招商引资考核细则

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招商引资考核细则范文第1篇

由县目标办牵头，组织县监察局、县财政局、县审计局、县招商引资局等部门，负责对招商引资年度目标完成情况进行审核，对引进企业的投资额进行确认。

二、考核对象

下达了目标任务的县级领导干部；相如街道办事处、各乡镇及其党政主要负责人；县级各部门、重点企业等。

三、考核内容

以引进项目当年固定资产的实际投资额作为唯一考核内容。

四、评分办法

1、以到位资金计分，完成目标任务后基础分为60分。

2、当年考核到位资金在目标任务的基础上每增加10%，在基础分值上加计0.5分（加分最多多不超过10分）。

3、未完成年度目标任务的，不予计分。

五、考核依据

1、工业项目：主要依据实际交纳土地款的有效证件、工程造价、工程基建款结算单、购买设备发票、企业台帐等。

2、农业产业化项目：主要依据土地出让或租赁承包合同、固定建筑和添置设施的相关依据、基础建设投入和经营项目的种类与规模。

3、旅游项目：主要依据实际交纳土地款的有效证件、工程造价、所投入设备（设施）的基本报价（票据）、其它固定资产投入的相关依据。

4、其他三产业项目：主要依据固定设施投入或租赁承包合同。

六、考核的几点具体说明

1、考核范围的界定：工业项目固定资产投资必须在200万元以上；农业产业化项目固定资产必须在100万元以上；旅游项目固定资产投资必须在100万元以上，学校、医院、餐饮业、娱乐业、商贸流通企业等固定资产投资必须在50万元以上。

下列情况不属于招商引资范畴：房地产开发项目；国内外客商和友好人士直接对我县的投资和捐赠；国家直接安排的产业结构调整计划内的项目和资金；国家直接安排的基建及水利、交通、电力、通讯、城市基础设施等计划内的项目和资金；上级直接安排的其它计划内项目的资金。

2、项目首引人的认定：项目首引人指项目初始信息提供人，以投资方对首引人的认定书为准，并实行初始登记制，首引人须根据县招商局的规定主动申报，并填写项目首引人申报表，一个项目只认定一个首引人。

3、项目引资单位的认定：项目引资单是指从项目信息获取、项目洽谈到项目落户建设全过程中，落实了专门领导和工作人员负责对所引进项目全程跟踪服务的“秘书单位”，以投资方对引资单位引进项目的认定书和其他动态资料等为准，并实行初始登记制，引资单位须根据县招商局的规定主动申报，并填写项目招引申报表，一个项目只认定一个引资单位。

4、到位资金的认定：指扣除优惠政策之外的固定资产投入部分。

5、鼓励引进工业项目、农业产业化项目和旅游业项目等其它大项目，实行引进一个、申报一个、建成一个、奖励一个。鼓励不具备兴办工业、旅游业等项目的乡镇，引进项目到县内有条件的地区发展，所引进项目纳入引荐乡镇考核，同时，企业税收纳入引荐乡镇考核。

七、奖惩办法

1、招商引资考核结果以60%的比例计入各乡镇（相如街道办事处）、县级各部门年度目标任务总分。

招商引资考核细则范文第2篇

为进一步调动和发挥社区招商的积极性和主动性，加强社区招商队伍建设，实现街道招商引资工作的新突破，促进我街道经济又好又快发展，特制订如下意见。

一、考核对象

各社区的招商经理及招商人员。

二、考核原则

（一）按实考核：根据党工委、办事处下达的各社区招商引资工作全年目标任务，按照实事求是的原则，根据招商工作情况和工作实效，对考核对象实施百分考核。

（二）公开公正：具体考评工作由街道经贸办（招商办）负责，年终报经街道招商引资工作领导小组批准公开考核得分和奖励情况。

（三）突出重点：突出工作考核和绩效考核。

三、考核内容

实施百分考核，分工作考核和绩效考核两部分。

（一）工作考核：总分20分。主要考核社区招商经理和招商人员的招商计划安排和计划实施情况、项目信息捕捉情况和邀请项目客商来街道、社区考察情况。

1、各社区招商经理和招商人员，每季有详细的招商计划和招商的目标。达到上述要求得5分。

2、项目信息：每个招商经理和招商人员要建立招商信息库，每人每月获取的项目信息不少于3条，全年不少于30条。完成得5分，不完成按比例扣分。

3、项目客商来街道或社区考察：全年至少有60％的信息项目涉及的客商即36个项目客商来街道和社区考察洽谈。完成目标得10分，不完成同比例扣分。

（二）绩效考核：总分80分。主要考核招商经理和招商人员项目落户情况。考核依据为目标任务，完成目标得80分（见附表）。

四、考核办法

（一）设立社区招商风险金和街道招商引资奖励基金

各社区上缴招商风险金10万元。当年社区未完成年度招商引资目标任务的，招商风险金同比扣减，社区在次年年初补足。

街道按社区上缴招商风险金总额的50％匹配，设立街道招商引资奖励基金，用于社区招商经理、招商人员的奖励。

（二）考核与收入挂钩

各社区招商经理、招商人员年终社区核定的全年报酬的30％部分，作为招商工作考核报酬，与招商考核挂钩。招商工作考核报酬依照街道经贸办（招商办）根据本意见对招商经理、招商人员的年终考核得分由社区发放。

1、各社区招商经理和招商人员考核得分90分及以上的，且本社区完成全年招商引资目标任务，招商工作考核报酬由社区全额发放。

2、各社区招商经理和招商人员考核得分85-89分的，招商工作考核报酬扣减20％发放；考核得分80-84分的，招商工作考核报酬扣减50％发放；考核得分80分（不含80分）以下的，招商工作考核报酬扣减100％。

3、当年超额完成社区全年招商引资目标任务，超目标引进年税收产出30-50万元、51-100万元和100万元以上企业的，每引进一家分别加分5分、10分、15分，由街道招商引资奖励基金对考核得分超出100分部分进行嘉奖。奖励办法如下：引进企业年税收产出30-50万元的，每分奖励300元；引进企业年税收产出51-100万元的，每分奖励400元；引进企业年税收产出101-300万元的，每分奖励500元；引进企业年税收产出301-500万元的，每分奖励600元；引进企业年税收产出501-800万元的，每分奖励800元；引进企业年税收产出801-1000万元的，每分奖励1000元；引进企业年税收产出1000万元以上的，每分奖励2000元；引进企业年税收产出2000万元以上的，奖励由街道招商引资工作领导小组另行商定。

（三）年终统一考核

年终由街道经贸办（招商办）根据目标任务完成情况、工作履职情况等，对社区招商经理、招商人员实施考核。考核结果报街道招商引资工作领导小组审核，发送各社区党组织书记。街道经贸办（招商办）会同纪工委，对社区招商经理、招商人员的招商工作考核报酬分配情况进行督察。

信息确认：各社区招商经理和招商人员每月填具《社区招商人员项目信息统计表》，报街道经贸办（招商办）备案确认；引进项目落户时间以企业完成税务登记为准；当年企业税收产出，以财政入库为准。

五、建立招商工作制度

（一）制定每季招商计划。各社区的招商经理和招商人员要积极收集招商信息，每季制定招商计划，明确招商目标客户和重点项目进度。

（二）建立招商工作例会。每月街道经贸办（招商办）牵头召开社区招商工作例会，通报各社区项目招商进展、目标完成情况，对接各社区项目信息，分析排查存在问题，对重点项目进行协调，并加强招商人员的业务培训。

（三）强化招商工作通报制。由街道《经贸月报》每月通报社区招商目标完成情况及重点项目进展情况。

招商引资考核细则范文第3篇

目录

一、招什么

（一）都市型工业项目

（二）现代服务业

（三）视同类项目

二、放哪里

三、如何招

（一）招商优势

（二）招商政策

（三）招商方法

（四）注意事项

（五）招商项目洽谈

一、招什么

要以“招外、强内、盘优”为原则（即通过引进优质项目促进产业结构不断优化，通过引进新技术、新产品、新设备、新人员管理模式帮助已落户的企业做强做大，通过盘活存量地块、楼宇、厂房，切实发挥资源最大效益），突出以下几个方面的招商：

（一）都市型工业项目

重点围绕国内外光电、新医药、新材料、新能源等方面的上市公司、大企业集团、跨国公司等行业知名重点企业、行业协会、高校相关研究院所等行业研究机构招商。

（二）现代服务业

所有的区域都需要着力发展第一个重点产业“都市型工业”。但是，现代服务业是都市型工业的润滑剂和推动剂，也是政府力求的招商重点，必须坚持“富家开发”、“品牌引领”的原则，突出香港、北京、上海、广东、深圳等服务业发达地区招引有实力的大企业、大集团、上市餐饮企业、连锁企业参与打造城市综合体、精品商贸、人居、旅游类项目，进一步完善中心城区商业商务、生活配套功能。

（三）视同类项目

另外，有一些视同类亿元项目，也是政府招商引资关注的重要方面，主要包括以下几个方面：

1、服务类项目：如新引进一个主体盘活,存量5000平方米以上，完成注册并当年营业的服务业项目。

2、科技及技改类项目：如有工业企业新增固定资产投入5000万元以上，其中设备投入不低于70%。

3、盘活存量项目：如租用存量厂房2000平方米，在本地注册且设备投入3000万元以上的新材料、新能源、新医药及高端装备制造项目。

二、放哪里

招商项目放在哪里，也就要求每一个招商人员对区内的各类招商载体要非常熟悉。招商服务中心将应该讲现有的载体（如科技园、工业园、产业园区等）、旧城改造地块、建成或在建商业楼宇、工业闲置厂房等。

三、如何招

（一）招商优势

作为一名合格的招商人员，必须要善于推介，对于的招商优势必须做到熟记于心，在需要时可以娓娓道来；交流过程中一定要体现区位、要素、产业、人才、服务和环境等六大基础招商优势。

（二）招商政策

熟记招商政策对于招商人员也是一项基本的必备功课，企业的最终目的是追求利润最大化，能够享受什么样的招商政策，对于企业的资金投向是一项十分重要的参考内容。

招商人员要对政策、意见熟悉和透彻，必要的时候要算大帐给客户，能够让客户留得下来，对客户而言，政策是重要因素，但不是必要因素，很多政府的招商部门最后都会说要根据投资总额、科技含量和税收贡献情况，实行一事一议、一企一策，这样的含糊性会让许多企业家认为在忽悠，所以，一定要把红头文件摆在桌上，宣传资料送在手上，推广跟踪要放在心上，接待交流要落在礼上。

（三）招商方法

每个人、每个单位的招商资源都不一样，要结合自身特点，不断探索、总结适合自己的招商方法。可以网络招商、驻点招商、委托中介招商等方法基础上，围绕本地的特色优势，可以匹配主导产业进行建链招商，围绕配套产业进行补链招商，围绕特色产业不断完善上下游配套，实现强链招商。积极推动政府相关领导带队招商、专业招商单位能够积极开展外出招商，多拜访客商，勤沟通，与客商保持长期联络，努力提升招商实效、凸显招商内涵。

1、善于捕捉招商信息。招商要学习蜘蛛织网的办法，编织好关系信息网，让朋友为我们招商。我们在日常工作、生活、与人交往过程中都要有捕捉信息的自觉性和敏锐性。利用老同学、老同事、老战友、老乡、老领导、老朋友、老客商等人脉关系，多接触客商，时时刻刻注重招商信息的收集。

2、以商引商。切实转变招商理念，重视以商引商，把亲商、安商、富商作为实现“以商引商”的重要途径，以诚信政府的“一诺千金”和真诚高效的服务口碑赢得已落户客商的信赖，通过他们的牵线搭桥，口口相传，吸引更多客商来本地进行投资兴业。以商引商可以产生“葡萄串”效应。每个客商背后都有一个大市场网络和客商群体。这样才能实现以外引外，以小引大，以少引多，形成“服务好一个带动一群”的滚动效应。

3、点对点招商。点对点招商，是提高招商实效的一项重要举措，它不同于一般的活动招商，不同于以往的考察出访，而是要定任务、定人员、定项目，明确出访区域、明确洽谈对象、明确实施方案和责任，有目的地与招商引资对象进行点对点的沟通洽谈。可以大大地增强招商工作的灵活性和针对性，进一步提高招商引资成功率。

4、产业链招商。产业链招商，是指围绕一个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资，谋求共同发展，形成倍增效应，以提升产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商方式。相比传统招商引资方式，产业链招商比拼的不单纯是土地、税收等政策的优惠，而是以产业链分析为基础，以满足构建产业链的需求和弥补产业链的薄弱环节为目标，有目的、有针对性地进行招商。

5、其他招商方法。在实施以商引商、网络招商、产业链招商等招商方法外，也要注重节会招商、代理招商和委托招商等传统招商方式。

(四)注意事项

1、商务礼仪的几个原则

商务礼仪就是商务活动中对人的仪容仪表和言谈举止的普遍要求，体现了人与人之间的相互尊重，同时也约束了商务活动中的某些方面。在招商过程中，要注意一些商务礼仪的基本原则。

（1）机智原则。机智原则就是让对方时刻保持愉快，并且自己要思维反应灵敏，追求效率。

（2）诚信原则。诚信原则就是在招商交往中，务必以诚待人、言行一致、恪守信用，只有这样，才会更好地被客商所理解和接受。

（3）时间原则。与人约会时一定要守时，按约定时间准点进行。去拜访他人时，一般不要提前，因为提前会使对方造成不可靠的感觉。

（4）从俗原则。由于国情、民族、文化背景、地理环境等不同，在招商交往中，要“入乡随俗”，尊重他人的风俗习惯。当我们自己作为主人时，则尽量不要把本地的风俗习惯硬往客商身上套，切不可强人所难。

（5）宽容原则。对客商不同于众的行为要尽量容忍。设身处地为他人着想，多想别人的优点。客商越挑剔，就说明越有诚意，挑剔的人才是要货的人。而招商人员的宽容与忍耐，会进一步增强与投资客商彼此的信赖，提高招商引资的质量。

2、注重避免三个误区

提高招商引资的规模和水平，首先要搞好与客商的交往。在实践中，与客商交往，必须走出几个误区：

（1）只重生活接待，忽视资料准备。一些地方一接触客商就只重生活接待，但是忘记了资料的提供，以至于客商考察的几天，除了吃喝之外，没有可供掌握的资料，绝对是一大误区。

（2）以貌取人，猜疑心理。客商风尘仆仆地来到一个地方，有的可能是衣衫不整。加之，有些客商不大注意衣着，不修边幅，这使一些地方的领导和工作人员对他们的身份产生怀疑，在交流中自然或不自然地流露出不信任的态度。

（3）服务不到位。为客商提供最优质的服务，是留住客商的关键，优质的服务必须是主动的，能想客商之所想，做客商想做而未做之事，这样才能以诚感人。

（五）招商项目洽谈

1、谈判前做足功课。招商引资人员要认真研析、熟练掌握项目及区域的产业定位、产业基础、招商载体和优势、优惠政策和准入条件，特别是对客商感兴趣的内容要灵活运用。尽可能多地了解投资企业现状、拓展需求，特别是企业的亮点、特色。重点掌握企业负责人、项目洽谈人的简历和生活阅历，做到知已知彼、有的放矢。

2、注重细节。进行商务谈判时，一定要注意细节，有时候迟到一分钟、说错一句话、不讲文明、对当地政府或某个知名人物妄加评价等行为，不但有失自己的身份，而且有可能使在谈项目中断流产。要做到不卑不亢、有理有节、关注与客商接触过程中的每一个细节。介绍情况和回答问题要实事求是。

3、换位思考。招商谈判是合作谈判，目的是达成双赢，要自始至终体现出合作的诚意，不能说假话，多说好的方面，有优势的方面。要以长远的利益作为出发点，能够作出的承诺，当机立断，不能慢慢让步，这样不仅体现出洽谈的诚意，又能让客商安心；不能答应的条件，应说明原因；超出现有政策规定的条件，应仔细分析，待汇报研究后再作答复，尽可能不说“不行”或“办不到”。谈判时要把精明放在心里，把诚实放在脸上，善于换位思考，有时要舍小帐、求大帐，充分体现“灵活性”，该缓则缓、该快则快，不能急躁，避免对方抓住弱点，造成对己不利局面，决不要一步到位透露底牌。

4、洽谈人员相对稳定。谈判之前要做好充分的准备，我方底线怎样、优惠政策能达到多少、主谈副谈、如何配合，等等，都要做好详尽准备。必要时组建项目谈判班子，明确洽谈人员。善于抓住关键人物。要以最快的速度接触到企业决策层，如董事长、分管投资的副总经理或项目经理和投资部的经理等，因为这些人往往才是决定项目是否落地的关键人物。

招商引资考核细则范文第4篇

一、工作成效

一年来共引进项目 10个，其中已完工投产的项目9个，续建项目1个。内联引资到位资金30500万元，占全年任务的321 %；完成标准厂房建设 13470㎡，占全年任务的269%；劳务输出28人，占全年任务的101 %。具体情况是：

（1）已完工投产项目9个

(请结合实际工作情况填写).

（2）续建项目1个

二、工作举措

一年来，坚持走借力发展之路，着力在“营造氛围、队伍建设、责任落实、优化环境”四个方面下功夫。

1、抓氛围营造。在年初召开的经济工作会议上，明确把招商引资工作列为全年经济工作的中心，按照“专班运作，责任到人、重点突破，整体推进”的工作部署，成立了以党政领导牵头负责的招商引资工作领导小组，推行乡党政领导挂联优势产业、项目，结合实际制订招商引资奖惩制度，充分调动广大干群招商的积极性和主动性，实行全民招商，唱响招商主旋律。动员广大群众多渠道，多方位收集信息，捕捉商机，主动联系。切实树立诚信招商新理念，全力打造招商引资新形象，努力营造诚信市郊、平安市郊，活力市郊良好氛围。

2、抓队伍建设。为壮大招商引资工作队伍，年初成立了招商引资工作领导小组及若干招商引资小分队。党委书记挂帅，选派综合素质高、年富力强的干部充实到招商引资队伍中来，乡党政主要领导，一半工作时间用于招商，班子成员三分之一工作、时间用于招商，尤其是在招商引资公关活动期间，乡主要领导更是倾注心血，全程跟踪。

3、抓责任落实。乡招商引资工作组具体负责组织、协调全乡的招商引资和项目建设工作，工作组按照“集体决定招商项目，分人落实招商责任，自找项目实施载体，自定项目工作方案”的运作方式，细化工作程序、明确工作任务、严明工作纪律、强化工作实效。不断完善工作组工作机制，对“招商办”人员工资纳入财政统一管理，要求工作组人员每月汇报工作进度和工作计划，同时明确下月的工作重点及需达到的目标，年终予以责任考核和奖惩兑现。进一步建立健全招商引资工作激励和考核机制，制定详细的考核细则，与各村及乡属单位签定招商引资目标任务责任书，将项目建设任务的完成与否直接与责任人的工资、资金挂钩，年底考核兑现到人，有效地加大了招商引资和项目建设工作督促力度。同时制定了《市郊乡关于加强招商引资工作的决定》及《市郊乡新型工业化奋进年》活动实施方案，通过制定方案，强化措施，加大力度，取得了明显的工作成效。

招商引资考核细则范文第5篇

一、指导思想和目标

深入贯彻落实镇党代会、人代会会议精神，进一步加大招商引资力度，积极创新招商方式，着力提高招商实效，以竞赛促招商，以招商促引资，以引资促发展，重点在招引高新项目、重大项目、电子项目、外资项目上寻求新突破，实现全镇经济发展新跨越。

这次招商引资百日赛的目标是：招商引资协议利用资金4亿元，协议利用外资2000万美元，实际利用外资800万美元。其中，招引亿元以上项目2个，5000万元以上项目4个。

二、竞赛内容

这次百日赛活动主要内容为“四比四赛”：

1、比组织力度，赛序时进度。主要看镇专业招商组、机关干部、村、社区、单位部门招商引资责任制和目标任务是否明确，比是否亲自抓招商、参与招商活动，赛招商引资各项工作是否完成序时进度。

2、比项目信息，赛意向洽谈。主要看参与招商引资活动，比提供有效项目信息情况，赛意向洽谈和签约项目。

3、比签约数量，赛项目质量。主要看在手、在谈项目情况进度，比项目投资合作协议和合同签订成果，赛目标责任特别是投资5000万元以上重大项目的招引实绩。

4、比注册登记，赛开工建设。以项目注册登记、落户动工为落脚点，着力提高招商引资实效，赛项目的开工建设、实施进度和竣工投产。

三、竞赛时间

利用外资百日赛活动时间：2012年7月1日至10月10日。

四、目标任务

1、专业招商组：5000万元；

2、党政正职：3000万元；

3、副镇级干部：2000万元；

4、园区科室：2000万元；

5、镇机关（部门分工）干部：1000万元；

6、村、社区、单位部门负责人：1000万元

五、考核奖励办法

（一）考核内容及计分标准

本次竞赛采用百分制的考核评分办法。

1、队伍建设（5分）。参与招商工作，建立信息渠道，完善招商网络，并卓有成效开展工作得5分，否则不得分。

2、提供信息（5分）。百日赛活动期内，提供一个有价值的项目信息得5分。每增1个有价值的项目信息加2分，加分不超过5分。

3、项目洽谈（10分）。百日赛活动期内，每洽谈一个符合入园条件的项目得10分。每增1个洽谈项目加5分，加分不超过10分。

4、意向协议（15分）。百日赛活动期内，签订一个项目意向合同得15分，每增加1个项目加5分，加分不超过15分。

5、正式签约（30分）。百日赛活动期内，按照文年度目标任务要求，签订正式合同得30分。在目标任务基础上，投资额每增（减）1000万加（减）5分，加分不上限，减分减完为止。

6、注册登记（35分）。百日赛活动期内，签约项目领取工商营业执照、税务登记证得35分。每增加1个项目加10分，加分不上限。

（二）奖励办法

本次竞赛活动按考核得分，除根据文件要求奖励外，另设特等奖一名，奖励10000元；一等奖三名，各奖5000元；二等奖五名，各奖3000元；三等奖十名，各奖1000元；鼓励奖20名，各奖500元。奖金由镇财政专项列支。

五、组织领导

1、建立组织，加强领导。为切实加强招商引资百日赛活动领导，镇建立招商引资百日赛活动领导小组，同志任组长，同志任副组长，同志为成员。领导小组下设考核办公室，具体负责协调招商引资百日赛活动的各项工作。同志兼任考核办公室主任，同志兼任考核办公室副主任，由园区、纪委、财政所、工业与服务业中心等相关部门组成考核办公室。

2、加强宣传，营造氛围。镇专业招商组、机关干部和村、社区、单位部门以及各工业企业要深入宣传，激发本单位成员投身招商引资工作的热情，营造出全镇上下共同参与的浓烈氛围。

3、明确目标，落实责任。坚持领导干部带头招商，通过“走出去、引进来”等方式，广泛收集项目信息源。镇专业招商组、机关干部和村、社区、单位部门以及各工业企业要对照年初镇下达的招商引资目标任务，认真细化分解，做到责任落实到人，压力传达到位。

4、强化考核，确保效果。根据各阶段工作任务，镇百日赛活动领导小组将组织开展督查活动，竞赛期间每半月督查一次。竞赛结束后，由镇百日赛活动领导小组根据引荐人申报、业主认可、考核检验、公示等环节负责考核。