常见的营销方法

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常见的营销方法范文第1篇

将建构主义与传统教学理论在知识、学习过程、教学、教师及学生等方面进行对比；依据建构主义及市场营销课程的教学目标，总结提出四种先进课堂教学方法；对正确使用这些教学方法应注意的问题进行分析。

关键词：

建构主义；市场营销；教学方法

一、建构主义教育理论简介

建构主义教育理论兴盛于20世纪90年代的美国，现今风靡全球，是目前教育领域的研究热点。与传统的以行为主义和传统认知科学为基础建立起来的教育理论体系相比，建构主义教育理论对于知识、学习过程、教学、教师与学生有不同的观点：传统教育理论认为“知识”是人们对客观世界被动的反映。“知识”一旦从具体情境中抽象出来，成为概括性知识，它就具备了与情境的一致性，并能反映具体情境的本质。“学习过程”是“刺激—反映”过程，是知识积累的过程。所以“教学”就是教师向学生传递知识的过程。“教师”是知识的灌输者，要将知识由少到多、由整体到部分，有组织地向学生进行展示。而“学生”是外部刺激的被动接受者，是知识的被灌输对象，要通过倾听、练习和背诵，再现教师所传授的知识。建构主义教育理论认为“知识”是人们以自己的知识经验背景为基础，形成的对客观世界的认识，而且这种认识是与具体情境相关的。“学习”的过程是认知主体根据自己的知识体系、经验背景建构起对客观世界的认识的过程。所以，“教学”不是知识的传递过程，而是知识的处理与转换过程。“学生”不是被动的知识接受者，而是信息加工的主体、知识意义的主动建构者；“教师”不是知识的灌输者，而是学生主体意义建构的帮助者、促进者。建构主义要求教师在选择教学方法时，应当以学生为主，具有参与性、启发性，发挥学生知识建构的主体地位，同时激发其知识建构的积极性；要将教学内容与学生的经验世界和建构活动发生作用，让学生有机会在不同的情境中应用他们所学的知识；此外，还要鼓励学生多动脑，多实践，自己发现问题、分析问题、解决问题，不断探索验证，并能做到自我反馈，提高学生知识建构的能力。

二、基于建构主义的市场营销课程教学方法

市场营销学是财经类、管理类专业的核心课程。其教学目标是使学习者在全面了解市场营销学历史、现状与发展趋势的基础上，系统掌握市场营销工作的理论、方法、技术，具备在企业进行市场营销活动的实际技能，从而胜任企业市场营销管理工作。从课程的性质与教学目标可以看出，市场营销学是一门实践性很强的课程，对学生动手能力要求较高。在传统教学理论中，课堂教学采用的方法主要是“讲授法”，教师满堂“讲”，学生满堂“听”，这种方法无法实现市场营销学的教学目标。现介绍几种符合建构主义要求、具有良好教学效果的教学方法：

1.案例教学法。

案例教学法则是将案例作为一种教学工具，使学生有机会处于决策者的地位，通过独立研究和相互讨论的方式，来制定决策、解决问题，以提高学生分析问题和解决问题能力的一种教学方法。案例教学法需要教师在教学活动开始之前认真准备，选择合适的案例、分析收集案例背景资料并且进行课堂设计，如果讨论的案例比较大还可能需要学生做一定的准备。在教学实施过程中，学生一般要进行分组讨论，认真阅读、分析教师提供的案例背景资料，就案例内容做出决策，并发表自己的观点。

2.合作学习法。

20世纪70年代初，合作学习法在美国得到广泛应用，并兴起了现代合作学习理论。我国自20世纪90年代初期起，在课堂教学中开始引入小组活动，开展了对合作学习的探讨。该方法是以学生为主体，围绕教学的主题，由学生进行合作互助、探究研究，通过学生能动性、主动性发挥，利用合作性人际交往，促进学生认知、情感和社会性的全面发展，培养发展学生的创新精神和实践能力[1]。在合作学习法中，学生按照“组间同质，组内异质，优势互补”的原则被分成不同的学习小组。小组内部进行分工，确定每位组员承担的角色和责任，一个小组就是一个团队，教师会给各小组布置任务，需要成员共同努力来完成。学生成绩的评定一般会考虑团队共同的成果以及学生在团队中的个人表现。

3.项目教学法。

项目是指生产一件具体的有实际应用价值的产品或提供一项具体的服务、解决策略为目的的任务[2]。项目教学法则是根据教学目的需要，选择有意义的课题，以项目的形式由学生在教师指导下，运用相关理论知识并通过实践努力来完成，在完成项目的过程中使学生理解、掌握并学会运用相关理论知识，提高实践能力，实现教学目标的一种教学方法。项目教学法的程序一般是先进行学生分组，组成团队。然后教师根据教学目标要求，选择合适的课题作为项目，课题范围可大可小，可以是涉及某一方面营销知识。项目选择好之后，教师要将项目背景资料告知学生，并与学生共同制定项目实施计划，对项目的子课题、项目进度、项目成果形式等方面问题进行安排。接下来是最重要的项目实施，在整个实施过程中，主要是由学生来完成，但是教师要进行必要的指导，解答学生遇到的问题，督促学生积极努力。项目完成后，可以采用自评、小组互评以及教师点评相结合的方式对各小组项目成果及学生个人表现进行评定。项目教学法还可以和企业合作，结合企业的需要以及教学目标要求提出课题，由企业提供学生活动经费以及对优秀项目成果的奖励；学生运用自己所学知识，动手实践完成课题。这样既可以帮助企业解决经营难题，又可以完成教学目标，提高学生实践能力，实现双赢。

4.角色扮演法。

角色扮演是一种情景模拟活动，最初是由心理学家莫雷诺于20世纪30年代为心理治疗的目的而发明的，后来被应用到各个领域，如企业招聘常用该方法来测试应聘者的心理素质和潜在能力。引入教学活动中被称为角色扮演教学法，即将学生置于预先设定的模拟真实场景的情景中，扮演不同角色，去处理可能出现的各种问题[3]。模拟教学的第一步是根据教学内容和背景材料设计好主题及场景，让学生对所要扮演的角色及相关要求有深刻理解。第二步是进行模拟准备，由学生分组讨论并安排角色构思、角色分配、角色台词，再做好道具及场景的布置。第三步是关键的模拟表演，学生根据自己的角色分工，分别进行相关的扮演。最后是模拟表演结束后的总结与评估。将表演同学的自我总结、观看学生的评价与教师评价相结合。由学生分析表演中各个角色扮演者的优缺点，发现存在的问题，完善及丰富对应角色的教学内容；由教师进行总体评价，对学生的模拟扮演给予肯定，对学生没有回答上来的问题或没有注意的细节给予及时的解答，并补充知识点以帮助其形成正确的认识和观点，分析存在的问题，并提出整改方法。除了以上介绍的四种方法之外，还可以采用“角色互换法”和“专家讲座法”。“角色互换法”是首先让学生自己积极主动去学习，形成对某个问题的初步建构，然后在课堂上学生与教师进行“角色互换”，让学生处于教学主体地位，成为教学中心，向全体同学及老师展示自己对于该问题的看法，实现共同学习。该方法有利于培养学生的学习能力，促进学生之间知识的分享和交流，加深对知识的理解。“专家讲座法”是邀请具有丰富实战经验的营销工作者作为“专家”，选择合适的营销主题给学生做讲座。通过营销工作者的现身说法以及与学生之间的互动，开拓学生视野，提高学生学习兴趣，加深对知识的理解。

三、提高教学效果需要注意的问题

1.课前准备应充分。

不论采用以上何种教学方法，如果想取得好的教学效果，都需要教师在课前付出大量时间、精力，认真准备。在备课的过程中，首先要熟悉教学内容，做到对教材的“二度消化”，即教师不但自己对教学内容有准确深刻的理解，而且还能站在学生的角度，明确学生在学习过程中可能会遇到的疑难问题，并找到解决疑难问题的办法。其次，要准备好教学活动顺利开展的保障材料，包括相关背景资料以及必要的设施设备。例如在项目教学法中，学生在实施项目之前，需要对项目课题背景有一定的了解，而在角色扮演法中，需要一定的表演道具，所以教师要提前准备好必要的背景材料及道具，提供给学生。最后，由于建构主义要求教学注重学生参与、发挥学生的主动性，这使得教学活动具有很强的随机性，会出现很多“意外”情况，所以教师应提前安排好教学活动流程，并预估期间可能出现的问题，提前做好应对策略。

2.教学方法的选择要恰当。

在市场营销课程的教学中，需要根据教学目标、教学内容以及教学条件选择合适的教学方法，才能取得良好的教学效果。例如在讲授目标市场营销战略时，可以采用项目教学法或案例教学法，而讲授促销策略时，采用角色扮演法，并在期末适时安排一两次专家讲座。有些教学方法还可以同时采用，例如项目教学法、案例教学法、角色扮演法都可以以小组形式展开，并且以赛促学，安排各个活动小组进行竞赛。3.角色定位应准确。以上介绍的符合建构主义教学理念的教学方法中，基本都是以学生为主，教师为辅。但是，这并不意味着教师可以将课堂完全交给学生，自己“不管不问”，而是应该做好“指导员”、“咨询员”和“监督员”三个角色。作为“指导员”，教师应当安排好教学活动的程序，在教学过程中控制好学生活动进程，及时纠正偏差，保证教学顺利进行。作为“咨询员”，教师应该在学生开展活动的过程中保持关注，及时沟通，解答学生疑问，为学生提供帮助。而作为“监督员”，要求教师激发学生参与的积极性，不断督促学生完成任务，并对学生表现给予及时、准确的评价。

参考文献：

[1]王斌，蔡兴旺.合作学习法在实践教学中的应用[J].实验技术与管理，2007，24（1）：126-127.

[2]王卫红“.项目教学法”在市场营销专业的应用[J].广东外语外贸大学学报，2003，14（3）：61-64.

常见的营销方法范文第2篇

关键词：采血方法血常规检查

血常规检查属于比较常见的一种检查化验方法，属于基本的检查项目，可以从血常规检查中发现患者细胞数量以及细胞形态的分布与变化情况， 有助于对贫血、血系统疾病的判别，帮助医生进行诊断。近年来，我国各大医院都引进了先进的血细胞技术仪器应用到临床中，而且也都取得了相当不错的效果[1]。为了讨论不同种类的采血方法在血常规检查当中的实际应用效果，本文将对静脉采血与末梢采血两种检查过程中常见的采血方式的实际使用效果进行分析。

1.资料与方法

1.1一般资料

选取2013年4月-2103年12月到我院就诊并且需要进行血常规检查的患者，共计40例作为研究对比对象。40例患者中，男性患者共计27例，女性患者共计13例，患者年龄最大的55岁，年龄最小的14岁，平均年龄为33岁。在进行人员选择的时候，要保证这部分人群没有严重的肝肾方面的疾病，没有严重残疾的病人，患者无慢性疾病。

1.2方法

将静脉采血命名为观察组，末梢采血命名为对照组。分析两组患者在血液采集过程中存在的差异点，分析采集过程中存在的问题以及采集难度，最后使用血液分析仪对这部分采集到的血液进行常规的检查。

1.3 统计学处理

本文中涉及到的数据均使用SPSS15.0的统计学软件对其进行处理，在计量数据方面，使用±标准差的方式进行标示。当对照结果P

2.结果：上述40名患者在医院进行血常规检查主要以日常检查的项为主。经过对比检查结果我们发现，观察组患者在除了WBC以及MCH这两项之外，其余所有检测项目的数值都要小于对照组患者，使用统计学软件计算过后发现[2]，两组患者的最终检查结果具有统计学意义。将静脉采血以及末梢采血的重复检查结果进行比较可以发现，静脉采血在重复检查结果值方面要明显的高于末梢采血，差异具有显著性。

表一.不同采血方法采集结果的血常规检查结果

组别 红细胞 血红蛋白 红细胞比容 红细胞平均体积 红细胞平均血红蛋白浓度 血小板

观察组 3.77 13.4 0.46 91.7 26.9 317

对照组 3.51 10.4 0.41 85.4 27.2 305

P 值

3.讨论：

随着人们生活水平的不断提升，大部分人越来越注重自己的身体健康，所以经常会到医院进行定期的身体检查。贫血、以及血液系统疾病属于体表特征不明显的一种疾病，时常被人们忽视，这时血常规检查的关键性便凸显出来。血常规检查属于临床当中最为常见的一种在实验室进行的化验，其化验结果可以应用到许多疾病的诊治中[3]。当前比较常见的采血方法主要包含手指末梢血采集、肘前静脉血采集、桡动脉血采集等方式，其中手指部位的末梢血采集属于最为常见的一种采血方式，该采血方式的疼痛感比较轻，但是在长时间的应用过程中，工作人员发现，在进行末梢血采集之前，必须要对患者进行擦拭消毒，保证患者伤口干净，但是这一过程也会让部分异物进入到患者的血液样本当中，给最终的检查结果带来比较大的误差，而且这一情况也会直接的影响到相关检测仪器的使用寿命。末梢血自身的组成因子比较特殊，其中包含了毛细血管血液、动脉血液、静脉血液以及细胞血液等多方面的血液，所以采集到的血液并不能从根本上反应出患者的实际情况。在其余因素相同的情况下，末梢血方面发生溶血以及其余类似反应的时间，要明显的早于静脉血。在进行末梢血采集的时候，因为末梢血流速比较慢，出血量较少，出血不够畅通，所以采集工作普遍比较困难。组织液会影响到血小板以及皮肤穿刺，在穿刺位置形成血块，从这一情况中我们可以分析出，采集到的末梢血根本不可能将患者全身血液循环的实际状况反映出来，会影响到检验工作的准确性，而且如果患者的血液发生溶血，将会影响GLU，导致GLU降低，血钾值明显升高，最终凝血因子会丧失掉活性。想要采取到足够检验使用的血液，就必须要对患者进行反复的挤压，让易使组织融入到患者的血液标本当中，导致患者的血液标本被稀释，或者是因为挤压造成包细胞破裂，影响检测时白细胞计数[4]，所以末梢血的实际检测结果平均变异系数将会明显的大于静脉血的采集结果，因为末梢血受到的环境影响比较大。这一情况可以通过使用静脉采血的方式来进行补充。使用静脉采血可以采集到足够的血液，而且静脉血管可以进行反复的穿刺，重复性比较强，而末梢采血在这方面就有着比较明显的差距，所以静脉采血这一方式要明显的好于末梢采血，从而为临床提供出更为真实可靠的数据。通过对比试验证明，使用不同的方式采集患者的血液会直接影响到对血液的最终判断，但是不论如何，进行病情诊断的时候也不可以既使用末梢血，也使用静脉血，因为这种方式将会扩大错误范围，加深错误的程度。使用真空的静脉采血可以延长相关设备的使用寿命，相反的，末梢采血会缩短相关设备的使用寿命。因为末梢采血的时候需要先使用医用棉对手指尖进行擦拭，擦拭的过程中难免会有一些棉絮或者是更小的纤维随着患者的血液融入到设备的技术系统当中，从而影响计数微孔或者是影响到设备的管道，使计量产生误差，从而缩短了相关仪器的使用寿命，而且还会给最终测定的数值带来较大的影响[5]。笔者通过总结自身工作经验，结合当前国内先进文献，选取2013年4月-2103年12月到我院就诊并且需要进行血常规检查的患者，共计40例作为研究对比对象，对末梢采血以及静脉采血的实际作用进行了简要分析，论证了静脉采血的实际应用效果要好于末梢采血的效果，而且在临床使用上没有任何的副作用，值得广泛推广。

参考文献：

[1]罗碧青.不同采血方法在血常规检验中的临床应用比较[J].中国医药指南,2011,9(9):84-85.

[2]韩秋青,王爱玲,韩风杰.不同采血方法进行血常规检验在临床应用中的研究[J].当代医学,2010,16(26):85-86.

[3]李少白. 探讨不同采血方法在血常规检验中的应用对比[J].大家健康诊断与治疗，2013（07）：7-9.

常见的营销方法范文第3篇

一、市场营销专业实践性教学与地方产业发展相结合的必要性和可行性

1.地方产业的发展，迫切需要具备营销实践能力的实用性人才

福建晋江地处闽南三角地带，已连续多年位居福建省经济十强县(市)之首，拥有“中国品牌之都”——“世界夹克之都”“中国鞋都”、中国纺织工业基地、中国体育产业基地等13项“国字号”产业，形成纺织服装、制鞋、食品、轻工玩具、陶瓷石材五大传统产业及纸制品、车辆机械、精细化工、生物制药、新型材料业五大新兴产业。地方产业的快速发展，及其对实用性人才的迫切需求，为中职学校具备营销实践能力和开拓创新能力的学生提供了广阔的就业空间，同时也对中职学校市场营销专业的教学提出了更高的要求。

2.地方产业的发展，要求市场营销实践性教学与地方产业发展相结合

改革开放以来，侨乡晋江民营经济飞速发展。现有民营企业数万家，拥有安踏、特步、劲霸、九牧王、心相印、雅客、梅花等几十个中国驰名商标和名牌产品。“一个成功的企业离不开创新和营销！”可见营销对企业发展的重要意义，以及企业对营销专业人才的迫切需求。然而在晋江的企业发展现状中，除少数较大型企业通过校企合作设立“冠名班”“订单班”等方式来培养人才外，多数企业、特别是中小型民营企业在用人方面多讲求低成本、高效益，不愿意花时间和精力去培养刚刚步入社会、缺乏实践能力和工作经验的学生，也不愿意承担把学生培养成才之后跳槽给企业带来的损失。因此他们往往要求毕业生能够“即来即用”，特别关注学生的动手操作能力和综合实践能力。企业对人才的这种需求特点，进一步要求中职学校市场营销专业实践性教学能与地方产业发展相结合，培养出适应地方产业发展要求的应用性营销合格人才。

3.中职学校与地方企业校企合作、联合办学的逐步开展，使市场营销专业实践性教学与地方产业发展相结合成为可能

近年来，在各级政府、教育主管部门的大力推动下，本地中职学校与部分地方企业校企合作、联合办学的新型职业教育模式正逐步推进。2006年晋江汽修厂整体搬迁到笔者所在学校，使“前厂后校”的办学模式得以真正实现；2007年晋江首个企业冠名班“恒安班”落户安海职校，给晋江职业教育带来新突破。此后晋江几所中职学校与安踏集团、七匹狼集团、著龙服装、友成制衣、三福纺织等数个企业和单位，展开创办“冠名班”、开设“企业讲堂”、建立校外实习实训基地、冠名各种职业技能赛事等多种形式的校企合作、联合办学。多样化的校企合作，“半工半读、工学结合”的技能型人才培养模式，加快了中职学校部分专业实践性教学与地方产业发展的融合，也为市场营销专业实践性教学与地方产业发展相结合带来更大的可行性和参考作用。

二、市场营销专业实践性教学与地方产业发展相结合的实际运用

1.课堂实践教学

（1）课堂陈述。市场营销实践教学中的课堂陈述，可由教师围绕教学内容给学生布置一个主题，让学生利用课余时间搜集并整理资料、制作课件，在课堂上进行展示。如学习营销策划内容时，教师可向学生发问：晋江雅客食品如何从一个拥有800多个糖果品种却默默无闻的晋江老企业，一跃成为糖果业领军品牌，并创下招商会第一天签约金额2.3亿元的销售奇迹？由学生围绕这一问题，自行查找和学习促使雅客走向成功的叶茂中知名营销策划案，并结合营销策划知识要点进行归纳整理，在课堂上进行陈述和展示，再由教师点评学生表现的优缺点，进行必要的知识补充。由此提高学生的自我学习能力、归纳总结问题的能力。

（2）案例分析。案例分析是在教学过程中，由教师选择和安排教学案例，学生围绕案例，综合运用所学知识与方法对其进行分析、推理，提出解决方案，师生共同探讨、交流的实践性教学形式。真实、生动地反映当前地方企业发展现状的典型性案例，能够激发学生参与分析讨论的积极性，使学生身临其境，从而获得仿真营销活动的效果。如在讲授“市场定位”时，教师可提出：面对NIKE、ADIDAS、李宁等运动品牌的强大竞争，晋江鞋业该如何通过市场定位打造“中国鞋都”运动品牌新形象？学生在对上述运动品牌的定位进行分析之后，提出自己的观点、看法和应对的定位策略，再由教师列举安踏、特步、乔丹等晋江运动品牌的成功定位范例，与学生的观点进行对比、点评和总结，以此引导学生主动学习，培养学生综合分析问题和创造性解决问题的能力。

（3）情景模拟教学。情景模拟教学是在学生已熟练掌握某一营销理论知识的前提下，由教师围绕这一知识，将企业营销活动引入课堂，给学生创设一个营销实践情景，让学生在课堂上分角色进行模拟实战演练，由此架起沟通理论与实践的桥梁，增强学生理论应用于实践的能力。如学习推销理论之后，由教师组织部分学生分小组扮演晋江雅客、亲亲、盼盼食品的推销员，其他学生扮演不同性格特征的顾客或进货商人，由“推销员”根据“顾客”特征及现场反应，运用各自的推销技巧展开推销竞赛，最后根据每个小组“卖”出去的食品多寡来判定胜负。事后让学生先行对自己的表现进行点评，再由教师进行指导和总结。此类活动不仅能激发学生的兴趣，使学生的理论知识得以巩固，而且有利于学生竞争意识和团队协作能力的培养，也有利于实际操作技能和灵活应变能力的锻炼和提高。

2.校内实践教学

（1）开设“企业讲堂”。笔者所在学校会定期或不定期地邀请毕业于中职学校的商界精英、企业主管、人力资源培训专员和创业成功的往届校友来校开设“企业讲堂”，向营销专业学生讲述企业如何适应营销环境、面对竞争，如何通过正确定位更好的满足消费者需求，如何开发产品和进行品牌扩展，如何运用多样化的促销方式进行有效促销等等，从而为学生提供源于真实，新鲜、丰富的本地企业营销实践经验。

（2）参与校园内营销活动。中职校园内的营销活动以校园为活动范围，以在校师生为目标顾客，如移动公司的通信套餐校园促销、可口可乐公司的校园新品推广、学校食堂的服务态度调查、校内店铺的产品需求调查、艺术类学生的手工制品创意市集等等。这类真实发生的营销活动贴近学生生活、面向学生需求，具有很强的实践性。教师可以组织营销专业的学生参与其中，并适时跟踪指导，从而使学生的营销学习更接近于企业实战。

（3）组织专业技能竞赛。为了验证学生专业技能的掌握情况和专业实践能力高低，营销专业教师可以组织和指导学生参加市场营销方面的专业技能比赛，如晋江知名企业营销专题知识有奖竞答、鞋类产品推广营销策划比赛、“中国鞋都”品牌产品模拟推销竞赛、商务谈判大赛等。通过营销技能与本地产业相结合的各种竞赛，锻炼学生胆识，培养学生的竞争精神和创新能力。

（4）引企入校，共建校内实训基地。随着政府和社会各界对中职教育扶持力度的不断加大，“恒安班”“百宏班”“安踏班”等机械、物流、电气、鞋类检测专业的企业冠名班在晋江各中职学校相继开班。为了定向培养出能够适应企业所需的实用型职业技术人才，企业积极为学校专业实习、学生技能培养、专业教师培训提供各种帮助，除定期派员来校开设“企业讲堂”外，也与学校联合共建校内实验实训基地，为学生提供了广阔的实践空间。在此大好形势之下，中职学校的市场营销专业也应顺势而上，力争与本地知名企业共建冠名班，通过校企共建营销实验实训基地，进行营销活动的实战模拟，让学生亲身体验企业运作的整个流程，为今后更好的适应具体工作岗位打下基础。

3.校外实践教学

（1）进行观摩学习。职专一年级是市场营销专业学习的基础阶段，学校可充分利用校外实践资源，多组织学生到大型商场或大型展会进行观摩实习。如一年一度的晋江国际鞋业博览会，笔者就会组织学生以参观、志愿者的身份参与其中，让学生观察各类鞋机、鞋材、成品鞋厂商的产品开发和品牌竞争，及其面向中间商和顾客的现场推销手段、各种促销和宣传策略的运用。通过学习近距离观察生产者、中间商、顾客和企业展品，有助于学生开阔眼界，形成相应的洞察能力和分析能力，并积累社会经验。

（2）开展市场调研。在校外实践教学环节，营销专业教师可组织学生为合作企业进行专题市场调研，如为运动鞋服企业进行产品性能、款式花色等市场需求的调研，为食品生产企业进行各类产品市场需求量的调研，或试销新品的消费者口味喜好的调研等。通过指导学生设计调查问卷，进行现场实地调研，整理、分析调查资料和撰写调查报告等一系列营销实践活动，培养学生搜集、整理、分析市场信息和发现市场机会的能力，在增强学生实践经验的同时，也为今后的就业打下良好基础。

（3）组织顶岗实习。顶岗实习是实践教学的重要方法，一般安排在中职教育的最后阶段，即学生从学校走向社会的衔接阶段，可由学校和合作企业签订协议、统一安排学生进入企业实习，也可由学生通过各种途径自己寻找单位进行实习。在顶岗实习过程中，学生和指导教师应积极寻找机会，主动申请参与企业环境分析、市场调研、品牌定位、产品开发、价格制定、渠道拓展、宣传促销等一系列营销活动，或参与营销活动的某一环节。学生在实习过程中逐步了解企业、熟悉企业，为企业解决问题，将几年所学的理论知识转化为自身技能，并在实践中检验自己，总结经验、发现不足，调整和补充知识与技能结构，扎扎实实完成实习任务，为营销专业学习画上圆满的句号。顶岗实习既有益于学生获得更多的实践经验,又有益于企业的发展。

常见的营销方法范文第4篇

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目录

第1章　基础篇

1．1　什么是seo

1．2　seo的作用

1．3　常用搜索引擎简介

1．4　搜索引擎工作原理

1．5　seo与网络营销

1．6　常见seo术语

1．7　常用搜索引擎指令

第2章　站内篇

2．1　元标签的设计

2．2　长尾关键词优化

2．3　单页面优化

2．4 url优化

2．5 robots优化

2．6 nofollow优化

2．7 h标签的优化

2．8　图片的优化

2．9 flash的优化

2．10　网站地图

2．11　链接优化

2．12　网页内容

2．13　站内锚文本

2．14　导航结构优化

第3章　站外篇

3．1　外部链接

3．2　外链锚文本

3．3　外链获取的方法

3．4　网站品牌提升方法

3．5　网站目录提交

3．6　链接诱饵

第4章　高级篇

4．1　seo效果检测

4．2　流量检测与分析

4．3　被惩罚之后的处理

4．4　常见作弊方法

4．5　白帽与黑帽

4．6　用户体验优化

第5章　策略篇

5．1　关键词策略

5．2　外链策略

5．3　网络营销策略

5．4　网站晶牌策略

5．5　网站盈利策略

第6章　专题篇

6．1　个性化搜索服务

6．2　整合搜索

6．3　seo工具

6．4　全站链接与首页链接

6．5　整站设计和优化

6．6　区域性搜索结果

6．7　百度框计算

第7章　案例篇

7．1　富营销网络社区

7．2　饭菜网

7．3　梦芭莎网

7．4　no5时尚广场

7．5　酷6网

7．6　缤购商城

常见的营销方法范文第5篇

答：(1)尽量避免错误的邮件地址：在用户加入邮件列表时，请用户重复输入Email地址，就像用户注册时的密码确认那样。

(2)改进数据登记方法：主要适用于通过电话人工记录用户Email地址的情形，对工作人员进行必要的训练。

(3)发送确认信息：即采取用户确认才可以加入列表的方式。

(4)鼓励用户更新Email地址：对于退回的邮件地址，当用户回到网站时，提醒他们确认正确的Email地址，或者对于错误的邮件地址做出表示请求用户给予更新。

(5)让注册用户方便地更换Email地址：用户邮件地址改变是很正常的，在改变之后如何让用户方便地更新自己的注册信息，才会获得较多的相应。

(6)保持列表信息准确：对于邮件列表地址进行分析判断，对于无效用户名或者域名格式的邮件予以清除。

(7)利用针对Email地址改变保持联系的专业服务。

(8)对邮件被退回的过程有正确了解：退信有硬退信和软退信之分，针对不同情形采取相应对策。

(9)尽可能修复失效的邮件地址：如果用户注册资料中有邮政地址等其他联系方式，不妨用其他联系方式与用户取得联系，请求他更新邮件地址。

网络营销的方法很多，如搜索引擎营销、网络广告、电子邮件营销、网上拍卖、网上商店、网络分类广告等，网络营销方法也可以按照多种不同方式进行分类。目前我比较习惯的方法是根据企业是否建立网站来进行分类，将网络营销方法分为无站点网络营销和基于企业网站的网络营销。两种情形分别有不同的网络营销方法，也有一些通用网络营销方法无论是否已经建立企业网站都是适用的。

常见的网络营销方法包括：搜索引擎营销(包括搜索引擎注册、搜索引擎优化、关键词广告、竞价广告等形式)、网络广告、交换链接、信息、邮件列表营销、许可Email营销、网上商店营销、网上拍卖、网络会员制营销、病毒性营销、信息、网络社区营销、无线网络营销、博客营销等等。

问：做个建材网络销售的业务员应该注意哪些细节

答：我也是做建材网络销售的，

1.勤奋，勤能补拙，勤了就有很多机会等你，勤了就会有很多经验积累，

2.专业，尽快，尽可能全的了解专业知识和卖点，