传统媒体推广方案

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇传统媒体推广方案范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

传统媒体推广方案范文第1篇

一、中小型企业市场推广现状分析

市场推广是企业为了扩大其产品的市场占有量和知名度，将产品或者有关信息传递给消费者，让消费者知晓其产品或服务，增强消费者消费欲望的一系列措施。推广，从字面意义理解就是推而广之，广而告之。现代企业的广告业务已经发展得相当成熟，尤其是传统媒体这一块。然而在新兴媒体比如网络这方面做的还不尽如人意，大型企业因为有雄厚的经济实力，在这方面已经做好充分准备，这里主要分析中小型企业在新兴媒体推广方式下的不足。市场推广是扩大产品销量的一种手段，这个手段需要充分的准备时间。通常，企业通过对市场的深入了解后，建立起消费者数据库，在充分了解竞争对手的基础上，推出适合自身企业和外部经济市场的推广方案。这个过程不但需要时间的检验和内部机制的不断调整、适应，还要求企业配备完善的服务体系和高效率的员工队伍。中小企业跟大企业相比较，缺乏系统性的营销策略和高质量的企业品牌规划，他们往往过于看重销量的提升和短期的回报，于是在市场推广的项目资金上会有所缺失。另外，中小企业基本是立足于地方区域经济发展的，运作机制灵活是他们的显著特征，但是另一方面也限制了其资金周转的规模。

就网络媒体而言，它的服务费用不管对中小企业还是大型企业，并没有太大差别，但中小企业却没有大型企业那么大规模的销售队伍。比如百度的销售队伍有8000人左右，为20万个中小型的企业客户服务。在许多专家看来，中小型企业在大环境中是处于劣势地位的，媒体资源不多，政策倾斜度不够，网络媒体推广在中小型企业中显得运用不足，而传统的营销策略并不是中小型企业的首选推广之道。从战略角度看，中小型企业常采用战略联盟和合纵连横的策略来实施经营，这样不但有利于保持自己的竞争力，还可以拉拢实力相当的企业彼此联合，互惠互利，共同抵抗一些大型垄断企业的经营性垄断。当然也有一些小型企业采用依附模式经营，长期为大型企业提供服务，甘愿充当他们服务链上的一环而谋求长期稳定发展，这就失去了自己的主观能动性［2］。

英特尔公司董事长格罗夫说，再过5年所有的企业都将是网络企业，网络营销将会成为网络时代企业的基本营销方式。因此，企业应该从网络推广的特征入手，主动考察企业的现实市场环境，同时构建自己的网络营销环境，通过两者的相互结合，组建企业的二元营销环境，将被动与主动相结合，追求购物的便捷性和针对性。

二、网络媒体在企业市场推广中的优势

随着信息时代步伐的加快和社会经济发展的升温，网络营销作为一种新型推广手段受到越来越多的企业重视。互联网已经成为继报纸、广播、电视三大传统媒体之后的第四媒体，广泛影响着人们的生活。网络媒体集三大传统媒体的诸多优势于一身，网络媒体推广营销除具有传统媒体传播的共性之外，还具有鲜明的个性特点。网络媒体的优势首先体现在消费群体方面。我国的网民用户已经超过4亿，这其中七成以上的用户集中在经济发达地区，他们中64%的人月收入超过1500元，比较年轻，八成以上受过高等教育，是文化层次高、消费力高的活力消费群体。借助网络媒体可以有针对性地投放广告，还可以利用网络媒体的优势精确统计回馈信息。传统媒体无法精确地统计出有多少群体接受到了广告内容，而通过互联网则可以轻而易举地获得这方面信息，甚至还可以获得访客的地域分布情况。网络广告客户群体针对性强，广告行为收益可以进行准确计算和测量，这些都有助于企业对广告效果做出正确评估，制定长期广告投放策略。网络媒体的优势其次体现在成本和速度方面。网络宣传与制作的周期相当短，投放速度快过一切传统媒体，还具有可调节性和明确针对性，可以达到传统媒体所不能达到的目标。利用传统媒体，除需开出高额的广告竞价外，其有规律的广告投放周期也限制了企业随时进行营销策略的调整，在广告后很难进行更改，即便需要修改往往也要付出很大的经济代价［3］。

而在互联网上情形却大不相同，已投放的广告完全可以按照企业的需求及时进行内容的增减修改和翻新，不但花费少，而且影响小，这为企业经营决策、营销策略的调整及实施和推广都带来极大的便利。网络媒体的有关收费也远远低于传统媒体。网络媒体的优势还体现在传播范围上。通过互联网可以将信息二十四小时不间断传播，只要用户有网络，便可以不受时间、空间和地点的限制，随时看到企业投放的广告信息，这是传统媒体无法企及的。另外，网络媒体还根据互联网的特点为用户提供相应的服务，如为网络推广设计专门的平台和软件资源，协助每一位客户达到更高效的宣传效果。比如2085网络媒体平台，它汇集了电子商务、网络营销、IT服务、科技创新等互联网资讯，同时还提供电子商务平台开发、多媒体开发、专业网络营销顾问服务、系统解决方案等电子商务服务项目。

三、关于利用网络媒体进行市场推广的建议

网络媒体的价值已经逐步被众多企业接受和认可。2009年新浪网仿照世界第一大社交网站开发出了中国人自己的微博平台。许多商家和营销专家觉得，微博作为一种全新的互联网应用模式，以其简短、方便、廉价和传播强劲，能够把论坛、博客、视频、新闻很好地聚合到话题平台上，让更多人“围观”等特点，可以成为中小企业的一种新的营销推广方式，帮助企业建立起围绕业务和生意机会的信息圈，对专属人群具有一定的渗透力，最终产生裂变效应，达到品牌营销和效果营销的效果。下面，就企业借助网络媒体进行市场推广提出几点建议。

第一，充分借助网络媒体塑造企业品牌形象。企业可以通过传统媒体的电子平台树立自己的品牌形象。许多传统媒体是深受广大群众信任的，虽然近年来传统媒体的公信力大不如前了，但“瘦死的骆驼比马大”，其权威性依旧在所有传播媒介中列居首位，网民对这些媒体上的信息还是具有天然的信任加分心理，这对企业提升品牌美誉度有极大帮助。如今各大报纸也纷纷出台了自己的电子版，其中不乏广告投放页面，抓住这个商机对企业品牌形象塑造的助力是不言而喻的［4］。一些小企业没有具体的规划和足够的推广预算，就可以借助知名度高的东西来打响自己的名号。北京的温都水城就是通过借助红楼选秀的营销活动来迅速提升企业知名度，达到借势营销目的。

第二，借助网络媒体妥善处理危机。人有失误，马有失蹄，企业在市场推广营销方面总会有失足的时候。不是所有的企业一开始便会选准推广方式，就连当前最红的凡客也不例外。同样是采用直销模式的PPG和凡客两家公司，在最初的时候，也就是2007年，PPG公司一时间火遍全球，名声鹊起，甚至可以算得上是开创了男装电子商务的先河。一整年下来，随着企业知名度的迅速攀升，成为男装这个领域的第一品牌，但却因高昂的媒体投放费用支出、一系列的官司和经济纠纷的打击使得PPG无法呼吸。而VANCL(凡客诚品)却不断发展，从男装逐渐涉及女装、童装甚至家居，其中最重要的因素就是VANCL经历过这种错误的营销传播方式带来的阵痛后，终于找对了适合本企业的推广方法。VANCL公司首席执行官陈年在接受《中国经营报》记者的采访时说：“早期VANCL的营销传播方式也是学PPG，主要在传统媒体上投放直销广告，这对一个刚刚成立的小企业而言，资金上非常吃力，经过5个月的‘试错’，VANCL逐渐转向网络营销传播。”VANCL通过发现互联网低廉的推广成本，迅速转舵，采用网络推广方式，最终为企业的发展带来了不错的投资回报。

第三，抢占引擎流量。搜索引擎营销通常称SEM，是指基于搜索引擎平台的网络营销模式。企业利用人们对搜索引擎的高度依赖性和对网络使用的习惯性，尽可能地将企业营销信息传递到目标客户。其主要营销方式有搜索引擎分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、网页内容关联广告、竞价排名等［5］。

传统媒体推广方案范文第2篇

2015年5月，华为和索贝联手为深圳广电集团（以下简称深圳广电）搭建的全媒体融合新闻中心正式启用。

“融合新闻中心媒体云的建设和启用，为未来深广电新闻业务的跨越式发展奠定了坚实基础。”深圳广电集团总工傅峰春表示：“在新投入的融合新闻中心，云化的IT基础架构使IT系统能够根据业务属性灵活部署，提高了新频道、新节目上线的速度，可以实现随时随地的全媒体内容制播，让用户自在享受流畅、便捷的视听体验，大幅提升资源利用率。”

他表示，深圳广电希望通过云计算技术整合现有新闻资源，改变传统媒体“单一渠道采集、封闭式生产、点对面单向传播”的运作模式，向“全媒体汇聚、共平台生产、多渠道分发”的新型制播方式转变。编辑、记者可以通过各种平台实时将照片、视频上传到云端，通过公有云随时随地编辑，并通过多种媒体渠道分发。上传、编辑、分发，整个流程极为流畅、便捷。

2015年，深圳广电媒体融合项目不仅仅是一个融合新闻中心，还包含都市频道“壹深圳”和城市联合网络电视台（CUTV）。融合新闻中心的成功启用标志着深圳广电由传统媒体全面向融合媒体转型升级。从深圳广电、华为和索贝踌躇满志的样子，我们似乎可以看出三方对该融合新闻中心的建设效果还是相当满意的。是什么给予了这三个合作伙伴如此的信心呢？仅仅是这些高大上的设备和新技术吗？难道就没有其它需要值得关注的地方吗？记者在参观完深圳广电融合新闻中心后看到了一些新问题。

三方合力

打造国内首个混合全媒体云

深圳广电建设融合新闻中心是一个新的尝试，这是一个全新的平台，面临很多挑战，对深圳广电、华为、索贝三个合作伙伴来说都是如此。深圳广电融合新闻中心有很多创新：在技术上，利用云计算、大数据、虚拟技术建成了全新的新闻采编系统平台；在工作流程上，全面整合了传统电视播出和互联网的业务生产；在管理上，构建了一个扁平式、开放式、全融合的新闻生产运作管理体系；在效果上，将进一步有效整合集团各类新闻资源，提高新闻采编播工作效率，降低生产成本，增强全媒体生产传播能力。那么，这三个合作伙伴是如何做到的呢？其中的技术和运作难点又在哪里？让我们听听三个合作伙伴的观点。

成都索贝数码科技股份有限公司高级副总裁陈晋苏表示：“整个技术演进的过程中，我觉得最难的是两个。第一个是，我们在广电行业做了20多年，以软件开发为主核心业务，经常遇到硬件性能或者故障需要解决。基于云技术和云平台的融合架构，这是一个转折点。在硬件方面，华为能够在硬件技术方面给我们提供优秀的帮助，我们终于找到了一个适合的技术平台。在广电行业高要求的背景下，通过与华为合作，我们可以顺利部署诸如4K、虚拟框架等。第二点是寻找很好的合作伙伴，他愿意和你一起去推进变革。任何一个变革，如果用户自己没有感受到痛点，仅靠厂商推进，用户自己不愿意推进，是没有意义的。”

作为一个ICT解决方案提供商，华为并非媒体专业领域从业者，对于千差万别的用户需求，华为深入了解，给出相应的解决方案。而对于此次合作，华为自己有着这样的理解。华为技术有限公司广电及媒资系统部部长张卫军表示：“深圳广电融合新闻中心的项目，我们三方分得非常清楚，首先深圳广电根据对媒体融合趋势的把握和对‘互联网+’的理解，提出自己的需求。在共同探讨之后，落实下去。我们会提供基础设备，包括云解决方案的服务器、存储和网络设备等硬件。基础设施我们来做，合作伙伴来关注他们的专业领域，一起合作，索贝提供应用层的软件，共同配合来满足深圳广电的需求。”

在云平台的安全方面，傅峰春表示：“在全互联网的情况下做节目，意味着黑客有可能直接进入深圳广电系统里面，可以直接进入录制层面，压力是非常大的。深圳广电在内容安全和技术层面上都有考量。在内容方面，坚持多重审核机制。在技术层面上，深圳广电预设了多层安全措施，准备加入省广的评级。新媒体就要信息量大、快，而且要和观众互动。要开放互联网，安全肯定面临挑战，但不能因噎废食。在合作伙伴帮助下，我们可以安心建设融合新闻中心。”

人才培养是关键

在深圳广电融合新闻中心，记者参观了服务器机房、监控中心、新闻制作大厅，以及虚拟演播室，感触最深的却不是设备，而是人，人员的极致精简和对设备游刃有余的操控。不仅是监控人员，采编人员的专业技能也是值得称道的。事实上，观众最直观看到的并不是电视节目、网络视频和新闻节目是如何制作出来的，他们看到的就是节目本身。节目本身的体裁、内容、时效性等直观内容。所以，记者在这里不再谈论那些高大上的设备，抛开那些冷冰冰的专业设备，套用广告语“不看设备看效果”。

“融合新闻中心媒体云的建设和启用，为未来深广电新闻业务的跨越式发展奠定了坚实基础”。深圳广电总工程师傅峰春表示，“在新投入的融合新闻中心，云化的IT基础架构使IT系统能够根据业务属性灵活部署，提高了新频道、新节目上线的速度，可以实现随时随地的全媒体内容制播，让用户自在享受流畅、便捷的视听体验，大幅提升资源利用率。”

傅峰春表示，融合新闻中心遵循一个宗旨：推动深广电由传统媒体向融合媒体全面转型。设定两个目标：让深圳节目更好看，实现一个团队在一个平台上按不同渠道终端特点策划、采集、编辑、。

那么如何实现传统媒体与新媒体团队的合二为一的团队融合，实现传统流程与新媒体流程合二为一的流程融合，实现全台网与新媒体平台合二为一的平台融合，这自然离不开人。人员团队的建设处于上层，而设备则属于基础ICT建设，他认为，深圳广电集团、华为、索贝三方的合作是一个成功的样板，人员和设备资源的整合在整个项目中发挥了关键性的作用。

随着新媒体的兴盛，传统媒体举步维艰，不过传统媒体并没有被淘汰，他们正在利用新媒体形式，扩大自身优势，与新兴媒体分庭抗礼。传统媒体结合新媒体形式，拉开架势，绝地反击，开始表现出突出重围的态势。

虽然传统媒体有向好的趋势，但是在传统媒体开始反击之际，越来越多的传统媒体人却正在流失，这是什么原因呢？我们来分析一下。首先就是新媒体形式需要媒体人花费更多的精力去做，很多资深传统媒体人很难有这样的精力去做这些。新媒体形式包含网络和手机传播等，传统媒体形式结合新媒体形式，集中在一个新闻操作平台上，统一策划、取长补短，根据媒体和受众特点对信息进行分类加工，发挥不同渠道的传播优势，有针对性地传播给特定受众。

在这一过程中，很多媒体人的角色可能是多重的，比如说监制、编剧、主持、后期制作，甚至是拍照、摄影，通常都是身兼数职。在很多欧美日韩等发达国家的影视剧中，我们经常能够看到这种媒体人，而在我国，此类媒体人还比较稀缺。因此，在传统媒体向融合媒体转型过程中，采编新闻、制作影视的是人，操作设备的也是人，“人”才是稀缺资源。这里说的“人”是具有以上多种技能的复合型资深媒体人。

老一辈资深传统媒体人需要学习新的知识和技能，而新媒体人虽然有干劲，掌握了更多的技能，但是新闻素养和敏感度还有待磨砺。于是这就造成了传统媒体业青黄不接的局面。所以不仅学校，媒体也要对从业人员进行全方位培训，不能总用“拿来主义”，招聘时总是要求“有经验者”。

记者在深圳广电融合新闻中心看到了这样一群活力四射的媒体人，他们每个人“十八般兵器”样样精通，简直是“文能提笔安天下，武能马上定乾坤”。

统一协调 优势发挥极致

“融合新闻”突破传统媒体间的限制，整合所有的媒介，统一规划，资源共享，建立新的新闻采编流程。其基本流程就是集中力量采集新闻素材，再根据各自受众的接受特点进行加工，制成不同的新闻产品，最后通过不同的传播渠道传播给受众。

以美国坦帕新闻中心每天新闻业务工作流程为例：该新闻中心下的各家媒体拥有各自独立的人员、办公区域和运作机制，但同时又设置“多媒体新闻总编辑”来负责策划、组织、协调各媒体的新闻采访活动。首先电视台的总编和各部门的负责人要召开编前会，多媒体新闻总编辑也参加，安排好电视台在这一天的新闻采访活动，并讨论哪些新闻可以与报纸、网站进行融合；然后多媒体新闻总编辑召开报纸编前会，向报纸总编提出当日“融合”新闻的内容，然后进行讨论；报纸总编也会向多媒体总编辑提供他们认为用电视新闻形式报道更为合适的消息。下午多媒体新闻总编辑还会再召开一次报纸与网站的编前会，向网站负责人提供可供融合的新闻。若有重大突发新闻，多媒体新闻总编辑会及时将消息通报给报纸、电视和网站这三家媒体，并制定统一计划，协调其采访活动，力求让三家媒体在采访中将各自的优势发挥到极致，同时又做到互补不足。总之，融合新闻要求媒体将所拥有的媒介整合在一起，依靠统一的规划与协调，提高新闻业务流程的效率与通畅性。

深圳广电很好地把握住了这个关键，打造了国内首个混合全媒体云。深圳广电全媒体制播云平台聚焦了媒体汇聚、处理、生产、管理和等媒体处理能力，以及智能感知、调度、协同以及安全保障等方面，并在此基础上实现了智能化个性化全媒体一体化协同制播。通过构建业务定义的云平台，实现IT资源池化、服务自动化、管理智能化，深圳广电用融合的体系架构，提供了全流程媒体数据处理机制。所有业务采用IP业务承载，IP网络对共享性、资源获取和结构弹性化得到认可；针对数据的访问方面，端到端的资源分配坚持用虚拟化来做，实现弹性的架构；同时，实现了数据的更加高效访问。

深圳广电正式运营全媒体融合新闻中心，云化的IT基础架构使得IT系统能够根据业务属性灵活部署，提高了新频道、新节目上线的速度，可以实现随时随地的全媒体内容制播，让用户自在享受流畅、便捷的视听节目，大幅提升资源利用率，同时大幅降低运维成本，提高内容制作速度，提升媒体资产回报率。

媒体作为信息的传播者，随着互联网的发展，被赋予了更多的功能和价值。由此也涌现了许多新媒体势力。新媒体依附于互联网的属性特点，在表现形式上更具个性化，同时由于信息来源于用户，所以信息的也更具时效性。而社交化特点，也使得新媒体能够让用户参与其中。这些属性，对于传统媒体产生了巨大的压力。传统媒体由于有着更为庞大的身躯，对原有资源的调整与互联网的结合并不如新媒体那般轻盈，所以传统媒体转型十分复杂。

传统媒体推广方案范文第3篇

奖项名称:金运奖・年度最具投资价值新媒体

获奖理由:作为航空媒体的领军企业,航美传媒通过对市场的精确预期以及资本和技术的娴熟运用,实现了品牌价值的迅猛提升。特别是通过对机场媒体、机载媒体和加油站媒体的优化整合,为广告主提供了广阔的传播空间和优化的传播服务,航美传媒盈利能力的不断提升带动了投资价值的爆发式增长。

国内某著名风险投资人曾说,判断一个新媒体的投资价值主要有五个指标:战略、团队、技术、盈利模式、媒介属性。作为航空媒体的领军企业,成立于2005年、2007年登陆纳斯达克的航美传媒,受到投资方和广告主的多方青睐。本文通过三大角度浅析航美传媒的媒介属性,从媒介属性这个“点”来窥探航美这只迅捷凶猛的“豹”。

网络化的信息

数字化的深入发展给传统信息传播方式带来了深刻的变革,孤立的传播点不但不利于信息的统筹管理,对整合传播效果的形成和广告播出的监测已造成极大不便。航美传媒品牌推广部执行总监贾小蕾谈到,航美传媒通过对机场稀缺优势资源的有机整合,利用网络化的传播平台努力实现高效的信息传播。同时,网络化的传播方式还有利于广告效果的监测,极大地提高了投放方案的策划效率。

贾小蕾进一步明确说,网络化包括几个层面,首先是几条产品线之间可以互为网络,即全面整合机载电视平台、机场数码媒体、机场传统媒体以及新增的中石化加油站媒体资源,从而实现多媒体的网络互动;第二是联合全国50多家机场和9家航空公司的2100多条航线组合成一个网络,使信息在不同地点、领域实现网络化反复传播。第三,在单点机场内部也构建数字信息网络,实现同一画面各个显示终端同步传递,可以根据投放需求实现某个机场的全场或者全国机场的同步播放,突破了传统媒体单点传播方式。目标消费者在候机、飞行、达到等过程中将全面接触不同形式的同一品牌信息,从而实现不可替代的广告效果。

极具冲击力的信息表现

无论是新媒体还是传统媒体,“得受众者得天下”是通用法则。新媒体由于其鲜活生动的视听冲击力形成了吸引受众的一个关键性优势。贾小蕾告诉《广告主》,新媒体要取得成功必须要依赖技术的进步实现传播形式的不断创新,从而为广告创意提供更加广阔的试听空间。航美传媒始终致力于关注并应用世界最先进的高新展示手段和表现方式。仅在首都机场的三个航站楼,就拥有108寸的知名品牌液晶屏66台,每台单价156万,这是目前世界上商用尺寸最大的液晶显示设备。巨大的资金投入所建设的高端广告播放平台也为其他公司设置了较高的进入壁垒。除了大型屏幕外,航美还联合Intel定制研发了数字标牌系统,有效支持动漫效果,保证各种动态的广告效果。为了使广告信息有更大的展示空间,航美还在深圳机场推出了五屏连放,在这个新平台上,汽车广告可以充分实现一辆座驾依次奔驰在多个连续屏幕上的动态效果。

精准高效的信息触达

传统媒体推广方案范文第4篇

传统企业营销成本飞涨，成本高居不下，网络营销正在逐渐成为主流，网络消灭了很多传统媒体和业务员，网络营销的精确运用节省了传统营销的大量人力物力。网络为各大行业提供了低成本的扩张机会。

2009年，我们赫然发现，互联网营销已经从传统营销的辅助手段进化到一个新的高度，成为营销的新主流。新的网络技术、网络平台、社交网络、购物网站、聊天工具以及数字化媒体，可以轻松了解参与者的偏好、使用记录等细节信息，为网络营销对消费者精准化投放传播量身定做的信息提供依据。比起传统媒体的大覆盖撒网，网络媒体可以更加精确地寻找人群特征，而且投资的总额起点只是传统传播媒体的零头，即是高效力的媒体，可以主攻，也可以作为传统媒体的交叉。

以电子商务为代表的网络营销方面的字眼很早就展现在我们的网际生活中，而现在，搜索营销、网上营销、在线营销、网路行销、网上商城、网上招商等一大堆跟网络营销有关的字眼不断冲击着我们的眼球，更有甚者，B2B、B2C、C2C这些网络营销术语，时常能在生活中听到。可见，2010年，网络营销将会是一场持续不断的旋风，影响社会的各个层面，尤其对企业营销方面来说，将是一场巨大变革，机遇与挑战并存。

第一大特点，网络给人们生活带来了重大影响，网络营销已经渗透到人们的生活。拿最近很盛行的“开心农场”来说，它是一款以种植为主的社交流，已在QQ空间、开心网、校内网、百度空间等这个网站流行，大有风靡网络之势。奥巴马竞选美国总统就是得益于网络之助。人们的生活、工作、娱乐、社交、学习等方方面面对网络的依赖性越来越大，作为营销人、企业或咨询公司，更应不断挖掘网络营销的潜力和价值。

第二大特点，媒体数字化是与网络营销结合最为紧密的。数字化早以悄悄地对媒体传播影响了很多年，突出表现在与网络的结合上，其侵略性、病毒性、爆发性、规模性、快捷性、逐步个体性、虚拟性、低限制性以及低成本等特征，为媒体传播建立了数目庞大的通路，并且更具优势，使从大众传播到数字化一对一媒体的转变成为可能。网络传播与传统电视广告、报纸等平面广告、户外广告、手机短信广告等共同构建了整合性的数字化新媒体方式，各种媒体的融合度越来越高，数字化越来越明显，网络营销的价值也越来越大。

第三大特点，大量的网络营销成功案例成为了范例，彰显了网络营销的价值。淘宝网、当当网、凡客诚品、中国鲜花网、中国配货网等，都在进行网络营销中取得了巨大的成功。值得一提的是，我们参与的不少连锁都是通过网络进行招商，其中超过70%的招商来自互联网。从传统营销的理论来看，无论是4P还是4C，网络营销在每一个环节都可以体现出巨大的作用和影响。互联网对企业而言，是高效的工具，是有着巨大影响力的媒体，它不仅仅是企业另外增加了一个销售渠道，还是企业整合资源的平台，甚至影响企业的业务方式。很多企业已经或着正不断尝试网络营销方面的创新，比如网络营销模式的创新、网络招商等，并且总结出了不少成熟的经验。

第四大特点，通过网络营销可以精准地锁定目标消费群体，甚至消费者个人。新的网络技术、网络平台、社交网络、购物网站、聊天工具以及数字化媒体，可以轻松了解参与者的偏好、使用记录等细节信息，为网络营销对消费者精准化投放传播量身定做的信息提供依据。比起传统媒体的大覆盖撒网，网络媒体可以更加精确地寻找人群特征，而且投资的总额起点只是传统传播媒体的零头，即是高效力的媒体，可以主攻，也可以作为传统媒体的交叉。

而且，消费者自身参与度越来越高，他们更喜欢这种互动高的活动，找寻更适合自己的产品和信息。

第五，网络的巨大潜力、影响力以及发展趋势，必将引领营销的新浪潮，掀起网络营销的浪花。

从目前现状来看，国内众多营销策划公司，营销咨询公司还停留在传统营销策划的范畴，以传统媒体宣传为手段，靠“点子”来取得业绩;国内众多企业对于网络营销虽然了解比较多，但仍处于茫然无措的境况，对于网络营销感觉无从入手，即使建了公司网站，但对企业盈利并没有帮助。是否敢于挑战网络营销专业和技术难关?是否能抓住网络营销的机遇?成为了众多营销策划公司，营销咨询公司和很多希望寻找优秀营销策划公司，营销咨询公司进行合作的企业深思的问题。

陈亮跨媒营销咨询公司作为业内知名的营销策划公司，2005开始研究，2007年年开始致力于网络营销的尝试，成立陈亮跨媒网络传播公司，结合独特的跨媒营销传播模式，打通传统传播与数字媒介网络等媒介的跨越与结合，不断探索与实践，致力于本土企业营销模式积累与案例实践，拒绝为外资，外企等品牌提供服务。已经为30多家传统企业，多个行业建立网络营销模式与数字营销平台，已经积累了丰富的网络行销经验。

这意味着公司已经全面介入数字化营销领域，必将会将营销咨询推向一个新高度。把在传统的品牌营销策划10年经验与秘密研制多年的网络营销工具、网络营销先进理论、网络营销经验全面结合起来，为客户提供前沿的营销理念以及更为优质、体贴的服务。公司在原来业务板块基础上，增加了网络营销业务板块内容，并对其进行了规划，并与众多核心技术公司形成战略合作联盟，具体可为客户服务的细节为：网络品牌策划、网络赢利模式设计、网络招商策划、网络整合传播推广、网站建设与维护、网站优化、网站推广、SEO优化、SEM营销、网络诊断、网络营销培训等全系列网络营销服务;也可以根据客户的实际情况，量身定做出更适合企业的网络营销整体解决方案。

具体到每类企业类型可以在网络上进行营销的需求不同，大体上可以分以下几类：

①大型品牌企业进行品牌网络传播推广，

②连锁行业网络招商，

③电子商务类产品网络直销，

④快速类企业进行网络消费者沟通互动，

⑤行业垂直类网络平台给某些行业提供了最低成本而且直接的营销对接，⑥网络公关事件运用，很多企业通过网络创造了巨大市场价值与绩效。

传统媒体推广方案范文第5篇

【关键词】 全媒体 传媒人才 需求变化 培养方式

学界认为，全媒体是运用网络、通信等传播手段，以不同的媒体形式为渠道，传播涵盖视、听、形象、触觉等满足受众全部感官需求的信息内容，以此实现对受众的全面覆盖及最佳传播效果的媒介形态。笔者认为，全媒体是大规模的媒介融合形态，它能够在各种媒体形态、传播方式之间纵横交互。

近几年，报纸、期刊、广播、电视等传统媒体纷纷推进全媒体战略，各种媒介载体在发展中逐渐趋向融合，转向全媒体谋取发展。而在全媒体发展中，全媒体人才短缺成为传统媒体转型的瓶颈。与传统媒体不同的是，全媒体需要的是集信息采编、摄影、摄像、专题策划、网络运用等于一身的全能应用型人才。因此，全媒体人才培养和发掘，是传统媒体集团构建全媒体战略的重要内容。

一、传媒人才受到传统媒体转型意识的影响，也面临新的需求

1.从线性思维转向交互思维

传统媒体从业人员通常是在单一的工作职位上，以一种固定的内容形式向受众单向传播信息。在这种传播模式下，受众是被动接受信息，参与的信息反馈相对较少，且反馈滞后。同时，从业人员也受到所在单一媒介载体的制约，如报刊记者受到版面、排版限制，电视台新闻记者受到播放时长限制。

全媒体基于传统媒体形式，却又远远超过传统媒体带来的用户体验。它提供多元化、开阔式的综合传播平台，传播渠道多样，传播内容覆盖面广，传播交互性强，受众从多角度获得阅读体验。在全媒体时代，传统媒体集团转型成为信息服务商，这就要求全媒体人才具备互联网思维，增强受众深度交互意识，了解受众的需求，在信息采集和形态中注重受众体验，以此吸引受众的注意力，提高受众忠诚度。

2.从“一专”向“多能”转变

全媒体报道涵盖文字、图片、视频、音频、动画等多种形式，多媒介立体的展现传播内容，这就要求全媒体人才不仅具有较好的文字功底，还需要熟练掌握运用音视频与图像处理等各种软件。

不同的传播渠道有其自身的传播特征，也对应不同的受众群体。全媒体人才需要根据不同传播渠道的形式特征以及受众阅读方式，进行全媒体报道的媒介策划，有效提升全媒体报道的传播效果。

3.从单一采集扩散到聚合生产

全媒体从业者需要具备一次信息采集、内容整合、多种渠道的业务专业能力。以报社记者为例，传统报社记者针对一次采访报道，只需要采编撰写报纸题材的新闻稿件。在全媒体时代，报社全媒体记者需要由文字记者转型成为全媒体人才，在采集报道新闻时需要用文字记录采访，同时需要摄影、摄像、录音等。此后，还需要对采集信息通过不同方式的编辑、网络制作处理，在报纸、杂志、广播、电视、网络等各类传播工具上，实现内容在不同介质、载体上的产品化。在全媒体内容生产上，既有详实的文字报道，又包括生动的视频报道，以及实时互动的网络新媒体等，呈现传播内容的多元化生产。

全媒体人才还应具备甄别拣选信息的能力。用户在自媒体上各方面的信息，在受众观点多元、信息复杂的环境下，提升自身专业素养，培养敏锐的新闻眼，正确引导社会舆论，也是全媒体人才在内容生产过程中承担的职业责任。

4.从个体融通到整体并进

全媒体集聚传播内容，延展信息覆盖面，呈现传播方式、传播渠道的多元化。但在其管理运营上，全媒体人才需要推广媒体集团的理念，将其传递到各种媒介载体之中。因为缺少媒体集团理念，即使集聚再多的传播内容和传播方式，也是“一盘散沙”，并不能起到应有的传播效果。

二、全媒体人才培养策略浅析

1.更新高校培养体系

全媒体行业发展环境下，传媒行业对全媒体人才提出更新更全面的要求，而高校的媒体人才教育是培养全媒体人才的基础。因此，面对传媒行业需求变化，高校需要更新人才培养体系，全面提升全媒体人才的综合能力。

在理论课程上，高校需要更新媒体人才培养课程方案，增设符合全媒体行业需求的新课程。为了加强学生对全媒体的认识，高校还可以邀请全媒体行业精英与学子对话，分享其成功的实践经验。这样既有利于增加学生的行业敏感度，又能及时了解全媒体行业动态。此外，高校还应该搭建全媒体实训平台，模拟全媒体采编中心，针对学生开展全媒体实训，提升学生的操作水平。如深圳大学的全媒体实训平台，就具有直播、点播、社交互动等功能，从而增加了学生的交互思维意识和全媒体运作流程的认知。

2.搭建校企合作平台

高校全媒体人才的培养只依靠教学理论还不够，还需要提供媒体行业的实践训练。因此，高校要对接业界的全媒体集团，建立双方长期的合作关系，搭建全媒体校企合作平台，给学生提供实践锻炼机会。由于全媒体校企合作平台能实时反馈全媒体的行业动态，学校可以针对性的培养学生全媒体技能。学生通过全媒体校企合作平台，可以掌握操作全媒体设备的基本技能，积累全媒体采集的实践经验。

3.全媒体平台规范化建设

传统媒体集团实施全媒体战略，并非是简单的各种不同媒介资源的叠加，而是指全媒体平台上各种媒介资源之间的协同互补。全媒体的媒介多元化拓宽了信息覆盖面，实现了媒介融合的最大传播效果。如上海第一财经涉及电视、广播、报纸、杂志、新媒体等媒介形态，它提供实时、严谨、专业的财经新闻和信息服务，实现了集团内部的人力资源和渠道资源的有效整合，是目前国内最有影响力的财经类全媒体集团。

在全媒体平台构建中，应将全媒体人才开发列入重要环节。媒体集团的全媒体平台需要为全媒体人才制定合理的职业培训，提供媒介信息指导和教授全媒体应用技能，帮助全媒体人才尽快适应媒体集团的全媒体策略。

全媒体人才拥有全面的传媒业技术与能力，由传统的知识型人才转型为知识型和技能型的复合人才 。其具备的综合专业素质，能够胜任各种情况下的信息采集任务。当然，这并不等同于他们在平台的信息采集过程中，仅仅依靠一个人的力量演“独角戏”。在全媒体具体实践过程中，全媒体人才仍需要来自全媒体平台不同部门之间的人员协调配合，在分工与合作的前提下，构建成熟的全媒体平台结构体制，以此才能更快更好地提供全媒体内容。

三、结 语

在传统媒体集团的全媒体平台构建中，要把培养全媒体人才作为核心战略，只有具备更加丰富的行业技能和更新的知识储备的人才，全媒体的发展才有可能“春暖花开”。

参考文献：

[1] 罗鑫.什么是全媒体[J].中国记者，2010（3）.