加工水产品市场分析
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加工水产品市场分析范文第1篇
[关键词]海产品；品牌管理；营销策略
一、前言
水产品以其具有低脂肪、高蛋白、营养丰富、味道鲜美的特点成为食品中的上品。水产加工业虽然是传统产业，但更是一个增值潜力大、创汇能力强的朝阳产业。宁波，位于浙江东南沿海，由于毗邻沿海的区位优势，使宁波的水产业成为宁波经济的支柱产业之一。改革开放三十多年来，宁波水产业大体经历了家庭作坊式、小规模初加工、企业化、品牌化四个发展阶段。
本世纪初宁波海产品正在进入品牌化发展时代。目前本土发展起来知名海产品牌就达十多个，如南联食品、陆龙兄弟、史翠英、老板娘、梦婕、胖子、海能等，其中不乏浙江省出口名牌，宁波南联冷冻食品有限公司就是其中一家。
宁波南联冷冻食品有限公司创建于1998年，是集水产养殖、食品加工、国内外贸易、水产科研开发于一体的中美合资企业，国家级农业龙头企业、全国农产品加工示范企业。上世纪90年代末期，南联公司产品就打入国际市场畅销美国、欧洲等地。2001年通过美国HACCP食品安全控制体系验证，2011年获得“出口食品农产品生产企业实验室等级证书”，2013年被认定为“浙江出口名牌”，2014年获得“宁波市出口质量奖”，并被国家农业部评为“农业产业化国家重点龙头企业”，拥有自营进出口权。
目前，公司主要出口产品有冻青占鱼、冻鲣鱼、冻[鱼、冻秋刀鱼、冻沙丁鱼、冻西瓜皮（正鲣）、冻马鲛鱼、冻黄占鱼、冻煮青占鱼肉、冻煮鲣鱼肉、冻金枪鱼、冻金枪鱼肉、冻鱿鱼筒/圈、冻安康鱼段、冻月亮鱼片、虾等，畅销于美、韩、日等国家及欧洲市场。多类产品被评为浙江省名牌产品，商标为浙江省著名商标。近几年由于受人民币升值、出口退税等宏观政策的制约，大量出口型企业开始奉行“国内国外两条腿走路”发展战略，宁波南联冷冻食品有限公司就是其中一家。
二、出口转内销品牌是王道
国际市场不景气，大量企业转战内销市场，这就使得国内水产品市场竞争日趋激烈，因此要想在竞争中取胜，进行品牌化发展就成为大势所趋。尤其对于出口型企业，因为其产品往往有品质好但成本高、价格高的特点，如果不提高产品附加价值，拓展利润空间――实行品牌化发展，几乎不可能在竞争中脱颖而出，也很难实现持续稳定发展。
1、品牌是必由之路
从消费者来说，一方面，产品越来越丰富，选择余地越来越大使消费出现了越来越多的食用风险，产品的鉴别成本也越来越大；另一方面，宏观的商业环境和消费者自身经济条件的变化，都使消费者需要对自身的条件、文化需求进行准确辨别并要寻找能满足其需求的产品，而综合这两方面因素，品牌都是一个必然的选择。
2、行业现状分析
但就对宁波市场调研发现，宁波区域品牌众多，由于价格竞争劣势，销售量始终在一个低位徘徊，利润空间低，不少企业发展困难，甚至出现倒闭或转做它行的现象。要改变水产品牌市场目前圈里热闹圈外冷的现状，必须回到消费者本身上。
3、水产业品牌塑造关键点
一直以来，中国海产品主要存在两大问题：“保鲜”和“安全”。保鲜方面。由于受冷冻条件的限制，很多水（海）产品的销售半径不出200公里，从而失去了海产品唯一的一个“鲜”字优势，一招“鲜”，吃遍天。这句话针对海鲜产品市场最适合不过。安全问题。近年来，食品安全问题成了中国老百姓最为迷惘和苦恼的问题，很多人从海外疯狂采购奶粉、水果甚至面包，一大批原来出口海外的食品企业也迅速抓住机会“转内销”，依托欧美市场严苛的食品安全检验标准赢得国人的充分信任，从而抢占市场。
三、宁波区域市场分析
宁波是个盛产海产品的城市，而且宁波人对海产品的“鲜”字尤为钟情，因此很多产品做得地道不地道，很多旅居海外多年的老宁波人一尝便知。但是，随着海产品的各种污染、加工、添加剂等原因，宁波人钟情的海产品的那种“舌尖上的记忆”还是否存在？
1、宁波本土水产品牌渠道分析
目前，宁波的海产品已涌现出很多品牌，抢占日常消费市场和礼品市场。陆龙兄弟以黄泥螺为主打产品，结合市民消费和礼品销售，并通过会议礼品、网络销售、积分卡等方式，成为宁波人津津乐道的首先品牌之一；史翠英通过大批量的广告传播，慈善活动等文化行销的方式，专注于平民阿嫂和中端礼品市场；老板娘、梦婕、胖子、海能等品牌则通过进超市、建立旗舰店以及关系行销的方式分割市场。但是，随着市场的成熟，消费者开始更加关注水产品的产地水源安全问题、深加工的技术标准问题、保质保鲜方面的专业问题、产品品质的安全检测问题等等，都让本土生长、本土消化的品牌遭受着一种被质疑的“白眼”。
2、南联食品市场突破口
作为宁波老牌冷冻海鲜公司，有十几年丰富的冷冻品销售经验和渠道，在海鲜原材料采购上有优势，南联食品突出“原产地”诉求：产品通过FDA和EEC认证、第三方HACCP质量控制，突出产品的“高品质”；专业的冷冻技术和不远万里的销售经验，确保海产品的“味道鲜”。南联冷冻食品长期以来一直发展海外市场，这一点是取胜国内市场的突破口。如何深挖这一关键诉求点，通过策划、设计、营销等一体化的整合运营，借助冷冻技术、专业认证，突破销售半径，通过“外宣内攻”的策略，让“舌尖上的记忆”迅速占领消费者的心里，必将迅速占领市场并取得最大成功。
四、水产业创新营销模式的思考
目前的营销基本上有整合营销、差异化行销两种。整合营销也就是业界常说的4P营销，其核心是以产品为中心进行系统贴身配置；而差异化行销也就是业界常说的4C行销，其核心则是以消费者需求为中心进行系统贴身配置。这就意味着无论整合营销还是差异化行销，其关键因素都有一个关键词――贴身！
在著名的“行销28律”中，“人性律”摆在了第一位，说明任何整合营销传播都是基于满足人的实际需求和心理需求的。因此，在分析市场定位时，首先切入人们对海产品的“固有需求”和“不满足需求”。对“固有需求”的满足，是企业占据大多数消费者对产品的惯性思维需求，这是个企业必须要做到的关键元素；对“不满足需求”的了解，正是我们打开消费者心理防线进入消费视线实施“差异化营销”的关键所在。
五、南联食品创新营销模式
1、营销策略
为建立系统的、完善的、持续的营销传播方案，并能有序执行，南联食品制定“中提升、双引擎”的行销策略来迅速抢占市场。中提升：根据海产品的市场特性及南联水产品的特性，拟确定以“原产地、高品质、味道鲜”的差异化行销策略。
一是建立体验馆。要求在商业发达或人流集中的地方选择3-5家建立旗舰店，要求统一的VI设计和终端门店，以品质取胜，为产品形象展示和礼品市场的销售铺点。二是突出欧洲品质。重点突出推广南联“得来吃”（品牌名可斟酌，后面会分析到）产品在海外市场的青睐程度，以FDA和EEC认证、第三方HACCP质量控制等为诉求点，突出产品的高品质，获得信赖感。伞是建立行销手册。通过突出产品特性，突出差异化和高品质，在高端商圈、企业家群体及高端酒店和会所展示。
双引擎：打造一个高端品牌，造就品牌拉力；建设一个商务商圈，推动礼品市场。一是高端品牌定位。在以南联冷冻食品有限公司的基础上，一方面推出普通消费群体的“得来吃”品牌，一方面需要重新注册一个专注于海产品的中高端品牌，设计包装中高端的礼盒包装，并突出品牌的“礼”字，摆脱原有产品的形象和定位，进军中高端市场的全新形象（原有产品品牌及LOGO保持，以固有原来的忠实客户群）；同时，需要建立一整套全新的VI设计。二是建立完整的品牌传播策略。建立自己的内刊《南联海产》，可以建立与客户的互动；通过网络、电视、杂志、报纸、微博等媒体，全方位打“组合拳”。三是打造舌尖上的记忆。着力通过专业期刊、微电影、海鲜文化等方式，打造“舌尖上的记忆”这一主题，让这一广告诉求真正能够深入人心。
2、打造商务商圈
一是打造服务商圈。通过“捆绑销售”和合作借位的方式，与有企业家主体、行政副总等商圈的组织机构建立稳定的合作关系，通过赞助沙龙、活动以及提供礼品等方式，让新的客户群迅速建立，在原有的目标商务商圈中进行有效营销，通过自己组建客服代表，服务商圈。二是建立完善销售渠道体系。建立和完善品牌形象标准体系，原材料采购体系，生产标准体系，包装体系，销售渠道体系。通过建立完善的服务系统，让产品销售及人员在工作服务中让顾客的品牌形象深入人心。三是互联网渠道。以实体旗舰店的配送体系为主，实施网络销售，在微博、淘宝商城、QQ商城、阿里巴巴、京东商城等多家B2C，C2C网络购买，成立网络直营旗舰店，并尽可能参与商城活动。
加工水产品市场分析范文第2篇
大家好！
我是重庆渝欣牧业开发有限公司的法人代表，很高兴参加今天的##产业化现场会。在此，我就##开发的有关情况作如下汇报：
我公司是一家民营企业，总部设在重庆市石桥铺高新区，公司主要从事畜牧产业开发，兼顾肉食品加工及海鲜水产品开发，2003年初被命名为重庆市级重点龙头企业。
一、##开发现状
2003年11月落户柏林镇后，正式涉足##产业的开发，并调整为公司主营项目。一年来，在各级各部门领导的关心和支持下，##开发取得了可喜成果，可以说是实现了农民增收，企业增效。
一是企业建成了自己的生产基地，为配合种草养畜项目，公司已租地5200亩，去冬今春栽植银花1200亩，今冬将新栽4000亩。
二是投资50多万元办起了##厂，引进了最先进的自动化烘干设备一套，解决了农民卖花难、加工难的问题，成倍增加了农民收入，鲜花均价达每斤5元。
三是注册了“渝欣”牌##品牌，并实行精选包装，大大提高了效益。精品花价格卖到300—600元，少量的甚至达到每斤1000元。
四是加大了对产业的宣传。除了政府渠道、商业行为宣传外，我们还通过媒体、科研院校、专家对外作了大量宣传，所到之处，一致认可##的价值及其市场前景，为产业发展创造了良好的外部环境。
通过近一年的发展，我们有几点感受：
1.##是一个高效益的产业。就市场分析看，农民能增收，公司能赚钱。农民亩收入至少3000元以上，企业精加工包装后的产品至少每斤300元以上，其加工增加值每斤至少80元以上（干花）。
2.##是一个较为粗放的产业。投资少、见效快、适应性强。一般3年即可投产，日常就是简单的施肥管理，农药施用量极少。花期过后修剪的枝条、叶子，均可回收作药用、化工原料。
3.##是很好的生态产业。实施##空地套种优质牧草，花、草互不干扰，以草养畜，实现资源共享，综合效益高。
4.##市场前景广阔。通过与中国农科院、西农、中药材研究院合作，参加了几次全国性的展示展销会，以及到药业企业调查，均认为##的前景广阔，国际市场潜力大。
二、下一步发展设想
1.迅速扩大种植基地。3年内自建基地1万亩，订单带动基地2万亩，带动农户1万户。
2.做好GAP基地，适应市场要求，即对##育苗、栽培、病虫防治、采收、加工等全过程加以规范，将市场对##的需要转化成为农民可操作的标准，做到生产适应市场，市场指导生产。
3.抓紧获得绿色食品认证资格证书，进入国内国际大市场。可望在半年内能完成。
4.加快进行##的深度开发，确保产业稳定、长效。我公司拟组织有关专家教授，研发##茶、##保健饮料、##功能性饮料、##火锅专用饮料、##可乐、##汽水、##啤酒、##晶、##露、##口香糖、##牙膏、##香波、##香水、##香精、##香皂、##美容化妆品等系列高档产品。
三、建议
建议各级政府从政策和项目资金等方面对龙头企业予以倾斜，金融部门特别是信用社加大资金的投入，壮大龙头企业实力，增强对农民的带动性。
加工水产品市场分析范文第3篇
2003年，杭州市委提出了都市农业发展战略，经过近10年的努力，成功地实现了城郊型农业向都市农业的转变，农业功能拓展，高产、高效、优质得到体现。
1.1形成都市农业布局
通过实施都市农业发展战略，城市、平原、山区“三个农业圈层”基本形成。在城市农业圈中以改善城市生态环境为重点，发展花卉、苗木、园艺、农产品加工、流通服务业和观光休闲农业；在平原农业圈中，接受城市农业圈产业的转移，重点发展蔬菜、瓜果、花卉、苗木、畜禽、水产等优质高效农业基地，大力发展创汇农业和农产品加工、流通业，配套发展观光休闲农业；在山区农业圈中，依托丰富的山水资源和良好的生态环境，发展茶、桑、果、林、中药材、畜禽、蔬菜等名特优新产品基地和生态农业与观光休闲农业。
1.2建成优势特色产业
根据都市农业发展战略，围绕杭州农业六大优势产业、五大特色产业，积极调整产业结构，全面推进50条农业产业带建设。通过政策引导、资金补助、技术支持，蔬菜、茶叶、花卉苗木、竹业、节粮型畜禽、水产品、水果、干果、蚕茧、药材、蜂业等快速发展，取得了显著成效。蔬菜、花卉苗木、畜牧、蚕茧、茶叶、淡水产品、竹业产量产值已在全省名列前茅。2010年，全市实现优势特色农业产值219.56亿元，占全市农林牧渔业总产值近69.4%，在农业产业中占据了绝对主导地位。
1.3推进农业产业化
建成都市农业专业村1000个、主导产业状元镇（乡）20个、省级高新农业示范园区2个、高效生态农业示范园区9个、特色优势产业强县14个、产业强镇（乡）18个，培育发展农民专业合作社1189家，出现了“南有传化、北有森禾”的农业示范企业。在全国率先启动高产稳产粮食生产功能区建设工程，完成项目183个，实施叶菜应急储备基地建设计划，建成叶菜基地5000亩，粮食、蔬菜应急能力进一步增强。
1.4提升农业生产基础
实施中低产田改造工程，建立市级示范方444个，面积34.39万亩。土壤地力等级、抗灾能力明显提高，种养结合、立体种植、农牧循环的产业发展模式得到推广应用。新增农机具7万台（套），农机总动力达到315万千瓦，工厂化育秧、节水灌溉和大棚作业机械得到推广应用。
1.5发展物流会展产业
搭建农产品物流平台，发展农业会展业，畅通了农产品流通渠道，为提升杭产农产品市场竞争力夯实了基础。构筑了杭州农副产品交易中心与浙江新农都物流中心两大农产品交易平台，每年举办迎新春农展会，参加京、沪、粤、港、台等地农产品展示展销会，打响杭产农产品品牌。
2统筹发展难点分析
农业现代化滞后是城乡经济二元结构的直接表现，虽然杭州都市农业取得了显著的成效，但要完全实现农业现代化还存在诸多难点。
2.1结构分析
2.1.1产销结构农业结构的不断调整，要求农业生产者懂技术、善经营，会管理。笔者对余杭区的种养销大户调查发现，从事传统种植业的占50%以上，而农产品经营和加工比例都在20%以下；对专业合作社负责人调查，从事种植业的接近80%，从事农产品经营、农产品加工在20%以下，从事农机、植保在10%以下。这说明大多数农业生产经营主体缺乏市场经济知识和经营管理能力，市场分析、市场预测、抗市场风险能力较弱。
2.1.2产业结构随着社会的发展和城市化的推进，“三二一”的产业结构顺序正在加速形成。如杭州一二三产比重由1978年的22.3∶59.6∶18.1、2000年的7.5∶51.3∶41.2逐步变成2010年的3.5∶47.8∶48.7，农业经济比重迅速变小。在“三二一”产业结构演变过程中，政府如何稳定农业生产、发挥农业城市绿肺的作用、有效保障应急状态下的城市农产品有效供给、增加农民的收入成为统筹城乡中亟需关注的问题。
2.1.3就业结构随着农业劳动力大规模向二三产业转移，农村劳动力就业结构发生了重大变化，农业劳动力的素质状况与现代农业的发展要求不相适应。笔者对余杭区农业生产经营主体中的250位从业人员调查，年龄在39岁以下的有41人，40~49岁的120人，50~59岁的77人，60岁以上12人；研究生9人，本科17人，大专53人，中专21人，高中72人，初中66人，初中以下12人。资料显示，在种养销大户和专业合作组织带头人中，初中及以下学历的人比例占40%以上。
2.1.4技能结构要发展现代农业，必须提升生产经营主体的知识技能。而目前农业生产经营主体科技水平总体较低，与加快农业科技发展的要求存在较大差距。在上述被调查的250位人员中，具有高级职称的人为18人，中级70人，初级45人，无职称117人。资料显示，农业生产经营主体专业技能相对缺乏，对于先进科技的掌握能力还有待于进一步提高。
2.2瓶颈分析
2.2.1资源禀赋不足杭州市农业资源严重不足，全市人均耕地不到全国平均的1/3，水资源人均占有量只有1597立方米，仅为全国的2/3强，人均拥有的森林面积、蓄积量仅为世界平均水平的1/5和1/14。然而，在如此严峻的资源禀赋下，仍然存在冬夏两季农田抛荒多、夏秋茶利用率低、土著鱼种急剧减少、水资源污染严重等现象，已对农业的可持续发展构成现实威胁。
2.2.2发展空间有限杭州自然地貌为“八山半水分半田”，农业用地面积有限，生产方式以农户分散经营为主，规模化程度不高。加之城市化、工业化进程的加快，农业用地被蚕食，农业用地保障机制尚未完全建立，农业发展“落地难”现象存在，并趋加剧的态势。
2.2.3基础投入不足政府对农村基础设施的投入，主要集中在江河湖泊治理与山塘水库除险加固上，对面广量大的农田水利设施投入则是杯水车薪。农田水利设施大多年久失修，有些设施连正常状况都很难维持，更难抵御旱涝灾害。再加上近年来工业化、城镇化进程中建成的大项目和线形工程对农田水利设施的破坏，使原本脆弱的排灌系统雪上加霜，农民仍在“靠天吃饭”。
3统筹发展对策思考
统筹城乡发展是一项长期、艰巨、复杂的系统工程，需要“政府自觉”，强化政府责任；需要“民本自发”，尊重农民意愿；需要社会共谋，把握统筹的重点和力度，注重实效、量力而行。
3.1统筹城乡发展规划要坚决改变过去城乡规划各自为政的二元格局，统筹用地规划。抓住县城、中心镇、中心村和其他村镇规划修编、新编之机，设定发展规模，明确中心镇、中心村位置，推进农村土地综合整治，腾出空间发展农业。要统筹产业规划，在认同三二一产业比重演变规律的前提下，仍要以保证“米袋子”、“菜篮子”安全为重点，促进农业增效农民增收，守住230万亩粮田，建设100万亩吨粮田、10万亩市级蔬菜基地。
3.2强化农业功能区建设
建立粮食生产功能区和菜篮子生产功能区，以明确的土地功能来达到稳定农业产业。加快优势特色农业产业带和现代农业综合园区建设，推进产业向优质特色区域集中，形成集约化生产、市场化经营、标准化管理、集群化发展格局。提升优势特色产业，积极扶持培育生态农业、休闲农业、设施农业、有机农业等新兴产业发展。
3.3培育农业经营和服务主体
发展农业龙头企业，培育县级现代农业综合园区、乡级现代农业特色园区。构建多元化、多层次农业经营服务体系，提升农民专业合作社组织化程度。鼓励科技人员、大中专毕业生到现代农业领域创业，着力改善土地资源优化配置的外部条件。加强县级农业公共服务机构建设，发展多种类型的社会化服务组织。
3.4健全农业投入机制
按照中央提出的“三个优先”政策调整财政支出结构，加大农田水利、地力培肥、农机（技）推广、种子种苗、农业产业化、农产品安全体系、绿色生态农业等农业发展项目的扶持力度。加快推进涉农企业产权登记工作，增强农业企业融资能力。按照“省市合力，共同分担”原则建立财政支农机制，推动县域现代农业的发展。
3.5积极创建区域品牌
引导杭州农业产业集聚性建设，打响杭州农产品品牌。要着力提升农产品的质量安全水平，严格按产业标准进行生产销售；积极推进农产品“三品一标”建设和高标准的农业产品生产基地建设；以区域品牌建设带动产业发展，形成一乡一品、一县一品的产业集聚区；采取走出去请进来的形式加大品牌宣传力度，使农民认识品牌在市场竞争中的影响力，让居民了解杭州优质农产品品牌，实现生产与消费的“双赢”。
3.6注重生态循环可持续
农业作为城市的绿肺起着维护生态平衡的作用，在农业生产中，要以资源综合循环利用和农业生态环境保护为重点，应用农业节约型技术、减少农业面源污染、农业废弃物资源性利用等环保技术，探索农作物秸秆、畜禽排泄物等资源化利用途径，促使农业实现生态循环和可持续发展。
加工水产品市场分析范文第4篇
株式会社
二00七年一月
目 录
第一章 项目概况
1.企业名称
2.外国投资者的基本情况
3.本公司的基本情况
第二章 投资总额、注册资本、出资比例及出资期限
1. 投资总额及注册资本
2. 出资比例
3.出资期限及方式
第三章 经营范围及生产规模
1.经营范围
2.生产规模
第四章 市场规模
1.市场分析
2.产品销售
第五章 用地面积和建设规模
1.用地面积
2.建设规模
第六章 生产技术及技术先进性
1.生产技术
2.生产工艺图：
3.技术先进性
第七章 原材料及生产设备
1.主要原材料
2.材料来源
3.生产设备
4.各种资源的年度使用量预测
5.有放射性污染设施的使用情况
第八章 环境保护、消防及劳动安全
1.环境保护
2.消防安全
3.劳动安全
第九章 组织机构、人员构成及工资标准
1.组织机构
2.人员构成
3.管理机构及管理人员
4.工资标准
5.员工培训
第十章 项目实施及进度
第十一章 结论
附件：一、生产工艺图
二、进口设备清单
三、投资总额匡算表、资产负债表（BS）、利润损益表
第一章：项目概况
1、企业名称
根据《中华人民共和国外资企业法》，株式会社选址江苏省苏州市设立苏州**有限公司（以下简称[本公司]）。
2、外国投资者的基本情况
**株式会社是设立于1972年，以食品包装机、食品制造机、食品的生产和销售为主的企业。现法定地址是日本国群马县高崎市绿町4-5-20。是一家拥有熟练员工、先进的生产设备和管理体系的优秀企业。主要客户有等。预计2007年的销售额为11,700万美元。
3、本公司基本情况
公司名称：苏州**有限公司
Suzhou Orihiro Co., Ltd.
公司形式：外商独资
法定地址：江苏省苏州市
邮政编码：215021
建设地址：苏州工业园区四区
经营期限：自营业执照核发之日起50年。
第二章：投资总额、注册资本、出资比例及出资期限
1、投资总额及注册资本
本公司的投资总额为1320万美元，注册资本为528万美元。投资总额与注册资本的差额部分由本公司在境内外自筹解决。投资总额的组成详见附表。
2、出资比率
由**株式会社出资528万美元、占本公司注册资本的100%。
3、出资期限及方式
100%日元现汇出资。一期出资自营业执照颁发之日起3个月内缴付注册资本的15%，约79.2万美元，余额448.8自营业执照颁发日起2年内缴清。
第三章：经营范围及生产规模
1、经营范围：开发、生产食品加工设备及食品包装设备及其相关零部件，销售本公司生产的产品并提供相关服务；从事本公司生产产品的同类商品的批发、进出口及佣金业务，并提供相关配套服务。（上述涉及配额、许可证管理及专向管理的商品，按国家相关规定办理）。
2、生产规模
公司正式生产开始后，预计年产食品包装机60台。如发展顺利，到2012年的生产量为110台，年销售额约230万美元。
第四章 市场分析
1、市场分析
包装机械是食品等生产必不可缺的机械。几乎所有的企业都把可以应付大规模生产的机械的包装速度和生产性作为重点。在这样的需求中，机械的成本也被放在很重要的位置。所以，可以预计今后中国国内对于机械的需求会不断增加。另外，由于可以称之为包装最先进技术的无菌充填技术在常温下变为可能，今后可以预计在世界各国都有需要。降低机械生产成本可以大幅度地促进包装机械的销售。
2、产品销售
本公司的机械以不断成长中的中国国内市场为中心，同时也会积极推进国外市场的销售。
第五章 用地面积和建设规模
本公司总用地面积约16,500亩，总建筑面积约8,250平方米，其中办公用房约300平方米；生产用房约7,700平方米；其它辅助用房约250平方米。
第六章 生产技术及技术先进性
1、生产技术
为了加工包装机械的零部件，包括一般销售用和高精度的零部件，由熟练的工人进行特殊加工。
2、生产工艺图：
详见附件。
3、技术先进性
过去的包装机械所包装的食品必须用脱气、灭菌处理、冷藏或冷冻来运输，通过开发使用无菌填充处理的包装机械使常温下运输变为可能。
第七章：原材料及生产设备
1、主要原材料
不锈钢、铝、黄铜、塑料等。
2、材料来源
计划在国内采购的原材料：不锈钢、铝、黄铜、塑料等。
进口原材料：在国内不能采购到的情况下由国外进口。
每年的运输总量约为264吨。
3、生产设备
本公司主要生产设备：铣床、激光切割机、车床、钻床、五面加工机、折床、切割机、焊接机、固定平台、线切割机
本项目符合《鼓励外商投资产业目录》，_鼓励类第三类，第十七条，第1款和第12款
1．粮食、棉花、油料、蔬菜、水果、花卉、牧草、肉食品、水产品的贮藏、保鲜、分级、包装、干燥、运输、加工的新技术、新设备开发与制造
12．食品行业的高速、无菌灌装设备、贴标机等关键设备制造
进口设备清单附后。
4、各资源每年使用量预测
用电量：345.6万度/年
变压器最大容量不超过315KVA。
用水量：900吨/年。（最大为500立方米/小时）
天然气：6096立方米/年
5、带放射性污染设施的使用情况
无。
第八章：环境保护、消防及劳动生产安全
1、环境保护
本公司的作业内容是以机械零部件的加工和组装为主，只在进行水填充试验时使用锅炉，因此属于基本上对大气、水质不产生污染的产业,对于产生的废弃物将根据中国的环保相关法律规定进行处理，并对员工进行必要的环保教育和培训。
环保预防措施：
污水处理：（1）接入园区污水管网（如有必要，将根据排放标准进行厂内预处理）；
（2）不适合采用上述处理方法的污水，收集后集中处理（委托专业公司）。
废弃物预计产生量
工业废水：300吨/年 生活污水：600吨/年
COD：500PPM以下
2、消防安全
根据中国的有关消防法规、在工厂建设阶段就按照相关消防要求建造，并会充分注意消防安全。对员工进行必要的消防安全教育和培训。
3、劳动安全
遵照中国的劳动保护法规、并加强对员工的劳动安全教育和培训。
第九章：组织机构、人员构成及工资标准
1、组织机构
本公司设立董事会，由6名董事组成，设董事长1名，董事5名。实行董事会领导下的总经理负责制，总经理负责公司的日常运营。
2、人员构成
本公司预定招用30名员工，包括2名外国人，技术与管理人员10名。技术负责人及管理者由经营管理机构任命，其余人员由公司自主公开招聘。
3、管理机构及管理人员
设立董事会领导下的经营管理机构，负责公司的日常经营管理活动。经营会议组成人员为总经理、副总经理以及若干其他高级管理人员。
4、工资标准
按照中国的相关法律规定支付工资，并依照中国的物价指数、就业状况及企业业绩每年调整，并经董事会研究决定。其他如社会保险、住房公积金、福利基金、医疗保险及养老保险，按照苏州当地的实际标准，以实际工资的相应金额，经董事会研究讨论后，依法支付。
5、员工培训
为确立品质管理体制，使员工早日掌握专业技术，以便车间生产体制能够早日发挥作用，在国内外对员工进行教育培训。
第十章：项目实施及进度
2007年1月 申请公司设立
2007年2月 取得营业执照
2007年8月 开始工厂建设
2008年1月 工厂竣工、设备安装
2008年4月 开始试生产
2008年6月
开始生产
第十一章：结论
根据上述可行性研究报告，我们得出如下结论：
该项目的实施，可以取得应有的收益。
除了投资总额及注册资本，其它的数据均为在可行性研究报告制作时的估计值，今后随着市场的变化会发生变化。
附件：
一、生产工艺图
二、进口设备清单
三、投资总额匡算表、资产负债表、利润表
以下无正文
投资方：**株式会社
法定代表人（签名）：
_____年_____月_____日
一、生产工艺图
（食品包装设备）
零部件组装填充试验出货检查出货
检查
固体废弃物・塑料薄膜
（食品加工设备）
零部件组装填充试验出货检查出货
检查
固体废弃物・塑料薄膜
（零部件）
原材料组装出货检查出货
固体废弃物
二、进口设备清单
苏州**有限公司进口设备清单
编号
设备名称
型号
新/旧设备
数量.
单价
（美元）
总价
（美元）
进口地（国家/地区）
备注
1
铣床
AEV5A－85
8
1，080，000
2
激光切割机
ML－2512HU－40CF
2
1，120，000
3
车床
DL530150
3
261，000
4
钻床
4
16，000
5
五面加工机
V140N
2
2，418，000
6
折床
RG80S
2
104，000
7
切割机
2
80，000
8
焊接机
JD180EOT－300D
8
168，000
9
固定平台
4
40，000
10
线切割机
HS－300
4
200，000
总计
5，487，000
三、投资总额匡算表、资产负债表、利润表
投资总额匡算表（单位：万美元）
科
目
金额
土地
19．8
房屋
250．0
设备
472．0
现金、存货
578．2
合计
1320．0
资产负债表（单位：万美元）
科
目
2007年
2008年
2009年
2010年
2011年
2012年
2013年
固定资产
土地
19．8
19．8
19．8
19．8
19．8
19．8
19．8
房屋
250．0
238．7
227．5
216．2
205．0
193．7
182．5
设备及能源
472．0
429．5
387．0
344．5
302．0
259．6
217．1
办公用具
25．0
20．5
16．0
11．5
2．5
2．5
2．5
合计
766．8
708．5
650．3
592．0
529．3
475．6
421．9
流動資産
应收帐款
25．4
72．3
135．0
198．6
242．4
226．4
286．8
现金
310．5
282．9
260．0
260．8
283．8
309．9
356．3
库存
242．3
259．3
284．7
301．6
331．6
431．6
451．5
合计
578．2
614．5
679．7
761．0
857．8
967．9
1094.6
资产合计
1345.0
1323.0
1330.0
1353.0
1387.1
1443.5
1516.5
负债
借款
528．0
528．0
528．0
应付帐款
817．0
795．0
802．0
825．0
331．1
387．5
460．5
资本
资本金
528．0
528．0
528．0
528．0
528．0
528．0
528．0
利润结余
负债、资本合计
1345.0
1323.0
1330.0
1353.0
1387.1
1443.5
1516.5
利润表（单位：万美元）
科目
2008年
2009年
2010年
2011年
2012年
2013年
2014年
销售额
120.0
140.0
170.0
200.0
230.0
260.0
290.0
制造原价
115.5
128.3
135.1
142.6
153.1
158.5
169.6
销售总利润
4.5
11.7
34.9
57.4
76.9
101.5
120.4
销售费用及一般管理费
32.1
33.7
34.1
34.4
34.8
35.1
35.4
营业利润
-27.6
-22.0
0.8
23.0
42.1
66.4
85.0
营业外费用
8.0
10.0
12.0
经常利润
-27.6
-22.0
0.8
23.0
34.1
56.4
73.0
税金
净利润
-27.6
-22.0
0.8
23.0
34.1
56.4
73.0
递延利润
-27.6
-49.6
-48.8
-25.8
8.3
加工水产品市场分析范文第5篇
重庆直辖十五年来，在中央的正确领导下，历届市委、市政府坚持“三农”工作重中之重，以统筹城乡为纲、保供增收为要、现代农业为重、夯实基础为先、科技创新为魂、改善民生为本，’取得了显著的成效。农村经济总量由1996年的491亿元增长到2011年的2370亿元，农业增加值由287亿元增加到845亿元，农民人均纯收入由1479元增加到.6480元，累计转移农村富余劳动力887万人，农村贫困人口由366万下降到20万人。
凸显特色，优化农业发展布局
根据全市自然地理条件和经济社会发展水平，遵循分类指导原则，着力培育三大特色区域。
一是主城近郊都市农业集中区。发挥主城8区区位优势，依托城市、接轨城市、服务城市，大力发展休闲观光、乡村旅游、农科工贸等服务型农业，果蔬等设施农业，花卉苗木等园艺农业，打造主城的果蔬园、花卉园、后花园和农产品加工物流园、现代高效农业示范园，建设农科研发、教育培训、贸易服务中心和农业科普教育基地。渝北国家现代农业园区、九龙坡农科贸易城、北碚台湾农民创业园等加快推进，建成北碚静观、九龙坡白市驿等一批休闲观光农业基地和巴南区南南线、北碚区静观线、渝北区沙坪线等花卉苗木基地。
二是渝西地区现代农业示范带。在渝西渝中14个区县，突出“米袋子”、“菜篮子”、“肉盘子”，建设优质农产品保供基地。大力推进潼南、南川国家现代农业示范区和长寿国家农业产业化示范基地、以荣昌为核心的国家现代畜牧业示范区建设，培育一批市级现代农业园区，打造现代农业科技示范区、循环经济示范区、农产品质量安全示范区和农业机械化综合示范基地，基本形成潼南、铜梁、壁山等渝遂高速公路沿线优势蔬菜生产带和以涪陵榨菜为重点的加工蔬菜产业带。
三是“两翼”山区特色农业基地。围绕山区农民脱贫致富，利用山区资源的多样性，以林下经济为重点，充分发掘闲置资源的增收潜力，大力发展特色高效农业。坚持绿山与富民结合、开发与保护并重，在三峡库区重点发展柑橘、特色蔬菜和生态渔等，在武陵、秦巴山区突出重抓草食牲畜、高山蔬菜、中药材、林果、烤烟等，初步建成长江三峡柑橘产业带、全国主要中药材产区和一批农产品供港基地。健全链条，探索农业发展新路径
一是着力构建完整的产业链。实施“135”产业发展规划，稳步提升粮油产业，突出壮大蔬菜、柑橘、生猪三大支柱产业，加快发展中药材、草食牲畜、林果、生态渔业、烤烟等区域特色产业，支持各区县因地制宣培育1～2个主导产业，形成产业集群。
二是着力构建安全的生产链。编印种养殖业行业标准181个，建成16个国家级农业标准化示范县，建立粮油、水果、茶叶等标准化基地970万亩。实施蔬菜、生猪、乳业等安全农产品骨干产业链建设，在287个镇乡建立了农产品监管服务机构，8个区县建立了蔬菜质量安全追溯体系，累计认证认定“三品一标”2734个。畜产品“瘦肉精”、生鲜乳违禁物质监测合格率100％，蔬菜、本地水产品监测合格率分别达97.4％和100％，农产品抽样检测合格率居全国前列。
三是着力构建灵敏的需求链。坚持以市场为导向，加强市场调查、市场研究、市场分析和市场预警，引导农民围绕市场种田、调整结构挣钱。建立了市级农业数据中心、粮食数据中心、区县信息平台和乡镇农业信息服务站，设立300个遍及各区县的农产品市场价格采集点和产地价格采集点，组建了一批市场信息和生产信息采集员队伍、市场信息分析师队伍和信息服务专家团队。加强对农民的市场信息服务，开通了12316“三农”服务热线，农村信息进村入户工程覆盖10万农户，“农业手机报”等信息服务产品用户达100万户。
四是着力构建快捷的供应链。加强农村市场体系建设，打通农产品流通快速通道。“万村千乡市场工程”和城区标准化菜市场全覆盖，成立了重庆农畜产品交易所，成交总额突破50亿元。建成全国首个生猪批发式电子竞价市场和中国(荣昌)畜牧产品交易市场。建立了网上展厅和网上农产品销售对接平台，在全国各大城市建立农产品经营网点940个。推进“农超对接”、“农校对接”等，引导市内大型超市、餐饮企业、食品加工企业到“两翼”建农产品基地96个。2011年农产品对外贸易额4.19亿美元，是直辖之初的7.9倍。
转变方式，提升农业发展水平
一是提升科技化水平。建成国家柑橘工程技术研究中心、国家农产品质量安全监督检验测试中心、国家种猪质量监督检验中心等4个国家级平台，蚕桑学、柑桔学等6个市级重点实验室和特色食品等10个市级工程技术中心。推进基层农业服务体系改革发展，每万名农村人口拥有农业科技人员在西部处于领先水平。
二是提升机械化水平。积极探索丘陵山区农机化道路，全力普及机耕，大力发展机收，努力突破机插秧。农业耕种收综合机械化水平由2005年的7.4％迅速提高到30％，连续6年年均增幅3个百分点以上。
三是提升规模化水平。有序推进农村土地流转，流转面积770万亩，占承包耕地面积的38％。大力扶持适度规模经营，累计建成各类畜禽规模化养殖场6.2万个，发展种养大户5.6万个、农村经纪人4.8万个，生猪、奶牛、肉鸡规模化率分别达到64％、77％和78％。建成10个国家重点产粮大县、24个生猪调出大县、501个专业特色村基本形成了蔬菜“三大产业带”、三峡柑橘产业带和江津花椒、合川生猪、涪陵榨菜、石柱辣椒、丰都肉牛、秀山金银花和土鸡等规模化产区。
四是提升组织化水平。实施“发展农民专业合作社试验项目”，大力发展农民专业合作社，促进农民联合合作，实现千家万户小生产与千变万化大市场的有效对接。农民专业合作社达到13403个，1/3的农户加入合作社；发展农村新型股份合作社817个，作价入股土地70万亩，统一经营土地92万亩。夯实基础，增强农业发展后劲
突出基础先行，以水利为重点，不断改善生产生活条件，增强农业发展后劲。开工建设大中型水库52座。基本完成2200座病险水库除险加固，解决了1200万城乡居民饮水安全问题。近五年改造中低产田土455万亩，开发整理土地317，万亩，新增有效灌面92万亩、节水灌面62万亩，耕地有效灌溉面积达到1039万亩了实现了乡通畅、村通达两个100％目标，行政村通畅率达60％。实施农网改造面97％，改造一户一表120万户。在425个村开展农村信息化示范，市、区县、乡镇三级农业信息服务体系进一步健全。累计建成农村户用沼气148.5万户，占适宜农户的42.4％，建设农村清洁工程示范村和农村环境连片综合整治示范村674个。
