网店促销计划

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇网店促销计划范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

网店促销计划范文第1篇

光棍节网购热和商场冷反差强烈

光棍节一个“全场5折”的口号就吸引了许多买家为之疯狂，预售期间就呈现火爆现象。而百货商场的5折甚至更低折扣却无人问津，顾客对“百货店打完折还是贵”的观念根深蒂固。天猫告诉顾客，入驻天猫商城的都是和入驻百货店一样的商品，他们欢迎顾客去百货店试穿，然后回网上购买，因为网上的价格更优于百货店价格。事实上，百货店的促销价格的确高于网店：比如同样品牌的一双皮靴，百货店打5折的售价仍要750元左右，若缺货还要顾客自己出送货到家的邮资，而双十一品牌直销网店的价格仅为599元，还包邮，并可使用百元抵用券......对于完全一模一样的商品来说，百货店提供的附加值显然很难等同于这样大额的价差。

百货店价格的演变

人们不得不承认，百货店一开始就是高价货和奢侈品的交易场所，但它同时也是高品质和优质服务的代名词。然而，在商业经营面积已经明显供大于求的今天，百货店经营的商品并没有因竞争而降价，反而年年高涨，商品定价明显偏离了供求理论，那么是什么因素推高定价的呢？

计划经济时期——物以稀为贵。那时，商品供不应求，百货店商品的价格一般都是计划价格，利润率由于短缺和计划经济的影响一直处于6%—7%的较高水平。

改革开放时期——商品不断丰富，需求呈现多样化。为满足先富裕起来人们的需求，赛特、燕莎这类以经营进口商品为主的高档百货店出现，商品的价格基本与其品质和附加价值成正比，“一分价钱一分货”是当时市场的一个写照。

零售业发展阶段——竞争加剧，门店竞相促销，促使初始定价被拔高。到了上世纪90年代中期，传统百货在零售市场中的地位发生了显著变化。由于竞争加剧，百货店开始进行各种形式的促销活动，但这类活动往往把促销成本转嫁给供应商，所以供应商不得不把这部分成本体现在价格中，随着折扣力度的不断加大，初始定价也被不断推高，而产品的品质和服务等并没有明显变化。

零售业饱和阶段——供大于求，人工物流铺货成本上升。进入二十一世纪后，随着外资商业的进入和商业地产开发热潮，商业布点越来越密集，导致了网点间的商圈互相重叠。品牌公司为了占有更大市场，不得不在同一商圈中设立多家店铺，从而又增加了人工成本、物流成本、铺货成本以及管理成本，而百货店的扣点水平仍然较高，这类成本再一次转嫁到消费者身上。顾客在百货店购物时往往感觉到价格在节节攀升，而品质和服务的提升却十分有限。网购正是抓住了这一切入口，将这些原不必要的成本都从售价中剥离，从而在保证利润的同时获得了低价优势，顾客在大额差价面前往往会忽略服务和环境上的差异。

探寻实价销售之路

法律监管——迫使商家和百货店都做好成本管理，获取合理利润。由于百货店的过度竞争已进入焦灼状态，任何一家百货店都不可能率先采用实价销售的定价策略，而所有百货店也不可能达成这样的实价策略同盟。所以，只有在政策、法规以及城市发展规划层面加以合理的约束，才能改变百货店的虚价竞争状态，促使百货店和供应商谨慎扩张并有效控制各自的成本。

网店促销计划范文第2篇

1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作；

2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作；

3、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名；

4、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案；

5、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案；

6、制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标；

7、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。

（二）客服人员

工作职责：

1. 通过聊天软件，耐心回答客户提出各种问题，达成双方愉快交易，处理订货信息

2. 熟悉淘宝的各种操作规则，处理客户要求，修改价格，管理店铺等;

3. 解答顾客提问，引导顾客进行购买，促成交易。

网店促销计划范文第3篇

1，《中国名牌》：网购现在已经成为一种消费方式，商家也纷纷在网络开起了品牌旗舰店，网络品牌旗舰店相对来说更有品质和质量的保证，但是在价格方面，由于要和实体店保持一致，维护品牌形象等原因，缺乏网络竞争力。您能否给网络品牌旗舰店提出一些建议?如何与实体店差异化营销，优势互补?

黄德华：这是比较难的问题，也是很关键的话题。网络品牌旗舰店属于新事物，大家对网购平台的经营经验都偏少。金融危机加快了网购喷井的到来，网购成为企业突破销售危机的有效选择之一，很多企业都开始尝试网购经营。对于品牌旗舰店的经营，我个人的建议是：

第一，树立网货方便而非便宜的观点。由于各种原因，人们有一种错觉，认为网货是从制造商直接到消费者，渠道层次很少，而传统商品要经过很多渠道商，因此，网货肯定比实体购物便宜。其实，网货同样需要网购商、物流商与第三方支付等服务商来支撑，否则无法直接完成交易。网货只是把传统经销商所赚取的钱转移到网购商、物流、第三方支付和网络广告商等网络关联商而已。现在不少的淘宝商家已经单独在百度上花钱买点击了，因为商家太多，网民很少能很容易搜到自己。当然还有不少钱是给淘宝的，为了在首页做个广告，做个链接什么的，包括淘宝天下这个新媒体平台。百度的竞价广告就是这样被一步步地抬升的，几十元钱点击一次已经是很普遍的事情了。包括还有广告联盟，各个网站广告，新浪的广告也是一年比一年高。所以，在不久的将来，网货也不再是便宜货的代名词，便利才是网货的核心特点。

第二，企业在建设旗舰店时，需要作出战略选择：是开设整体网店还是部分产品的网店?是自家经营网店还是委托经营网店?一般来说，大家都会在人气较旺的网络商城建立部分产品的网店，自家经营。获得经验后，自建购物平台或网络连锁店，让三者(实体店、品牌旗舰店和企业自身网购门户)同时并存。

第三，品牌旗舰店和实体店的价格要实行接近策略。网货的竞争力不是来自价格，而是购物的便捷和质量。网货的价格今后只会高不会低，因为网货的渠道成本会越来越高，包括网络广告成本在内。除非商品的制造成本有大幅度降低。当然可以搞促销折扣活动(如秒杀)来聚集人气。如果价格不一样，就实行产品分开经营原则，品牌旗舰网络店与实体店经营不同的商品，如同一品牌，但款式不一样。

第四，赋予客户的价值采取差异化策略。网店赋予客户便捷、送货体面、适当低价;实体店要有展示功能，赋予客户亲身体验、人性关怀和即时交货。

第五，赋予销售员不同的技能。网店销售员，要训练他们的网络沟通技能，懂得运用网络语言。网店受众广，网络评论便捷易传播，因此网店销售员不仅仅要回答受众的提问，还需要管理网络中对本司或本品牌的各种评论。而实体店销售员，要训练他们面对面的沟通技能和视觉营销技能(如商品陈列展示技能)。实体店受众虽小，但是实体店的维护显性成本较高，很多公司会把网店的配送点作为实体店部分功能，因此，实体店的销售员还需要送货能力。

2，《中国名牌》：李宁除了淘宝网开店之外，明年计划自建网购平台，您如何看待企业不断拓展的网络销售模式?

黄德华：这是非常好的问题!因为在未来的3-5年，几乎所有的线下企业都将开拓自己的线上企业，网络品牌旗舰店和自建网购平台将同时并存。因为网络已经成为消费者，尤其是年轻消费者获得产品信息的重要渠道，网购已经成为年轻消费者生活的一部分。而品牌旗舰店等网购平台非常便于消费者更好地了解企业的品牌和产品的品牌信息。

网购平台一般会有客户经理或销售顾问等人全天候(24小时营业)地恭候消费者光临，通过网络的互动沟通，通过网上的试穿试用等活动，增加消费者对产品品牌的体验，从而增加消费者对产品的喜好，进而产生购买意向。因此，网络旗舰店等网购平台的经营可以大大地提高消费者对企业和产品品牌的联想度、接受度和美誉度，而非仅仅是知名度。网络销售是销售发展的必然趋势，今后的销售模式必定是虚实结合模式。

3，《中国名牌》：淘宝网作为目前的主流网购平台，除引进品牌网络开店之外，还与不少品牌开展联合秒杀等活动，您如何看待品牌与网络的种种合作?有哪些建议?

黄德华：秒杀是网络卖家一些超低价格的商品，所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式。由于商品价格低廉，往往一上架就被抢购一空，有时只用一秒钟。目前，在淘宝等大型购物网站中，“秒杀店”的发展可谓迅猛。它实际上是一种新型的网络促销活动，主要是塑造人气，增加顾客的购买欲望和参与度，可以作为事件营销活动中的一部分，有利于提高产品品牌的知晓度。

任何促销活动都要适而可止，因为它的目的是促进销售。品牌与网络进行秒杀类似的促销活动本身没有错，它们对品牌、网络、网民(消费者)来说都是有利的。当然特别有利于网购平台，大大地增加了网购平台的流量和人气。但是不警惕或不防止其运作过程中不利于消费者的负面因素的产生，这就错了。因为任何活动都有两面性。

网店促销计划范文第4篇

2017淘宝五一劳动节活动方案一

也许你会想，别人天天都搞促销啦，但是你想想，苏宁、国美、安踏，一年之中你最想购买的时候是什么?我想最给力的就是五一、国庆了。搞好一个促销活动，前期的策划是非常重要的，新手的话可别以为随便搞个包邮就守株待兔哦O()O

一、想想好策划的主题，搞策划做好计划

1.店面装修：整体要突出节日的气氛，促销区、店招等可以适当的加入节日元素，这里侧重质，不追求量!要注意整体协调，不然会给人杂乱无章的感觉。

2.确定主打宝贝：你可以全店免邮或者半价，但你也要拿出几款你有信心的宝贝来做主打，特价啊，秒杀啊，等等。光是你有信心也不行滴，客户需要的才是最好的。看看排行榜你对应行业哪些宝贝接受程度最好。 图 结合自身条件来确定。这样确定下来的一个宝贝我可以很负责任的告诉你，绝对能提升竞争力。

3.宝贝标题和图片：我想这个是目前C店跟B店相比，终于有点优势了。因为B店的宝贝标题不可以设置促销词。你想想，五一节的话，搜索什么类型的词大大增加?那就是五一促销、五一特价等这些词，你怀疑的话可以在五一那几天查看数据。图片上也美化成让客户看到就知道你在做促销，具体可以看看首页宝贝图片的那些手法。

4.宝贝描述：这里最重要的一点是关联营销。你好不容易把客户带进店里，就应该让客户知道你还有哪些促销活动，让客户感到实惠。而且不是客户一进来发现不合心意就关掉页面。提示一下，你可以在宝贝描述的最上面、中间、下方。选取2处，来强调你的优惠性。当然，内容可以一样，但表达方式最好可以不同。PS:购买买就送、搭配套餐就是典型代表。

5.促销手段：这里提供我所从事的淘宝商城的五一促销方案供大家参考，大家要根据自己店铺利润、行业来确定，可以看看。

你不要一个单纯的特价，包邮。这样会显得毫无特色，因为这些很多店铺平常都在做。这里可以参考我们的一个五一节计划。来个3环促销：

第一步：客户一进店，我们就提供2样产品，客户一元就可以购买。用这步先锁住客户的脚步，让他多逗留。他自然会看看店里还有没有其他的一起买了。

第二部：满XX元包邮。你发现了吗?上面1元超值优惠是不包邮的，再来这一步，就加强了第一步对客户的诱惑。这时我们设置的包邮条件最好在买少量就可以达到的价格。

第三步：我们不卖产品，是送服务。只要购买了非一元购的产品，我们就免费为客户打印照片，还过塑。这可是非常给力非常贴心的服务呀。叫相片馆洗几个照片的价格可会比邮费还高呢。如何不动心?具体就要根据你店铺类型了，如果你是卖礼物的，你可以免费为客户写卡片、送精美包装等等。。。淘宝网店的促销方案是要活用，而不是复制哦。

二、价格要让人感到改革开放

内部的促销步骤搞好了，你可别翘腿等客户。接下来是要客户知道你在做如此优惠的活动。这里我说一下免费推广，收费推广的话，就各自看各自的腰包和必要性了，呵呵!不过记得哦，宣传要在促销之前就做了，至于具体时间还是要看你自己的情况，你可别等到节日那天才宣传吧。

1.QQ群，这里我提醒一下，如果你下定决心发展网店这条路，你最好可以建立自己的QQ群，而且是充满着潜在客户和已成交客户的群，营造一个好的交流气氛。让他们对这个群有归属感，那身为群主的你，做一个促销活动大家可是给力支持啊!如果没有这样的条件，只能适当的群发QQ群或者邮件了。

2.论坛。到目标客户群集中的论坛信息，可以是软文，如果论坛管理不严格可以来一个直接的广告轰炸，不要怕客户反感，到了特殊节日，他们巴不得有这样的消息。然后召唤朋友去顶贴，最好做成一个日不落的帖子。其实这个也是需要培养才能获得效果的，如果你是一个论坛里比较活跃的人，会有很多好友为你顶贴。

3.珍惜客户群：这可是个非常精准的流量哦，非常的给力!你要促销了，你的老客户知道了吗?嘿嘿，不用我接着讲了吧!

还有博客、微薄、帮派、百度知道等，方法很多，这里也不一一分析了，以后我会出相关文章来详细介绍这些方法的应用。推广方法有很多，但一般你只需要把2~3种发挥好就比较理想了，不然你啥都做，结果没有一个可以带来可观的流量，除非你是专业团队运营的。但看到以上2点，细心的人应该可以总结出来，每一种免费推广方法，都是需要你长期的累积，从量变到质变，如果你长期累积下来，你会发觉，这个效果比你去烧直通车还管用。虽然是网络，但是跟社会实际是一样的，你人脉广了，啥都好做，你敢说不是?

因为所从事的淘宝商城是服装行业是针对性很强的产品，所以主攻淘宝帮派、论坛、QQ群。希望看到这个文章的朋友们，五一让订单飞。。。

2017淘宝五一劳动节活动方案二

前期准备(活动时间：5.1-5.3)

1、活动种类：五一劳动节优惠大行动(全场8折包邮)。

2、确定大体活动流程 把活动分成几个大块来做。

第一块：活动产品准备(活动宣传图准备，店内活动店铺装修)

第二块：活动宣传期(站内站外推广本次活动的详细流程及时间)

第三块：活动开始

3、确定时间推进表 安排整体活动工作的进程 拿出详细的时间推进表 对于每一个细化的任务都要明确的确定完成时间。

4、确定活动预算。

活动策划框架

标题：活动策划-5.1活动优惠大行动

框架目标：(活动需要达到的最终目标、最终结果)

框架元素：(活动时间、活动地点、活动面向对象、活动主题、活动总体预案、活动总体流程图 后两项是在作系列化活动的时候必须要书写的)

工作分解预案

1、流程图

也就是用直观的图标来解释活动的总体方案和流程

活动运行流程图：

2、详细预案

活动宣传期一周

一.淘宝站内活动推广

1、找合作淘宝网站，放优惠活动在其淘宝站内宣传

2、直通车活动推广

3、淘宝论坛推广

4、自己站内优惠活动链接的添加，增加优惠活动推广的曝光率。

二.淘宝站外推广

1、站外论坛、博客、微博推广活动

2、免费平台优惠活动信息

3、威客信息

注：1、博客：到各大权重高的博客注册帐号。如：百度空间、新浪博客、搜狐博客、网易博客、博锐博客、QQ空间等;然后每天在这些博客上宣传促销活动详情，写的博客要转载到其他博客中，但转载时标题要换，可以是一个关键词，要围绕活动关键词和网店;

2、互动：百度知道、新浪爱问、搜搜问问、雅虎知识堂、QnA互动问答等提出问题，不同IP隔日回答。

3、B2B：在阿里巴巴、慧聪网注册并提交网店信息。

4、分类信息

5、论坛：天涯论坛、中华论坛、搜狐论坛、新浪论坛、网易论坛、华声论坛等

6、微博：每天宣传。

7、各部分的执行时间和力度视具体效果而定。

2017淘宝五一劳动节活动方案三

五一的到来，让许多人可以好好的放松一下，不再有工作的压力;对于卖家来说不仅是一个重大的节日，更是网店积攒人气的一个机会;随着五一的到来，网店开始进入了旺季，能不能在这个季节取得很好的成绩，就看这个节日能给你带来多少人气，同时也是为这个季节奠定一个基础。

一、活动的目的

活动最主要的是能引来更多的流量，让更多地买家了解你的网店促销活动，让买家对你的促销活动得到认可，产生购买，从而达到预期销售。只有明确的目的才能把活动做得圆满。

二、活动介绍

常用的活动有：降价 打折 限购 秒杀 抽奖 送赠品 满就送 优惠卷 限时抢购等，不管哪种活动只要开展的好，都会起到作用;比如降价：这个时候定要拿出一个不赚钱的宝贝去去冲销量和人气，通过这个宝贝去做铺垫，来刺激买家，让买家产生欲望。

三、活动主题

主题是吸引买家眼球的一个关键，要为你的主题起一个与这次活动想搭配的名字，字数不能过多，要简洁，干脆，精炼，能引导买家，让买家忍不住想看到底是怎么样的一个活动;比如：降价主题：五一，让你有心跳的感觉。

四、活动目标

不管做什么都要有目标，没有目标一切都是闲扯，目标并不是说说而已，要真正的去做，去实践 ，才能去实现目标;这个活动的目标有大概几点：大幅度提升销量，销售额明显增加;让店铺在网店中占有一席之地;让买家对店铺产生良好的印象; 有效的提升宝贝的权重;活动结束后回购率明显增加。

五、宣传推广

海报是用的最多的一种，我们为此付出的全都可以从海报上体现出来，是我们精心制作加不断修改出来的，但做事要突出活动的要点，不要白费了心血;要是预算比较高的，网站推广再也合适不过了，网站转化率比较高，是因为当一个人进去看到宣传后，不缺这样产品不会去点击的，要么就是推广带来的冲击力比较大，不看心里不是滋味;预算比较低的可以选择平台推广，但需要提前推广，跟用户提前打个预防针。

六、行动方案

1. 活动时间：20xx年5月1号-20xx年5月10号 (可根据自己实际情况调整)

2. 活动原则：出现不可预料的事情时，促销和活动要灵活运用;选择性价比比较高的宝贝，这样才能让自己更有优势;可操作性要强，操作性不好的方案就算比较好运营时也大打折扣;要有好的创意，不能被竞争者同质化;方案运营起来要有良好的效益产生，没有效益还是空欢喜一场。

3. 活动细则：凡购买此产品都会享受最低的价格，买到满意的产品，买满多少再减多少。

网店促销计划范文第5篇

诚然，在一个连锁商的发展初期，必定会遇到督导人力不足、赋能体系缺陷等问题。我们暂且不论选址、品类和品牌策略，单说具体的门店经营。毕竟最终的营运业绩，都是要靠门店自身的积极经营来实现。

三随顾客给门店雪上加霜

今天，门店经营遇到了一个前所未有的问题，那就是顾客的购买习惯已经发生了天大的变化，出现了很多“三随顾客”，即在多渠道环境支持下的随时、随地、随手的光顾和购买。

如果说中国今天的婴童产品正在处于从分散化、初级化阶段，走向相对集中、严控品质的阶段，那么随着产品╱品牌购买信心的提升和婴童生活信息的多元化，顾客必然加强其购买的随意性：孕保（健品）可以在专卖店、药店、超市和网店购买；奶粉可以在超市、专业店、药店和网店购买；童装可以在百货、超市、专卖店和网店购买；玩具也可以在专业店、专卖店、超市、网店乃至便利店购买……

除去这些，我们还可以看到大量亲友型顾客在随意逛街的过程中，会突发奇想，会因为看到听到想到了什么，当即决定购买婴童产品用来送礼——毕竟，现在一个婴童产品的相关购买者可能是“2+4+n”的，即两位父母、四位祖辈和不可计数的亲朋。

所以，如果将客流比为流水，我们确信目前这个水系正在被大量的售点分流，能流入一个门店的只是众多客流中的一部分，甚至可以说是“水滴”而非“涓流”！

因此，在租金费用、人工费用高昂的背景下，如何让门店接到更多水滴，并通过店员促使这些水滴融入到收入流水，就是关键的问题。

兴修“水利”：吸引进店、分析行为

我观察多数中国婴童店，似乎都不擅长在门口“接水”，不用心考虑做活门口的“销售”。

“左来右接、右来左接”这样的基本道理自不必说，无论客流从哪边来，在门头的橱窗和接水门扇位置的道具，都要有让人惊喜的设计。为什么要在这里设计惊喜？用意就在截停“流水”，对门前经过的客流，最大可能地激发、吸引他们进店。

另外，即便世界顶级的婴童服装或日用品店，也要精细考虑室内左墙、右墙和中区的分工及陈列。如果店面面积有限，那么迎向街面侧行客流的那面墙，就更为重要，必然要设置生动化、全客层的热点产品；而在另一面墙，则需要展示高技术含量、高介入度的专业产品。这种设置用意就在让“水滴”进入店面后，能绕圈行走，成为一个环流，并最终蓄成大股水流，通过中区缓冲后，流向收银台。

在上述顾客行走过程中，会留下大量的足迹，这些足迹会跟所有分区、货架、小分类乃至单品形成互动关系。这里又有一个很重要的秘密了，如果顾客在这里“没有产生购买行为”往往比“产生购买行为”更有价值！

假设某个货架、某个小分类让顾客停留很多，但购买很少，就代表这个潜在热区相对于顾客需求或其他竞争渠道，有吸引顾客瞩目并思考的能力，却没有导致最终下单的能力，即所谓洄湾有鱼但不上钩，这一般是钓法和饵食不利，要重新思考改进方法。

其实零售的秘诀就在于“将所有顾客行为拆零来看”，并促进最终销售的提升。所以在一个门店里，无论是门头还是店内，都要求店长、店员根据情况加以细致的记录、分析，并提出、实施改进。

我们说兴修“水利”，就是说店铺要从客流的行为中一点一滴地挖出信息，抠出利润。全球最大的婴童专业店Mothercare在遇到门店客流下降时，其排第一位的措施就是监测客流足迹，按客流和毛利贡献综合考量来逐次提升各区各货的架产出率。

紧抓“人”“品”：赋权和竞赛

这里的“人”是店员，“品”是商品，确切说是单品。

针对“人品”，各种婴童产品渠道之间就是拼刺刀，短兵相接，没有偷懒或讨巧的可能。各个渠道的效率也都体现在这上面。

对婴童店来说，人的因素特别关键，原因是现在年轻、无经验、购物时间有限的父母越来越多，因此需要店员帮助快速有效地做出购买决策。

说一个有趣的例子：Mothercare在一次店铺营运生产力改进计划中，仅仅通过简单的调整店员午餐休息时间，就提升了16.5% 的成交转化率——其改进措施之一不过是让店员能够在中午白领妈妈们吃完饭来购买婴童产品时，有更多的优秀店员接待，而以前他们多数在吃午餐。

但比起这种服务性质的调整，“人品”互动提升是最值得考虑的销售改进策略。最基本的两点必须做到：赋权和竞赛。

赋权是针对成天接触顾客的店员赋予权力，让他们决定某些单品的进货；竞赛是指让店内员工之间和不同店面员工之间，围绕单品进行促销竞赛——当然，他们的奖励与他们所选的单品及其促销结果要有关联，并且要迅速兑现。

在上述竞赛中，不要首先考虑毛利，要首先考虑销量。有人会担心这里面的利润损失，但其实问题又回到上一个问题的核心：客流。没有人气，就什么都没有，这是问题的关键。

让店员与单品捆绑，进而与收益捆绑，他们才会真正做到所谓的销售创新、服务创新，他们会花心思去考虑如何更专业地推介商品，并让顾客口碑传递给其他顾客。