广告战略方案

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇广告战略方案范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

广告战略方案范文第1篇

本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。

本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销情报与调研

（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）、分析宏观环境的需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）、消费者购买行为模式

（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以便进攻和回避

（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场；

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

（3）、传播公司的定位

2、开发新产品

（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）、有效的组织安排，架构设计

（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

（3）、市场追随者战略

（4）、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）、关于是否进入国际市场的决策

（2）、关于进入哪些市场的决策

（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

（4）、关于营销方案的决策（4P）

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

（1）、产品线组合决策

（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

（3）、品牌决策

（4）、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

（1）、渠道设计决策

（2）渠道管理决策

（3）、渠道动态

（4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告，销售促进和公共关系

（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

（2）、销售促进

（3）、公共关系

6、管理销售队伍

（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

广告战略方案范文第2篇

作为服务行业的一个分支，礼品行业以服务客户为使命，与普通消费品企业单纯以销售为目的不同。怡莲在全国范围内共有50家分销商，在渠道方面已经可以满足经营需求，因而，其发展策略也着重在顾客占有方面，而非简单的市场占有，与顾客关系的紧密程度就成为怡莲关注的重点。

“在专业礼品行业，怡莲面临的竞争很少，我们要做的，就是提升我们的服务水平，让我们的工作更贴近客户的需求，使稳定的客户资源成为怡莲的优势，而不是之前对服务粗浅的理解，这是一种营销理念的下沉。”张兴旺介绍。

怡莲集团的具体做法就是如上所述的“走进客户端，进入客户价值链”。怡莲的商并非仅一个品牌，要想让他们多销售，就必须向他们提供能真正满足顾客需求的产品，同时为顾客提供其他形式的服务。张兴旺强调，渠道功能其实包括三方面内容：分销、助销、促销，多数企业仅仅能做到完成向各地经销商“分销”的工作，怡莲则更为关注针对经销商和顾客的“助销”和“促销”。 “助销”即帮助经销商销售，比如，为客户提供资金支持、营销方案、商品规划等后续服务，解决其产品的后顾之忧； “促销”策略的对象既包括经销商，也包括顾客，比如，为经销商提供各种买赠、返点等优惠，帮他们面向顾客做广告推广，拉动销售。张兴旺表示：“我们之后还会更加注重贴近客户，了解他们的需求，帮他们消除生意方面的障碍并解决困惑。”通过深入细致的“助销”策略，怡莲一步步将服务下沉。

广告战略方案范文第3篇

1、了解当地医疗市场的状况和媒体的一般特点；

调研内容包括：市场的饱和度、市场的疲劳度、竞争对手的实力和当地可利用的广告媒体种类，以及每种广告资源的特点、行情、价位和各种剩余医疗广告资源等。

2、了解竞争对手的操作模式

调研内容包括：竞争对手的广告投放力度，媒体组合营销的全面性和市场终端营销的薄弱环节

3、了解竞争对手目前营业状况；

调研内容包括：门诊挂号量、门诊治疗量、门诊输液量等各组参数来判断竞争对手所处的市场环境，为下一步制定和调整媒体企划战略方案提供参考数据。

二：企划定位

1、市场定位

对当地医疗市场的饱和度、媒体的疲劳度、媒体的可信度、医疗广告的敏感度、患者对民营医院的信任度等进行定位衡量，评估该地区医疗市场是否适合投资。

2、广告投资力度定位

根据市场定位和企业级别定位，确定启动该地区医疗市场每月所需要的广告资金和投资力度。

3、文案写作和广告后期制作定位

根据企业定位，确定文案写作的方向（包括：形象广告台词、医院实力广告台词、技术广告台词、医疗促销广告台词、医疗保障广告台词和各种综合化广告台词等）和各种媒体广告后期制作档次与质量。

4、媒体组合营销定位

1）各种媒体“多元化投放”的侧重点定位；

2）各种媒体“立体化投放”的侧重点定位；

3）各种媒体“时段组合”定位；

管理方面：

一、了解新医疗集团公司的企业文化：

1、下属医院管理文化；包括：下属医院的组织结构框架、企业诊疗框架、人力资源管理制度、医疗工作制度和各部门主管的领导艺术等。

2、下属医院品牌文化；包括：市场调研、企划定位、固定品牌推广模式和市场终端销营的操作方式等。

3、下属医院经营文化；包括：经营的主导思想、预期达到的标准、开展经营工作的方法、步骤以及相关技巧。

4、下属医院财务管理文化；包括：财务集团公司垂直管理与下属医院综合管理的一般特点。

5、下属医院后勤保障文化；包括：后勤医疗保障物质的采购、储存、陪送和监管等机制，以及员工生活保障的基本模式等。

二、根据公司企业文化，拟订下属医院的结构框架：

1：拟订下属医院组织结构一般框架；

1）医院分成：决策层、执行层、基层等三个等级。

2）根据医院投资规模，科学整合：企划、经营、医务、后勤、财务、人力资源等执行层各个部门。

3）按企业战略规划和医疗工作制度，科学成立基层各部门。

2：拟订下属医院的企业诊疗框架；（通过定位来完成）

1）医院的级别定位

根据投资资金、医院占地面积、医院的装修程度等，对所经营的

医院按：星级医院、常规医院和社区医院（门诊）等进行科学定位。

2）诊疗布局定位

对医院内部的导诊台、挂号室、收费室、药房、诊室、检验部门、治疗部门、手术室、住院部、输液室、候诊室等各部门按医院的级别定位进行合理的布局。

3）诊疗人群定位

根据医院的级别定位，对社会不同消费层次的人群和相对特殊的社会群体进行合理的诊疗定位。

4）诊疗项目定位

根据医院级别和诊疗人群定位，科学引进不同档次的诊疗设备、药品品种、科学制定高端治疗方案3、对医院和拟订各种收费项目。

5）诊疗价格定位

根据诊疗人群定位，对诊疗不同级别的社会群体，制定不同档次的治疗方案和价格体系，并对门诊平均处方量进行正确引导。

6）医疗服务定位

根据医院级别和诊疗人群定位，对不同档次的社会群体制定不同质量的医疗服务体系。

所有岗位的人员进行战略性配备

1）下属医院设立总经理负责制；

2）对整合后的职能部门分别设立主管和配备专业人员。

3）根据医院企业定位对基层人员进行合理配备。

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广告战略方案范文第4篇

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广告战略方案范文第5篇

近些年来，“英才教育”广告频繁出现。从“胎教音乐”、“0岁方案”、“早期智力开发”、日本“英才教育战略”、美国“100所高校准许早慧儿童提前入学计划”，到“让神童走进千家万户”的家教方案，纷纷通过广告进入了我们的家庭。

我们也看到了针对学生的“助记器”（用于记忆公式、定理、外语、史地等知识）、“助听机”（用于英语听力）、“智力增长器”、“语言电脑复读机”以及“清脑助学器”等广告，且大部分是邮购广告。

多数广告都把自己的产品说得很神。学了某种英语教材“中级本”，就“从此可自由驰骋于英语世界的广袤天地”；购买某种教学录像带，就“没有学不好的孩子”；请某某老师来教作文，“写作文会变得像说话一样容易”；使用了某种“英才教育计划”，“您就再也不用为孩子考学担心了”。

很多广告都以一句蛊惑人心的口号开路：千万不要让孩子输在起跑线上！而且，向高考冲刺的起跑线原来在高中，现在在初中和小学，甚至已移到了幼儿园。一个小学四年级的男孩向媒介呼救：“我就要累死在起跑线上了!”

有些报社专门请专家谈了他们对英才教育广告的看法。这些资深教育专家至少提出了三点质疑：

1.早期教育能决定一切吗？

北京师范大学教育科学研究所赵忠心教授指出：这些广告宣传反映了“早期教育决定论”的观点，这个观点过分夸大了早期教育的作用，是不科学的。目前的早期儿童教育和智力开发，“大都是一种‘掠夺性’教育，基本上超出了孩子们这个年龄的承受能力，是通过增加孩子们的负担来进行的，这些只能迎合部分家长不切实际的期望，而对孩子本身的教育和发

展并没有多大作用……”

2.教育就等于传授知识吗？

北京师范大学教授、博士生导师庞丽娟说：“现在这些方案都有一个偏重知识传授的倾向。有的方案讲，参加我这个训练的孩子8天就会叫爸爸，似乎在证明参加方案训练好，而且越早越好；还有的方案在宣传小孩在1岁、2岁、3岁时分别能认多少字，会说外语，会四则运算等，实际上在客观上强化了部分家长过分重视儿童智力教育的倾向。”庞丽娟认为：从儿童发展规律来看，儿童的教育应该是全面的，不能只对儿童进行知识教育，还要进行人格、心理健康等方面的教育。这类教育比知识教育更能影响儿童将来的生活和事业。

3.英才教育适合所有的孩子吗？

北京师范大学教育系主任、教授、博士生导师劳凯生说：“教育面对的是具有千差万别的个体。如果把一个人的发展看成是一个方面的教育就能完成，以一个方案包打天下，而不论什么背景下的孩子，都能变成神童、天才、社会的优秀分子，这种宣传本身就不是科学的。”对于“只要通过我这个方案就能达到什么样的水平”的说法，劳教授指出：“这种预言设计的培养模式，我敢肯定它是伪科学的。实际上，对于个体的成长来说，没有任何一个现成的方案。”

那么，早期教育、英才教育是不是就是错的呢？这些专家都说，教育计划或方案本身不是错的，在出台前，是有一定科学性的，有相当的理性成分。但是，经过某种“包装”和“广告的渲染”，就带上了神奇的色彩。北京师范大学教授、博士生导

师董奇指出：“这些方案在宣传中过多地考虑了其商业利益。每一个方案的有效性是多少，标准又是什么，负效应是什么，这些都应该一并告诉读者，而现在媒体在信息传递中只宣传了方案起作用的那部分实例，结果弄得不少读者以为这些方案对谁家的孩子都适用，对什么样的毛病都适用。”北京师范大学教育系副教授丛立新说：“我认为媒介应老老实实地告诉家长，父母对子女的责任不是什么方案能代替的，即使今天试一个方案，明天试一个方案，也不可能把孩子成长中所有的问题全部解决。”

对英才教育广告，我们需要作出四个基本的判断：

第一，仅仅依靠一个智力发展的方案或计划不能解决孩子成长中遇到的所有问题。或许健康人格的发展比智力发展更重要。

第二，英才教育广告所表述的各种方案，并不一定适合所有的孩子。孩子的年龄、个性、理解力以及对方案的适应性因人而异，并不是用了某种方案就一定比不用好。