促销策略研究

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇促销策略研究范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

促销策略研究范文第1篇

【关键词】旅游文化宣传促销河北

旅游产品宣传是旅游业为了树立良好的形象，开拓市场，吸引旅游者而进行的一系列有关旅游产品的信息传递和沟通的各种活动。旅游产品宣传促销的重要性超过了其它商品市场。它不但可以树立起旅游产品的具体形象，提高市场知名度并将信息传递给消费者，从而缩小经营者与顾客，生产与消费之间的距离，激起消费和购买的欲望，还能加深消费者对旅游地的了解，增加旅游消费，提高旅游者对旅游的情趣。旅游宣传具有特殊的促销作用，能否把旅游市场做大，不仅取决于旅游产品能否适销对路，而且取决于宣传促销是否到位。对于旅游产品销售，扩大市场份额，提高国内外市场占有率，促进旅游业成为新的经济增长来说，都有着重要意义。因此，许多国家和地区将旅游宣传活动称为旅游业的“开路先锋”。

河北旅游资源和旅游发展现状

有“燕赵”之称的河北是中华民族的重要发祥地之一，文化历史悠久。早在五千多年前，中华民族的三大始祖就在河北由征战到融合，开创了中华文明史。春秋战国时期河北地属燕国和赵国。元、明、清三朝定都北京，其历史影响了河北深厚的文化积淀。河北也是全国惟一兼有海滨、平原、湖泊、丘陵、山地、高原的省份，种类齐全的地形地貌和温和宜人的气候，造就了河北独特秀美的自然风光。它现有世界文化遗产3处，省级以上文物保护单位680处，居全国第一；国家级文物保护单位88处，居全国第三。此外，国家级历史文化名城5座，

加强整体宣传意识、促进旅游企业参与合作、共同促销。旅游是需要联合发展的，单靠某一方面的力量和旅游产品难以有所作为，只有以政府为主导，景区、景点、饭店、旅行社、交通运输、社会共同参与，各方加强联合促销，依靠整体力量，形成一种“同呼吸共命运”的思想，共同开展联合促销，这才是“旅游形象宣传”与“旅游产品促销”实现结合、产生最大效益的必有之路，同时也可以避免重复浪费。

注重外宣与内宣相结合。宣传推广不能只是“眼睛向外”，外面的声势很大，而家里的雨点不多。要注重旅游宣传的全社会参与，发挥社会成员在宣传旅游形象中的积极作用。在对内宣传上要形成配套的城市旅游宣传服务体系，除了注重利用传统型的节庆节日、学生假日、双休日等机遇做宣传②，还要在个市区内树立大型的旅游形象广告和标牌，在大型商店、超市里摆放独特新颖、上档次的旅游宣传品③，增加市民对自己居住的省市了解度，同时加强同社区的合作，提高市民对旅游城市的重视率、对游客殷勤度、对环境的保护意识，增强市民的自豪感。

加强对公众的宜传，注重宣传内容，创新宣传形式。旅游市场扩大的根本在于对公众的宜传。实际上，只要公众有需求，旅行商就会顺应市场并且开发产品扩大市场。在利用媒体进行旅游宣传促销时，要注意宣传的内容。首先，要打好季节时间差，以人无我有的独特资源吸引游客。可以组织名作家、记者或专人，深入景点景区对整个景区的历史文化背景进行挖掘，然后通过归纳、整理，形成有创意的专题性或通俗易懂的小说、历史故事等文体，并在一切可以利用的报刊、电视等媒体上刊播，进行长期地广泛宣传。同时，要不断创新宣传促销的方式：在某些重点景区（点）开展一些文化艺术活动、召开学术研讨会、摄影等类型的比赛等；从城市形象塑造的角度宣传与推介。

加强旅游从业人员培训，营造良好氛围构建全民参与。做好旅游宣传促销工作，离不开高素质、会经营、懂管理、善导游的人才去挖掘推介。要把旅游从业人员的培训作为旅游战略的首要工作来抓，按照旅游业发展的需要，编制人才培训规划，加强对各类从业人员的教育、再教育，建立中高级旅游人才引进机制。另一方面，要加强公众的宣传教育，提高公众对“旅游立市、旅游立县”认识，营造“旅游为人人，人人为旅游”的良好氛围，让旅游业的发展与市民利益联系在一起的宣传深入人心，激发公众参与构建河北特色旅游文化的热情，提升公众的文化环境保护和生态环境保护意识，促进对特殊环境和文化的认同和善待，自觉认识到地方文化和文脉保护的重要性，增强当地居民的文化自豪感，同时教育市民纠正不良习性，陶冶高雅情操④。（编辑

注释

①李顺芳：“加强旅游宣传促销，促进龙岩旅游经济发展”，《闽西职业技术学院学报》，2006年第4期。

②高峰毅：“略谈旅游宣传促销突破口的选择及其运作”，《五台山研究》，2003年第3期。

促销策略研究范文第2篇

【关键词】社区银行 营销推广

社区银行依托社区，以顾客关系建立为基础、营销活动为手段、增值服务为补充、“便民、利民、惠民”为目标，期望通过优质的服务稳定与顾客的长期合作关系。但我国社区银行属新兴金融产物，各家银行均处于探索阶段，至今尚未形成一套成熟的促销策略。通过对前一阶段各家银行社区银行的市场营销活动进行观察与分析，普遍存在既简单陈旧又缺乏针对性、难以激发金融需求等问题。鉴于金融产品独有的特征，本文将从4Ps营销理论中“促销”视角对我国社区银行的促销策略提出具有现实意义的建议。

一、我国社区银行的促销现状

（一）工作人员的顾客关系管理能力较为欠缺

社区银行营销活动方式的新颖、活动环节的完整固然重要，但社区银行各网点工作人员的顾客关系管理能力是更为关键的决定因素。现阶段各社区银行网点工作人员大都按照“以产品为中心”的思维和工作方式来快速完成业绩，忽视了在此过程中真正重要的顾客关系管理。虽然各银行均有提出过“以客户为中心”的服务理念，但真正落实到实际工作中时，就会出现偏差。这种短视行为，将大大延长社区居民接受社区银行品牌的周期，间接导致促销难度倍增，最终使得工作人员承担更大的业绩压力。

（二）广告投放渠道稀少、频率低、内容缺乏吸引力

纵观我国现有社区银行的广告宣传，线上宣传基本局限于社区宣传栏的海报张贴，宣传内容基本以社区银行近期活动为主。而社区内如电梯间可视媒体、停车场大幅宣传栏、停车场道闸等或者社区外如公交车身广告、公交媒体广告、公交站台广告、广播、各地电视台生活类栏目、出租车媒体广告等众多与消费者生活息息相关的广告宣传渠道几乎没有投入或者投入频率相当低。而仅有的海报广告画面设计简单且缺乏新意，无法真正展现社区银行的功能和产品，无法抓住社区居民的眼球。

（三）公共关系活动与社区联系较少，无法引起大众消费者的关注

我国现有社区银行总行的组织结构决定其公共关系活动一般由品牌管理部负责。由于我国现有社区银行并非独立组织结构，因此银行品牌管理部策划的公共关系活动均以总行品牌为主，活动内容偏向于公益类。以民生银行为例，其开展过“情系藏区，圆梦塔公”、“社会责任万里行―古村落保护行动”等活动，以扩大其在社会中的品牌知名度及消费者好感度。虽然此类活动可以提升品牌、实现企业社会责任，但由于其与社区居民的“距离”太远，导致大众消费者完全不了解也不关注，对于其在社区零售业务的开展并未起到有效的品牌“助推”作用。

（四）促销活动方式简单陈旧，难以激发顾客金融需求

社区银行作为银行新的终端触手，许多社区居民并不了解其提供的产品、服务，以及所具备的功能。为了在短时间内达到品牌宣传的目的，各家银行社区银行纷纷开展各类促销活动。但此类促销活动在方式上简单陈旧，大部分都以亲民类活动为主，如社区露天电影、儿童绘画比赛、元宵节包汤圆、存款送大米等，虽然起到了品牌宣传的作用，但金融产品相关信息很少融入活动环节，最终导致活动难以激发社区居民的金融需求，无法让消费者认识了解、信任、选择社区银行的金融产品。

二、我国社区银行促销策略建议

（一）建立社区CRM数据库，提供定向服务，增加营销触点

社区银行各网点基于社区开展服务，因此其覆盖的顾客数量是可控的。首先，各社区银行网点负责人应建立自己社区覆盖范围内的CRM数据库。该数据库清楚记录每一位社区居民的金融类与非金融类需求特征、其家庭结构与成员详细信息、风险偏好及日常喜好等数据，通过精细化管理实现对顾客关系的全方位管理与跟进。其次，各社区银行网点工作人员应对自身管理的顾客实行一对一管理，通过建立如微信群、QQ群等，对服务的客户提供如节日问候、生日问候、理财到期提醒、快递上门等的定向服务，以此增加与新老客户的营销接触点，营造更多的金融产品销售机会。

（二）广告内容与生活联系，选择大众化渠道、高频率投放

社区银行定位社区、服务社区大众，则在其广告宣传渠道与宣传内容上也应基于社区大众接受的方式选择。因为社区银行对于社区居民尚属新兴事物，因此，我们在宣传物品的内容安排及设计上应精心考虑，尽量与社区居民日常生活的金融需求相联系，以达到潜移默化之效。而在广告投放渠道上，我们更应该选择社区居民“必经之道”，通过多渠道与高频率的组合，强化社区居民对社区银行产品与功能的认知。

（三）增加社区公共关系活动，拉近与社区居民的距离

为了让更多的社区居民了解社区银行，各银行品牌管理部门应在策划高层次公共关系活动时增加社区类公共关系活动，如以“社区银行―您身边的银行”为主题策划社区“一帮一”相关类型的活动。通过此类活动，可以逐步拉近与社区居民的距离，一方面银行借此达到推广其品牌、实现其社会责任的目的，最大化其品牌在目标客户群众中的知名度；另一方面，社区居民可以借此类活动进一步了解社区银行的作用、认可其服务内容和服务水平。对于潜在客户可形成较强的好感度，便于后期工作人员开展促销活动；对于既有客户则形成品牌强化，提升其对品牌的认可度，稳定双方长期合作关系，形成二次营销的机会与口碑传播的影响。

（四）创新活动方式，丰富活动环节，增强活动的金融属性

如图1，银行金融产品与顾客需求长期以来存在着四对矛盾，因此，社区银行在策划营销活动时要充分考虑活动环节如何尽可能化解这些矛盾，使得活动方式既新颖，又充满了金融属性，确保社区居民在参加完活动后能了解社区银行提供的产品和服务。社区银行应通过与社区周边商户、小微企业的合作，针对目标群体和活动预期策划新颖的互动体验式营销活动，如阿联酋联合国民社区银行曾“改头换面”，称自己为“金色咖啡店”，从而创造出有别于其他金融机构的全新的顾客体验；社区银行也可通过有针对性的产品创新来丰富促销活动。在活动环节中，应尽可能将金融产品、金融知识包装在互动环节中，以简单、形象的方式（如漫画）让消费者学习到金融专业知识，培育金融理念，增加对社区银行的信任度。

图1 金融产品与顾客需求的矛盾图

参考文献

促销策略研究范文第3篇

中图分类号：F713 文献标识码：A

内容摘要：本文基于新时期营销视域下四大市场策略之一的促销策略，充分解读促销相关原理，根据国内连锁便利店公司运营现状进行深入分析，探讨适合我国特色市场经济模式下的连锁便利公司运营与促销策略。

关键词：营销 便利店 促销 研究伴随着营销的全球化、网络化和市场竞争的全球化，我国便利店的市场竞争面临着更加复杂多变的局面，这就对便利店的竞争力提出了更高的要求。要在激烈的市场竞争中脱颖而出，市场营销策略非常关键。在制定市场营销策略的时候一定要充分考虑到便利店的具体特点、目标顾客群，从而有效增强它们的竞争力。在正常营销策略施展的同时，如何采用有效的促销策略以扩大消费者对新型连锁便利店的认知、扩大市场份额，提高盈利能力，亦逐渐成为各大连锁便利公司共同考虑的问题。

便利店的含义

便利店的发源地是美国，其英文缩写是CVS。便利店能够及时、方便的为顾客提供服务是其存在的主要价值，它属于零售产业之一。目前便利店基本发展成为了两个分支，一是传统便利店；二是加油型便利店。第一种在中国台湾以及日本比较常见；第二种则在欧美比较流行。

传统型便利店的地理位置均在居民住宅区、学校周边，营业面积集中在50-150平米左右，营业时间一般为15小时-24小时，多以副食、饮料为经营品种，为了就是满足消费者便利性以及应急性的需求，其中，有八成顾客均是有目的性的到便利店消费，极度受到日本、中国台湾地区消费者的追捧。“好德”、“可的”、“良友金伴”等是我国目前较为出名的便利店品牌。

便利店的特点

距离的便利性。与其他零售模式相比，便利店能够提供服务满足消费者比较近的需求，一般的情况下，便利店都在消费者步行10分钟的距离内。

购物的便利性。小容量、急需求和及时性消费是便利店最为明显的特点。其商品品种通常在2000-3000种之间，与大型购物超市相比，便利店商品的品种较少，卖场面积较小，其商品陈列一目了然，货架摆放的位置相对较低，便于客户尽快找到自己需要的商品。就收款方式而言，进出口商品都是使用统一的服务台收款方式，就某种意义上来说，可避免结账排队等情形。相关资料显示，客户从进入便利店开始，直到付款结束为止，总共仅花费3分钟。

时间的便利性。不少相关学者都认为，便利店是为消费群体提供了一个任何时间都可以购物消费的方式。它们通常全年无休，而正常的营业时间也远远超于一般卖场，营业时间通常是15-24小时。

服务的便利性。现在很多便利店扩大了对消费者的服务项目，比如增加了存取款、复印传真、代售车船票、代售公用事业费等这些便民服务，很多便利店更是将自身定位于社区服务中心，更方便的为消费者服务。购物便利性的追求，是未来社会的主要发展趋势，直接影响到便利店的核心竞争力与生命力。

我国连锁便利店公司促销策略的缺失

目前，我国连锁便利店公司表现出了两个极为突出的运营特点，分别是超市化与小卖部化。这两种最明显的特点让便利店在营业理念上非常容易出现两种错误，其错误如下：不懂得设计促销活动。便利店和超市两者在概念上是不一样的，零售化的便利店通常认为，消费者来自于周边居民，便利店可仰仗着自己方便省事的特点吸引足够多的消费者，从而忽略了促销活动。朝着大超市化发展的便利店则认为，某些超市的商品与便利店商品都比较类似，便利店也拥有超市普遍提供的商品，因此应该效仿超市，以价格为主开展一些促销活动吸引消费者更多关注与购物。

站在消费者的立场上看，消费者更关注的问题是商品的价格。这一点在台湾学者曹明诚的研究中表现的更为突出，他在研究中发现，某些消费者对商品价格的关注程度异于他人，他们一般会抱着捡便宜的心态去便利店消费，这部分消费者占了整个消费者的两成，但他们一般不会频繁消费，因此无法成为便利店的稳定客源，也并非是对便利店销售额起决定性作用的那一部分消费者。可是通过所进行的研究来看，那部分给便利店带来高份额收入的消费群体（约占41%）同样十分注重价格，通过这一层面来说价格方面的促销也应该涵盖主要在便利店里消费的人员。这类消费人群到便利店购买物品并非是为了购到特价商品，正由于他们频繁光顾，在消费的过程之中发现了特价商品便购买的，故购买促销商品只是这类消费者的附带购买，因为促销对所有的消费者都有吸引力。因此便利店实施一些特价促销活动从长远利益上看是非常有必要的。

根据平时的消费状况，便利店的主要消费人员依旧以购买促销品为主，而这部分人在卖场没有促销活动时依旧会购物，消费转移并不会带来整体营业额的上升将是这种促销的最终结果。我们知道便利店促销的主要目的就是吸引更多的低频消费者消费，并增加销售额。从这种观点上来看，便利店的促销不单单是简单的价格方式促销，同时应该设计出让店内的常客得到实惠的促销方案，这样才能增高他们的满意度和忠诚度，建立良好的口碑效应，在一定程度上还可以扩大消费群体。

因此，便利店不能不采取促销的模式，但是也不能只采取价格促销的模式。错误的一方面是只了解到便利店与超市在部分方面上的不同，而错误的第二方面则是只看到便利店与超市一样的方面。

市场营销视域下的促销策略

促销策略是营销的四大策略之一，制定最为合适的价格，选择合理的分销渠道为市场上的消费者提供他们满意的产品，同时，需要采取合理的方式进行卖场促销活动，这才是成功的市场营销活动。合理运用促销策略有利于企业在市场竞争中取得产销条件这方面的优势，也能够保证获取比较大的经济效益。站在市场营销的角度来看，促销是企业通过人员以及非人员的方式，让企业同消费人员间实现信息的有效交流，进而激发消费人员的消费兴趣，最终让其购买。促销活动的重点就是要进行信息方面的交流。企业和消费人员间成功实现交易的前提就是信息上的交流。促销旨在激发消费人员的购买活动。基于消费人员既定的购买能力下，消费人员是不是进行购买重点由其购买欲望来决定的，可是消费人员的购买欲望与的刺激紧密相连。促销刚好针对成功实现交易的这一特征，利用诸多的方式来将产品亦或是劳务等方面信息告知给消费人员，进而让消费者产生购买欲望，最终成功实现消费。

（一）促销方式

促销方式主要包含两类，即人员促销、非人员促销。人员促销，也就是企业充分利用推销人员，给广大消费者提供服务或者是推荐商品的促销活动，我们还可将其称之为直接促销、人员推销。非人员促销，也就是企业充分利用新闻媒体，向广大消费者传递服务或者是产品信息，激发消费者购物欲望的促销活动，我们还可将其称之为间接促销、非人员推销。在这之中，主要涉及到广告、公关、营业推广等。一般情况下，企业促销活动中，把人员促销、非人员促销这两者进行有效结合。

（二）促销作用

缩短入市的进程。促销活动，目的就是给消费人员亦或是经销商予以一定的激励。在既定的时间范畴中激发消费人员的购买的积极性。

激励消费者初次购买。促销活动中，店铺工作人员与消费者需要积极参与其中，行动导向目标就是立即实施销售行为。通常情况下，消费者极其抗拒新产品的研发与制作，因为新产品的首次消费成本远远超出老产品的使用成本，不愿意为了尝试新产品而承担风险。但就整体来看，促销活动能够消除广大消费者的风险意识，减少首次消费成本，进而对最新研发与制作的产品给予肯定。

激励再次购买。一般情况下，消费者使用了一个基本满意的产品之后都可能会想着再次使用，但这种想再次使用的意愿最开始都不会很强烈，而且不稳定。这时就需要对消费者进行促销以加强他们的这种再次使用意愿。因此制定一个持续的促销计划显得很有必要，因为这是一个将消费群体固定下来的好方法。

提高销售业绩。毋庸置疑，促销成为了一种市场竞争的方式，通过促销可以使一些品牌忠诚者改变消费习惯。一旦有利益驱动，不管是经销商还是消费者都会为利益所动而去大量进货大量购买。所以促销进行期间，消费者的消费一般都会增多，销售人员的销售业绩也就随之提高了。

侵略与反侵略竞争。不管是企业发动市场竞争侵略还是市场先发者发动市场竞争反侵略，促销总是他们的有效应用手段。对于市场的侵略者而言，他们可以通过促销去占有市场，对于市场反侵略者而言，他们可以通过促销阻挡竞争者的目的达成。

带动相关产品市场。促销的首要目的是完成促销产品的销售，但在促销过程中，可以通过促销一件产品而带动另一件产品的销售，例如茶叶和茶具，促销了茶叶那么茶具的销售量必然会上升，又如咖啡喝咖啡壶，一旦咖啡壶促销多了，咖啡的销量也必然增加。20世纪30年代的上海，美国石油公司就用了同样的方法促成了他们石油的销量：向消费者免费赠送煤油灯，随之他们的煤油销量可想而知的攀升。

节庆酬谢。促销是一种使节庆或企业庆锦上添花的好方法，在例行节假日或者企业重大喜庆日开展促销可以表达对广大消费者的酬谢，增加消费者的美誉度。

我国连锁便利店公司常见促销策略

单件商品折价或购买第二件商品将享受优惠折扣这是便利店中最普遍的促销方式。比如说，原价为7元的商品，以购买第一件的价格为7元﹑第二件6元的方式来吸引消费者一次性购买多件同样的商品。这种促销方式往往采用于一些日常需求量比较大但属商店滞销的商品。

买甲送乙亦是便利店常见的促销方式，这种促销方式的特点是将两种关联商品进行科学化的组合，并以一种高利润化的商品来带动另外一种低成本的商品出售，以此来吸引消费者进店同时一次性购买多个商品，提高客单价，加快店内商品的更新率，加快企业的资金流动率，从而达到增加盈利的目的。

优惠卷打印，市民在各便利店购买一定价格的商品，就可以享受免费打印各种优惠券的特权，主要特点是优惠强度小但是优惠的种类繁多。这种促销方式要求便利店公司具有一定的规模，除了便利店之外，还需要有多种经营项目，以达到将消费者的多元消费习惯一网打尽的目地。这样，不但在便利店上抓住了消费者，同时在其他的经营项目上也抓住了消费者。

便利店与大型品牌进行合作，凡是在便利店消费满一定金额就可以参加不同品牌的集点活动。其特点是参与容易，优惠强度大。这种促销方式可使用于多种规模的便利店，可以达到满足消费者多元消费的需求。但这种促销方式需要连锁便利店公司具有较高的公关层次，具有较广的社会关系和较多的合作企业，难度稍大。

便利店购买早餐，产品搭售亦是便利店常见的促销方式之一，常见方式为食品+1元换购指定饮料。这种促销方式的目的就是提高消费者的客单价，以达到提高销售额的目的。

便利商店也可以开展一些抽奖类的活动吸引消费者。比如说有些便利店就开展过好运骰骰乐活动。在活动期间，凡是购买指定商品两件（含两件的倍数）以上，就能够参加“好运骰骰乐”游戏，并且有机会获得不同优惠折扣。这种促销手段目前在我国的一线城市比较盛行，由于折扣率是随机的，在满足了消费者的求廉心理的同时，也抓住了消费者的求胜心理，吸引消费者的二次消费、三次消费的到来。

参考文献

1.易开刚.现代推销学[M].上海财经大学出版社，2008

2.兰苓.市场营销学[M].机械工业出版社，2008

3.王吉方.连锁经营管理：理论·实务·案例[M].首都经济贸易大学出版社，2007

促销策略研究范文第4篇

协调能力

策略

运动协调能力是指"学生的机体各部分活动在时间和空间里相互配合，合理有效的完成动作的能力。" 在体育课堂的实践教学中，时常能够观察到有部分学生在练习中出现动作僵硬、不协调、错误等现象。例如在体操教学中，简单的一节广播体操要用一节课，学生要不动作僵硬，要不左右不分，要不同手同脚。以上在课堂教学中所出现的种种现象都与学生的协调能力有着紧密的联系。学生协调能力的不足会对学习体育动作带来一系列的困难，造成学生对动作技术掌握不到位，难以完成学习目标，身体锻炼效果，使学习效率受到极大的限制，影响着他们将来"终身体育"的热情。如何提高学生的协调能力就成了一个不可回避的问题。1训练小学生协调能力的方法与手段1.1有针对性发展各种协调能力。例如：在跳绳教学中，我们采用了示范讲解物法，因体育教学活动一般在室外进行，活动空间交大，相互干扰因素较多，而小学生活泼好动、注意力易分散。我们将在课堂教学中采用一些物体，或在物体上画动作技术的简化图、组织教学的路线图，并且边讲边演示给学生看，可能会带来良好的效果要发展学生能根据临场变化，及时改变动作，组合运用的协调能力。1.2增加学生运动技能的储备发展协调能力。学生运动技能储备越多，就越有利于协调能力的发展，并为形成新的更复杂的协调能力创造条件。但在增加学生运动技能储备的训练中，要根据学生的具体情况选择哪些有利于促进协调能力发展的运动技能，并特别注意提高学生的"空间感觉"，可让学生多做在运动的空间、时间和用力上不相同的练习；各种改变方向的跑、躲闪、转身的练习；各种调整身体方位的练习；各种追逐性的游戏；以及对各种信号做出应答性的练习等。 1.3发展协调能力的训练应与发展其它运动素质的训练组合起来进行。在发展学生运动素质的训练过程中就包含有协调能力的训练，但并不是运动素质发展了，就必然会提高协调能力，因为协调能力的一个重要反映，就在于将发展了的运动素质通过合理的技术充分发挥出来，并转化为运动成绩的提高。所以，要将运动素质的发展与协调能力的训练有机结合起来，一般地讲，平衡能力、反应速度、弹跳力、动作速度、速度力量以及各关节的柔韧性等运动素质与协调能力关系密切；各种综合性的练习、游戏以及其它球类运动等。在课堂教学中，我们将把有助于学生协调能力发展的技术动作编制到游戏中，使学生充分感受练习内容的趣味性，来活跃练习气氛，改进练习节奏，促进学生协调能力的提高。1.4利用尝试性练习法。

利用尝试练习法，我们将给学生创设平台，让学生在"尝试――成功――失败――再尝试――再成功" 的螺旋式升训练过程中，不断体验成功与进步的喜悦，提升自我参与训练的兴趣。其中，平衡能力对协调能力的发展十分重要。平衡能力是指保持身体稳定姿势的能力。提高平衡能力的主要手段有：选择各种复杂的练习，让学生主观感受到保持平衡的困难；采用先失去平衡而后又保持平衡的练习；采用旋转后保持规定姿势的练习；采用改变训练环境或条件的练习，例如改变训练的地形、设置障碍物的练习等。2训练小学生协调能力的策略在探究性学习中，有这样一句话："学生在教师指导下"进行探究，这表明了探究性学习活动中教师与学生的关系，学生需要"指导""引导"或"帮助"，而不仅仅是"传授"或"教导"。教师要切实把教学活动看成是一个不断面临新问题的过程，是一个知识扩展的过程，是一个与学生共同学习的过程，是以完全平等的姿态与学生一起查阅资料、寻求答案的过程，从而真正做到教师与学生之间"相互学习、相互切磋、相互启发、相互激励、共同进步、共同发展"。

2.1创设问题情境，激发运动兴趣与探究欲望。 2.1.1借助直观手段创设问题情境。如，在《前滚翻》教学中，我先用球和方块做演示，让学生在观察中思考比较是球还是方块滚得快，滚得圆。2.1.2联系生活实际创设问题情境。如，在《立定跳远》教学中，我先让学生想象青蛙，小白免等小动物是怎样跳的，让学生观察玩具青蛙的跳跃方法，通过观察模仿，然后，学生在教师创设的池塘的荷花上练习，很快便理解和掌握了立定跳远的动作要领。 2.1.3借助故事情节创设问题。如在学习《跑几步单脚起跳双脚落地》这一教材时，我先用媒体让学生观看小猴摘桃的故事片断，然后提出问题小猴是怎样跳起摘桃的，又是怎样落地的，通过探究，学生很快便明白了"单跳双落"的动作方法。 2.1.4联系原有知识经验，利用演绎推理创设问题情境。如，在学习《投掷》课时，我先让学生联系以往学习过的投掷轻物、沙包、飞纸飞机等动作，从中找出投掷方法的共同点，进而总结出投掷的方法。 2.2利用口诀，促进学生快速掌握动作技能。"口诀"是体育教学中不可缺少的一部分，合理地运用"口诀"可以起到精讲多练的作用，是提高体育课质量的一种行之有效的方法和手段。2.2.1口诀的编辑。首先编辑口诀要依据动作的特点、关键动作，尽量简明精练，通俗易懂，确切形象，押韵上口，避免面面俱到、平铺直叙、拖泥带水。如：快速跑起跑的口诀："起跑身似箭，姿势像拉纤"短短十个字就把起跑的要领概括出来，学生一次就能记住。其次把动作的全过程依顺序，用关键词串起来，组成歌谣、顺口溜的形式。如排球中双手垫球的要领口诀："一插、二夹、三抬"，插、夹、抬三字就概括了正确的动作要领，在教学中普遍被应用，收到良好的教学效果。2.2.2口诀在教学中的应用。为了提高学生的兴趣，我让学生自己动手制作一些记有口诀的卡片，口诀可以是教师讲过的，也可以是从别处搜集的，更鼓励学生自己编写，上课时适当拿出一点时间评比一下，看谁的卡片做得最好。学生对口诀有了"好感"，在教学中教师用口诀讲解也就起到了很好的效果，更容易被学生吸收、消化，从学动作的一开始就给学生建立了一个清晰、正确的概念。 "百闻不如一见，百见不如一练"，讲与练之间毕竟是有距离的，有生动形象的口诀做基础，再加上正确优美的示范动作，加深学生的印象和记忆。根据学生模仿能力强的这一生理特点，记住了口诀，且记住了老师的示范，以愉悦的心情投入到练习中去，从而较快的领会和掌握了动作要领，起到很好的教学效果。2.3采用多元评价，引导学生正确认识自我评价的功能上弱化甄别，强化过程体验。评价思路：行为诊断――表现评价――目标再预设――策略再实施。评价主体转向多元，即教师评价、小组评价、自我评价。为了了解学生完成学习目标的情况，对学生探究学习结果进行及时评价，在评价时，强调参与互评、自评、与他评相结合，实现评价主体的多元化。例如：在"跳绳"教学中，尊重学生个体差异，从解决跳绳的三大要素即节奏、连贯、速度入手，解决本课的重点，难的，学生利用教师课前针对学生学习情况设计的学习卡片进行自主学习，分层递进，生成问题，进而采用分组即发展组、提高组、基础组练习，练习后采用小组展示、组间交流、互相评价等手段，请学生组成学习小组，为自己组里的每一个同学打分，做好的同学给他们热烈的掌声，如果有哪个学生做出错误的动作时或完成的不够优美时，及时帮助并给予纠正，在这样的活动中有的学生看到其他学生做的比自己好时，及时找出两者的差距并做出改进，以完成的更优美。通过学生对自我学习的过程方法、效果进行自评、互评中充分发表自己的见解和看法，在不知不觉中找到自己的动作差异，使自己在练习中逐渐完美，从而享受到探究的乐趣。

促销策略研究范文第5篇

校长领导力发展策略一、现代教育视域下中学教师的职业定位及意义

1.我们处在一个知识、信息多元化的快捷时代。在这样的时代里，国家对教育的重视程度增强。所有人都意识到，只有通过知识和科技才能兴邦强国，实现富国强民的历史使命。同志在党的十七大报告中提出“优先发展教育，建立人力资源强国”，指出要全面贯彻党的教育方针，坚持以人为本，德育为先，实施素质教育，提高现代化教育的水平，办好人民满意的教育。基于身处的环境，作为一名教师，我们应该抓住机遇，开拓进取，全身心投入到教育事业当中来，在完成历史赋予使命的同时最大限度的实现个人价值。

2.党的十七大提出了建设社会主义和谐社会的目标，其核心是以人为本。落实到中学教育上就是以学生发展为本。时下，个别地区教育资源分配失衡而导致教育事业中的腐败事件屡屡发生。这直接影响了教育事业的和谐发展和对教师职业认同度的下降。广大教育工作者如何通过自身的努力，满足广大群众对教育公平的渴求也给教育工作者的发展造成了极大的压力。

3.目前我国处于人口结构的变型期。“80后”“90后”独生子女的比例越来越大。同时，伴随改革开放取得的阶段性成果，人民的物质生活得到了极大提高。在这种背景下，如何根据教育对象的生理和心理特点做一个知识丰富、学识广博、实践能力强的新时代教师是现代教师职业的基本定位之一。

4.当前，中学教育正面临着新一轮的课程改革。从教学内容到教学模式的变革无不要求广大的中学校长能够站在改革的引领者的地位，广大的教师能够为改革积极贡献自己的力量。广大的教育工作者如何从思想上、理念上彻底的转变，使之与时俱进、科学发展都摆在了我们面前。因此，广大的中学校长和教师应积极探寻新的发展策略。

二、增强校长职业的专业化，促进教师发展的策略分析

校长是学校的领航人，行使着管理育人和服务育人的双重任务。引领广大教师构建以教师发展为本的服务机制是学校教育成功的关键。这就要求校长具有完善的专业理论和成熟的专业技能。一般来说，校长职业的专业化主要体现在校长的教学管理能力和行政管理能力。二者是一个问题的两个方面对立统一的关系。其中，校长的教学管理能力被认为是校长专业化的核心能力。校长应该最大化的发挥其核心能力，促进教师队伍的建设和发展。具体表现为：

1.规划整体教学目标

教学整体目标的规划，要突出“知识与技能”“过程与方法”和“情感·态度·价值观”三个方面。基于全面发展观的教学目标设计，要按照科学素养的三维目标来构建教学目标。只注重“知识与技能”目标而忽略了科学方法及情感态度与价值观要素是片面的教学目标。从教育的持久性角度来讲不利于人的长期综合发展。三个维度目标之间要做到有机结合并能够针对学生科学素养发展的不同阶段，设计与之相适应的教学目标。

2.管理课程与教学，建立科学的教学评价机制

课程与教学的管理是校长的日常工作。校长应积极带动身边的帮手投入到教学研究和管理中来。在教研活动中把最新的教育教学理念贯穿给教师，并实施于教学管理和指导中。定期总结反馈，及时解决出现的新问题，规划出一套特色的教学管理模式。良好的教学管理模式要以科学的评价指标体系来进行验证。新课改中提出，教学评价要在课堂教学的过程中，为促进学生的学习和改善教师的教学促进教师的专业发展，对教师的教学过程与结果和学生的学习过程与结果进行评价。通过科学评价机制促进教师的专业发展，一是教师首先达到专业化的知识，二是能对学生及其学习的承诺与责任，帮助学生成为终身学习者，三是教学实践技能，四是班级领导和组织的知能，包括承担领导和组织的责任，建立不断的专业学习机制。

3.提升教师专业成长，创造良好教育教学环境

（1）加大教学研究力度，激发教师教学创新。教师教学质量的高低直接决定了学校发展的未来。因此，校长要带头抓各学科的教学研究。通过学习新课改的先进理论、先进思想和先进理念转变教师头脑中的课改理念，从思想上真正引领老师们走新课程改革之路。结合新课改的理论，树立学校各学科教学典型。通过优秀教师公开课，组织教师进行集体研讨，围绕研究中心主题在教学实践中总结、创新。组织校级的教学竞赛，发挥教师教学的出动性和创造力，培养大批创新型教师。

（2）创建和谐校园人文氛围。加强校园的软环境建设，为教师们改善教学环境和教学条件，创造良好的工作环境和育人环境。加强正面的校园文化建设。让文明健康的校园文化伴随教师的教育工作。充分发挥党务、工会的职能。广泛听取各基层一线的建议和意见，帮助生活上有困难的教师家庭，鼓励教师参与学校管理，为学校建设提合理化建议，建立和谐的校领导和教师关系，增强教职员工的荣校感和归属感。

（3）投入专项经费，搭建发展平台。本着发展重点项目，扶持一般项目的原则，鼓励教师参与科学研究。鼓励老师参加教师素质培训，提倡教师赴上一级名校访问学习、挂职锻炼，不断开拓教学视野。加大校际之间教学交流的深层次建设，鼓励跨校进行教学研究。同时，投入专项资金更新教学硬件设备，为教师提高业务能力提供良好的条件。对于教学上做出突出贡献的教师予以重奖，搭建教师发展平台。

（4）整合社会教育资源，不断武装教师头脑。所谓社会教育资源指的是利用现代信息技术来整合学习资源，不断加大知识的实用性和社会贴近度。这种利用现代信息技术整合社会教育资源来装备现代的教师头脑，增强教师业务内涵的做法是未来教育的要求，更是每一名教师发展所必然要经理的过程。因为只有教师拥有现代化的头脑才能教出具有现代意识的学生，才能使输送的学生符合上一级学校和未来社会的人才规格。

（5）努力培养个性化发展的教师。前清华大学校长梅贻琦曾说过：“大学之大不在大楼而在大师”“大师者，精深于学问之本体者也。”教师的专业水平永远制约着学校发展程度的快慢。因此，注重教师个性化的培养，会让发展中的教师队伍百花齐放、百家争鸣。校长和他领导的集体全身心的投入到培育大师的工程中也正突出了校长职业的核心概念，即管理即服务。这是以人为本的思想在校长职业里最到位的体现。相信，随着我国基础教育体制改革的不断推进，大批专业化的校长队伍和个性鲜明的教师队伍一定能为中学生的教育提供最强有力的保障。

参考文献：