广告营销研究
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广告营销研究范文第1篇
改革开放以后,我国经济得到了较快发展,人民的生活水平也有了很大改善,旅游已经成为我国人民休闲、度假的良好方式。我国的旅游事业蓬勃发展,旅游市场营销是发展旅游事业的重要问题,旅游产品的营销,越来越多地借助媒体广告来扩大影响力,吸引客源。因此,针对我国目前旅游市场的特点和现状,研究媒体广告在旅游营销中的应用及其营销效率问题,是旅游研究的一个新课题。
一、旅游广告营销现状及存在问题
1.旅游广告营销现状
世界已经进入“不见广告不购物”的后广告时代。当今社会是一个大人类小地球的高度信息社会,一切都彻底信息化了。广告就是一种人为加强的浓缩信息,是广告主用智慧和金钱制造的射入人们大脑和心灵的信息核动力和原子弹。旅游业是一种事先看不见、摸不着,出售风景、出售文化和出售服务的特殊产业,广告更有着不可估量的地位和作用。广告是旅游业发展的助推器。
2.存在的问题
首先,旅游业界广告意识极其淡薄。其次,旅游广告经费严重短缺。再次,旅游广告整体水平偏低。主要表现为数量少、水平低。但是我们不能只看到消极的一面,任何事物都有积极的一面,旅游广告的发展也不例外,事实上,国内外旅游广告业的发展还是很迅速的,我国的旅游企业的广告意识也在加强,人们也开始了对旅游广告的关注和研究。
针对旅游营销目前存在的这些现状,如何更好的通过研究现状,发现旅游广告的特点,分析旅游广告的营销中存在的问题以及影响因素,从而找到具体的对策,将是有关旅游广告营销效率研究的重点。
二、影响旅游广告营销的主要因素
1.旅游市场调查分析是旅游广告的基本前提
首先对消费者需求类型和特点进行调查分析,其次是旅游消费者的消费心理和购买行为分析。旅游广告的具体调查是广告实施之前的必然准备,主要有广告环境调查、广告调查、中介媒体调查和广告效果调查。不论是旅游系统内部负责广告工作的部门,还是专门的广告公司,都是应在广告实施之前和进行过程中认真考虑这几个方面问题。
2.旅游广告的定位和创意
旅游产品的定位和创意主要包括找准对象,进行旅游目标市场的分析和选择;正确出击找到定位的方法,如填补空白式的定位、平分秋色的定位、取而代之式的定位和适应变化式的定位;了解对象进行市场细分,可将旅游市场细分为会议商务旅游市场、观光旅游市场、度假旅游市场、探亲访友旅游市场、奖励旅游市场等。合理的旅游定位更离不开好的创意,旅游广告的创意分析很大程度上可以决定一个广告的好坏,创意和联想是分不开的,例如可以把承诺、名人效应、幽默、民族风格、一切有名的东西糅合在广告的创意之中,能更好的章显旅游广告的风采。
3.旅游广告的内涵和特点
旅游广告与一般的产品广告不同,它受旅游行业特点的影响非常明显,诸如旅游产品的时效性,不可触性,旅游产品的跨区域、跨文化、跨国界性,行业内部的复杂性和多样性等。鉴于旅游行业的这些特点,旅游广告展现出自身的特点:旅游广告不同于一般文字广告和其他的产品广告,旅游广告必须传达明确的信息,既广告的发出者是谁,而其他的产品广告不一定要明确的告知广告主,它只需要传递产品本身的信息或者一种观念,一种思想,它的目的是让受众购买产品,至于在哪购买不是广告要传达的内容,但旅游广告不同,必须让受众在认识产品、服务、观念的同时记住信息发出的组织、企业或个人。有效的掌握广告的内涵和特点,可以大大提高旅游广告的营销效率。
4.旅游广告的表现形式
将旅游广告无形的创意变成鲜活的有形的东西,需要借助各式各样的手段和形式,这一过程其实就是物化过程。这一过程是整个工作的一个中心转折点,其前面的工作多为科学调查研究、分析,提出构思创意,其后面的工作将是前面工作的结果,其将停留在纸张上和脑海中的语言文字、构思转化为具体的、实实在在的广告作品。简言之,广告表现就是借助各种表现手法、表现形式、表现符号将广告创意转化成广告作品的过程。主要借助于旅游标志、符号的广告效果,旅游广告的视觉传达感受,旅游广告的戏剧性表现和故事性表现,旅游信息的表现策略等。
三、旅游广告的媒体选择及营销率分析
1.报纸广告的营销效率
报纸广告是旅游线路、旅游交通等产品信息传播的主要渠道。报纸广告的受众面主要集中在城市集镇,读者群稳定,主要受众是旅游产品主要的消费者或潜在消费者。报纸具有消息性、时效性的特点,更新快,传播速度快,更容易获得受众的信赖感。报纸广告以文字为主要表现形式,广告信息容量大,广告费用较低,能够更全面、准确、详细的对旅游产品进行广告宣传,而且还具有一定的保存性。目前的广告主要是旅行社用以旅游项目、旅游线路及旅游交通的广告,以及旅游行业的通告。但由于报纸印刷与版面的限制,广告的表现力不够强,内容不够丰富,受众的目的性不够明确,不适合旅游产品形象性的整合宣传。
2.电视广告的营销效率
电视广告是旅游地形象宣传推广的重要的表现形式。电视广告色彩绚丽,声情并茂,形象生动地表现产品,具有广泛的覆盖范围。电视广告通过运用不同的拍摄手法和广告创意,在较短时间内形成情节性的片段,具有较强的感染力,更容易为群众所接受和记忆,是旅游地形象宣传的最佳表现形式。
3.互联网的营销效率
互联网是最佳的旅游广告形式和发展趋势。网络广告作为一种广告形式迅速发展。遍及世界各国。网络广告的传媒模式及时互动、双向沟通。“一对一”交流、用户驱动等性质特点,使网络广告在形式上和上逐渐模糊了信息与广告的界限,更进一步的实现了广告与广告受众的互动,向用户提供了丰富的,立体化的、直接的信息,有效的满足了不同受众的需要和习惯,实现了广告的个性化和碎片化。网络广告的优势和特点,完全符合了旅游广告信息和旅游教育的诸多要求,必将成为旅游广告的最佳形式。
4.其他广告形式的辅助营销
除了报纸、电视和互联网进行规模化的旅游广告宣传外,旅游企业运用不同的手段不同的载体其他的企业形象宣传,主要包括旅游期刊、旅游企业派发的旅游宣传传单张、旅游企业宣传册、旅游产品介绍册、旅游交通工具上的流动广告、户外广告、旅游地图,以及旅游企业的其他隐形广告,如旅游企业的公共关系活动、企业现场活动等等。
在当前我国旅游市场蓬勃发展的态势下,旅游企业在旅游广告时,应结合旅游推广的目的和内容,充分考虑广告宣传上的营销效率,整合不同的广告形式和广告信息,有针对性地进行宣传,才能达到预期的营销效果。
参考文献:
[1]张贤平.旅游广告的奥秘.广东经济出版社,2004.
广告营销研究范文第2篇
关键词：电视；广告；营销策略
一、电视广告概念及行业马太效应
电视广告是一种经由电视传播的广告形式，依据电视媒介的播放形式可以将电视广告分为提供专栏节目的广告和插播广告两大类。
提供专栏节目的广告是指广告主购买专栏节目以特约播映或冠名节目的形式参与专栏节目的制作，以广告经费的数量确定广告时间的多少。广告时间、播放时间较为灵活。
插播广告是指电视台在正常播出的节目和节目之间，或在某个节目之间，比如电视剧中间播出的广告。2010年1月1日起施行的《广播电视广告播出管理办法》，明确要求电视剧插播广告每次时长不得超过1分30秒，在19：OOZe21：00之间播出的每集电视剧中可以插播一次不超过1分钟的商业广告。
电视是声画合一的艺术，电视广告具有极强的感染力，又因为电视覆盖率极为广泛，电视广告的受众群也极为广泛。不足的是，电视的播出受众不能控制，播出也是稍纵即逝，不易重新翻阅。同时，因为电视广告常常打断节目播出，观众在看广告时注意力大都转移。此外，电视广告的制作成本高。
随着互联网发展，越来越多的广告商转向互联网，电视广告行业呈现越来越严重的马太效应。越来越多厂商更倾向于选择最热门的电视节目进行投放，有时一个一级卫视一个节目的广告收入就远超二、三级卫视年收入。因而除了极少数频道凭借大型综艺节目带来超额收益外，绝大部分频道的经营都处于停滞甚至衰退状态。同时广告收入是我国电视收入主要来源，没有资金来源就无法制作出质量好的电视节目，这更加剧了马太效应。那么电视广告应该如何经营呢7
二、电视广告的经营策略
1.开发核心产品，延长产业链
数据显示，世界上电视媒体的产业链平均是六个，而国内90%以上的电视媒体，产业结构中总收入的90%以上来自广告，在其他方面很少作为。有人把我国电视产业的基本结构称之为“1000模式”：10――广告经营占总收入的95%～100%，0――节目推广收入低于5%，0――其他产业收入低于5%。而境外电视业的基本收入结构一般是“343模式”：3――30%来自广播电视的广告收入，4――40%为“创造性”内容的电影、出版及商业等，3――30%来自主题公园。国内过度依赖广告收入，导致广告收入稍有波动，对整个卫视影响极大。我国电视广告的营销应该建立在开发电视核心产品，延长产业链上。以湖南卫视对其名牌节目《爸爸去哪儿》打造的产业链为例，《爸爸去哪儿》不仅仅是一个节目，更是一个品牌，湖南卫视9个节目有6个都与《爸爸去哪儿》有密切联系。《爸爸去哪儿》被拍成了两部大电影，皆获得数亿票房，《爸爸去哪儿》官方同名手游上架后，下载量突破千万。核心节目的开发使得湖南卫视声誉大涨，自然吸引广告商投人。
2.更新经营观念，服务客户
在媒介市场竞争越来越激烈、媒介相对过剩的环境下，电视广告营销应由过去的柜台式销售变为顾问型、团队型和战略伙伴型的专业化销售。加强与客户的沟通，以完善、规范、优质的服务有效地吸引新的客户和挖掘老的广告客户，增加电视广告收入来源，提高抗风险能力。2001年，央视广告首次走出北京，到泉州开客户会，被称为“央视”，央视通过去民营、私营经济发达的中小企业聚集的泉州，拉近与很多中小企业的广告客户的距离，这次会议，增加了中小企业客户，改变央视只有大客户的结构，优化了客户结构，降低因大企业经营不善带来的风险。
3.进行全方位营销，提升广告价值
突破单纯以售卖广告资源为主的经营方式，转变为以活动营销、植入式营销、特殊形式的营销等多元化的全方位营销方式。
活动营销在电视媒体中应用广泛，但在国内娱乐节目同质化严重，活动营销还需少点“克隆”，多点创新。比如安徽卫视2010年为节目和客户量身定制“公主的约会”之寻找11城市hello-c公主的大型活动，就是将hello-c品牌与独播剧《露露公主》都针对都市白领受众的特点相结合，同时结合各种线上宣传，起到了很好的推介效果。
植入式营销也称植入式广告，是指将产品或品牌的代表性视觉符号或者服务内容借助于艺术表现手法策略性地融入电视剧、电影或其他文化信息产品中。其分为两种形式，一是在电视剧中直接插播广告，二是在电视剧中把产品隐形到其中。
植入式广告价格低，同时随着电视剧的营销范围，植入广告会拓展更为广阔的广告增殖空间。更为重要的是植入式广告有很强的艺术渗透力，有效提高植入品牌的认知度。
再如很多电视台尝试的多元化的广告营销方式，如目前一些城市台包括一些省级卫视在内都在尝试的合作营销，将做广告转变为营销，帮助企业进入当地市场。
4.和新媒体融合
央视广告额2013年被百度超越足以彰显新媒体力量，电视应在传统的盈利模式基础上，适应新媒体的特点，开创以“互联网广告+网络视频广告+手机广告”的广告盈利模式。
广告营销研究范文第3篇
摘要：当今我国的消费形式已经进入了感性消费时代。现代商业广告就是以盈利为目的的广告，通过推销产品，占领市场，激发消费者的购买欲望，实现广告营销的目的，最终提高企业的经济效益。商业广告的艺术感染力主要集中体现在以情动人，主要通过抒爱温暖、激发怀旧情结、创造诙谐幽默情景、渲染恐惧情绪、回归自然和谐几种手段来实现营销目的。
关键词 ：
感性消费营销商业广告
中图分类号：F713.8
文献标识码：A
文章编号：1003-0069(2015)07-0130-02
当今我国的消费形式从根本上发生了显著的变化，形成了消费行为的差异化、多元化、个性化等特征，即进入了“情感价值”胜过“功能价值”的时代，也就是说，人们更加重视情绪化消费需求的满足和精神的愉悦，因此这类消费活动也被称为“感性消费”，就是消费者在进行商品的购买选择时，遵循的是感性原则，即是将对商品直观的感受、情感，喜好和象征意义作为消费选择的出发点。
现代商业广告就是以盈利为目的的广告，是商品的生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，通过推销产品，占领市场，激发消费者的购买欲望，实现广告营销的目的，最终提高企业的经济效益。
一则成功的广告，在于有针对性地利用消费者的心理诉求，广告心理诉求主要包括知觉诉求、情感诉求、理性诉求、观念诉求，其中在这几种诉求形式中数情感诉求更能打动消费者。随着消费群体逐渐从理性消费时代进入感性消费时代，情感更是成为影响消费者的购买动机，制约消费者购买行为的一个重要因素。现代商业广告主要有通过几种常见的表现策略来实现营销目的：
一抒爱温暖
人与人之间的亲情、爱情、友情是人类情感活动中最基本的需求，是一个永远歌颂不尽的广告主题。在广告里如果能恰如其分地利用亲情、爱情、友情之类的情感信息，激起消费者内心深处最真实的心理需求，表达出人们心里最原始的情感，这个广告就会使受众倍感亲切，在情感共鸣的氛围中理解并接受新的广告信息，心理上也能产生对商品一定的信任感。
如图1，雕牌洗衣粉的广告就是一个很感人的广告，画面的开始是一位年轻妈妈下岗了，为找工作谋生计而四处奔波，小小年纪就懂事的女儿心疼妈妈，帮妈妈洗衣服，还用稚气的童音对妈妈说：“妈妈，雕牌洗衣粉只要一点点就能洗好多好多的衣服，可省钱了！”门帘轻动，妈妈外出无果而回，正想亲吻熟睡中的女儿，突然看见女儿的留言：“妈妈，我能帮您干活了！”年轻妈妈不禁潸然泪下。这则广告让人看后感触很深，很能触动人们心底的柔软之处，是一则渗透着浓浓的亲情，感人备至的广告，从这则广告就可以看出雕牌企业的产品特色，既省钱又洗得干净，符合家庭对日用产品的心理需求。
二激发怀旧情结
人类还有一种独特的情感，那就是喜欢怀旧。人们总是难以忘记以前珍贵的人生体验、生活经验和感受，常常会情不自禁地沉醉在对昔日美好经历的回忆之中。广告把那些浓郁的怀旧情怀作为创意之处，来激起消费者内心深处的一些难忘记忆，同时给广告商品打造象征意义和内涵，就能建立起目标对象的移情联想，通过广告与生活经历的共鸣作用产生强烈的震撼和良好的成效。
如图2，在南方黑芝麻糊的电视广告中，在昏黄温馨的场景中，南方的一个小巷深处传出了一阵亲切而悠长的叫卖声：“黑~芝麻糊~”，接着一个大嫂担着芝麻糊晃晃悠悠地出现在了画面中，一个天真可爱的小男孩听到叫声从家中跑了出来，在街头很快就吃完了一碗香甜可口的黑芝麻糊，但是意犹未尽，于是就把碗底也舔得干干净净，但依旧痴痴地望着锅中的黑芝麻糊，把大嫂都逗乐了，大嫂爱怜地摸摸孩子的头，又给孩子添了满满一勺黑芝麻糊在碗中，在这温馨的气氛下，也引出了广告词：“南方黑芝麻糊，抹不去的回忆”。这则广告把商业产品与美好的怀旧情感融合在一起，通过整个画面、场景、人物装束打扮上，处处渲染和营造着一种怀旧的氛围，让受众观看的同时既承受着一份深醇的情怀，也就自然记住了这则广告中要推销的商品，那真切、自然、生动的情感流露，令每一位成年观众回忆起自己天真的童年，也能让每一位少年观众感觉那黑芝麻糊竟是这般好吃。
三创造诙谐幽默情景
幽默诉求是通过诙谐的表达方式，使广告内容具有戏剧化和乐趣化，在轻松愉快的情景下接受广告的诉求内容。幽默是生活和艺术中的一种特殊的喜剧元素，也是可以在生活和艺术中表达喜剧因素的一种方式。幽默广告是广告设计师运用幽默的手法和特殊的场景创作出来的广告作品，幽默广告可以有效缓解消费者精神上的压抑情绪，排除消费者对广告所持有的逆反心理，使消费者能在一种轻松、有趣、快乐的气氛中随性自然地接受商业广告传递的信息，使消费者完全放松对广告传播的本能排斥与警惕，在兴奋和愉快的情绪中接受广告，实现广告传播的消费目的。
如图3，在哇哈哈茶饮料的广告中，娱乐巨星周星驰把《大话西游>电影里的那段经典的内心独白，改成了哇哈哈茶饮料的广告剧本，演绎了一段人与饮料的“爱情故事”。当周星驰大声说出“我爱你”的时候，雨点一样的哇哈哈茶饮料从天而降，—下把周星驰压在了瓶子下面，周星驰艰难地从饮料瓶堆里爬出来，贪婪地喝着哇哈哈茶饮料的，滑稽之极，令人过目不忘，成为整个广告的，这个广告打造出了一种充满欢乐又耐人寻味的幽默情境。幽默的魅力是无限的，把幽默情感运用在广告中，形成了一种幽默的艺术风格，能在激烈的市场竞争中多一份成功的希望和惊喜。通过这种幽默的情感淡化了广告的功利性，减少了人们对广告所持有的防备心理，使消费者在轻松和欢快中不知不觉就接受7广告的商品，实现购买行动。
四渲染恐惧情绪
恐惧是人类基本的情感之一，也是一种重要的心理反应。恐惧是在真实或想象的危险中，使人深刻地感受到一种强烈而压抑的情感。恐惧广告的主要诉求方法是利用消费者的害怕心理，表达出消费者目前所在的状况是多么危险，如果不能尽早提防，将会产生什么样的严重后果，在接受了广告宣传的内容或使用了广告中的产品后又将会给消费者带来什么样的好处等来暗示消费者，从而引起消费者对广告信息的高度关注，最终达到广告宣传的目的。
某公司生产的洗发水在广告中适度采用了恐惧诉求的方法对消费者进行诱导，才能成功打开消费市场。以前消费者对头发里有头皮屑的现象是不屑一顾的，可是在这个洗发水的恐惧倾诉广告诱导下，使得消费者都开始恐慌起来，并强烈意识到，使用劣质洗发水是会产生头皮屑的，并由此成立这样的联想：使用劣质洗发水的人都是档次不高的人，只有低档次的人才会有头屑，有头屑就难以进入高层次的社交圈，进而就产生了这样的结论：要想头发没头屑，就要使用这个品牌的洗发水洗头，于是，这个广告诱导出了二一个新的消费需求，使消费者从心理上产生一种恐惧感，从而使该产品很快就在市场上畅销。
五回归自然和谐
当今我们生活在一个纷繁复杂的高科技时代，为了躲避城市的喧嚣和污染，舒缓—下疲惫的身心，越来越多的人都希望可以逃离城市，投入到大自然的怀抱，过一种回归自然的和谐生活，所以现在的休闲度假就成为了一种时尚消费或很多都市人渴望的生活方式及一种消费时尚。正是因为如此，回归自然就成为情感诉求广告的一个切入点，广告创作者也针对消费者这一需求，在广告中引入大自然的各种美景，渲染一种轻松欢快的和谐气氛，满足消费者渴望实现回归自然梦想的潜在心理需求，从而感染消费者的情绪，引起消费者情感共鸣，从而达到广告促销的目的。
如图4，在天王巨星黎明代言的乐百氏纯净水广告创意中，用阳光、蓝天、大海、高山等自然环境因素，营造出了一个人人向往的纯净美好、没有丝毫污染的大自然环境。一群朝气蓬勃的年轻人骑着环保无污染的自行车到山顶，将一切美景尽收眼底，这时看见黎明拿起乐百氏纯净水说：“乐百氏纯净水，和我们一样，经得起纯净考验”，之后打出广告字幕：“乐百氏纯净水，27层净化”。这则广告的立意无疑是回归自然，在广告中运用令人心驰神往、怦然心动的自然美景建立了纯净水与大自然之间的一种联系，在营造出一种回归自然的新境界的同时，又强调了品牌对产品品质的一种承诺和态度，让消费者为之心动。
当消费者对商品信息进行比较分析后，就形成购买意向，这种意向趋向于购买行为。在消费者进行购买之前，须先做出购买决策，购买决策是对多种因素的总结，包括购买哪种商品？哪种品牌？数量多少7何处购买7以什么价格购买？等等。在这一阶段，就需要产品在宣传中可以向消费者提供更多关于商品的详细资料，便于消费者掌握和了解，还应在服务上为消费者提供更多方便，加深消费者对商品良好的印象。不过购买决策也不一定就能导致实际的购买行动，因为它会受到身边环境或人为因素的影响，比如：与家人朋友的意见不一致、经济价格等一些情况，会使消费者修改或取消购买决策。因此，就要求经销商能尽可能了解顾客犹豫和引起意外的因素，设法排除障碍，使消费者最终做出购买决策。
广告营销研究范文第4篇
近一周全部在杭州、温州出差，来回高速公路1200多公里（到上海），一路碰到看到最多的，是立在公路两边的大型户外广告牌。我进行了简单的统计，基本每三公里平均2个大型的广告牌，高高站在高速公路两边，一路上总计800多个户外广告牌。加上平时在地铁，出租，公交，电视等看到的电视广告，及开车听收音机听到的电台广告，便产生了对这些广告进行分析研究的想法。广告琳琅满目，如何判断广告设计和推广平庸或是高明，这不仅仅是广告自身的事情，也是整个策划营销战略执行是否合格的事情，因此，笔者试从营销角度进行一些分析研究，期望能得出一些规律性的东西，对相关读者有所帮助、借鉴和启发。
由于广告分为电视广告，电台广告和户外广告等许多种类，本文仅仅针对户外广告制作的问题，进行一些简单分析。
户外广告的特点是向流动着的观众进行推销。高速公路两边的户外广告属于巨型的户外广告。除此而外，工作服上印的单位或公司LOGO，公共汽车车身上的广告，电话亭外面贴的小纸条广告，包括经常在电线杆上看到的“办证 130/133……”，“高薪招聘男女公关，月薪万元起，陈经理，139……”，及地铁站停车通道两边的广告牌，物流公司汽车上喷的物流公司名称和LOGO的字样等，都属于户外广告。
从成本核算上看，户外广告成本较低，广告的范围也相对有限，因此，对广告的针对性设计要求也比较高。
从目的性上看，户外广告的鲜明目的就是商业目的。比如说警车的标志让人们一看就知道这是警车，那算不算广告？严格讲，那是一种为公共事务目的而设立的全社会公认的标志，不是为某一方面商业目的的操作，因此不能算户外广告。
从概念上看，广告一词根据《高级汉语大词典》的解释是：“广告 [advertisement] 付费在报章、杂志、广告牌、传单、广播或电视上作商业性介绍”。（参考：沈宗南、张京宏：《蓝彻斯特战略在中国》第一册，2007年5月，转《世新期刊》，上海世新进修学院教学试验研究所）这个概念在当前应当根据社会实践的发展进行扩展，比如说公司所属车队，喷制上本单位的LOGO，写上联系电话，目的也是希望客户和自己发生商业贸易，严格说也属于户外广告的范围。
一、 户外广告的案例
当你在高速公路上开车到沪杭高速上海和浙江交界处的时候，有几个大的广告牌，是上海华普汽车的广告，广告画面很简单，画了一个特写的汽车，画了一个美女头的特大写，写了几个大字：海域303，LOGO是上海华普的。就这么简单。但任何人看了都会明白：
1． 这是上海华普汽车的广告；
2． 广告的是汽车；
3． 汽车名字叫海域303；
4． 美女是给汽车做广告；
一目了然，目的单一，主题单一，画面简单，内容醒目，应当说是比较简洁的成熟广告。
当你有空到上海农工商超级市场去逛的时候，你也经常能看到这样的大型横幅广告：画几个水果，画几个放电符号（证明是很焦点），写几个大字：新鲜低价、安全放心。
等等，类似户外广告，例子还是很多的，这里不再赘述。
二、 户外广告制作的几点基本原则（仅供参考）
笔者比较分析了大量的户外广告，经过研究，认为户外广告制作应当遵循以下几个基本原则，仅供参考：
1． 好的创意，简单的语言。广告的目的是传播，玩的太复杂，人都看不懂，那就起不到作用了。
2． 主题单一，画面和文字简单。一个广告只能一个主题，不能一个广告多个主题，让人不知道说什么。尽量不列数据，若列，也简单。比如说阿里巴巴在高速公路上的大型广告牌上写了一句话：有700万商人正在使用阿里巴巴。人们看了就能明白这个B2B电子商务平台的功能和规模。
3． 尽量用规范的黑体字。不要玩艺术字，特别是书法和草书。要让人在最短时间了解和知道。
4． 字的大小。一般说，五十米的距离文字应当在16厘米高，120米距离要看的清楚的话文字至少要一米三五高。这是视角方面的基本要求。
5． 说出产品的名字。这是最基本的。
6． 根据情况决定是否写联系电话。
7． 开车检验。开车在公路上跑，看看你设计的广告效果如何。
8． 最好有人为产品广告。心理学的研究表明，人一直是对人感兴趣的。企业有钱就请明星代言，没钱可以找没出名的美女广告，也可以找有特色或文化方面背景的人代言。
9． 地段选择。有的广告立的地方很好，人们都能看到，能看全，有的则大家很少看。
三、 结束语
“鼓天下之动者，莫大乎辞”。广告也是“辞”的一种，其以文字，画面等为手段，以商业买卖为目的，按一定规律进行运行。户外广告是广告中的一个分支，也是营销策划管辖之下的具体执行层面的重要组成部分之一。因此，笔者根据自己的感触进行一些总结，以期对相关人员能有所启发、帮助和借鉴、参考。
广告营销研究范文第5篇
行文之前交代的一个背景是，最近笔者正在写一本电子商务网站营销方面的书，出版的事情也在进行。两作者沈宗南先生、张京宏先生长期在市场一线和项目一线勤奋工作，胸怀民族企业壮大的理想，甘为伯乐，培养本土人才，所以在著作方面相当认真，总怕误人前途。在讨论营销广告案例的分析的时候，我们也曾经分析到IT业的HP和联想之间的广告攻击战，和现在的联想PK苹果的案例结合起来，感觉可以一写，于是分享出来。
一、 联想PK苹果案例
苹果CEO史蒂夫乔布斯(Steve Jobs)从一个大信封里拿出来一部笔记本电脑，这是苹果最新的铝外壳超轻超薄笔记本电脑MacBook Air，乔布斯称这款电脑是“全球最薄的”笔记本电脑。于是苹果公司搞了一个广告，广告内容是用一个普通的快递公司的信封，象EMS的那样大，把苹果的超薄笔记本电脑MacBook Air装进去，然后就快递到客户手中，大概是这么一个广告，意思说，这个电脑如何好，轻，小，等等。联想集团看到了这个广告，也弄了一个广告，内容先引用前面的动作，后来当外接USB集成器和外接光驱接上的时候，信封就装不下了；这时候广告出现了另外一个镜头，同样的信封，装下了THINKPAD X300，然后很好。这个广告告诉人们，苹果的超薄笔记本电脑MacBook Air没有光驱，需要外接；USB口也很少，无网卡，等等。
这个案例被人们认为是两个大集团公司之间的直接攻击。《成功营销》的张记者问笔者，大的集团公司都是有品牌的，这么互相攻击是不是叫客户感受到对其企业道德等有想法？并提出了以前联想PK HP的时候，HP的广告中也来个流行语：“连想，都不要想！”聪明人可以自己去想一下，可以去展开想象，说联想的产品不要去想，等等，类似的攻击。为此张记者问，这些营销广告和企业道德之间有什么关系？
二、 分析
要谈企业道德，首先要搞清楚概念，就是什么是企业道德。现在查不出一个明确的说法，但笔者可以下一个定义：所谓企业道德，就是为企业服务的道德，是企业在公司法框架和企业制度建设及企业文化建设中的底线，企业道德的出发点是为企业服务，准确地说是为企业赢利服务，不同于员工的职业道德，也不同于普通老百姓的社会道德（参考：沈宗南、张京宏《五行唯心主义营销广告学》，上海世新，2006版）。
企业道德的属性，可以从以下几个方面来概括：
一是合法性。企业作为经济组织体，必须在国家法律和公司法的规定范围内运行。
二是底限性。企业道德是企业行为标准和社会评价体系接触的底线。在人们日常的思维习惯中，法律是社会道德的底限，而企业道德则是企业制度建设及文化建设的底限，是个反向的过程。
三是意识形态性。企业道德和企业制度不同，企业道德是企业文化体系的组成部分，重点是解决意识形态的导向问题，企业制度则是企业意志的法律化，是执行层面的依据。
从这几个属性来看，企业道德和企业营销广告之间没有直接的关系。如果要把两者强行联系起来，则是通过企业营销推广的工具之一即公共关系联系起来，但比较勉强。
综上所述，笔者的观点是，企业营销广告和企业道德之间没有直接的联系，但存在企业公共关系层面的间接联系，这种联系从宏观上从属于企业文化和品牌规划建设系统。
既然如此，那么这样的IT攻击广告要不要做？利弊如何？考核的关键点何在？
三、 结论
存在的一定有其合理性。联想在IT业内PK的对手不少了，每次营销广告的结果如果能带来销售额和利润的增长，并没有形成实质性的社会舆论负面导向和损失（在公众和政府许可的容忍范畴内）的话，笔者的观点是其还是可以干的，关键是把握一个度。这个度，就是管理经营者的艺术水平。这个度把握好了，定然是利大于弊，把握不好，有可能导致群起而攻之。考核的关键点，就是这样的广告攻击及带来的边际影响力产生的总销售额和投资的总广告费用的比例是否符合财务指标的良性。这个良性，各个公司都有自己生存的标准和良性的具体数字公式，不一概而论。两个指标是可以简单判定的，就是从现金流角度是收大于支，从利润角度是毛利润大于零。
四、 结束语
