乡镇商会总结

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乡镇商会总结范文第1篇

一、认真贯彻落实市总工会会议精神

年初召开了全乡基层工会会议，传达贯彻了市总工会会议精神，重点学习了XX年工会工作目标、工作要求，进一步加强工会宣传，以及经审工作要点，会上要求基层工会要以市总工会的工作要求为指导，结合本单位的工作实际，认真开展卓有成效的工会工作，做到与广大职工贴近，与实际更贴近，坚持解放思想、实事求是，调动和发挥广大职工的积极性。根据我乡情况对村支两委换届人员变动，重新成立了领导小组，同时制定了XX年工会工作要点和目标考核意见，在维权机制建设帮扶困难职工，创新工作等方面进行了明确、确保工作落到实处。

二、加大工会工作宣传力度，扩大影响力

我乡工会积极做好了《劳动法》、《工会法》的宣传工作，通过标语、板报、有线广播等形式进行了大力宣传，有力地推动两法的深入贯彻使两法深入人心，同时结合城乡环境综合治理开展了“进企业”和“除陋习、树新风”的活动，大力倡导教育群众从自身做起、从小事做起、从点滴做起，逐步养成文明、健康、有序的生活方式，形成人人争做保洁员、监督员，充分营造“我参与、我出力、我分享”的良好氛围。

三、积极开展好帮扶工作

工会最基本的职能就是把职工利益放在第一位，只有维护好职工的合法权益，工会才能显示出它应有的社会地位，为此乡工会充分发挥困难职工帮扶站的作用，每当职工遇到困难，都能及时送去组织的温暖和关怀，半年来我乡工会共帮扶困难职工8人，送去资金4000元，特别是范正芳在失火和学习期间钱物被丢的情况下工会给予了帮助。同时对困难群众的生产、生活进行了帮扶，送去种子、肥料等折合现金1000元。根据市总工会的要求，我乡工会积极组织干部职工对“7.17”洪灾严重户进行了积极涌跃捐款、捐物，使帮扶工作深入民心。

四、积极组织基层工会开展各类活动

我乡工会以抓好重大节日活动为重点，进一步加强工会的宣传报道工作，“三八”妇女节组织职工参观了万源陈列馆、邱家坪新农村建设，增强了职工的工作信心、工作方法，为庆“五一”迎“五四”，我乡工会组织职工参加了黄钟片区组织的文艺汇演活动，有力地增强了职工的凝聚力。5月17日组织部分职工参观了“5.12”地震区汶川的灾后重建工作，同时结合我乡开展了爱国卫生月活动。组织干部职工清扫垃圾15吨，河道清理1.5公里，丰富了职工的业余文化生活，不断加大了工会工作的宣传力度，扩大了工会的影响面，有力地增强了干部职工的工作激情。

回顾半年以来的工作，我乡工会能够认真学习贯彻上级工会和乡党委、政府的文件精神，积极履行基本职责，各项工作基本实现上半年的目标任务。但我们的工作与其他单位相比还有一定的差距，需要我们更加努力工作，以确保全年任务目标的实现。

下半年工作重点：

1.进一步加强工会组织建设，使村级工会会员不断壮大。

乡镇商会总结范文第2篇

大家好，200x年即将过去，为认真总结和交流安全主任协会一年来的工作情况，更好地谋划明年的工作思路，今天，**镇在这里隆重地召开安全主任协会二零零八年总结表彰大会，值此之际，我谨代表广州市安委办、市安监局对一贯支持、关心安全生产工作的**镇镇委、镇政府以及奋战在安全生产工作第一线的安全生产管理工作者表示衷心的感谢和慰问，同时，对安全主任协会成立一年来取得的显著成绩和今天获得表彰的先进单位和先进个人表示热烈的祝贺！

刚才，**镇**镇长对去年7月12日才成立的安全主任协会的工作情况作了总结，区安监局**局长对下一步如何发挥好协会的作用作了指示，他们都讲得很好，我完全同意他们的意见。**镇安全主任协会成立以来工作初见成效，一是组织机构不断地扩大，到目前为止，会员单位比成立初期增多了八倍，安全主任从初期的59人发展到现在的286人。二是积极主动地开展了安全主任再培训教育工作，如组织高危行业安全主任在岗再培训学习、主动承担对违章作业人员开展培训考核、对会员单位和安全主任进行“回炉再造”工程，不断提升安全主任的管理水平。三是实行量化工作指标和“双考核”的激励制度，使安全主任在企业安全生产管理中从“不会管”到“管得了”、“管得好”，有效促进了**镇地区企业落实安全生产主体责任，实现了全镇2007年和二零零八年连续两个企业职工伤亡事故为零的目标。

当前，全市安全生产形势继续保持了平稳发展的态势，事故各项指标大幅度下降，重特大事故得到了有效的控制，但是，我们要清醒地认识到，我市正处在工业快速发展的阶段伤亡事故问题较大，安全生产形势依然严峻，一些行业领域和企业的安全基础还比较薄弱，一些企业负责人的安全意识还有待加强。一些企业仍存在安全工作无人管或不会管的问题，因此，**镇在过去两年取得成绩的基础上，要进一步加强企业安全主任的管理工作，依托安全主任协会这个平台采取有力措施，促进企业落实安全生产主体责任，形成安全生产的长效机制。借此机会，我提几点要求：

一是要继续健全安全主任协会机构和制度建设，发挥好安全主任协会的作用。各级政府和商会组织要大力支持协会的工作，帮助他们解决工作中的实际问题。

二是安全主任协会要发挥联系企业与政府之间互相支持、沟通、协调的桥梁作用，组织好安全主任的再教育学习，不断提高安全主任的业务知识水平，为企业多提供技术咨询服务，使安全主任通过再培训学习和相互交流、借鉴，将好的管理经验和理念带进企业，从而当好企业领导的助手和参谋，真正解决好安全主任在企业“会管”和“管得好”的问题。

三是安全主任协会要多采取群众喜闻乐见的方法，配合政府部门，大张旗鼓地开展安全生产宣传教育，不断提高企业领导和职工的安全生产意识，实现企业职工从要我安全，转变为我要安全、我会安全的转变。

四是安全主任协会要注意关心安全主任的工作、学习情况，及时将他们的诉求和合理化建议向政府部门反映，尽量帮助他们解决一些实际困难，使协会真正成为安全主任之家。

五是安全主任要不断加强学习，增进新知识，拓宽工作视野，提高管理水平。要认真履行职责，努力争当一名排除事故隐患的行家里手，要按照市局要求，每月定期报送安全生产工作月报表。

乡镇商会总结范文第3篇

实施城乡抗震安居工程是自治区党委、政府的一项重大决策。2004年，市委、政府把这项“民心”工程作为践行“三个代表”重要思想的具体体现，给予了高度重视，自2004年2月24日 2004年是我们全面启动城乡抗震安居工程的第一年，一年来的实践充分证明，扎实做好这项“得民心”工程，利在当代、功在千秋，对于不断提高各族群众的生活质量，推进我市全面建设小康社会进程具有十分重要的意义。抗震安居工程的实施不仅使群众住上了抗震的房屋，增强了抗震防灾能力，而且极大地改善了人民群众的居住条件，改变了乡村面貌，使广大群众从中得到了实惠，感受到了党和政府的温暖，因此受到了人民群众的广泛拥护。为进一步加快城乡抗震安居工程建设步伐，我市在今后四年内要完成这7408户房屋的重建和加固任务，特别是要重点解决好1206个特困户和贫困户的住房改造问题。今年要完成2744户城乡抗震安居工程任务，重点解决好487户特困户和贫困户的住房问题。

下面，我就如何做好今年的城乡抗震安居工程工作讲几点意见：

一、进一步统一思想，提高认识，增强做好抗震安居工程建设的责任感和紧迫感

阿克苏地区地处地震多发区、强震高发区域，其中阿克苏市为地震8度区。从2005年2月15日凌晨乌什县发生的里氏6.2级地震活动分析情况看，这次地震的烈度在历次地震中是比较大的，经济损失虽然比前几次都大，但没有人员伤亡，这说明2004年实施的抗震安居工程对防御和减轻地震灾害、减少群众生命和财产损失发挥了至关重要的作用。活生生的事实应该使我们各级领导干部和人民群众对建设抗震安居工程的重要性有更深刻的认识。面对频繁发生的地震灾害，我们要吸取经验教训，提高思想认识，教育和引导广大干部群众进一步增强防灾减灾意识。各乡（镇）场(本资料权属文秘资源网，查看更多精彩文章请登录原创网站)党委、政府、各有关单位一定要从贯彻落实“三个代表”重要思想，构建社会主义和谐社会和加强党的执政能力建设的高度出发，把实施城乡抗震安居工程作为为民谋利的“民心工程”，构建社会主义和谐社会的“保障工程”，促进我市长治久安的“稳定工程”和加强党的执政能力建设的“固本工程”，充分认识实施抗震安居工程的重要意义，切实增强做好工作的责任感和紧迫感，克服畏难情绪，加大工作力度，充分调动人民群众和社会各方面的力量，坚定不移地把城乡抗震安居工程抓实抓好。

二、突出重点，先易后难，全面推进，加快城乡抗震安居工程建设

城乡抗震安居工程是一个庞大而复杂的系统工程，范围广、任务重。各乡（镇）场、各街道办事处、各有关单位一定要统筹兼顾，坚持“突出重点，带动一般，全面推进”的原则，以新建为主，新建与加固并重，加快城乡抗震安居工程建设。

一要突出重点，全面推进。要把农村抗震安居工程建设与全面建设小康社会结合起来，与推进小城镇建设、改善农牧民的居住环境紧密结合起来，按照“统一规划、合理布局”的原则，抓好居民点的规划建设。在工作的思路上，采取“先易后难”的方法，先从富裕户、一般户开始宣传、动员，做好工作，积极落实建房户，发挥典型的示范带动作用，采取正确的方法，积极引导，加强管理，依靠群众的自身力量，确保用五年时间完成抗震安居工程建设任务。

二要加大宣传力度，广泛发动群众，依靠群众。实施抗震安居工程的主体力量是各族群众，群众发动的如何，是否调动了他们的积极性、主动性，是能否保证抗震安居工程顺利进行的关键。近年来，随着我市经济的快速发展，广大农牧民收入水平有了显著提高，很多人都迫切希望改善自己的住房条件，尤其是一些收入水平较高的农牧民，不仅有建新房的愿望，也有建新房的力量。实施抗震安居工程，鼓励和支持他们建设抗震性能好的房屋，为他们提供了非常难得的机遇和便利的条件。我们要通过深入细致的宣传、教育、引导工作，因势利导，认真组织，广泛动员，不断增强群众抗震防灾意识，充分调动起广大群众建设抗震安居房的积极性、主动性、创造性，使我们的各项工作得到群众的认可，获得群众的支持，形成全社会参与抗震安居工程的浓厚氛围。 四要加强技术指导，为农民新建和加固住房及时提供技术服务。今年要完成农房新建2594户和10906户抗震加固任务，任务繁重。各乡（镇）场要加大重建和抗震加固工作力度，组织专业技术人员对农民建房和抗震加固进行现场指导，提供技术服务，鼓励农民多建房、建好房，改善居住条件。要引导农民因地制宜，就地取材，结合实际，确定新建住房结构。要提倡以砖木结构为主、木板夹芯、毛石混凝土为辅助的房屋结构，努力降低房屋造价，减轻农民自筹资金的压力。

五要加强工程质量安全监督，严把工程质量关。确保工程质量是抗震安居工程建设的核心问题。要建立严格的抗震安居工程质量安全管理机制和制度，加强乡村质量管理机构建设，完善质量管理体系。严格执行国家、自治区的建设标准，严格按照《自治区村镇抗震安居工程质量监督检查及验收要点》的要求，加强日常监督检查力度，发现问题及时解决，对不符合质量要求的，该推倒的坚决推倒重建，决不姑息迁就。要转变农民的建房观念，决不能只是追求建(本资料权属文秘资源网，查看更多精彩文章请登录原创网站)设的数量或者片面强调群众的住房习惯要求，而忽视抗震安居房的质量。我们所建的抗震安居房不管是什么结构，不管是新建的还是加固的，都要严格执行抗震设防要求。对工程质量要实行终身负责制，哪个环节出问题，就要追究哪个环节的责任，是谁出了问题，不管到哪儿都要一追到底。必须建立严格的工程质量监督机制，对抗震安居房建设的全过程实施有效的监督，做到职责到位、检查到位。技术人员在施工期间，一定要切实负起责任，使整个建设过程都在监控检查范围之内。同时要认真开展乡村领导、助理员、农村建筑工匠的培训工作，提高乡村干部和农村工匠的专业水平和技术力量，保证有足够的施工和管理力量，确保工程顺利实施和工程质量。

三、加强城乡规划工作，指导抗震安居工程有序进行

要高度重视抗震防灾专项规划修编、编制工作，为城乡抗震防灾提供科学依据。要把抗震设防内容作为城乡各类规划的强制性内容强制执行。严把规划审批关，不符合抗震要求的规划不得批准实施，不符合抗震要求的建设项目一律不得审批。同时，要认真组织城乡规划实施和管理。我市大部分乡镇都完成了村镇规划，各乡（镇）场要结合抗震安居工程建设，完成村民小组规划。要把抗震安居工程同村镇规划、同建设小康社会、庭院改造、道路村村通工程、防病改水工程、广播电视村村通工程及村庄环境整治等结合起来，坚持“统一规划、合理布局、统筹安排、集中建设”的原则，把小的村庄相对集中，分散的居民集中到村庄。坚持“三区”分离的原则，积极引导农民在新建住房时把生活区、养殖区、种植区明确分开，以方便生活、改善环境，力争用5－8年时间，使我市的农村面貌有一个大的变化。加强村镇规划管理，落实“一书两证”管理制度，教育农民按村镇规划进行建设，按程序办理有关规划手续，凡未办理规划许可的建设项目都要严格禁止。

四、加强领导、明确责任，确保抗震安居工程顺利实施

乡镇商会总结范文第4篇

1、明确会议主题

好太太厨卫2012年陕西营销大会的主题是“机会+合作=发展”，依托好太太的产品与陕西金鼎峰公司各级销售机构的紧密配合，达成共赢与发展的局面。

会议主题要明确，其实经销商会议的最终目的就是为了订货，因此会议的主题还是要紧扣这个目标，不要过于虚夸或拔高。好太太陕西会议的主题设计为“机会+合作=发展”，目标是贯彻和沟通全省销售思路和明确2012年销售目标和方向，同时答谢下级经销商多年来的辛勤努力工作和上一年度取得的优异成绩。因此本主题设计与实际目标的很贴合。但是“机会”、“合作”、“发展”这些词汇也是各企业的经销商大会主题使用的高频词，如果能找到一些更贴近市场、更有吸引力的词会更好。

2、充实会议内容

好太太厨卫2012年陕西营销大会内容包括：陕西金鼎峰公司总经理致词、厂家高层致辞、陕西市场工作总结及展望、陕西营销目标启动仪式——团队宣誓、奖励发放仪式、获奖经销商感言、陕西市场营销规划、经销商代表就新形势发表讲话、营销团队代表发言、陕西商总经理总结发言等。

会议内容要让经销商有所收获。现今很多品牌的经销商会已经流于形式，找些客户过来听听公司的订货政策，然后就吃吃喝喝，让公司业务人员和经销商在酒桌上交流感情，争取让经销商订货更多。

其实经销商会的内容除了向经销商宣传品牌、鼓励订货以外，还应该拿出更多的时间去组织提高经销商经营管理水平的活动。例如要求行业专家帮助经销商分析行业发展趋势，将一些做得很有特点的优秀促销活动案例拿出来与经销商分享，或者拿出一些失败案例与经销商一起分析，或者做如何向消费推广本品牌产品的终端培训，分析竞品的优缺点及针对性战术等等。很多厂家、商曾经抱怨说，下级经销商是最不稳定的。其实如果能不断帮助这些经销商提升，就是稳定他们最好的方法，毕竟经销商都有发展的需求。从好太太陕西营销大会上经销商代表就新形势发表的讲话可以看出，商希望帮助经销商提升的良苦用心。

通过会议要让经销商对新一年的市场充满信心。订货多少直接关系到业务员的业绩，所以业务员更关注经销商能订多少货，什么时候打款等等。因此很多业务员心里想的除了压货，还是压货。但实际上，如果只是把货压到经销商手里，资金再雄厚的经销商最后也会被压垮，这正是经销商所忧虑的。所以经销商会议不只要宣传订货政策，还要让经销商有能力将进的货销售出去。如好太太的陕西经销商会就很注意强化这一点，通过市场营销规划、经销商代表就新形势发表讲话、营销团队代表发言等一系列环节让经销商对新一年的销售有了底，也明白上级商以及厂家能提供的支持。

3、控制会议时间

经销商会议一般选在淡季举行，但是经销商都是靠自己的时间赚钱，所以经销商会议要把握好时间，太短，达不到举办者想要的效果；太长，经销商不满。

第一阶段为公司上层做会议主题的报告发言，总结以及展望。第二阶段为重点突出宣传公司品牌和产品的卖点，第三阶段对优秀经销商的奖励，第四阶段，现场参观新品并订货。作为省级的区域经销商会确实不需要太长的时间，一天的安排非常合适。

4、增强会议效果的工作

经销商会要开得好，需要更细致的工作。

（1）确定会议的邀请对象，尤其要抓住能在订货中起决定作用的人。陕西金鼎峰公司在会议中邀请的都是经销商老板以及操盘手来参加，保证了经销商会议订货的成功。

（2）确定经销商会的主推品类：企业产品品类往往不是单一的，因而主推哪款产品，就要对市场进行充分摸底，找出机会点最大的产品，要避免主推的品项过多或促销推广产品无重点。

（3）制订主推品类的订货政策：根据当地市场，对主推产品采取哪种促销政策最合适，才能起到扩大订货量的目的，促销政策不到位会影响订货会效果，细节在于订货政策的制定。

本案中，陕西金鼎峰公司并没有设定主推产品，也没有根据当地的特点推出有特色的主推产品，是一个失误。

（4）做好经销商会前的造势和客户摸底，让客户有正确认识和心理准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，才能有的放矢。

这方面，好太太公司陕西的区域经理和陕西金鼎峰公司做的准备工作还是比较充分的，通过摸底调查将经销商进行了分类，比如忠心型（主要经营重心是好太太品牌）、两手型（经营多个品牌，但是也不冷落好太太品牌）、附属型（经营重心是其他品牌，好太太是附属品牌）。在进行沟通的时候根据不同类型的经销商的关注点，重点介绍容易吸引他们的政策。另外也要努力将两手型经销商向忠心型转变，将附属型向两手型转变。

（5）做好细节工作。经销商会场的成功与否，会场布置不过是细枝末节的地方，但正是这些细节能让参会者体会到主办方的用心之处。

我们看看本文案例中经销商会的布置情况，从酒店场外布置，到大堂布置，会议现场布置以及会议中的各项物料，包括会议不同地点的各种背景、接送车的车贴都做了充分的准备。

除此之外，还有一些其它的细节工作也是能提升会议效果的。

找一个好的会议主持人，专业的会议主持人会让会场的气氛轻松，明快，同时也可以加强经销商对品牌专业形象的认识，感受会议的隆重气氛。

专车接送乡镇大户经销商。在本案例中，会议举办者安排了大巴车和商务车各两辆，充分满足了接送客户的需求。

设置抽奖和礼品环节。这方面几乎所有的经销商会都有，关键在于奖品的选择。大部分企业抽奖、礼品送得都是与经营有关的东西，如手机、相机、打印机、电脑或本企业的产品。也有一些企业，如抽奖赠送培训课或者教育基金之类，显得更新颖。

设置餐桌就餐人员姓名。这样在聚餐时，方便控制秩序及会议的特殊需求。

5、会中保持宽松的气氛

虽然经销商会的目的很明确，但是主办方不能过于关注订货目标，反而要在会中制造轻松的气氛，使经销商客户积极参与其中，调动经销商订货的积极性，感染其它还在观望的经销商。

乡镇商会总结范文第5篇

“早起的鸟儿”

1987年，广州热火朝天的黄埔港建设大军中多了一位貌不惊人的农民工兄弟。有人形容他，个子不高，面色黝黑，总是第一个到工地；其次，这位兄弟还有些内向，语速缓慢，潮汕口音浓重。

这个善于思考的农民兄弟，在商业气息的熏陶下，开始思考自己的命运。他觉得即便自己再努力，做泥水工始终是“苦其心志，劳其筋骨”的黯淡差事，一百年都不会有出头之日。

而在自己家乡的广大地区，他看到物资匮乏，消费需求渐涨，商业形态正以一种懵懂的姿态萌芽。这个不甘心做一辈子泥水匠的农民兄弟感觉是个出头的机会，之后毅然起身离岸，这年春节，他用3000元的储蓄装了满满两箱洗衣粉、洗发水回家。

农民兄弟陈凯旋也就此进入了日化行业，1990年，他成了每周奔波于广州与潮汕地区倒腾商品的那批为数不多的“早起的鸟儿”之一。

那是一个“垃圾都能卖出价钱”的年代，卑贱的命运在瞬间被改变，其间的欣喜与努力可想而知，一年过后，他跑遍了潮汕地区的各大乡镇，并积累起人生的第一桶金。然而贸易终究是买低卖高的“串串生意”，潮汕地区重厂轻商，他觉得赚了钱，也终究难入当地的“主流意识形态”。于是，有了点小钱的陈凯旋便想办一个工厂，做洗衣粉――一是这个行业确实赚钱，再则其他的行业他也不熟悉。

除了有限的经验和靠诚信积累的人脉外，他一无钱，二无资本。传统的观念是，办厂要土地、要工人、要给经销商垫钱铺货，要做广告，否则产品卖不动……得知了他的“远大志向”，一位远房的亲戚甚至找上门来，推心置腹地谈心：“过去的就过去了，哪能这样赌气，省了吧……”

“借鸡下蛋”办工厂

好事者众，陈凯旋不得不想办法出去躲几天，随后半夜摸上了开往广州的火车。“躲避”更多地带有主动出击的色彩，他觉得办厂并非没有办法，比如他就想到了一招“借鸡下蛋”。

他找到正为销售发愁的国有企业，拍着胸脯，说：“我可以帮助你们解决销路，不过你们生产的那些卖不出的洗衣粉，都得换上新的商标‘立白’。”有人把货卖出去，并且还承诺按月结款，这些当惯了坐商的国企自然喜出望外。

产品有人生产了，质量如何保证？不懂技术的陈凯旋觉得也不是问题。他装着满满一口袋洗衣粉，又到当地的质检局“联系业务”：“我每年给你们一定的费用，你们帮我把一下‘立白’的质量关。”呵呵，眼见有人送钱上门，闲来无事的质检官员们满口应允。

这种资源整合的企业运营方式，当时被认为是“玩空手道”。在陈凯旋农民智慧式的谋略下，“立白”没有厂房的工厂，就这样不费吹灰之力地建了起来。

亲戚们开始刮目相看。有了一种“被崇拜”的基础，陈凯旋决定先将产品推销给自己的亲戚们试用，并发动他们做经销商。亲戚间信得过，做事卖力。还有一个因素，突然冒出来的“立白”跟市场上太多的杂牌洗衣粉，看起来没什么两样，换了别人，不太相信。

为了拉开档次，他又花了5000块钱在县电视台做了立白“史上的第一个广告”。在90年代相对闭塞、财智初开的潮汕地区，广告无疑是最好的催化剂。加上亲戚们全身心的开拓，半年之后，“立白”洗衣粉占据了家乡普宁县60%的市场份额。 之后，他将目标盯上了附近几个县，开始背着个蛇皮口袋没事就在几个县城里溜达。这个“疑似收破烂的人”经常拦住莫名不解的路人：“本县城里做洗涤的前三人是谁？”多方打听后，他用一个随身的小本记录下来。而后，他又跑到菜市场问那些买菜的阿姨们，谁的口碑最好？

得到了确切的信息后，他开始一个个地敲门拜访，游说他们成为自己的经销商。90年代初期，县城里最有钱的人往往是那些包工头、运输贩，他们有想法，善于合作，相信运气的同时对未来也很迷茫。对于登门来访的陈凯旋，他们半信半疑，又害怕错失良机。

这些有钱人随后被引到普宁县观摩。在这里，准经销商们看到沿途大片的刷墙广告、一车一车的洗衣粉被送进商店、门市，荧屏里随时都有“立白”的身影、消费者络绎不绝地指名购买……每当问及产品时，总有热情的经销商向他们介绍，做“立白”的经销商有多么的好，多么的有前途。“样板市场”的激励是生动而形象的，准经销商们纷纷放下疑虑，开始以火热的激情投入到立白的队伍中来。1994年，陈凯旋在广州成立了立白洗涤用品有限公司，一年过后，立白的销售额做到了一个亿，这年，这群“土八路”占领了潮汕地区。

三板斧定乾坤

1998年，已经在广东站稳脚跟的陈凯旋，觉得立白又到了必须走出去的时候。这一次，他想做全国市场，请来陈佩斯做形象代言人。这则带有些警匪片色彩的广告，悬念迭起，气氛轻松，一播就是半年。“最不上墙”的广告得到了空前的关注，还获得了当年广告界的一个创意大奖。日后这则广告被高度颂扬，被认为是奠定立白全国市场基础的“三板斧”之一。

陈凯旋的第二板斧，则是顺着知名度做了一个让业内人叹为观止的渠道。强大的渠道是这样铸就的：每到一个省份，立白避开在省会设立分公司的模式，而是让销售人员直接下到最有实力的几个县，与当地日化经销商对接，选定几个专销商。然后总部投入广告、派出指导人员，下沉到县一级单位辅助经销商。这些经销商利用自己在当地的影响力和辐射能力，尽可能地横向和纵向铺开网络，产品延伸的地方，就是某个专经销商的“地盘”。

当某地的经销商做出名气了，通常附近的很多经销商都会慕名而来。此时，通过已有的“成功效应”，再以点带面一片一片地发展经销商，从而将辐射不到的区域全部覆盖。每一个经销商都细分到以县为单位设点，每个点都被要求做精做透，渠道也就一级一级地往下延伸。

一旦某地有了几个成熟的经销商后，立白就在该区域因势设立一个分公司，为经销商们服务。在四川，立白的几个分公司甚至设在了乡镇上。根据经销商设立分公司无疑又是行业的创举，有人戏称，颇有点当年的“支部建在连上”的味道。

截至2002年，立白的经销商达到了1600多家。更为可怕的是，这1600多家经销商几乎只经销立白的产品，他们以草根的姿态分布于中国最难以突破、最复杂也是所有品牌望而却步的三、四级渠道。一位宝洁的高管闻讯后，连连感慨：“宝洁将产品做到乡镇一级已经不错了，没想到立白做到了更下一级！”

第三板斧，则是医治了日化行业内泛滥成灾的窜货问题。多年来，“窜货”几乎成了流通领域的通病，没有人认为能够绝对根治，为求解，陈凯旋常去一些发达国家考察学习。在日本，他接触到了一个名为“商会”的东西。商会是企业之间自发成立的一个约束相互行为、沟通交流经验的一个组织，在国内也逐步兴起。通常在商会的指引下，企业行为都较为规范，组织内部也严谨有序。

“立白商会”就此成立。商会中，各经销商都是会员，会长由大家轮流担任。平日里会员间交流经验，你帮我卖一些产品，我帮你销一些东西，经常联系沟通，自然谁都不好意思再窜货了。一旦有犯规者，会长有权召集商会会员，通过民主投票的方式，对犯规者予以处罚，处罚资金用于商会内部的开支或补偿损失者。一旦违规严重或屡次不改者，商会也可以以民主的方式将其逐出队伍。

“三板斧”日后被人定格为立白史上的三大战役。2002年，立白的销售额突破了30亿元。

“利益共同体”

2001年的时候，陈凯旋在企业内颁布了“五必条令”――“必须工作、必须吃饭、必须睡觉、必须学习、必须运动”。那段时间公司发展很快，很多员工视工作如命，白天夜晚都泡在办公室里，为此陈凯旋不得不颁布这样一个强制性的条令“驱逐”员工。

立白做全国市场的时候，很多经销商持观望态度。陈凯旋召集他们开会，“如果你们不赚钱，我全款退给你们就是了！”承诺用白纸黑字写了下来，“我将经销商、供货商看作一个利益共同体，在这个体系里面，我们相互支撑、以心换心，只有这样，合作才会长久，立白才会得到大家的认同。”

这种“利益共同体”如今被充分地弘扬并得到回报，合作多年的国际巨头巴斯夫将它的仓库搬到了立白的工厂里。从创业到现在足足14年，立白甚至从来没有主动开除过一个员工。员工更多的是靠着一种自觉在工作，大多时候还有先斩后奏的权利。

所有的行为准则和思想纲领，被总结为五个“立”：立信、立质、立真、立先、立责。每一个进入立白的员工被要求背诵，而这也是立白对员工文化的唯一要求。企业如今成了销售额80多亿、员工上万人的庞然大物，立白的命令却能在半天之内由总部贯彻到哪怕最偏远山区的基层网点。