直播带货趋势报告
前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇直播带货趋势报告范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。
直播带货趋势报告范文第1篇
网络是个好东西,在那儿,我们可以找到许许多多知心朋友,也有更多的人利用网络成为了亿万富翁。共同阅读网络演讲稿2020高中，请您阅读!
网络演讲稿1现在的青少年们几乎是一点都不能离开网络，更有许多人因为网络而走上不归路。可是，没了网络，似乎什么事都做不来，网络这个玩意儿，我们该怎么看待这个呢?
如果在书店里看书和在网上看一些电子书，你更愿意选什么呢?大部分人肯定选的后者。坐在家里，动动手指，就有上百部图书任自己选择，何乐而不为?而且，在这大部分人当中一大部分人也肯定愿意把看电子书的时间用在玩游戏，上QQ，刷微博上。
但是，坐在书店地上看书，不也是一种享受吗?不觉得整个人都很有气质吗?在的一个早晨，我和表姐一起来到新华书店，在新华书店里挑了一个不错的位子，选好书，便坐下来细细阅读。坐在我们对面的是两位小男生，看样子也才是四、，他们捧的书一个是《盗墓笔记》，一个是《带银链的长臂猿》。看到这，我会心笑了一下，这样安安静静的呆一天没有网络的日子也不错。好景不长，我的表姐还是拿出手机用手指随便滑了几下，就非常惊喜大声对我说，“诶，你知不知道，TFBOYS在8月9号在广州安捷动漫游戏展有签售，可惜去不了了。”这么几句，让原来沉浸在故事中的两个小男孩疑惑的抬起头，我小声提醒她声音别太大，难得有一天来到新华书店。表姐理亏，嘴一瘪，还是把手机放回口袋，继续看书。从书店回来的路上，表姐一直向我抱怨我刚才强行让她收回手机，害的她不知道了多少好玩的事情呢。离开网络真的不行吗?在回家的这一路上，我都在想，可能是这个问题超出了我思想的范围，到现在也就不了了之了。
躺在沙发上，手里拿着ipad，感觉也不错。闲暇的时候在网上冲浪，和网上的人谈天谈地，特别是和自己有同样志向的人，聊天就特别享受。但，这也成就了我对待陌生人的区别，爸爸妈妈带我回老家，见到不认识的人，爸爸妈妈却硬是让我上去喊一声叔叔好，或者婶婶好，然后就是一言不发，让那些人就开始说我很害羞，怕生。我心里开始偷偷窃笑，想想我在网上可是很会聊天的人啊，不管是不是认识，都很会聊天。有几次玩的比较过火，妈妈让我不要玩了，我就很生气觉得聊天又没事，知道妈妈给我看了一句话，你甚至不知道，在屏幕的另一边是一只会打字的狗。虽然有所节制，但还是没有改过来。上网有时候还是让我惹了祸，一次，我用流量来上网，让原来钱很多的手机欠费四十多，爸爸也是说我了一晚。
网络又好又有坏，这一切是好是坏，也只能自己发现了。我还是比较推荐像是美国的教育，十六岁之前由父母陪同玩电脑，十六岁之后，也就是当他养成习惯后，才会让孩子自己独自上网。当然，是不上网，但是这样子，只能成为书呆子，对外面的什么都不懂，这样的人为社会什么都做不出来，还是适当玩电脑好。
网络演讲稿2同学们、老师们，大家好。
从宏观来看：网络对于人类的整体文明是起到推动作用的。正如美国著名科幻科普作家艾萨克·阿西莫夫所阐述的观点：在历史的长河中，新事物出现的目的是帮助人类解决问题，但同时不可避免地也会带来一些问题，因为事物的利与弊是对立、统一、同时客观存在的。
如火的出现——火提高了人类的祖先的生活水平，使他们能够安全健康的进食并拥有稳定的取暖、照明工具;但同时燃烧产生的废气对人们来说好比死神的诏书，使很多人被熏病乃至死亡。因此，人们为了更好的生存搬出了狭小昏暗的洞穴，走向广阔、更适合生存的平原;并在平原更好更快地发展人类文明。从这一系列我们不难看出，火的出现是利与弊同时存在的。每一个新事物的出现，总是伴有利弊两个方面;但每一个新事物在历史长河中都起到了“台阶”的作用，这是毋庸置疑的。评价每个事物的价值时不能从短时间的角度出发，而是要站在历史的高度，多角度、全方位地观察，理性客观地审视。
网络的出现的确产生了负面影响，但更多的是它对当今社会——信息时代的支撑。高楼林立，知识爆炸的当今社会如果没有了一张“网”，便会轰然坍塌，化为碎石和散沙——倒退到几百年以前并停
滞不前。只有在网络的支撑下，每一样新时代的事物才能稳住，才能淡定，才能高效地紧密相连。网络就像火，火能熏死人，就认为它是坏的么?人们也许会被死亡带来的悲痛、烟熏的荼毒蒙蔽了双眼，从而视“火”为神的惩罚。这便是当今许多人对“网络”的态度。也许漫漫岁月以后人们才能意识到“网”的好远远大于弊，正如“火”。它也好比手术有副作用，但却能救命，这时我们难道因手术有副作用就任由自己奔赴黄泉?还有很多例子，如核能、中国的四大发明等等。
其次，从微观看：网络对个人来说是良好的展示平台与提高效率的快车。人人心中都有“道+魔”。道即是理性，魔即是欲望。当一个人道高于魔时，就会负责任地做事;当一个人魔高于道时，就会行为不受控制。我们身为中学生，是有是非判断能力，能把知识当武器的一代，每个人心中的道都是可以胜于魔的。所以我们有自制力，利用网络来做有意义的事。比如写写博客分享新路历程、经验教训、人生感慨;用网络媒体施展你压抑许久的文学艺术的才能，在网络上与人一决高下;或利用业余时间学习网络课堂，对旧知识进行查漏补缺，对新知识进行预习;或者利用网络资源学习课外知识，如：“百度百科”“搜搜”...;再者可通过网络渠道了解世界新闻，开阔眼界...网络在合理的利用下会是人们很好的展示自我的平台与快捷的学习列车。当今网络上中高学生百家争鸣，奇葩不断的景象就是对此观点的有利证实。
综上所述，由微观宏观两方面，我认为：网络的利大于弊。
网络演讲稿3敬爱的老师，亲爱的同学们;
大家好。今天，我演讲的题目是《小学生上网利大于弊》。
上网，是新时代的一种工具，我们上网可以查资料、看作文、读小说、听音乐、聊天……查资料、看作文、读小说可以扩大我们的知识面;听音乐、聊天等可以是我们放松心情……可见，上网的好处很多。
网上BBS、聊天室、OICQ、网络视屏会议等技术手段可以使我们与那些不认识的人进行讨论问题。在此，他们可以得到专家的指导;同学们善意的批评;老师精心的指点;还可以得到一些热心人士的解答，从而便可以与他人交流的渠道更加宽广，交流方式更加自由。
我们小学生上网可以知道很多的丰富资源和信息。网络也是我们的一位好老师，随着科学技术的发展，电脑会越来越先进，用途也会越来越广泛。它的诞生给我们带来许多变化，人们可以用电脑运算书写精确书写。
爷爷曾经说过;“计算机要从娃娃抓起。”不错，计算机的好处真的很多。
在网上，英语内容比较多，这，难道不可以促使我们更积极的学英语吗?这，难道不更好吗?通过网络，我们还可以向某些投稿，以此向全国各地的朋友展示你自己的才华。同时，你也可以找到不足，取长补短，这样会进步的更快。
我认为，小学生上网利大于弊。希望大家能够好好利用网络。
我的演讲完毕，谢谢大家!
网络演讲稿41.前阵子南韩政府与重要机关在内的四十多个
.KR 域名内的网站都分别遭到分散式阻断服务 DDoS 攻击黑客至少入侵了四个南韩当地的点对点P2P文件分享网络，并且在某些分享的文件内植入了恶意程序代码，让使用者在不知情的状况下安装了恶意文件。对南韩政府的情报工作产生了一些消极影响。
2.调查局在最近的一份报告中指出20__年是僵尸网络(Botnet)年，全球遭遇攻击数量中僵尸网络名列第一。
不久前，台湾当局就破获了一起国家级的僵尸网络;该僵尸网络连接台湾的主控台(CNC)，以2万多个病毒，对30多个国家同时发动拒绝式服务的攻击。20__年一月美国一位20岁的年轻人，使用botnet僵尸网络瘫痪西雅图-西北医学中心的医疗系统，造成约一百五十万美金的损失，并危害到该院病人的生命。20__年，中国的黑客发动botnet僵尸网络大军，DDoS攻击著名的巴哈姆特游戏社交网站，要求该网站配合其宣传，否则将继续阻断其服务;美国联邦调查局指出，全球约有一百多万台的电脑遭受bot控制成为botnet僵尸网络一员，在不知不觉中黑客已经利用你的电脑为所欲为了。
3.基.地组织首脑奥萨马-本-拉登(Osama
binLaden)的死讯让整个互联网沸腾了。位于巴基斯坦阿伯塔巴德(Abbottabad)市一位IT顾问早在官方新闻机构宣布该事件的前6个小时，就已经在其Twitter上直播了直升飞机盘旋和爆炸的动静。这使得他的个人网站地址成为众多追逐此事件的民众和媒体
争相访问之地。Websense安全实验室却在第一时间发现黑客已经攻击了Athar的网站，并使其指向某黑洞攻击开发工具)Websense希望提醒每个人在点击某个新链接以查看本-拉登之死的相关资讯时都应该谨慎，不要调入陷进，黑客会盯上类似Athar的个人热点网站，并威胁到通过搜索引擎访问过来的所有用户。而这样以爆炸性新闻为饵的攻击方式对于企业也是十分危险的，因为员工通常会在企业网络中搜索该类新闻，并最终导致企业遭遇风险或者数据泄露威胁。
中国： 4.,“秒杀”购物热近年来在网上兴起,许多购物网站上都会有大量“秒杀”广告不断闪烁,以秒为单位的倒计时器飞速跳跃,点击“秒杀”广告就能购买到低价甚至无偿的商品。但是也有部分犯罪分子自办“秒杀”网站,诱使网民上当。当前不法分子实施“秒杀”诈骗有四种主要方式:一是以正规公司或组织的名义制作一个假网站,大量低价物品“秒杀”广告,通过谎称受害人“秒杀”商品成功等信息,让受害人向其指定的账户打款,骗取财物;二是制作大量与某个知名网站相似的“秒杀”钓鱼网站诱骗受害者进入,受害人一旦在该网站页面填写银行账户、密码等信息,财产安全就会受到威胁;三是通过大量“秒杀”广告,骗取网民点击其制作的网站,并在网站“秒杀器”软件中暗藏木马病毒,通过木马病毒控制受害者电脑,从而盗窃个人及企业相关信息。四是通过欺骗网络消费者充值购买“秒杀币”等商品,骗取钱财。
措施：
5.如何识别网络信息的真伪网络本来是一个非常非常好的信息工具，而目前却没有充分发挥其价值，主要原因便在于网络信息的虚假性。
其实，要判断网络信息是否真实并不是一件很难的事情。一、通过全面阅读信息，先从常理上来判断其真伪。所谓常理，如：买东西要拿钱，而且买东西的大致价位很容易了解到。不付出就不要得到，天上不会掉馅饼，等等。如果你要买东西，不要仅仅是贪便宜，俗话说“便宜东西没好货”是也;更不要期望不拿钱别人会给你东西，那也许就是诱饵。当你发现一些信息上说有好事，要判断一下事情是否符合常理，太便宜的东西可能就是假货、次品;别人无缘无故给你好处，可能就是先让你偿点甜头，然后再宰你。
二、看信息者所发表信息内容中有没有诸如：电话，传真，地址，资质文件，技术术语准确与否，等等。通过这些，可以判断信息真伪的70%左右。我们也看到好多信息者，那些虚假信息，大多只有QQ号，没有电话，尤其没有固定电话号码，没有网址，更谈不上资质资料等。对一些有一定技术含量的“东西”，虚假信息者更是说不出个一二三来。
三、从时间上来判断。同一则信息，假如是假的，他会打一枪换一个地方，或者过一两天就要改头换面;也即经不起时间的考验。而真实的信息则不然，真实的信息，者会想让其永远保存下来，而且期望其一成不变地出现在大众的视野里。
四、多方考证。如了解一个公司如何，要从行业情况判断，要从其服务过的客户那里了解情况，要通过工商管理等部门了解其是否正常经营，等等。
五、经验是最好的老师。我们生活在这个诚信日渐衰微的时代，很大一部分人曾经有过上当受骗的经历;即使侥幸自己没有遇到过，也会很容易听说过身边的人，或亲友，或同事上当受骗的故事。所以，自己的或别人的经历就是我们判断信息真伪的最好老师，不仿引以为“前车之鉴”，牢牢记着，时时惊醒。
六、提高警惕性，时时防范。在做到以上几点的同时，不要忘了最重要的一环--警惕性。要做到“警钟长鸣”，防患于未然!
七.有些大型网站，是导致虚假信息的根源。为了流量，很多大型网站对免费或者收费的信息没有设置审核措施。就拿网店来说，既然可以不要审核就可以开店，即使通过支付宝第三方保证来支付货款，难免出现以次充好甚至用二手货来替代正品的现象。所以，判断信息的真假并不能够从网站设置的诚信或者有担保来衡量。因为诚信与担保是出于商业的目的，利润的驱使导致其甚至比免费的信息都更有虚假的可能。这就象很多广告产品一样，花钱做广告的目的是为了让“虚假变为表面的真实”，而收钱方的目的是为了收钱，利益驱使总是让其成为“帮凶”。
八、流量大的网站虚假的东西自然越多，这就象一个黑市。而那些并不是为了追求流量，有目的引导流量的网站，往往是“人流量”相对没有那么大却都是“真正的生意人在浏览”。
九、虚假信息的主人一般都不是真名真姓，其在网上的痕迹一般很少，因为担心出事之后自己难以逃脱关系。
十、虚假信息的联系方式一般都用手机，那是因为手机容易换号码，而且现在办理手机号码都可以不要身份证。
十一、虚假信息给人的感觉总是非常真实的，信息的表现面面俱到。这就好像是我们实际生活中的骗子，风度翩翩而且穿金戴银，给人一种气势。
十二、虚假的信息总是要求我们通过邮箱或者手机信息来联系他或者她，因为实际上这个信息本身就是虚假的，他或者她根本就不是专门在做这个事情。据上，辨别虚假信息也就不难了。首先通过搜索网进行搜索，看看是否能够找到该主人的经历，如果不能，假的可能性就很大了;其次，看看其联系方式是不是只用手机，能不能即时联系上他或者她，同时对其信息的表达进行分析，看看是否有意修饰;最后，尝试一下能否搜索到其姓名对应的身份证号码，通过身份证号码查询来判断此人的真实性。
随着一般大众在工作和生活上越来越仰赖全球信息网络，趋势科技建议各国都应将网络安全视为国防安全的必要一环。大型企业、ISP及政府机关应通力合作，共同防止 Bot 网络横行，并且预先侦查僵尸网络/傀儡网络 Botnet活动。
网络演讲稿5尊敬的各位领导、各位评委：
大家好!
常言到“荐贤者贤”，因此我首先请诸位要胸怀公心、开启慧眼发现那些伏枥已久的“宝马良驹”。这是一个选贤任能的举动，是领导的爱才之心、用才之艺的体现，这也是各位同事展示“识才之智、容才之量”的场所。
我叫__，毕业于新疆广播电视大学播音与节目主持专业，__年应聘到新丝路网站采编部工作。今天，对我来说，与其是竟聘新丝路娱乐频道编辑这一荣誉，不如说是给我一个检验自我、寻找差距的机会。以下是我的竞聘报告，请各位评委审阅。
一、多年的行业工作经验，为我踏入网络行业，奠定了基础
从_x_正式踏入传媒行业开始，真正理解了行内和行外的性质，以前是站在行外看行内，现在才真正的在行内看行内。从一挡节目的创意，到成型，从一个闪光的点子，到迸发出耀眼的光芒，都融合了我的智慧。在电台作节目的几年时间，无论从晚间情感节目还是音乐娱乐节目，都受到听众的喜欢，让我了解了，媒体的上帝就是观众。
__年进入新丝路网络担任部门主管工作。先后有如下动作。
a开始直播收费：全身心的开创新丝路网络媒体与市场接轨的工作，所以很快的将部门收益提升上来。首先将直播收费进行了规定，与首届新疆啤酒节这样的大型活动，谈判，签约，最终获得直播权，首次的打破了新丝路网站没有收益直播的先例。紧接着联系了高新区联席会议直播，中亚论坛会议。
b制作设备的专业化：来新丝路的时候，就给当时任职的杨戈总经理说了，直播必须作出水平，不能简单的制作，必须要加入一些多样的元素，所以，自己将保留的专业影视制作系统拿了出来，自行制作动态的影视片头，使视频节目有别于以往的单调。
c采访活动的商业化：现在很多商家都要宣传自己的产品，如果硬性的广告，是很难支付广告费用，就产生了软性广告，从事媒体多年，很清楚软性广告的作用，所以，从部门采编开始，规定大家，采访的软性广告，要逐步走上收费的道路。这个措施，开始实施，效果产生，但是后来，由于客观原因，中途中止。
d音乐频道的建立：因为从事电台节目很多年，多流行音乐的把握有着自己独到的见识。而且拥有丰富的唱片公司的联系方式，包括港台。音乐一直是很多网民的喜好，所以就建议建立新丝路自己拥有播放授权许可得音乐频道，这个频道在自己坚持之下，开始了建设，到目前，已经从一个零歌曲的频道变成了众多流行歌曲融合的音乐频道，目前正有待于改版。
f娱乐频道的编辑：从接收娱乐频道开始，每天的正常更新，和图片编辑，都按步就搬的作着，娱乐新闻，八卦新闻，图片各类网站相互查阅，搜索更好的娱乐咨询，来充实网站娱乐频道。
h新闻采访：作为采编部的编辑，采访也是一项很重要的工作，过去的时间面也很全面的将首府进行了时时把握，采访了各类新闻当事人。
i策划专题：在新丝路的一年时间里，与新疆人民广播电台策划了《“盖瑞益生菌酸牛奶杯”新疆主持人大赛》、乌鲁木齐市人民广播电办《爱心呼救紧急寻找o型献血者》相关专题，获得强烈反响。
j主持活动：作为从电子媒体跨度过来的专业主持人，来到新丝路后，打破了以往没有节目主持人，需要邀请相关媒体单位的主持人参与节目制作的历史。从来到新丝路，先后主持了大大小小的系列专题节目约20余期。主持单位或上级单位大型活动约10场，这其中就包括__年三八节电信公司表彰奖励大会文艺汇演。
二、从基础工作入手，努力工作，确保工作质量和成效
__年底，我被调离采编部主管工作，虽说内心还是有很多的不解和压抑，但是自己通过自我调节之后，还是沉静下来努力的，扎实的做好基本娱乐频道的编辑，音乐频道的编辑工作。那个时候才发现，其实只要你沉静下来，扎实的干工作，无论是什么工种，只要细心耕耘，精心谱曲，照样能够寻找到快乐，弹奏出精彩的乐章。在繁忙工作中我更多体会到的是欣慰与快乐，无愧于自己，更无愧自己所热爱的这份事业。随着公司合并重组步伐的临近，单位的所有同事都在松松散散的等待改革的到来，此时的我仍然坚持干好自己的本职工作，做好音乐频道的更新，和与唱片公司的交好关系，时时唱片新闻，时时更新频道歌曲，积极联系外部活动，跟踪本地的娱乐动态，尽量促成合作。
通过这一年多的磨练，我真切的感受到编辑工作确实是一个锻炼和提高个人素质的岗位，也是一个干事的岗位。真正做好这项工作，必须付出艰辛的努力。俗话说“板凳座得十年冷，文章不写半句空”，做人、做文如此，做事、做管理工作更是这样。
各位领导、各位同事，竞职竞聘重在参与。站在今天的讲台上，我可以从容而自信地对大家说，面对激烈的竞争，我已经成功的实现了参与!至于参与能否成功，这取决于我自身的学识水平、务实的工作目标、健全的人格品德、独挡一面的工作能力以及对事业的忠诚度。当然，还有您手中最关键最神圣最为重要的一票!给我一次机会，我将还您十分精彩!这就是我永恒不变的信念和这次竞聘的诺言。
直播带货趋势报告范文第2篇
葡萄酒营销策划方案
葡萄酒营销策划方案
一、葡萄酒市场概况
（一）、目前市场及消费趋势
（二）、消费者习性的改变
（三）、竞品概况
（四）、目前各竞品的价格情况
（五）、活动及其广告
（六）、葡萄酒的购买动机
（七）、葡萄酒市场的预测及未来情况
二、xxxx的企业背景及其商品特点
三、xxxx在四川销售的威胁及机会
四、xxxx的市场目标
五、xxxx的商品概念架构
六、xxxx活动企划
（一）、诉求对象查字典版权所有
（二）、目标观众
（三）、诉求方向
（四）、创意表现
（五）、活动安排
（六）、S.P战略
（七）、媒体支持
（八）、活动预算(含媒体预算)
七、xxxx活动流程
八、效果评估
一、葡萄酒市场概况
（一）、目前市场及消费趋势
1、以长城命名的葡萄酒自引入市场以来，以其优良的品质和极高的性价比，倍受广大消费者的欢迎与喜爱。
2、长城葡萄酒以老牌的沙城（1983年8月）最先领导着国内的葡萄酒业，沙城几乎成为长城干白的代名词。
3、不久，成立于1988年的华夏公司生产出第1瓶长城干红葡萄酒，并在各种国际评酒会上屡屡获奖，进而一枝独秀。
4、而由中粮集团控股的另一家长城酿酒商——烟台，由于其先进的营销思路，价廉、且美感的外观，加之长城自身模糊不清的概念，以及xxxx所创出的品质与口感对消费者吸引（大多数消费者分不清长城葡萄酒有什么区别，根本不知道长城葡萄酒分为3个产地）竟然后来居上！
5、这三家葡萄酒旗鼓相当，争相抢占葡萄酒市场，到了20xx年，已经分割了绝对比例的市场，这样的成果，令人刮目相看。
6、然而如何细分长城葡萄酒的市场？如何定位xxxx在长城三大品牌中的地位，成为当务之急。唯一可以确定的是，上述葡萄酒中的销售量以华夏最多。令人啼笑皆非的是即使华夏1994年份酒最忠实的消费者也绝然不知xxxx的产地是昌黎。（烟台长城的94年份酒的出现，使原本就概念模糊的消费者愈发不知所措）这对整合以后，以产地区分长城的华夏来说是致命的一击！
（二）、消费者习性的改变
葡萄酒引入市场以来，消费趋势由白葡萄酒转向红葡萄酒，并很快的普及到大众。如何科学地引导消费（红酒配肉，白酒配鱼）是当前重要的课题。另外，如何开拓并占领夏季市场的份额是本次活动计划的核心。
（三）、竞品概况
1、云南红：系香港通恒国际有限公司，同云南农垦国营东风农场于1997年6月共同投资的一家国际营业化葡萄酿造产业集团。是云南省外资实投资金最大的农业产业化项目。
1999年5月，被指定为国宴用酒。
20xx年8月，荣获第三届“中国酒行业装璜大赛”金爵奖。
20xx年11月，成为钓鱼台国宾馆国宴用酒。
2、新天干红：成立于1998年10月，拥有新疆最大的葡萄园（10万亩）。
1999年底取得ISO9002国际质量体系认证和绿色食品认证。
3、沙城长城：中国最早的全汁葡萄酒干酿型的企业，早在1983年8月就独立研制出我国第一瓶干白葡萄酒和第一瓶香槟法起泡葡萄酒，两次填补了国家空白。
1996年10月，率先通过ISO9002质量体系认证。
4、烟台长城：是中粮集团于烟台华隆集团在山东成立的烟台中粮酿酒有限公司，同样获得了ISO9002国际质量体系认证，英国UKAS质量管理认证以及ISO14000环保认证和绿色食品认证。
（四）、目前各竞品的价格情况
1、云南红：
2、新天干红：
3、沙城长城：
4、烟台长城：
（五）、活动及其广告
1、活动目的：
通过5-6种由xxxx葡萄酒调配的特饮，带动夏季销售，引领潮流时尚。
2、广告媒体：
（1）报纸广告，
（2）适量的电视和电台广告
（3）公共宣传
（4）DM单、POP、易拉宝等
（六）、葡萄酒的购买动机
1、健康，
2、时尚，
3、习惯性，
4、宴客，
5、换口味，
6、气氛，
7、便宜，
8、嗜好。
（七）、葡萄酒市场的预测及未来情况
中国加入WTO后，关税逐年递减，进口葡萄酒必然对国内市场造成冲击，随着国际化大公司的加入并参与中国——这个全世界葡萄酒市场增长最快的区域——的角逐。葡萄酒的竞争势必进入白热化阶段。
xxxx作为长城葡萄酒系列品牌中最重要的一支，必将在激烈的国内和国际竞争中，占据“中国乃至亚洲最强的葡萄酒品牌”的地位。
二、xxxx的企业背景及其商品特点
（一）、企业背景：华 夏公司成立于1988年，是中国首家专业生产干红葡萄酒生产干红葡萄酒的出口型企业，隶属于世界500强之列的中国粮油食品进出口公司，即中粮集团。
1989年法国第29届国际葡萄酒评酒会特别奖
1990年巴黎第14届国际食品博览会金奖
1992年香港国际食品博览会金奖
1994年布鲁塞饿尔国际葡萄酒选拔赛大奖
20xx年获中国著名葡萄酒保护品牌
20xx年上海国际葡萄酒及烈酒评酒会银奖
20xx年第四届北京希尔顿国际葡萄酒与食品展示会荣获干红第一，干白第二。
20xx年获AA级绿色食品证书是我国第一个获得AA级绿色食品-葡萄酒证书的品牌。.
20xx年华夏的产地昌黎获得国家第一批原产地域保护产品，赤霞珠、霞多丽、黑皮诺等为华夏首家引进92年、94年、96年份赤霞珠为代表的红酒。96年、98年份霞多丽为代表的白酒。
（二）、商品特点：是以醇和、细腻、且具淡淡面包香及果芬芳味著称的葡萄酒。
三、xxxx在四川销售的问题点及机会查字典版权所有
（一）、威胁
1、以葡萄酒而言：我们的竞争对象是云南红及新天干红。尤其是云南红其经销网的分布与极具竞争的价格优势，颇占先机。新天干红虽然相对较弱,但其经销已有数年之久，加之今年推广力度颇大，亦不能忽视。
2、以同是长城三大葡萄酒而言：我们的竞争对象是烟台长城及沙城长城，这两家已奠定相当的基础。对葡萄酒业界而言两者难分伯仲，也是我们最主要的对手。
3、就消费者的口味习性而言：他们似乎更偏爱口味较甜的葡萄酒。（这也是云南红销势良好的原因之一）。
4、以包装外型：xxxx的设计过于传统，较其他品牌特别是烟台长城的包装滞后。
5、对季节而言：天气渐暖，因此目前我们推出活动，势必付出更大的代价。
（二）、机会
1、以消费者时尚的心理而言：xxxx是长城三大葡萄酒之一，所以当可成为一大优点。
2、与烟台长城相比：xxxx拥有包括著名的九二年份酒和九四年份酒，无论在消费心理还是在消售终端，都有更高的认知度。
3、与云南红相比：xxxx的档次更高。
4、对人们健康：它是由百分之百的葡萄酿造。
5、活动安排：还没有任何一家竞品调制过这么多并且口感极佳的葡萄酒特饮，也没有任何一家竞品发现夏季市场其实是一块巨大的蛋糕。
四、xxxx的市场目标
（一）、品牌拓展：长城葡萄酒对消费者而言，经常在各种媒体中所见，在消费者心中已经有很高的知名度，所以我们前期的目标须着重于长城葡萄酒固有的消费者,后期细分长城产地（沙城、昌黎、烟台）才可以得到事半功倍的效果。
（二）、促销拓展：颠覆旧有的习惯和方式，取而代之一种新的生活方式和情趣，以期达到xxxx葡萄酒长盛不衰，即使在赤热炎炎的夏季也同样锐力不减！同时充满个性张扬，且时尚的服装不仅能够吸引消费者的注意和相互模仿，还可以产生非常强的宣传和推广效果。
（三）、销售拓展：开辟新的销售锲入点，赋于葡萄酒更深及更新的涵义，使之在终端销售有新的良机和新的市场（夏季市场）份额。
五、xxxx的商品概念结构
基于上述xxxx背景及商品的特性分析，我们得悉xxxx葡萄酒确是具有世界性的、绿色的、自然的、时尚的，且具果味香醇的葡萄酒。因此我们把xxxx的商品定位在：绿色、自然、时尚。并赋于由她孕育出的特饮“清凉”的含义。
六、xxxx的活动企划
由上面xxxx的问题点、机会及商品概念，我们可以很明显地看到，长城系列品牌在葡萄酒行业中如执牛耳，所以要站在“长城”这个国内葡萄酒最强势品牌的平台上与烟台长城及沙城长城竞争。如此，xxxx势必在长城系列品牌中脱颖而出，确立华夏在包括“长城”其它产地在内的葡萄酒行业中的领导地位，从而达到我们把长城葡萄酒细分（沙城、华夏、烟台）的目的。
（一）、诉求对象
1、个人以年轻人为对象。
2、家庭以中上阶层为对象。
（二）、目标观众
1、对葡萄酒不甚了解的人。
2、对长城葡萄酒系列认识不清的人。
3、忠诚消费xxxx的人。
（三）、诉求方向
1、针对普通消费群。
2、针对KA级商超。
3、针对大型夜场。
4、针对销势良好的餐饮店。对葡萄酒不甚了解的人。
（四）、创意表现
通过针对华夏葡萄酒调配的特饮，向市场传递一种生活习惯和新的饮用时尚，并力图解析长城不同产区之间的差别（沙城、华夏、烟台）以及成都吉马在细分市场拓展中所起的重要作用。
（五）、活动安排
1、初期(初夏时期4月18日～5月31日)：4月18日至4月28日是商品铺货期，此时店头的布置与广告开始进行。至4月28日一切就绪，同时以报纸35*24套彩广告配合TV广告全面推出。为了应付夏季的来临，特别推出“清凉一夏”活动，凡发现在长城葡萄酒标上印有华夏或昌黎产区字样，即送摘录有特饮配方的精美卡片。（买1瓶送1张）“谁的卡片多，空调搬回家”一则促销，用大奖来吸引并引导消费；一则通过活动，加深消费者对xxxx的印象。在此时期的另一方针是开始试饮活动，藉试饮主动接触消费者，促其在今后的购买行为。
初期活动仅限于KA店，凡参加此次活动的商家最低购货量不得少于100箱，并不得再加收新品入场及调码费。
2、中期(盛夏时期6月1日～8月1日)：随着xxxx知名度的普及与提升，随着销售路线的全面流通，针对季节，着重于炎夏的诉求。“多种调配，至少有一款适合你”凡饮xxxx特饮的消费者，即可获得摘录有特饮配方的精美卡片。（买1扎送1张）收集卡片最多者，还可享受免费消费的优惠。此时活动的目的是为了品牌和销量的提升以及对商品的彻底理解。
中期活动仅限于BAR，凡参加此次活动的夜点最低购货量不得少于100箱，并不得再加收新品入场及其他相关费用。
3、末期(消夏时期8月1日～10月7日)：此时炎夏仍未消失，葡萄酒却即将步入旺季，我们的目标转入终端的消费。
此时活动的目的在于为即将来临的旺销季节打下坚实的基础，以及与活动的全面配合。
（六）、S.P.战略
1、宣传品
（1）、目的：
A、知名度的提高，维持在购买场所附近随时提醒消费者对华夏长印象。
B、配合经销零售店的拓展。
C、让消费者感觉到xxxx无所不在。
（2）、期间：5月1日至10月7日
（3）、种类：
A、大型商超：海报、贴纸、T恤、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹。
B、夜场：海报、贴纸、T恤、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹、冰桶、凉椅、遮阳伞。
C、餐厅：店头招牌、计算器、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹、遮阳伞。
2、试饮
（1）、目的：消费者对xxxx由知名、认识，进而形成夏天也要喝葡萄酒的态度，利用试饮促使产生购买行动。
（2）、期间：5月1日—5月31日。
预定由4月30日开始制作广告，于一个月的期间，适当地运用媒体，使大多数消费者对葡萄酒尤其是xxxx葡萄酒，有更深一步的认识。并由试饮现场调配的特饮，到喜欢其中的1款或几款的口感，最后产生购买。
（3）、办法：地点集中于，选取人群经常聚集的地方。如各大百货司、超级市场、休闲娱乐场所等等。
A、选定6-10家终端。
B、利用各媒体试饮活动消息告知大众。
C、制作统一的DILAY，布置试饮地点
3、“瓶子的秘密”
凡能正确回答xxxx葡萄酒在报纸广告上提出的问题，即按回答问题的先后给予奖励。
（1）、目的：
A、解析长城不同产区之间的差异。
B、加深消费者对“xxxx”和昌黎产区的印象。
C、促使销售量提升。
（2）、期间：4月25日和5月1日
（3）、办法：将所要的回答问题（报纸广告）寄回市场部，以邮戳日期为准，前十名每人可获得空调1台。
（七）、媒体支持：
本次活动，各种媒体的表现战略配合广告策略的三个阶段。
初期：品牌的细化与提升。
中期：细化品牌的认与销量的提升。
末期：品牌和销量的提升以及对商品的彻底理解。
1、平面媒体
（1）、报纸
A、意图
初期——强调xxxx的品牌与产区，突出xxxx的产地，普遍诉求大众。
a.“清凉一夏”——“这个夏天喝华夏”
b.“清凉一夏”——“瓶子的秘密”（上）
c.“清凉一夏”——“瓶子的秘密”（下）
以成都商报A2-A5版位(套彩)，灵活交替使用。
中期——知名度及商品的理解。适逢炎夏，精心调配5-6款特饮，把xxxx特饮的新鲜感与年青人的朝气蓬勃结合在一起。并凸显主题——“清凉一夏”
d.“清凉一夏”——“多种调配，至少有一款适合你”
e.“清凉一夏”——“淑女也疯狂”
末期—知名度、理解度的提高及活动的配合。“xxxx”已经能适合任何场合，扩大诉求阶层。
f.“清凉一夏”——“真情流露”
B、广告脚本：（详见平面设计a、b、c、d、e、f）
初期：
a.“清凉一夏”——这个夏天喝华夏
b.“清凉一夏”——“瓶子的秘密”（上）
c.“清凉一夏”——“瓶子的秘密”（下）
中期：
e.“清凉一夏”——“多种调配，至少有一款适合你”
末期：
f.“清凉一夏”——“真情流露”
（2）、杂志（百姓消费）
A、意图：采用彩色稿，注重各种稿件的表现一致，构图中商品位置固定，背景利用色调来表现插图及文案的气氛，追求商品特性的突出及商品格调的提升。
B、广告脚本：(详见平面设计g)
（3）、海报、POP及易拉宝
A、意图：采长六开尺寸大小，便利张贴于购买场所附近，提醒消费者注意，并加深人们对商品的亲切感。另外，xxxx的海报，为求突出，须采用新颖及视角独特的画面，以直接获得消费者的新切感和猎奇感。
B、广告角本：(详见平面设计h)
（4）、公共宣传
如不出所料，“清凉一夏”的活动会引起媒体的强烈关注，新闻报道及公众的口碑效应与所投放的广告相得益彰，必将活动推向崭新的高度。
2、立体媒体：电视仍然是葡萄酒的商品广告非常重要的媒体，故电视广告影片的表现也是重心。且因电视媒体的性质，在于提高商品的知名度，使消费者对xxxx印象深刻。
原则上以15″及30″为长度，共三支。
（1）、初期：（15″）见Betacam带1
（2）、中期：（30″）见Betacam带2
（3）、末期：（30″）见Betacam带3
（八）、活动预算
1、媒体预算
（1）、媒体选择：
活动期间，媒体的选择须以报纸为主，电视为辅，继而使用杂志、广播、公共汽车或户外等广告。
报纸在品牌的提升上，注重其教育性和说明。电视则重于快速而普遍。其余各类媒体则都是辅助报纸和电视的不足。整个传播网囊括了任何一个角落。
（2）、预算分配与运用的理由：
A、初期预算为349，246元，其中报纸等约248，296万，电视43，350元，电台57，600元。因为xxxx为快速消费品，在报纸大面积的覆盖与伴有生动画面的电视以及以动感声音的电合冲击下，无疑会大大提升xxxx的品牌与销售。
a.成都商报是成都地区发行量及影响最大的一份区域性报纸，其新闻及财经报道无人能出其左右，拥有广大的顾客群和良好的声誉。由此导入，不仅可能细分长城系列（沙城、昌黎、烟台）还能够进一步提升成都吉马的企业形象和知名度。
在4月26日（周五）其他A版套红35*2470，200元
在4月30日（周二）A2—A5版套彩35*2498，264元
在5月1日（周三）A2—A5版套红35*2479，832元
b.《直播娱乐》的观众群为追求时尚，购买欲旺盛的青少年为主；而《新世界》的观众群是触及时尚前卫和生活品味的白领。由此导入，不仅塑造了（xxxx）企业文化，并且延伸了企业内涵。
以15″在《直播娱乐》中播放120次26，250元
妇女儿童频道30次20：10
影视文艺频道30次11：45
妇女儿童频道30次11：30
影视文艺频道30次16：00
以15″在《新世界》中播放60次17，100元
影视文艺频道30次22：30
影视文艺频道30次16：30
c.成都交通广播电台，是以出租驾驶员为目标顾客的综合性节目。其栏目中大量的路况信息及相关的汽车咨讯，吸引了大量的驾驶员朋友。在交通日益发达的今天，出租车上的广播（交通台）无可置疑地成为效果极佳的媒介载体。通过（交通台）连续滚动地广播“清凉一夏”的活动方案与细则必将刺激消费群体，引导消费观念，明晰消费规则。
在交通广播电台，每天10次30″滚动播出广告57，600元
周一至周五周六至周七
10：00黄金口岸黄金调频
11：00
12：00耳听八方都市情调
13：00音乐无限难忘旋律音响书屋
14：00飞越彩虹开心发动机
15：00流行百年
16：00心情驿站流行百年，男人四十开出租
17：00都市立交乡间乡情戏曲茶楼
20：00与你同行
21：00
B、中期各种活动相继在夏日展开，而且暑假也将来到。于是我们的广告预算为229，734元。在细化与提升品牌的同时，消费者已有购买倾向，借此契机，须展开各种媒体及公共宣传，以达到销量提升的目的。
C、后期在品牌认知和销量提升的基础上，使消费者对产品有彻底的理解，并通过媒体互动将这种理解表现出来。
2、费用预算：
（1）、物品选择
古罗马人说，礼物犹如鱼钩。可见物品的重要性，除了前面所述的海报、贴纸、T恤、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹、冰桶、凉椅、遮阳伞等促销宣传品外，尤为重要的是“清凉一夏”活动中所需的空调。此外，所需的物品还包括配合此次活动的促销服装、头套、DM单、精美卡片、POP、易拉宝，以及赠饮所需的葡萄酒及配料。
（2）、预算分配
A、初期预算高达247，640元，其中空调（格兰仕）225，000元，促销用品（含促销服装及头套）22，640元。
a.每天在6家KA店赠送空调（格兰仕）1台，每台价值约1，250元，总计180台。
b.6家KA店以每家两名促销小姐计算，共为12人。每套促销服价值约140元；每只头套价值约为80元。
c.其他各类物品及促销品约为20，000元。
随着报纸电视和电台广播的连续投放，以及六家KA店一个月每日赠送一台空调对活动的刺激。一方面，公共宣传及新闻媒体会愈发关注“清凉一夏”活动的进行；另一方面，长城系列（沙城、昌黎、烟台）品牌的细分也愈发清晰。企业形象和销售也将得到迅猛的提升。
B、在初期讯息密集攻击和奖品强烈刺激下，如达到预期目标和效果，即可采取中期计划。中期预算87，600元，其中专场费用50，000元；促销用品37，600元。
a.每天在10家大型bar进行销售促进活动，每家费用预计为5，000元，合计金额为50，000元。
b.促销小姐以80名计算。每套促销服价值约140元，每只头套价值约80元，合计金额为6，400元。
c.其他各类物品及促销品约为20，000元。
C、若中期销售得以提升，则后期活动按当时具体情况设计并执行。反之，放弃。
七、xxxx活动流程
（一）、筹备：（4月18日—4月25日）
市场部配合销售部完成对促销人员的培训及流程说明，并对参加此次活动的终端客户进行签约及布置。
（二）、导入：（4月26日—5月1日）
1、4月26日成都商报A2—A5版35*24cm套红广告“清凉一夏”—“瓶子的秘密”上；
2、4月30日成都商报A2—A5版35*24cm套彩广告“清凉一夏”—“谁的卡片多，空调搬回家”
3、5月1日成都商报A2—A5版35*24cm套红广告“清凉一夏”—“瓶子的秘密”下
与此同时，电视及电台滚动播出本次活动方案及细则，凸显xxxx及昌黎产区。
（三）、展开：（5月1日—30日）
随着硬性广告的全面展开，DM单、POP、易拉宝的大量投放，本次KA店的销售促进得以实施，并逐渐将活动推向
（四）、：（6月1日—8月1日）
如果KA店的活动达到预期效果，则Bar活动开始，以求与KA店活动相辉应或者有继承。
6月1日，成都商报A2—A5版35*24cm套彩广告，“清凉一夏”—“多种配方，至少有一款适合你”
（四）、延伸：（8月1日—9月1日）
经过两次销售促进及广告投入，如明显拉动夏季销售，则可对餐饮进行推广。反之，放弃此项计划。
8月1日，成都商报A2—A5版35*24cm套彩广告，“清凉一夏”—“真情流露”。
（五）、结束：（9月2日—9月9日）
呈报调研及效果评估报告，并为下一次活动提供数据及参考。
八、效果评估
（一）、有关味觉的习惯性问题：
调配出炯然不同的5-6种葡萄酒特饮，测出消费者的习惯，进而修正调配的口味。
直播带货趋势报告范文第3篇
活动地点：北京西苑饭店
主办单位：中国电子商会 中关村电脑节组委会 中关村电子产品贸易商会
承办单位：海龙集团 海龙电子城
网络直播：搜狐数码 海龙资讯网
支持媒体：《中关村》杂志
文字整理：程桔华（《中关村》杂志记者）
图片摄影：刘继文（《中关村》杂志记者）
论坛综述：
作为中关村电脑节发展论坛的重要组成部分，由海龙集团承办的“中国IT卖场高峰论坛”是国内惟一聚焦IT卖场，汇集全国各地优秀卖场、国内外知名厂商、渠道商的专业性论坛，为IT卖场的发展趋势、渠道模式演变、现代电子市场升级等重大产业问题提供了最佳的交流机会。在中国IT零售行业具有重大的影响力，受到政府、行业组织、厂商、经销商、IT卖场的高度关注。
迄今为止，“中国IT卖场高峰论坛”已经成功举办七届。在历届论坛上， IT产业链的各方代表共聚一堂(政府、行业组织、厂商、经销商以及卖场开办方)共同探讨过IT产业链合作发展的问题；交流过海峡两岸电子市场互动与IT产品经营合作策略的问题；介绍和学习过国内外电子产品贸易行业的商业模式，特别是日本电子产品贸易行业的商业模式；实践过通过市场升级推动中关村乃至全国电子产品贸易行业的健康繁荣发展的问题；交换过厂商、渠道商及电子卖场如何有力结合、共同繁荣的问题思考；同时，也分享过电子卖场品牌建设的成功实践经验；分享过市场升级为传统IT卖场带来新的发展机遇的经验……为IT卖场行业和IT零售行业未来的发展提供了理论依据和实践经验。
本届“中国IT卖场高峰论坛”继续关注提升产业创新力、塑造诚信品牌，实现与IT产业链各关联方的深度合作，探讨实现行业创新与和谐发展。
实现业态共赢，引领行业发展
王秉科（信息产业部经济运行司副司长）
中关村电脑节是北京市和海淀区的一件大事，也是中国IT产业界的一件大事。“中国IT卖场创新峰会”是由中国电子商会发起，由地方政府、行业组织和企业共同举办的，目的在于对中国IT产品销售渠道，特别是终端的IT卖场进行研究和探讨。在这个平台上，IT厂商、卖场、经销商将一起探讨渠道现状、规律和未来的趋势，对推动渠道发展将起到非常大的作用。
此次论坛的主题确定为“发展、创新、和谐、共赢”具有很重要的意义。
近几年来，IT渠道之间竞争非常激烈，如何提升渠道的价值，促进行业健康发展，各方面都非常的关注。但我认为卖场与厂商之间，卖场之间，不同业态之间的合作最终会实现共赢，这已经成为我们的共识。希望借此机会，大家各抒己见，就IT渠道如何打造，渠道之间如何合作等问题进行深入的沟通和探索，为行业今后的发展起引领的作用。
IT卖场行业，地区经济繁荣的引擎
吴亚梅（海淀区副区长）
中关村电脑节开始于1998年，这是由海淀区政府主办，对国内外具有重要影响的活动，IT卖场论坛作为海龙承办的活动已经连续组织了六届，这本身就是一件了不起的事情。去年以来，海龙承办的论坛被电脑节组委会列为中关村发展论坛的组成部分。今年，恰逢中关村电脑节十周年，这引发了我们新的思考：十年电脑节，“百年中关村”。“百年中关村”是一个全新的概念，不仅要发展高新技术产业，而且要推动地方经济社会的全面发展，不仅我们这一代人需要努力奋斗，还需要几代人不懈地努力奋斗，才能够最终实现。
据考证，中国第一个IT卖场1985年诞生于中关村，20多年来IT卖场已经成为中国IT产品销售的主渠道，IT卖场业态是中国对全球商业模式的重大贡献。但是，对IT卖场的行业还缺乏系统的研究，作为国内以IT卖场为主要研究对象的论坛，海龙开了先河。而作为第一本研究IT卖场的专著，《解读中关村一号》刚刚在中关村一号海龙大厦成功地举行了首发式，作者鲁瑞清同志也成为IT卖场研究的第一人。
中关村是中国人的创新基地，应当对行业的发展作出更加突出的贡献。今天，我们看到那么多的IT代表、经销商、渠道商、厂商欢聚一堂，各方面的专家将登台献艺，共同探讨IT产业和卖场行业的发展。这不仅对中关村对北京，而且对全国都将产生积极重要的意义。
海淀区各界领导将一如既往关心、支持IT产业和中关村IT卖场行业的发展，我们将和中关村电子商业等行业组织一起推动中关村的市场建设，不断提升IT卖场行业的发展水平，为促进IT产业的发展，地区经济的繁荣，让我们作出积极的更大的贡献。
联想奥运营销与IT卖场合作前景
王鹤麟（联想大中华区渠道销售部总经理）
2008年，奥运会将在北京召开，在这一年多时间内，我相信所有的焦点都会在奥运会上，所有的产业都想搭乘奥运快车来提升自己的品牌形象以及营销策略。作为中国惟一全球奥运TOP合作伙伴，联想将有很多的合作资源，也希望能够携手IT卖场共赴奥运盛会。
联想奥运计划分为三个阶段，2005年是第一个阶段，这个阶段主要是鼓舞员工团结奋进，利用奥运伙伴身份，充分激励员工的工作热情；同时借助奥运宣传，在全球范围内提升联想品牌的形象，与其他顶级赞助商进行深层次的合作；同时我们制定了都灵冬奥会的支持计划；2006年是奥运营销的第二阶段，推出面向全球的联想产品，在都灵冬奥会展示联想的技术和产品，同时邀请著名的运动员作为联想品牌代言人，以及在2006年着手准备北京奥运会的计划；2007年到2008年是全面冲刺的第三个阶段，我们将以奥运为主体，开展所有市场的营销活动，专注于像联想火炬传递、网吧及计划的营销重点。我们将开展36个奥运营销，为奥运村提供联想网吧，从联想奥运冠军队的计划，从为奥运会提供计算机设备和服务，火炬接力赛、奥运周活动、奥运计划，以及新的产品推出等等，将会有一系列非常重要的奥运营销计划推出来。
针对奥运计划，我们在跟IT卖场实现了很多成功的合作，我们跟海龙有为期两个月的联想奥运火炬，在太平洋三期也进行了相关的奥运火炬活动。
我们和IT卖场如何紧密携手来抓住奥运资源？我们将有独享的奥运火炬资源，帮助卖场有效提升任期。2008年奥运火炬是联想工业设计中心参与投标，并且成功地被北京奥委会选为奥运火炬设计单位，我们设计的火炬已经确定为奥运火炬了。我们搭载奥运火炬的宣传平台，联想和卖场能够率先打响一年半的火炬接力，通过火炬行动要向北京之外全国其他城市充分介绍奥运，从侧面帮助卖场进行政府关系的维护。
未来我们会有火炬手报名，我们已经充分跟IT卖场合作，在IT卖场联想店面开展火炬手的报名。紧接着还会推出有关的火炬产品及奥运的新产品，在展示上，我们希望展示联想的奥运产品。同时有很多的有关奥运的灵活的推广活动，这些都是我们可以共同携手去做的。
从去年开始，我们也建了电脑城的评估模型，我们通过电脑城的人流，商业成功度，物权归属方面对全国的电脑城进行评估。我们针对一些我们确实感觉到人流比较大，非常重要的电脑城给予更多的资源投入。
IT卖场的创新与变革
刘军（颐高集团有限公司副总裁、颐高数码连锁公司总裁）
IT卖场面临着很大的挑战，对IT卖场的经营者来讲，现在面临的困难和挑战更多一些。从挑战来讲，固有的蛋糕不断地被侵蚀，IT商的利润在下降，厂商的拼争在加剧。中国整个宏观经济的表现带来资产价格的飞速上涨。这对于在过去以房租收入和物业管理收入为主的IT卖场来说是很严重的挑战。分蛋糕的人现在非常多，以国美、苏宁、永乐为代表的家电连锁，3C渠道融合的步伐越来越快，自营连锁扩张也非常快。最近Best buy在上海开了第一个店，我专门去看了，有很深的感触，从中学习了很多东西。以淘宝为代表的商业网站，也改变了人们以前到专业市场去网上选购电子产品的观念。现在面临比较激烈的竞争环境，IT传统卖场的经营者们该怎么办？应该采取哪些办法赢得我们的再发展？这是我们的一个很大的挑战。
颐高最近几年，针对市场的发展，在全国有八个区域，44个公司链条式的体制，现在前进的步伐非常快。在新形势下，颐高公司在卖场的创新和变革上做了很多研究工作，包括向同行学习了很多，我们的主要团队基本上跑遍了中国所有的IT卖场，包括国外的一些卖场，看了很多经验，也看了很多对手的成功方法，包括像海龙，是我们非常值得尊敬的同行业的领军者，我们也多次向他们学习，还有百脑汇。在卖场方面我们总结了一些经验，跟大家做一分享。
第一，颐高在客户的资源整合和品牌连锁上，两年内将自己的卖场数量翻了一倍。
第二，颐高在商业地产上面形成了以街区建设为主导的城镇思路和构想。
第三，颐高在卖场的资源整合上和渠道的模式提升上，走由广告公司的道路。
第四，颐高做了比较多的整合营销工作。2004年夏天，很受欢迎的节目“超级女生”在武汉、南京、成都三个城市拉开了帷幕，颐高开展了高校数字青年代言人的评选，通过三年的打造，数字青年代言人的评选，从杭州走向了全国，在20多个城市举办了这样的活动。颐高还做了国际电脑节、明星歌友会等活动，包括中国民营企业峰会。
第五，颐高公司现在在做的或未来几年内希望做的模型。在建设的徐州颐高、杭州新颐高和沈阳颐高的外立面都采取了统一的模式。因为现在的IT卖场从本质上来说还是非常落后、缺乏现代气息。要想改变这种现象，我们想在格局上做彻底的改变。我们把新的卖场不叫颐高数码广场，而是叫“3C MALL”，是三大主流作用整合的产物，作为开放的平台，颐高会有更多的产品，更多的服务模式给供应商更加完整的产品解决方案。
电子市场的服务还很成问题，商的水平确实是参差不齐，有大有小。新的卖场示意图，包括停车场，一楼是品牌店，有肯德基、迪信通，二楼是星巴克，三楼是耗材、办公用品、软件，四楼是餐饮。这是未来颐高在各地店的模型，一个综合了3C，综合了更多的体验服务，综合了更多行业内的连锁式捆绑发展，作为地产开发商的主流模式。我们认为3C MALL有一些竞争力。在全国一些新的地方开始沿着这样的方法去做。希望能够在IT卖场规范、提升的基础上，能够多做一些创新跟尝试性的工作。
从成都数码到佰腾数码的腾飞
王新宏（佰腾集团副总经理、重庆佰腾数码广场店总经理）
佰腾集团是在成都数码广场基础上发起组建的集IT数码大型管理、房地产开发、电脑销售为一体的跨行业多元化集团。佰腾的核心竞争力，第一是人――专业团队；第二是对的方向。佰腾从零开始做专业卖场，我想专业团队就非常重要，怎样积累人员，怎样发掘人员，怎样迅速开拓市场等等，在人的方面肯定要求更高。要有人性化的管理和良好的激励考核机制。
佰腾是如何实现从成都数码广场到佰腾集团腾飞的？
从成都数码广场到佰腾集团一路走来可以用七个“共”字，基本上可以概括七年来的发展历程。
2001年――共谋。在百姓的心目中，消费者、商家、厂家，以及卖场的共赢是至高无上的力量，佰腾人广泛征求商家厂家的意见，我们称之为共谋，做好卖场。
2002年――共生。说的是2月18日成都数码广场正式开业，同时也是成立近千家企业。
2003年――共荣。经过一年多时间的发展，成都数码广场在科技条件上站住了脚，有了根，场内80%的商家进入了盈利的状况，大家走向共同繁荣之路。成都数码广场是西南地区目前最具影响力的IT卖场，2006年销售额达到52亿，在2004年成都数码广场就被评为全国十大专业卖场之一，成为成都最具人气店的卖场，成为时尚成都一百强。
2004――共索。2004年确立了成都卖场遥遥领先的同时，数码卖场开始对外进行拓展，自贡、攀枝花、贵阳一年连开三店，这也是佰腾从单店走向连锁的探索之年。
2005年――共铸。在2004年连开三店的情况下，我们没有急于求成和大规模地扩张，而是选择了积极的调研，对现有连锁店的经营管理模式和发展状况的总结分析和了解。我们称之为共铸之年。
2006年――共赢。2006年2月28日，佰腾集团正式成立。佰腾人的使命感延续成都文化，成都卖场文化成为佰腾人的追求，一个良好的共赢局面正式展开。正是这一年，佰腾又连开三店，第一个店是佰腾成都店，很多人都清楚是在科技一条街老成都店收购的，开这个店主要是对资源的抢占。第二个店是四川的绵阳店，绵阳是四川的第二大经济城市，大概花了6000万买下了一块物业，目前也在进行产权铺销售的过程，情况非常良好。第三个是四川的庐州店。通过以上地级城市店，佰腾基本上把四川的主要地级经济城市都插满了红旗。
2007年――共拓。在连开七家卖场的基础上，佰腾人已经在各方面进行了重新的积累，2007年佰腾将发展的中心放到了西南的两个重镇――重庆和昆明。重庆店地处重庆的核心IT商圈石桥铺，公司花2个亿把主要物业买下来，总商场面积约有35000平方米，也是目前西南地区规模最大的卖场，于今年6月16日开业。由于佰腾的天时、地利、人和因素，开业两个月以来，卖场发展迅速，各方面的经营情况都非常稳定。
海龙商业模式创新剖析
高伟华（海龙集团电子城事业部总经理）
海龙的发展轨迹是从1999年伴随着海龙大厦的建成投入使用开始的，它主要经历了四个发展阶段：第一阶段，主要是经营场地的出租阶段；第二阶段，市场经济阶段；第三阶段，市场品牌打造阶段；第四阶段，有组织的零售模式创新阶段。这以2007年海龙电子城时尚专卖店开业为标志。我们看到中国的IT卖场也在经历着一场商业革命。作为中关村这个市场品牌，我们正在积极推进电子市场从无组织的商业零售转向有组织的商业零售。这里面推出包括提高品牌的组合、资金流、信息流、活动促销、售后服务等提高这方面的组织化程度。
电子卖场为什么要进行商业模式的创新？
第一，电子卖场商业模式的创新是满足消费者行业、渠道自身发展的需要。一方面消费者购买电子产品的需求不断变化，从电子产品的品类到质量，从购物环境到购买方式，从服务支持到信息支持，消费者对电子卖场提出了更高、更新的标准。他们希望卖场能够提供全程服务，希望卖场提供品牌解决方案。这是商业模式创新最主要的原因。另外，从一般规律来讲，电子市场的发展不仅遵循一般的商业供需规律支配，更多服从IT产业技术创新规律支配。正如我们看到，消费类电子产品成为消费新的热点，不同的产品以不同的营销模式体现。比如说笔记本更多的是需要体验式的销售，包括投影仪都需要体验式销售，而DIY产品强调营销人员的专业性。
第二，电子卖场商业模式的创新是业态发展的需要。电子市场作为一种业态和百货商场一样，是在不断变化中发展的。以前的百货商场是柜台式销售，但现在从商品陈列到营销手段，各个方面都发生了很大的变化。比如像中友百货的返券，卖场根据季节调整等等这些特点。家乐福是国际大型的连锁超市，但是我们看到家乐福也在向购物中心转变。以家乐福中关村店作为例子，我们发现，它已经不是传统意义上的超市，各种以租赁形式进入的品牌专卖店开始进入家乐福。同样，电子市场也要经历一场商业革命。
第三，电子卖场商业模式的创新是渠道公平竞争及和谐发展的需要。电子卖场自身还存在着一些缺点。拿中关村来讲，周边交通调整比较差，行车难，停车难，支撑环境不尽如人意，市场内商铺规模还有些偏小，经营素质参差不齐，服务水平和经营程度还不令人满意，在中关村倒货拉货的现象影响极坏，这些需要通过商业卖场的逐步创新去解决。
未来IT卖场的竞争将从产品规模转向服务与经营上的创新，根据IDC统计，未来五年中关村销售额会以每年3%的规模增长。当然竞争也会更加激烈，品牌与创新是先进的驱动力，我们相信中国电子市场的未来会更加和谐，更加美好。
IT卖场助三星品牌提升
丁丰（三星中国投资有限公司数码营业部销售总监）
三星在中国有很大的变化，最初和IT卖场的合作是从1999年开始的，当时别的国际厂商并没有专著投资于IT终端。那时候三星是借助显示器介入到全国各大IT卖场，并大规模地在全国IT卖场进行投资，产生了相当好的效应，当年的显示器就达到了中国国内市场占有率第一，而且这种趋势一直持续下来了，到今年连续七年显示器市场占有率第一。
我们一直认为三星电子发展特别迅速，是因为我们内部做了供应链的改革，带来生产营销的效率化，带来我们的核心竞争力。IT卖场的魅力到底在哪里？在国外没有专门的IT卖场，但是在中国IT卖场能发挥特别大的作用。我们从厂家的角度来看，有三点也是它独具的魅力。
第一，在一个IT卖场里东西会非常齐全。在海龙有500家商户，有很多种产品。消费者到这里可以一站式购买，提供的产品是高性价比的产品，因为他可以货比三家。在这里有价格优势，有产品齐全的优势，这种优势当然也给我们带来很多的困惑和麻烦。首先，我们在这里竞争非常激烈，比如MP3产品，消费者进到海龙里面有300个品牌的MP3，有1000多个型号可以选择，这样的话怎么选？我拼命投入广告的话，也不一定取得效果，另外这种激烈的竞争，可能会带来经销商为了完成他的销售任务就会互相压价。实际上MP3在北京的中关村直接管理的商有十家，力度也很大。第一点合作应该是在卖场的管理上。
第二，在中关村，电脑城有很多的专家，大家去装机会觉得我今天要装机要买什么样的配件，我买笔记本电脑需要什么样的解决方案。如果去普通的家电卖场，只能拎着走，想问问不到，去IT卖场就可以不停地询问，可以得到很多方面的咨询。这是IT卖场的一大特色。在卖场里面因为残酷的竞争，厂家的竞争，我们在创新产品的时候教育经销商、促销员怎么宣传产品的独特性。这种专家也形成了IT卖场的独特优势。
第三，三星品牌为什么上升很快？是因为我们的营销方式。现在IT产品是体验式的销售方式，非常流行。现在大部分的一层二层都被设为体验区。消费者到这里的时候，能够直接体验，有专家指导，有一种互动，这种互动给消费者带来很大的满足，在互动以后可以感受这个产品，决定买还是不买，这种互动是厂家的营销模式。
加强行业研究引导企业发展
鲁瑞清（中国电子商会副会长、中关村电子产品贸易商会会长、北京海龙资产经营集团有限公司董事长）
为什么要用做行业的心态来做企业呢？任何一家企业都希望把自己的企业做大、做强、做久，所以很多企业都提出打造百年老店。要做成百年老店就得命题，如果仅仅从研究企业的角度想问题是很难做成百年老店的，这就需要上升一个层次，需要从做行业的角度或者做行业的心态来做。中国的市场经济发展越来越成熟，规则也越来越成熟，投机性的事越来越少，各个行业的门槛不断提高。
这个行业的关注焦点就在行业竞争力。大概在2004年，国美、苏宁等几个家电龙头企业上市以后，这种切入和经营不断地提升经营的比重。IT卖场谁来把它代替？有人说，家电卖场是IT卖场的终结者，这是一种新型以IT产品为主的经营连锁方式，这几年发展比较快；也有人说是百思买的终结者。有关这个问题，这三年以来我一直在研究和思考。我们会不会被别人取代，首先看我们的竞争能力怎么样。表现在什么地方呢？有十个方面，比如说消费模式问题，消费模式的形成和改变，价格问题，品种问题，客户的消费群体，以及渠道模式。
渠道模式是什么呢？我们的渠道模式要看技术，我们的渠道的形成，基本是产业规律造成的，不是生产规律造成的。如果是生产规律造成的，就应该是以消费者为中心。我相信任何一个消费者都希望把店开到家门口，用最短的距离，最少的时间完成最满意的购买。
市场规律是一只看不见的手，它是起作用的。如果没有钱可赚的话，谁也不会下手。这说明我们的行业处于增长的顶峰期，并不是衰落期。
IT卖场行业的未来是人人关心的事情，不光是开卖场的经销商关心，包括社会方方面面也关心，未来也是很重大的命题。中国的市场特点，首先是人口众多，13亿人口是最大的资源。市场规模很大，我们的消费潜力很大，发展也很不平衡。中国13亿人口人均2000美金GDP，美国3亿人口人均4万美金，大家想一想，谁的市场大？别看他人少，我们人口是他的四倍，美国人的GDP是我们20倍。大家为什么玩命到美国去投资去出口，包括宏基也到美国去卖产品？市场就是大，这是没办法的事儿。中国人均1万的GDP会是什么样？2万会是什么样？这就不得了了，在这种情况下，发展不平衡，比如说东部沿海地区发达，中部、西部地区欠发达，不平衡就是机会。在这种情况下，有什么问题呢？为什么我们这个行业还能往前发展呢？可以说不同渠道的模式都可以发展，都可以强劲发展，就在于未来的市场太大了，大家都在增长。西方发达国家不知道怎么羡慕我们，他们看我们既着急又生气。为什么？因为他们那里的市场相对稳固了。在这种情况下，中国多样化的市场在实际中是存在的，多渠道、多业态、多经营方式，所以，我们的IT卖场也必然要长期发挥主渠道作用。这种情况下，需要IT卖场不断地创新，不断弥补我们的短版，这样才能符合产业链的要求，也才能使我们的行业能够长期健康发展。
寻求卖场、厂商、经销商和消费者的和谐发展
魏绍刚（沈阳东软电脑城总经理）
关于共赢和价值链的问题，应该说全国各地做卖场的朋友每时每刻都在思考，因为我们的任何一件工作都离不开对这个问题的思考和解读。只有大家都安定下来了，都能赚钱了，这个市场才可能生存和发展。共赢是一个理想，我反复想过，我觉得真正的共赢如果用数学分析的方法思考的话，是一个错误的命题，是不可能实现的。消费者想省钱买好东西，经销商想多赚钱，厂商也想赚大钱，卖场也不想赔钱。卖场、厂商、经销商和消费者的目的正好是相反的，大家怎么可能都赢呢？用数学分析的方法是不可能实现的。
这个命题应该把它扩展到一个更大的范围去想或许存在，那就是和谐。各自能够保持各自该得到的东西，卖场能够生存下去，厂商也能够赚到他的利润，经销商在卖场里又能赚钱，消费者达到满意或者更大的满意。我们在日常的工作中，每一个环节都在围绕着这样的问题思考，而这个问题的核心，过去卖场方想的很少，现在想的越来越多，向终端的消费者倾斜，卖场越来越买消费者的账。卖场在这个过程中表现得最为强烈的一点就是不断地加大卖场对终端消费者的服务力度。海龙推行双重质宝，先行赔付。我们也推出了这样的政策，同时我们也对消费者量身定做了一系列能够为消费者提供服务的各种方案，所有这些目的其实很清晰，是想让消费者买卖场的账。买卖场的账的目的更明确，消费者买了账，让消费者经常到我们这里来，经销商会活得舒服一些，厂商看到能在我的卖场赚钱多，也会对我更加重视了。这是一个链条，在这个链条中，所有的卖场都赚钱是不可能的，所有的厂商都赚钱也是不可能的，所有的经销商都赚钱更不可能。在这个命题下，我觉得存在着和谐，存在着我们怎样理解共赢的问题，我们每一个卖场的经营者也都不断地在努力，使自己的卖场更加强大。卖场和卖场之间的竞争，厂商和厂商之间的竞争，同类产品之间的竞争，包括经销商的竞争更趋于白热化。我们的连锁店不管开多少家，每一家连锁都能赚钱，单店不能赚钱的话，整个连锁长远的生命力就会受到影响。
校办企业的竞争模式
张世伟（兰州大学科技城总经理）
兰州科技广场是由兰州大学投资主办的，成立于2000年4月，同年10月正式开业，到现在已经整整七年。我们来自欠发达地区，兰州有320万人口，其中100万是农村人口，农村非常贫困，靠天吃饭，自然条件是非常不好的。如果看兰州这个地区好像有点儿城市样，但是到山区看一看，老百姓喝水都困难。兰州大学这个地方应该说科技人员人口比非常高，兰州高级大学非常集中，包括航天工业高精人员都在这儿，但是我们人才流失相当严重。人家说孔雀东南飞，我们连麻雀都飞出去了，我们的人才是留不住的。
去年鲁瑞清先生到西北考察，给我们做了精彩的报告，也给我们提了很多宝贵意见。说现在IT行业竞争非常白热化，尤其中关村这一带。中关村几乎我年年过来看，楼是一年比一年盖得高档。可能这种竞争模式和白热情况到我们那边风一时半会儿吹不破的，但是今年也不行，今年的风已经吹到我们那儿的二级市场了。
IT卖场必须在竞争过程中炼自家的内功，国有国法，家有家规，我说IT卖场现在有“家法”了，就是信息产业部现在颁布的资质细则，我想我们要按细则去办，这里面好多东西是能避免的。至于什么共赢这些事儿，当然共赢是最好的，我也有一点想法。因为让我们出去搞什么连锁是不可能，因为我们是学校办的企业，学校不会让你跑出去，也不能搞这个事情。所以，在竞争的过程中，把我们自己的内功做好才是最重要的。兰州地区在今年年底以前马上会冒出三个市场，一个叫富丽电脑城，一个叫兰州电脑城，我们二期也在招商了，竞争风一年工夫吹到我们那儿了。电脑城原先就我们一家电脑卖场比较像样，后来赛格来了，今年又冒出来三个。这么多人口，这样的消费范围，我估计下半年竞争会越来越激烈。从这点来讲，校办企业，不仅要看经济效益，还要看社会效益。
规范运作，才能真正共赢
王楚（深圳赛格股份有限公司副总经理）
深圳赛格市场在当时有一个配套性的组织，有时很骄傲地说我们是第一个吃螃蟹的。我们有这样的称号“亚洲第一式”。北京有中关村，南边有赛格以电子物流为主，曾经也是一个集散地，这种形式一旦产生并被社会公认以后就会迅速发展，后起之秀越来越多。目前，我们赛格店的市场规模有所扩大，堪称第一谈不上，网络后起之秀已经有几十家，我们的连锁网络加起来就十来家。门户还是以赛格电子市场为主。
当年我们市场刚刚开始做的时候，也不知道电子市场怎么做，起家的时候是600平方米，90个柜台。既然是电子配套，我们就邀请了国内一些国营厂家到这里来摆摊、设点，就像一个交易会一样。来了以后，很不成功，没有什么生意，为什么？当时国企体制很严格，市场里面不能零售，只有批发，所以市场很冷清。当时人家就不愿意交租金，我们就谈不上什么效益了。很快，我们就想到体制上有问题，这个时候我们大胆走出了第一步：允许个体户、集体企业进场，这样一来，市场被激活了，很快就从600平方米逐步变成一层、二层、三层，一直到七层，很多人一定想不到，现在是赛格广场。这中间要说共赢是成本概念，就是价值链。商户希望很便宜租到你的柜台，出租方希望租金越高越好。刚才谈到，这用数学方法来推是一个悖论。但是市场竞争恰恰就是这样，达到共赢，所有人的成本都得控制在你能够接受的范围内，大家才能共赢。现在电子市场越来越多，不是赛格一家了，所以我们的柜台价格也不能太高，太高人家肯定就到别的卖场去了。但是也不能低过我们的生命线，所以从共赢的角度说，它的成本一定按市场自由竞争的规律走，谁也高不了，谁也不想低，商户想很低的价格租到柜台也办不到。这是由市场决定的，不是谁能自己决定的。
如果说这个成本是市场决定的，剩下可做的就是加强市场的竞争力，除了成本以外，就是服务。加强服务，提高管理以后，我相信商户也就有法可依了。最终，大家都规范运作的时候，才能真正达到共赢。
百脑汇，可以舒适逛街的卖场方式
萧雨坚（北京百脑汇总经理）
北京百脑汇刚创立的时候，坚持三个准则：一是坚持做专业的零售卖场，二是坚持只做电脑生意；三是坚持让租户先富起来。从这三个准则出发，我们朝这三个方向努力。我们是不能跟中关村比的，因为我们实际上不是中关村，而且我们也不是传统的电脑卖场，实际上，我们在打造一个专业的零售卖场。零售卖场有三个基本要件：一是销售点要小；二是卖场要靓；三是专业度一定零售够，客人需要什么就卖什么。我们实际上在打造可以舒适逛街的卖场方式。中国在电脑直营这方面还没有成熟。没有成熟的原因是因为中国的最终消费群还把电脑当做资产，当消费群还在买资产的时候，他们有三个要素要做，一是他还很注重价钱，二是要先存一笔钱，三是很在乎别人的介绍。在这种情况下，在美国、台湾、日本、香港，部分电脑已经走向家用品，消费者很在乎的是方便性和随机情况。所以在美国沃尔玛500块钱买一台电脑，在逛街的时候就买回家，不会在乎差20-30块钱。但是在中国，人们还是把电脑以资产的概念来看待。资产的概念不是说它在不在乎50块钱的差价，而是用资产方式想的时候，就不愿意被人家骗，不愿意被人家糊弄。所以必须要在乎50块钱、100块钱的差价。在这种情况下，我们就必须要用最低的价钱，让用户买到最好的模式。
