产品推销方案

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产品推销方案范文第1篇

一、组织实施

（一）组织单位及分工。市公共机构年财政补贴高效照明产品推广由市机关事务管理局统一组织实施。主要负责统筹安排市直各有关公共机构，各县（市）区公共机构的推广计划，统计和核查推广产品数量，核算和上报财政补贴，组织协调工程实施，督导考核推广完成情况。

（二）承担单位及职责。高效照明产品推广工作由各县区机关事务管理管理部门，市直有关公共机构及中标企业共同承担。各县（市）区机关事务管理部门，市直有关公共机构，要开展本县区、本单位灯具改造情况调查，摸清底数，制定计划。加快淘汰本县（市）区、本单位仍在使用的白炽灯、老旧自镇流灯和T10、T12等普通荧光灯、汞灯，更换为T5型三基色双端直管荧光灯、自镇流荧光灯、高压钠灯等高效照明产品。根据国家发改委、财政部统一组织的全国招标结果，浙江阳光集团股份有限公司、飞利浦（中国）投资有限公司、等为省中标企业。各中标单位要积极做好高效照明产品的市场宣传、货源组织、配送安装、替换光源回收处理、售后服务和销售统计等方面的工作。

二、推广任务分解

根据年、年市直各公共机构、各县（市）区公共机构和五大系统更换高效照明产品情况。结合本地区、本单位高效照明产品需求调查结果及上报数量，年全市公共机构推广产品类别、数量计划见附表一。

三、推广方式

（一）网上统一申购。为顺利推进我市公共机构财政补贴高效照明产品推广工作，确保推广工作程序规范、公平、透明，年我市公共机构财政补贴高效照明产品推广工作统一实行网上申购。各用户单位可登陆省公共机构节能减排网上的省公共机构财政补贴高效照明产品推广申购平台，按照规定程序办理各项申购事宜。

（二）推广程序。各公共机构可按照以下要求登录省公共机构财政补贴高效照明产品推广申购平台进行申报：

1.按照网上申购说明，填报申购信息。

2.中标企业（或委托公司）按照国家发展改革委员会、财政部核准的申购信息，与申购用户及时取得联系，签订供货合同，并组织供货。

3.中标企业（或委托公司）将产品送达用户时，应同时出具中标企业的统一发票。产品自交付之日起，进入保修期（保修期两年）。

四、实施程序

（一）筹备阶段（7月5日-7月15日）。由市机关事务管理局成立高效照明产品推广工作机构，统一组织协调全市公共机构推广工作。中标企业编制供货合同、附件资料等合同文件的标准文本，提交市机关事务管理局批准。标准文本中必须标明产品的中标价格及补贴后的价格、送货期限、保修期等合同条款。

（二）宣传阶段（7月16日-7月31日）。市直有关公共机构、各县（市）区公共机构组织召开本县（市）区、本单位产品推介会。市机关事务管理局负责组织推广申购平台使用的培训工作。各县（市）区公共机构、市直有关公共机构要积极利用各种宣传媒体，向广大用户集中持续地宣传国家节能减排政策和推广高效照明产品的重要意义。主要宣传内容包括：

1.推广工作意义。采用财政补贴方式推广高效照明产品，可以引导全社会使用高效照明产品，提高节能产品的市场占有率，是一项利国利民的惠民工程，最终受益对象是公共机构。

2.产品情况及质量承诺。要将中标产品的型号、性能、使用规范和注意事项等，推广的高效照明产品质量保证期2年，向公共机构广泛宣传，切实消除广大用户在使用高效照明产品方面的顾虑。

3.推广示范效果。要把财政补贴高效照明产品推广工作重点选择白炽灯和其它低效照明产品使用集中、组织能力强、基础条件好的党政机关进行典型示范，及时总结经验，完善工作机制，加大推广力度。

4.典型事迹宣传。重点宣传推广工作中涌现出的节能工作先进典型和突出事迹。

产品推销方案范文第2篇

关键词：初中数学解题方法数形结合

数学是一门逻辑性很强的学科，研究万物的数量关系和空间形态是数学学习的目的.然而数学学科基本就是数与形的两大基础概念，要充分联系数与形才能高效解题，准确解答.因此，数形结合的解题方法就是结合数与形的连接点，是数学解题方法中的比较高效的解题方法.数形结合解题方法在初中数学中的应用主要体现在以下几个方面.

一、数形结合解题方法在函数解题中的应用

在初中数学教学中，函数章节一直是初中数学内容的重点，其中二次函数可以说是初中数学教学中的难点加重点.所以在学次函数时，灵活运用数形结合的解题思想就尤为重要.

例1若关于x的方程x2+2kx+3k=0的两根都在-1和3之间，求k的取值范围.

解：令f（x）=x2+2kx+3k，由题意及二次函数的图象可知：

f（-1）>0，

f（3）>0，

f（-k）≤0，即

（-1）2+2k（-1）+3k>0，

32+2k・3+3k>0，

（-k）2+2k（-k）+3k≤0.

解得-1

点评：在学习一些一元二次不等式或者一元二次方程时，可以借助图象分析，这样解题更加直观，更加快捷，而且错误率也比较低.

二、数形结合解题思想在应用题中的应用

应用题一直是数学教学中的一个重点题型，它占据着中考的较大分值，而且由于其涉及的知识点较多，无论是在教学中还是在学习中都有很大难度.要解决好应用题，就要锻炼学生的综合运用知识点的能力.因此，做好应用题的教学也是初中数学教学的一项重要目标.数形结合解题思想的优势在应用题解题中表现得淋漓尽致.

图1

例2某公司推出一种产品，其中x（件）是产品推销的数量，y（元）是推销费用，图1所示表示了该公司每月付给推销员推销费的两种方案.请根据图解答下列问题：

（1）求y1与y2的函数解析式.

（2）解释图中表示的两种方案是如何付推销费的？

（3）如果你是推销员，应如何选择付费方案？

解：（1）y1=20x，y2=10x+300.

（2）y1表示：是不推销产品没有推销费，每推销10件产品得推销费200元，y2是保底工资300元，每推销10件产品再提成100元.

（3）如果推销员的业务能力强，可以保证平均每月推销多于30件时，就选择y1的付费方案；否则，选择y2的付费方案.

点评：这种应用题看着比较复杂，其实只要借助图象分析，就能直观地显现出规律.

三、通过数形结合的解题方法解决不等式类型题目

在初中数学题目中，有一类判断大小值的不等式题目.这种题目如果直接带入，用传统方法也能解出答案，但是比较复杂，同时增加了出现错误的概率.如果借助数形结合的图象分析方法，用函数图象数轴分析就能解决此类题目.

例3已知x为正实数，那么求y=x2+4+（2-x）2+1的最小值.

解：y=（x-0）2+（0-2）2+

（x-2）2+（0-1）2.

图2

如图2，令P（x，0）、A（0，2）和B（2，1），则y=PA+PB.

作B点关于x轴的对称点B′（2，-1），则y的最小值为AB′=32+22=13.

产品推销方案范文第3篇

序号 团队名称 成员姓名 系别 班级 联系方式 备注

附件二：答辩赛评分表1、策划评分

营销策划方案（40%） 格式的规范（5分） 方案的详尽性（15） 概念新颖性（5分） 可操作性（15分） 策划书是否按照一定的格式和逻辑来写。 对于所策划的方案，阐释是否详尽。 策划是否有亮点，是否采取比较新颖的方案。 该策划必须具有良好的可操作性。

2、模拟推销赛评分

营销销售赛（30%） 产品销售业绩（10分） 团队配合（5分） 老师评分（5分） 清洁评分（5分） 销售规范（5分） 主要是净利润、销售额等指标 思维开阔，观点新颖，富有创意、特色。团队成员分工明确、合理、工作热情，有明确的领导核心。 在活动执行时，是否体现了创意；参赛选手站在比赛期间推销技巧是否有所体现；现场站台不值得规范性、新颖性和营销的专业性。 在活动过程中场地的清洁度及环保程度。 在活动过程中销售的规范程度。

3、答辩赛

答辩赛（30分） 自我陈述（5分） 答辩（5分） 仪表仪态（5分） PPT（5分） 团队配合 活动效果（5分） 陈述到位，语言流畅、简明、有感染力。 能对评委的提问与质疑做出详细的到位解释 服装统一，举止自然，有丰富的肢体语言 设计美观新颖，简洁明了，突出活动重点，能反应出策划框架 思维开阔，观点新颖，富有创意，体现团队素质及精神风貌 活动过程规范、合理、具有创意

附件三：评分表 营销大赛评分表序号：————团队名：——————系别及专业：————电话：————

营销策划方案（40%） 格式的规范（5分） 格式的规范（5分） 格式的规范（5分） 格式的规范（5分） 格式的规范（5分） 总分（40分） 营销销售赛（30%） 产品销售业绩（10分） 团队配合（5分） 老师评分（5分） 清洁评分（5分） 销售规范（5分） 总分（30分） 答辩赛（30分） 自我陈述（5分） 答辩（5分） 仪表仪态（5分） PPT（5分） 团队配合 活动效果（5分） 总分（30分）

评委签字：总分： 附件四：比赛要求比赛要求1、策划书要求 ·策划书分为封面、目录、正文、附录（可省）等部分。·策划书打印版为A4纸张。·策划书排版美观，正文采用宋体字、三号字、1.5倍行距。

产品推销方案范文第4篇

关键词：数学思想；分类；应用

中图分类号：G633.6 文献标识码：A 文章编号：1992-7711（2014）09-0004

数学思想是数学内容的进一步提炼和概括，是对数学内容的本质认识，是数学发现、发明的关键和动力。初中数学的主要数学思想是数形结合思想、分类讨论思想、化归思想、整体思想等。以下是笔者在教学活动中运用数学思想教学的一些体会：

一、数形结合思想

数形结合思想是根据数与形之间的对应关系，通过数与形的相互转化来解决数学问题的思想，以实现数形结合。数形结合是数学解题中常用的思想方法，它可以使某些抽象的数学问题直观化、生动化，能够变抽象思维为形象思维，有助于把握数学问题的本质。数学大师华罗庚曾经说过：“数离形，缺直观；形离数，难入微。”因此，在数学课堂教学中，教师应引导学生将数形有机地结合起来，发挥数与形各自的优势，从而使学生更好地找到解决问题的有效途径。

例1. 某公司推销一种产品，设x（件）是推销产品的数量，y（元）是推销费，图3-3-1表示了公司每月付给推销员推销费的两种方案，看图解答下列问题：

（1）求与y的函数解析式。

（2）解释图中表示的两种方案是如何付推销费的。

（3）如果你是推销员，应如何选择付费方案？

解：（1）y1=20x，y2=10x+300。

（2）y1是不推销产品没有推销费，每推销10件产品得推销费200元，y2是保底工资300元，每推销 10件产品再提成100元。

（3）若业务能力强，平均每月保证推销多于3O件时，可选择y1的付费方案；否则，选择y2的付费方案。

图像在上方的说明它的函数值较大，反之较小；当然，两图像相交时，说明在交点处的函数值是相等的。

二、分类讨论思想

在数学中，我们常常需要根据研究对象性质的差异，分各种不同情况予以分析。这种分类思考是一种重要的数学思想，也是一种重要的逻辑方法，同时又是重要的解决问题的策略。分类是按照数学对象的相同点和差异点，将数学对象区分为不同种类的思想方法，掌握分类的方法，领会其实质，对于加深基础知识的理解，提高分析问题、解决问题的能力十分重要。

例2. 已知直角三角形的两边长分别是3和4，求第三边的长。

解：（1）3和4是直角边时，则第三边是斜边，利用勾股定理容易得到斜边是5。

（2）3是直角边，4是斜边时，则第三边是直角边，仍用勾股定理得到第三边是■ 。

例3. 王叔叔家有一块等腰三角形的菜地，腰长为40米，一条笔直的水渠从菜地穿过，这条水渠恰好垂直平分等腰三角形的一腰，水渠穿过菜地部分的长为15米（水渠的宽不计），请你计算这块等腰三角形菜地的面积。

分析：本案例是无附图的几何问题，在此情况下一般要考虑多种情况的出现，需要对问题进行分情况讨论。我们应仔细分析题意、挖掘题目的题设、结论中可能出现的不同情况，然后采用分类思想加以解决。

解：（1）当等腰三角形为锐角三角形时（如图1），由勾股定理，得AE=25m

由DE∥FC，得ADE∽AFC

■=■，FC=24m，SABC=■×40×24=480（m2）

（2）当等腰三角形为钝角三角形时（如图2），同理可得SABC=■×64×24=768（m2）

点拨：使学生对勾股定理、相似三角形的判定及性质等知识的掌握上升为解决问题的一种能力，并纳入已有的认知结构，利用知识产生迁移，成为新的知识生长点。

在教学中，教师应注意抓住问题的契机，适时地渗透分类思想，培养学生的分类意识，以提高学生分析、解决问题的能力。

三、化归思想

化归思想就是化未知为已知、化繁为简、化难为易。如将分式方程化为整式方程，将几何问题化为代数问题，将四边形问题化为三角形问题等。实现这种转化的方法有：待定系数法、配方法、整体代入法以及化动为静、由抽象到具体等。

例4. 如图，在ABC中，BC=a，AC=b，AB=c，若∠C=90°，如图3-1-3，根据勾股定理，则a2+b2=c2。若ABC不是直角三角形，如图3-1-4和图3-1-5，试猜想a2+b2与c2的关系，并证明你的结论。

证明：（1）当ABC是锐角三角形时，如图3-1-4，过B作BDAC，交AC于D。

设CD为x，则有BD2=a2-x2

根据勾股定理，得（b-x）2+a2-x2=c2

即a2+b2-2bx=c2。b>0，x>0，

2bx>0， a2+b2>c2。

（2）当ABC是钝角三角形时，如图3-1-5，过B作BDAC，交AC的延长线于D。

设CD为x，则有BD2=a2-x2

根据勾股定理，得（b+x）2+a2-x2=c2

（上接第4页）

即a2+b2+2bx=c2。b>0，x>0，

2bx>0， a2+b2

勾股定理是我们非常熟悉的几何知识，对于直角三角形三边具有：a2+b2=c2的关系，那么锐角三角形、钝角三角形的三边又是怎样的关系呢？教师可以引导学生通过作高这条辅助线，将一般三角形转化为直角三角形来确定三边的关系。

四、整体思想

整体思想的表现形式主要有整体联想、整体设元、整体配方、整体展开、整体补形、整体改造、整体代换、整体求导等。

例5. 已知x=■-1，求■的值。

解：因为x=■-1，（x+1）2=（■）2，所以x2+2x=2。

因此，原式=■=■=-1。

用整体思想解题不仅过程简捷明快，而且富有创造性。在数学课堂教学中，教师引导学生运用整体思想解决实际问题，可使学生在进行数学知识和实际生活双向建构的过程中，体会到数学的价值，享受到数学学习的乐趣，体验到充满生命活力的学习过程。

数学思想是数学内容的进一步提炼和概括，是对数学内容的本质认识，是解决数学问题的指导思想和基本策略。因此，教师在教学中要体会教材例题、习题以及练习中所体现的数学思想和方法，培养学生用数学思想解决问题的意识，使他们成为数学的主人。

参考文献：

[1] 郑毓信.数学思维与数学方法论[M].成都：四川教育出版社，2001.

产品推销方案范文第5篇

[关键词] 营销理论 营销趋势 营销定义 营销实质

在营销理论与实践创新辈出的时代，如何从众多的理念与方法中把握营销思想、理清营销脉络至关重要。本文试图从营销理论演进过程、营销发展趋势，以及营销自身定义入手，对营销实质进行初步探讨，希望能对那些营销迷路者有所帮助。

一、从营销理论演进过程看营销实质

现代企业的市场营销管理观念依其演变历程可分为五种类型，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。它们都在其各自孕育的背景市场中产生过重要的作用，并仍然会对现代市场经济产生不同的影响。我们可以从这些企业营销观念以及演进过程中，得出如下结论：

1.营销是时代的产物

与人类历史上长期生产力水平不高对应的是卖方市场，因而占统治地位的企业经营观是生产观念；随着科技发展、社会进步，物质产品越来越丰富，企业开始提高产品质量、有意识地推销企业产品；而到真正的买方市场来临，企业必须生产出市场需要的产品、定价时考虑市场因素、做促销活动以提高产品的知名度与企业的美誉度、建立销售渠道便于消费者获得产品……从产品观念到推销观念的转变可以视为是真正营销时代的开始。

2.营销首先是一种技能、一种手段

卖方主导市场时，产品不愁没有销路，企业以产定销，营销作为一种技能没有足够生存空间。买方主导市场，供大于求，企业生存环境恶劣，必须主动寻找市场，实现以销定产，营销首先作为一种技能（推销）有了生存与发展的土壤。当然，营销作为企业销售产品的主要的、直接的手段，后期得到了加速发展，并形成了一套关于营销实践的理论体系。

3.营销的功利意识很强，短期行为现象显著

红海之中奋争的企业表现非常明显。实际上，营销的一个标志性环节――“推销”之产生，其根本目的就是为了把企业生产过剩的产品卖出去。在相应的营销规范缺失或不健全的情况下，不惜采用任何手段、把产品推销出去的典型的短期行为，都使得营销烙上功利性特征。长此以往，目标顾客会产生排斥营销的行为，对企业长远发展不利。

4.市场营销功能得到扩展，向大营销转变

市场营销观的出现，是企业经营观的一次飞跃――营销不仅参与产品的开发、定价、制造，以及分销活动，甚至参与到企业的价值选择与价值传播环节，它标志着市场营销职能在整条企业价值链条上的延伸，部门营销开始向企业整体营销转变。同时，社会市场营销观念中的企业、社会、消费者的多方共赢理念，使得“以营销为思路，整合企业资源”的战略营销成为可能，并把营销由管理学、经济学领域拓展到社会学领域，大营销时代来临。

二、从营销发展趋势看营销实质

新世纪的市场营销将会呈现出如下四个显著特点：第一，市场营销国际化。在一个日益融合的、巨大的、没有时空差异的统一市场中，所有的企业不仅面临本国市场竞争，更要接受外国强大竞争者的挑战，而全球性的战略联盟进一步加速了市场营销的国际化。第二，出现虚拟市场营销。在一个由网络技术构建的真实存在的虚拟市场中，消费者身份被虚拟，消费行为网络化，广告、调查、分销和购物结算都转变为数字化行为。第三，营销组织设计更加精简、反应更加快速。反应迅速、沟通畅通、业内外的协调和互动加强，是信息时代对营销组织的要求，未来企业营销组织特征是管理中层缺失，结构扁平化或网络化。第四，市场营销人员成为咨询顾问。借助电脑网络系统，营销人员的作用更主要体现为充当信息咨询顾问，为顾客提品与服务信息并设计各种解决问题的方案。从上述营销发展趋势可以看出，在营销客体发生变化的同时，传统4PS将得到进一步发展；另外，更加注重战略营销也是未来营销的新特点。

1.营销客体发生变化

人类很多现实的或潜在的需要可以从市场交换中得以满足。正因如此，那些可以满足人类现实或潜在需要的、有价值的“产品”，因为有需求存在就可以作为营销客体。营销客体可以是产品或服务，也可以是方案、点子等等。新形势下，方案营销会逐步流行：市场营销人员为客户提供各种解决问题的方案，从而成为消费顾问；现代信息业与物流业的发展将是这种转变的技术支撑与有力保障。

2.传统营销组合4PS将有所丰富

首先，在传统4PS（product、price、place、promotion）之中，place变化明显，表现为销售渠道变短、变平，现代物流的兴起甚至可以使销售网点缺失，传统的促销渠道作用被弱化；如果原来price变化有place原因，那么由于销售渠道变短、变平或缺失，而使price更趋向于由供需决定；依赖于信息的日益易得性、技术更新的迅猛性，product将会更加适应多变的市场需求，甚至可以有效满足利基市场（niche market）的需要；promotion则会借助电脑技术以及网络技术的发展而变得更加直接有效。其次，由于营销的功能已经不仅局限于价值提供环节，已经扩展到价值选择与价值传播环节，传统的工业时代产物4PS已经显得有些过时，应再考虑strategic、information and technology（即4PS+SIT），以适应新的变化。

3.企业将更加注重战略营销

营销的国际化趋势、虚拟营销的出现，以及营销观念本身的发展，都使得企业更多关注战略营销，更多关注价值选择与价值传播环节，营销思想在企业整个价值链条中活跃起来。

三、从营销定义看营销实质

1.美国营销协会（American Marketing Association）的营销定义

美国营销协会认为：营销是一项有组织的活动，它包括创造价值，将价值沟通输送给顾客，以及维系管理公司与顾客间关系，从而使得公司及其相关者收益的一系列过程。

2.菲利普・科特勒(Philip Kotler) 看营销

“现代营销学之父”菲利普・科特勒分别从社会和管理的角度对营销进行阐述。他认为：营销是个人和集体通过创造、提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得所需所欲之物的社会过程；从管理的角度来看，营销经常被描述为“推销产品的艺术”。

3.彼得・杜鲁克(Peter Drucker) 的营销思想

“管理学之父”彼得・杜鲁克认为，“可以这样说，某些推销工作总是需要的。然而，营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合他的需要而形成产品自我推销。理想的营销会产生一个已经准备来购买的顾客。剩下的事就是如何便于顾客得到这些产品和服务。”

上述三种定义可以看出:(1)AMA从企业价值链的角度进行分析，认为营销就是一个企业创造价值与传播价值的过程，此定义拓展了营销思路，把营销理念渗透到了企业的每一个价值增值环节；(2)菲利普・科特勒则从传统营销流程出发，认为营销是一个在生产、流通、交换、消费领域活动的过程，他更看重营销实践，认为营销更像是一门艺术；(3)彼得・杜鲁克则站在管理角度，认为营销的目的是要使推销成为多余。三种定义角度不同，各有千秋，可以互补。

综上所述，作者认为：从宏观上分析，营销应该贯穿在企业的整个价值创造与增值活动中，可以营销来整合企业资源，并通过营销在市场中进行有效传递客体价值，从而真正把市场与企业紧密相连，它是时代的产物并与时俱进。从微观层面看，营销之产生是因为众多剩余产品的存在，推销剩余产品是营销发展的初始动力；克服推销阻力构成营销发展的第二次动力；加强营销管理、缩短营销渠道、减少促销努力、使推销成为多余，是营销发展的第三次动力，也是营销最高境界。总之，营销注重实战，它首先是一门艺术，然后再逐渐归纳、完善营销经验，从而形成独特的营销理论体系并最终成为一门学问。

参考文献: