演讲的经验与技巧

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演讲的经验与技巧范文第1篇

按照"发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，各项工作要有新举措"的要求，我们应当抓住本世纪头20年的重要战略机遇期，围绕"富民强镇"，力争"两个率先"目标，采取切实有力的措施，从更高层次上推进农村小康建设的新突破。从桥林镇的实际来看，桥林镇位于浦口区西南部，由原桥林镇、兰花乡、陡岗乡三个乡镇合并而成，东临长江，南连乌江镇，西与星甸镇接壤，绕城公路，宁乌公路穿境而过，水陆交通便利，全镇镇域面积119.7平方公里，辖19个村委会和3个居委会，175个村民小组，总人口4.5万人。尤其是合并前桥林、陡岗两乡镇经济都很薄弱，都是南京市重点帮扶乡镇，其合并可谓是"南南结合"，归纳起来是农业无特色，工业无规模，城镇无面貌，财政无根基。近年来，全镇上下由于开拓创新，顽强拼搏，经济和各项社会事业都有了长足进步。如2002年，全镇实现国内生产总值3.32亿元，比上年增长22.1%；实现农业总产值2.48亿元，比上年增长6.8%；实现工业总产值4.8亿元，比上年增长59.9%；实现建筑业产值2.01亿元，比上年增长32.9%；实现财政收入5530万元，比上年增长43%；农民人均纯收入3860元，比上年增长8%。虽然取得了一定成绩，但与区委、区政府的要求，与周边地区发展相比，还存在一定的差距。形势发展逼人，如何实现新发展，我认为：

一要立足农民增收，加快农业结构调整步伐。农业的出路在于产业化，从桥林镇实际出发，要围绕"三沿"战略（沿江发展特水养殖，沿路发展立体种植，沿山发展经济林果），采取典型带动、政策扶持、招商引资、土地流转等措施，促使农业结构调整迈上新台阶，形成"四个一万一个五千"农业产业雏形：即特色养殖一万亩，鲜食玉米一万亩，速生意杨一万亩，苗木花卉一万亩，各类牧草5千亩。从而促进全镇农业经济的发展和农民的增收。

二要立足开放型经济，加快工业的增效提速。农村的出路在于工业化，要想加快发展，必须在开放型经济上有所作为，把开放型经济作为工业经济的总抓手紧抓不放。近三年由于我们狠抓开放型经济发展，成效显著，连结硕果，年年有突破。2001年，全镇实现合同利用外资500万美元，实现利用外资182万美元，在原江浦县名列前茅。2002年，全镇完成合同利用外资1148万美元，实现利用外资248万美元，全面超额完成区政府下达的考核指标。

由于开放型经济的新突破带来工业经济的快速发展，并且呈现强劲的发展势头，一是发展速度加快。工业产值2000年增长6.4%，2001年增长42.5%，2002年增长42.5%，2003年增长50.2%。两年时间翻一番。二是企业健康发展。销售、利税、增加值的增幅均高于产值增幅，全镇无一家企业亏损。三是重点骨干企业支撑作用十分明显，规模企业产值占总量85%以上。四是形成两大板块、比翼齐飞的格局。原陡岗和桥林工业园在三年后旗鼓相当，经济总量突破10亿元。

三要立足载体培育，加快城镇和工业园区建设。农民的出路在于城镇化，发展小城镇也是实现城乡经济协调发展的战略举措。桥林是一个千年古镇，镇党委、政府充分认识到创建市级新型小城镇不仅是建设山南中心镇、富裕农民的需要，更是培育载体、加快经济发展的需要。2001年，从编制规划入手，本着"规划一步到位，建设分步实施"的原则，共投入资金500多万元用于小城镇建设。2002年，我们围绕创建实施方案，又投入资金1000多万元用于小城镇建设。2003年元月份，高标准通过市级新型小城镇验收。

工业园区作为城镇建设的一个重要组成部分，是发展经济的载体，同时也是招商引资的窗口。2002年，桥林镇投入资金400万元，完成一期工程500亩的"五通一平"，目前已引进20多家企业，其中4家在建，3家已投产。桥林工业园被列为市级重点工业园。

四要立足强本固基，加快财政收入的增长。1999年，两乡镇合并财政收入相加仅有1000多万元，是名副其实的财政穷镇。镇党委、政府意识到桥林要加快发展必须克服"财政瓶颈"制约，全镇上下在解放思想中统一思想，牢固树立财税意识和财政根基观念，采取三个针对性措施：一是借鸡下蛋、借船下海。全镇共吸引各类企业近80家来镇注册，其中规模企业10家，产生的税收占全镇财政收入50%以上。二是发展落户企业，提高地方企业贡献份额。三是争取项目资金，不断加大基础设施投入，为推动桥林发展打下了一定的基础。

五要立足后发优势，加快社会事业带来的协调发展。近年来，全镇投入近2000万元新建灰色化道路63公里，实现村村通水泥路，投入500万元新建教育、文化综合大楼；投入资金800多万元，完成江河堤达标工程；投入600万元用于农业基础设施建设。社会事业的投入，极大改善了全镇人民生活、生产、工作条件，同时也营造了良好的招商引资环境，为今后的快速发展奠定物质基础。

贯彻"三个代表"重要思想，必须把发展作为党执政兴国的第一要务，不断开创现代化建设的新局面。作为桥林镇党委、政府来说，开创新局面，就是要实事求是，与时俱进，抢抓沿江开发机遇，着力构筑四大平台加快发展：

一是构筑工业园区发展平台，加快工业开放型经济发展。工业园区作为开放型经济的重要载体和基地，是新一轮经济的发展平台，更是桥林镇实现工业强镇、富民强镇的希望所在。今年将在一期500亩工程基础上，完成园区二期1500亩工程。同时充分利用三桥开工建设的机遇，进一步加大招商引资工作力度，加快在谈、在建项目的整体推进，加快开放型经济发展。

二是构筑基地发展平台，加快农业产业化进程。重点建设双垅1.5万亩鲜食玉米生产基地，竹叶湖冲、红旗山等8000亩花卉、苗木、科技示范基地，通过基地建设，推动全镇的农业结构调整，加快农业产业化进程。版权所有

三是构筑城镇发展平台，加快城镇化进程。在小城镇建设顺利通过市级验收的基础上，进一步加大投入，对宁乌路两侧进行城市化改造，实行市场化运作，结合工业园区扩容，利用2年左右的时间，使镇区面积达5平方公里左右，城镇人口达2万人左右。通过城镇建设，改善投资环境，加快第三产业化发展，提高居民生活质量。

演讲的经验与技巧范文第2篇

---听"演讲智慧"培训有感

物流团购江西运营中心 程序员 王俊普

一直以为演讲就是纯粹的商业活动，与我们的生活和工作相去甚远，但是在听取"演讲智慧"的培训会议后，我意识到：如果透过演讲的表象（其表现形式），看到演讲的本质（其目的就是达到有效的沟通）的话，那么生活和工作中只要涉及到和他人的活动时都需要演讲。

在本次培训中，我除了了解到演讲的重要性外，还学习到一些演讲的技巧。让我感受最深的还是陈董讲到的两点："爱"与"分享".

爱，这里指的是对父母的爱。如今处于职场的我，与父母的相处时间非常少，难以在行动上给予父母生活上的照顾，只能通过话语的方式表达我对他们的关心。爱是双向的活动，既需要付出也要有接受，为了能让父母更好地接受我的爱，我需要学会和父母进行有效的沟通。因为代沟的问题，我和父母在很多问题（如工作方式、小孩的养育）上存在分歧，再加上爱人的微妙关系，我和父母对话过程中，语气越来越强硬，对他们的唠叨缺乏应有的耐心。这样的问题一直没能得到有效的解决，但是通过这次培训，我认为可以从以下几个方面改善这些问题：

第一、如果说演讲的目的是通过沟通的方式达到说服对方的目的，那么和父母之间的沟通就不能是一味地为了说服他们。和父母的沟通其实是一种对话，对话除了表达自己的观点，也要听取对方的意见或观点，如果我确信自己的观点是对的，那么我会尝试说服父母，如果父母的观点有道理或者对自己的观点可以互补的话，那我可以尝试听取他们的意见。毕竟和父母之间无需争个高低，我们都是为了大家好。

第二、父母的唠叨确实很烦，但是自从自己带过儿子一段时间后，我回忆起在我还小的时候，父母也是不厌其烦地陪我成长，那时的我常常无理取闹，比起父母现在的唠叨更无聊，但是父母对我的只有包容的微笑，这样看来我和父母的对话应该有足够的耐心。

第三、陈董说："避免父母‘骚扰’我们最好的方法就是主动‘骚扰’他们".我认为这种方式非常好，只要有空，可以找任何理由打电话或和父母视频，不要因为担心父母会过问自己的工作或婚姻大事而怕和父母对话，毕竟他们的唠叨是为了我好。

如果说爱的沟通对我们的生活有很大的帮助，那么分享对我们的工作会有很大的帮助。

还记得以前的领导跟我说过："在一个公司，普通员工往往是少说话多做事，基层管理人员往往是边做事边说话，高层管理人员往往是少做事多说话。"以前觉得这只是对职场现象的描述而已，但现在结合物流团购的分享文化，我认为其中的"说话"就不是简单的聊天，而是指工作上有效沟通和传道分享。

如果把公司比作一台电脑，那么普通员工就是内存、显卡、显示器，基层管理人员就是主板，高层管理人员就是CPU.CPU为了达到目标而负责发车各种各样的指令，主板将指令通过有效的沟通协调内存、显卡、显示器等组件协同工作，最终达到输出的目标。CPU和主板往往很少甚至无需做具体的事情，只要能将指令清楚明白地发出，基础组件只需接到指令后去执行就可以了。

无论是CPU、主板还是其他基础组件，如果没有各种各样的数据线和电路排线连接的话，指令是无法从高层传到到基层，最终也就无法达到预期的目标。

我认为工作上有效的沟通除了技巧外，更重要的是要有规范的标准，正如电脑上的数据线或电路排线都根据功能而存在不同的参数和外观标准。另外，有效的沟通还需要有计划，并且能确保在执行的过程中能按照计划执行。

"说话"还是工作上传道分享的一种主要表现形式。以前我认为传道分享是教育机构和教育工作者的责任，在参加工作之前我基本上都是在学校度过的，在经过约二十年的教育经历后参加工作，结果发现工作上要学的东西比学校里多得多。对于刚参加工作的我，偏重于技术技能的学些，这些可以通过培训和阅读的方式学习。但是随着工作经历的成长，我意识到工作上很多方式方法，做人技巧是无法用传统的学习方法学到的，只能和工作经验丰富的前辈多交流多相处，虚心听取建议，始终以空杯的心态去接纳新的事物，这样才能快速成长。当工作成长到一定阶段的时候，随着职位和人脉的提升，我逐步走上基层管理的岗位，渐渐地我不再满足于一味的学习索取，更希望将自己积累的经验和观点和别人分享传授给别人。

"分享是生命的伟大"——这也正是我义无反顾加入物流团购的原因之一。伟大的人不仅在于能做成多少事，而在于能将自己的长处和成功经验传授给别人，让他人也能获得成功。师傅带徒弟的方式是传授，传授是一对一，效果是有限的，积极的演讲是分享，分享是一对N的，效果是无限的。

演讲的经验与技巧范文第3篇

卡耐基口才学内容第一章： 卡耐基的演讲判断准备术

一 借鉴别人的经验

在演讲和谈判中，都必须适时的借鉴别人的经验，因为一个人的精力是有限的，他不可能经历所有的事情，而别人的经验如果借鉴得当，对自己的进步也是很有帮助的。

二 克服当众怕羞的心理

关于克服当众怕羞的心理，卡耐基先生最有经验，而在他的众多经验中最基本的经验就是：“你要假设听众都欠你的钱，证要求你多宽限几天;你是神奇的债主，根本不用怕他们。”

卡耐基口才学内容第二章： 卡耐基的演讲谈判控制术

一 即刻进入角色

一般来说，应当根据听众的兴趣来讲演，既可以有效的抓住听众，又可以使自己尽早进入角色。

二 选择谈判的方式

在真正成功的谈判力里，了解对手是一种必须的准备，只有在这种准备的基础上，才能选择具体而微的谈判方式，反击对手，是自己立下不败之地。

三 排列演讲的顺序

酥手生命其实的演讲者，绝不会吸引不到听众。

四 控制谈判的节奏

在谈判中，“换档”当然也包括谈判进展速度，但是它还有更广范的涵义，比如谈判意向、谈判内容、谈判主题等的改变，这些都属于控制谈判节奏的范围。

卡耐基口才学内容第三章：卡耐基的引人入胜术

一 引入产生共鸣

以听众为中心，而不是以自我为中心;他明白自己演讲的成败不是由他来决定，而是有听众的脑袋和心灵来决定。

二 灵活机智应变

卡耐基曾经说过，掌握神奇机智的语言应变技巧，无论是对于演讲还是对于谈判来说，都具有重要作用。

三 使演讲具体化

许多演讲者不注意使自己的演讲具体化，未能把自己的目标与演讲对象的目标相配合，以致手忙脚乱，言语拙误，招致失败。

四 把演讲戏剧化

如果在生活中，我们都能生动的、风趣地表达，那么就不会因为同一句话的多次重复而显得单调，呆板。

五 使人获得快乐

在谈判中，尽量用言语把对方说得很高兴，最后，你才晓得出声来。

卡耐基口才学内容第四章：卡耐基的迫人信服术

一 迫使他人信服

林肯在讲到说服性演讲的秘诀时曾说：“我展开并赢得一场议论的方式，是先找的一个共同的赞同点。

二 避免不利注意

在演讲中，不知是一定要攫取听众的注意，而是一定要攫取他们的有利注意。有理性的人绝不会一开口就侮辱听众，或说些让人憎恶、讨厌的言语，好让听众群起反对他，反对他的言论，借以吸引听众的注意，极好的演说者只吸引听众有利的注意。

三 适当应用措词

在这个世界上，全新事物实在太少了。即使是伟大的演说者，也要借助阅读的灵感及得自书本的资料。想要增加及扩大文字储存量的人，必须经常让自己的头脑接受文学的洗礼。

四 提高谈判的能力

判断一个人谈判能力的高低往往不需要等到谈判开始，实际上，你在日常生活、学习、生活中的一言一行、一举一动，从容回答问题的技巧、处理问题的方式，已经表明了在谈判桌上你会有什么样的表现。

五 展现自己魅力的艺术

口才，就是充分利用身体的语言，再加上这个世界上任何一切好的东西，二者的总和，构成了“口才”的重要组成部分。“口才”的好与坏，就在于一个人语言的好与坏。

卡耐基口才学内容第五章： 卡耐基的进退自如术

一 巧妙统御话题

两人会面交谈时，对方的话题常是他的关键所在，从话题与对方的切身关系中，最容易了解对方的性格与气质。

二 谈判进退自如

再走到谈判桌之前，你首先应弄清楚对方真正想要的事物和原因、对方的打算和一些必要的信息资料。在做了充分准备之后，你就可能提出自己的要求，彼此共同努力找出走到一起的最佳捷径。

三 内秀外刚相应

谈判到了最关键、最紧张的时候，往往是智慧的火花进发并达到最大光亮的时候。我们已经感受不到单个字词的具体意义，我们体会到的是思想与智慧相碰撞的壮美，是思维之花盛开的绚丽。

演讲的经验与技巧范文第4篇

因此，对项目经理来说，掌握演讲的技巧确实非常重要。当众演讲是一种综合能力，既要对讲述的内容充分熟悉，也需要有足够的勇气，克服一定的心理障碍，同时经过充分的练习，才能获得比较理想的效果。演讲能力的提升是一个循序渐进的过程。如果你能够掌握下文中这些演讲技巧，将有助于改善演讲的现场效果，提升沟通效率。

1、10-20-30原则

一个Powerpoint最好不要超过10张幻灯片，演讲总长不超过20分钟，而且幻灯片的字体不大于30号。在有限的时间里，用较少和干练的语言将其精华传递给听众。

2、用15个词做总结

你能把你的想法用15个词总结出来吗?演讲对信息的传递并非理想中的那么强有力，所以在演讲中不断重复这15个词的总结，可以达到强调和加深记忆的效果。

3、有趣

演讲要寓教于乐。人们期望在演讲中感受到你的激情，而不是枯燥无味地背诵。参加提高和锻炼演讲、交谈技巧的组织，这些组织会使你在台上时显得更有能力和自信。

4、讲故事

如果演讲比较长，最好加入一些小故事、双关语和奇闻轶事等来串联整个演讲，同时也能帮助阐述观点。

5、眼神交流

与听众进行充分的眼神交流。坚定的目光可以显示出你的信心，但总将目光集中在一个人身上，会让对方感到不舒服。

6、不要读幻灯片

读幻灯片只会打断你的演讲思路，也间接告诉听众你根本不理解自己要讲的内容，从而对你的演讲失去信心和兴趣。

7、放慢速度

试着放慢你的语速，并且通过增加一些停顿来达到强调的效果。同时，在演讲中，引用权威人士的观点和看法，能充分吸引听众的注意力，让观众去思考。

8、提高音量

确保所有听众都能听到你的声音。提高音量不是说要你喊，正确的做法是挺直身体，从肺部而不是从喉咙里发出更为清晰的声音。

9、适当变换语调

总是用一种语调会使听众昏昏欲睡。试着用各种不同的语调和节奏进行表达，突出重点词语在关键信息后稍作停顿，给听众留出思考的时间。

10、从听众的角度出发

设计时要考虑到哪些内容对于听众比较难理解，哪些内容会使听众感到烦琐，要从听众的立场来撰写演讲稿和思考问题。

11、不要事先计划手势

演讲中的任何手势都应该是你要传达的信息的延伸，它帮助你传递信息中的情感。事先计划手势会使你看起来很不自然。

12使用特殊语句

通过使用“这是个不错的问题”“我很高兴你提这个问题”等语句来为自己争取可以组织回答的时间。听众一般不会察觉这样的客套话。

13、别忘了“B键”

如果你在播放PPT时，按下B键，屏幕就会变黑，这时全场的注意力就回到你身上。如果你需要言归正传，只需要再次按下B键就可以恢复图像。

14、避免道歉

不要为自己能力不足、紧张和准备不充分道歉，这只会使听众觉得你不自信。多数情况下，听众并不会注意到你的紧张和小错误。

15、避免不必要的口头禅

你可能很少意识到自己讲话中经常使用“这个”“然后”等口头禅。对听众来说却极为烦躁和分心，可以在准备演讲时进行录音，重复听，加以修正学会更精确的说话方式。

16、避免说语气词

当你感觉要说“额”“啊”等语气词时，可以停顿一下或者深呼一口气。虽然停顿会显得有些尴尬，但是听众很少会注意到。

17、不要让身体遮挡PPT

事先安排好投影仪的位置，如投影仪在中间，在屏幕两侧，不要让投影仪的光打在自己身上，挡住画面。

演讲的经验与技巧范文第5篇

通过演讲来介绍自己的经验、知识和能力，日渐成为各行各业的从业者都需要掌握的一项基本能力，无论是咨询公司，还是软件公司都以此作为敲门的销售手段，是每个工作人员的基本功。

对于软件公司，在销售活动中，大致的参与者按照角色可以分为几类：售前工程师需要能讲清楚软件的能力和公司的技术实力；销售需要向用户介绍解决方案的实际价值；而软件公司的领导，也要显示公司在行业中的远见和对用户的重视。

演讲成了传递这些信息的最常见的方式，当然，还有西装。

在进入项目服务阶段之后，项目实施中的各个角色，虽然不必每天西装革履，但各种类型的评审和汇报的确需要不断地演讲。

中文的“演讲”容易使人把注意力放在“演”上，从而给人以“假”的感觉，所以有人开玩笑说：“演讲的东西都是骗人的！”

事实上，核心应该是“讲”：将自己的思路和要传递的信息表达出来。因而，英文中的“呈现”一词可能更贴切一些：这是一次把自己的优点和优势呈现出来的机会。

在一次精心安排并以演讲为主要方式的交流完成之后，听众的反应是对演讲效果的最终评判标准。

“你讲的内容就是我们想要的！”显然，演讲的效果很好。

“很先进的技术，我们的管理要向这个方向努力。”只能说效果还不错。

“好像还是没明白我们该怎么做。”不妙。

“你们大概对我们还不太了解。”一定是演讲出了什么问题。

出现一些不太满意的反馈是正常的。但从中可以暴露出演讲者一方的一些问题，比如：

（1）只是介绍软件功能，没有联系到行业的实际；

（2）只是罗列了行业中使用软件的概况，没有介绍选择和使用软件的背景；

（3）只是说明了软件应用在某个企业的价值，而忽视了目标用户的想法和要求。

简单地说，演讲者不但要表达自己希望传递的信息，更要清楚听众希望听到什么。

出现上述问题的原因，于演讲者一方，可能是因为“不知道”，即不知道如何讲是合适的。较深一层的原因或许是“不能”，也就是行业知识和经验的缺乏。更深层次的原因大概是“不会”：不能完成基于分析和综合基础上的表达。最后，应该是“不敢”，即由于身份、角色和利益关系等缘故，不能畅所欲言。

所以，演讲和PPT是基本功，却也只是形式，听众需要听到的是演讲者对他们业务的理解和基于软件实现时的建议，其中部分内容会涉及到软件的功能，但在大多数情况下软件功能都不是重点。

不少软硬件的工程师，善于介绍自己产品的特点和功能，却不善于和用户业务联系起来。例如：可以清楚地介绍一个功能，一步一步如何应用，但不知道这个功能原本是为哪个用户开发的？该用户为什么需要这个功能？该功能是在哪种场合使用？

说到底，除了那些专注于开发的软件工程师之外，所有面向用户的软件从业者也都是一种顾问。

掌握软件的能力、并具有分析业务的能力，把业务需求映射为软件功能的实现，这是软件顾问的强项。既使自己能区别于其他类型的行业顾问，又区别于软件开发者和专业工程师。

具体来说，与战略的、务虚的或者专注业务流程的服务型顾问不同，软件顾问是产品型顾问，必须向用户交付可应用的软件系统――个实实在在的东西，因此，高高在上和虚无缥缈是不可行的；也与软件开发者不同，交付的软件是针对某个特定企业和用户而专门裁剪和定制的，其中实现了用户的业务逻辑，所以，以不变应万变的万金油，价值上稍逊。

从工程师转变为顾问，当然需要补充某个行业的知识和经验。然而，大可不必被这个要求吓到了。这个转变可以从小处、细节处开始，因而实际并不困难，只要稍加用心即可。

（1）首先，在接触用户之前，需要对用户的行业和业务有所了解。

（2）理解用户的想法。接触用户的时候，尽可能多地利用正式的会议、以及个别部门和人员的访谈，了解用户的业务运作实际、遇到的问题和困难。

（3）分析用户的需求和计划，区分“想要的”和“需要的”，区分软件可实现的部分以及需要业务流程来应对的部分。

（4）结合自己软件的特点，提出可能的解决方案，分析各自的优点和缺点。

（5）向用户讲解自己建议，听取用户的意见、回答问题和质询，优化和调整软件实现方案。

对于软件工程师，能想到在与用户会面之前，应该充分了解用户的背景，该工程师可以说已经是入门的顾问了。因为无论情况多么复杂、可获得的信息如何少，都不应该成为跳过这一步的借口。最简单的方法可以是：浏览用户的公司网站、新闻以及高层的讲话，可大概地知道用户企业在做什么？想做什么？

有经验的顾问，会认真听取用户的想法和意见。然而，现实的困难是：用户提供的时间和信息不见得足够，尤其是双方刚开始接触的时候。努力使自己能在有限的时间和信息中抓住核心问题，是对顾问的挑战。

成熟的顾问会“敢于挑战”用户的想法――当然是建立在行业经验的基础上，并要注意技巧，这其中的原因就是顾问界常说的一句话“想要的不一定是需要的”。

如同人们日常交流一样，多数人愿意谈论自己想要什么，而不愿意或者不善于谈论自己为什么需要。挖掘“为什么”，是成熟顾问的标志，也正是基于对“为什么”的理解，顾问才能给用户交付正确的解决方案。

到此为止，顾问能做的都已经做了。接下来一步，只有软件顾问才能较好地承担：把用户的需求映射为软件实现。

多数行业咨询公司不愿意承担这项工作，而把它交给软件公司来做，而软件公司如果没有参与以前的工作，同时又缺乏顾问角度的经验，就会造成软件公司和咨询公司之间的信息脱节，情况严重的话，就会直接导致大家常常看到的情况：系统“不能落地”。

如果完成了上述的细致工作，最后的汇报和评审工作，基本上就是有的放矢、言之有物了。需要注意的是，对可能出现的疑问和质询，必须有所准备。

从IT工程师到顾问，可能不是自觉的选择，甚至可能是被逼的，但这却是从业者的必由之路。无论被称为工程师还是顾问，如果有一天能大声说：“我不是来演讲的”，那就真地在台上站住了。

完成从软件工程师到软件顾问的转型，可能需要几年的时间，而且需要不断地学习和积累。需要明确地是，对于软件顾问来说，学习行业知识和积累行业经验的目的不是要成为行业专家，而是为了更好地为行业服务。

说得绝对一点，软件顾问不会成为行业专家。因为，行业专家只能来自那个行业。软件顾问只能是软件专家，但他必须具有行业敏感性：理解行业面临的一些问题，知道软件对行业的价值。

具有行业基本知识和经验的人，就可以称为“交叉型或者复合型”的人才。一般在参与过几个项目、经历过几个行业之后，IT工程师们就可以成长为像模像样的顾问了，因为其已经具备了基本的经验的价值。

不过，多数IT公司并不承认这一点，除了自己的产品之外，他们更希望宣传和展示自己所拥有的行业专家、行业知识和行业数据库。