大学生调研工作计划

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大学生调研工作计划范文第1篇

在新的一学期里我很荣幸能够加入我系学生会学习科技部，成为其中的一员。在这里我认识了更多的人，也将会有更多的机会同学校老师和同学们接触。在这一个新的集体里我相信我会有更多的机会展示自己，发掘自己的才能。更加全面的认识大学生活的与众不同，也将会为我两年之后踏入社会做一个基础。既然加入到这里我一定会认真工作，为学校老师和同学们服务，同时也努力锻炼自己，使自己得到成长。我将从以下方面做起：

思想上：

融入到学习科技部这一个新的集体中，首先我会从思想上重视起来。端正自己的思想态度，为集体考虑。追求提高自我，完善自我，提升各方面素质。抱着一颗真诚的心协助老师们工作，为我系同学们服务。

工作上：

1、认真对待学习科技部的大小工作，不因事小而懈怠。

2、按时按质按量完成自己份内的工作和师哥师姐要求做的大小事务。

3、团结部中同学，共同努力，把工作做得更好。

4、和部中同学积极筹划各项活动，如果有机会自己积极参加，努力做的更好。

5、工作分清轻重缓急，做到有条不紊。

6、正确对待学校老师，师哥师姐和同学们的批评与意见。有则改之无则加勉。

7、多同老师交流，认真辅助老师工作。

学习上：

既然加入学习科技部在学习上就要更加努力，抓紧，不能松懈。首先要严于律己，在学习上对自己严格要求。学生以学习为天职，在大学里学习同样不能懈怠。保持一颗进取的心，处理好工作与学习之间的关系。团结班内同学，共同营造良好的学习氛围。

在这一学期里，我会脚踏实地，在学习科技部里认真很工作，不断锻炼自己，提高自己，完善自己。争取在毕业时百尺竿头更进一步。

20xx学生会干事工作计划范本（二）

一指导思想及目标

为了更好的服务于每一位同学，为了更好的完成办公室的每一项任务，为了让自己的大学生活过得更充实，为了自己学有所成，严格要求自己认认真真，踏踏实实的完成领导交给的每一项任务。经过接下来这一年的学习生活，努力使自己成为一名优秀的学生会办公室干事。

二主要工作任务

1每周一晚九点三十分，在南304准时参加例会，认真做会议记录，做好会议通知和会场布置工作。

2多学多看在工作中有不懂的地方，及时请教主任和同事。

3在课余时间，积极主动地到办公室，做一些力所能及的事情。

4协调学生会各部门工作。

5定期了解各部门工作进程，期末交学生会主席团，由此形成学生会工作总结，并以此作为部门考核内容之

6负责学生会的对外联系和来客接待工作。

7负责学生会仓库公共物品的管理。

8负责学生会印章管理。

9负责文件处理。接收、传阅、督办上级团，学习组织文件、外来信函材料等;起草、印发学生会文件、总结汇报材料和对外信函等;做好文件管理、档案(含电子档案)和信息工作。

11完成主席团交给的其它工作任务。

12配合xx大学学生会及xx学院学生会各个部门的工作。

三个人素质培养要求

首先熟悉学生会的环境，包括人文环境、地理环境、关系环境等，尤其是人文环境，包括各部成员之间干事与部长、副部长间，以及各部门的设置和功能，学生会的功能等，这是开展工作的前提：注重时间观念是办公室对成员提出的第一个具体要求;激发成员的荣誉感，珍惜机会，珍惜荣誉，是我们所提供并贯彻的。

四学习管理理念

1学校管理工作像企业管理一样，需要简洁明了的通知和指示来上通下达，以确保内、外工作的高效完成。

2社会高速进步，学校管理快速发展，所以作为学生会咽喉部门的办公室会本着"一切服务学生"的宗旨，作到快速的服务，确保学生工作的顺利进行。

3有了简洁的号令和快速的传达作保证，就可达到办公室追求的工作目标-高效。

4"友情是一笔宝贵的财富，它将使我们的工作进一步升华，更加趋于团结与统一。

20xx学生会干事工作计划范本（三）

一、“做一名优秀的：传承者、实践者、弘扬者”

作为新一代大学生，一位优秀的学生干部，我们要把有限的时间，投入到无限的学习，工作和奉献中去。每个人至少寻找一个梦想，有一个理由去坚强;每个人至少拥有一个梦想，见证成长让自己感到充满力量;如：观看学习历史人物爱心事迹，义务卖报增长社会经验，慰问孤寡老人和残障儿童为社会献爱心，用一颗感恩的心，回报祖国，回报社会，回报家长，圆满完成学业

二、“新颖活动，创新学习”

鉴于去年的工作实践，我发现我学部缺少一些学生的活动，但是过于文娱性质的活动又费时间又费经历，倒不如开展一系列的学习活动来促进学生的学习，如：我们可以定时开展原创征文大赛，限定主题和期限，让学生自由发挥，需要培养和锻炼学生的某些方面也就不言而喻了。同时，不仅是语文方面，在其他方面也可以采用同样的方式，这样又可以锻炼除语文方面的其他能力了。而英语方面，我认为配合英语专业举办英语演讲比赛就很不错。这样开展一系列的创新活动，锻炼多方面的学习素养能力，必定能取得超凡的效果。

三、“树立形象，明确职责”

在管理中，我认为我们学部团总支学生会应该有一种标志来使他们时刻明确自己的责任，这种标志应该是从两个方面来体现，一个方面是学生会应该有自己的标志，这种标志就像是军人的勋章，来使别人在普通的生活中也可以知道“这就是学生会的成员，学生的”，从而使我们能够随时明确自己的责任，使他人的自觉性提高，也更方便我们的管理。另一方面，我认为最为重要，那就是心理上的标志，它表现在对待突发事件的冷静分析，对待恶性事件的正义与公正，对待学习工作的认真，对待伦理心理的超前，对待考验的从容以及对待成败的坦然等。这是我们需要进一步结合《团章》和《学生会成员工作准则》等基础领导纲要来培养的，也是我们应该高度留意到的。

四、“一周两小事，两周一大事”

在同学中难免有对学校某些方面的举措和质疑，更有同学们大胆的想法和创新的思想，这些想法和看法是对学校工作前进的指南和方向，如果得到改善和实施，其中的一些创意必定能成为我们的亮点。而且也可以更好地服务于大众。这样把源源不断的点子“取之于民，用之于民”可以克服我们以前的工作中没有目的的管理，没有意识地去空想等这些缺点，使管理中能够明确解决问题的时间、方式、效率等。把解决的问题汇总分档，还可以在以后的学生会工作中作为档案，便于针对各种问题，采取不同措施。

五、“构思奇妙，精美宣传”

对于我学院的宣传板问题，我总结出了以下几个特点：

1.内容平庸浅薄陈旧俗气;

2.内容覆盖性不强，呈现出应付现象;

3.无大胆创新，距离大学生的生活较远。

在新的一年里，我们应该利用学部的优势针对这一现象进行改善，如：我们可以自己定制新颖的主题让宣传部成员协助、指导并监督完成宣传板。

六、“宁精勿杂，抓住中心”

1、继续完善并落实学生会各项制度

为使学生会组织具有强大的凝聚力和战斗力，确保学生会工作正常运行，我们在总结以往工作经验的基础上，进一步完善和健全学生会的各项工作制度和运行机制，特别是档案管理制度、会议制度财务管理制度以及办公室值班制度及工作贯彻执行制度等等，加强内部建设。在第一学期实施的过程中，已经显露出这些制度仍然存在不适应和待加强落实的地方，因此我们找到自己的短处并吸收和采纳好的意见和建议，制定《团总支学生会工作要求》，建议并加强执行力度。

2、抓紧对学生会干事的指导工作，加强彼此的交流和联系

我们将在本学期加强对学生会干事工作的指导，通过更广的途径、更新的形式去了解学生会的工作情况，听取他们对学部团总支学生会工作的意见及建议，例如组织各部长参加各学部学生会的重要工作会议、制定并实施各部门干事蹲点制度、充分利用学生会，展开多种形式的交流活动，如部长联席会议、部门扩大会议、调研活动等，去促进彼此间的联系，使整个团总支学生会系统更加有效率地运作，增强团总支学生会系统的凝聚力。

3、开展一系列调研工作，加强学生会与同学的联系

为广泛听取同学们对学生会的意见，及时了解同学们所需，集思广益，加强学生会与同学的联系，我们有组织、有计划地开展一系列调研工作。我们将以外联部和学通部为基础，制定详细的调研工作计划，注重于调研的实效性、广泛性和深刻性，尽量调动整个学生会系统的力量，聆听多方面的声音。真正意思上使学生会与广大学生走到一起去。

4、抓好学生会的宣传工作，加快学生会工作网络化建设

本学期我们将会开展一系列大型活动，包括：迎新活动.学生会调研活动.学部间的联仪活动.院系学生会联仪活动.学部工作交流活动.院系招聘会.生活与宿保评优等等，为扩大我们系学生会在全校范围的影响，必须充分利用艺术系狠抓宣传工作，充分利用宣传栏、海报、学院与学部网页等宣传途径，并加强与校广播台等媒体的合作，拓宽我们的宣传领域。

5、开展班级评优及优秀学生会干事部长评优工作

我们将在总结学部成立两年来的评优经验的同时进一步完善评优制度，认真完善各项评比竞争机制，制定“评优工作进展计划”，并广泛听取学生会干事成员的意见，将评比准则合理化，把评优工作做到公开、公正、公平，使各班级组织进一步焕发活力，全面促进我学部团总支学生会系统工作的开展。

以上几个方面既是我大胆尝试的策划，也是我在以往的工作中发现的问题，所以，我们任重而道远，要关注的内容的确很多。但是，我们仍要本着“宁多勿杂，抓住中心”这一宗旨去更好地履行我们的职责，避免我们的团队出现内部的紊乱，造成管理的困难。为此我制定了以下各部工作计划(要点)：

(一)办公室

1、定期整理归纳工作资料(包括计划书、工作总结、会议记录等);

2、改善办公室环境，加强办公室管理，制定《部门工作职责与规范》;

3、做好学生会值班及签到的检查工作和督促工作

4、开展学生会干部年度评优工作时，检查各干事在一学年中违规违纪行为，作为重点参考;

5、做好学生会换届选举工作

(二)学习科技部

1、组织学生会调研活动工作;

2、学生会查课工作的安排及汇报，要做到出现问题第一时间报到各辅导员手中，并做好纪录交系总支审查

3、做好辩论赛的安排工作，及时掌握社会和学科动向，以便为为辩论赛做好准备工作。

4、在学生会网上开辟“大学生论坛”，紧跟时事热点、校园热点，开设不同专题，并倡导学习第一，其他第二;

(三)学生会宣传部

1、更高质高效传达学生会工作和活动，做好学生会各项活动的宣传工作，包括迎新纳新.迎新晚会.活动.趣运动会.院系招聘会.双评等等系列宣传任务;

2、做好系学生会网站的更新工作

3、举行书法培训课，提高宣传部干事的书法水平，并在培训过程中加强沟通。

团总支宣传部

1、做好院系各大事情的新闻纪录，好的事迹，及时在学院网站发表

2、继续做好宣传栏管理工作，包括宣传栏规范使用、借用条例、检查登记以及宣传维护工作;

3、追踪报道学生会系统活动，搞好网站宣传工作。

(四)体育部

1、举办好系篮球赛相关工作，把高水平篮球运动员登记，为校篮球赛做准备

2、好运动员的选拔与培训

3、做好院运动会的工作，相应结果及时汇报

(五)外联部

1、做好学生会的外联工作，并加强实践，深入到社会，为同学提供更多的社会实践机会;

2、举办大型联仪活动，让学生们的活动更加丰富多采

3、收集并统计出各院系学生会拥有的音像器材的种类及数量，并编制成表，方便学生会系统开展活动时租借音像器材。

4、做好与个系外联部几公关部的沟通几交流

5、院系各部门联系方式的收集

(六)组织部

1、做好新生团员的登记工作，并及时的掌握各班团支书的联系方式并与以存挡

2、组织并协调外联部组织好系学生会各种活动

3、做好团费的收缴工作，并及时掌握学生的各团员证件及档案的管理

(七)女生部

1、不断突破、创新，组织开展一系列具有时代女性特色的文化艺术、娱乐活动。今年，我们将会大力提倡男女生共同参与，增进男女生之间的了解与沟通;

2、继续关注全校女生的情况，并充分利用学生会网站这一资源，在学生会网站上开设女生信箱，鼓励广大女生以上网投稿等方式倾诉心声，我们会及时向有关部门反映广大女生的实际意愿和需要，维护广大女生的权益。

其他常规性工作

1、部长例会(每周一次);

大学生调研工作计划范文第2篇

妇联组织作为党和政府联系妇女群众的桥梁和纽带，如何参与推动社会管理创新工作，进而把妇联组织建设成为党开展妇女工作的坚强阵地和深受广大妇女群众信赖和热爱的温暖之家是当前思考和研究的重要课题，市妇联围绕这一课题开展了广泛的调研工作。

社会管理及其创新工作涵义广泛、千头万绪，不仅涉及政府部门职能转变、管理模式的调整，也涉及人们参与社会生活的方式的改变，在这个重大课题中妇联组织大有可为。为摸清我市妇联组织在社会管理及其创新中的工作现状，找准工作的切入点和发力点，推进妇女事业发展进程，市妇联针对三个层面开展了调研活动。一是召开了有关部门座谈会，了解他们在社会管理及其创新中的工作方向以及对妇联的期待。寻找与相关部门进行合作的有效方式和最佳领域。二是在县区妇联先行上报调研情况的基础上，召开了基层妇联主席座谈会，了解基层妇联在实际工作中的经验和困境，以提炼符合我市情况的工作方式。三是走访长山社区等社区，了解社区工作的发展规划，以达到社区妇联工作计划紧跟社区工作规划节奏，防止出现纸上谈兵、说一套做一套的情况。通过调研，我们发现目前各级妇联组织参与社会管理与创新的工作较多立足妇联传统职能，注重依托队伍和阵地建设，积极参与社会发展、影响人们生活，体现了妇联组织联系广、反应快、影响大的特点。主要体现在：

一、主要做法和成效

（一）紧抓源头，男女平等意识普及有力。市妇联通过深入推进男女平等国策宣传进党校、进学校、进社区、进农村，男女平等意识已经成为社会思想主流并进入决策层。党委政府高度重视妇女工作并支持妇联组织建设，全市2675个村（社区）都配备了妇联干部，女性进村（社区）“两委”比例有了大幅度提高。各级妇联组织通过宣传妇女先进典型、扶持妇女创业就业，保障妇女合法权益等举措，徐州妇女已经实实在在成为经济社会发展的半边天。涌现出了科技创新女杰闫丽娟、全国道德模范张公兰、优秀大学生村官张天然等一批妇女典型，成为徐州向社会推介的名片。通过建立并落实妇联常委、执委定期联系制度，开展“我为妇女发展献良策”等活动，有效调动了妇女代表推动妇女进步、参与社会发展的积极性。紧密联系人大女代表、政协女委员，促使她们关注妇女儿童发展议题，推动相关问题解决。去年市妇联提出的“促进徐州政服务业发展”的建议受到了市委、政府的重视，将家政服务网络中心建设列入XX年度为民办实事项目。

（二）重搭平台，借助多方力量强化服务职能。全市各级妇联组织善于发挥“联”字特长，通过搭建各类平台延伸了服务触角，有效参与了社会管理和服务。一是搭建了集咨询投诉、法律援助、司法保护、普法宣传为一体的妇女权益保障平台。率先建立了四级妇女法律维权岗（站）体系，共接受咨询、求助2632个，救助受害妇女368名、儿童324名；与市中院联合推进妇女维权合议庭建设，实现了妇联组织与法院诉调工作的完全对接；开办了“警察干预家庭暴力高级培训班”，在全省率先成立了家庭暴力庇护中心、伤情鉴定中心、110家暴投诉站等，成立了全国第一家“白丝带志愿者车队”，打造了妇女维权的徐州模式。覆盖全市的妇女权益保障网络已经成为全市法治建设、平安建设的重要保障。二是搭建了与各界妇女联系的联谊平台。建立了女企业家网站、制定了联谊活动计划、规范了相关协会、联谊会的活动章程和联络制度，建立起妇联组织与女企业家协会、女知识分子联谊会、女大学生村官联谊会等各类女性联谊组织的日常联系和互动的渠道与机制。通过加强与多个妇女团体、组织的联系，了解不同阶层妇女的心声，引导她们正确表达诉求。并积极利用各类妇女团体力量，组织她们共同参与和谐社会建设。如组织女知识分子联谊会会员深入农村开展送医疗、送文化、送科技、送法律活动。组织女企业家与女大学生村官结对，为女大学生创业提供实践基地和智力支持等。三是搭建困境妇女儿童扶助平台。以家政服务网络中心为平台，由政府用劳动力培训券、下岗职工培训费购买的方式，为妇女群众提供免费的家政培训，XX年共培训妇女1140人。以省儿基会徐州代表处为平台，广泛聚合社会各界力量，扶助贫困孤儿、留守儿童、单亲母亲等困境群体，促进社会公平。各级妇联也各自推出了具有地方特色和社会影响力的关爱项目。邳州“党员妈妈”行动自邳州市妇联在XX年开展以来，救助了数以千计的孤贫儿童。作为和谐邳州建设的重要品牌工作，邳州市委市政府把此项工作列为XX年50项重点实事之一，并拨付了专项活动基金。

大学生调研工作计划范文第3篇

 

党员之家自建成以来，在校党委的关怀和悉心指导下，始终围绕“六个一”的办家理念（即：“一网、一会、一刊、一支管理队伍、一个红色文库、一个系列活动”）开展工作。在学校的大力支持和成员的努力下,党员之家作为开展学生党建活动的阵地、学习理论知识的园地和学生支部建设的载体和抓手，在我校学生党建工作中正发挥着越来越重要的作用。学期伊始，第六届党员之家管委会成员在总结以往工作经验的基础上，将继续践行“服务同学、引领先进”的承诺，加强内部建设，激发自身活力，努力拓宽党员教育阵地，丰富党员教育载体，我们将以加强内部建设为重点，打造精品活动为主线，规范日常工作，加强对外宣传，立足于以下工作，层层展开，逐步落实：一、加强理论学习和研究，进一步完善党员之家内部建设。本届党员之家管委会由策划组、事务组、网络组、宣传组四个部门组成。这样的内部结构面临着不同以往的建设管理任务。因此，需要新一届管委会成员拿出更加灵活、务实的措施，整合、学习以往资料，不断提高自身素质，积极主动地开展日常工作，通过一系列规章制度的完善及有效推行来提高管理人员的管理能力和服务水平。1．完善各项制度，做好资料归档，网站改版。党员之家经过五年的成长已经形成了相对固定的工作模式和工作制度，积累了一定工作经验。但是，在以往的实施过程中，我们发现这些制度仍然存在不适应和有待改善的地方，因此我们将广泛听取指导老师和各个管理人员的意见，制定并完善各项规章制度，同时加强执行力度。对党员之家历年的电子资料进行有序整理，按时间分类汇总；对于书面材料，按类汇总，做好历年资料归档。网站是广大学生党员和兄弟院校了解我们党员之家的一扇电子大门，在对外宣传、加强内部建设等方面起着至关重要的作用。针对目前网站版本落后,导致文件上传不及时等问题,本学期党员之家网络组成员将对网站进行全面改版,将其真正建设成我校学生党员的网络阵地。2．做好各项常规工作。在过去一年的工作过程中，党员之家在常规工作上已基本走上正轨，但也曾出现不少问题，比如值班迟到早退、报纸数天未领取等。这学期，我们将建立值周制度，每一周都由一位同学负责会议主持、报纸领取等工作，不定期地到办公室检查值班情况和办公室、会议室卫生状况，发现值班人员没有把工作做到位的，及时提醒。每天晚上值班人员做好报纸领取核实工作。通过这种相互监督的工作模式，努力把我们的常规工作做好做实，使党员之家的资源得到有效地利用，真正成为全校3000余名学生党员的“家”。3．加强理论学习，开展学生党建工作调研。

党员之家工作人员承担着不同程度的管理和服务工作，这就要求我们具备较高的政治觉悟和较好的理论修养。因此，党员之家这学期将通过内部学习、开展调研这两个主要学习方式来提高管理人员的理论素养。我们将隔周就时事热点、党建知识、学习技巧、工作礼仪等方面的一个话题展开讨论和学习，交流经验,相互学习,共同提高。另外，我们将成立学生党建工作调研小组，制定详细的调研工作计划，有组织地开展一系列调研工作,为今后的学生党建工作提供参考。二、加强宣传力度，拓宽红色阵地，更广泛的做好引导与服务工作。党员之家一方面要充分发挥自身的内在功能，另一方面做到以点带面,发挥先锋模范作用。宣传工作一直是我们党员之家的一个薄弱点。目前，我们周围有很多同学还不了解党员之家。本学期我们将进一步加强宣传力度，从活动宣传、外联宣传、文字宣传、美工宣传、网络宣传这五大块来开展宣传工作,利用宣栏、海报、党员之家网站、论坛、qq群等各种途径，拓宽我们的宣传领域,让更多的人认识党员之家，走进党员之家。本学期将通过一系活动来扩大我们党员之家在全校的影响。在增强自身服务水平、管理水平的基础上加强与各院级党员之家、校内其他学生组织、各兄弟院校党员之家和外界媒体的沟通与合作，逐步提升党员之家的影响力。三、加强对院级党员之家的引导，建立校院两级学生党建互动机制。1．更新联络员队伍。党员之家曾在年月份，特别成立了“学生党建工作联络员”队伍，但因学生毕业、工作调整等原因，学生党建工作联络员队伍有所变动。本学期我们将更新联络员队伍，由各个学院的组织部部长担任联络员。以更广的途径、更新的形式，去了解院级党员之家的工作情况，听取他们对校党员之家工作的意见及建议。进一步加强校院两级党员之家的联系，让联络员队伍真正起到桥梁和纽带作用，更好地推进我校学生党建工作的开展。2．建立例会和活动上报制度。为了让联络员队伍充分发挥其自身功能，本学期党员之家将制定每月例会和活动上报制度，及时了解各学院党员之家工作动态。通过建立学生党建工作qq群等方式加强沟通，确保工作的顺利开展。3．通过开展星级党员之家和优秀联络员的评选促进工作。我们将通过开展“星级党员”之家和“优秀联络员”的评选，为各院级党员之家提供相互交流，相互学习，共同提高的平台，更好地开展全校学生党建活动，全面促进我校学生党建工作的开展。四、传承精品活动，发挥创新思维，打造学生党建品牌活动1、先锋讲坛。先锋讲坛是我们的经典活动，已成功开讲两次，两次讲坛的经验让我们意识到讲坛存在的一些问题，如：形式单一，互动性不强等。本学期开展的先锋讲坛，首先从性质上做出改变：把先锋讲坛建立在“党员再教育”的基础上，以“流动的党校”的形式展示给全校学生；其次是改变讲坛形式：将以前单一的讲坛改为访谈与讲坛交替结合的形式，增加互动性。我们将在“院级党员之家建立以及逐步成熟”的基础上，争取将讲坛推广到各学院承办，形成讲坛支流，更好地发挥先锋讲坛作为“流动党校”的作用。2、党政知识竞赛。党政知识竞赛已成功举办三届，取得了较好的反响。但不容忽视的是，竞赛的参与面还不够广，仅仅局限于部分学院的部分党员。本学期我们将改变以往的竞赛模式，改成网络海选和现场抢答向结合的方式进行评选，更好地组织和引导广大同学，尤其是学生党员有效地学习党的理论知识，提高党员理论水平、政治素质和党性修养，在全校范围内形成浓厚的党政知识学习氛围。这一学期，党员之家管理人员将继续实践着“自我管理、自我教育、自我服务”的办家精神，用心经营着我们的“家”。希望通过我们的努力，能将党员之家打造成“理论知识的学习园地,青年党员的教育基地,学生党建的活动阵地,先锋骨干的培养源地”,使党员之家成为我们共同的精神家园。

大学生调研工作计划范文第4篇

白酒销售工作计划1尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位，

鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。

白酒销售工作计划2进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项具体的工作，严格按照公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作认真负责。下面是本人对近期的工作做一下总结：

工作上，本人主要市场工作是县。进入市场以后，先是对地区的市场情况作了一个详细的了解和调查，针对具体的情况做了具体的分析，把招商宣传资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超，名言名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和一些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场共得资料150份，发出资料138份

有意向的客户4家，经过交流好额联系选出一家比较适合我们产品的经销商，目前正在谈判中。瓮安县市场共得资料100份，发出资料90份有意向客户2家目前正在联系和沟通中。在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。

一、端正态度

在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。

二、明确目标

首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。

其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。

三、学习

大学生调研工作计划范文第5篇

一、主要工作情况

（一）镇、街道安监所建设情况

目前，全市11个镇（街道）均单设了安全（生产）监督管理所，专门负责辖区内的安全生产工作，在编人员总计30人，其中中层干部11人，其他干部19人。基层监管执法机构办公条件、装备、经费等基本到位。年初，制定下发了《市安全生产委托行政执法实施暂行办法》，对委托的权限、委托的条件及相关要求进行了规定，委托的行政处罚权限为：实施适用简易程序的行政处罚。实施对个人处以5千元以下罚款，对生产经营单位处以3万元以下罚款适用一般程序的行政处罚；将执法所需的法律法规、程序规定、案卷整理规则、执法文书等汇编成册（《市安全生产委托行政执法资料汇编》）；制定委托书，并由各镇（街道）安监所与安监局局长签署委托书。专门组织了安全生产委托行政执法专题培训会议。同时，建立专门的行政执法工作群，各镇（街道）安监所落实一名工作人员，专门负责行政执法工作上传下达，确保行政执法工作有效开展。

（二）建全网络，加强责任落实创新

1、推进网格化管理体系建设。通过基础调研工作，了解辖区内企业数量、行业特点，以行政村、社区、开发区等行政区域为单位划分安全生产管理责任区，以联村干部、大学生村官为责任人，做到“定区域、定人员、定责任”。目前，正在岳林街道试点调研。

2、探索安全生产“元素化”管理模式。去年，亭下水库实施安全生产元素化管理以来，亭下水库把安全职责划分为9大块、615个安全元素，每个安全元素都有相应的责任人。目前元素化管理系统已经成为亭下水库安全管理的工作平台和业务培训的平台，真正建立了安全生产管理长效机制。去年该项目获得市委工作创新三等奖。为此，今年借鉴亭下水库做法，在市交通运输系统和市安监系统试点推行安全生产“元素化”管理模式，明确责任、分解责任、落实责任，做到安全生产监管“无缝隙”、全覆盖。

3、完善安全生产“一岗双责”，层层落实安全生产责任制。严格安全生产目标管理，将安全生产控制指标进行分解下达，市政府与各镇政府及安委会相关部门签订《安全生产目标管理责任书》，明确了全年的安全生产工作重点、目标和任务，使全市安全生产监管工作目标明确、责任落实、重点突出。

（三）转变观念，加强管理服务创新

一是按照主动上门去出诊，重特企业走急诊，疑难问题搞会诊，日常受理看门诊的“四诊工作法”，积极开展“进村入企”服务创优活动，主动为基层排忧解难。二是开展了“领导干部上讲台”活动。年初充分利用各地各部门会议之机，走上讲台，积极开展安全生产形势政策宣传教育。三是扎实推进安全生产培训、委托执法培训，当好指导员。将培训工作做为年度考核工作之一，提出了“新目标、新形式、新内容、新标准”的四新要求。截至目前，共组织培训基层安监工作人员50人次，从业人员（特种作业人员、外来务工人员）2072人次，安管员2427人次，有效提高了基层安监所执法水平及企业安全生产管理水平，夯实了安全生产基础。四是推进企业安全生产标准化工作。按照“典型示范、以点带面、分类指导、整体推进”要求，通过行业示范点创建，以“树一批，创一批，带一批”的形式，梯度推进企业安全生产标准化建设。目前，已有危化、矿山、规模以上等94家企业通过安全生产标准化验收。2012年计划新增标准化达标企业200家。五是创建了“安全生产动态宣传阵地”。在市劳动力市场招聘现场，创办图文并茂安全生产动态宣传阵地，主要对交通安全、消防安全、起重机械（含电梯）、锅炉、压力容器和企业内机动车驾驶等危险性作业进行动态图版宣传。六是强化重点行业领域的安全监管。非煤矿山方面，完成了全市经营性矿山80%视频监视系统安装任务，对2家矿山进行暂时停产停业，并处罚款共计3.9万元。部署矿山应急预案演练，已委托专业人员正在制订演练方案，预计在5-6月实施。危险化学品方面，组织做好春节烟花爆竹安全监管工作，会同公安局治安大队在1月19日-1月22日进行专项联合检查。对查获的非法烟花爆竹，先行保存700余箱，收缴100余箱，其中松岙汪忠伟案查获非法烟花爆竹587箱，为我市近年来查获数量最多的一次。一季度共开展烟花爆竹专项检查21次，严厉打击了烟花爆竹非法经营行为；对使用剧毒危险化学品的有关单位开展了清查登记工作，加强了对危化生产企业生产、运输的安全监管，督促企业办理安全生产许可证。

二、下步工作计划

一是推进网格化管理示范、元素化管理示范、信息化管理示范、规范化乡镇示范和化工企业示范、矿山企业示范、机械行业示范等“7个示范”创建工作。

二是深入开展“打非治违”专项行动。利用5个月时间，突出道路交通、烟花爆竹、非煤矿山、危险化学品、渔船捕捞等重点行业领域，采用拉网式办法，扎实开展。

三是进一步推进基层安监所规范化建设。今年已通过委托执法培训、星期五大课堂等提高执法队伍的整体素质和业务水平，计划在下半年继续开展各类针对性培训，进一步提升基层公共安全监管水平。

四是扎实推进“网格化管理、组团式服务”体系。积极探索建立职责明确、管理精细、信息共享、渠道畅通、服务有效的服务网络体系，提高安全生产工作的管理和服务效能。（见附件）

三、问题和建议

（一）镇、街道安监干部人员配备不足，流动较大。