电子营销方法

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇电子营销方法范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

电子营销方法范文第1篇

1、目标清晰

电子邮件营销可以改善客户关系，提高销售和优化服务。在建立邮件营销之前，我们应该明白这次邮件营销的目标是什么，一般有以下一些目标：

售后服务

与直销的合作伙伴合作

增加二次购买

案件的预防措施

新产品信息的告知

不要设置太多的议程，3个目标是最佳，效果也是最好的。

2、提供真正的附加价值

在B2B邮件营销中，也许你花太多的时间和精力在你的产品上，这未必见得能获得客户的欢迎。所以首先要问问自己，你知道客户的期望价值么。如果能给与客户提供最新的信息，例如你能成为行业的最重要的信息或行业咨询的提供者，那么你的新闻将更有价值。

Newsletter要让人一目了然，记忆深刻，具有完整细节和文字的网站，点击要可以直接进入，这是一个重要的因素。Newsletter也要及时更新，让人有更多的新鲜感。

3、个性化

很多的机会也许是电子邮件营销和客户间的沟通而获得的。尽管在一些数据分析上有所缺乏，但是只要用心，使用个性化的邮件是可以实现成功的。个性化邮件主要根据地区，产品，客户群，应用程序的不同而提供不同的信息给目标人群。同时，实施个性化营销就是要进行测试，这样可以确保你的实际成功率。

4、激励读者

那些阅读你邮件信息的活跃客户，是不会贸然出现的，除非你做了额外的工作，其中一点是增强沟通能力。同时，在线检查，调查，和问题反馈都有助于增加和吸引客户。通过一般的训练，我们可以很容易在与客户交流时去激发客户的好奇心，从而引起他们所有的注意。

5、业务的接触点

一个足够大的邮件列表是你在营销中能够活动的基础。因此，创建一个邮件列表应该是你日程上的优先事项，想想你是从哪里接触到你现有和潜在客户的。通用的例子就是网站，宣传册，展览会和事件营销。关键点在于征求客户的同意在所有的接触点再进行电子邮件通信，并确保这具有法律约束力。将你的通讯列表摆在突出位置，可以直接放置在网站的开始页面。因为通讯用户价值超过网站的访问者和新客户的开发。

适当的奖励规定也会起到不错的效果。通过使用奖励煽动的方法，比如降价，有特殊服务，可以促使注册的前提。B2B的资源可以在白皮书，专业文章，列表和其他的一些记录中找到。当然你也可以亲自去访问，但切记不要问太多的细节。第一次的接触，要记好对方姓名，职位，公司和电子邮件地址，这是建立良好沟通的第一步。

对于客户来说，每一个业务的接触点都是非常重要的。例如当你签约了一个熟悉的客户之后，你可以使用欢迎式电子邮件，介绍你的公司以及即将上线的产品等。

6、在服务环节使用邮件营销

通过邮件的沟通可以提升与客户的关系，同时也为客户生命周期提供了很多交流机会。其中包括订单确认、物流服务、网站信息的查询、售后服务的反馈、约会提醒、所购产品基础信息都可以通过触发邮件来实现。通过与客户用心去沟通，不仅可以获得更多的成功机会，而且还有助于提升产品的影响力。基于这样电子邮件点击率可以高达70%，这个真的比其他的邮件点击率高很多。

7、个人因素

请使用个人的发件人地址，以达到和客户紧密的关系。你的发件人的地址应该每次都一样。如果你的目标人群是在采购部门，那销售联系人和其他相关的接触人都是很重要的。

通过简单的电子邮件营销产生个性化的功能，亲手新建邮件，亲手发送，你会收到意想不到的回报。

8、销售团队的支持

电子邮件营销充分展现了客户管理能力。它非常适合客户的维护，获得有针对性的交叉营销，以及自动提醒关于合同的和租赁的续签。这样销售的部门也会非常的高兴，因为他们不会错过客户的联系和询盘等信息。邮件营销对销售团队的支持，可以在客户实际调查之前，认识到客户感兴趣的信息和产品是什么。由于个性化特征的简化邮件，可以帮助销售沟通，如邀请参加展览或其他事件，可定制帮助销售沟通。

9、搞好合作伙伴关系

在B2B的营销中，往往隐藏了中介人或合作伙伴的关系，而你与合作伙伴的努力往往是营销成功的关键。针对性的交流合作，是努力提高营销合作伙伴关系的方式之一。有价值的销售信息，市场的竞争和其他的销售技巧，可以帮助你的合作伙伴。

作为一个销售人员，恰当的处理和你合作伙伴的关系，是你能和客户进行合作的基础。解决的办法是：建立一个贸易商营销平台，与合作伙伴进入他们的终端客户信息库，受理申报的内容和营销的内容，并以他自己的名字来补充内容和发送内容。这个平台可以开拓高端客户的访问。当然这样要征得贸易伙伴的同意。

10、集成的解决方案获得最佳效率

建立一个集成的电子邮件营销解决方案并不是一个容易的事情，他需要更多的营销预算，特别是B2B的业务接触上。集成的电子邮件营销系统是需要与CRM、ERP系统结合，它可以最大限度的降低了成本，并且能获得更沟通，充分的利用了协同效应。

电子营销方法范文第2篇

关键词：电子商务；中小企业

我国市场经济迅猛发展，中小企业也在国家有利的玫策下逐渐发展，我国中小企业发展速度之快，并且中小企业这个群体依然在不断扩大，中小企业对于我国的经济发展也占有举足轻重不可忽视的地位。

1电子商务实质以及各国发展情况

电子商务通常是指在因特网开放的网络环境下，买卖双方不见面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。随着Internet和计算机网络技术的蓬勃发展，网络化和全球化已成为不可抗拒的世界潮流，欧美国家电子商务的开展才十几年的时间，法、德等欧洲国家的电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4，在美国则已高达1/3以上。

2中小企业电子商务发展存在的问题

2.1信用缺失

“诚信经营、依法纳税”是企业的生命，中小企业恰恰在这方面有很大缺陷，中小企业主对此认识不足，加之电子商务是在虚拟的环境中进行，也让不法之徒有机可乘，以网上购物为例，根据CNNIC公布的调查报告，将近一半以上的网上购物者和七成以上的商家都有不愉快的经历。网络信用缺失主要表现在对消费者隐私的侵犯、商业欺诈、售后服务没有保障、“假冒伪劣”商品等问题。对不正当的经济利益和商业利润的追求是信用缺失背后的经济根源。

2.2人才缺乏

电子商务对人才的需求有其自身的特点，要求既掌握信息技术又通晓管理、经济理论，具有营销、国际贸易、金融等方面知识的复合型人才。目前的情况是一方面电子商务人才就业难，另一方面企业找不到合适的人才，其中，中小城镇和农村的中小企业人才缺乏尤其严重，由于自然条件的因素，高薪也留不住人，电子商务专业毕业生不愿意去，加之部分中小企业家族观念也容不下人，导致人才缺乏成为中小企业电子商务发展的瓶颈。

3应对方法

3.1加强法律法规建设

针对网络交易契约和纠纷仲裁、信用和信息资源管理、安全认证、支付协议、市场准入标准以及知识产权保护等方面的法律法规问题，首先要在完善原有法律体系的基础上进行必要的调整及修订，其次为适应电子商务发展的需要制定新的、操作性强的法律法规。

3.2中小企业电子商务人才需求解决方案

教育部从2000年开始批准在全国部分高校试开电子商务专业，首批13所高等院校开设电子商务专业教育。几年后，上千所大中专院校都已经开设了电子商务专业。随着电子商务的快速发展，这些毕业生在进入人才市场时本应抢手。例如，在北京2005年的人才需求调查中，电子商务人才需求是排在第一位的。但事实却并非如此，事实是第五届全国高校电子商务专业建设联席会议上，教育部高教司财经政法管理处处长吴燕表示，在市场的强劲需求前，近年电子商务专业毕业生的就业率只有20%，远低于全国大学生47%的就业平均水平，这种状况不容乐观。我院电子商务专业的就业也同样存在这一问题。电子商务专业的需求旺和就业率低形成了一对鲜明的矛盾。而这一矛盾的解决如果建立在中小企业电子商务人才需求的分析上，培养适合中小企业电子商务发展的电子商务人才，学生的就业率就会上升，中小企业电子商务的普及应用也就会加快速度。对于高校来说，可以从以下几个方面来解决中小企业电子商务的人才需求问题：

3.2.1完善电子商务专业课程体系设置适应中小企业电子商务人才的需要。

要培养中小企业电子商务发展需要的人才，首先应该完善课程设置。通过走进做电子商务的中小企业或者通过邀请中小企业有关负责人到高校研讨现有电子商务专业的课程体系，找出问题，通过论证解决问题来完善电子商务专业课程体系设置。

3.2.2培养中小企业电子商务的发展需要的复合型电子商务人才

培养中小企业电子商务的发展需要的懂得相应行业的复合型电子商务人才。培养中小企业电子商务的发展需要的懂得国际贸易知识的复合型电子商务人才。培养会使用第三方电子商务平台的操作型人才。我国第三方电子商务平台的发展现状。第三方电子商务平台是以客户为中心的开放式中立商务平台，是一种有盈利潜力的电子商务模式，其以创新的方式提供传统的功能，用增值功能的形式服务于买卖双方企业。这个解决方案对买方和卖方都有益处； 培养会使用第三方电子商务平台的操作型人才的方式。通过对我国第三方电子商务平台的发展现状分析，目前我国第三方电子商务平台中阿里巴巴占了近60%的市场份额。

4 结论

综上所述，在新的社会形势下，要加强培养电子商务专业人才，建立和完善相关的盈利管理体系和制度，通过科学的措施和方法，全面建设中小企业电子商务盈利模式，提升企业市场竞争实力，争取经济利润。

参考文献：

[1]董征宇.我国中小企业电子商务盈利策略探析[J].中国商贸，2010（22）

[2]李键等.中小企业电子商务发展对策研究.企业经，2004年12月

电子营销方法范文第3篇

云南省曲靖市第二人民医院耳鼻喉科，云南曲靖 655000

[摘要] 目的 对比分析电子喉镜下YAG激光法以及钳夹法摘除息肉以及声带小结术后反应，并对其手术方法进行选择。方法 选取2011年4月—2014年4月该院收治的200例电子喉镜下摘除小结、息肉患者，随机将所有患者分成激光组（100）与钳夹组（100），将两组患者手术以后10 d、1个月、2个月声带水肿以及声嘶症状进行对比。结果 所有患者在手术以后的第十天都需要复查，在声带水肿以及声嘶症状方面两组差异有统计学意义（P＜0.05）。在手术1个月以后，激光组失访3例失访，钳夹组失访7例，将失访患者去除以后比较声带水肿以及声嘶症状差异有统计学意义（P＜0.05）。手术两个月以后，激光组失访3例失访，钳夹组失访7例，将失访患者去除以后比较声带水肿以及声嘶症状差异无统计学意义（P＞0.05）。结论 YAG激光法短期反应比较严重，对于容易出血、基底比较广以及加大的息肉较为适用。钳夹法手术以后短期反应比较轻，术后恢复快，患者容易接受，对于小息肉以及小结比较适用。在远期疗效方面，两种方法疗效均比较理想。

关键词 电子喉镜；息肉；小结；摘除方法；术后反应

[中图分类号] R767.41 [文献标识码] A [文章编号] 1674-0742（2014）09（b）－0050-02

[作者简介] 李永福（1970.5-），男，云南曲靖人，本科，副主任医师，主要从事耳鼻喉病工作。

随着临床电子喉镜应用的普及，治疗声带小结以及息肉得到普遍发展[1-2]。不能局限声带小结在保守治疗上，中小息肉不需要在支撑喉镜或者是电子喉镜下进行手术，都可以通过门诊电子喉镜进行摘除。该研究主要选取从2011年4月—2014年4月收治的200例电子喉镜下摘除小结、息肉患者对比分析电子喉镜下YAG激光法以及钳夹法摘除息肉以及声带小结术后反应，并对其手术方法进行选择，现报道如下。

1 资料与方法

1.1 一般资料

选取从2011年4月—2014年4月收治的200例电子喉镜下摘除小结、息肉患者，随机将所有患者分成激光组（100）与钳夹组（100）。在激光组患者中，有女40例，60男例，年龄在12~75岁，平均为33.45岁；45例息肉，55例小结。在钳夹组患者中，女有45例，男55例，年龄在15~70岁，平均为34.89岁；39例息肉，61例小结。

1.2 方法

电子喉镜下激光法以及钳夹法都采取表面麻醉方法，1%的地卡因（ 规格：50 mg，国药准字H20000309，用法用量：常用浓度1%，眼科用1%等渗溶液，耳鼻喉科用1%～2%溶液，1次限量为40 mg）。使用麻黄素棉片对侧鼻腔表面进行麻醉，并且收缩鼻腔，使用1%的地卡因进行2次到3次的下咽以及口咽部位表面麻醉，在间接喉镜下使用1 mL 1%的地卡因对喉部做2次滴药。在麻醉起效以后，取患者的仰卧位，通过一侧麻醉口腔或者是鼻腔将电子喉镜导入，然后进入到喉腔。将YAG激光光纤对息肉或者是小结做激光汽化；活检钳插入对息肉或者是小结做分次钳夹，一直到完全摘除为止。手术以后患者需要禁声7~10 d。每次口服10 mg的强的松（用法用量：口服一般1次5～10 mg(1～2片)，10～60 mg/d(2～12片)，3次/d，连续服用3 d，同时口服金嗓散结丸（批准文号Z61020814，主要成份：金银花、板蓝根、玄参、木蝴蝶、蒲公英、麦冬、丹参、蝉蜕、浙贝母、桃仁(去皮)、鸡内金(炒)、泽泻等16味，用法用量：口服，2次/d，60~120粒/次)。将两组患者手术以后10 d、1个月、2个月声带水肿以及声嘶症状进行对比[3-4]。

1.3 疗效判定标准

声嘶症状：没有声嘶以及发声疲劳，即为I级；轻度的声嘶，发声时间较长容易疲劳，即为II级；中度的声嘶，短时间发声疲劳，即为III级；重度的声嘶，发声表现为气流声，患者发声困难，即为IV级。声带检查：声带没有水肿，并且光滑平整，闭合情况比较好，即为I级；声带出现轻度的水肿，欠缺光滑，尚能闭合，即为II级；声带出现中度的水肿，欠缺平整，闭合差，即为III级；声带出现重度水肿，闭合比较差，即为IV级。

1.4 统计方法

数据的统计与分析使用spss 13.0软件，计数资料采取χ2检验。

2 结果

所有患者在手术以后的第10天都需要复查，在声带水肿以及声嘶症状方面两组有明显差异，差异有统计学意义（P＜0.05）。在手术1个月以后，激光组失访3例失访，钳夹组失访7例，将失访患者去除以后比较声带水肿以及声嘶症状，差异有统计学意义（P＜0.05）。手术2个月以后，激光组失访3例失访，钳夹组失访7例，将失访患者去除以后比较声带水肿以及声嘶症状，差异无统计学意义（P＞0.05）。两组患者手术10 d、1个月、2个月声带水肿以及声嘶症状对比见表1。

3 讨论

在用嗓较多的人群中容易出现声带息肉与小结，具有较高的发病概率，是引发声嘶比较常见的原因，严重影响患者的生活与工作。采取保守治疗，其疗效不理想同时疗程较长，通常在支撑或者是直接喉镜下进行手术的患者很难接受。随着电子喉镜的普遍使用，这类疾病治疗效果明显提升，同时不会受到原本禁忌症影响，疗效理想，患者恢复快，不容易出现并发症。有关报道显示[5]，电子喉镜收禁忌证影响较小，效果好，并发症较少，术后恢复快，手术治疗方法主要为激光法与钳夹法，但是两种手术方法存在不同的术后反应，关于这一内容的报道比较少。该组研究结果显示，手术第10天以后，在声带水肿以及声嘶症状方面两组有明显差异，差异有统计学意义（P＜0.05）。在手术1个月以后，将失访患者去除以后比较声带水肿以及声嘶症状有明显差异，差异有统计学意义（P＜0.05）。手术两个月以后，将失访患者去除以后比较声带水肿以及声嘶症状没有明显差异，差异无统计学意义（P＞0.05）。这与任秀芹[6]等人研究结果相符合。出现这种情况的主要原因为：①钳夹法以机械损伤为主，不容易损伤周边组织。但是激光手术为热效应，在高温的作用下将组织汽化或者是炭化，通过高温将病变组织去除时，受到热传导的影响，会损伤深部组织以及周围组织，声带出现明显水肿。②激光热传导会凝固声带小血管，减少手术以后的局部血运，恢复速度比较慢。③钳夹法与激光法对操作者的技术要求较高，如果操作者不能准确掌握此项操作会对正常组织造损伤，引起严重不良反应。④手术3个月以后，激光法与钳夹法声带水肿症状完全消失，二者疗效差异无统计学意义。

两种手术方法的作用机理决定了其缺点与优势，同时也是手术方法选择的基本条件。钳夹法造成的损伤比较小，患者容易接受。通常情况下，钳夹法不会对声带造成损伤，由于改变息肉以及小结主要是在上皮层位置，弹力纤维完整，活检钳开口力量以及大小基本上不会对此层造成损伤，因此比较安全。但是对于较大息肉来说，钳口比较小，夹出分次进行必然会延长手术时间，患者合作困难，并且带蒂息肉容易掉落到气管。所以对于声带中小息肉以及小结的治疗钳夹法比较适用。激光法的优势在于手术视野比较清晰，受到凝固血管的影响手术出血量比较少；激光主要是使组织汽化，可以将较大组织汽化，不容易掉落器官；手术具有较强的连续性，不需要将光纤反复的，节省时间。激光法最大优势在于对组织所产生的效应不能单凭肉眼进行判定，透射深度在4~6 mm，所以可能会损伤治疗处的深部组织[7-8]。虽然肉眼观察声带并没有出现损伤，但是愈合期间声带表面有瘢痕形成，使发声出现改变，同时愈合时间比较慢。所以，对于基底广、容易出血以及较大息肉激光法比较适用。

综上所述，要按照患者的实际病情，综合分析，选取合适的治疗方法，最大限度的减轻患者痛苦，提升临床疗效。

参考文献

[1] 练键勤， 黄威， 袁钊华. 电子喉镜下手术治疗声带小结和声带息肉疗效观察[J]. 医学信息， 2010， 12(9中旬刊):122-124.

[2] 徐文均. 电子喉镜下声带小结及声带息肉切除的临床疗效分析[J]. 中国社区医师：医学专业， 2010，9(30):1145-1148.

[3] 张威， 梁勇， 曾芳芳. 电子鼻咽喉镜在儿童耳鼻咽喉疾病诊断中的应用[J]. 中国内镜杂志， 2011， 32(3):1167-1169.

[4] 邓文彬. 电视纤维喉镜下摘除声带息肉、声带小结的临床应用价值[J]. 求医问药，2012， 17(7下半月):1433-1436.

[5] 郑智英， 王斌全. 电子喉镜下声带息肉手术前后的嗓音声学评估[J]. 医学研究杂志， 2012， 43(9):1154-1158.

[6] 任秀芹，薛桂芝. 喉癌术后保留气管套管出院患者电话随访的体会[J]. 科技信息， 2012， 27(36):1167-1169.

[7] 邓文彬. 电视纤维喉镜下摘除声带息肉、声带小结的临床应用价值[J]. 求医问药，2012， 12(7下半月):34-36.

电子营销方法范文第4篇

关键词： 电子商务； 网络营销平台； 入侵检测； 安全性分析

中图分类号： TN915.08?34； TP393 文献标识码： A 文章编号： 1004?373X（2017）07?0088?04

Security analysis of e?commerce network marketing platform

DENG Hong

（Hubei Radio & TV University， Wuhan 430074， China）

Abstract： Since the e?commerce network marketing platform has the openness， and is vulnerable to the network attack， a security analysis method based on e?commerce network marketing platform is proposed. The architecture of the e?commerce network marketing platform was constructed to simulate the network intrusion signal and detect the intrusion feature. The coherent matched filtering detection method is used to detect the intrusion to the network marketing platform. The simulation analysis for the method performance was conducted with the specific experiment. The results show that the method has improved the detection accuracy of intrusion to the e?commerce network marketing platform， and can guarantee the security of the e?commerce network marketing platform.

Keywords： e?commerce； network marketing platform； intrusion detection； security analysis

0 引 言

随着电子商务行业的不断发展，电子商务网络营销平台的安全性成为影响电子商务行业发展的核心[1]。电子商务网络营销平台包括涉及第三方的网络支付平台、商品数据库设计、网上银行的安全密钥交互设计等，其安全性日益受到人们的关注[1]。

为了实现对电子商务网络营销平台的安全性设计，采用入侵检测方法构建网络营销平台的入侵检测模型，并通过实验分析其有效性和优越性。

1 电子商务网络营销平台的结构

网络营销平台采用一个中心交换机作为宿机，CA服务器作为信息传输的终端，进行电子商务网络营销信息的数据传输，最后在REQ终端中进行信息融合[2]，平台的体系结构如图1所示。

电子商务网络营销平台采用多参量输出的信道传播模式，在节点链路场景中，通信节点由[N=2P]个阵元组成，径向距离为[d，]网络营销平台的数据接收模型为：

[xm（t）=i=1Isi（t）ejφmi+nm（t），-p+1≤m≤p] （1）

式中：[si（t）]为平台链路结构的输出信号模型，表示平台的第[i]个节点接收到的电子商务营销信息。

采用时间和频率联合的分析方法[3?4]构建网络营销平台的信道均衡模型为：

[MTTA=i，j，l=1，1，1M，n，Ndijl?Q（dij）-1?T（sl）（N-1）] （2）

式中：[dijl]表示扩散信道中的状态参量；[Q（dij）]表示网络运算资源[dij]的特征点偏离。

电子商务网络营销平台在遭受病毒入侵的干扰下，输出频谱特征包含两部分，即自适应功率谱密度特征和Hilbert谱分析[5]。从病毒免疫滤波控制出发，得到输出数据[xikNi=1]集合，根据自适应稀疏性控制，电子商务营销平台入侵检测的线性加权值为[wik，]采用[N]个异步迭代集合[xikNi=1]进行数据信息融合，电子商务网络营销平台入侵强度的方差为：

[σ2s=1mt=1m（xst-rt）2] （3）

将网络入侵的时间轴划分为连续的闭环区间，病毒特征信息输出的稳态概率为：

[φmi=2πriλi1+m2d2ri2-2mdsinθiri-1≈γim+?im2] （4）

式中：[γi=-2πdλisinθi，?i=πd2λiricos2θi，][d]与[λi]满足[d≤λi4]。

在攻击状态下被屏蔽的电子商务数据流为：

[x（t）=i=0pa（θi）si（t）+n（t）] （5）

式中：[si（t）]樵馐芨腥鞠碌拇输信号分量；[n（t）]为干扰。

2 入侵信号的可检测信息属性

在网络体系结构构建的基础上进行网络入侵的信号模型模拟和入侵特征检测，建立电子商务网络营销平台遭受病毒入侵下的系统状态控制模型，具体描述为：

[dsdt=-α1si1-α2si2+β1i1+β2i2di1dt=α1si1-β1i1-γ1i1+γ2i2di2dt=α2si2-β2i2-γ2i2+γ1i1s+i1+i2=1] （6）

通过计算病毒传播类中心的稳态概率，采用分布式线性拟合方法建立病毒入侵的随机传播概率密度方程为：

[L=C-ms=1nlogσs-s=1nt=1m（xst-rt）22σ2s] （7）

式中：[C]为常量；[σs]表示二维非规则约束下的电子商务信息特征量的分布空间。

采用人工干预方法得到第[i]个链节点入侵的信息状态向量为：

[ωs≥0，s=1，2，…，n， s=1nωs=1] （8）

遭受感染下的传输数据状态转移方程为：

[WTf（a，τ）=1ax（t）ψ*t-τadt] （9）

式中：病毒感染与两个线性约束参数[a]和[τ]有关，对网络入侵信号进行经验模态分解，表示为：

[Yk=yk1，yk2，…，ykj，…，ykJ，k=1，2，…，N] （10）

在入侵振荡幅值一致的条件下，对入侵特征信息[z（t）]实行线性采样，并对采样的数据高频分量进行滤波和信息分组，建立输出信号模型，即有：

[z（t）=x（t）+iy（t）=a（t）eiθ（t）] （11）

式中：[z（t）]表示网络营销平台节点分布的IMF分量；[x（t）]表示动态入侵传输函数的实部；[y（t）]表示营销平台链路结构的频率调制函数。

对[x（t）]与[1t]进行自相关解卷绕，对于入侵输出信号进行幅度调制，得到一个含有多个窄带信号的IMF分量，表示为：

[xmin，j=maxxmin，j，xg，j-ρ（xmax，j-xmin，j）] （12）

[xmax，j=minxmax，j，xg，j+ρ（xmax，j-xmin，j）] （13）

式中：在区间[[xmin，j，xmax，j]]构建电子商务网络营销平台动态入侵检测的滑动时间窗口SW。

在滑动时间窗口中进行衰减调制，分析链路扫描的有限状态为：

[P（t，f）=∞-∞su+τ2s?u-τ2α（τ，v）e-j2π（vt+fτ-vu）dudvdτ] （14）

产生一个反馈DLV参数的修改网络执行日常任务的日志，构成一个秩为[n+t]的极大线性无关矩阵[Zm，]电子商务网络营销平台遭受感染下病毒入侵的弱约束规则信息属性估计值为：

[Φr=s=1nωsΦxs=s=1nωsys] （15）

式中：[ωs]为设置的推断规则；[Φ]为危险函数值；[ys]为丢失探测报文的数量。

3 网络安全中的入侵检测设计

3.1 相干匹配滤波检测

在电子商务网络营销平台网络入侵信号模型设计的基础上，进行入侵检测设计。本文采用相干匹配滤波检测方法进行网络营销平台入侵检测，为保证个体用户的信息安全，网络入侵在时域空间上通过随机概率密度特征分布属性提取，构建网络病毒入侵的时频特征空间为：

[R（s1，s2）=ln-π+π12πs1（ω）σ21s2（ω）σ22dω] （16）

设电子商务网络营销平台的信息融合中心分别为[c1，c2，…，cK]，在遭到攻击下，通过病毒免疫模型进行入侵过滤的系统传输函数为：

[a1=-2rcosθa2=r2] （17）

采用模糊网络入侵状态特征向量分解得到电子商务网络营销平台的信息融合动态方程为：

[F（xi）=xi=j∈S，j≠ixjrj（x）pij（x）-j∈S，j≠ixiri（x）pji（x）=j∈Sxjrj（x）pij（x）-xiri（x）] （18）

式中：[rj（x）]榈缱由涛裢络营销平台动态入侵的信息融合误差；[xi]为调制幅值。

设链接协议为[g（t），]动态入侵信号传输时延为[τ，]数据链接检测数据[CTIDi]转换成[IDj]的概率为：

[ΦH（t）=A（t）exp[jθ（t）]=A（t）exp-j2πKln1-tt0] （19）

数据接收协议描述为[CTIDj]：

[CTIDj={C′1，C′2，C′3，C′4，C′5}={（C1rk1ij）rk3ij，（C2rk2ij）rk3ij，C3k，C4k，C5rk6ij}] （20）

在受到不确定干扰向量的影响下，通过相关匹配滤波检测进行多尺度分解[6]，得到电子商务网络营销平台中数据传输时延[τ]为时间[t]的函数：

[τ（t）=2R（t）c-v=2R0c-v-2vc-vt] （21）

式中[c]为动态特征的时间窗口。

电子商务网络营销平台的信道模型为：

[x（t）=Rean（t）e-j2πfcτn（t）sl（t-τn（t））e-j2πfct] （22）

通过对病毒攻击信息进行特征挖掘，得到输出的脉冲响应为：

[c（τ，t）=nan（t）e-j2πfcτn（t）δ（t-τn（t））] （23）

式中：[an（t）]是第[n]条病毒动态交互约束传输信道的主频特征；[τn（t）]为第[n]条数据传输路径的传输时延；[fc]为信道调制频率；[sl（t）]为线性相位。

设电子商务网络营销平台入侵的特征分布函数为：

[y（t）=x（t-t0）?Wy（t，v）=Wx（t-t0，v）y（t）=x（t）ej2πv0t?Wy（t，v）=Wx（t，v-v0）] （24）

此时电子商务网络营销平台的网络攻击频谱为：

[y（t）=kx（kt）， k>0] （25）

[Wy（t，v）=Wx（kt，vk）] （26）

式中：[k]表示采样频率；[v]表示网络营销平台动态入侵的带宽；[Wx]为入侵节点的免疫特性函数。

3.2 入侵行为的检测实现

采用匹配检测器进行网络营销平台的安全性设计，[X]为电子商务网络营销平台中流量非线性时间序列的时频特征，[X?]表示对时频特征取复共轭。检测器设计为：

[maxa，τ0Tr（t）1af*t-τadt=maxa，τWfr（a，τ）>

网络病毒动态交互约束分量序列[g=][g（0），g（1），…，g（N-1）T，]电子商务网络营销平台动态入侵的IMF分量之和为：

[x（t）=i=1nci+rn] （28）

式中：[ci]代表互信息特征分量；[rn]代表时频分析平面中的频域能量。

网络动态入侵信息在时频域内的总能量为：

[Ex=-∞+∞-∞+∞Wx（t，v）dtdv] （29）

式中：[Wx（t，v）]表示电子商务网络营销平台中入侵特征的时变瞬时频率。

此时电子商务网络营销平台动态入侵输出信号的标量时间序列为[x（t）]，[t=0，1，2，…，n-1]，引入功率谱密度估计方法进行平台动态入侵数据的自适应特征匹配，求得网络病毒数据动态入侵的梯度差为：

[AVGX=1m×nx=1ny=1mGX（x，y）] （30）

式中：[m，n]分别是网络营销平台传输控制的自相关系数，通过时间点与频率点特征重排，切片为：

[c4x（n，τ）=c4s（n，τ）+γj=0∞h（j）h3（j+τ）] （31）

式中：[γ]为平台的工作负荷；[h（j）]表示输出网络荷载参量估计值。

网络营销平台入侵检测的病毒数据输出为：

[Yp（u）=Xp（u）+δ（v-（v0+βt））] （32）

式中：[vx（t）]为网络管理资源的频率交叉项；[Yp（u）]为入侵检测滤波输出信号。

4 仿真实验与结果分析

仿真测试环境为：Intel Core3?530 1 GB内存，操作系统为Windows 7，Matlab Simulink仿真软件[7]，网络营销平台的网络攻击数据来自于KTT病毒实验库中的DoS攻击数据，通信传输数据的采样时长[T=0.1 ]s，采勇[fs=20 ]kHz，初始攻击间隔为0.01 s，时宽为[T=0.1 ]s，原始传输数据信号的时域波形如图2所示。

在网络入侵的信号模拟基础上，进行网络入侵特征检测，在噪声干扰为高斯色噪声，信噪比为-15 dB下，检测结果如图3所示。从图3的检测结果可知，本文方法检测输出的网络营销平台的入侵特征峰值变化明显，说明可以对网络病毒入侵进行准确定位。

采用相干匹配滤波检测方法进行网络营销平台入侵检测，采用1 000次蒙特卡洛实验得到检测性能曲线对比如图4所示。从图4可知，随着信噪比的提高，对网络入侵的准确检测概率增大，本文方法的准确检测概率能快速收敛到1，而且入侵准确检测率远远高于传统方法，验证了本文方法的优越性。

5 结 语

本文提出基于网络入侵检测的电子商务网络营销平台的安全性分析方法。构建电子商务网络营销平台的体系结构模型，进行网络入侵的信号模型模拟和入侵特征检测，采用相干匹配滤波检测方法进行网络营销平台入侵检测，最后进行仿真分析，结果表明，本文方法的电子商务网络营销平台安全性好，可以确保电子商务营销平台的安全性。

图4 网络安全性能的检测曲线

参考文献

[1] 赵学健，孙知信，袁源.基于预判筛选的高效关联规则挖掘算法[J].电子与信息学报，2016，38（7）：1654?1659.

[2] 张永铮，肖军，云晓春，等.DDoS攻击检测和控制[J].软件学报，2012，23（8）：2258?2072.

[3] 吴春琼.基于特征选择的网络入侵检测模型[J].计算机仿真，2012，29（6）：136?139.

[4] 章武媚，陈庆章.引入偏移量递阶控制的网络入侵HHT检测算法[J].计算机科学，2014，41（12）：107?111.

[5] 刘衍珩，付枫，朱建启，等.基于活跃熵的DoS攻击检测模型[J].吉林大学学报（工学版），2011，41（4）：1059?1063.

电子营销方法范文第5篇

摘要：21世纪是一个属于电子商务的时代，为电子商务的快速发展提供了一个平台，同时也是电子商务专业大学生的一个机遇和挑战。网络营销是电子商务专业最重要的一门课程，为学生专业能力的培养和适应社会奠定了很好的基础。本文主要从网络营销的发展前景出发，结合现在我国高校网络营销教学过程中存在的问题，探讨适合电子商务时代网络营销的教学策略。

关键词 ：电子商务时代；网络营销；教学改革；思考探究

随着网络不断的发展，电子商务也在不断的发展，21世纪俨然已经成了一个电子商务时代。网络营销是以市场营销为基础，是互联网不断发展过程中的产物，因此网络营销在未来是一个非常重要的发展方向，整个社会对电子商务和网络营销人才的需求将会不断的增加，但是目前高校电子商务专业的毕业生的就业率却不尽理想，本文从电子商务时代网络营销的发展前景出发，就目前高校网络营销教学过程中存在的问题，探讨适合电子商务时代网络营销教学的策略。

一、电子商务时代网络营销的发展前景

近年来，淘宝、京东、聚美等一系列的电子商务网站在短短的几年时间里，就发展的有声有色，阿里巴巴更是在美国上市，无疑我们已经进入了电子商务时代。现在信息技术也在不断的发展，电子商务的模式不断创新，让网络营销更具前景和机遇，下面从两个方面来分析在电子商务时代网络营销的发展前景。

（一）中国互联网用户的持续飙升

根据来自中国互联网中心（CNNIC）的数据显示，到2013年12月为止，我国互联网的使用人数已经达到了6.18亿，相较于2012年的5.64亿的人数，一年共新增了5358万人，互联网的普及率已经达到了45.8%，下图1为近几年来我国网民的总人数和互联网普及率增长的趋势图[1]。2014年，网民的人数依然呈现上升的趋势，而且网上购物、交易、支付的兴起，也更加激活了这个电子商务时代，势必让商务新模式发展的更加迅速。网络营销不仅是电子商务专业的重要课程，更是其核心课程，为了适应现在发展的速度，网络营销势必成为一个热门的专业课，具有良好的发展前景和空间。

（二）电子商务时代网络营销方式的多样性

随着互联网技术的发展，网络营销的方式将更加的多样化和具有新颖性。例如：通过电子邮件的方式，营销人员向顾客发送具有图像、声音和立体效果的邮件，这样能够更加的吸引顾客；在互联网上网络广告，能让其传播范围更大而且也将减少成本，现已成为大多数企业重要的网络营销手段。因此在电子商务时代，网络营销对其在服务过程中有着重要作用，一旦电子商务离开了网络营销，将会成为一座空中楼阁[2]。因此网络营销在电子商务时代中更具前景，各高校应该更加的重视网络营销的课程教学工作。

二、我国高校网络营销教学过程中存在的问题

随着互联网的不断发展，电子商务也在快速的发展中，就有较好的发展前景，作为其重要内容的网络营销势必也将成为未来网络的发展方向，对网络营销型的人才将会大量的吸入。但是就目前各个高校电子商务专业的毕业生就业情况来看，却十分的不理想。造成这种现象的重要原因是网络营销的教学不能跟上社会发展的需要，下面就网络营销教学过程中存在的问题进行分析。

（一）网络营销的教学内容跟不上发展需要

网络营销课程中最重要的内容是对网络营销工具的使用，但是大多数的网络营销教师都是就书讲书，完全的依附书本知识，不向外扩展。而且很多高校的网络营销教材都是运用传统市场营销的理论体系，其中理论的知识占据了绝大部分的内容，讲述的营销工具也是较落后的方法和工具。例如现在能吸引人和流行的网络营销工具：微博、QQ、微信、APP等，都在教材中没有涉入，因此这样培养出来的学生就不能跟上时代的发展，不能满足社会的需求。

（二）网络营销的教学老师缺乏“实战”经验

现在高校中网络营销的教师，一是直接从一个学校到另一个学校，自身很少或者并没有在企业中工作的经验，实践的水平低；一种是高校从企业里聘请的实践人员，有着相当丰富的“实战”经验，但是却不能有效的将理论知识和实践相结合在一起。电子商务时代中的网络营销包含了电子信息技术和商务管理的内容，但是目前从事网络营销教学的教师要不只擅长信息技术，要不就是只擅长商务管理，缺少能将这两者融会贯通的的教师。

（三）对学生的检测方式不合理，方式单一

在我国的多数高校中，网络营销课程对学生的检测方式是通过在期末时采取闭卷考试的方法来评定的，根据学生的考试成绩来判断学生的学习效果。这种单一的考核方式，主要是对学生理论知识的考核，这样就会让学生重理论而轻实践，通过死记硬背和临时抱佛脚，更有甚者在考试中采用投机取巧的方式来应付考试，这样就没有对学生的实践进行考核，失去了学习网络营销课程的意义。到了毕业后去企业面试时，就常常出现答非所问的情况，更不要说胜任工作了，这也是网络营销专业毕业生就业率低的原因之一。

（四）网络营销教学的实践配套设施不全面

网络营销是将信息技术知识、市场营销知识、互联网知识融合在一起的一门学科，教学内容十分的抽象[3]；为了提高学生对理论知识的理解和学生学习网络营销的兴趣与学习效果，因此网络营销实践平台的建立就显得格外的必要和重要。但是大多数高校受到资金的限制和校企合作的局限性，电子商务实验室等仿真实训平台和学生到实际的企业中见习的机会都十分的缺乏，网络营销的实践平台建立不完善，也是让学生缺乏社会经验，就业率低的一个重要原因。

三、电子商务时代网络营销教学改革的策略探析

针对我国高校网络营销课程教学中存在的一系列问题，为了培养出更加适应社会发展和适合电子商务时代的网络营销人才，就需要对网络营销教学课程进行不断的改革，下文主要是对关于电子商务时代网络营销教学改革的策略。

（一）改革网络营销的教学内容

网络营销课程是一门交叉型的学科，因此其教学内容应该要具有科学性、趣味性、基础性的特征。针对电子商务人才的需要，网络营销的教学内容应该要突出电子商务的特点。网络营销的教学内容应当包括下面几点：①网络营销的基础理论知识，让学生能充分的了解什么是网络营销；②让学生学会网络市场的调研工作，教授调研计划、调研问卷、数据分析、报告撰写的内容[4]；③培养网络营销策划的能力，了解产品、价格、促销多方面的策划；④学会如何利用网络进行推广产品，在教学内容中加入网络广告、网站建设等与职业相关的知识；⑤为了让学生能够更快的适应以后的职业环境，还需要在网络营销的教学内容中加入网络顾客服务的知识。

（二）完善网络营销的考核方式，全方面检测学习效果

在我国最常用的考核方式就是考试，当然对于网络营销专业的学生来说，进行期中和期末考试是十分重要的，也是必不可少的；但是为了要考核学生对网络营销知识的应用能力和解决实际问题的能力，教师还可以让考核方式更加的多样化。例如：教师可以在班级内开展一些知识竞赛和实践活动，让学生积极的参加到这些活动中，根据学生在活动的表现情况，将其纳入到期末成绩中，不仅可以检测学生的学习效果，同时还可以培养学生的实践能力和灵活应用知识的能力[5]。

（三）扩展教科书以外的网络营销案例，丰富教学内容

目前在网络营销的教科书里加入的教学案例并不丰富，并且也不能跟上社会的发展，因此教师在进行网络营销的教学时，并不能只是局限于教科书中的案例，要将案例扩展出去；或者是以教科书上的案例为主，然后利用网络资源搜索相关的案例来给学生讲解。例如：凡客诚品的发展是网络营销中的经典案例，教师除了要将凡客诚品的发展历史给学生讲解清楚外，还需要给学生介绍目前也获得了巨大成功的案例，如淘宝、聚美等相关教学案例。这样教师不仅丰富网络营销课堂的教学内容，让课堂充满的新颖性，也讲学生们实际运用的网络营销工具，增加了学生学习的兴趣，提高了学习效果；课后教师还可以让学生多去搜索相关的购物网站，对其发展和对网络营销手段的利用进行整理和总结，作为课后作业的形式上交，这样不仅锻炼了学生的动手总结能力，还充分体现了网络营销教学内容的价值。

（四）加强对网络营销课程教师能力的培养

教师是整个网络营销教学过程中的引导者，同时也是主导者，因此教师的教学能力和教学方法也在一定程度上影响着学生的学习效果[6]。为了能设计出更加科学和实用的教学方法，不仅需要教师对教材的内容熟悉掌握还要有一定的实践经验。因此加强对教师的培训和教师之间的交流是十分必要的，各高校应当组织网络营销专业的教师进行培训和到合作企业中进行交流；各高校之间的教师也要相互进行交流，讨论彼此教学方法中存在的利弊，全面提高教学水平。

四、结语

在电子商务时代里，随着经济全球化的到来，网络营销的应用范围也在不断的扩大，这对电子商务的人才来说，这既是一个机遇也是一座高山，因此对自身的要求也越来越多。要提高网络营销的整体水平，就需要培养更多的网络营销专业人才，这就需要根据现阶段网络营销教学过程中出现的问题，对网络营销的教学课程进行改革思考，才能让网络营销的课程更加适用于社会的发展，为企业培养更多的网络营销专业人才，促进电子商务的发展。

参考文献

[1] 杨熙玲.电子商务时代网络营销教学改革的若干思考[J].文化经济，2012,9（1）：2851-2854.

[2] 王鹏远，武宏伟 .浅析网络营销课程教学改革[J].管理视窗·商贸纵横，2013，10（4）：353+356.

[3] 李巍. 结合电子商务专业的网络营销课程教学改革探讨[J].沿海企业与科技，2014，8（1）：1110-1112.

[4] 周波.关于《网络营销》 课程教学改革的思考[J].考试周刊·教改研究，2011,6（1）：127-128+130.

[5] 吴亮.电子商务时代的《网络营销》课程教学改革探讨 [J].贵州师范学院学报，2012，10（4）：3515-3516.

[6] 廖卫红.“网络营销”课程教学内容创新探析——以高职电子商务专业为例[J].教育理论研究，2013，8（1）：404-406.