营销推广方式
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营销推广方式范文第1篇
关键词：服饰；网络营销；营销模式
一、网络营销的概念与作用
1、网络营销的概念
网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。英国德比大学的Dave Chaffey指出：网络营销或者以英特网为基础的营销可以定义为运用英特网和相关的数字技术来实现营销目标和支持现代营销观念。
2、网络营销的作用
网络营销是继报刊、邮件、电话、电视等中介媒体之后的又一功能强大，适应信息时展需要的高技术媒体形式。其实质是利用互联网对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，也包括市场调查、消费者分析、产品开发、销售策略的实施、信息搜集和反馈等。菲利普科特勒认为网络营销活动是21世纪重要的营销方式[1]。
胡琼、李创、宁俊等学者分别对服装网络营销、网络营销行为、服装品牌网络传播、网络广告等内容记性了研究，并取得了相应的研究成果[2.3]。
1、网站营销模式
网站是互联网提供的一种营销工具，全球几乎所有大中型企业和机构都建立了自己的网络站点，以吸引尽可能多的人访问，在满足用户需要的同时，实现自身获利。对于流行服饰的网络营销来说，第一，大部分品牌服饰企业都有自己的官方营销网站，推出最新最及时的货品，实现直接网上购买；第二，国内外出现很多以销售服饰为主或有服饰销售范围的专业营销网站；第三，一些大型的专业服饰网站都提供有最新服饰贸易信息，给企业与企业、企业与消费者之间提供了便捷的交易机会。
2、网上商店模式
网上商店除了通过网络直接销售产品这一功能之外，还是一种有效的网络营销手段。有BtoC（Business-to-Customer ）和 CtoC （Consumer to Consumer）电子商务模式，以及淘宝、天猫等专门针对个人或企业构建的网上商铺平台。 网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件。另外，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度。
3、邮件列表模式
邮件列表是互联网上最早的社区形式之一，也是因特网上的一种重要工具，用于各种群体之间的信息交流和信息。邮件列表是一种 E-mail 营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、 自由退出。E-mail 营销是直接向用户发送流行服饰促销信息，而邮件列表则通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。
4、论坛营销模式
人们很早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动了。论坛营销就是企业或个人利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到企业宣传品牌、加深市场 认知度的网络营销活动。论坛活动具有强大的聚众能力，论坛营销论坛话题极具开放性，几乎所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。设立不同专栏或版块，利用论坛的超高人气，可以有效为企业或个人提供营销传播服务。专业的论坛帖子在论坛空间提供流行服饰的传播、设计师的交流、会的欣赏、赛事的讨论、营销活动的实现等。它突破传统的电子商务模式，利用社区网站的超高人气，寻找突破个性化定制销量瓶颈的新型运营模式。
5、团购营销模式
团购是近几年非常流行的一种购物方式，经历了兴起、、衰落、稳定的阶段。团购营销是将制造商、销售商、消费者汇聚到团购网站或者团购导航网站，让产品制造商、销售商、消费者零距离沟通，交流产品设计和改造创意、实现产品销售与服务的营销模式。客户通过组团购买，可以获得比单独购买优惠的价格。类似于由不同的人群组成了一个小型的批发商，拿到批发价格一 样。折扣的价格吸引了大批的消费者争相加入团购的行列。
6、微博营销模式
微博营销是借助微博这一平台进行的包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等等一系列的营销活动。以个人、团体或企业在知名网站上注册微博，然后更新自己的微型博客，可以跟大家交流， 或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的。服饰类企业版微博一般具有图片、视频素材丰富， 展示冲击力大的特点。可以通过关注和转发引起大众的关注，一些时尚信息来增加关注度，或利用热门事件营销。同样，服饰企业或销售个人及团体可以建立自己的微博，通过与消费者之间的交流，也给企业快速的服饰商品信息提供更便捷的渠道。
此外，还有病毒营销模式、交换链接模式、O to O模式等几种新颖的营销方式在改变人类的生活消费方式。
三、心理学在网络营销中的作用
1、从众心理
从众即：个体在群体压力下在认知、判断、信念与行为等方面自愿与群体中多数人保持一致的现象。网站运营中被最常利用的社会心理学就是：从众心理。如："产品热销排行"、"购买此商品的顾客还查看（购买）过"等网站模块设计，就是瞄准的 "从众心理"，即社会认同，在"淘宝"、"凡客"、"卓越亚马逊"、"京东商城"等知名电商网站中能够找到很多例证。
2、对比心理
对比心理在网站运营中也是屡见不鲜的手段，如：在对商品进行促销时，商家往往在刊登折扣价的时候会同时显示商品原价，这种显而易见的价格差对比，对消费者的冲击很大，促销效果十分显著。
3、占便宜心理
网站运营中还有一个商家利用最多的心理学，即"占便宜心理"，最典型的招数有：产品试用，返利，打折等。商家通过这些最常用且简单招数，能够达到各种不同的促销效果。
4、物依稀为贵
物以稀为贵常用的营销手法就是"限量出售"、"限时供应"。对此最优发言权的当属那些服装服饰的奢侈品牌，如Lv、Gucci等，每年都会发售一些限量版产品，将消费者的胃口吊得足足的；另外的例子就是最近两年最为风光的苹果，更是将"物以稀为贵"心理学应用，发挥到了极致。
四、研究结论
网络营销有诸多好处且营销模式多样。服饰网络营销虽已被部分人接受，但仍有旷阔的发展空间。
流行服饰作为一种特殊的商品，其网络营销也具备着一般与特殊的特质。服饰类网络营销突破了传统商务的障碍，无论对消费者、企业还是市场都有着巨大的吸引力和影响力。
当然，目前服饰类网络营销也存在着诸多问题。因此，把传统营销方式和网络营销方式相结合，发挥各自的优点，才能达到"共赢"效果的理想模式。
参考文献：
[1]菲利普・科特勒.市场营销管理（第2版）[M].北京：中国人民出版社，2001：715-716.
[2]胡琼.电子商务的发展及对服装营销的影响[J].现代纺织技术，2001，（3）.
营销推广方式范文第2篇
关键词：配方肥；推广应用；模式；湖北省
中图分类号：S147.2 文献标识码：B 文章编号：0439-8114（2013）18-4325-03
化肥对保障农业生产有着重要作用，中国粮食安全在很大程度上依赖化肥的使用。过量施用化肥尤其是氮肥对土壤、水、大气以及农作物和食物链造成污染，威胁人类健康[1]。为引导合理使用化肥，促进农业高产稳产，农业部自2005年起在全国开展测土配方、施用配方肥的工作。湖北省实施测土配方施肥项目截至2012年底，财政累计投入资金2.75亿元，累计推广应用测土配方施肥技术0.31亿公顷次，至2011年全省农作物种植面积覆盖率达70%以上，新增效益225.4亿元，增加粮食60.85亿kg，棉花2.50亿kg，油料7.95亿kg，蔬菜19.35亿kg，为保障湖北省农业生产稳定发展起到了关键的支撑作用。通过项目实施，农民科学施肥意识明显增强，配方肥推广面积逐年增加，7年来累计推广配方肥1 067万t，配方肥应用面积超过0.13亿公顷次。全省配方肥折纯用量占化肥折纯用量的比例由2005年的19.4%逐年提升到2011年的29.0%，氮、磷、钾养分比例由2004年的1.00∶0.49∶0.14调整为现在的1.00∶0.53∶0.33，投肥养分比例、品种结构逐步优化，投肥效益不断提高[2]。
为促进测土配方施肥技术进村入户到田，农民用上配方肥或按方施肥，湖北省在试点示范的基础上，采取整建制推进的方式，深入开展测土配方施肥。通过强化行政推动，统筹各方力量，突出关键环节，因地制宜把成熟的技术服务模式、工作机制和组织方式，由点到面扩展，实现整村、整乡、整县等整建制推进，将测土配方施肥技术落实到作物、落实到地块、落实到乡村农户，服务范围逐步覆盖到主要土壤类型、主要作物和绝大多数农户，在更高层次和更大规模上深入开展测土配方施肥。
1 测土配方施肥整建制推进模式
湖北省各地在整建制推进测土配方施肥试点中，通过组织方式创新、工作机制创新和服务手段创新吸引了一批大中型化肥企业生产供应配方肥，为技术熟化、物化提供了载体，逐步实现了企业和农民对接、彼此受益的良性循环。测土配方施肥技术覆盖率、入户率和到田率明显提高，整建制推进的模式和机制初步确立。以推动农民“按方施肥”和“施用配方肥”为路径，探索了整建制推进的七大模式。
1.1 政府主导，合力推进模式
通过政府主导、部门主推、分类指导、示范带动，特别是结合粮棉油高产创建、园艺作物标准园创建及农业板块建设等项目的实施，有效地提高了技术覆盖率和配方肥到位率。近年来，湖北省农业厅把测土配方施肥技术作为重大科技成果进行主推，并设立省级专项资金，重点支持中国农谷、鄂西生态旅游区和大别山革命老区示范区建设。荆州、天门、孝感、黄冈等地结合作物高产创建和标准农田建设大力进行配方肥的推广应用。钟祥市通过整合有关项目，在洋梓、东桥、丰乐、旧口等乡镇建立了4个水稻、优质棉等作物的测土配方施肥万亩示范区；在长寿、东桥、客店等乡镇分别建立了桃树测土配方施肥千亩示范片；在转斗、罗集、郢中等村分别建立了蔬菜测土配方施肥百亩示范方。同时，竖立了350个测土配方施肥示范展示牌，具体内容包括指导专家联系方式、科技示范户姓名、示范片目标产量、土壤检测结果、施肥方案等[3]。
1.2 合作社带动模式
2012年湖北省在荆门、荆州等地以农民专业合作社为纽带，采取技物、技企结合方式，架起广大农民与农技部门、供肥企业的桥梁，加快测土配方施肥技术推广。以种养大户（种养专业合作社）、家庭农场、农民个体、肥料及农机生产企业等为主体，采取入社自愿、退社自由的形式，成立以服务成员为宗旨，谋求全体成员的共同利益的专业合作社。这种专业合作社是建在田间地头的肥料超市，将农民、种养大户、农机企业和其他社会资源等有效地组织起来，适应农业安全、高效、快捷用肥施肥需求，能够较好地体现“农企对接、农机农艺结合”的新理念，是农业依靠科技发展进步的新探索和科技创新的新途径。同时专业合作社减少了肥料生产、流通的中间环节，节约了生产成本。合作社的建立，提升了农业增效、农民增收的进程[4]。
1.3 配方肥直供模式
按照“大配方、小调整”总体指导意见，通过各级土壤肥料工作站认定定点企业，统一标识，配方，引导企业按方生产。企业建立配方肥现代物流体系，实行连锁配送服务。钟祥市农业局与湖北南国化工有限公司联合建立“测土配方施肥智能配肥中心”，该市土壤肥料工作站提供取土、测土、配方与技术指导，企业负责按方生产供应配方肥并利用自身的服务网络将肥料配送到位，各乡镇农技服务中心负责技术指导服务和配方肥示范推广。目前，该市已建立配方肥直供网点120家。
1.4 定点供销服务模式（农资超市模式）
对现有农资经销网点进行筛选认定，同时鼓励肥料企业设立超市，通过土肥管理部门挂牌认定为测土配方施肥定点供应服务网点，实行农药、化肥、种子等多元经销为主体，并提供培训指导和技术支持，帮助农民选肥、购肥。农户依据土肥技术部门发放的《测土配方施肥建议卡》到超市按方购肥。
1.5 统测统配统供模式
农业部门统一测土，统一配方，企业按方生产，在一定范围内统一采购供肥，统一（或分户）施用。湖北省人民大垸、江北、沙洋等国有农场及鄂西北板块（茶叶、果树等）基地，充分利用土地集中连片、产业优势集群及自身生产组织化程度较高的特点，采取这种整建制推进方式推广应用配方肥。
1.6 现场混配供肥模式
以基层配肥站点为阵地，以智能配肥供肥设备为手段，为农民提供不同田块、不同作物配肥供肥服务，这是配方肥生产供应的有益补充，是满足个性化按方配肥、供肥、施肥的有效模式。湖北省在实施测土配方施肥项目过程中，按照“测、配、产、供、施”技术路线，积极探索，总结出了配方肥智能化终端网点技术服务模式，并在全省范围内大力主推这种模式。目前全省建成的这种“庄稼加油站”已愈150家。
荆门市测土智能配肥服务模式，由市土壤肥料工作站提供测土配方技术支撑、湖北“比富得”农资科技有限公司提供智能配肥设备、湖北“百富农”农业科技有限公司提供配方所需原料、组建配肥网点并负责经营服务运行，实行测-配-产-供-施一体化的服务体系。通过实行“六个统一”（统一免费测土、统一专家配方、统一店里形象、统一运行模式、统一原料供应、统一价格标准）；“五个配置”（每个店配置一台电脑、一台电视机、一台触摸屏、一个咨询台、一个档案柜）；“四个上墙”（服务承诺上墙、服务专家上墙、技术方案上墙、服务对象上墙）等措施推广配方肥。这种模式将土壤检测、配方制定、产品服务、农民施用有机结合起来，实现“四化同步”，即技术成果产业化、技术服务专业化、配方肥生产智能化、配方肥施用个性化[5]。它从根本上改变农民施肥习惯，是实现测土配方施肥技术产业化的有效途径。
1.7 利用信息技术和物化载体推广模式
通过利用老歌新唱、互联网络手机信息平台、赠送挂历（台历）、发放技术资料等物化方式代替传统的重培训轻实践方式，让农民喜闻乐见并能全天候提供服务的组织模式走进了千家万户。
荆门市土壤肥料工作站抓住湖北省农业厅把荆门市作为全省配方肥下田示范试点市的契机，通过智能施肥千村行活动、免费电影进农家、阳光工程培训、制作智能配肥专题片等方式展开大规模宣传，向农民发放测土智能配肥服务手册和印有肥料宣传、配肥网点信息和技术资料的挂（台）历，让农民理解认同；运行企业改变过去坐店卖产品到主动进村入户推销服务的形式，通过田间取土、田间收获日活动、现场观摩会等方式向农民宣传测土智能配肥服务理念、方法及预期效果，寻求农民参与并接受服务。荆门电视台“垄上行”栏目利用2个月的时间对测土智能配肥服务体系建设先后作了六期专题报道，宣传覆盖面广、效果好。
湖北长阳等地整合基于3S的空间数据库、乡镇级或村级耕地养分信息和专家系统，构建“乡镇级农资技物信息化”服务系统，直接把实用技术送到农民手中，通过配套的实用技术提高农资产品的利用效率。该系统可以对农业生产的全过程进行指导，对典型作物品种介绍、播种、栽培、施肥、农药使用、营养诊断和收获等环节提供专家级服务，进行针对性指导。通过这一全新的服务平台，能延伸“三农”服务的链条，扩充公益体系，加速农业科技成果的推广应用，对全面提升农业信息化综合水平，促进农业增效、农民增收和农村繁荣起到了很好的推进作用。
“刘大哥说话理太偏，谁说种地靠经验？一亩施肥两包半，撒在地里不沾弦……”，湖北襄阳通过改编豫剧《花木兰》唱词，形象生动地将配方肥的推广应用以脍炙人口的方式唱进了乡野村陌。
2 问题与探讨
当前因不合理施用肥料、农药等不当农艺措施引起的耕地质量下降和农业面源污染问题越来越严重，制约了农业生产的可持续健康发展。一切农产品的产出都源自土地，耕地质量问题说到底是农产品质量问题，是人类生存的质量问题，是关乎子孙后代能否有田可耕的战略大事。因此，如何采取行之有效的措施引导配方肥的推广应用和农民合理施肥是各级土肥管理部门义不容辞的责任。
过去推广实用技术往往通过培训班、现场会、科技示范会、舆论宣传引导等方法，虽然有效果，但效果总是有欠缺。原因在于一方面推广方式尚未形成合理的长效机制，另一方面随着大批青壮年劳动力进城务工，农村留守的多是老人、妇女和儿童，其受众是文化水平、接受能力相对较低的人群，他们难免会不知所云、不得要领。目前村民自治、组织化程度较低，政府部门的凝聚力、技术部门的感召力和权威性已大不如前，要办个培训班，不给钱给物恐怕没人愿意来。所以说传统的推广方式越来越不适应现在的农业、农村和农民。
现代营销理念认为，推广先进技术的前提是要有优良的产品。技术部门向农民推广技术必须要有能表达技术内涵的产品，即将技术成果实物化。对于配方肥到田到户而言，推广应用上述模式并因地制宜地创新其他方式方法，对农技部门来说任重道远。
参考文献：
[1] 吕华军，刘秀梅，王 辉，等.施肥模式对连作生长状况及产量的影响[J].土壤，2012，44（5）：747-753.
[2] 周先竹，胡正梅，徐 辉，等.湖北省基于测土配方施肥的肥料安全使用对策[J].中国农技推广，2013，29（2）：36-37.
[3] 农业部测土配方施肥联席会议办公室.湖北省钟祥市深入开展测土配方施肥普及行动[N].种植业快报，2012-12-26.
营销推广方式范文第3篇
1、区域性ST（Speaker Tour）：指省内区域性的学术研讨会，比如6月7号我们在湖北襄樊市举办的襄樊十堰地区的妇科产品学术研讨会即为此种类型。我们通常会首先征询当地妇科领域学术带头人的意见：希望听到哪些方面的学术内容？希望请到省内哪一位教授过来讲课？然后我们会根据我们产品的具体情况，省内KOL（Key Opinon Leader）培养的情况，选择与我们产品相关的，当地客户又比较感兴趣的学术主题，讲者方面我们也会优先选择对我们产品比较有倾向性的讲者。6月7号的会议我们邀请了武汉市妇女儿童医疗保健中心的教授作为武汉讲者，襄樊中心医院妇产科主任担任会议主席，学术内容包括了两个方面：一部分是客户感兴趣的话题，用于前期炒作会议，吸引客户到会；第二部分为我们自己产品的专题介绍，强化产品学术观点的推广。该类型学术推广会议的优点：邀请客户集中可以充分讨论，学术话题可以个性化，会议筹备简单可以多次开展，会议成本低；缺点：难以请到知名教授（区域太小，知名教授无时间下去），这样对于当地客户吸引力不够；当地医院关系难以协调（往往当地几家医院都存在竞争关系，很难协调大会主席）。
2、大医院论坛：指以省内某家在某一专科领域全国知名的医院为主办方，我们和该科室共同举办的学术研讨会，比如我们在皮肤科领域与武汉市一医院的合作，邀请该院知名皮肤科专家进行半天的专题学术报告，同时邀请许多曾经在该医院进修的客户参加会议，并做医院科室的参观交流。该类型学术推广会议的优点：借助了大医院的学术影响力，做好了该大医院的推广工作；缺点：学术话题的确认比较难，需要兼顾大医院和我们自己产品的要求，往往这些大医院希望讨论的学术话题与我们产品希望的相去甚远，客户的邀请需要有一定的选择性（部分医院会不认可该医院）。
3、省级ST：指全省范围的专题学术研讨会，这应该是处方药学术推广会议中最为常用的一种形式，比如3月22号武汉神经科产品、3月29号武汉皮肤科产品、5月24号宜昌肛肠科产品的湖北省内学术研讨会均为此种类型。当然这其中又略微有一些差别，比如3月22号的神经科产品学术会议，我们邀请的大区内的山东济南KOL担任大会讲者之一，这主要是考虑我们当地这一领域的讲者比较强势，而去年我们当地的KOL曾经被邀请到山东济南去讲过课，所以此次做出这样的选择，有利于KOL之间的相互交流；3月29号的皮肤科产品学术会议，我们团队在这一领域是第一次做省内的学术会议，所以我们借助于了总部市场部力量，直接请市场部产品经理帮我们进行了讲者的邀请，同时我们在市场部的建议了邀请了湖北的皮肤科主委担任大会主席；5月24号的肛肠科产品全省的学术推广会议我们选择在宜昌召开，主要是基于三个方面的考虑：1、该产品覆盖的客户比较少，利于我们的外地集中开会，成本不会太高；2、该产品的学术话题确实比较少，需要从会议地点等方面更好的吸引客户；3、我们已经计划好7月5号邀请一位全国知名的教授到武汉来做全省的讲学。该类型学术推广会议的优点：客户覆盖面广针对性强，学术话题及会议的形式完全可以由我们自己主导，大会讲者的邀请可以根据具体情况定，学术内容方面具有很好的延续性，会前会中会后的工作有利于销售代表与客户的充分接触；缺点：时间协调有难度，涉及到多方面（大会主席、本地讲者、区域讲者），会议地点通常只能选择在中心城市，对于外地客户参会积极性有影响，此种形式的会议各公司都在采用，会议通常选择在周末，所以经常出现同一个时间很多公司的会议同时举行，很多客户把来参加你的会议看做是给你面子，给你机会；由于涉及到外地讲者、外地客户的住宿差旅等费用，所以会议成本比较高。
4、大区级别ST：指大区范围的专题学术研讨会，通常我们地区销售队伍是作为参与者，会议主要由区域市场经理（RPM）来统筹策划。6月14号我们邀请了14位客户参加在南京举办的妇科产品学术会议正是此种类型。该类型学术推广会议的优点：学术内容层次更高，讲者更有吸引了，会议的地点及相关内容对参会客户也更有吸引力，可以有更广范围的交流，有利用大处方客户的培养；缺点：参会人数有限，只能是重点的A级客户，会议的地点、时间、内容选择性变小，需要符合整个大区的要求，会议频率有限。
5、全国性ST：指全国范围的专题学术研讨会，3月15号我们区域送了两个客户去北京参加全国的神经科产品的会议。该类型学术推广会议的优点：帮助我们培养区域的讲者，对于某些重点医院科室的长期合作有帮助，利用接下来我们区域性学术会议的开展（比如3月15号参加会议的两位客户，3月22号帮我们在湖北襄樊十堰地区举办一场神经科产品的区域ST）；缺点：客户的邀请协调难，往往我们希望邀请培养的客户合不上会议的时间。
6、全国性巡回演讲分会场，指通过与主会场的网络视频学术研讨会，6月28号我们刚刚举办的妇科产品网络视频会议，会议邀请了美国妇科知名教授到中国讲学，由于他的行程安排，不可能到全国所有的城市，所有主会场在上海，通过电信的视频网络，实现全国七个分会场的实时在线听课和交流。该类型学术推广会议的优点：可以听到全球顶尖专家的学术报告，并且可以实时提问交流，有效的解决全国性ST的参会客户有限的问题，应该说是省级ST和全国性ST的一个有效结合；缺点：毕竟是视频会议，没有身临其境的那种真切感，客户听课的注意力容易分散，由于全国同时有八个会场的人员在参与，所以交流的时间非常有限。
7、全国性巡回演讲主会场，这种机会对于武汉来说是可遇不可求的，公司消化类产品由于所涉及的动力学组全国的组长在武汉，所以2月28号武汉有机会作为全国的主会场，周边省份或派人过来参加，或通过视频网络进行了参会。这样的会议对于整个湖北省该产品的医院推广是非常有帮助的！
8、地区性学会定期组织的学术交流的参与，指通过参加地区性的学会的活动进行的学术专题报告，比如我们参加武汉市神经科学会定期的病例研讨会，通过与相关主委的沟通，安排在某家医院进行一次与我们产品相关疾病课题的病例讨论，这样既支持了该学会的学术活动，又进行了我们产品的学术推广，达到了双赢的销量
9、地区性学术年会的参与，指参加地区性学会的学术年会，比如6月14号我们邀请了武汉协和的教授担任荆州地区妇科学术年会的会议讲者，7月19号我们也会邀请武汉同济的教授担任宜昌地区消化科学术年会的会议讲者，在与当地的主委商量相关讲者的邀请时，我们会尽量要求选择我们邀请的客户所讲的专题是与我们产品所涉及治疗领域的相关的。目前对于这种地区性学术年会的参与有一种“鸡肋”的感觉，往往摆摆展台，交一些赞助的费用，拉拉横幅之类，对于产品的推广效果不明显，并且投入比较大。通过赞助邀请相关讲者的方式应该是一个不错的选择，达到三赢的效果：地区学术年会的主办方、讲者、我们自己。
营销推广方式范文第4篇
【关键词】技术；推广；绩效分析
【中图分类号】R595 【文献标识码】A 【文章编号】1004-7484（2013）05-0002-02
Performance nalysis of echnology promotion on emergency treatment and on-site control t for sudden chemical poisoning
WANG Chao-ying， LI Hai-hong， GE Xian-min
乡镇化学中毒时有发生，特别是农村口服自杀者甚多，因此对基层医务人员推广学化学中毒的救治知识和技术、及时诊断和抢救中毒患者是十分必要和有很大的作用。 “广西突发化学中毒事件应急救治与现场防控技术”是一项从基础研究到临床研究、从预防控制到中毒应急救治、从研究到管理的综合性技术研究成果，通过向基层推广，可使基层医务人员掌握处置急性化学中毒事件方法，救治救活更多的中毒患者[1]。本项目为广西获得“十一五”国家科技支撑计划“农村卫生适宜技术推广示范研究”课题之一，我们选择广西某一示范县进行“突发化学中毒事件应急救治与现场防控技术”推广，现对推广情况进行分析并报告如下。
1 对象与方法
1.1 对象 广西马山县医疗技术人员，包括县疾病预防控制中心、县综合医院、乡镇中心卫生院、部分村卫生所共140个医疗机构301人。
1.2 推广方法 2008年～2010年实施广西突发化学中毒事件应急救治与现场防控技术的应用示范性研究。现场调查当地的卫生基本情况，每年进行突发化学中毒知识培训和技术推广，针对不同的单位发放相关书籍，如发放给马山县疾控中心《职业病危害评价》、《突发公共卫生事件监测预警及应急救援》和《职业卫生检测技术》，发放给县直综合及专科医院《突发公共卫生事件监测预警及应急救。援》等，我院医生亲临部分乡镇医疗机构指导工作。
1.3 推广内容：常见化学中毒事故识别、应急处理和控制，常见突发化学中毒事件应急救治综合疗法，常见突发化学中毒事件现场防控应急救援措施，急性有机磷和常见毒蕈中毒诊断与救治等。
1.4 绩效分析方法 （1）对被培训人员进行培训问卷调查，了解培训效果。（2）对各医疗机构医务人员进行服务问卷调查，了解经培训后服务层面是否扩大。（3） 从广西职业病网络直报系统收集每年马山县化学中毒数据，了解当地生产性急性化学中毒发生情况，分析基层医务人员预防控制和诊断救治急性化学中毒的水平。
2 结果
2.1 技术推广能力
马山县直医疗卫生机构及乡镇卫生机构培训覆盖率达100%，村卫生所培训覆盖率达80%以上，人员的培训覆盖率达县直医疗机构达187.8%、卫生院达124%、村卫生所达86.6%（见表1），完成了100%以上的乡级卫生机构和80%以上的村级卫生机构的医务人员接受培训的指标。
**应培训人员数是指从事职业卫生和防保工作人员和放射科医师、门诊医师，实际培训人员除了职业卫生和防保工作人员、门诊医师、急诊科医生外，还包括了一些临床医师及其他人员。
2.2 技术推广效果
2.2.1 培训效果：为了检验和巩固培训效果，在培训结束后对受训人员进行了理论考试，参加培训考试的合格率达99.7%。通过问卷调查对培训效果进行评价，60%以上的人员在培训之前，没有系统的学习过突发化学中毒应急救治技术，88%的人认为通过培训学习，收获很大：从未学习过的医生对常见化学中毒救治的认识有了初步的了解，以前了解过的医生对常见化学中毒救治的认识有了更进一步的加深和提高；一致认为对今后的工作有很大的帮助，希望今后继续举行类似的活动（见表2）。
2.2.2 服务层面：马山县医务人员在了解和掌握化学中毒救治知识和技术后，不仅能在工作中应用所学到的知识和技术，而且在社会上成为化学中毒防治的宣传员（见表3）：80.2%的人能够应用所学知识和技术开展系列的化学中毒防治技术服务，包括向群众宣传化学中毒救治知识、向群众提供化学中毒救治技术咨询、为群众开展职业健康体检或诊疗、为企业管理人员和/或劳动者和/或下级医疗卫生机构技术人员开展化学中毒救治知识培训等。
2.2.3 化学中毒发生情况：自2008年开始培训后，马山县每年发生的生产性农药中毒事件基本得到控制，见表4。同时我院每年接到马山县发生化学中毒事件救援的电话有所减少，2007年8次、2008年8次、2009年6次、2010年2次，2011年无。
4 讨论
通过向基层推广“突发化学中毒事件应急救治与现场防控技术”，可以使基层医务人员在短时间内迅速掌握常见急性化学中毒的识别、诊断和应急处置技术，从而有效地减少和降低急性中毒患者的死亡率，把危害和污染控制在最低限度，避免中毒事件的蔓延和恶化；同时培养基层医务人员为预防控制化学中毒的宣传员，向广大农民宣传在喷洒农药时如何做好自我防护，减少急性化学中毒的发生。
本次短短三年的推广取得了一定成效，不仅使马山县医务人员了解和掌握了广西常见的化学中毒救治知识和技术，在工作中应用所学到的知识和技术，迅速诊断和抢救中毒患者，有效地减少和降低急性中毒患者的死亡率；而且在社会上成为化学中毒防治的宣传员，有效控制了马山县生产性化学中毒的发生。
但在推广过程中存在着一些问题：乡镇卫生院的抢救设施（如血透机）比较缺乏，使推广技术的应用有一定的障碍，没有配套的器械和药品是适宜技术未被使用的主要原因[2]。因经费、人力等因素制约，技术推广大多数还只是停留在集中培训的方式上，仅对部分乡镇卫生院亲临指导工作。在今后的推广技术过程中，应投入足够的推广经费，健全基层医疗机构的医疗器械和药品，并进一步探索推广摸式，真正使所有乡镇卫生院的医务人员得到收获。
参考文献：
[1] 葛宪民，耿文奎，李勇强，等.广西常见突发化学中毒事件现场防控应急救援措施的研究[J].应用预防医学，2007，13（2）：76-79.
[2] 茹淞，胡尚英，刘元强，等.农村卫生适宜技术推广应用影响因素分析[J].中国公共卫生，2008，24（7）：776-777.
作者简介：
王超英，女，副主任医师，主要从事职业卫生和职业病诊断工作
营销推广方式范文第5篇
在日前召开的“2012中国义乌电子商务发展高峰论坛”上，专家们对我市中小企业网络营销存在的问题进行剖析，并现场“支招”。
搜索引擎营销也可以“省心省钱”
“唐人东方”运营总经理杜江指出，在谷歌、百度、搜狐等搜索引擎上投广告，已经成为当下十分普遍的网络营销方式之一，2011年利用搜索引擎推广的网络营销方式的渗透率为62.3%。然而对于中小企业来说，推广成本高、推广精准度低已然成为中小企业搜索引擎营销的瓶颈。目前的中小企业在网络营销方面正处于“耗资金耗精力”双“耗”状态，“网站有人访问而很少下单”的比例占到了67.4%、“花钱做推广就有效果，不花钱就没效果”的比例占到49.8%。
其中，粗放式的网络营销推广投入，网站运营水平不足，对网络营销支撑不足，影响订单达成等问题已经成为中小企业网络营销中的最大难题。
杜江说，借助第三方电子商务平台，推广方式具有门槛低、使用简单、成本低等优点，对于中小企业的网络营销入门有很大帮助。借助搜索引擎营销推广，具有成本可控、投放精准、效果可见等优点，但搜索营销一般要求有企业网站，同时对网络营销运营水平要求较高。然而现实中，许多资源白白浪费成了无效流量。
“在搜索引擎营销中，关键字的基础价是0.7元/次，按最低标准计算每1000点击量需要700元，如果无法精准利用点击流量，就会造成费用的成倍增加。”杜江认为，中小企业在搜索引擎营销中首先要做到“大部分流量都是精准流量”，避免造成流量的浪费。在关键词设置方面应当以全球7种主流语言国家的搜索引擎和用户习惯、文化背景来设置，同时在网站的优化方面要及时跟进。
“如果中小企业没有建立完备的技术团队，也可以借助专业的服务商，降低推广风险。”杜江建议。
各种免费网络营销“齐头并进”
