
2）由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装
的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低；
3）由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装上，中、老年女装缺乏个性，市场空白很大。谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益；
4）地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群;
5）位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费开始渐渐向中档消费转变；
6）来自大自然的“环保”高科技产品是今后高消费的一大趋势；
7）今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，将向自然、舒适、浪漫方向转变。
六、国内女装市场品牌分析(竞争对手分析)
中国女装经过多年发展，逐渐形成了区域特征鲜明的汉派、杭派、粤派、京派、海派等几大派别，各派都有自己的特色，比如杭州女装，[本篇文章来源于文秘站 -网址为-未经过文秘站网站同意转载此文均为抄袭后果自负]具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，都不约而同开始进军目标城市。但到目前，各派系的品牌在市场占有率差距不大，还没有一个能在全国形成规模和影响。
汉派女装在二十世纪九十年代中期以色艳、款正、职业休闲装的主流风格迅速打响全国，一时成为国内女装的主流时尚。但是，随着南北女装的双双崛起，汉派女装渐渐失去其在国内的领军地位，现在国内众多大城市商场都很难找到代表武汉女装的品牌。
针对国内女装业这种派系割据的局面，如果脱离品牌的派系，单就某个品牌进行分析，无疑是不够全面、不够客观的。任何品牌得以成长，都离不开地域的行业大环境影响。因而，现就在女装市场处于领军地位的杭派、粤派、京派这三个派系的代表性品牌进行分析，从而找到对“__”进行品牌运作的可借鉴之处。
（一）杭派女装
以江南布衣、永远的女人、古木夕羊、浪漫一身、蓝色倾情、薰香、红袖、流金岁月、女性日记、罗马情怀、秋水伊人为龙头的杭派十大品牌，凭借着杭州的文化底蕴和地理优势以及企业自身优势，以“流行、时尚”为宗旨，引领着一批具有江南特色的千姿百态、风格迥异的杭州女装品牌走出地域的局限，走向全国。
1、杭派十大女装品牌分析
（1）江南布衣
品牌风格：浪漫、自然、丰富。
品牌文化：“崇尚自然，追求完美”的生活方式。全情演绎与自然相融的理念。
设计定位：为“自然、健康、完美”的生活方式或崇尚这种生活方式的都市知识女性所专门打造的品牌。丰富的设计语言更是江南布衣的一大特色，枝叶花草成为标志性的装饰纹样。
消费人群：年龄在20－35岁之间的都市年轻知识女性。
色系定位：追求沉稳雅致的环保色作为基本色系，配以流行亮色作为点缀。色彩雅致而不盲从流行，但始终时尚。
面料选择：利用纯天然的棉、麻、丝、毛面料来演绎“回归自然的设计主题。
品牌系列：有“JNBY”、“阿米巴梳”、“谷子、麦子”三大品牌。
其它饰品：以主要消费群体的生活样态为依据，设计开发产品包括服装、鞋类、箱包、帽子、围巾等服饰品以及居艺用品。
营销方式：全面导入CIS形象识别系统，采用特许经营的方式，已在全国拥有三百多家加盟分店。
（2）永远的女人
品牌系列："永远的女人"、"薇拉"。
（3）古木夕羊
品牌风格：前卫中蕴涵保守，体现一种内向的、印象的、叙述的、不添加多余装饰的风格。
设计理念：融个性于环境之中，强调的是隐喻，创造一种心灵与身体的感动体验。
品名出处：一个故事。很多年以前，在故乡，四个少年，喜欢谈天。有一个下午，是夏天，更接近黄昏的时候，他们相约长大以后，要记得互相牵挂，因为未来，不是能够看得很清楚，那个约定叫做古、木、夕、羊，取自四个人的名字。
营销方式：连锁加盟、商场合作的专卖店、专柜形式，已在全国建立二百多家专卖店（专柜）。
（4）浪漫一身
品牌定位：具有浓厚田园气息的休闲女装。
色系选择：接近自然的啡色系列。
面料选择：棉、麻、针织品
营销模式：是杭州女装中最早提出学院派概念及最早引入特许经营连锁模式并获得极大成功的服装品牌。年销售额达6000多万元。1998年以来先后在美国、韩国、奥地利等设立分公司或办事处。
品牌文化：蒿草与百合的清涩，和着玫瑰的柔情，融入檀香木的神秘幽悠然的女子，踩着起起落落的音乐，若即若离在欧风弥漫的浪漫一生。
（5）蓝色倾情
品牌定位：高品位、强调个性的女装品牌，
消费人群：25---35岁年龄的白领女性。
设计风格：个性强、简洁雅致的职业类淑女装，简洁明快的线条，修身合体的版型，精致的手工体现二十一世纪时尚女性典雅的气质，潇洒的风度，运筹帷幄的自信。
品牌结构：主要以单品系列组合搭配，有关联的色系，构成整季商品的连续性。
业务状况：“蓝色倾情”品牌在全国各大商场设有50多个直接销售网点。而且特许经销商遍布全国各地，已建立了一个完善销售网络。
（6）薰香
品牌系列：主打品牌为“薰香”和“香粉格格二大注册品牌。
消费人群：20-35岁的都市职业女性，
设计风格：讲究自然、端庄、秀雅，同时又有一些恰到好处的休闲变化，线条简练得体，造型修长清丽，既表现了都市职业女性的成熟感，又显得清灵活泼。
面料色彩：的选择以黑、灰、白系列为主，辅以淡紫、粉蓝、粉红和嫩黄，充满大自然的灵气和活力。
销售业绩：销售网点遍布全国各地，
（7）红袖
品牌定位：追求完美生活女性的中高档淑女装
设计风格：“简约、优雅、浪漫”
品名出处：“红袖”一词源于白居易诗句“红袖织绫夸柿蒂”，这是大诗人白居易在杭州当太守时赞美杭州女工匠织出美丽柿蒂花图案的绫。
品牌文化：结合新时代潮流，继承杭州传统文化，“红袖”的英文名称“HopeShow”正是一种希望与展示，预示着红袖品牌的美好将来。
营销规模：年产70余万件的现代女装企业，在全国各大中城市建设有200余家专卖店及专柜，零售网络遍布北京、长春、沈阳、大连、青岛、济南、成都、贵阳、昆明、武汉、南昌、福州、海口等大中城市。
（8）流金岁月
品牌定位：集休闲、时尚于一体的大众休闲职业女装品牌。
设计理念：以人为本，奠造消费者与设计师的双向交融，
品牌系列：主导产品为G-days牌休闲装、配饰系列等服饰产品。
营销规模：规模化特许连锁经营的方式在全国各大中城市拥有160余家连锁专卖店。
20__年推出四大主题服饰：缤纷无限、坚持到底、天蝎蝴蝶、梦幻传说。
（9）女性日记
品牌定位：风格清新甜美的少女装
营销模式：采取特许加盟的经营模式，全国连锁专卖店/专柜已逾百家。
（10）秋水伊人
品牌出处：蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方。《诗经》
品牌定位：诗意，强调诗意的品牌带给女人淑女般优雅、柔美、婉约的风韵。
夏季新品：推出都市丽人、欧陆风情和中性时尚三个系列共一百多套作品。都市丽人延袭了秋水伊人原有的风格，尽情展示女性柔美婉约的风韵；欧陆风情则是充满女人味和时尚感的波西米亚风格；中性时尚以简约明快的衬衫、连衣裙为主。
新品色系：推出了多种色系，有清新时尚的米色，神秘的孔雀蓝，端庄典雅的墨绿、咖啡，经典的黑白系列，而那些跳跃的、空灵的、深深浅浅的红则尽展女性娇媚善变的风情
面料选择：多以针织和棉布、雪纺压绉、弹力棉等为主，配以精细的刺绣、印花、漂亮的蕾丝花边
业务状况：每年均以200的速度增长，20__年年产量为80万/件（套）。现已在全国城市开辟了350多家专卖店和高档专厅专柜。
2、杭派女装的优势
一是产业基础优势
。杭州经济总量居全国省会城市第二位，产业基础比较雄厚；增长活力比较充沛，特别是纺织丝绸产业一直在全国处于重要地位。
二是企业群体优势。据不完全统计，目前杭州女装生产企业有1000余家；形成了比较庞大的产业群，服装生产、经营企业数量居全国主要服装城市之首。
三是市场优势。杭州是华东地区重要的商品和生产要素集散地，区域商贸平台功能较强。其中服装的销售占有较大的份额。四季青服装市场是全国最大的服装集散地之一，年成交额近百亿元，幅射全国主要大中城市，还有数千家遍及全国的销售网点。
四是人才优势。杭州是全国服装设计人才的摇篮。中国美术学院、浙江工程学院等高校每年培养服装人才近千名；全国十佳服装设计师有五位在杭州。
五是品牌优势。杭州现有女装品牌160多个，占据了全国的“半壁江山”。以西湖达利、喜得宝、万事利为代表丝绸女装企业和以江南布衣、蓝色倾情、浪漫一身、秋水伊人为代表的杭派女装企业，在国内服装市场已有较高声誉。
六是经营体制优势。杭州的女装企业基本上都是民营企业，经营机制十分灵活。特别是一些来自服装院校的经营者，集设计师投资者于一身，创新能力较强，再加上本地民营资本比较丰厚、有利于资本、“知本”的聚焦。
七是政府的大力支持。一个突出的表现就是上自浙江省省委书记下至杭州市政府，都把“中国女装看杭州”这个目标作为杭州经济发展的重点，而且在政策上和宣传上给与扶持，而浙江企业向来就以协同作战著称。
（二）粤派女装(略)
七、竞争对手分析
1）优势分析(略)
2）劣势分析(略)
八、__集团自身优劣势分析
1）__集团的优势(略)
2）__集团的劣势(略)
九、“__”服装品牌及形象的定位
一个品牌能够真正树立起来，准确的产品定位是前提条件。实施名牌战略首先是定位要准。服装定位，简单地说，就是想给什么人穿，不能希望一个产品满足所有人。“__”将目标消费者锁定在品位高、收入丰的老中年成功女士及年轻女性白领，并围绕这一定位进行产品开发和品牌推广，使“__”逐步建立起自己的品牌形象。
一)品牌定位
1）主题：品位女人，品位__（暂定）
2目的(略)
4）规格(略)
5）销售范围(略)
二)形象定位(略)
下篇：“__”服装营销推广方案
一、“__”广告策略
一）广告目标
经过系列攻势，在目标地区的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促进、保证首期服装销售任务的顺利完成，为今后的营销打下良好的基础。并且以此为契机，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
二）广告创意及诉求
以往大量的服装广告在信息传达中缺乏统领性，宣传重点雷同，主题模糊。本服装广告将以独特的广告主题统领整个广告活动，使其成为一种理念深入消费者。
广告创意可以从“品位女人”的诉求入手，使宣传理念有别于其它服装广告，给人们一个美好意念，树立起“21世纪品牌女装典范”的形象，将购置服装与消费者的文化素养、生活品质及品位联系起来，增加亲和力。
广告诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期侧重于感性。
三）广告口号
广告主题：“品位女人，品位__”，副标题：“21世纪装品牌女典范”。此主题强调了“__”服装的高档和与众不同之处，希望一下子能够引起消费者的注意，以“美好、亲和、高尚”的形象深入人心。
四）创作策略
1）电视广告
采用理性、感性相结合的诉求策略，以“品位女人，品位__”，“21世纪女装品牌典范”为主题，配合生活气息浓郁的颇具情调的优美画面，以情感打动消费者，激起她们对品牌的注意和记忆。
2）平面广告
以报纸广告、宣传单张（小册子）、海报的使用设计为主。这些平面广告的内容均应该以统一设计的形象出现（设计一系列围绕广告主题，在色彩、构图、标题、内容上一致的系列广告），给受众一个统一完整、明确的品牌形象。
3）礼品广告
适合于送给不同身份宾客的有宣传性质礼品。
五）广告实施阶段及其目的
1）本策划案拟将广告活动分为三大期：
①引导期：
这一阶段为3个月，依据前述分析，提出“品位女人，品位__”的总宣传命题，副标题为“21世纪女装品牌典范”，以全面强烈的广告诉求，通过广告信息密集的轰炸的方式，吸引消费者对品牌的认识和接受、展示品牌的独特魅力和产品特色、初步树立品牌的形象，挤入市场；
②生长期：
这一阶段为6个月，为广告缓冲持平期，主题不变，调整广告信息，减少广告数量，缓和高密度信息量带给受众的压抑心理。这一期要策划几个出色的公共关系活动，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，巩固市场占有率，抢占市场。并由点带面，吸引其周边市场的经销商；
③补充期：
提出前期宣传的薄弱环节，以补充性方案使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步提高公司的良好形象，吸引经销商对加盟品牌的信心。
六）媒介策略
运用各种媒介进行组合，在引导期采用密集型信息传播，造成强大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最先的消费者。
1）媒介的组合策略
以报纸、电视、宣传单张（小册子）为主，海报、广告礼品为辅。重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。
2）媒介的选择
（1）报纸：《广州日报》《羊城晚报》《新快报》《广州商报》
（2）电视：广州电视台、南方电视台、广东卫视
（3）宣传单张（小册子）：宣传单张（小册子）是服装广告的主要形式之一，能供消费者作出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。
（4）广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。
七）公共关系策略
（1）公共关系策略的目的
公共关系策略是让消费者更深入地了解“__”品牌及生产企业的情况，加深公众对广告宣传的理解，增强记忆，为“__”创造一个“天时、地利、人和”的最佳经营环境，有利于今后长远的销售目标。
（2）公关内容
根据广告三个时期的不同情况，拟定以下公共关系活动的建议，可酌情配合使用。
*抓住开业的机遇，慎重对待，利用这个机会推出公司的名称、标志及整体企业形象。因此，安排一个庄重而又热烈的开业典礼及新闻会是必要的，可为企业创造良好的形象，给公众留下美好的饿记忆，并通过新闻媒介扩大其影响。
*举行系列服装专题展示会和新闻会及经销商会议，旨在获得媒体的关注和支持，并帮助经销商全面认识产品，争取上市后销售的全面展开。
*由企业提供资料，利用媒体报道完成产品的普及任务；同时配合企业的相关活动，在事后作出有关的新闻报道。
*举行系列以“__”为主题的征文活动，使品牌文化深入民心，并借此进一步提升集团其它产品的知名度和形象。
*举行一些其它有影响的社会公益活动，如赞助地方大型活动的举办等（条
件是在活动现场要有公司品牌的相关广告及在相关媒体有公司的新闻报道）。
本广告策略方案提供了“__”品牌推销活动的总体思路、意图及框架，许多细节部分还有待进一步充实完善，其中主要有：
1）报纸、电视及宣传单张等的创作设计；
2）公共关系专项策划案；
3）各媒介投放广告的具体时间与版位；
4）广告费预算的细目表；
5）各阶段广告公共关系活动的协调与监控等。
二、“__”品牌推广策略
1）在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。
2）设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；
3）拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用；
4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应；
5）策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；
6）主办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商和消费者了解产品和品牌。
三、“__”服装品牌营销策略
品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。基于此，我们对“__”服装品牌拟定如下营销策略：
1）产品策略
走出同类产品形象多变的误区，而以“品位女人，品位__”、“21世纪女装品牌典范”为主副题并调动多种手段将产品概念具体化，每一环节均重复验证，避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。并且产品一旦上市场，便不轻易改变商品的规格或形式，只在原来的基础上进行不断的创新。
2）包装因素
走出传统服装包装大而俗的形式，而以时尚、优雅的风格来体现“__”包装的高尚品位；
3）价格策略·
由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价，而以“高贵品位的中价产品”概念实施轰炸性营销；
4）销售渠道策略
1）为了配合消费者的购买习惯，成立“__”连锁专卖店，并将专卖店的工作列为首位开展；
2）将经销商的运作能力作为考核的一个重要指标：
（1）选择终端网络管理深入的终端经销商；
（2）选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商；
（3）选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。
5、终端销售策略
在终端销售上，我们主要通过系列的促销手段，在广州的消费者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
1）引导期：
多个销售终端的建立、会员卡的免费派送、开业活动的举办
2）生长期：
结合当地市场，实行联合促销、招商会
光伏推广方案范文第2篇
逆变器是光伏行业的必备电气设备，作用是将光伏发电产生的直流电转变为交流电，再连接进入电网。2013年，华为才向市场推出自己的第一款逆变器产品，一年时间出货量就跨越了GW门槛，第二年，就站到了挑战行业第一的位置上。
新能源是华为的战略方向之一，其选择了光伏逆变器作为切入口。起初，华为力推非主流的“组串式逆变器”。一年后，华为淡化逆变器概念，推广以逆变器为核心，加入监控系统、通信系统和云计算中心的智能光伏解决方案。
事实证明，华为的差异化战略取得了成功。在华为推动下，组串式逆变器正在改变产业结构，在市场规模上逐渐可挑战集中式逆变器。华为的系统解决方案的理念，在业内也引发模仿。
同时，华为咄咄逼人的营销攻势，也让自己陷入到争议之中。华为两年来向业内公布的年度销量，都受到普遍的质疑。而华为所走的非寻常路，也在业内引起争论。
华为的高管们对此并不关注。他们告诉《财经》记者，这些质疑没有意义，因为“华为今年肯定第一”。
但环境在发生变化，行业的价格战在挑战华为平衡规模与效益的能力。竞争对手已经将华为视为重点盯防对象，推出一系列应对措施，华为的进阶之路，将面临更大的压力。 差异化打法
华为的逆变器业务始于自身的通信电源。华为的电源业务随通信主业发展，人数一度超千人。2001年，华为为“聚焦主业”，将这块业务卖给了美国艾默生电气公司。到2008年竞业协议到期，华为网络能源业务才转向外部市场，2010年，逆变器业务独立出来，成为网络能源部三大板块之一。
华为只销售非主流的组串式逆变器。行业绝对主流是集中式逆变器，集中式逆变器规模大，单瓦价格低，在全球是绝对市场主流。数据显示，截至2013年12月，在容量为5MW以上的太阳能电站中，全球约2%的电站采用了组串式方案接入。在中国，这一比例不到1%。
传统观点认为，集中式适合大型地面电站，组串式适用于分布式光伏电站，而国内由于各种制约条件，分布式发展并不理想。
华为也曾同时拥有集中式和组串式逆变器产品，但很快摒弃了集中式，只销售单瓦价格更高的组串式逆变器。华为的解释是，组串式发电量更高，内部模拟测算电站生命周期，就算在大型地面电站，组串式也更具经济优势。
不止一位业内人士认为，华为只销售组串式好处多多。首先，华为做集中式逆变器很难超越阳光电源，还不如扬长避短推广组串式。其次，华为突破常理出牌，又有华为品牌背书，行业关注度一下子起来，非常有利于开拓市场。第三，集中式价格战惨烈，销售组串式，可以避开高强度价格竞争。
华为过去就有中小型电源的经验，又从业内知名厂商艾默生、ABB、SMA高薪招募来研发团队，用两年时间研发，才向市场推出产品。
这两年内，华为很重要的一个工作是市场调研，并将结果反映到产品中。华为逆变器寻找“市场痛点”，改进后又形成了差异化优势。
比如，华为逆变器的宣传重点有无风扇、无熔丝等，在逆变器的实际使用中，风扇、熔丝都属于故障高发部件，华为在产品设计中改进了这些问题。
据《财经》记者了解，与行业内普遍采用直销方式不同，华为绝大多数的销售通过商完成。华为解释说，这种方式可以弥补华为销售力量不足。
但在外界看来，这一模式一是通过利益分享，可以借助商资源，更快开拓市场;二是华为可以从商那里及时收回资金，规避了行业的长账期风险。而商为开拓市场，可以与开发商灵活商定账期。
华为拓展了组串式逆变器的应用范围。华为方面提供的数据显示，华为逆变器90%以上销售都来自于地面光伏电站，而非分布式。
得益于华为的进入，组串式逆变器的接受度在提高。2014年IHS做过调研，近半的逆变器用户考虑在1MW以上的光伏电站采用组串式逆变器。2013年这一比例仅为17%。
从2014年开始，华为淡化逆变器概念，推广智能光伏解决方案。这一整体解决方案，以逆变器为核心，配套监控设备、通信设备、云计算中心，远程精准监测光伏部件的运行情况，可以大大提高光伏运维效率。
2009年，财政部、能源局联手推“金太阳”工程，国内光伏电站规模化起步。2013年光伏上网标杆电价出台，光伏电站发展渐趋有序。国内光伏电站普遍运行才数年时间，而电站生命周期长达25年，光伏运维是必须面对的问题。
业内普遍认为，将逆变器与运维结合是未来的发展趋势。华为淡化逆变器，主推智能光伏解决方案，相对传统逆变器厂家卖逆变器，又形成了差异化竞争。
得益于差异化，华为逆变器业务快速增长，2013年实现出货量1GW，2014年出货量4GW，华为方面透露，2015年的计划是8GW。 话题营销术
不管主动或被动，华为总是处于话题之中。当然，华为的品牌效应，加上其不走寻常路的做法，本身就容易招致关注。
2013年，华为宣布实现出货量1GW，就引起行业的一片质疑。因为这一年，华为甚至没能进入IHS报告的前十大逆变器供应商。
2015年1月，华为公布当年的出货量，并称自己已然高出阳光电源公司5个百分点，成为中国第一。
这一次引起了阳光电源的反弹。阳光电源为此公告，强调尚没有行业主管部门及第三方研究机构对国内逆变器市场进行排名，并公布自己去年的销售量，超过华为公布的量。
4月份，一家光伏行业网站的逆变器20强排名榜单，又将华为和阳光电源拉入到话题中去。在这份逆变器榜单中，华为和阳光电源并列第一。
这个榜单在业内成为笑谈，因为这份榜单上逆变器厂商的总出货量，远超能源局公布的光伏装机量。
IHS的报告，算是平息了阳光电源、华为谁是第一的口水战。一位接近IHS的人士透露，IHS的排名前夕，阳光电源和华为都提交出货清单，后来是IHS下调了华为的量。
华为一名负责媒体关系的负责人解释，2013年的情况，是因为华为不想参与排名，没有提交出货清单。第二年是因为统计口径不一样。IHS是将逆变器已经安装、或进入开发商库房才视为出货量，华为是将逆变器出华为仓库视为出货量。有一部分逆变器还在路上。
华为推广组串式逆变器，是以集中式替代者的姿态出现。这对传统观点形成了挑战，在行业内部，组串式与集中式孰优孰劣，已经成为热门话题，正反方都有一系列的论据。
一些业内人士认为，华为智能光伏解决方案的功能并不稀奇，业内早已经有类似的供应商。但是华为首先提出这个概念，“风头全被华为抢走了。”
在中电投黄河水电公司下属的光伏电站，华为智能光伏解决方案还配套了无人机巡检，华为又据此推出了“0-touch”理念。华为的一名竞争对手感叹，华为的产品是不错，但华为的强大是包括包装能力、营销能力的综合竞争力。 赶超者压力
随着销售量的扩大，华为必须在规模与效益上做一个平衡。业内传言，华为采用低价的激进销售策略来拓展市场。不过《财经》记者从光伏电站开发商处了解到，华为逆变器目前的价格，与行业平均水平相当。
IHS资料显示，2015年一季度，逆变器价格继续出现下滑。一季度，国内集中式逆变器每瓦单价在0.20元-0.28元之间，而组串式逆变器的每瓦单价在0.40元-0.50元不等。
逆变器行业正在进行价格战，行业面临洗牌，华为也面临着价格下降的压力。从2012年开始，逆变器就处于价格下降通道，两年多时间，集中式逆变器每瓦价格跌去了70%，而且还在下降。
华为的竞争对手也正缓过神来。从5月底开始，短短一个多月，阳光电源就连续与东方日升、林洋新能源、南车株洲所、江苏旷达四家光伏电站开发商签署战略合作协议，对方保证优先使用阳光电源的逆变器产品。
阳光电源也在加大自己的组串式逆变器推广，还相继与阿里云、鉴衡认证中心合作，推广自己的光伏系统解决方案。阳光电源宣称，自己是亚洲最大的光伏系统解决方案供应商。
价格的压力、竞争对手的贴身缠斗和更高的销量目标，华为在承受着更大的压力。外界甚至有观点认为，华为在逆变器业务上投入巨大，如果不能尽快实现盈利，整个产品线都存在被华为内部淘汰的风险。
华为智能光伏解决方案一位高管否认了这一观点。该人士称，华为不追求短期利润，首先是寻求做大规模，成为领军者。他认为，逆变器行业价格战是过渡现象，随着产业集中度提高，前几名的几大公司会享受到较好的利润率。“华为在电信设备上就是这么过来的。”
光伏推广方案范文第3篇
近年来，全球能源体系加快向低碳化转型，大力发展可再生能源已成为全球能源转型的主流方向。借助“一带一路”建设的历史契机，中国光伏企业深耕沿线市场，不但输出了先进的产业和产品，同时也传播了低碳发展理念和经验，在国际市场上打响了绿色名片。
企业另辟蹊径应对欧美“双反”
2012年9月，欧盟委员会公告对中国光伏产品发起反倾销调查;同年10月，美国商务部作出仲裁，对进口中国光伏产品征收高额“双反税”。当时欧洲和美国是中国光伏企业最大的两个市场，国际市场环境骤变，整个中国光伏产业陷入寒冬。
上海正泰电源系统有限公司副总经理韩甲治说，欧盟委员会2013年12月起对进口的中国光伏产品征收最高64.9%的反倾销税和最高11.5%的反补贴税。当时，欧洲是全球最大的光伏应用市场，中国超过70%的光伏产品都卖到欧洲。欧盟实施双反后，很多中国光伏企业调整不及时就倒下了。这给整个光伏行业带来了启示：不能过度依赖某个单一市场。
塞翁失马焉知非福。面对贸易保护壁垒，中国光伏企业另辟蹊径绕开“高墙”，积极开拓“一带一路”沿线新兴市场。光伏产业作为中国的一张绿色名片，借助“一带一路”建设的有利机遇，加速出海。
今年1月6日，天合光能控股的太阳能电池组件厂在越南正式投产，这是目前越南规模最大的太阳能电池组件厂，单体设计总产能达1千兆瓦。去年3月，天合光能在泰国罗勇工业园区建设的工厂投产，总投资额2亿美元，规划年产能为700兆瓦光伏电池和500兆瓦光伏组件。
据天合光能董事长兼首席执行官高纪凡介绍，过去几年天合光能在马来西亚、泰国、越南、印度以及荷兰等地通过投资、合资建设、收购兼并等方式，建立了海外生产基地。这些基地原本是为了打破贸易壁垒应对一些国家的贸易保护而建设的，实际上开拓了天合的国际市场。
“原来的一些压力，反而变成了发展的动力。”高纪凡说，“太阳能在拉美、东南亚、中东、非洲等地区有巨大的发展空间，借助‘一带一路’的有利契机，我们会进一步扩大新兴市场，进而全球化市场布局。”
厦门大学中国能源经济研究中心主任林伯强告诉记者，一开始，大家担心欧美双反会让中国整个光伏产业垮掉，现在回头来看，由于政府鼓励扶持和企业及时调整战略，中国光伏产业不但顺利闯关，而且仍保持全球领先的优势。
把握机遇深耕“一带一路”市场
响应“一带一路”倡议，晶科能源马来西亚生产基地于2015年建成投产，工厂位于槟城，占地约121千平方米，总投资约1亿美元，现已达到年产能光伏电池1.5吉瓦，组件1.3吉瓦，年产值达4.5亿美元，员工4100人，其中98%为当地招聘。与此同时，晶科在马来基地追加一百余万美元投资，设立光伏研发中心，特别从事光伏组件开发、试验和测试工作。
用晶科能源副总裁钱晶的话来说，“一带一路”建设给光伏企业的海外投资提供了更多机会。“一带一路”沿线多数为发展中国家，电力基础设施比较差、天然能源少、火电价格高，同时很多地区光照资源丰富，是发展光伏的理想地。晶科将持续推动和当地高等学府及研究机构的合作交流，推进产学互动，普及和提升马来西亚当地人员对光伏应用的知识水平和研发水平。
无独有偶，凭借多年的新能源项目开发经验，苏美达能源积极在“一带一路”国家进行新能源产业的布局，助力沿线国家的新能源产业的发展。
去年苏美达能源旗下合资企业Global Solar Co. Ltd在土耳其小镇伊斯帕尔塔建设的4.71兆瓦光伏电站就已经竣工并网发电。该项目占地8公顷，项目所使用的总计18500片高效光伏组件均由苏美达能源旗下辉伦太阳能提供。项目投产后，预计年均发电量足以满足大约2500户四口一家家庭的用电需求，相当于减少了3000吨二氧化碳排放量。
在东南亚和南亚地区，苏美达能源主要对外输出工程总包能力，以中国领先的光伏技术为主带动其他可再生能源项目。苏美达能源与泰国上市公司VTE达成全面合作，充分发挥各自优势，在东南亚陆续展开光伏、地热、风电、生物质能、水电等一系列可再生能源项目业务。在巴基斯坦，继巴基斯坦Punjab省1.25兆瓦光伏电站之后，今年，苏美_能源还将在巴基斯坦承建50兆瓦的风电项目。
传递低碳绿色发展理念和经验
“一带一路”追求的是百花齐放的大局面，不是一枝独秀的小景观。“一带一路”建设既是我国深化改革、扩大开放的战略举措，也是通过提高有效供给催生新需求、实现世界经济再平衡的中国方案。
高纪凡说：“一带一路”沿线国家和地区发展建设中，基础设施、交通和能源三样最为关键。当下，中国正在大规模推进低碳化生产的变革，中国的光伏、风能产业已经成为了全球领头羊。随着光伏发电成本大幅下降，全球能源行业处在大变革时代，以可再生能源为主体、以智慧能源网络为平台的新能源体系正在形成。借助“一带一路”建设的有利契机，应该推动中国的低碳变革方案在全球落地，帮助沿线国家和地区构建绿色低碳的能源利用体系。
他建议，将中国的低碳变革方案在“一带一路”沿线国家推广，变成全球落地的“中国方案”。例如，中国现在推进的光伏扶贫模式，可以在“一带一路”沿线欠发达的无电力区推广，不仅能增加当地的电力供应，还能够带来脱贫致富，是一举两得的好事情。
2015年联合国将“经济适用的清洁能源”纳为今后十五年可持续发展议程的第7号目标，以确保人人获得可负担、可靠和可持续的现代能源。2016年招商新能源与联合国开发计划署（UNDP）达成独家战略合作协议，开展新能源领域相关项目合作，在“一带一路”沿线推行“熊猫100”计划，建设熊猫电站、打造样板电站，并以此为载体因地制宜，为“一带一路”沿线各国提供一揽子能源解决方案，涵盖光伏、风电、海水淡化处理等方方面面。
光伏推广方案范文第4篇
【关键词】光伏并网系统；微型逆变器；电气结构
引言
在全球能源危机的影响，寻求可持续的、清洁的、能源效率高的替代能源，成为当今国际发展的主题之一。太阳能以其无可比拟的优势，成为人们缓解能源危机的主要选择之一。太阳能资源丰富、持续、清洁，作为一种替代传统能源的新能源具有重大的经济和战略意义。
光伏发电是目前人们有效利用太阳能的重要方式。传统的集中式光伏并网发电系统是由多个太阳能组件通过一定的串并联方式紧密相连，形成阵列。阵列产生的直流电流向集中并网逆变器，由逆变器完成DC/ AC转换连接的公共电网，并找出系统最大功率点跟踪以优化系统效。随着光伏发电技术的不断发展和新产品的不断涌现，集中式光伏并网逆变器的缺点逐步引起了关注。
（1）可靠性：集中式的并网系统中，光伏逆变器是整个系统关键环节中的薄弱环节，单个逆变器的故障可能导致整个发电系统的崩溃，光伏阵列产生的能量，在设备维护周期被浪费了。
（2） MPPT跟踪效率：尽管大多的集中光伏逆变器厂商宣称其MPPT可以达到99 % ，实际上，由于其MPPT跟踪的目标整个光伏阵列，不可能追踪到每块光伏组件。因组件匹配，局部遮荫等影响，实际光伏阵列的输出呈现多峰特性。在光照功率不均时，进行统一的最大功率跟踪，很可能使系统工作在局部最优点，而错过了真正的最大功率点。
（3）系统可扩展性：集中式并网系统的连接方式决定了系统可扩展性较差。
本文介绍了光伏并网型系统主要的并网技术形式，微型逆变器的发展现状及技术特点，结合分布式项目易受安装环境的影响，系统因组件型号规格、安装倾角、朝向、遮挡阴影、灰尘、温度、辐照度等方面的影响，在阵列中的局部甚至每块光伏组件，都各自工作在独有的状态下。为了提高系统输出效率，增加发电量，提出了支持热插拔，即插即用的微型逆变器并网系统方案，该方案下用户可根据需求随意扩容，而不影响系统整体发电效率，是拟补集中式并网系统存在问题最完善的解决方案。特别以微型逆变器为核心的太阳能建筑应用方案，是目前光伏建筑并网系统的研究热点之一。
1 光伏系统的主要并网技术方式
（a）集中式并网系统 （b）组串并网系统
（c）微型逆变器并网系统
图1光伏并网系统示意图
集中式逆变器并网系统存在的缺点，众多学者提出了各种新型光伏并网系统，其中微型逆变器并网系统为代表的分布式并网方案是当前研究的热点。图l（a）为传统的集中式并网逆变器系统，图l（b）分别为组串式逆变器并网系统和和多组串式逆变器并网系统，图l（d）为微型逆变器并网系统。
2 主流光伏并网方式的特点
表1 传统逆变器与微逆变器系统比较
微型逆变器并网 单（多）组串逆变器并网 集中式并网
单体容量范围 100-500W 500W-15kW 30kW-500kW
MPPT追踪范围 组件级 组串级 阵列单元
阴影遮挡影响
系统输出 单个组件，
影响很小 一串，
影响较大 阵列单元，
影响很大
DC侧电压 低压安全 高压危险 高压危险
AC侧并网 单电缆入户低压并网 低压用户侧并网 中高压并网传输
火灾隐患 很小 大 很大
组件要求 不同组件系统可混用 同一串组件电性能须相同 阵列单元的组件电性能须相同
监控 全球性网络监控 本地监控 本地监控
组件关断 单组件网络关断 外部开关关断 外部开关关断
防护、环境应用 IP65 -40℃～+65℃ IP20 室内机房 IP20 室内机房
安装 支架安装、简便 需要机房、壁挂 安装复杂、需要机房
由表1可知，集中逆变器每台自带MPPT数量为一个，意味着系统只能对电池板阵列单元进行最大工作点跟踪，适合无周围遮挡的大型地面电站，单（多）组串式逆变器并网系统通过DC/DC变换器与光伏组件串直接相连，MPPT跟踪每串电池组件的最佳工作点；而微型逆变器并网系统则是能够将MPPT 做到组件级别。因此微逆分布式光伏并网系统中每块组件均工作在最大功率点，光伏组件利用率高于集中式及组串式并网方式。
图1（b）组串逆变器是取了集中逆变和组串逆变的优点，避免了其缺点，适用于几千瓦至几十千瓦的光伏发电站。在多组串逆变器中，各组串输入包含了单独的功率峰值跟踪（MPPT）。每个组串中可分别包含不同的组件额定功率、组件数、生产厂家、不同技术的光伏组件、不同朝向或倾角的组件串，每一组串都工作在它们各自的最大功率峰值上。但是由于分布式电站多在屋顶，屋顶的局部遮挡阴影对光伏阵列的阴影影响还是会涉及到组串级别上。
图1（c）微型逆变器并网系统，由于每一块组件对应安装一台微型逆变器，可以有效解决集中式并网方案中逆变器的可靠性问题及组串式逆变器的局部阴影对光伏系统的影响问题，在微逆并网系统中，任何时候的局部遮挡只是局限于单块组件，而不会影响到没有受到遮挡组件的发电输出。不同的额定功率、不同的尺寸或不同技术的光伏组件、不同的生产厂家的光伏组件、不同朝向或倾角甚至遮挡阴影的光伏组件，每块组件都分别配置单独的逆变器上，并工作在它们各自的最大功率峰值上，系统电能输出比传统的逆变器多产出16%的电能。
3 微逆变器的特征及发展现状
3.1 微逆变器的组成和特征
微逆变器是功率等级较少（100w-500w）的光伏并网逆变器，它直接安装在单块组件上，将单块组件产生的直流电直接转化为交流电，若干光伏组件并联形成系统，接入公共电网。图2所示的为采用微逆变器的分布式光伏并网系统，该系统主要由嵌入微逆变器的光伏电池板和控制中心组成。微逆变器将光伏电池的实时信息通过无线网络传送给控制中心，便于诊断和管理。这种分布式发电具有集中式逆变器无法比拟的优势主要表现以下向几方面：
（1）对单块组件的最大功率点进行跟踪，可大大提高光伏系统的发电量（可提高5～25%）；
（2）将微逆变器与光伏组件集成，可以实现模块化设计，实现即插即用和热插拔，系统扩展简单方便；
（3）能够充分利用空间和适应不同安装方向和角度；
（4）配置灵活，在家用市场可以按照用户财力安装光伏电池大小；
（5）无高压电，更安全，安装简单，维护安装成本低廉，对安装服务商依赖性减少；
（6）系统冗余度高、可靠性高，单个模块失效不会对整个系统造成影响。
图2 新型微逆分布式光伏并网系统示意图
传统的集中式逆变器由于工作在高电压、大电流的场合，寿命一般为5～15年，而光伏组件的寿命为20～25年，这就需要更换和维修集中式逆变器。相反，为使微逆变器同光伏组件的寿命匹配，微逆变器采用航空电源的技术设计及标准，具有高可靠性、高效率和长寿命的特色。同时，便于与光伏组件模块化，微逆变器应具有体积小、重量轻的特点。微逆变器主要由升压环节和周波变换器两部分组成（单级式微逆变器）。升压环节主要是升高光伏电池电压，保证能输出220v的交流电压，同时能够实现最大功率跟踪、孤岛保护和并网，周波变换器用于实现高频交流电变成工频交流电。
3.2 微逆变器的发展现状
美国加州的Enphase energy从2008年微逆变器第一代产品M190。之后不久，推出一系列的微逆变器产品并开始商业化量产，取得了较好的销售成绩，使得微逆变器获得了更广泛的认可，吸引了众多公司纷纷加入到微逆变器的研发行列；德国艾斯玛太阳能技术股份公司（SMA solar technology）、英国的Enecsys公司都通过技术并购或自主研发了自己的微逆产品。随着国外微逆变器市场的日益火热，众多国内厂商也尝试开始微逆变器产品的开发。最早从事微逆变器研究的公司-英伟力新能源科技公司于2010年5月了其第一代产品MAC250。后起之秀微逆厂商昱能（APS）光伏科技，2010年3月成立，在2011年、2012年连续第1代产品YC200、第2代产品YC250、YC500（一拖二单相微逆）的基础上，2013年5月，了世界首款三相微型逆变器――YC900-3（一拖四三相微逆），及世界首款双体离网微型逆变器，目前累计出货量已超过10万台套。
随着电力电子元器件的发展、数字信号处理和信息通信技术的应用以及先进的控制方法的提出，微逆变器的一些技术也得到了快速发展。主要表现在以下几个方面：
（1）电子元器件技术的进步，减少了的损耗，提高了微逆变器的效率；
（2）拓扑结构由多级的功率变换向单级的功率变换转换，减少了元器件的数量、降低了损耗和成本；
（3）高频软开关技术提高了系统的频率和效率，减小了体积；
（4）无电流电压传感器的最大功率跟踪技术替代电流电压传感器的MPPT技术；
（5）研究薄膜电容的功率变换技术和长寿命的电解电容技术替代传统的电解电容的功率变换技术；
（6）先进的并网电流控制方法改善了微逆输出波形质量，提高了系统的动态响应性能和稳定性；
（7）基于web模式的可视化监视平台，展示每台组件的实时发电状态。
4 微型逆变器的应用实例分析
实验数据表明，在集中式光伏逆变器系统中，光伏阵列即使只有10%的遮挡，整个光伏阵列的发电量输出将有50%的降低。但是在微型光伏系统中阴影遮挡的影响仅限于被遮挡的组件本身，而对于其它光伏阵列的输出没有影响。
图3 微型逆变器与传统逆变器光伏系统发电量比较
Enphase通过在美国同一地区150个微型逆变器光伏系统连续6个月以上现场运行监测数据也表明，系统发电量比标称值提高 8-11% ；而传统逆变器系统发电量却低于标称值8%；所以两种系统发电量输出相差16%以上（Data source： Gostein et al，2009 Enphase）。
由中电电气EPC总包的青海建院237KW光伏屋顶项目，是目前国内最大的微逆方案光伏电站之一。项目分布于6栋教学楼屋顶，各屋面的走势及周边环境，均有不同程度的阴影遮挡影响，综合考虑各方面的影响，最终采用在其中5栋遮挡严重楼顶采用微型逆变器，1栋屋顶采用组串式逆变器。微逆采用昱能光伏科技YC500-CN（一拖二单相微逆），整个系统共用微逆498台，光伏电池板996块，组串逆变器采用阳光15KW逆变器。本项目与2012年11月建成，目前并网运行正常。
通过对相邻屋顶的20.5KW微逆光伏系统与15.3KW组串逆变器光伏系统近6个月的发电量的现场运行数据比对，20.5KW微逆系统发电量为16681.5kWh，15.3kW组串逆变器系统发电量为11264.5kWh，微逆系统及组串系统折合到单瓦年发电量输出上分别为1.624kWh/W.年和1.47kWh/W.年，发现在微逆系统的发电量输出比组串逆变器系统输出的发电量多10.7%。根据昱能公司实验数据，在有遮挡条件下测试对比，微逆系统更有近52%的优势，晴天无遮挡条件下微逆有5-8%的优势；一般条件下测试微逆系统有10-15%优势。建院项目的数据结果也很好的验证了该结论。
5 结束语
光伏微型逆变器作为一种新型的光伏并网装置，特别是在分布式电站中由于安装条件的限制，光伏阵列中组件会在安装朝向、安装倾角、安装规格、阴影数量、安装规模等条件影响下工作，微型逆变器很好的解决传统的集中逆变器及组串、多组串逆变器系统缺点，最大化的提高了系统的输出效率，增加了系统发放电量的输出。微逆变器技术的发展和推广对我国未来的光伏屋顶计划和光伏建设一体化等分布式光伏电站的推广应用具有重要意义。随着国家对可再生能源开发、利用重视程度的加大，微型逆变器在分布式光伏并网发电的发展前景良好。
参考文献：
[1]高文祥.微型逆变器综述.电力系统保护与控制，2012（21）.
[2]刘忠立.SiC功率半导体器件的优势及发展前景[J] .电力电子，2009（6）.
光伏推广方案范文第5篇
关键词：光伏发电系统；城市轨道交通；应用分析
1 光伏发电技术的发展
1839年，法国科学家贝克勒尔发现了“光生伏特效应”，1954年美国科学家恰宾和皮尔松在美国贝尔实验室首次制成了实用的单晶硅太阳电池，诞生了将太阳能转换成电能的实用光伏发电技术。随着20世纪70年代工业的发展，能源危机和大气污染问题日益严重，可再生能源成为了人们改变能源结构的希望。到了90年代后，光伏发电产业快速发展，2011年，全球光伏新增装机容量约为27.5GW，涨幅比2010年高52%，在国家的十三五能源战略规划中，给了太阳能光伏发电入网定价权，更加刺激了光伏产业的发展。
2 城市轨道交通使用光伏发电系统的重要意义
就中国来说，截至2015年底，全国城市轨道交通已开通运营的城市已达26个，地铁运营线路达到85条，运营线路总长达到2658km，并且预估在二十一世纪二十年代末实现城市交通轨道运行6618公里的里程，并且在“十三五”期间使得CAGA达百分之12.84，可见地铁在交通中的龙头地位。那么，随着能源的不断消耗，地铁也对新能源引起了重视，如果在地铁建设过程中，能够应用光伏发电系统，即有助于节约能源，又对光伏发电项目建设有重要开拓意义。
北京地铁14号线张郭庄站光伏发电系统为我国首座屋顶太阳能光伏发电地铁站，该项目采用半透光太阳能电池组件排布，日均发电量40至50千瓦，承担了地铁张郭庄站大约1/3的日用电量，达到了节能减排的目的。
3 光伏发电系统在地铁中应用的条件
地铁拥有占地面积大，规模大，建筑群集中，用电负荷稳定等特点，所以应用光伏发电系统是可行的，而光伏发电系统技术应用的条件有：（1）太阳能光伏发电系统由于其自身的发电特点，在安装的过程中就需要对周边的环境和安装地的日照条件进行调研，地铁所在地日照充足，年日照时间长，并且组件要和建筑单体相结合，满足安装、清洁、维护的要求，车辆段、高架车站屋顶面积大，适合安装太阳能光伏发电装置。（2）光伏发电系统需兼顾总功率和稳定性两个方
面：在光伏发电系统的设计过成中，不仅需要考虑其日常运行的固定工作时间，还考虑其使用的峰值和最大的荷载量，电器是纯电阻性、电容性还是电感性，以及瞬间启动最大电流的流通量。（3）如遇到没有日光照射的阴雨天气，系统需连续工作的天数等。在太阳能光伏系统设计中需充分考虑上述因素，保证最大效率的使用。
4 太阳能光伏发电系统应用分析
4.1 光伏发电系统组成及应用原理
太阳能光伏发电系统主要通过太阳能电池方阵在光照条件下产生直流电，直流电通过逆变器转换为交流电后并入低压或高压电网，太阳能光伏发电系统是由太阳能光伏组件、光伏控制器和交流逆变器及相应的附属设施组成。
4.1.1 太阳能光伏组件。光伏组件选型：地铁中如车辆段光伏组件选型一般结合BAPV方式，不需要改变建筑物本身，只需将光伏组件固定在建筑物屋顶上。
4.1.2 光伏控制器。太阳能光伏控制器的作用是控制整个系统的工作状态，并对蓄电池起到过充电保护、过放电保护的作用。在温差较大的地方，合格的控制器还应具备温度补偿的功能。
4.1.3 交流逆变器。逆变器是将直流电转换成交流电的设备，按照运行方式，可以分为离网逆变器和并网逆变器，离网逆变器用于独立运行的太阳电池发电系y，为负载供电，并网逆变器用于并网运行的太阳电池发电系统。
4.1.4 相关附属设施。附属设施包括直流配线系统、交流配线系统、运行监控和检测系统、防雷和接地系统，是太阳能光伏发电系统必不可少的组成部分。
4.2 发电系统类型选择
光伏发电系统主要有三种：（1）独立光伏发电系统（离网系统）。（2）并网光伏发电系统。（3）分布式光伏发电系统。
地铁在应用光伏发电技术时要相应选择适合自身的光伏发电装置。一般来讲根据是否带有储能设施可以划分为两种类型，还可根据电负荷的类型不同分为，直流电光伏发电系统、交流点光伏发电系统和交直流混合系统。在实际的使用当中，由于交通运输枢纽的用量大，电负荷高，所以一般采用，低压并网方式。并且由于地铁交通的稳定与否是事关人民生命财产安全的大事，其供电设施可靠与否是非常重要的，为了预防光伏发电装置的电流往高电压方向逆向输送，一般在使用的过程中会在发电系统内添置防逆流设备，以避免对高电压一侧的干扰。
4.3 光伏组件与地铁高架车站顶棚的应用
BAPV和BIPV两种方案被用于地铁高架车站顶棚。
BAPV方案是指通过简单的支撑结构将光伏组件附着安装在建筑上，不会增加建筑防风、遮雨的性能。
BIPV方案是顶棚与光伏组件集成，太阳能光伏组件兼做顶棚建筑材料是集发电、隔音、隔热、安全和装饰功能为一体的新型功能性建筑形式。BIPV使建筑物整体性效果更好；既增加了建筑的透光率，又有良好的遮阳效果，可以突出建筑物的美学光影关系，体现节能减排的观感效应。
4.4 光伏发电系统的避雷措施
无论是何种类型的太阳能发电系统都要求其采光装置有较好的朝向以及较长时间面向太阳，受到成本的限制，我国打多数太阳能发电系统（包括光伏太阳能和发电系统），其安装的位置要么出去开阔地带，要么位于屋顶，这就造成了当雷雨来临时，较易会受雷击的可能性比较大，并且太阳能电池组件和逆变器比较昂贵，因此必须采取有效保护措施。包括外部防雷保护和内部防雷保护。
外部防雷即防止直击雷，直击雷会直接落到太阳能光伏组件、配电线、电气设备上，基本措施就是安装避雷针或避雷器，装设位置应尽量避免避雷针的投影落在太阳能电池组件上，外部防雷的防雷机制是通过外部的导体，将落雷直接引导至不会对太阳能光伏发电装置（尤其是太阳能电池板）造成影响的地方，他的设备组成一般包括接闪器、引下线和接地地网等。
内部防雷就是防止感应雷的入侵。系统主要采取装设电涌保护器，其作用就是把窜入电力线、信号传输线的瞬时过电压限制在设备或系统所能承受的电压范围内，或将强大的雷电流泄流入地，使设备或系统不受雷电流冲击而损坏。
4.5 太阳能光伏发电系统应用时应注意的问题
4.5.1 光伏电站的容量设计方面，必须根据负载和现场的地理及气象条件进行专门的优化设计。光伏组件阵列面尽量朝南倾斜设置，不能被其他建筑物遮挡。
4.5.2 光伏发电系统安装时不能损坏和影响车站主体结构及整体效果，因为车站是主体，光伏是客体。
4.5.3 城市轨道交通的落客点（车站）的建筑设计应当与太阳能光伏发电系统想结合。无论是建筑的形式、设备、荷载承受能力都需要在方案设计的阶段，就考虑到与光伏发电装备的结合问题，并且在施工图深化的阶段要将考虑光伏发电系统具体的施工做法和后期安装方式，在项目开工之后还要综合考虑光伏发电部件的运输、进场、管理和存放等问题。
4.5.4 地铁光伏发电系统在清洁时主要利用雨水自然清洁，如果长时间不下雨，就要进行人工清洁，清扫污染物，保证系统正常运行。
