营销实施计划

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营销实施计划范文第1篇

［关键词］ 园林绿化企业 利基营销战略

随着我国城市化进程的加快及近年来国家大力建设园林化城市的带动，园林绿化产业已经成为一门迅速发展的新兴产业。同国内大多数产业一样，园林绿化产业中就数量而言多数为为中小企业,这些中小园林绿化企业创造了多数的就业机会，而且在促进产业发展、自主创新等方面起着不可替代的作用。但是,中小园林绿化企业与大型绿化企业相比,在规模、资金、人员素质等方面均处于劣势地位,因而参与市场竞争的能力较弱。基于自身发展与竞争需要,中小园林绿化企业可以选择利基营销战略,寻找“缝隙”市场,定位于某些特定的细分市场,采取差异化竞争导向,在产业快速发展与大型绿化企业挤压等多种不利形势下谋求更好的生存和更快的发展。

一、利基营销战略的含义与特征

1.利基市场与市场利基者

“利基”一词是英文“Niche”的音译，意译为“壁龛”，有拾遗补缺或见缝插针的意思。规模较小且大公司不感兴趣的细分市场我们称之为利基市场。营销大师菲利普•科特勒在《营销管理》中给“利基”下的定义为:“利基是更加细分的某个群体。”实际我们可以理解为，菲利普•科特勒从市场营销角度界定的利基市场是可以细分、再细分，在市场上总是存在而未被服务好的市场。理想的利基市场具有以下特点：具有一定的规模和购买力、大公司不屑于争夺、有发展潜力、本公司可以提供优质的产品等。市场利基者指专门为某些利基市场提品和服务的公司。市场利基者的作用是拾遗补缺、见缝插针，比其他公司更充分地了解和满足利基市场的需求，能够提供高附加值而得到高利润和快速发展。

2.利基营销战略的含义

利基营销战略指企业为回避在市场上与强大的竞争对手发生正面竞争,基于自身的劣势与优势,以利基市场作为其专门服务的对象,通过专业化经营来占领市场,从而最大限度地获取收益而采取的竞争战略。利基营销战略是顾客需求为核心的市场营销思想的体现,也是在企业自身实力基础上降低风险增加生存机会的发展战略。

二、中小园林绿化企业选择利基营销战略的意义

中小园林绿化企业面临众多的资质约束及大型绿化公司竞争的双重压力,凭借自己资源和规模,很难与大型绿化公司展开正面的竞争。企业在紧盯竞争者的同时不应该忽视对顾客的关注，中小园林绿化企业把自己的服务对象聚焦于规模小专业化的利基市场，这实际正是现代营销思想的体现。具体而言，中小园林绿化企业选择利基营销战略的意义主要有以下几点。

1.利基营销战略的起点与中小园林绿化企业状况相符合

因为利基营销战略的主体起点是弱者企业、中小企业、后发企业，与大型绿化企业比中小园林绿化企业现实状况正是弱者、后发企业，两者之间存在相符合的关系。由于利基营销战略使企业的市场关注集中在某个狭小范围内，便于集中优势资源，在本细分领域可以极大地形成和提高专业化能力。

2.实施利基营销战略可以获得高额利润

实施利基营销战略能给中小园林绿化企业带来巨大收益。根本原因就在于实施市场利基的公司事实上已经充分了解了目标顾客群，因而能够比其他公司更好、更完善地满足消费者的需求。而且，市场利基者可以依据其所提供的附加价值收取更高的价格进而获得 “高边际收益”，而密集市场营销者获得的只是“高总量收益”。

3.利基营销战略有助于提升专业化能力

对于中小园林绿化企业而言,选择利基营销战略使公司集中有限的资源专门针对某细分市场服务,在不引起强大对手注意的情况下,占据某细分市场领先位置,尽快建立壁垒,阻止竞争对手跟进或者削弱其进入后的优势,逐渐提升在成本、设计、维护、速度等方面的专业化能力。这样借助专业化能力就避开了与实力强大的企业发生正面冲突,可以有效规避竞争带来的风险和压力，最终形成差别化专业化的独特竞争优势,从而为中小园林绿化企业的生存和发展提供持久的动力。

三、中小园林绿化企业实施利基营销战略的步骤

1.分析寻找利基机会

在园林绿化产业激烈竞争的情况下，有利可图的营销机会越来越少。中小园林绿化企业必须对市场结构、客户群体、竞争对手行为进行调查研究，分析、比较和选择市场机会。中小园林绿化企业应该善于通过发现被大企业忽视的需求，寻找各种可能细分的利基市场机会。并且对企业自身能力、竞争地位、优势与弱点等进行全面、客观的评价，锁定与企业的宗旨、目标与任务的一致性机会。

2.选择目标利基市场

对市场机会进行分析评估后，选定企业要进入的目标利基市场。目标利基市场的选择是企业利基营销战略的开始，也是市场营销重要内容。中小园林绿化企业应该对进入的利基市场进行细分，分析其特点、需求趋势、竞争状况等确定赢利模式。

3.确定利基市场营销战略

制定正确的利基营销战略是实施利基营销战略的关键环节。利基营销战略的制定重要内容在于市场营销组合的设计。为了满足利基目标市场的需要，企业对提供服务的质量、包装、价格、广告、销售渠道等营销要素进行优化组合。重点应该考虑面对利基市场的产品战略、价格战略、渠道战略和促销战略，即“4Ps”营销组合。

4.对利基市场营销活动实施管理

中小园林绿化企业实施利基营销管理的最后一个环节是对市场营销活动的管理。其内容包括顺序相关的三个管理系统，即市场营销计划、组织与控制。 这三个系统是相互联系，相互制约的。市场营销计划是营销组织活动的规划与设计，营销组织负责实施计划，计划如何实施需要控制，保证计划得以实现

四、中小园林绿化企业实施利基营销的具体战略

中小园林绿化企业实施利基营销是一种重要的营销战略思路，主要有以下几种战略可以选择。

1.实施单一类型特色产品战略

中小园林绿化企业在实施利基营销战略时就产品开发而言,要避免企业陷于于提供同质化的产品。为寻找自己的利基市场,应结合市场特殊的顾客需求与企业的产品供给能力,开发提供高竞争力的单一类型产品。例如,有些中小园林绿化企业可以自建苗圃基地,自己选择培养、种植、推广些适合当地气候与习俗的某一类苗木。对于多数中小园林绿化企业而言，避开开发多种产品与其它企业竞争，转而选择开发特色与众不同的某一特色绿化产品。

2.实施保姆式服务战略

中小园林绿化企业面对客户多数小而绿化维护能力差的特点，实施到位迅速、价格合理的保姆式服务战略。由于客户自己缺乏专业、科学的养护知识与人员，中小园林绿化企业可以提供设计、绿化施工、养护、更新等全面的保姆式服务。客户以外包的方式解决了绿化需求，中小园林绿化企业扩大了经营范围，提高了服务附加值。例如为大型房地产公司提供配套的保姆式绿化服务，既可以有稳定的客户也可以获得较高的附加价值。

3.实施低价位市场扩张战略

对比与规模化的大型园林绿化企业，中小园林绿化企业明显的优势之一就是经营灵活、成本低。在这种成本优势下，中小园林绿化企业可以实施低价战略，以低价格、优质的服务争取更多的客户，获得更多的业务，实现规模迅速扩张。

4.地理市场专业化战略

基于中小园林绿化企业的实力，限定只在某一区域范围内开展经营业务。从战略上设定中小园林绿化企业的市场范围，明确区域边界，便于企业集中精力与资源。对于很多中小园林绿化企业而言，可以以企业所在地为圆心，根据企业能力设定经营半径，划定地理市场范围。

5.特殊客户专业生存战略

基于能力和空间限定，中小园林绿化企业只为一个或几个客户服务。例如中小园林绿化企业的全部业务仅围绕某个企业或围绕有限的几个客户提供服务。这种态势下，中小园林绿化企业必须集中精力提供专业、及时、周到的服务。

五、中小园林绿化企业实施利基营销战略时应注意的问题

实施利基营销战略同一般的营销战略比，重要的差异在于利基点的选择必须科学合理，这是导致成败的关键。主要有以下几点需要好注意：

1.准确选择“利基”基点

中小园林绿化企业实施利基营销战略的起点是“利基”市场的锁定与机会选择。必须谨慎全面分析市场，科学正确选择“利基”点。否则，起点失之毫厘必然导致结果差之千里。

2.注重追求范围经济

“利基”市场的选择体现了差异与独特性，但必须保证该市场在一定资源投入成本下是有规模的。可以理解为就战略结果的预期是产出大于资源投入，该利基客户数量足要足够多，企业实施利基营销战略必须是有利可图的。

3.动态面对“利基”市场

由于上面分析的利基营销战略成功实施的关键在于要有足够的“利基”客户，客户是动态的，而“利基”市场容量相对又较小。因此，动态分析和掌控“利基”市场客户就变得非常重要。

总之,中小园林绿化企业面对激烈的竞争，作为市场中的弱小者和后发者,可以通过实施利基营销战略追求成功。利基营销战略是企业的根本性战略之一,实施中必须注意其程序性,科学逐步展开。根据企业实际与利基市场特点,本文提出了五种利基营销战略供中小园林绿化企业选择借鉴。

参考文献:

[1] 菲利普•科特勒等著：梅清豪译.营销管理[M].北京:中国人民大学出版社，2005.5

[2] 侯建辉：运用利基战略,促进中小企业发展[J].企业活力,2008(11)

[3] 陈建芳：知识经济时代下的园林企业管理创新[J].安徽农业科学,2006 34(10)

营销实施计划范文第2篇

1计算机网络营销的基本内容

随着社会的不断发展，人们生活进入互联网时代，世界各地之间的各种联系加强，通过互联网人们能够获得各种各样的信息，相互之间的生活联系更加密切，随之传统的销售模式也发生了一定的变化，人们纷纷建设网站，开展网络营销。其中，网络营销是以国际互联网为基础，主要是利用数字化的信息和各种网络媒体来进行宣传营销，这是一种新型的市场营销服务方式，将我们传统的销售模式以及购物的渠道方式利用电子技术转移到互联网上，我们主要可以通过社区营销，博客，微博营销，SNS，网络新闻，问答社区，等各种方式来实现网络营销。另外就是，通过计算机的网络营销方式，更加便捷快速，在很大程度方便和丰富了人们的生活，为人们的生活购物提供了便利；再者计算机的网络营销，它打破了地区之间的限制，为人们的购物提供了更多的选择，真正实现了各地之间的互通有无。

2实施计算机网络营销个性化服务的基本措施

2.1结合实际，从自身发展出发

在发展和建设计算机网络营销的个性化服务的过程中，最为重要的一点就是，我们要结合企业或者商品自身的实际情况，然后具体情况具体分析，从而制定或者提供适合自身发展的个性化服务的具体方式，在这个过程中，我们要避免盲目地模仿，套用其它的网络营销的服务方式，更重要的是要寻求自身的发展和求生之道。例如，我们在淘宝网上购买衣服时，经常会出现购买下的衣服大小不够合适，不能够满足顾客的消费需求，而淘宝网站结合自身的销售情况，为顾客提供了阿里旺旺聊天工具，这样淘宝用户在购买衣服等各种商品之间与卖家及时联系，更加详尽的了解商品信息，这样就能够更加方便顾客购买商品，为顾客提供更加个性优质的服务。

2.2不断创新，从革新服务内容出发

在这个消费时尚的年代，个性化已经变成为一种发展的潮流，社会不断进步发展，人们的消费心理不断发生着变化，同时网络信息资源也在不断的更新，随之而来，我们的服务模式也应该发生着变化，随着社会，随着潮流不断的创新发展。其中，创新是我们网络营销获得发展的不竭动力，不断的创新发展我们营销的个性化服务，用“奇”和“新”的个性化服务来打动吸引更多的顾客，给顾客提供一种独特而满意的服务。例如，国内知名的3C购物网站，在发展过程中不断创新改革发展，引进百分点科技的个性化推荐系统，构建了一个商城推荐栏，主要是通过百分点的个性化推荐系统的推荐引擎，然后不断的深度挖掘出在商城中用户们的品味和需求，从而对营销有了一个更加精准的判断。

2.3满足顾客，从改善服务质量出发

在计算机的网络营销中，顾客为大，所以我们一切的营销服务，方式，都需要从顾客出发，站在顾客的角度上，去更好的思考服务。关于我们网络营销个性化的服务，主要是我们要提供新的产品和高质量的服务，再者就是从服务内容上要具有一定的新颖性。同时，个性化的服务需要的是我们加强对人的关注，我们需要一切从顾客出发，在与顾客一次次的接触中，不断的深入对顾客的了解，根据自身的产品，细分市场目标群体，然后建立目标顾客数据库，不断的调查了解，发挥每位顾客的潜在价值，需要记住顾客的名字，住址，了解家庭状况，掌握顾客的个人喜好次等等，详细细致的了解我们的顾客；另外，关于个性化的服务重要的一点内容就是，我们要改善和提高服务质量，用较高水平的服务来满足顾客，用我们积极，友善，和蔼的服务态度和服务方式来吸引维系我们的顾客。

3计算机网络营销个性化服务的实施意义

营销实施计划范文第3篇

通过参与和组织各级教材培训、网络等多种形式与途径，组织教师深入学习教学理论与课改理念，了解最新的教学信息与动态，不断更新教学理念，将正确、先进的理念内化转换为具体的切实可行的教育教学行为、策略等。

1、加强教研员自身的理论学习，确立自身的研究方向和专题，提高专业研究水平。不断增强服务意识，提升服务能力，努力提高自身的课程理论水平、专业论文 发表质量、课堂教学研究与实践能力、教研活动水准，确保在新课程推进过程中专业引领的整体水平能够得到较大幅度提升。

2、从教师的不同需求出发，采取“参与式”“研讨式”等多种学习形式，提高理论学习的效果。使教师转变教学思想，接收、融合、运用新的教育理念为目标，着眼课堂教学，深化学科教研，提高英语教师的专业水平。 3、营造良好学术氛围，为各种不同类型的教师交流教育教学改革的经验，探讨自身素质提高的途径和方式提供条件和机会。

（二）借助课题研究，重点解决课改中的一线难点问题。

在教研的过程中，关注三个层面：教研员要转变教研方式，提升教研水平；建设学习型教师团队，实现教师专业化发展；开展多彩的学生活动，促进学生和谐发展。

1、不定期举办专题学术沙龙，营造良好学术氛围，为各种不同类型的教师交流教育教学改革的经验，提升自身素质创造更好的条件和机会。

2、各课题组确定本学期的研究重点与难点，并开展相应的研究活动。确立省、市、区各级别多形式的课题研究工作，以新课程理念为指导，围绕《中小学英语衔接教学问题的行动研究》和《小学英语阅读教学研究》，研究教法，以促进学生发展，提高课堂实效为目标，深入开展教学方法、学习和评价方式的研究，正确处理改革与发展、创新与质量的关系。

3、以第四届优秀教研组评选为契机，引导各小学根据“常州市中小学合格、优秀教研组评价标准”，把课题研究作为教研组工作开展的核心，

nn40.com 加强教研组的建设和发展。

（三）重视课堂教学，前移教研位线。

1、加强对各种课型的研究，与教师一起开展多种形式的课堂教学研讨和观摩活动，逐步形成“研究课”“公开课”与“常态课”“常规课”多元并存、共同发展的课堂教学研究新思路。

2、了解学校环境对英语教学的影响。与教师共同研究并掌握利用环境和创造环境来培养学生学习英语兴趣、提高学生英语学习素质的有效方法，从而提高英语教和学的效率。

3、了解课堂上教师与学生之间的关系，抓好课堂教学，与教师共同研究、探讨合理使用现代化教学设备、充分利用课内外教学资源、提高课堂四十分钟效率的有效方法。

4、深入学生，了解他们的个性和学习上的要求，指导他们用科学、有效的学习方法学习，培养他们良好的学习习惯和自学、自我完善的能力。

内容摘要： 加强对各种课型的研究，与教师一起开展多种形式的课堂教学研讨和观摩活动，逐步形成“研究课”“公开课”与“常态课”“常规课”多元并存、共同发展的课堂教学研究新思路

小学英语教研计划

一、工作思路

为全面落实教研室的工作计划，小学英语教研工作将根据英语学科特点，进一步推进素质教育进程，巩固和推广课改六年来的经验，坚持面向全体学生，关注学生的终身发展，追求课堂实效,努力创设良好的英语教学环境，建立有效的评价体系，进一步为提高我市英语教学水平而努力。

营销实施计划范文第4篇

1、项目现状

尽量收集齐全所有相关资料和数据，明确项目在公司和大环境中所处的位置，最后可运用SWOT分析法列出优势与劣势、威胁与机会。

2、市场分析

这里主要是对竞品的认识和分析，一般从三个角度：产品角度、市场布局与份额、市场空间(具体如何分析，以后详谈，本篇主要分项如何写网络营销计划书)。

通过以上的精确了解，大家可以运用5W2H(七何分析法：What、Why、When、Where、Who、How、How much)的方法来进一步明确自己能够做什么，怎么做，便于制定可实现、可衡量的指标。

二、营销目标

目标是建立在定位的基础之上，通过第一步的自我分析与市场分析，要得出一些基础的定位与方向。

1、营销定位

1.1、产品定位

1.2、市场定位

1.3、目标用户定位

2、营销目标

具体的目标要结合实际情况去制定，但一定要符合“可衡量”的原则，就是一定要量化分解。

三、营销策略

策划在计划之上，策略是战术层面，是营销计划的指导思想，说白了就是营销思路，所以，这里没有固定格式，清晰简单即可。如：

1、促销策略：包括定价、活动、商品等。

2、引流策略：包括渠道、广告投放、合作导流等。

3、转化策略：包括体验设计、详情页优化、着陆页优化等。

……

不同的营销目标，策略及组合也不尽相同。

四、营销执行计划

这里是执行层面，所以必须遵循一个原则：明确事项、责任到人、精确到点，即：谁，做什么，什么时间完成，做出什么结果。

1、执行时间表

2、重点事项执行说明。

每一个营销计划书中，都包含很多个小计划或策划，在这里点到即可，详细方案可落实到某人执行，以附件形式进行后期管理。

五、效果预测与需求说明

营销计划书离不开人力、物力、人脉等资源的支持，在提出需求之前，必须要让领导看到效果，才能清晰的评估投入产出。

1、效果预测

2、需求说明

六、风险监控管理

“计划赶不上变化”，这里的风险分为两大类：可控的和不可控的。

1、可控风险就是能够预测到的。

2、在执行营销计划过程中，根据每一阶段的执行效果必须做出相应的调整。

3、有很多意料之外的事情发生，这个考验的是应变能力和统筹能力。

七、营销分析

为什么写营销计划书呢主要由三个目的：

1、清晰的梳理自己要做什么

营销实施计划范文第5篇

一、何为学校事故应急演练?

学校事故应急演练指以事先制定的学校事故应急救援预案为依据，通过演练来检验应急救援预案的整体或局部是否能有效地付诸实施，验证预案在应付可能出现的各种意外情况方面所具备的适应性，使预案得到进一步的修改和完善，同时提高学校各应急救援组织之间、应急指挥人员之间的协同应急作战能力和水平，以达到提升学校事故应急救援实战能力的目的。

我国自2006年9月1日起实施的《中小学幼儿园安全管理办法》第42条规定：“学校可根据当地实际情况，组织师生开展多种形式的事故预防演练。学校应当每学期至少开展一次针对洪水、地震、火灾等灾害事故的紧急疏散演练，使师生掌握避险、逃生、自救的方法。”学校开展应急演练可采用桌面演练、功能演练和全面演练等多种演练方式。

1，桌面演练

桌面演练是指由学校应急组织的代表或关键岗位人员参加，按照应急预案及标准运作程序，讨论紧急情况发生时应采取行动的方案。桌面演练的特点是对演练情景进行口头演练，一般在会议室内举行，其成本较低。桌面演练一般仅限于有限的应急响应和内部协调活动，事后一般采取口头评论的形式收集参演人员的建议，并提交一份简短的书面报告。

2，功能演练

功能演练是指针对学校事故应急预案中某项应急响应功能或其中某些应急响应活动举行的演练。功能演练一般在学校应急指挥中心举行，并可同时开展现场演练。功能演练的规模比桌面演练大，需动员更多的人，因而协调工作的难度也随之增加。功能演练结束后，除采取口头评论外，还应向学校主管部门提交有关演练活动的书面汇报，提出改进建议。

3，全面演练

全面演练是指针对学校事故应急预案中全部或大部分应急响应功能，检验、评价应急组织应急作战能力的演练活动。全面演练过程要求尽量真实，充分调用人员、设备及其他资源进行实战性的演练。与功能演练相比，全面演练参与人员更多。全面演练结束后，除采取口头评论、书面汇报外，还应向上级教育主管部门提交正式的书面报告。

以上3种演练方式的最大差别在于演练的复杂程度和规模大小不同。在确定应急演练方式时，应考虑学校事故应急预案和应急执行程序制定工作的进展情况，学校面临风险的性质和大小，学校目前的应急响应能力，应急演练成本及资金筹措等因素。在组织实施演练的过程中，必须满足“科学计划、突出重点、周密组织、统一指挥、讲求实效”等基本要求。

二、学校事故应急演练的基本任务

学校开展事故应急演练的过程可划分为演练准备、演练实施和演练总结3个阶段。应急演练是由学校内多个组织、部门和人员共同参与的一系列活动，按照应急演练的阶段划分，可将演练过程应予完成的活动分解并整理成16项单独的基本任务。

三、学校事故应急演练的实施流程

1，编写演练方案

演练方案的编写以演练情景设计为基础。演练方案主要包括：(1)演练计划。演练计划的主要内容包括：演练的适用范围、总体思想和原则，演练的假设条件、人为事项和模拟行动，演练的目标、评价准则及评价方法，演练的程序，控制人员、评价人员的任务及职责，演练所需的必要支撑条件和工作步骤。(2)情景说明书。情景说明书的主要作用是描述事故情景，告知演练人员演练活动的初始条件和初始事件。(3)评价计划。主要是对演练的目标、评价准则、评价工具、评价程序、评价策略，以及评价人员在演练准备、实施与总结阶段的职责和任务的详细说明。(4)演练控制指南。即有关演练控制、模拟和保障等活动的工作程序和职责的说明，主要供控制人员和模拟人员使用。(5)演练现场规则。演练现场规则是指为确保演练安全而制定的，对有关演练控制、参与人员职责、演练程序等事项的规定或要求。

当前，我国中小学编写的事故应急演练方案普遍存在过于简略和笼统的问题，通常只对演练的指导思想、目的、参加人员和步骤等最为基础的部分作出提纲挈领式的说明，而缺乏对演练控制指南、演练现场规则等的系统性和规范化描述，尤其是缺乏对演练评价的计划与安排。值得一提的是，在笔者检索到的中小学突发事故应急演练方案中，也有少数学校编写了相对较为规范的演练方案，如湖北麻城市松鹤希望小学的《火灾事故应急演练预案》、浙江平湖市东湖小学的《消防安全应急演练预案》、江苏高邮市南海中学的《地震应急演练方案》、山东莘县一中的《消防安全应急演练预案》等。以松鹤希望小学的《火灾事故应急演练预案》为例，该演练预案分为“指导思想”、“演练目的”、“灾害预设”、“组织机构”、“前期准备阶段”、“应急实战演练”、“总结反思”等7个部分，基本涵盖了学校事故演练方案应当包括的内容。

2，实施应急演练

应急演练阶段是学校事故应急演练过程的核心环节，具有关键性的意义。演练活动始于学校的警报消息。在演练阶段，参演应急组织和人员应尽可能按实际紧急事件发生时的响应要求进行演示，即“自由演示”，由参演应急组织和人员根据自己对最佳解决办法的理解作出响应。策划小组负责人的作用主要是宣布演练开始、结束和解决演练过程中的矛盾。控制人员的作用主要是向参演师生传递控制消息，提醒演练人员终止对演练具有负面影响或超出演练范围的行动，提醒演练人员采取必要行动以正确展示所有演练目标，终止演练人员不安全的行为，延迟或终止演练。

应急演练阶段因突发事故性质的不同，演练程序的运行及演练过程的要点也有所不同。以地震事故为例：(1)地震警报发出后，上课教师应立即停止授课，指导学生进行室内避震。教师应要求学生尽量蹲下或坐下、蜷曲身体、降低身体重心，紧抓桌腿等牢固的物体，注意保护头部。(2)地震警报解除后，教师按照预定的疏散路线带领学生迅速有序地疏散到事先指定的安全地带。(3)撤离到安全地带后，迅速清点师生人数。对受伤师生，要立即组织救治。发现有被废墟埋压的，要尽快联系救助。一时无法救助脱险时，受困师生要保存体力，尽力寻找水和食物，创造生存条件，耐心等待救援。(4)策划小组负责人宣布所有师生安全脱险，地震演练结束。

为保证学校突发事故应急演练的顺利进行，学校应特别注意如下3个方面的问题：(1)演练前对疏散路线必经之处和到达的安全地带进行实地检查，对存在的问题及时进行整改，消除障碍和隐患，确保路线畅通和安全。(2)在应急演练阶段，教师的身体力行非常关键，教师要自始至终跟队，密切关注演练现场，防止意外发生。(3)教师指导学生疏散到操场等空旷地带后，要尽量集中在场地中间，不要在篮球架、围墙及教学楼易塌的地方避险。

3，应急演练的评价、总结与追踪

(1)演练评价。演练评价的目的是确定学校事故应急演练是否达到预期的目标要求，检验各应急组织指挥人员及应急响应人员完成任务的能力。为了全面、正确地评价演练效果，必须在演练覆盖区域的关键地点和各参演应急组织的关键岗位上，派驻公正的评价人员。