节假日促销方案

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇节假日促销方案范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

节假日促销方案范文第1篇

节假日包括国定节假日与非国定节假日。国定节假日,包括国庆节,劳动节等;非国定的节假日,包括情人节,父亲节,母亲节等;另外还有一些中国的传统习俗节令同样不容忽视,如中秋节、端午节等。饰品行业的经营者充分利用好每个节假日,是让你的饰品店的营业额节节攀升的重要保证。

每个节假日都是考验我们总体促销能力的重要时刻,针对不同的节假日,专业的饰品加盟连锁总部推出的一套适合有效的促销方案对于增长旗下饰品加盟店的销售额的作用不容小觑。如何制定合适有效的促销方案呢?国际著名时尚品牌乔伊丝饰品连锁加盟体系的一些的促销策略可供我们参考:

一、丰富的产品是关键。节假日作为销售的高峰时段,只有在保证货源充足、货物优质的情况下,才能实现营业额的稳步增长。各种的销售策略只是辅助手段,款式多样、琳琅满目的商品才是吸引人们眼球的关键。另外,可靠的质量、优质的服务都会为你店里营业额的增长作出不小的贡献。因此,在节假日要保证产品的款式、质量以及货源的充足,才能在繁忙的假日中,保证你的销售业绩能够更上一层楼。乔伊丝饰品加盟连锁在这点上就尤其重视,每个大大小小的节日之前,总部都会准备好丰富的节日产品,并提醒各个乔伊丝饰品的加盟店及时做好进货准备,对于没有经验的加盟店,乔伊丝饰品加盟连锁总部还会专门对旗下的加盟商做好这方面的进货指导。

二、促销手段是保证。在节假日到饰品店消费的大多数都是普通的消费者,在关心饰品质量和款式的同时,消费者们也很希望购买商品时能够获得更多的实惠。因此,在节假日的客户争夺战中,各种促销活动作为乔伊丝连锁店竞争的主要手段而备受瞩目。为了能够在竞争中处于不败之地,乔伊丝饰品连锁体系通常在能够承受的范围内,为旗下的乔伊丝加盟店选择合适的促销组合手段。比如:向购买商品的顾客分发赠品、特定的商品打折出售、对于到乔伊丝饰品店消费额满一定数目的顾客可以参加抽奖或有礼品赠送、买一送一等等。促销手段的选择,主要与商品的性质、消费群体、商圈的位置等有关。正确选择促销手段,才能保证你在节假日的营业额持续增长。像乔伊丝饰品店,由于平时就一直就坚持物美价廉的策略进行销售,因此,在节假日的促销上,乔伊丝饰品连锁店往往会采用很多新的策略,比如:新品搭配旧品,这样可以同时起到宣传新品的作用,一举两得。

三、宣传手段很重要。在节假日来临之际,乔伊丝饰品通过会针对不同的节假日的性质,推出一系列的娱乐宣传活动。比如在过新年时,举办新年灯谜会,在情人节时鼓励旗下的乔伊丝加盟店为乔伊丝的会员推出情侣拍照游园会等一系列活动,娱乐的同时宣传自己的产品。如在活动中,向参加活动的观众赠送产品或者组织现场抽奖等。通过组织这样的活动,商家不但给消费者带来了轻松愉悦的节日氛围,也给消费者带来了实惠。而且在“吸引”眼球的同时,也进行了很好的品牌宣传。美国的促销专家菲利浦 . 科特勒曾把人们的消费行为大体分为三个阶段:“第一是量的消费阶段,第二是质的消费阶段,第三是感情的消费阶段。针对第三个消费阶段的促销活动就是我们常说的情感促销。”同时,通过深入到各个细节的布置,让乔伊丝饰品店的消费者认同节假日的文化和情感内涵,从而让消费者不由自主地加入到购物的大军中去。乔伊丝饰品加盟连锁店通过这样的一系列活动让顾客得到放松和快乐,从而从情感上拉近距离,积聚充足的人气。有了人气的积累,生意还愁不会越来越红火吗?

四、乔伊丝饰品加盟连锁通常还通过特定节假日的特殊内涵,以及该节假日的主要的消费群体,推出适合不同节假日的商品。以情人节为例,现在“情人的钱”好赚已经是一个不争的事实,在每个和情侣沾边的节日里,乔伊丝饰品店都会拉出爱情的大旗,在情人节乔伊丝就会以各种情侣饰品为主打,用情侣饰品来抢占出一片商机。尽管目前市场上的情侣礼品品种多样,但情侣们最钟情的还是富有新意独一无二的商品。因此,为了能在情人节牢牢抓住人们的钱包,乔伊丝饰品加盟连锁体系建立专门的研发队伍,以保证在各乔伊丝连锁加盟店的货架上摆出各种新奇有趣的情侣饰品。同样,在父亲节和母亲节等具有特殊内涵的节日,乔伊丝饰品也会推出以送给父母的饰品为主打的货物的销售策略。这些都能在节日里为乔伊丝饰品小店带来丰厚的利润!

五、针对不同的节日,乔伊丝饰品会举行主题式促销。每个节日都具有特定的文化内涵,都有所侧重。乔伊丝饰品加盟连锁会根据侧重点的不同制定具有创意性、话题性的促销活动,并且根据活动的主题为旗下的加盟店制定出具体的促销方案。乔伊丝饰品通常会针对不同节假日的特性,开发一系列的主题促销课目:如春节促销的“吉祥喜庆”,情人节的“粉色浪漫”、五一长假的“绚丽生活”等等,并根据主题对店铺进行相应的环境调整,对店铺的装饰物、色彩、主力产品的搭配摆放、展示 POP 及橱窗进行相应的调整,使店堂环境更加衬托促销主题,形成多点、多面、多方位的立体效果。

节假日促销方案范文第2篇

销售高峰期里节假日众多，各大商业中心、超市、底商的促销氛围浓厚，很多门店（特别是美容、美发、美甲类）派出的促销人员比顾客还多，但是这一派纷呈的背后确有一个名符其实的战场。

近年来，连锁经营日渐兴起，服务行业品牌的业绩大不如前，竞争加剧导致市场份额均分后，单位企业占有量严重缩水。即使是在旺季，刺刀见血的促销血拼也无处不在。同行业内的企业纷纷使出浑身解数，以确保自身营业额的增长，但市场份额和消费群体是一定的，各种想得到想不到的方法都用上了，积分返现、赠送服务、礼品、大幅折扣、产品配赠……种种方法不一而足，营业额却未见起色。面对良好的销售业态的到来，企业苦练内功，却眼看着盘中之餐不能入口，这让广大商家情何以堪？其实方法不是没有，如果我们盘查过软、硬件确实没有问题，就可以归纳总结一些行之有效的方法了。

抓典型性节假日

对连锁加盟品牌直营店或加盟店来说，旺季中一些典型的节假日是实现其全年销售目标或利润任务的重要环节。当然，我们有必要对这些节假日进行一下区分。通常来讲，节假日可分为情感性节假日、必要性节假日以及风俗性节假日。情感性节假日包括母亲节、情人节、父亲节等，风俗性节假日包括端午节、清明节、中秋节、七夕节等，必要性节假日即国家的法定节假日，如劳动节、妇女节、国庆节等。如果能对这些节假日进行合理地划分，优化组合自身的促销节奏及力度，将会对连锁品牌直营店及加盟店的营业额增长及利润得稳步提升起到积极的作用。

适度引导消费

商家把握活动进行的节奏，就是要合理分析各个节假日之间的时间间隔，以及消费群体在不同节假日中的消费习惯。针对不同的消费群体，各行业也有自身的梯度和频次、力度的优化组合，最大化的实现营业额增长又不至于伤害到消费者，例如养生类的企业可能偏重于中老年群体，母亲节、妇女节的促销可以相对加大力度；瑜伽美体类的会所则偏重于中青年人，可以安排在情人节。毕竟消费者的消费能力需要挖掘，但并非无穷无尽。要想让自己的促销活动使人们陶醉在愉快的节日氛围中，为消费者的节日生活增光添彩，但要考虑到在经历过各大商家轮番的洗劫之后，消费者的钱包里面究竟还能剩下几两银子？也会有人说，消费者盛几两银子与我们无关。短期上来说，没有必然关系。但如果你的出发点不是为消费者创造价值，你得到的只能是价钱，却会失去了企业的价值。

旺季来临后的每个节假日都是考验我们整合促销能力的临场实战，既是实战，便没有涂改的机会。以连锁品牌运作为例，通常是由总部依据终端店的实际商圈环境、会员群体、产品储备、人员能力进行综合考察后，制定一套适合各店的促销方案。根据业态的不同，有的企业还会为二、三线的店面制定相应的促销方案。这套方案制定后对店内的业绩改变必然能起到正向或者负向的作用。方案是否切实可行、能否正确的传达宣贯、终端店的执行是否到位，都将决定方案的实施效果。在此，笔者就合理促销中的一些关键环节进行提炼概括，给服务业企业经理人及终端店面管理人员一些经验借鉴。

一、产品的合理性及组合的优化

旺季作为服务业商家期盼已久的敛钱阶段，首先要做的就是保证产品储备。无论是美容院、美甲店还是养生馆，只有在保证产品充足、产品品质优良的情况下，才能为实现销售额的快速增长打下坚实的基础。

一般意义上，种类再多的销售策略也不过是辅佐销售的形式，质量出众、品质过硬、功效突出、品种繁多的产品才是消费者买单的有力保障，配合热情的服务与周到的售后，都会为店面的营业额提升贡献颇多。在旺季到来时，一定要保证产品的款式、质量以及货源的充足，繁忙的假日里，才能确保销售业绩层层递进。

销售旺季到来之前，也要及时由总部的产品部，根据店面反馈以及市场部制定的活动方案，提前3个工作日将所有产品摆上店面货架，并提醒各个加盟店及时做好进货准备。对于没有太多经验的加盟店，总部的运营、客服部门应专门对他们做好产品储备指导。

产品以及服务套系的优化组合更为重要。以美甲连锁企业为例，在旺季前夕，会根据潮流趋势、产品更新等客观条件的变化，由专业的人员研究新的套餐、组合，激发顾客的消费欲望，提升营业额的同时，也将增大口碑传播及曝光率，一举多得。

二、推广方式的多样性及创新能力提升

在旺季，各种的品牌推广活动自是不可或缺，以店内的布置、店外的公演、路演、跨界组合、异业互动为主。可以认为，一系列的宣传、公关活动会从本质上改变促销的属性，将本来裸的销售行为变成与消费者之间的有机互动，使销售变成一种公益行为、情感行为。在母亲节，美容院可在卖场举办“给妈妈一个吻”的活动，让本来淡漠的商业社会中生存压力极大的人们，从活动中寻找到情感的回归和诉求，在提升品牌美誉度的同时，也能让陌生到访的客户对企业建立好感，最终化为对忠诚度的凝聚。

通过组织一系列这样的活动，我们不但给消费者制造了节日的气氛，产生了情感共鸣，更通过合理的定价、套餐系列让消费者得到了真正的实惠，消费者粘合力有了，品牌推广也如春风化雨般的水到渠成了。著名的营销专家詹姆斯·韦伯·扬就曾经把人类消费的行为划分成3个阶段：初级阶段是生活必须性消费需求，中级阶段是安全性消费需求，高级阶段是情感性消费需求，与马斯洛的人类需求理论不谋而合。旺季推广所需要的是最高层次也是情感性需求的满足。通过对店面的精心布置和卓有成效的各类活动，消费者在情感上达成共识，领略到企业的文化内涵，商家再利用消费者普遍跟从消费的心理，必然会有大量的顾客不由自主地的加入进来。企业所做的一系列的努力就是为了得到顾客的认同，使他们感到快乐，情感上达成共识就会积聚更多的消费潜力。

三、准确采集信息，精确提炼促销主题

旺季促销有始有因，任何促销行为都应出自精准的市场信息采集分析，以及有针对性的主题提炼。大多数企业对市场数据信息还没有建立起合理的采集机制，但行业内随着竞争的多元化、产品服务的同质化加大，企业原本明显的竞争优势越来越小，各企业对目标消费者的吸引趋同。与之相对的是，在互联网发达的今天，客户心理防御能力加强，真实信息的采集更为困难，因此我们必须广开渠道。首先，公司一线员工与客户接触最为频繁，可以提供最接近真实的信息。其次，观察类比行业（如美容与美甲）的形成数据。客观上讲，类比行业拥有相似的消费群体、消费心理等因素，值得借鉴。最后，关注行业协会及官方文件、资料。行业协会的调查一般比较公正，有参考价值。

通过以上分析，企业开始对促销主题进行提炼，主要从消费群体的构成、现有产品的优势、现有技术与行业内其他企业的区隔、节假日与所处行业的关联度等要素考虑，从主题确定，文案、设计载体选择，以及表现形式上展开，必然会卓有成效。

节假日促销方案范文第3篇

方案一：有奖促销

在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美甲店可赠送一些小礼品，也可利用抽奖方式进行，以此来激励顾客继续消费。

方案二：次数促销

美甲店最常规促销的一种手段，具体如：顾客在美甲店消费达到一定次数，就可以享受优惠，或者会得到促销礼品等。顾客享受到了优惠，自然经常光顾。

方案三：折扣促销

女人在逛街时总是会被“低价打折”这四个字吸引，这也是为什么打折一直是商业促销的一种重要手段。它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。可针对不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣等。

方案四：派单促销

为了吸引更多的新顾客的方法，扩大经营商圈，美甲店可以印制一些宣传手册、宣传单张到店附近或者商圈内派送给消费者，一来可提高美甲店知名度，二来在派单上可印制美甲店免费试做的项目，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。

方案五：免费试做促销

这主要是为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种让顾客先感受再消费的一种促销方式。

节假日促销方案范文第4篇

内衣的促销活动方案

1、促销前的准备工作不可少

促销活动虽然层出不穷，但是它却没有那么简单。在进行一场促销活动之前，必要的市场调研是每个内衣店店主应该要考虑的。市场调研的内容包括店铺周边的消费市场、消费人群和消费动态以及其他内衣店动态。市场调研完成之后，要根据店铺的实际情况确定促销时间，包括大的时间段和小的时间段，根据消费者的活动周期来安排促销。而且的做促销方案时，要明确自己的促销目的，提高销量?提高知名度?还是只是与其他店铺竞争?

2、明确促销主题和执行步骤

在前期准备工作做好之后，就需要内衣店店家制定促销主题了。一般来讲，促销多与节假日相结合，所以主题尽可能突出亮点，接地气的主题一般最能吸引消费者，并且能够给他们留下深刻的印象。和促销主题相辅相成的是促销内容，具体包括怎样的折扣，怎样的赠品等等。然后根据预期的执行步骤，做好销售品和赠品的陈列，以便让促销活动顺利有序得进行。

3、常见的内衣店促销费方案

A、打折

打折是促销活动中能够直接吸引消费者并拉动销量的促销方案。要知道，消费者进店之后，最终需要消费才能拉动你的销量。所以，如果你没有一个完善的促销方案来开展活动的话，直接打折会更加有效。

B、买赠

买赠一般是新开内衣店常用的促销方式，店主可以借此机会拉近与消费者的距离，让他们有兴趣了解你的内衣店风格和定位。具体做法大多是买满送礼，礼品大致是一些诸如雨伞、袜子、饰品等。但是记住，一定要保证赠品的质量，不然对于店铺形象是个很大的打击。

C、特价

很多内衣店都会设置专门的特价区，陈列出特价商品。这里需要注意的就是特价区的选择以及特价商品的选择。特价区的位置尽可能让消费者容易找到，特价商品的质量要有保证。如果特价商品的质量一般，那只会让消费者认为是廉价。

三八妇女节内衣促销方案

三八妇女节，内衣促销向来是三八节促销活动的主角，而这一天的促销活动也为内衣商家们带来了丰厚的嘉奖，因此，尽管离正日子还有一段时间，商家们也早早的就开始为内衣的三八节促销做着准备。小编为大家准备了一份三八妇女节内衣促销方案，希望可以为您的促销活动准备工作提供一些帮助。

一、促销背景

年初销售淡季，适逢三八妇女节，正好是一年当中内衣销售最好的时节，同时也是季节交替时节，借此机会，拉动销量，处理库存。

二、促销目的

拉动年初销量，处理库存。

三、促销主题

让您绽放美丽

四、促销方法

打折、特价、抽奖

五、促销内容

1、 促销期间，十余款内衣特价38元销售。

2、 店内设置专业的内衣导购专员指导消费者选择正确合适的内衣。

3、 3月8日当天，购买任何商品均可获得精美礼品一份。

4、 部分转季产品低至3.5折起特价销售（内裤，文胸，家居服、保暖衣）

5、 凡是促销期间，消费达到138元以上，即可参加抽奖活动。

节假日促销方案范文第5篇

创意手机促销方案一

一、活动时间：

20xx年9月8日20xx年9月10日

二、活动地点：

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、活动目的

为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因此刻的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家务必提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用9.10教师节为主题，以9.10为策划原点做出相应的促销方案。

四、准备工作：

1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;

2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样能够借用厂家促销的机型做为亮点，能够有效的降低成本;

3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;

4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定);

五、活动资料：

1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引飘过的潜在消费者;

2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;

3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的期望，从而调动顾客参与用心性;

4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写信息比赛，编写老师，你辛苦了。发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;

5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创信息大赛，以教师节主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)

6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;

7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上;

六、活动流程：

9月9日上午：

1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞;

2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目

3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型;

4、10：25分由礼仪公司安排出演节目;

5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品;

6、10：00分由礼仪公司安排出演节目;

7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动资料;

9月9日下午：

1、15：00分开始，由公司安排出演节目;

2、15：30分开始现场编信息比赛，并给予奖现场编信息比赛，选获胜者并颁发奖品;

3、15：40分由公司安排出演节目;

4、16：00分开始购机抽奖;

5、16：20分由公司安排出演节目;

6、17：30分活动结束

七、活动现场安排：

1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。

2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。

3、奖品的确定：待定

4、经费预算：略

八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应思考到的问题：

1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显能够借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。

注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。

创意手机促销方案二

一、中秋节手机促销活动目的

利用中秋佳节进行促销活动，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和力量。

二、中秋节手机促销活动主题

与XX手机共婵娟

三、中秋节手机促销活动对象

主要对象为亲人，就是给您的顾客灌输给亲人买手机送手机，增进与亲人的沟通，良好的沟通从这个美好的节日开始。

四、中秋节手机促销活动时间

中秋节手机促销活动时间应该辐射到中秋节前后加起来十天的时间。节前一个星期，节后几天缓冲时间。

五、中秋节手机促销活动内容

1、中秋节手机促销方式，可以采用让利促销，即打折扣或是购机赠品等。

2、中秋节手机促销还可以采用活动促销，如：凡是为亲人来购买手机，可获得XX影楼全家福照片的赠券;情侣参与心心相印活动，过关可以获得XX影院电影票两张及婵娟玩偶一个;当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动，并附有丰富的奖赏，如旅游机票、数码电器等。

六、中秋节手机促销活动宣传：

1、报纸、当地电视台滚动广告等

2、宣传单

3、店外展板，条幅等。

七、中秋节手机促销活动注意

1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。

2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。