电销销售方案

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电销销售方案范文第1篇

加强药店外在形象，扩大知名度。

二、活动时间

依据国家法定节日或周末时间提前自行安排

三、活动方式

打折、买赠、义卖

四、活动内容

活动一

1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条顾客可以享受八折优惠。

2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。

活动二

本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医同胞。

凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

五、活动宣传

宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

六、活动预算

药店根据自身情况自行决定

七、活动注意

1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

3、赠品要提前准备，统一定做。

最后，再次提醒，药店两节活动准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己受众人群适度调整。

八、主题口号：

1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动

2、专家现场免费义诊,仪器免费检测

电销销售方案范文第2篇

一、本月业绩情况

根据公司客房销售量化管理方案，对整个酒店全体客房销售人员进行量化考核，对所有客户销售人员进行业绩排名、评分制度，若完成当月任务的，则按实际超出部分拿取提成，若未完成当月任务则按所欠任务按比例扣发工资，若连续三次未完成当月任务的，则会采取相应工资下调或是退职处理措施。如此量化管理制度大大提高了客户销售人员的工作激情，我想不管是在哪个行业的销售都是采取业务提成制度，既然是销售当然是以“售”为主，具体如下：

1.本月前二十名大客户维护情况

在酒店客房销售中，每月对前二十名大客户要进行相应的维护，在销售中与客户的关系维护得好就会有相应的销售业绩，在客房销售中一个大客户或是一个普通客户在其背后都存在着一百个潜在客户，因此维护一个客户与开发一个客户的潜在力是相等重要的，要将维护与开发客户相结合，切实将客户销售做好。同样在前二十名大客户维护情况在进行量化考核排名评分制。

2.拜访客户量

在酒店客户销售中，每天都要拜访3家客户，每月拜访45家客户，在销售中拜访工作是非常重要的，通过拜访客户可以对整个酒店的管理、服务、客房管理等各个方面让客户进行初步的了解，虽说在客户拜访中有很多客户不是一次就会有入往意向的，但是通过拜访也向客户推销了酒店，经过日积月累的对客户拜访，这样可以让客户在潜意识中记住酒店的名字，也是酒店客户销售的潜在客户。要做好酒店的客房销售工作就要进行日积月累的拜访，拜访的客户量的多少是酒店客房销售的根本保障性工作。

3.新签协议数及入住率

每月新签协议数规定最少12份。超额完成每份按10元进行奖励。每三个月对新签协议客户进行一次入住间夜统计。对于新签协议入住率未达到50%的客户经理，扣发当月工资100元；对于新签协议一年没有入住记录的单位，则将协议拿出来作为部门共有协议，别的客户经理可以进行跟踪重签协议。可采取“三个推出，五个加强”的销售方案：

一、推出特价房

一号楼每天提供十间房(标准间、单人间都可以)，仅限现金结算，不接受预订，早到早开，续房时要求前厅部经理签字，方可办理续住手续，房价：100元/间•天。

二、推出钟点房

一号楼客房房价以50元起价，每小时加收10元，不足1小时按1小时计算，仅限现金消费，不接受预订，晚上8点后取消钟点房。

三、推出半天房

一号楼客房从早8：00—晚18：00可以对外开放半天房房价为100元/间，可免费提供麻将娱乐。

四、加强会员的开发

根据客户办理会员卡的金额多少，享受折扣待遇不等，具体方案如下：

1存1万元以下享受客房折

2存1-3万元享受客房折

3存3-5万元享受客房折

4存5-10万元享受客房折

5存10万元以上享受客房折

五、加强网络订房的开发

网络订房在饭店住房率上占有一定比例，可从三个方面来落实：

1加大各网络订房机构的联系，拓展网络订房渠道。

2降低已签订协议的网络机构的订房价格。

3保证各网络机构佣金的按月返还。

六、加强出租车的宣传

出租车市场是比较大的一块市场份额，由于几家星级宾馆的地理位置不同，其他宾馆占有市场率较高，可通过以下方面进行拉拢策略：

1制定出租车宣传卡，卡的形式要按照车内装饰品形式制定，可以吸引出租车主。

2制定详细的宣传计划，每月不低于四次附近机场、车站宣传；每月不低于四次当地车站宣传。

3加强与各出租车公司的联系，以联谊会形式进行沟通、宣传。

4详细纪录出租车拉客积分卡，累计一定程度可享受饭店提供的(如自助餐、桑拿)服务。

七、加强旅行社的开发

由饭店大客户部牵头，和市内各旅行社联系，签订租房协议，以一号楼低价位取得此类市场份额，然后逐步向全省旅行社进行渗透。

八、加强广告宣传力度

以上各措施需要宣传的配合，宣传不到位就落实不到位，宣传工作起到的作用是重要的，整体宣传计划从三个方面着手：

1当地日报每月不少于2次1/2版的宣传。

2加大与当地晚报的联系，进行晚报上的宣传。

3电视广告以多通道为主，每月十天左右，根据入住情况分为上、中、下三旬进行宣传。

4.拜访量化

在酒店客户拜访时如不能上门拜访客户，则每天电话拜访不少于20家，一定要切实落实要拜访任务。

二、酒店客房销售实施量化管理后的效果和作用

在酒店各级领导的正确领导下，在客房销售人员的辛勤努力下，在实施客房销售量化管理方案后，取得了一定的效果和作用。

从酒店的现状来看，客房销售量化是不可逾越的阶段。量化是基础，个性化是趋势。坚持“量化管理”出效益，坚持“359”标准，入住接待限时3分钟，结帐5分钟，别墅区退房9分钟；谢字随口、笑口相迎、站立答话”。通过这些量化管理也使客房人员在以下方面提高了员工素质：

1、敏锐的洞察力是做好量化管理的前提。培养员工善于观察、用眼睛说话、用微笑沟通的意识；

2、敏捷的行动是量化管理的关键。在准确判断客人的需求之后，要迅速行动，避免让客人过久等候引起投诉。

3、广播的知识是做好量化管理的基石。旅游服务人员要做杂家，上知天文下通地理，对当地的旅游景点、气候、交通、民俗文化都要知晓。以满足不同客人的不同需求。

4、说话的艺术性是量化管理的催化剂。服务语言要讲求艺术性，巧妙处理好客服中出现的突发性事件。

5、独具匠心的个性是量化管理的升华。细心、耐心、创新的性格品质是个性和人情化服务的必备素质。因为，酒店客房服务质量对酒店来说具有重大意义。客房是宾客在酒店中停留时间最长的地方，所需各种服务要求也最多。宾客对客房服务的好坏，感受最敏捷、印象最深刻。宾客对服务项目、服务态度的感受是“价”与“值”是否相符的主要依据。客房部对酒店环境、设施的维护及保养的效果直接影响到酒店的服务质量及酒店的外观和形象。同时，酒店客房部的管理直接影响到整个酒店的运行和管理客房部的工作为酒店其它部门的正常运行创造了良好的环境和物质条件。

三、工作计划

由于目前受金融危机的影响，酒店生意不太好，商务客大量流失，旁边酒店竞争激烈，可从如下方面进行客房销售：

在客房销售中，散客的客房房价通常是最高的，与团队客人相比，客房收入虽然相同，但因所花费的人力，物力成本的差异，一间来自散客客房的收入通常相当于2间团队客房的收入。这类客人所占比例的大小，直接关系着客房的营业收入。

那么，客房东应该如何吸引散客呢？散客按其住店需求与构成来划分，大致可分为家庭型、情侣型、团体型、熟客型、临时商务型、旅游型等几种类型。根据不同类型散客住店特点，可分别采取如下做法。

家庭型这种类型多以一家三口为主，他们讲求住店经济实惠。这种类型的客人，可作为普通经济型客房的推荐对象，并免费赠送早餐，女主人对于这种实惠的赠送方式，会很感兴趣。

情侣型这种类型的客人往往喜欢一间有一张大床的房间，而早餐对他们来说不会有太大吸引力；因为年轻人多数有晚起的习惯，不吃早餐。如果改送他们两张DISCO门券或COFFEESHOP赠饮券，相信他们定会欣然前住。

团体型这种类型的客人一来就是五六个人，目的是为开间房在一块儿聊聊。前台人员可向其推荐套房，一房一厅，厅房供其娱乐，卧室又可用于个别人休息，这样可最大程度地满足这类客人的需求。

熟客型这一类客人是固定散客，个人随时可登记住店，无协议约束。酒店可给予这类客人比其他散客低几十元的房价，这样做不但会使熟客感到有面子，同时也能感到酒店对他们的重视。

电销销售方案范文第3篇

应用系统的优化方案

1.购置应用服务器在电话销售系统上线初期，中国大地保险购置了5台应用服务器。根据压力测试结果，每台应用服务器可承载300座席，即5台应用服务器可承载1500座席。但考虑到座席数量有可能能突破3000，这就需要10台应用服务器，同时还考虑到需要有1台作为备份，共需要有11台应用服务器，故再购置了6台应用服务器，以满足业务发展的需要。2.将应用服务器加入F5集群由于初期应用服务器数量有限，中国大地保险通过人工方式控制不同地区座席登录不同服务器，如上海、江苏、浙江座席登录服务器1，广东、广西、福建座席登录服务器2等。但随着座席数量、服务器数量的快速增加，通过人工方式控制登录服务器，容易导致混乱，且各台服务器的登录人数不均匀，容易导致负载过大的服务器宕机。为了消除上述影响，中国大地保险将所有的应用服务器加入F5集群，对外公布统一的访问地址，座席只要登录统一的域名地址，F5集群系统负责按照负载均衡的原则，将座席的访问分发到相应的应用服务器。3.对日终批处理程序与应用程序进行拆分电销系统的日终批处理程序需要处理名单比对、名单分配等工作。上线初期日终批处理程序和应用程序是部署在一起的，为了防止批处理程序执行时影响应用程序，批处理程序的执行时间都安排在座席下班时间20:00之后，但随着每天数据处理量的快速增加，批处理的处理时间已不能满足要求。为此，中国大地保险对日终批处理程序与应用程序进行了拆分，并将批处理程序单独部署在一台服务器上，实现了批处理程序的7×24小时运行，满足了业务发展的需要。4.对应用程序进行优化应用程序自身的性能，对整个电话销售系统性能的影响很大。对应用程序的优化，主要按照以下原则进行：（1）对执行时间长的SQL语句，调整程序使SQL语句充分利用索引，避免全表扫描，并在SQL语句中对数据分布均匀的字段使用绑定变量，以增加执行效率。（2）限制查询功能的时间、机构。在电话销售业务中，经常有SQL语句按照机构代码查询数据，这些SQL语句在系统上线的一两年内由于数据较少，每个分支机构查询出来的数据也较少，性能方面不成问题。但随着业务的发展，每个分支机构的业务数据也会越来越多，导致使用机构代码查询数据时SQL语句性能下降，这种场合需要考虑添加时间、机构限制，让用户输入具体的时间范围和机构范围以减少目标数据量。（3）配合数据库优化，定期将历史数据归档到归档表，并使用分区表。（4）对使用完毕的内存对象，需要及时关闭，以避免大量内存对象不释放而导致内存耗尽。

JBoss中间件的优化方案

1.JBoss由社区版升级为企业版在电话销售系统上线初期，考虑到建设成本因素，JBoss采用的是免费的社区版4.2.2。但随着业务量的快速增加，JBoss中间件会在交易高峰时会出现异常，且在遇到问题后，问题的解决无法得到保障。考虑到电话销售系统已成为公司的关键业务系统，作为通信中间件的JBoss需要绝对的稳定和安全，并在出现问题后能由官方厂商提供及时的电话技术支持服务，甚至现场技术支持服务，故最终决定将JBoss升级为企业版5.0.1。对JBoss的升级会同时涉及JDK的升级，对应用系统的影响非常大，应在测试环境严格测试后，先升级一台生产应用服务器进行试点，试点通过后再逐台升级应用服务器。2.调整JVM，优化JBoss内存设置根据应用服务器在宕机时系统日志中出现的内存溢出相关字样，判断JVM的内存设置较小，并考虑到应用服务器的内存为16G，将内存设置由1G调整为8G。同时，考虑到内存重新分配会影响系统性能，故将最小内存和最大内存都设置为8G，避免了内存的重新分配。相关的设置方法为：编辑<jboss>/bin/run.conf文件，在文件中将参数JAVA_OPTS设置为-Xms8192m–Xmx8192m。同时，根据JVM的内存使用曲线，发现垃圾内存回收速度很慢，故设置年轻代、年老代的垃圾回收为并行回收，提高内存回收的效率。相关的设置方法为：编辑<jboss>/bin/run.conf文件，在文件中对参数JAVA_OPTS添加-XX:+UseParallelGC-XX:+UseParallelOldGC。

网络架构的优化

电销销售方案范文第4篇

关键词：智能化住宅；安防；电子系统

一、智能化小区具体的安防电子系统的

智能化小区的安防系统关乎一个小区的安全与舒适程度，只有科技实力高端，并且各个子系统之间相互协作，才能达到最佳效果。

（一）边界防越报警系统

现代的新型的高端住宅小区大都是有一个负责小区中所有用户平时要求的管理者，也就是物业。为了保证小区内的安全、环境以及人口的正常流动，现在小区大都采用封闭式的管理，非本小区的住户，是不得私自进入小区内的。小区管理部门往往会在建设之初要求设计固定个数的可供住户自由出入的口径。由小区所聘保安进行看护，保护住户的最基本安全。而小区外的围墙设计成和周围的环境相一致的样子，为了防止不法份子非法入侵小区，电子智能系统尤为重要，不是围墙上镶嵌几块玻璃等尖利物就行了的。

现在的电子设备多为红外线和微波类这两种设备。因为被动式的差错率较低，误报的情况较主动式的要好很多，所以被动式的应用更为广泛。被动式探头的工作原理是当以一定的频率发出的脉冲微波或者红外线光波和接收端所接受到的频率相异时，就表明光波行径路途上有异物遮挡住了，这时光波因为散射、折射就会散失或变移方向导致接收端不能和平常一样接受到光波，就会触发警报。这种设备一般装置在围墙上，一旦触发警报 就能及时地发现并且查看。而由于地形和围墙长度原因，要想全面覆盖，要选取好相应的角度以保证无死角。同时为了减少因为自然物如小动物等无意触发警报的原因，工程设施时，可以采用增加更多光束来确保正确性。

（二）监控监视系统

现如今，监视摄像器是保障安全以及进行证据核查的最重要也是最普遍的安保系统。通过监视器，可以对小区内各交通道路、住房情况以及行人状态做到全面及时的监控和观察。一般有值班室的工作人员在监控室内进行观察，一旦出现异常或者危害住户人身及财产安全的情况，就可以立即行动。

在小区的入口处，一般是要装置具有高清摄像头的固定式的摄像机。因为一个小区的出入口，其重要程度堪比古代战争时的重要关口，是喉舌。所以，这里的车辆、行人进出等情况全部记录到录像带上，有具体时间，必要时可以提供图像证据。万象云台机和固定摄像机因为投资较低而且操作简便，是普遍适用的。但是，要做到无死角全覆盖，就要搭配室外云台和三可变镜头等设备。形成组件的监视系统操作较复杂，投入资金也较高。

由于小区的面积广阔，要以分级管理进行摄像机的组合和网状连接。组合一个视频矩阵，连线而成的系统比较清晰。

（三）住宅楼对讲电控系统

这套系统由对讲电控系统和单元楼下的防盗门组成。这套系统因为实用，在一般的新型小区中已经做到了全部安装，除了部分的老小区还未普及，可以说是安防电子系统中最为普遍、普通的了。对讲系统包括防盗门上的主机、户主家的户机、电源以及单元门上的电磁防盗锁。只有当户主认定可以让来访者进入，按下开锁键后，来访者才可以进入。

现在很多更为高档的小区，在户主的家门上有可视的放防盗系统。即来者的模样可以通过门外的摄像头录取图像并呈现在室内的可视电话上。

（四）室内防盗系统

室内防盗系统是最后一道，也是最重要的一道防线。主要是在室内安装报警器、通讯主机和各种连接到小区值班室或者监控室的电话，或者直接报警后接派出所。它的功能在科技的发展中，已经延伸到可以在火灾时发出警报，及时通知相关部门，进而对于一些突发的险情、灾情进行及时的通知和抢救。用户即住户室内的报警系统有的是开发商在建设初期就统一安排装设的，而有的则可以根据客户的体感要求来进行个体化的设计和安装。一般的系统分为输入、输出和感应控制三个部分。

输入部分就是各种可以感应到的传感器。不同的传感器对于不同的反应是不一样的。如室内的人体的走动、物体的撞击等等通过不同的感应系统，可以做出相应的反应。常用的探测系统有震动开关、红外探测器、温感、压感及烟感系统。这些系统，对于室内的门、窗、玻璃、水、火等都有一定的灵敏感应。以及时发现家中出现的异常。

输出有电话报警、现场语音输出或者光波输出。报警中心则是专门的来接受和处理相关报警信息的处所，也是室内防盗系统中的一个重要环节。

二、智能小区的电子安防系统的现状和未来期望

随着时代和科技的发展，人们更看重自身的安全保障。则智能小区的电子安防系统对于一个家庭的保护是起到很重要的作用的。但是，道高一尺魔高一丈，随着图谋不轨之人的强烈抵抗力，安防系统不是一劳永逸，的。要随着时代的进步而不断更新，不仅技术要先进，还要不断创新、创造，并且以人为本，注重用户的实际运用体验，要做到人性化。

虽然电子安防系统很实用，也起到了很多的作用，但是就其市值而言，其费用还是较高的。对于普通民众，负担还是很大的。智能小区的内涵和配备是随着现展而发展的，并非一成不变。一成不变只会招致灭亡。现代很看重服务，但是除了服罩外，一个小区的硬件设施也是很重要的。电子安防相应系统对于任何一个家庭来说，都是在不知不觉地使用中，它的重要性会越来越重要。

参考文献：

电销销售方案范文第5篇

关键词：大坝；柴发；启动方式；负荷计算；容量选择；电压校验；配套设备

中图分类号：TV7 文献标识码：A 文章编号：1671-2064（2017）05-0152-01

1 引言

目前很多中小水电站的开发为民营投资建设，对电站首部大坝的闸门电源供电可靠性未得到足够的重视，很多均未配置大坝应急电源，这对大坝及电站的安全运行带来一定隐患，现以我公司下属的云南文山州黄家坪电站首部大坝应急电源配置方案为例，以帮助尚未配置大坝应急电源的予以参考。

2 项目概况

我公司下属的文山州黄家坪电站是从民营企业手中收购的，电站装机2×10MW混流式机组，水库库容801万，兴利库容302万，大坝设有1道表孔闸和3道底孔闸，表孔闸和底孔闸均为固定式双吊点平面闸门，启闭方式为固定卷扬式，电源由电站站用电直供（无备用电源）。2009年6月投产至今，大坝尚未配置应急柴油发电机，我公司收购后为确保电站大坝在汛期安全度汛，从应急柴油发机的机房位置选择、容量计算和配套设备选择等方面进行了设计。

3 房位置选择

机房位置选择应尽可能离配电室最近，以便于接线、操作和管理，减少材料、电压和电能的损耗。机房应通风良好、便于散热和排烟，应方便机组的吊装、搬运和检修，应避开潮湿环境。根据以上要求，提出如下方案：

方案1：设置在启闭机房的配电屏附近，投资最省，接线最短，但现场已无安装位置，且柴发运行时的震动会对启闭机房带来一定安全影响。

方案2：O置在大坝闲置房内，该房面积约15平方米，紧邻值班室，该方案投资较少，但占用大坝检修期间人员办公和住宿地点。

方案3：在大坝值班室扩建端新修一间柴发配电房，并将双头切换刀闸安装于此，该方案距离配电变压器最近，但投资相对较大。

综上所述，在征求电站意见后，最终采用了方案2。

4 机组容量选择

（1）负荷统计。根据汛期泄洪操作步骤：先开启大坝表孔闸门，此时如无法满足泄洪要求，再根据洪水情况逐一开启底孔闸门。因此，在汛期可能出现最大负荷为：开启表孔闸、应急照明（预估1kW）和柴发室轴流风机（预估1kW），即：2×18.5kW+2kW=39kW。

（2）柴发容量计算。根据《火电厂厂用电设计技术规定》和《民用建筑电气设计规范》进行柴油发电机组容量选择：

①按汛期出现最大负荷需要进行计算，保证系数K取1.1，η为柴油发电机效率，一般取0.9。

侧：P=KP/η=1.1×39/0.9≈47.7kW

②根据实际启动表孔闸观察到的电流计算。由于电站大坝各闸门电机均为绕线式电机，其启动方式为转子回路串电阻器启动，因此启动电流较小，现场观察到实际启动表孔闸门时的启动电流约95A，而绕线式电机功率因素一般约0.7左右。

侧：P=UIcosθ=1.732×0.38×95×0.7=43.8kW

③按照《民用建筑电气设计规范》6.1.2条，配置柴发容量可按电源变压器容量的10%～20%进行估算，电站大坝配置的变压器容量为315kVA，取20%即为：63kVA，约50kW。

综上所计算，结合柴发市场实际规格等级，拟配置50kW（即：视在功率62.5kVA，功率因0.8）柴发即可满足要求。

5 过负荷能力和电压等校验

（1）根据《火电厂厂用电设计技术规定》，柴发带负荷启动一台最大容量的电动机短时过负荷能力要求进行校验。

由：≥〔n+（1.25-K）〕/1.5

：计算负荷，K=0.8×38=30.4

：最大电机额定功率

：最大电机启动电流倍数（绕线式电机一般为2～3倍），

则：≥〔30.4+（1.25×2-0.8）×37〕/1.5=62.2kV而拟配置的柴油发电机容量为62.5kVA，故62.5≥62.2。

因此，拟配置的50kW（62.5kVA）柴油发电机可满足启动最大电机时的过载能力要求。

（2）根据《火电厂厂用电设计技术规定》，按最大电机启动时对母线电压水平校验。

由公式：=/（+1.25）

：为拟选定柴发容量

：最大电机启动电流倍数（绕线式电机一般为2～3倍）

：最大电机额定功率

：柴发机暂态电抗，一般为0.2～0.25。

则：=/（+1.25）

=62.5/（62.5+1.25×2×37×0.20～0.25）

=62.5/（81～85.625）≈0.77～0.73

因此，根据《火电厂厂用电设计技术规定》启动最大一台电机时母线电压以不低于额定电压的75%为宜，由此可见校验可满足要求。

（3）母线电压达到75%时启动最大电机时，对现场配置的空开是否过流跳闸进行校验。

由上一步进行的母线电压校验知，最低电压将达到73%～77%之间，因此，选择电压达到75%（285V）进行反算电机启动瞬间现场PLC配置的空开是否过流跳闸进行校验。

由：P=UIcosθ，得I=37/（1.732×0.285×0.7）≈107A

此时计算电流107A大于现场PLC配置的空开额定电流（100A），但该空开设有两种过流保护：一是带长延时反时限过流脱的反时限过流保护（对于22kW以下电机带重载启动时间约0～15秒），二是瞬时过电流脱扣器瞬时过流保护（对绕线式电机按启动电流的1.7倍整定）。因此，现场PLC柜配置额定电流100A的空开可满足启动瞬间电压达到75%时不跳闸的要求。

因此，通过以上的计算和校验，电站大坝应急柴油发电机拟配置容量为50kW柴油发电机，可满足要求。虽然拟选择的50kW柴发，考虑了1.1保证系数，并通过校验亦可满足要求，但为了更可靠、更安全，并考虑到多年运行后和国内柴油发电机组的效率等因素，最终考虑选择大一等级的柴油发电机，即：选择60kW级的柴油发电机，而且价格相差不大。

6 配套设备的选择

（1）柴发机房面积。根据最终选择的60kW柴油发电机规格为1800×750×1200，以及O计规范要求，柴发的维护通道需大于1m，操作通道需大于2.5m。因此，柴油发电房面积需约12平方米（长4.5米、宽2.5米、高3米）。

（2）柴油机房通风设备。为确保柴油发电机运行中充分散热和可靠运行，根据拟选择的60kW柴发排气量约4L，以及柴发配电室面积约12平方米。因此，柴油机房拟对称开启两扇窗户进行自然通风散热或者设一台边墙式DWXE-300D4型的轴流风机进行换气。

（3）户内双头切换刀开关。根据表孔闸门启动时观察的电流约95A左右，以及现场PLC控制柜配置的空气断路器额定电流为100A，以及以上计算最大电机启动瞬间电压降低到75%时启动电流达107A，再加上应急照明和柴发室轴流风机负荷。考虑短路时短路电流，并结合通用刀开关规格型号，拟选择带防护罩的三相四线防误HS11-200/160/4F型双头切换刀开关。

（4）电缆选择。仍选择原大坝变至启闭机房配电柜同规格电缆，即：（YJVV22---3×70+1×35）。长度为30米，一是首部枢纽水泥双杆变至应急电源柴发机房双头切换刀闸约需20米，二是应急电源柴发出口至双头切换刀闸约需10米。

（5）热镀锌接地扁铁。预计70米，本次应急电源柴发用20米；完善首部枢纽其它设备接地，预计50米。

（6）槽钢。根据拟60kW的柴油发电机组，其重量约1顿，因此拟选择10型的槽钢，约需6米，用于柴发基础。如选择成套柴油发电机组，大部分厂家出厂时已经配置了基础和缓冲垫，只需提供平整地面即可。

（7）茶油发电机组出口断路器及保护配置。由于多数柴油发电机组均为成套设备，其出口均已配置出口断路器和相应保护。