经营营销方案

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇经营营销方案范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

经营营销方案范文第1篇

1．概念

营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。

2．作用

营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。

3．特点

营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。

二、结构模式

1．种类

商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。

2．结构

营销策划方案的基本结构是：

第一部分：营销策划方案封面

在这部分内容中,策划者需分项简要概述以下内容:

（1）营销策划的全称。

基本格式是:××银行关于××××营销策划书

（2）营销策划的部门与策划人。

营销策划:××银行××分（支）行客户部

主策划人:×××、×××、×××

（3）营销策划的时间。

××××年×月×日

第二部分：营销策划主题和项目介绍

根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

第三部分：营销策划分析

营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。

（1）项目市场分析。

宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。

项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。

各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。

(2)基本问题分析。

营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。

(3)主要优劣势分析。

主要优势分析：围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。

主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。

主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。

第四部分：营销策划目标

不同项目的营销策划,有各自不同的营销策划目标,而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标,要实事求是,经过努力能够达到。

第五部分：营销执行方案（即保障措施）

制订营销执行方案,是营销策划的重头戏,是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实,是营销活动组织、开展的脚本。

制订营销执行方案应考虑以下问题：(1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系;(2)把握本次营销活动的重点和难点;（3）确定本次营销活动应采取的策略；（4）弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定好策划预算:(5)本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色;(6)开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统;（7）完成本次营销策划任务的时间安排（分阶段任务）；(8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施;(9)对本次营销活动的考核奖惩方式。

三、写作指要

撰写营销策划方案，应注意把握以下几个要点：

1．要突出买点。说服是策划方案的本质特征。每个策划方案一定要有独特的买点，让读者一看就明白，一看就心动，以说服领导采纳。

经营营销方案范文第2篇

原有的利润区发生了转移，原来风风火火的业务出现了大幅下滑和萎缩，原来上亿甚至更高的市场销量大幅度下滑。

同时，还面临其他竞争对手的市场狙击，大量同质化产品越来越多的充斥在我们的市场；面临大规模的市场投入，大量的固定资产投资，却不见市场好转，资源白白浪费。

时至今日，一个个市场问题和经营难点摆在我们面前，企业已经进行了下一步该怎么走？传统的经销商到底如何面对无休止的价格战和成本控制，如何在行业仍如此浮躁下平稳渡过一个又一个难关。

很多企业都不约而同地把目光锁定在一根救命稻草上盈利模式。B2C、O2O等模式也因此横空出世，吵得火热。14年的春糖更是如此。但笔者认为，虽然酒行业上下都在谈O2O，都在谈新模式，但是酒类O2O模式尚处于喊口号阶段。拥有互联网思维是好的开端，做酒类O2O是比较风靡，但是酒业O2O如此火爆的背后，酒类O2O到底是怎样的？它真的能成为时下酒企突围的救命稻草吗？到最后也落得个看热闹的大于实干的。

盈利模式，不同人、不同企业有不同的理解。其实，盈利模式既不是一些人讲的那样玄乎其玄，也不是某些专家轻描淡写几句话那么简单。说的直白点，盈利模式就是企业赚钱的渠道，即企业通过怎样的模式和渠道来赚钱。但经销商要想赢得客户的长期而稳定的合作，更加需要一个有效盈利的模式之外，这种盈利模式就是系统的解决方案。

当前的市场竞争非常激烈，各个经销商所面对的客户竞争压力将更加凸显，所以现在客户一旦遇到市场瓶颈，就必须要及时地去帮助和解决。

可以说，这是一种相互的利益之外提供额外的价值参考。经销商可以从多个方面去挖掘客户的需求，了解客户产品购买的深层次需求以及全方位需要，通过全面的客户解决方案的推出，企业不仅可以顺利地推动产品销售，还可以通过方案的提供来获取溢价收入，进而巩固客户关系，捆绑客户。换句话讲，企业的利润不仅仅来自产品销售，还来自于技术支持、融资、多方位价值满足以及长期的客户服务。例如为其提供策略性互联网解决方案，从新兴的电子商务、自媒体营销、手机终端等等方面去帮助客户获取最新的信息和解决方案，帮助实现客户在运营思维和创新上成长；此外，全面的客户解决方案也是领先对手，形成差别化的有效途径。

案例分享一：美国某医院公司案例

美国有一个非常大的药品经销商，在整个药品行业净利润是1%的时候，这家企业却能做到在同样的背景下，5年间，无论是利润还是销售它都实现了两位数的增长，年销售额达到250亿美元。

实际上，正是这家企业意识到客户价值已从单一的产品或服务向整体解决方案转移，进而通过全方位的解决方案提升了满足顾客价值的核心能力。这个企业的做法很简单，它在为客户（美国医院）服务过程中发现普遍存在的三个问题：

一是医院成本控制不了，最大的成本就是药房里的药过期；

二是缺乏足够的药剂师和护士，服务效率不行;

三是医生写的字非常潦草，为此有大量的医疗事故需要赔偿。

针对医院的这三个问题，这家本来是药品分销商的企业，为医院提供了三个解决方案，就是这三个解决方案让这家药品分销公司利润一直增长。这三个方案是

1、药房托管。这个公司有一个非常完整的药品管理系统，有400家医院与它签订了药房托管合同。这样，它可以对400家医院的药平行地调度，确保医院里的药是不会过期的。打比方说，A医院有批药要过期，此时B医院恰好需要，这样，就可以把A医院的药调度过来，这种平行整合帮助每家医院将药品过期浪费降低到最低。

2、自动分药系统。医生处方一开，就有一个自动的系统把患者的名字直接打上去，药就直接到患者的手上了。这个自动系统把药剂师和护士的人数降到最低，既提升了效率又降低了成本。 因为一个员工成本不仅仅是工资，还要交保险，做培训等等，有很多隐性成本。这个自动分药系统大大减轻医院的成本压力，所以大部分医院都购买了这个系统。

3、同时，这个自动分药系统解决了医生写字潦草的问题，减少了不必要的索赔事故。

另外这家公司还发现，每个手术一般要200个医用工具，所以他们就把这些通用的200多个手术器械，用一个无菌包装直接包好，结果大受欢迎。

这样，通过整体解决方案而非单一的产品或服务满足，这家药品分销企业与客户从交易关系变成互相成长的战略伙伴关系。同时，这种系统的解决方案为这家药品分销企业创造了更多的盈利机会。

那么，经销商如何从传统经销商转型到区域市场方案设计师？

传统经销商基于长期所处区域市场，对该市场消费者的需求分析，市场走势，消费趋势，比企业对特定的区域市场了解要深刻、细致，或更加的敏锐。而相当多的中小企业对很多区域市场也缺乏竞争优势，传统经销商可以将对区域市场的了解，提练成区域市场营销的设计和解决方案，尤其是对企业提供前瞻性的市场决方案，这样令传统经销商有一个巨大生存空间。

这里，笔者总结了几点经销商转型为“区域市场方案设计师”的几大要素：

1、必须对所在区域市场的现状和发展趋势真正、深入的、系统的认知，察企业所未察之势，先行一步，抢占机先。

2、详细科学的市场相关数据调查、收查、分析、汇成市场发展的战略报告。

3、系统分析“方案报告”的利弊，可实施性、资源的整合匹配、企业与商家的分享程度。

4、方案的可操作性，提供操场作方法，求得共识、实施。

5、方案的风险防范，将风险降到最低点。

6、相关的硬件设施及相关的人力资源配备。

7、内部销售人员培训，使销售人员逐步完成从“业务”到“顾问”的转型。

经营营销方案范文第3篇

［关键词］ 陶瓷企业；景德镇；网络营销策略

［作者简介］何　翔（1984—），男，江西工业贸易职业技术学院讲师，研究方向为国际经济与贸易。（江西南昌　330038）

电子商务为中小陶瓷企业带来了先进的信息手段，为它们创造了与同行业企业相对平等的竞争机会和舞台，并带来了良好的发展条件与机遇。在信息化的今天，多家企业已经开始积极开展网络营销业务，互联网营销低成本的特性决定了以网络营销为手段的电子商务模式必将普及。因此，景德镇陶瓷企业要想获得长足发展，要想在激烈的营销竞争中立于不败之地，必须树立现代市场营销观念，努力学习国外先进的营销方式，运用科学的营销手段，探索适用自身的营销策略，实行网络营销，并利用网络营销的优势来提高其竞争力。本文根据景德镇市陶瓷企业发展现状，通过对相关数据的分析，提出适合景德镇市陶瓷企业发展的网络营销策略，目的是探索景德镇陶瓷企业进一步发展的空间和方向。

一、国内外陶瓷市场营销现状

（一）国内陶瓷市场营销现状

聚焦国内，截止2009年6月，我国网民规模已达3．38亿，其中，有8788万网购用户，年增加2459万人，年增幅达38．9％，这一规模较2004年翻了近两番。我国30岁以下网民数占到网民总数的89％，而30岁以下陶瓷消费者占到陶瓷总消费者的53％ ，上网的群体与购买陶瓷的群体有相当程度的吻合。

目前我国陶瓷业的营销模式，主要分为两大类，并且以第一类为主。第一类是传统营销模式，主要通过各种传统渠道进行销售，如通过电视、报刊杂志、收音机、广告牌等将产品、服务和品牌的信息传达给消费者。其注重消费者服务营销，拥有一个比较稳定的收获，市场几乎已饱和，在业绩上没有更大的突破。第二类是网络营销模式，通过Internet营销替代了传统的报刊、电话、电视等中介媒体，利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客户、服务老客户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利的经营过程。目前国内常见的是通过c2c平台，如淘宝网、ebay、阿里巴巴等外贸平台进行网店的经营及自建网站进行销售。该种销售过程成本低，但因此也往往造成经销商鱼龙混杂，其市场还属于不成熟阶段。

（二）国外陶瓷市场营销现状

近几年来，越来越多的国家大力发展陶瓷产业，发展中国家的陶瓷制品产量也大幅度增加，国际陶瓷市场的竞争更加激烈。但无论是国外的陶瓷企业，还是国内的陶瓷企业，在挖掘互联网的营销价值方面还处于比较初级的阶段，也许早期都投放了一些网络广告，渐渐地借助网络组织一些网络团购，但都没有上升到规模化、系统化操作的层次。不过高端消费群体中的网民数量扩大，以及互联网传播渠道对公众的影响力增强，这些现象正在促使陶瓷企业将营销触角伸向互联网，向互联网要创意。

二、景德镇陶瓷营销现状分析

（一）景德镇陶瓷传统营销现状

从景德镇政府公布的数据了解到，2009年景德镇国际陶瓷博览会取得丰硕成果，内贸成交6．23亿元，外贸成交1．07亿美元，现场交易0．51亿元．全市完成陶瓷总产值100．3亿元，比上年增长42．98％，突破100亿元；陶瓷出口达10833．5万美元，比上年增长53．67％。其主要的传统营销方式有以下两种：

1．展销会的地摊式销售

目前景德镇的陶瓷有70％以上是通过展销会地摊式出售的。这些展销人员的情况比较复杂，整体素质不高，极易发生展销中的以邻为壑、竭泽而渔、坑害消费者等不良行为，有损于瓷展业的可持续发展，有害于景德镇陶瓷经济的繁荣。

2．大中型陶瓷企业以为主

受资金限制，景德镇大中型陶瓷企业采取的是地方制，这种很难使企业掌握市场和销售情况，更别谈对销售终端人员的培训和销售店的统一标识。此外，合作店人员文化和素质也较低，很难起到宣传品牌和应有的营销效果。

（二）景德镇陶瓷网络营销现状

景德镇陶瓷企业的网络营销一直以来都不温不火，应用也不广泛，只有极少数的企业进行网上销售，在此我以景德镇陶瓷股份有限公司为例。

景德镇陶瓷股份有限公司为市属五户重点工业企业之一，拥有国家＂七五＂、 ＂八五＂期间陶瓷技改4条高档日用瓷生产线和1条高档窑具生产线，由江西省陶瓷工业公司、景德镇市为民瓷厂、光明瓷厂、红星瓷厂、陶瓷窑具厂等五家技改项目联合组成。公司属国内装备设施一流，工艺技术一流，管理水平一流，投资规模最大的大型现代化日用陶瓷生产企业，也是景德镇日用陶瓷的标志性“旗舰”企业，公司拥有红叶、家好、金品陶三大品牌。现已建立网站（http:／／www．cjdzpf．com／）。

该企业采取的网络营销手段主要有：

1．网络品牌。

2．信息。

3．个性化营销。

4．网上商店。

5．顾客服务。

6．网上销售。

7．搜索引擎。

经营营销方案范文第4篇

和谐社会的意义，又提升了城市形象，见证了我国社会经济的发展。

关键词： 安置房； 景观营造； 设计原则；

一、安置房景观营造面临的问题

1、住户对小区景观的维护意识比较淡薄

农转非安置房的住户主要是农民，他们环境意识相对薄弱，再加上长期以来形成的生活习惯比较随意，所以他们对小区内的绿化、景观设施的维护意识较薄弱。有的甚至会随意践踏草地，将绿地改造为自家的菜地。

2、景观施工水平偏低

施工是景观设计作品成型的重点，若施工队伍不专业、施工水平差的话，也不能达到理想的效果。专业的园林景观施工队伍在地形的控制、绿化搭配、道路铺装放线等环节都会把握得比较好。而安置房的总体造价偏低，所以在景观施工招投标中一般都采取低价中标，导致建造出来的景观工程效果不佳的现象。

3、小区后期的景观维护力度不足

景观工程建造完成后需要对其进行维护管理，特别是小区的绿化。由于安置房小区物业管理费偏低，有的甚至没有物业费，因此后期的维护管理工作就很难开展。所以，安置房小区的景观设计就必须考虑到后期的低成本或者粗放型管理这一因素。

4、景观建设成本低

安置房建设经费基本上来自政府，工程造价本身就偏低，用于景观、绿化建设的费用就更少了。建设成本的有限性严重制约着安置住房小区的整体园林景观效果。

二、安置房景观设计的原则

根据安置房的上述特点，在小区园林景观设计时应该遵循以下原则：

（1）选用经济适用的材料。

做安置房小区景观设计时，需考虑降低工程造价。具体应该做好以下几点：①在确保住户的使用功能的前提下多做软质的绿化景观，减少硬质景观小品；②硬质景观尽量选用性价比高的材料，在设计和施工技艺上体现品质；③变废为宝，在小区建设过程中保留一些造型独特、自然的石头作为景观石，这样不但节约了成本，还美化了小区景观。

（2）景观设计应该以人为本，注重实用性，避免不实用的景观。

安置房小区景观设计应该将实用性放在首位，比如建造各种类型的广场满足老人们晨练、小孩们玩耍、年轻人锻炼等需要，同时还可以设计一些休憩亭等，减少大型雕塑、景观墙、文化柱等装饰性较强的景观。

（3）小品设施应该经久耐用。

由于住户对景观设施的维护意识差、小区物业管理比较粗放，小品设施容易损坏，因此，在设计时就应该设置经久耐用的园林小品设施。

（4）景观设计方便施工

景观设计时尽量做到简单实用、朴素大方、结构简明，方便施工；其次，加强施工管理，注重现场施工品质把控。

（5）绿化设计应考虑成本及后期养护

小区园林绿化设计时应该注重植物群落的设计，尽可能的模拟自然生态。绿化树种选用生命力强、价格实惠的品种。既能营造一个良好的生态系统，又可以减轻后期的养护管理压力。

三、绿化设计

1、植物选配

（1）植物选配的原则

树种选择时，选择居民喜爱的植物品种和乡土树种进行配置。选用无毒的乔、灌木，美观、生长快、便于管理的植物。

在绿化设计上，在按照“春有花、夏有荫、秋有果、冬有绿”的原则进行植物配置时，注意层次搭配，利用乔、灌、草、地被的混合配置，形成高、中、低、地被四个层次。

（2）观赏植物的选择

观赏植物的选择，根据开花季节、观赏部位及对环境条件的适应性等进行选择。按季节分：春花有玉兰、海棠花、樱花等；夏花有花石榴、栀子花、凤仙花等；秋花有紫薇、桂花、木槿等；冬花有迎春花、腊梅、南天竹等。按观赏部位分：观花植物有月季、山茶、杜鹃等；观叶植物有红枫、棕榈、芭蕉等，观果植物有果石榴、香泡、柑橘等；香花植物有白玉兰、含笑、桂花玫瑰等。

四、观赏植物布局

在建筑南面、道路和活动场所等附近宜栽种观花的落叶乔木，如樱花、白玉兰、合欢等，以便春季在树下赏花、夏季在树下纳凉、冬季在场地上有太阳可晒，但这些树不能与楼房过近，以免树木长大后影响室内光线。在建筑南面绿地，可栽牡丹、月季、玫瑰、贴梗海棠、杜鹃、茶花等。在窗户下可栽种一、二年生草本花卉，如三色堇，金盏菊、凤仙花等。在建筑的北面可种一些观花、观叶的灌木，如紫薇、紫玉兰、垂丝海棠、红叶李、红枫等。

五、色块布局

色块布局要满足简洁、易养护、易修剪的要求，常用的色块组合有：（1）红色：紫叶小檗、红花继木、红叶石楠等；（2）绿色：雀舌黄杨、瓜子黄杨、大叶黄杨等；（3）黄色：金叶女贞、洒金珊瑚、金边黄杨等：（4）地被：一、二年、多年生草本等。色块植物种类不宜太多，同时要避免单调，要有色相、季相变化。

结语

经营营销方案范文第5篇

根据中华人民共和国消防法的规定，结合市场实际情况，成立消防安全委员会。市场事务所所长担任市场防火总负责人，各部门主管为防火责任人，工程技术人员负责消防设施维护管理，以保安部门为主体建立义务消防队。

一市场防火总负责人的职责

1领导消防安全机构，贯彻执行消防法则。

2组织制定各项消防工作规章制度。

3组织、布置、检查、总结消防工作，并定期向当地公安、消防监督机关报告消防工作情况。

4组织防火安全检查，整改火险隐患。

5对员工进行消防宣传教育。

6组织、领导义务消防队开展消防工作。

7组织对消防设施器材的管理。

8组织制订紧急状态下的疏散方案。

9组织扑救初期火灾和指导安全疏散。

10调查火警事故，协助公安消防监督机关调查火灾原因。

二各部门防火责任人职责

1当好市场防火负责人的参谋，配合防火总负责人贯彻、执行消防法则。

2根据消防总负责人指示，组织消防演练。

3建立防火档案。

4在消防总负责人的领导下，开展消防宣传，检查并督促整改火灾隐患。

5负责消防工作巡查。

6督促落实各项消防规章制度。

三各班组防火责任人职责

1各班组防火责任人逐级向上一级负责，做到“谁主管，谁负责”，对消防器材、消防设备设施实行层层承包管理。

2组织员工定期进行消防知识学习和消防业务培训。

3每日检查自己管辖区域的消防设施、设备。

4每日检查器材位置、编号、数量是否相符，有无过期、损坏及丢失，及时做好记录并报告消防负责部门。

5要求员工做好灭火器材清洁，保持外表干净美观，摆放整齐。

6教会员工学习使用一般灭火器材及火警处理的操作技能，做到“一灭火，二抢救，三疏散，四保护”。

7检查防火通道是否畅通，消防设施是否被堵塞或占用，及时处理或报告给市场消防部门。

8配合市场消防部门做好各项防火工作。

四负责消防设施维护管理的工程技术员职责

1确保消防供水系统、消防栓等设备完备。

2确保火灾自动报警系统、自动灭火系统完备。

3保证烟感和温感探测器、水喷淋喷头、防火门、防烟门、防火卷闸、防排烟设施、消防水枪和水带、疏散标志和指示灯等消防设施完备。

4定期保养、维修市场消防设备设施。

五义务消防队

人员疏散组职责

1接到火险通知，马上赶到指定地点，组织市场内业户及顾客有次序地向安全地点撤离。

2在疏散过程中，认真做好宣传工作，防止坏人乘机捣乱，同时做好群众保护工作，不要造成拥挤和堵塞，重点照顾好老弱病残，防止人员伤亡，人员撤离后，认真清理现场，防止遗漏人员。

火灾扑救组职责

1针对火情，相应采用灭火器材进行扑救。

2本着先控制后灭火的战术，防止火灾蔓延及时采取有效措施，如放下防火卷帘、打开防火通道等。

3与消防人员一起灭火作战。

水源占领组

接到火险通知，立即组织人员组成灭火战斗分队，按顺序迅速占领火场区内的消火栓，装上水枪、打开水带、直扑现场，先控制火势蔓延，并集中灭火。

物资抢运组

1按照先易燃、先贵重的原则抢运市场内商品。

2先抢运距离火源近的物资。

3物资抢运到安全地点后派专人看护，防止丢失。

现场保卫组

1维护好火灾现场秩序。

2划好警戒线，严禁闲杂人员进入。

3保护好现场严禁坏人乘火打劫。

物资保障组

灭火战斗开始后，根据火势情况需要备好各种物资，以供各方面人员的需用。在日常工作中应做好各种物资的准备工作，备好食品、药品、通讯器材、灭火器材等装备，以备紧急情况时的使用。

交通疏散组

1接到火险通知后，即刻赴疏通车辆。

2保证有充足的空间供人员疏散及救护、灭火车辆进出、调头。