互联网市场策划

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇互联网市场策划范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

互联网市场策划范文第1篇

从大赛启动仪式现场公布的信息来看，此次互联网营销大赛与实际产品紧密结合，不仅整合了百度教育旗下百度传课、百度文库等产品及百度搜索、百度度秘、百度贴吧、百度糯米、百度钱包、百度国际、百度招聘等众多内部优质资源，共同为活动提供技术层面的支持与协助，还将围绕各行各业的实际场景进行命题，并由百度公司互联网营销专家和南京大学市场营销领域的教授、学者指导和点评，多渠道、全方位的提升参赛大学生互联网营销创新思维和互联网市场策划能力。

记者从相关负责人处了解到，本次竞赛为海内外选手提供的赛题将针对不同行业和产品制定，选手可根据自身喜好进行选题参赛。特别的是，本次赛题中出现的产品均真实存在。例如:要求选手从百度传课的现状出发，了解各类在线教育产品在校内的发展状况以及未来发展趋势，为百度传课打造一套全新的营销方案，并在校园市场中进行推广传播，进而使其能够在在线教育市场中更具竞争力。

百度举办的校园活动向来以“创新务实”著称，百度奖学金评选、百度松果计划以及百度与西交大合作的大数据竞赛、百度与武汉大学合作的信息搜索大赛、百度联合CCF举办的实体搜索竞赛等都成为企业与高校合作、业界与学界交流的典范，通过举办这些活动，百度校园在高校与企业之间搭起桥梁，并使之形成良性互动，高校学子也可以在参与过程中弥补校内学习短板。

互联网市场策划范文第2篇

我们先来了解下两者的概念：

网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。使用各种网络推广方法，希望通过互联网来推广企业的产品或服务，以此寻求更多的销售机会。简单的说凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可以称为网络营销。网络推广是指利用互联网的资源，通过各种宣传推广手段将企业、产品、服务等让更多人知道所进行的活动。

两者区别如下：

1、定位不同

网络营销的目的是营销、带来订单，或者提升企业品牌价值，有利于增加总的销售。网络推广的目的不仅仅是营销，可以是提高推广对象的知名度和影响力、提高网站的浏览量、用户注册量、搜索引擎危机公关，时下很流行的网络红人炒作等。

2、目标受众不同

网络营销的目的是营销，受众是有意向购买产品的用户群;有的营销范围还有区域性，所以网络营销受众变得有针对性，当然这点跟传统营销方式没有差别，现下没有意向的用户随着对产品的了解，日后也会成为准客户。网络与生具有的广泛性，开放性，集群性，使得整个世界越来越小;新产品、品牌知名度的提高等等用网络来宣传推广无疑是最节约成本和快速见效的方式。网络推广的受众更广泛，可以说是无处不在。

3、竞争对手分析不同

网络营销仍然遵循传统营销的绝大部分规则，细致分析市场中竞争对手的情况，是每个商业活动的开始的必然环节，它的重要性不言而喻。网络营销中对竞争对手的分析不仅仅局限于线上的活动，更少不了对线下竞争对手的分析。网络推广则显得简单一些，主要是分析竞争对手的网站优化的如何，搜索引擎排名表现如何，竞争对手在哪些平台打了广告等，更则重于线上的行为。

4、具体实施操作不同

因为两者的定位不同，方向不同，那么具体的实施操作就是南辕北辙了;体现在以下三点。

1)、网站建设、优化不同

网络营销需要的是营销型的网站：

A、网站要对搜索引擎友好，进行网站内部关键词优化使得其排名尽量靠前。B、网站设计要站在访问者的角度进行策划，在导航设计、语言描述、业务产品介绍等方面充分考虑访问者的习惯特点，让他们能在最短的时间内找到自己所需要的信息，并成功把访问者转化成顾客;C、网站需要有在线客服功能。在线客服功能方便访问者即时沟通、咨询和反馈，为访问者带来很大便利，能大大提高把访问者转化成为顾客的成功率。D、有必要时需要一个在线支付功能，让客户可以实时下单。E、网站需要有流量统计功能。有了流量统计，您就可以清楚知道网站的访问者来自什么地方、通过什么渠道进来、对哪些内容感兴趣，评估网络营销的效果，适时调整网站营销方法。

推广型网站没有营销型网站那么高要求，更多的注重于企业形象宣传推广，或者资讯的介绍，信息的传达。

2)、人员团队构成不同

A、网络营销团队构成：

市场策划团队：市场调查、商业计划书撰写、网络营销策划、电子商务策划

网站开发团队：网站开发、软件开发、各种应用系统的开发、电子支付接口开发

网络营销团队：搜索引擎优化(SEO)、竞价排名指导(SEM)、网站联盟广告(PPC)

网站运营团队：网上交易接洽、24小时在线客服、网上支付处理、信用卡防欺诈管控

物流管理团队：商品供应管理、库存管理、发货管理。

B、网络推广团队构成：

网站制作团队：网站制作，网站美工

网站推广团队：搜索引擎优化，博客推广，论坛推广，网络炒作等

互联网市场策划范文第3篇

藏有百万年薪职位?

根据专业机构的调查发现，高薪主要集中在高科技行业、金融业、快速消费品以及房地产业。据介绍，百万年薪主要集中在公司高层或者掌握核心技术人员等少数人群中。前程无忧有关人士估计，总量不超过整个职场总人数的1％。

业内资深人士表示，如果以行业来划分，目前容易冒出高薪职位的行业有金融、高科技、房地产等。这些行业有一个共同点，就是资金密集，同时属于高速发展的行业。

据太和顾问的相关报告显示，2006年华东地区的软件及系统集成、互联网、通讯产业、IC制造、IT制造等高科技行业，互联网、软件业等行业薪水都有不同程度的增长。业内人士介绍，互联网技术研发、业务拓展等核心职位的管理人才，薪水均可超过百万元。

金融行业利好不断，银行、证券、基金等行业优秀人才薪水水涨船高。如证券业对于决定企业发展的高层管理、战略决策岗位。市场整体对此类岗位的薪酬定位最高接近百万元，而对于能够为企业创造巨大利润价值的岗位，市场定位已经超过了百万元。基金经理的收入也达到了百万元的水平。

房地产行业随着宏观调控的深入，薪酬也处在盘整期，而且企业薪酬管理真正和市场接轨，只有少数高端人才才能达到这个水平，如CEO。

消费品行业中，大区销售经理能够达到这个水平。据业内人士分析，主要是销售大区销售经理的收入与业绩直接挂钩。一些著名品牌的产品，每年销售额数以亿计，大区销售经理自然收入不菲。

哪些职业年薪上百万?

有哪些职业能够获得百万年薪呢?前程无忧公关部经理冯丽娟分析认为，主要集中在高门槛的职位，如精算师、财务总监等。

会计师精算师：要成为一名合格的精算师，要经历两个阶段：第一阶段，完成保险学、金融学、统计学、数学等十几门课程，拿到足够学分，成为准精算师；第二阶段，工作一段时间后有了实际工作经验，才能申请并参加国际注册精算师证书考试。由于整个过程需要长达十几年的不懈努力，因此成功者寥寥，薪水也随资历递增。

财务总监：目前市场上普通和初级财务人员明显供大于求，但高端财务人才却千金难求。如果持有被誉为“财务界的MBA”的ACCA，便能成为拿百万元年薪的财务总监。但财务总监要具备综合规划、风险评估及长期财务战略开发能力，同时要熟知相关金融、法律及管理知识，并善于交流和表达。

律师：在金融、证券类官司中，资深经济法律师一年赚100万元没问题，合伙人级的律师收入会更高。此外，企业法律顾问，年收入也非常可观，最高可超过100万元。

大品牌的首席代表：很多生产奢侈品的厂家已改变原来请百货公司代卖的做法，自己投入大量资金，建立连锁专卖店，急需专业人才从事管理业务。

整体市场策划的人才：目前具有多年全国市场产品管理、策划经验的人少之又少。至于有10年以上经验者，更为珍稀，而未来这样的人才会更为吃香。

高档酒店管理人才：到2020年，中国将成为世界最大的旅游国家，而现实是与此相匹配的顶级酒店管理人才却存在巨大缺口。

大型超市采购经理：对于大型超市的采购经理来说，每年需要动用大笔资金在全世界采购，如何用好这些钱，对采购经理是巨大挑战，当然，薪水也绝对不低。

互联网市场策划范文第4篇

全国首例网络交易偷税案获判

日前，上海普陀区法院对全国首例个人利用淘宝网交易逃税案进行了审议并作出判决。法院判定被告张黎及上海黎依市场策划有限公司（简称黎依公司）犯有偷税罪。被告人张黎被判处有期徒刑2年，缓刑2年；她所在公司以及个人被分别处以10万元及6万元罚款。

2006年6月至12月期间，黎依公司在互联网上经营婴儿用品过程中，交易额达500多万元，其中含税金额近290万元，按规定应缴纳11万余元的税款，该公司却分文未缴。经上海市普陀区国税局税务核定，黎依公司共少缴税款111362.69元，少缴比例为100%。

随后，检察机关以涉嫌偷税罪将黎依公司及法定代表张黎向法院提起公诉。法院审理后认为，被告为偷逃国家税款，采用不开具发票、不记账的方式隐匿经营收入，不进行纳税申报，偷税数额达11万余元，其行为已构成偷税罪，依法应予处罚。考虑到张黎具有自首情节，依法可减轻处罚，作出以上判决。

这起全国首例网络交易偷税案引起了市场各方的高度关注，有媒体分析认为，此案可能会对整个互联网电子商务交易市场造成重大影响，并由此引发网络交易秩序的重新洗牌。由于此案只是作为一起“偷逃税”案件进行司法审判，并没有过分强调互联网条件下，犯罪造成的社会影响，更没有因为是互联网交易的法律监管问题而“重罚”犯罪者，而是轻判。而且对互联网的运营商在商家违法经营行为中的责任和整个互联网违法行为的严重性重视不够。因此，此案并不能从根本上引发互联网电子商务行业的重新洗牌。

但不可否认，该案暴露出了相关法律法规监管的一个盲区，那就是互联网电子商务交易。

新业态成为纳税盲区

《刑法》规定：偷逃税款在10万以上的，处3年以上7年以下有期徒刑，并处偷税数额1倍以上5倍以下罚金。本案中，黎依公司按规定应缴纳11万余元税款，该公司却分文未缴。依法对公司负责人张黎应判处3至7年的刑罚，对公司处以11万到55万的罚金才是。但是，实际上判处张黎有期徒刑2年、缓刑2年，公司罚金10万元、个人罚金6万元。

就本案而言，依据《刑法》，量刑偏轻。事实上，我国目前还没有专门针对网上交易的税法，因此，多数网店经营者对黎依公司“偷税罪”一案感到不公平。

很多参与网络交易的经营者认为，只有从事持续的商品生产经营活动才需要报税。对于多数网店经营者来说，网上经营多是短期行为，有的可能只做几个月就停止了，并不能从中获取多少利润，顶多赚些零花钱。目前，对于网上交易没有明确的管理法规，在网上开店是否需要营业执照，如何纳税以及向谁纳税等问题都没有明确规定。在此情形下，多数网店经营者认为自己并没有故意“偷税”，充其量不过是因监管不到位造成的“漏税”现象。因此，网上交易成为纳税盲区。

交易环节监管缺位

淘宝网是国内目前最大的网上交易电子商务平台，每天的交易额都在增加，个人和企业在淘宝网注册开店数量也与日俱增。网站是一个传播平台，运营商靠浏览量的不断增加吸引广告投入。网络运营商为了提高网站的知名度、浏览量，对网上开店要求不严。在网上开店，运营商并不验证“店主”是否具有合法的营业执照。

在虚拟世界里，网上开店者的身份和资信、资产状况都是未知数，因而商品的质量和交易双方的履约能力都潜藏着极大的风险。经营者身份不明、地址不清给消费者维权和打击违法犯罪活动造成困难。

电子商务交易中的偷税问题仅仅是网络交易违法显现的一个侧面。更多的法律风险是网店经营者以商品交易为名实施的诈骗和非法集资活动。典型的事例就是一些人以虚拟身份开办网上商店，以商品图片骗取消费者信任，收取货款后不发货，或者发货不实、质量低劣，或者一货多卖，或者借机敲诈消费者等。还有一些网站利用会员卡形式销售货物，等到消费者把钱汇入网络公司账户后，公司就消失了。目前，利用互联网电子商务平台实施欺诈易或者诈骗犯罪等行为，正处于高发期。

电子商务蓬勃发展的好处是繁荣了市场，便利了民众生活。但是，越来越多的网上交易也暴露出法律监管的不到位，网络运营商对网店经营者管理不到位、责任不明确。权利义务一致性是基本的社会公平原则，电子商务运营商、网店经营者和网络监管部门只有在责、权、利明确，并得到有效监管的基础上，才能构建和谐的网上交易安全平台。

及早立法，税收宜实施差异化

网络商家数以万计，经营者身份不明、地址不清，如何确保每一笔交易都依法纳税，是税务机关面临的问题和挑战。不解决网店开办的法律监管程序，难以保证网店守法经营。制定相关法律法规规范网络交易行为已刻不容缓。但如果忽略网店经营者身份的多样化，进行“一刀切”的征税方式，也显然有失公平。

由于社会劳动力资源丰富，社会发展不平衡，居民收入差距悬殊，“就业难”造成的社会矛盾突出，不少大学生毕业即面临失业。电子商务平台的迅速发展，网络交易的红火，在一定程度上缓解了一部分失业者和低收入人群的生存问题。同时，为刚毕业的大学生提供了创业机会，降低了创业成本。

一方面，网络交易面临着偷逃国家税款的问题；另一方面，网上交易税收监管如果过于严格将导致年轻人创业成本增加。因此，个人所得税、利息税等税种的大众化将增加一般民众的税收负担，起不到调节收入分配的目的。鉴于此，可实行差异化的税收政策，视具体情况对低收入人群和学生创业者实行一定程度的税收减免。这样，在规范网上店主依法经营的同时，给予年轻人创业的空间和机会，也有利于社会和谐与公平。

互联网市场策划范文第5篇

[关键词] PPG 轻资产直销模式 营销策略

从默默无闻到成名，PPG(Perfect Products Group，中文译为批批吉)只用了2年不到的时间，2007年4月与2006年同期相比，PPG的营业额增长了50倍。作为中国第一个男装网络直销品牌，PPG深受VC的青睐和追捧，其创新的“轻资产直销模式”和成功的营销策略值得我们深入探索，本文的研究也给准备进入直销领域的服装公司提供借鉴和参考。

一、男装直销品牌PPG的“轻资产直销模式”

“轻资产公司”符合当今发展潮流，相对于传统服装企业雅戈尔这样在产业链上下游投资几十亿的“重公司”而言，“轻资产公司”在激烈的市场竞争中轻松上阵。在过去的10多年中，国内服装行业的轻资产公司其实已经走过了三代――从最初的外包生产和渠道职能，开始逐渐发展为整个供应链的轻资产运作。笔者认为，PPG之所以取得如此成功源自第三代的轻资产运作方式，即“轻资产直销模式”：利用多种媒介组合密集投放广告打响品牌知名度，通过无店铺的在线直销和呼叫中心方式构筑轻型渠道，并将生产环节和物流外包，通过互联互通的IT系统，与供应商紧密合作，形成一条快速协同反应的精准供应链。与此同时，PPG在具体运作“轻资产直销模式”时，实施了一系列成功的市场营销策略。

二、男装直销品牌PPG的营销策略研究

1.PPG的产品定位策略：将衬衫通过网络直销给都市男性白领

Datamonitor近期报告显示，2002年～2006年中国男装市场销售额逐年增长（见图1），复合年均增长率(CAGR)为8.4%，2006年男士衬衫的销售额达1019亿元人民币，占整体销售额的33.8%。虽然男装市场竞争激烈，但基于可观的市场容量，只要找到一个巧妙的产品定位，依然可以占领市场空白取得不俗的成绩，而PPG就是做好精准的产品市场定位从男式衬衫入手逐步增加产品品种而占领男装市场的。

PPG将市场目标锁定在25岁～45岁之间的都市男性白领，他们注重形象有一定的消费能力，平时逛街购物时间少而接触互联网的时间多，具有主见并愿意尝试新的生活方式，这些重要的特质决定了都市男性白领是服装网络直销模式的最佳消费群，而衬衫又是都市男性白领穿着最频繁的服装，更新和转换速度也比较快，相对而言产品款式较稳定，将衬衫通过网络直销给都市男性白领这一实效的定位为PPG营销模式的成功奠定了坚实的基础。

图1 2002年～2006年中国男装市场销售额(单位:亿元)

数据来源：Datamonitor《Industry Profile：Menswear in China》Publication date: June 2007

2.PPG的定价策略：高“性价比”快速掠夺市场

价格是营销组合中最复杂、最敏感和最灵活的因素，如何做到适应市场需求的变化进行迅速灵敏地改变直接关系到企业盈利目标的实现。PPG的定价策略在“轻资产直销模式”的构建下做到价格与成本的直接对话，围绕着市场策划和品牌建设，为满足不同消费要求而建立差别定价的价格结构。

在价格水平上，一般网上商品的价格应低于传统销售方式的价格，PPG产品定价在行业内处于中低价位水平，通过各种广告传播媒介展示产品的高“性价比”，消除消费者的防御心理，将消费者的购买欲望转化成购买行为，进而提高市场占有率和竞争力。虽然PPG的产品总体定价不高，但为了让品牌形象更具层次感，定位高端的产品依然高价凸现其差别定价的策略。

另外PPG对于捆绑销售、限期优惠、累计数量折扣、组合优惠、满额优惠、礼品卡等价格促销技巧运用得炉火纯青，使寻求成本最小化的理性消费者在面对价格变化程度较高的情形下增加其消费量，PPG通过将灵活应变的定价策略与促销技巧让“淡季不淡”，取得一定的竞争优势。

3.PPG的渠道策略：构筑轻型直销渠道

电子商务让传统的商业关系变得更直接、更简单、更快捷，让很多流通环节大大缩短甚至取消，它在产品和消费者之间做了一个“去区间化”，PPG从一开始就直接架构“去区间化”的轻型直销渠道，产品采用外包物流配送的方式，利用专业物流来达成高的配送成功率，强化资金流的周转能力。

和传统服装企业“雅戈尔们”的渠道相比，PPG的轻型直销渠道可以省去大量的店面成本和库存成本。比如传统服装企业的销售环节中店面成本是最大的成本，而且在线下实体门店销售服装时，每个零售网点总是会铺货并备有适量库存，当拥有的零售网点数量庞大时，所有门店库存的总量是惊人的，而PPG通过互联网和呼叫中心实现无店铺的直销模式却无需在线下的门店铺货，势必大大减少了库存风险，增强企业运营活力。

PPG在抢占市场先机的同时，其渠道模式无形的构筑了市场进入壁垒。随着市场规模的不断扩张，互联网型直销企业PPG比传统服装企业的渠道成本低，出现A和B之间的利润空间（见图2），而这个利润空间目前只能让竞争对手叹为观止。比如雅戈尔也在尝试电子商务，已从完善的渠道网络获得稳定的收入，如果大规模推行电子商务，必然会造成电子商务和线下渠道之间关于市场区域的限定和界限冲突，也势必会冲击线下渠道的价格体系，而且对终端销售商的管理也将变得复杂。因此，PPG的营销渠道模式看似简单，但“雅戈尔们”想复制或换用PPG的模式不是那么容易，这种转换代价高昂。如何避免对电子商务的浅尝辄止，又能做到线上线下资源互补、整合销售是PPG 在这个互联网营销时代对“雅戈尔们”提出的亟需解决的课题。

图2为随着市场规模的扩大，PPG与传统服装企业在渠道成本的比较上存在的利润空间

4.PPG的促销策略：斥巨资打响品牌知名度

一个不为众人和市场所知的创新模式，内容再好，也不可能成为“经济”，因此作为以直销模式打开市场的PPG想要获得需求方规模经济，它的生命力首先在于普及。PPG几乎利用所有能作为宣传载体的媒介――报纸、直邮杂志、电视、网站、户外媒介等多种形式组合推广品牌形象。一年多来PPG的广告铺天盖地近乎疯狂，广告费用每月最高金额达数千万元人民币，从《2007上半年广告市场盘点》报告中就可以看出，PPG衬衫成为2007年上半年报纸广告投放的一匹黑马，位居报纸广告投放第七位，增长速度为TOP10品牌之首（见下图）。PPG通过多种媒介组合密集投放广告效果显著，快速培育消费者，在北京、上海、广州等大城市快速扩大市场份额，短时间内建立了品牌知名度。

数据来源：CET媒介资讯省略《2007上半年报纸广告花费TOP10品牌》

另外，PPG还借鉴直销企业惯用的推荐有奖策略，充分利用顾客的人脉关系发挥口碑效应，从而扩大消费群的推广。最近还推出了一项网上加盟计划，加盟的网站放上PPG 的Banner广告后，一旦有消费者点击此链接登陆 PPG 的网站并定购产品，PPG 将返回销售额的 5% 给加盟商，PPG利用电子中间商现有的网络，轻松达到“借力使力不费力”的目的。

三、总结语

在这个市场相对成熟并竞争激烈的男装业，PPG能把众多营销策略和概念整合在一起，如此迅速地攻城掠地并取得骄人战绩，不可否认PPG出色的资源整合能力，其成功的商业核心或许不只是一个营销模式和一系列的营销策略那么简单，我们可以看到PPG的产品可以延伸，商业模式可以复制，营销策略可以照搬，但对每个企业来说不变的是对营销模式的不断创新和对消费者价值最大化的不懈追求。

参考文献：

[1]李黎:《服装业的轻资产演进》.《IT经理世界》．2007年第11期