食品销售计划
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食品销售计划范文第1篇
一、工作目标
按照“四个最严”总要求，认真贯彻落实省市场监管厅和市委、市政府关于食品安全工作一系列决策部署，紧紧抓住落实企业食品安全主体责任这一主线，以风险分级管理为基础、企业自查为前提，日常监督检查为主体，专项检查为重点，有计划、有组织、有效果地开展监督检查工作，切实履行食品销售环节监管职责，提升监管效能，着力构建严密高效的食品销售监管体系，科学防范食品安全风险，全面提升我市食品销售安全保障水平。
二、检查对象
食品及食品添加剂销售者、食用农产品销售者；食用农产品批发市场、集中交易市场的开办者、柜台出租者、展销会举办者；网络食品销售第三方平台提供者及自建网站销售食品的经营者；第三方冷库；法律、法规、规章等确定的与食品销售监管有关的行政管理相对人。
三、检查计划和主要内容
（一）日常监督检查。
主要内容：主要针对《省食品销售者食品安全主体责任指南(试行)》中规定的主体责任落实情况，对市场开办者及食品(含食用农产品、食品添加剂，下同)销售者开展监督检查。
（二）专项检查。
主要内容：聚焦“庆祝建党100周年”等重要活动，“五一、中秋、十一”等重要节假日，季节转换期间食品安全问题多发等重要节点，以大型商场超市、食用农产品批发市场、农贸市场为重点单位，以农村地区、校园周边、旅游景区、商业区、客运站和高速公路服务区等为重点区域，以冷链食品、生鲜肉品、乳制品、大桶水、节令食品、高风险食用农产品等为重点品种，有针对性地开展专项检查。
肺炎疫情防控期间，结合本地政府对疫情防控的有关要求对相关食品销售者及涉疫食品组织开展疫情防控工作监督检查。
（三）飞行检查。
主要内容：结合疫情防控工作，以食品安全抽检监测流通环节不合格样品为重点，对食品销售者主体责任落实情况进行抽查，也可对重点工作落实进展情况进行抽查。
1.组织对省厅、市局飞行检查以外的2020年度其他监督抽检不合格食品销售单位及农业农村部门通报的抽检监测不合格食品销售单位的监督检查。
2.视年度重点工作进展情况，不定期对食用农产品批发市场、农村食品、冷链食品等重点销售单位开展飞行检查。
（四）食品经营许可证后抽查。
主要内容：以“告知承诺制”获证单位为重点，对食品销售者保持获证条件情况进行抽查。
实施主体：由县局相关直属分局组织实施。
四、工作要求
（一）加强组织领导。各分局要高度重视，加强组织领导，明确具体责任和人员，严格按照优化营商环境要求，科学制定本单位食品销售年度监督检查计划，明确检查内容、方式、频次，并抓好落实，确保责任到人。禁止选择性执法、任性执法，禁止刁难检查对象。
（二）规范检查行为。各分局要按照有关法律、法规、标准，规范现场监督检查程序和记录。除疫情防控工作以外，其他检查工作要按照行政执法三项制度要求，全部录入“国家企业信用信息公示系统”，主动公示监督检查结果，促进规范公正文明执法。
食品销售计划范文第2篇
关键词：化工产品；销售系统；设计与实现
山西大同同煤广发化学工业有限公司是业内一家规模较大，销售品种齐全，销售业绩领先的销售公司。但是到目前为止，该公司对企业整体销售系统的建设仍是一片空白，造成了该公司在人力资源和其他资源方面的浪费，更重要的是影响了企业决策层对公司前景的判断。当前，我国社会的市场竞争早已白热化，如何能在激烈的市场竞争中脱颖而出，建立完善健全的企业产品销售系统成为各企业的首选项和必选项。
1 需求分析
1.1 系统
山西大同同煤广发化学工业有限公司的销售系统依据其强大的自动处理功能以及各模块的实时联动功能，在应用过程中为该销售公司在销售、采购、业务、库存等方面的管理提供了巨大的支持，使该销售公司在其日常的业务管理、行政管理以及人事管理方面都获得了很大的收益，节省了时间和人力成本。同时，上述销售系统在采购、库存、销售、财务等模块的基础上，还形成了对公司销售的成本和利润信息交换点，并自动生成公司的获利能力分析，为公司的会计管理提供了重要的数据。
1.2 非系统
上述销售系统除了传统的销售、采购、库存以及业务和会计管理等系统以外，还开发了=众多的非系统，包括：多种形式的备份功能，实现对系统数据的无缝连接，让客户在使用的过程中无需担心因粗心、电脑受攻击、停电等而造成的数据遗失等；具备完善的灾备系统，面对非可控情况下的灾难时能够自如应付，且支持同城或异地两种形式的灾备方式；根据所采集的数据可自动生成报表分析，能自动对市场进行预判式的分析，为管理者提供一定的数据分析支持；在系统的设置上支持多国家、多语种、多币制的要求；可自动升级并扩展支持企业的生产类型；在信息处理方面，支持远程通信、电子商务、Web/Internet/Intranet以及电子数据交换（EDI）支持工作流（业务流程）动态模型变化与信息处理程序命令的集成。
2 架构分析
2.1 设计原则
化学产品销售系统的设计主要基于化工销售企业的自身运营，根据所录入的信息，包括销售，采购，库存以及业务等的数据，综合分析企业的运营状况，深入解剖企业的各个业务运作流程，在全方位分析的基础上对有用信息进行分类筛选，帮助企业在运营上节约成本，改善营销方式；同时通过分析了解市场信息，有助于企业销售更具针对性。
2.2 设计架构
销售系统的设计更倾向于结果式的架构，基于数据收集和分析的运营解决方案应作为设计架构的首选，在设计上要注意灵活性与稳定性的结合，多样性与专业性的结合等。
3 功能模块
3.1 业务流程设计
（1）销售与库存。化工产品的销售与市场的紧密程度较高，在业务流程的设计上要注重对市场相关数据的采集管理与分析，加强主动式设计，对公司过往3年的销售数据应着重分析和管理，并借此对系统销售模块加以联合，使数据的联动更具灵活性，时效性与主动性。
库存流程的设计应与采购和销售流程的设计同步，数据联动，采购多少，销售多少，还剩库存多少，货物的移动趋向，货权的转移方式，以及库存的消化等数据均应及时反应到设计的系统当中，使决策者在进行决策时可以一目了然。
（2）采购与调运。目前，山西大同同煤广发化学工业有限公司在采购上更加注重实行买断制，由区域公司在进行物料采购时一次性款清货走，因此，在设计采购业务流程的时候应该注重对本公司生产成本的详细数据进行初步分析，预估采购成本，设计适当的采购流程。
由于山西大同同煤广发化学工业有限公司在公司管理结构上采用总部与区域公司销售自理，货权分开的形式，因此就在销售的过程中产生了调运的环节。应根据公司的特殊情况，在系统设计的过程中，对公司总部与区域公司的产品销售形式与产品货权应有特殊的界定，从而在销售系统上能准确反映现实情况的产品调运状况。
3.2 财管管理
山西大同同煤广发化学工业有限公司的销售系统所涉及的财务管理模块具备了与业务模块无缝联动的特点，能够满足双方数据对接的基本要求，确保数据在搜集、生成、筛选、绘制成表等处理过程中的时效性、准确性与唯一性；同时，整个系统的应用适用于多种网络环境，包括多国家、多语种、多币制、多会计制度等的外部网络环境，支持国际化运营；财管模块要求录入数据清楚，生成报表及时，数据分析合理，是整个销售系统的重要组成部分。
3.3 接口
山西大同同煤广发化学工业有限公司的销售系统设计了多种接口，包括业务接口，可以直接对接金税卡，直接打印增值税发票；财务接口，分为总部和地区公司两部分，总部采用财务一级核算，地区公司采用FMIS7.0和销售系统集成方案；同时，系统还设置开发了一些附属接口，例如与BW的接口，方便Bw报表系统定期从SAP中抽取数据；以及与MDM系统、办公自动化OA系统、销售物流信息平台等系统的接口。
4 系统实现
4.1 环境配置
（1）硬件配置。硬件配置专业化，购置由专业公司生产的适用于所设计销售系统的专业机器，机器的安装调试由专业人员进行，机柜的摆放间距应按照机器生产厂家的配置要求严格摆放，机房由专人管理，健全管理制度，保证设备的运行状况良好。
（2）软件设置。山西大同同煤广发化学工业有限公司的网络在升级更换以后，完全能够支持整个公司销售系统所需的带宽，而其下属的二级部门和油库则需要购买专用的光纤接入中国石油局域网，或者通过网络进入；销售系统的应用主要分布各级网络的局域网上，因此，销售系统的正常运行有时候会受到级别不同的网络的影响，为了保证销售系统的顺畅运行，系统对跨级别的数据访问进行了分流和限制，从而使整个销售系统的运行更快捷，计算更精确，等待时间更短；当网络发生阻塞时，及时拓展所需带宽，实行QoS管理，尽量减低因阻塞对系统所带来的损害。
4.2 测试效果
山西大同同煤广发化学工业有限公司销售系统已经在其公司总部及其下级部门进行测试使用，效果非常良好，无论是销售系统，采购系统、库存系统还是业务系统，亦或是其他非系统性的操作，都给使用者带来新的满意体验，数据搜集精准，分析到位，图表编制标准，让人一目了然，便于统计工作的顺利开展；同时，总部与各下级部门的数据实现了无缝对接，在指导下级部门及时正确开展工作的时候发挥了巨大的作用。下面对销售系统应用前后的效果进行了对比：
（1）系统应用前：公司内部各部门之间，公司总部与其下级公司之间的数据配对经常出现问题，无论是数据格式还是数据内容都会出现或多或少的差异；而系统在数据搜集、综合分析、编制图表等方面比较混乱，秩序不清，数据模糊，分析不到位。
（2）系统应用后：数据搜集更高效，数据的配对分析更精准，且公司内部各部门间以及公司总部与下级公司之间数据联动更紧密，节省了大量的人力和时间，公司管理更完善。
5 结语
通过对上述山西大同同煤广发化学工业有限公司销售系统在需求、架构以及功能模块等方面的系统化分析，以SAPECC6.0软件架构为基础对该销售系统进行全新的设计和开发后，并再次成功应用于中国石油山西大同同煤广发化学工业有限公司。新的销售系统在基础信息、业务管理、财务管理以及数据分析方面都有非常独到的特点。
在业务管理方面，实现销售流程、采购流程以及公司库存的统一管理，且打通上述三方的运作后台，实时自由联动，根据实际情况的变化随时推出应急措施，并在原系统的基础上加入了委外加工业务的管理模块。
食品销售计划范文第3篇
关键词：市场 新产品 调研
2013年5月，兰州石化公司赴华东市场调研塑料、橡胶市场情况，先后走访了中石油华东公司、中石化华东分公司、上海石化，与杭州娃哈哈集团、中策橡胶以及部分经销商进行了市场研讨和客户意见征求。以下是市场调研概况和建议。
1 调研单位概况
1.1 中石油华东公司
2012年，中石油华东公司销售以统销产品为主，同时开展了扩销业务并取得了较好成绩，其中兰州石化的合成树脂、合成橡胶销量占其统销产品销量的16%。产品线涉及合成树脂的LDPE、LLDPE、HDPE、PP；丁腈橡胶、ABS等的多个牌号。其中瓶盖料在华东地区的销量占我公司产量的60%以上。近年来，中石油华东公司和兰州石化，共同开发和培育瓶盖料市场，占国内总需求的15%左右，极大地满足了市场需求。
在质量改进和产品需求方面，华东公司提出一是要持续改进和稳定供应，二是华东市场PE、PP消费居全国首位，橡胶也占到国内需求的三分之一，希望增加受市场欢迎的产品配置量，并尽快开发生产硅胶筒专用料。
1.2 中石化华东分公司
中石化华东分公司隶属于中石化化工销售有限公司（以下简称化工销售），有统销和自营两大块业务，经营区域包括沪、浙、苏等四省一市，上游化工生产企业包括上海石化、高桥石化、齐鲁腈纶等10家大型石化企业。化工销售按照有机化工、合纤单体与聚合物、合成树脂、合成纤维、合成橡胶五条业务线对下属分公司实行垂直管理，已建成国内领先的商务、物流和经营管理信息化平台，形成了以资源计划管理系统（ERP）为核心，客户关系管理系统（CRM）、物流信息系统（LIS）、数据仓储系统（BW）以及IC电子提货卡等系统紧密集成的信息化业务支撑体系，对公司的业务运行和经营管理提供了全方位的支持。对物流运行状态进行自动跟踪与监控，实现了物流全过程的动态管理和静态追溯分析，并通过移动电话短信平台为客户提供一站式咨询和服务，对销售订单、资金往来和货款余额等关键信息进行实时查询。
2012年中石化华东分公司统销产品销量达到千万吨级数量，自营也达到了百万吨级数量。
1.3 中石化上海石化
上海石化的前身是上海石油化工总厂，是中国第一家股票同时在上海、香港和纽约三地上市的股份有限公司。至2012年底，已具有原油综合加工1600万吨/年、乙烯84.5万吨/年、有机化学品440万吨/年、合成树脂100万吨/年、合纤原料114万吨/年、合纤聚合物59万吨/年、合成纤维34万吨/年的生产能力，总资产311亿元，营业收入956亿元。
上海石化有三套聚丙烯装置，1套和2套采用Basell公司Spheripol工艺，产能20万吨/年，主要生产BOPP膜料、烟膜料T280T、乙丙共聚GM750E、丙丁共聚热灌装饮料瓶料E980BHF、丙丁共聚水杯料M1500B，以及三元共聚聚流延膜热封料和BOPP热封料。3套PP装置采用国产第二代环管聚丙烯工艺技术，产能20万吨/年，主要生产T300扁丝料；FC801MX、FC801流延膜料；M180R、M180RI等共聚注塑料。
聚乙烯装置有3套，2套LDPE装置，1套HDPE装置。 LDPE装置主要生产轻膜、农膜、涂覆料、交联电缆料、重包装薄料等。
2 中石化企业一些好的做法和经验
2.1 企业管理层和员工的市场意识、效益观念强
在中石化交流走访过程中，无论是在销售企业还是生产企业，给我们的强烈感觉是企业完全与市场接轨，各个环节都盯着市场和效益，按价值规律办事，企业的综合计划、生产经营、新产品开发和产品销售等各项工作更符合市场经济的运行规律。
2.2 生产计划、生产组织管理精细
由化工销售公司组织生产、销售企业沟通商定年度生产计划（包括新产品），生产企业严格按照年度计划进行月度分解。计划制定和执行的严细，保证了生产企业按计划稳定生产，销售企业按计划稳定渠道和市场。同时销售企业和客户也掌握生产规律，有利于市场和客户的稳定。
2.3 生产企业装置结构调整、优化算细账
上海石化对装置的开停算三本帐：购进原油石脑油乙烯下游产品的盈亏状况；当期外购原料生产的盈亏状况；若装置停工，外销乙烯、丙烯盈亏状况；对于运行中的装置，每天也要进行盈亏测算。根据测算结果，适时进行装置优化排产和产品机构调整。
2.4 销售企业从“销售”向“营销”迈进
化工销售华东分公司不仅销售本企业的产品，也做贸易，目前贸易量占15%左右，远景规划是成为贸易型销售公司，贸易量要提高到30%左右。经过多年的实践探索，其成功做法有：形成销售网状结构、销售符合国际通行做法、统销产品买断价透明。
2.5 新产品开发注重顶层设计
新产品开发工作由化工销售统一组织，化工销售依托生产企业、科研开发单位和应用加工研究中心，有时也会邀请客户参加，建立统一的产、销、研、用“四位一体”新产品开发体系和新产品开发团队，从而确定统一的新产品开发计划，不仅切合市场需求，也避免了系统内的重复生产和无序竞争。
3 化工产品行业信息
化工产品市场近期形势预测
亚洲化工产品市场整体过剩，橡胶过剩近50%，近期化工产品市场低迷仍将持续相当时期；
目前化工产品同质化严重，市场竞争最终结果是拼价格；
虽然市场低迷，需求仍然存在，但客户对价格的敏感度提高，对产品质量、包装、供货稳定性、出现问题的容忍度下降，市场竞争更加激烈。
4建议
4.1开展中长期原料加工路线的研究规划
由于国内化工产品产能不断扩张，甲醇制烯烃装置的不断崛起，外盘低成本乙烯原料路线产品低价进入（以乙烷、丙烷、页岩气为基础原料），导致国内市场供大于求、同质化现象严重。我国现有年产30万吨以下石脑油裂解制乙烯的装置在未来几年将缺乏竞争力。中石化已经将“积极发展煤化工” 列入 “十二五”规划， 2011年10月10日，中石化自主研发的首套煤化工示范装置―中原石化60万吨乙烯，原料改为甲醇制烯烃（S-MTO）建设完成并开车一次成功。
从长期看，石脑油制乙烯加工路线成本高，下游产品缺乏市场竞争力难以盈利，最终会被低成本乙烯加工路线取代，以石脑油制乙烯为原料的特大型炼化一体化企业应开展原料加工路线的规划研究。
4.2 牢固树立效益第一的观念
以市场为导向强内功，以增效为目的强管理。在原料采购、生产组织、装置开停工调整、产品结构优化方面，每月加强市场评估和方案比对，作为编制月度计划的依据。同时加强生产运行过程中的效益监控，对于开工装置反复进行优化测算，进一步调整业绩考核中效益占各单位的比重，引导工作的总体方向以效益为中心。
4.3 进一步完善新产品开发的产销机制
完善“新产品开发管理制度”，强化新产品开发团队作用，重视新产品的技术创新和增效作用。
食品销售计划范文第4篇
2月4日，农业部在京召开全国春管春耕暨种植业结构调整工作视频会议，安排部署春管春耕及种植结构调整工作。农业部部长韩长赋对会议提出要求，农业部副部长余欣荣出席会议并讲话。
韩长赋指出，一年之计在于春。不误农时抓好春耕生产，对于夺取今年粮食和农业丰收、推进农业供给侧结构性改革，为经济社会发展大局提供有力支撑至关重要。各级农业部门要牢固树立新发展理念，按照中央的部署，以绿色发展为导向，以改革创新为动力，以结构调整为重点，环环紧扣抓落实。要突出抓好春季田管，搞好春耕涓，努力夺取夏粮丰收。要持续推进种植结构调整，提高供给体系的质量和效率，实现优化供给、提质增效、农民增收的目标，巩固发展农业农村经济好形势，以优异的成绩迎接党的胜利召开。
会议强调，春管春播农时紧、任务重、要求高，各地要从全局的高度，充分认识抓好春耕生产的重要性和紧迫性，牢牢把握稳中求进的总基调、供给侧结构性改革的主线和绿色发展的导向，以担当的勇气、创新的思路、务实的作风，全力抓好各项措施落实，坚决打好今年农业稳粮增收、提质增效的第一仗。要统筹兼顾、及早安排，关注农民需求，加强指导服务，有力有序推进春耕生产顺利开展。切实抓好春季麦田管理，运用信息手段，搞好动员发动；强化分类指导，推进关键技术措施落实；发挥经营主体带动作用，提高病虫防控等措施到位；加强部门协同，防范倒春寒和干旱。切实抓好春耕备播，强化政策引导，稳定播种面积；发挥农机作用，提高播种质量；加强农资供应监管，维护农民利益；开展绿色高产高效创建，发挥示范带动作用。
会议要求，要按照稳粮、优经、扩饲的要求，扎实推进种植业结构调整。着力在“调”字上下功夫，压减玉米面积，今年力争调减籽粒玉米面积1000万亩，改种大豆、杂粮、青贮玉米等作物。着力在“提”字上下功夫，优化品种结构，增加适销有效供给，拓展特色高效供给。着力在“联”字上下功夫，推进农牧结合、种养加一体、一二三产业融合，延伸产业链，实现提档升级。着力在“拓”字上下功夫，推行稻田综合种养，推广间套复种高效种植模式，大力发展现代种养业，积极发展农产品加工流通业，建设现代农业产业园。
农业部副部长陈晓华主持会议。黑龙江、河南、湖北、陕西4省农业部门负责作了典型发言。
食品销售计划范文第5篇
一、提认识，认真组织
食品质量检测是食品市场监管的有效手段，要以立足职能，打假治劣、维权扶优为基本目标，从关注民生的角度出发，按照公平公正、合法有效的原则，认真组织人员做好粮油食品质量监测工作；要牢固树立以人为本、监管为民的理念，以提监管有效性为目标，及时有效防范食品安全突发事件，切实保障我县粮油食品消费安全。
二、粮油食品质量检测的范围
国有收储企业、面粉加工企业、饲料用粮转化企业、粮食经纪人收购点、粮油批发销售门店、商场、超市粮油制品销售柜台等粮油食品储存、加工、销售、交易场所。
三、粮油食品质量检测的品种
粮油食品质量检测品种为与人民生活密切相关的原粮、面粉、米、豆类、食用油等成品粮油以及粮食深加工产品。
四、时间及工作安排
1、每月组织一次对国有收储企业安全检查，主要检测储存的各级储备粮的数量和质量，重点对原粮的质量进行全面检测。
2、联合工商、质检部门每季度组织一次对面粉加工企业承储市级应急面粉的质量检查，保证应急面粉数量、质量及卫生状况良好。
3、结合春秋两季粮食安全检查暨规范化考评，检查国有收储企业及面粉承储企业，对国有储备粮进行综合检查。
4、夏秋粮食收购季节，组织开展收购市场大检查活动，对具有收购资格的企业和粮食经纪人进行重点检测，从源头保证原粮质量。
5、在“五一”、“十一”、“端午”、“中秋”及“春节”等重大节假日期间，组织开展有针对性的对成品粮油进行专项整治。重点检测粮油经销门店、超市粮油制品销售柜台等，保证县域成品粮油市场稳定有序。
6、对面粉加工、原粮转化企业进行不定期抽查，重点检测违规添加食品添加剂和超标准使用化学药剂熏蒸等违规违法行为
五、说明及要求
1、畅通信息渠道，做好信息汇总上报工作。按照要求，对检测出的食品安全问题要及时通报相关部门，促进源头治理，同时掌握了解和本部门相关的食品安全信息，做到信息互通，共同治理。检测计划完成情况按要求及时上报食品安全委员会。
