施工工地工作总结

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施工工地工作总结范文第1篇

浇筑混凝土时还应经常观察模板、钢筋、预留孔洞、预埋件和插筋等有无移动、变形或堵塞状况，发现问题应立即停止浇灌，并应在已浇筑的混凝土凝结前修整完好。以下是为大家整理的工地实习自我工作总结资料，提供参考，欢迎你的阅读，希望对你有所帮助。

工地实习自我工作总结一

这天工地上继续浇筑混凝土，听刘工给我讲解了很多关于混凝土浇注的知识，下午我办公室也查阅了一些书籍，结合在学校课本上学习的知识，让我懂得了使用插入式振捣器务必掌握的基本要求:移动间距不大于振捣棒作用半径的1.5倍(一般为30～40cm)。振捣上一层时应插入下层5cm，以消除两层间的接缝。平板振动器的移动间距，应能保证振动器的平板覆盖已振实部分边缘。

浇筑混凝土一般还必须连续进行。如必须间歇，其间歇时间应尽量缩短，并应在前层混凝土初凝之前，将次层混凝土浇筑完毕。间歇的最长时间应按所用水泥品种及混凝土凝结条件确定，一般超过2h时，应按施工缝处理。

浇筑混凝土时还应经常观察模板、钢筋、预留孔洞、预埋件和插筋等有无移动、变形或堵塞状况，发现问题应立即停止浇灌，并应在已浇筑的混凝土凝结前修整完好。

（二）

这天刘师傅和工地上的两名技术员叫我们跟着学习放线。放线是在浇筑的混凝土面上定出柱子和墙的位置，因为墙是竖直浇筑的所以他们既根据在一层墙上的标记在地面上定好经纬仪然后瞄准拿一点直接向上打上一层的轴线。这些都定好后就在屋面上定墙、边柱、和梁的位置，而且在楼梯和电梯口的边缘都定二道线，最外边的一条是控制线是防止装上模板后把梁的边线挡住。

这天还是在继续在刚刚浇筑好的屋面上跟着师傅们放线，同时我看到了绑钢筋的工人们用的电轧压力焊把两根柱子的钢筋结长，以便连接上一层柱子钢筋，为了绑扎钢筋工作提前做好准备。

这天把3单元、4单元的线已经放好了，下午我跟着师傅们一起去抄平了，抄平的作用是为了方便支模板的，一般用的是50线抄平的方法。在师傅们的指导下我明白抄平的要点：首先确定相对高程，(相对高程我们地区一般是以青岛黄海海平面正负零为基准)，第二步计算高程差，以确定施工建筑物的正负零零点。第三步所有的建筑物需要的施工标高都以确定的建筑物正负零零点为基准。能够说抄平是确定建筑物定位的一项重要指标，必须得认真对待。

工地实习自我工作总结二

这天是第一天来工地实习，初来建筑工地，对工地上的一切都感觉新奇和陌生，看到工地上的师傅们都忙碌的热火朝天，对我也产生了很大的鼓舞，我决定虚心的向他们学习，学习他们吃苦耐劳的工作精神，工作热情。

首先，我们几个实习的学生先去了工程项目经理那里打了个报告，然后给我们每个人分配了一个师傅带着我们学习，我的师傅是个40岁的中年人刘工，刘师傅在工地领导施工管理20多年，是一位难得的经验丰富，待人和蔼的施工主管。刘师傅首先给我们几个进行了安全教育，每个人分配了一个安全帽，然后又领我们几个去施工现场给我们大体讲解了施工的进度状况和各个方面的构造。

(二)

我来到的这个施工工地，基础已经完工，开始支地下一层屋面的模板了。在刘工昨日给我们的大体讲解下，我们才明白这个工程是个由6栋小高层组成的住宅小区工程，是典型的框架剪力墙结构的工程，用的模板基本上都是竹胶模板，减力墙200厚，砌块墙有100厚和200厚两种。此时还有一部分工人正在绑扎钢筋。墙体的混凝土已经浇注完成，还用“SBS”改性防水卷材覆盖着地下室的外墙铺设一层防水卷材，工地上的工人忙的热火朝天，因为晚上就要开始浇筑屋面混凝土。

工地实习自我工作总结三

昨日晚上8点开始浇筑混凝土一直到今天，于是我这天早上很早就来看混凝土的浇筑。还没有到工地就听见搅拌车的声音，搅拌车前停放着一辆泵送混凝土车，楼上的人正在忙碌的浇筑着，另一个人还在忙碌着拿着震动棒震动混凝土使其均匀严实，浇筑混凝土是有先后顺序的，从屋面的一边逐渐往另一边浇筑。这天一天我都待在施工现场看工人打混凝土，学到了很多打混凝土的知识，例如混凝土自由倾落高度不得超过2m，如超过2m时务必采取措施，使用插入式振捣器应快插慢拔，插点要均匀排列，逐点移动，顺序进行，不得遗漏，做到均匀振实。

(二)

施工工地工作总结范文第2篇

一来到项目上，还是不知该从何开始入手学习，最先还是从资料入手。誊写急用资料是我来到项目上的第一份工作，虽说一开始有些不情愿，感觉这工作没什么意义。不过后来我发现，其实在誊写资料的过程中也能学到不少东西，就拿誊写《水泥或石灰剂量测定（EDTA滴定法）试验检测记录表》来说，表里其实包含了试验条件、灰土比例、标定曲线、药品配置、桩号以及数据的读数与计算等，在这张小小的表格内，你会发现它的内容包含了很多，再结合清西项目上学到的EDTA滴定法，对这项试验操作步骤与规程有了更加深刻的了解。之后又陆陆续续誊写了《细集料表观（容量瓶法）及堆积、紧装密度试验检测记录表》、《水泥混凝土抗压强度试验检测记录表（立方体）》等表，算是对工程试验上的部分表格与数据有了初步接触和了解。

这第二份工作，是在誊写表格的基础上把数据往数据库上进行录入，也就是出资料。这项工作一直延续到现在，目前我只是录入了《EDTA滴定法》、《水泥混凝土抗压强度试验检测记录表（立方体）》、《水泥混凝土拌合物稠度试验检测记录表（坍落度仪法）》等数据。期间继续学习与操作EDTA滴定、水泥胶砂、弯沉、击实、筛分等试验。在EDTA滴定和筛分方面，主要是控制好水稳拌和站的出料含泥量达标，各档集料符合级配；在弯沉方面，读表和贝克曼梁弯沉仪摆放的准确是较为重要的，且自检与质检之间需要花点心思；在击实方面，主要是检测水稳料的含水率、湿密度及干密度，试验过程中需要注意的是来料的四分法拌和均匀，击实料质量，击实完毕后的筒面刮平等。各项试验目前还在积极学习中……

在来到长余七工区这一个月内，我在学习试验知识的过程中，深深体会到人与人之间沟通交流的重要性，面对不同的人，要说与之相对应的话，为人处世要友好真诚，不能阳奉阴违、虚假做作，跟社会上每个人打交道都要有一颗热忱的心。虚心学习，不论是项目经理、施工员还是普通工人，需要虚心请教，不卑不亢、沉着细致，不能自以为是、自高自大。用心主动，不要怕丢面子，不懂就要问，而且要不耻下问，心里有什么话不要藏着掖着，不要怕出错，必须要说出来。说话的分寸与技巧，说话要大方得体，遇着什么样的人说什么样的话，轻重适宜、恰当合理、兼顾多方，要到达“双赢”甚至“多赢”的目的。细致深入，无论做什么事情都不要浮于表面，不要只知其一、不知其二，明其事更就应明其理。不要半懂不懂，必须要深入的了解。树立远大目标，我们不能只顾眼前，不求发展，给自我一个合理的目标，一步一个脚印，踏实进取。不能做一天和尚撞一天钟。需要制定计划，并且努力争取实现。

在这一个月中，通过所见所闻，让我初步认识了一个工程运作的各部门的职能范围以及所需的专业知识，让我对自我的职业人士规划有了更清晰的认识，使自我的目标更为明确，让我更加有动力朝着自我的人生方向勇往直前!

这一个月给我的总体感受就是我懂得了怎样去工作了，很多的现实状况就是这样。只要你去学习过了，实践过了，你就明白是怎样回事了，要不你就永远是门外汉，什么都不懂。我对自我专业将来的发展很有信心，所以我相信自我会在今后的工作中能够做的更好的。另外，还有一个比较大的收获就是学会了适应环境。工地上是艰苦，个性是连续十几天的高温天气，加上临时办公室没有空调，早上过去后衣服就没干过。但能学的是一些现实东西，锻炼的是解决问题的实践潜力。例如：具体施工时出现的问题，人与人之间的交流沟通等等，只有透过实践后才能找到问题发生的原因，才能找到解决的办法。

施工工地工作总结范文第3篇

（一）抓好粮食购销，确保全市粮食安全。今年以来，我局购销工作始终坚持“以量积效、理性收购”，强调一个‘稳’字，避免一个‘亏’字，确立“合理定价、稳中多收，保质保量”的收购工作思路。在抓好质量的前提下，多收粮，收好粮，积极开展粮食购销工作。年，全市收购粮食222029吨、同比增8%，销售粮食201119吨、同比增11%。国有粮食企业收购粮食77034吨，同比多收27341吨。其中，收购小麦31731吨，同比多收6706吨，小麦收购总量创10年来新高；收购籼稻13581吨，同比多收5443吨，收购粳稻31722吨，同比多收15192吨。销售粮食50496吨（小麦26474吨，籼稻7892吨，粳稻16130吨）。工作中重点突出“五个强化”：一是强化组织领导。局成立粮食收购领导小组，主要领导挂帅，分管购销储备、监督检查的两位分管领导各管一块，具体抓落实，明确各科室、公司和各库点主要负责人职责，定人定库，分解细化各项目标任务，做到组织有序、职责明确、措施到位、任务到人（库点），同时，结合我市实际，制定了粮食收购预案，为收购工作提供有力的组织保障。二是强化收购准备。早谋划、早落实，备好收购仓容，在企业流动资金相当困难的情况下，投入400余万元，维修粮库场地、仓房，添置机械设备，改造陈旧老化电线，为一线库点尽可能改善工作条件；积极争取市政府和农发行、浦发行等金融部门收购资金信贷支持，筹措收购资金2亿元，有力保障了收购工作顺利进行，确保了当场兑现售粮款；充实基层，调强调优一线工作人员，年初和收购前夕对新进人员和验粮员进行收购前的业务培训。三是强化舆论宣传。在夏、秋两季收购前分别召集国有粮食企业负责人和取得收购许可证的社会粮食经营企业（个体），以会代训，进行粮食法规知识宣传培训和收购业务指导；与市相关部门联合《关于加强秋粮收购市场管理的通告》，张贴到全市各粮食收购场所，同时，通过市广播电视台连续滚动播出一周，公开举报电话；统一制作“公示黑板”公开收购价格、质量标准，让售粮群众卖明白粮、放心粮，切实维护售粮农民利益。四是强化为农服务。针对今年小麦倒伏和赤霉病问题，我局组织人员深入田头和收购现场，指导农民做好小麦整晒和赤霉病整理工作；利用“粮食网站”、印发宣传资料、现场辅导等多种形式，宣传小麦赤霉病的危害性，介绍小麦赤霉病的鉴别和处理方法，配备整理器材，动员广大农民尽可能地降低小麦赤霉病含量，收购过程中坚持包包抽样，笔笔化验，分等分仓存放，确保地储小麦质量；主动走出去，积极为粮农寻找等外小麦销售渠道，与外地粮食企业签订代收等外小麦合同1万吨，基本做到农民来售不拒收、不限收和不打“回头票”，最大限度为农民减少损失。市领导对此作了专门批示，表扬了我局顾全大局、减轻粮农损失，维护社会稳定的做法；在收购期间，为农民提供茶水、休息和常用防暑药品，粮库延长收购时间，多方位为农民卖粮提供优质服务。五是强化经营措施。自粮食收购市场化后，由于多元主体参与粮食收购经营，国有购销企业的粮食收购市场占有率受到了一定的影响。为提高国有企业掌控粮源的能力，今年，我局积极开展订单粮食收购。收购前有意向地与有一定种植规模的种粮大户结成利益共同体，以南渡镇梅庄村为基础，全市种粮大户为依托，建立优质粮源基地，采取“一次收购、二次结算或补贴运输费用”等办法，让利于农户，增加农民收入近50多万元，得到了基地粮农和种粮大户的普遍赞誉；提高企业诚信意识，提供快捷的优质服务。加强与农民经纪人的合作，形成相对稳定的买卖关系，利用他们灵活的收购方式和广集粮源的能量，为国有企业收购提供充足的粮源；与码头粮食经营者联合，变竞争对手为经营联手。采取支付收购劳务费等方式，为公司多渠道筹集粮源，从而形成收购合力对收购市场有效掌控，达到良性循环、民企合作双赢的效果。今年，市粮食购销有限公司收购小麦、籼稻、粳稻数量均创下了收购数量创历史、收购质量创历史的好成绩。特别是今年的秋粮收购，全局围绕完成2.7万吨的硬性任务（其中：地方储备轮换补库任务1.2万吨、委托代购代储1.5万吨），同时又要做好城北库优质粮生产基地订单粮食的代购工作，数量之大、任务之重、要求之高，是近年来前所未有的。通过努力，目前已超额完成全年收购目标，顺利完成收购任务，今年总收购量比去年增加近一倍，创下近10多年来粮食收购工作的新记录。（二）抓市场监管，确保粮食市场稳定。按照《粮食流通管理条例》赋予的职责，我局积极依法加强粮食市场管理。一是严格收购资格许可。我局严格对照《粮食流通管理条例》，在把好收购许可证发放关的同时，结合秋粮收购，积极开展对原有的59家粮食经营企业和个体工商户已发许可证的核查工作，共审核发放粮食收购许可证2家、变更4家、因遗失补办1家。暂缓通过2户，注销1户。到目前为止，我市具有粮食收购资格的经营户共58户（其中：民营企业21户，个体经营户37户），起到了既放开收购市场，多元收购主体并存，又不滥发滥放收购资格许可证，便于规范粮食收购市场的效果。二是强化粮政执法检查。今年以来，我局认真履行监督检查职责，全年有针对性地组织开展各项监督检查120多次，出动执法人员近500人次，检查粮食储存、加工生产、经营单位近600个次，查处各类粮食经营违规案件9起。对7家收购单位因未及时支付售粮群众售粮款、未进行收购公示、收购凭证未规范填写，统计数据未及时上报等行为分别作出责令整改处理；将2家计量器具准确性存在疑义的收购单位移交市质监部门查处；开展节日粮油市场检查。会同工商、质监、卫生、食安办等职能部门，在重大节假日前，对全市范围内从事粮油加工、销售的经营者进行联合检查，共检查60多个次的大米品种9550吨，50多个次食用油品种1360吨，其它粮油品种近40个次8吨。检查结果表明，全市节日市场粮油质量总体较好。同时，特别加强了对“小、远、散”粮食加工经营单位的检查力度，对2家转化用粮单位、2家粮油销售店和9家小型粮食加工厂进行了调研。通过检查调研，摸清了我市“小、远、散”粮食加工、经营单位的基本状况，有效地规范了全市粮食流通市场秩序。三是强化粮食法规宣传。充分利用报刊、广播电视等媒体宣传《粮食流通管理条例》，在市政府广场举行《条例》颁布实施八周年和粮食科技现场宣传活动，设置宣传展板10块，印发粮油食品安全科普知识和涉粮政策法规资料3000余份，接待群众咨询近350人次。通过以会代训的方式举办了5期《粮食流通管理条例》知识培训班，受教育的粮油企业经营户200余家，有效地增强了涉粮企业执行《条例》的自觉性。由于在粮政执法上探索创新、依法公开公平执法，效果明显，我局连续五年荣获全省粮食流通监督检查工作先进单位。（三）抓安全生产，确保全年无事故。一是将安全收购、安全储粮、安全生产工作重心下移，关口前移到收购环节，超前落实好各项安全保障措施，投入资金30万元维护、添置收购机械、防雀网、挡鼠板、灭火器，对查粮梯进行了安全改造和更新，对存在安全隐患的电路等进行维护，消除安全隐患；认真做好防汛、放火、防盗等各项设施、器材和措施的检查落实，严防危仓危库收粮存粮，确保售粮农户和企业职工人身安全。二是坚持“安全第一，预防为主”方针，年初局印发了《安全生产工作要点》，出台《安全生产岗位责任制考核意见》，修订完善了《安全生产事故应急救援预案》，与市粮食购销有限公司、基层粮库层层签订《安全生产目标责任书》，做到年度有计划、工作有责任、奖惩有办法。三是进一步强化从业人员的安全防范意识，组织编印了《粮食安全生产操作实用手册》，从实战出发，通俗易懂地规定了粮食企业在粮食收购、储存、运输、销售过程中的应掌握的技术要领和应注意的问题，库点人员人手一册，《手册》便于携带、便于学习掌握，对杜绝各类安全生产事故，促进粮食企业安全生产提供了有力帮助。我局的这一做法得到了市安监部门和省、市粮食行政部门领导的充分肯定。四是针对粮食系统的特点，在重大节假日、汛期和高温期间分别组织开展安全生产大检查，做到检查前有部署，检查中有整改，检查后有通报，定期组织回头看，效果较好。我局已连续三年被评为省局安全生产先进单位。

积极实施“保障工程”

（一）粮食储备落实到位。我局落实四项措施，做好粮食储备工作。一是落实应急预案。严格按照市政府有关应急储备的数量、质量和存储要求，在现场考察、综合评议的基础上落实应急存储加工企业3家、应急供应企业4家，落实市场价格监测点6个，定期了解市场价格和动态，做好粮情预警预报工作。二是落实管理制度。对地方储备粮做到品种、数量、质量和地点四落实；存储粮库专账记载、专卡上墙、专库储存、专人负责、专粮专用；各相关粮库健全保粮制度，达到账实相符、无虫害、无变质、无鼠雀、无事故的“一符四无”要求，同时，按规定做好成品粮应急储备的统计报送工作和轮换报批工作。三是落实监督检查。根据《市成品粮油应急储备管理暂行办法》和《市年粮食流通监督检查工作要点》的有关规定，定期不定期对年地储粮和重新核准的应急成品粮油储备承储企业——上沛中心粮油管理所和竹箦康盛米厂进行全面检查。通过检查，有效促使承储企业规范存储和管理，确保了地储粮数量真实、质量达标，管理规范，储存安全。四是落实轮换工作。按照适时适量适价的原则，按时保质保量完成地方储备粮的收储轮换工作，做到轮换手续完善，经营效益较好，符合推陈储新要求。（二）在库粮食保管到位。一是按照国家、省和市局关于开展年粮食库存检查工作的部署，组织和督促国有企业对列入检查范围的13个库点48个仓廒22568吨粮食开展自查工作，对2个重点非国有粮食经营企业及转化用粮企业的粮食库存情况进行了调查，圆满完成顺利通过了清仓查库。二是局和公司全年采取“自查、集体查、普查和巡查”相结合的办法，切实抓好粮食保管工作，确保在库粮食安全储存。仓库保管员坚持日查粮制度，做到查有记录，对发现的问题，根据不同情况及时处理并逐级上报；每旬各粮库点负责人带班集体查粮，采用定点检查、流动检查和拉网式检查的方式把粮情查细查实，并将粮情及时上报市粮食购销有限公司业务科；每季度市粮食购销有限公司组织开展粮食保管普查工作，根据普查情况，提出季节性工作措施和要求；市粮食局每半年组织开展粮食保管工作巡查，以巡查促保管、促整改、促规范，通过实施“三级查粮制度”使粮食保管工作制度化、规范化和长效化，不断提高粮食保管工作水平。（三）军粮供应保障到位。以“一创建、三加强”切实做好军粮供应工作。一是创建省“十佳”军供站。从硬件投入和软件提升、队伍建设等各方面严格按照创建标准，认真开展省“十佳军粮供应站”创建工作，以创建促进军供基础建设，全面提升军粮供应综合保障能力和为兵服务水平。二是确保军粮供应质量。坚持从粮食的采购、入库、保管、出库、销售等各个环节上严把“军粮质量关”，并利用为部队送粮的机会或是通过电话向部队了解供应的军粮质量情况，认真倾听部队对我们工作的要求和建议，确保驻地部队吃上“放心粮”。三是提升军粮服务水平。军粮供应站落实服务承诺，竭诚为部队提供优质服务。为方便部队购粮，设立24小时电话预约等一系列措施，对有困难不能上门提货的，免费送货上门。做到无条件预约售粮、无条件送货上门、无条件上门讲解科学储粮知识、无条件满足部队对军粮品种正常的调剂和串换。军粮站还配备休息室、茶水等必要的设施，为部队购粮的同志提供尽可能的方便。印发了夏季安全保粮手册，分发给部队后勤人员，并提出“选好仓、勤检查”的保管建议和少进、勤进的购买建议，均得到部队的采纳。四是加强联谊沟通。深入开展“双拥”活动，通过走访慰问驻溧部队，召开军粮供应座谈会，赠送慰问品等形式，增进联谊，倾听意见，改进工作。粮食部门与驻地部队通过军粮供应，军民关系日益融洽，我市的军粮供应服务工作排在全省前列。

合力实施“强粮工程”

（一）全面提升购销公司经营水平。我局按照“靠大联强、以量积效、稳步推进”的工作理念，切实转变经营理念、拓展经营思路、拓宽经营渠道，努力做大做强国有粮食购销公司。采取地储收购、政策收购、委托收购、定向收购和合作收购等多种形式，努力掌控粮源，规避市场风险，争创企业效益。今年创下了粮食市场放开后10年来市购销公司粮食收购数量最多（7.46万吨）、经济效益最好（1072万元）的新纪录。一是地方储备轮换收购。全年完成地方储备30800吨轮换任务，其中小麦8000吨、籼稻7000吨、粳稻15800吨。二是托市收购。依托国家的最低收购价政策，收购托市小麦15000吨。三是委托代购。与苏州吴中、相城区粮食局合作，充分利用我市粮食产区丰富粮源优势，为苏州销区代收代储区级地方储备粳稻15000吨。四是定向收购。利用公司自身仓房条件和资金实力，为省内外粮食加工企业定向收购籼稻4800吨。五是合作收购。与有一定规模、经济实力强的经营企业联手合作，收购等外饲料小麦9000吨。在争创企业经济效益的同时，我局更注重社会效益，搞好为农服务，充分利用南渡储备库新上烘干设施的优势，开展为种粮大户代烘业务，烘干粮食近万吨，切实解决了农民晒粮难问题。（二）引导企业抓好技术革新。我局充分发挥粮食行政部门优势，引导涉粮企业技术革新、开发新品。今年，正昌集团投入研发资金2600余万元，开发具有市场发展前景的新品35只，获得级以上高新技术产品7项，并荣获国家重点高新技术企业和省创新型企业称号。1-10月份，正昌集团实现销售收入16.44亿元、利润1.6亿元。布勒()机械有限公司投入研发资金1240万元，开发新产品38个，获得专利19项，实现销售收入5.3亿元，利润7762万元。截止10月底，全市粮深加工行业已实现销售收入35亿元，利润4亿多元，名列市各市区的前列。

科学实施“放心工程”

（一）巩固优质粮基地建设。结合“放心粮油”工程建设，以优质粮基地建设为载体，实行从“田头”到“餐桌”全过程的延伸。积极协调城北国家粮食储备库，把部分规模种粮大户的优质粮食纳入优质粮基地建设中来，不断扩大优质粮基地规模。今年，我市优质粮基地从去年的20000亩发展到30000亩，有力地促进了农民增收，农业增效。（二）深化“放心粮油”创建。为增强涉粮企业的社会责任感，调动企业争创“放心粮油”示范企业的积极性，我局多渠道、多角度、多层面广泛宣传“放心粮油”工程的重要意义，为深化“放心粮油”工程建设营造良好氛围。今年，我局组织正昌油脂有限公司和海斌粮食作物专业合作社申报了国家级“放心粮油”示范企业，组织市竹箦康盛米厂等单位申报市级“放心粮油”示范企业，经过严格的评审，正昌油脂、海斌合作社、康盛米厂被评为市级“放心粮油”示范企业，其中正昌油脂有限公司同时被评为国家级“放心粮油”示范企业。（三）加强“放心粮油”监管。我局主动牵头，会同工商、质监等部门，每季度对全市14家市级“放心粮油”示范企业在企业自查的基础上进行检查。检查人员严格按照《市放心粮油监管考评实施办法》，本着公开、公平、公正的原则，通过实地查看、现场评分、综合评定等形式对“放心粮油”示范企业进行了综合打分。通过检查考评，进一步提升了示范企业诚信守法经营和质量意识，营造粮油产品放心消费的良好社会氛围，推动“放心粮油”工程创建。

施工工地工作总结范文第4篇

“三化” 海事建设为主线，深入开展党的群众路线教育实践活动，全面履职，狠抓落实，海事船检工作取得了较好成绩，政风行风取得了显著成效。

一年来，辖区水上交通安全形势保持持续稳定。全市水上未发生一起上报交通事故，通航水域未发生一起因管理不善而造成的8小时以上堵塞事故及船舶污染水域责任事件。

1、强化安全责任落实

年初，处与各科室、海事所签订了安全监管责任书，层层分解安全目标，全面落实安全责任。紧紧依靠政府，全面实施乡镇水上交通管理百分制考核，提请市政府与各乡镇签订了水上交通安全管理责任书，进一步落实水上交通安全主体责任。坚持建立并落实现场检查违章信息即时通报制、隐患排查整改信息跟踪制，在第一时间将违章信息通知相关责任主体，确保隐患整改到位。落实水上风景旅游区主管单位、经营单位的安全主体责任，规范非通航水域水上风景旅游区备案工作。以政府办名义6次下发了关于加强水上安全监管的通知，督促有关部门（乡镇）落实安全责任，狠抓源头管理，消除安全隐患。

2、强化现场安全监管

一年来，围绕“航行更安全、水域更清洁”的目标，切实履行水上安全监管职能。一是加强水上安全综合宣传。充分利用电视、报纸等宣传媒体播放通告，悬挂宣传横幅和标语，设立宣传咨询点，通过户外LED显示屏、短信平台等天气、水文预警信息及安全警示等多种形式广泛开展水上安全宣传。6月份，开展了“水上交通安全”宣传咨询日、“水上安全知识”进校园活动。结合渡工证年审，不定期开展“安全知识到渡口”宣传活动。全年共发放各类水上安全宣传资料3万余份。二是加强重点水域和重点船舶的现场监管。做到“四个坚持”：坚持船艇巡航和电子监控相结合，坚持每日对重点航段、重点区域进行安全巡查，坚持每月召开一次安全例会，坚持乡镇渡口每月普查、重大节假日重点查，重点加强城区主航道、学生渡口的安全督查。强化了对物流园区水上建材市场的安全监管，每天专人专艇巡查、船舶签证、船舶进港管控。全年办理船舶签证16601艘次，共上航19360人次，出动海巡艇4950艘次，安全巡航__020公里；检查船舶15304艘次，查处各类违章船舶1535艘次，实施船舶安检343艘次，“12395”水上搜救接警54起，救助船舶13艘次，挽回直接经济损失195.5万元；水上危险货物运输现场监管1562艘次，安全监装原油等危险货物计29.7万余吨。三是加强重大涉水活动的水上监管。圆满完成春运、菜花节、节、会船节等重大涉水活动期间的交通管制任务。主动服务南水北调工程——__河沿线大桥施工建设，自2月份起，处安排2艘海巡艇、10名海事人员专门对__河拓宽疏浚工程352公路大桥、__路大桥等一批重点建设项目施工水域实施安全监管，为重点工程建设保驾护航。

3、强化整治和安全预控

一是积极开展水上专项整治活动。组织开展了以“六打六治”为重点的“打非治违”专项行动和隐患排查治理，开展船舶标志标识、船舶超载、船队超拖等三项专项整治活动，同时组织开展危化品运输船舶GPS、AIS配合使用，船舶水污染防治，上海亚信会、南京青奥会水上安保等专项活动。组织海事人员开展了水上防火灾、防污染等应急演练。二是积极构建现代化水上立体监控体系。进一步完善辖区重点航道和渡口的现场视频监控系统，推进电子监控与船艇巡航相结合，实现行政执法、现场巡航与应急搜救一体化，全面提升监管效能。三是全力完成市政府交办的中心工作。积极参加了创建国家卫生城市活动，集中时间、人力、物力投入到包保责任区创卫、城区农杂船的清理工作，配合安监、环保、粮食等部门开展了打击小炼油船、饮用水源保护、夏

粮收购等专项整治行动，四是强化__油田监管，安排专门人员，实行危化品船实船签证，消除30多起安全隐患。五是扎实开展航运公司安全管理工作。加强对全市辖区27家航运公司安全监督检查，对不合要求的7家公司提出限期纠正意见，跟踪复查到位。 今年以来，船检部门切实履行海事船检法定业务职责，优化服务方式，提高服务水平，增强海事船检管理能力。一是加强营运检验管理。继续实施营运检验跟踪上门服务，不断优化和完善外出检验工作模式，全处船检人员分成四个外检工作组，精心设置检验点，合理编排年度、月度流动检验计划，每个月分4次20多天，派验船师跟踪上门服务，提高营运检验效率。二是加强船厂管理。积极落实省局船舶修造企业建造能力评估机制，全面实施船厂分级管理，从严开展船舶建造能力评估，鼓励辖区内各船厂加大投入，购置生产设备，提高生产能力和生产条件，促进造船企业转型升级。目前有13家船厂通过__船检局B级险收，有20家船厂通过C级验收。三是加强船舶吨位丈量工作。重点推进营运船舶的吨位复核，加快换发长期、有效的吨位证书。严格程序，按图施工，按图检验，严把质量关，不断提高新建船舶吨位丈量合规率，从源头杜绝“大船小证”现象。四是全力配合运管处搞好船舶拆解核档、现场监管等工作。

今年，共完成各类船舶营运检验3634艘，697403总吨。同时受__市船检局委托，完成建造检验船舶180艘，45598总吨。按规定换发、补发船舶所有权证书、船舶国籍证书78本，船舶签证簿1398本，签发、补发船舶安检簿160本，最低配员证书95本，考试发证、审验渡工证19本。

一年来，我处面对种种不利因素，采取有效措施，严格依法行政，加大查征力度，规范征收行为，做到应收尽收、应征不漏。同时认真完成项目预算编制，接受了__市局的年度财务内部审计。严格执行省、市八项规定及有关财经政策，全面控制经费支出。全年，累计征收海事规费1132万元，与去年同比上升7%。

今年以来，我处以开展党的群众路线教育实践活动和“双提”主题实践活动为抓手，切实开展海事“三化”建设，加强海事队伍的教育、管理和监督，进一步推进创先争优，不断提高海事执法队伍的综合素质和行政效能。一是深入开展党的群众路线教育实践活动。坚持把教育实践活动与海事日常管理工作紧密结合，广泛动员部署，组织民主测评，认真查摆处领导班子、中层正职在“”等方面存在的突出问题。组织学习教育，先后组织党员干部认真学习党的十、十八届三中、四中全会精神、系列重要讲话和上级指定的文章，观看了专题片，组织开展了“为了谁、依靠谁、我是谁”大讨论和“解放思想再发力、科学发展勇攀登”大讨论大落实活动。广泛征求意见，先后7次组织召开船厂、船公司负责人座谈会，直接听取群众意见，认真排查梳理，开展批评与自我批评，严格整改落实，集中专项整治，建立长效机制，达到了预期的效果。二是深入开展“学习型队伍”活动。大兴学习之风，做到“四个坚持”，坚持每月学习一次，坚持每人有学习笔记并交流一次，坚持每人通读1-3本书，坚持每季度上一堂政治理论、业务技能辅导课。年初向全体人员赠发书籍165本，组织开展了12次读书学习交流活动。三是扎实推进机关作风建设。全面贯彻落实中央八项规定以及省市十项规定。推出海事特色服务，继续打造海事办证窗口服务品牌、“12395”水上应急处置服务品牌、船检跟踪服务品牌。进一步完善并落实作风建设“四项制度”，认真贯彻落实《__海事行政服务手册》，想船民所想，急船民所急，努力为水运企业和广大船民提供优质服务。深入开展领导干部下基层“三解三促”活动，先后深入__镇__村、__镇__村、__镇__社区、__社区开展结对共建、扶贫帮困。教育实践活动中，积极响应市委关于开展帮扶软弱涣散基层党支部活动的号召，对__镇__村党支部进行了结对帮扶。六一前夕，开展了进社区关爱儿童活动，全处人员积极参加“慈善一日捐”活动，共捐资7300元。同时，积极组织开展了志愿者服务和义务献血及冬季渡工送温暖等活动。全年未出现作风建设被通报和被媒体曝光事件。四是进一步强化廉政建设。开展廉政警示教育，严格执行处《廉政风险防控手册》，进一步完善廉政风险防控机制，完善了办公用房、公务用车管理和公务接待等相关制度。加强对重点岗位的督查，结合教育实践活动的排查整改，实施行风建设工作督查考评，不断完善明查暗访和执法督查机制，主动接受社会监督，构建反腐倡廉防线。

一是随着船舶的大型化发展，我市境内现有部分航道、桥梁已不能适应现有船舶通航条件，撞桥、堵档的事故隐患依然存在。二是渡运安全风险仍然存在。目前的乡镇渡口都处在等级航道上，现有运输船舶吨位大、航速快，安全风险较大。加上__特殊的水域环境，小农船、小渔船很多，随意进入主航道，安全形势依然严峻。三是无主沉船引起的次生事故时有发生。由于辖区小农船较多，价格又不高，一旦发生沉船就遗弃在航道中，也不报告，难以发现，极易发生次生事故。四是现有的海事监管力量已不能完全满足安全监管的需要。海事船检人员的数量不足和年龄结构老化的矛盾已日益显现。管理上的压力、矛盾的“瓶颈”已经凸显。五是在队伍建设、作风建设上仍需加强，廉政建设上风险仍很大。

我处将以“双提促一创”主题实践活动为抓手，围绕“三化”海事建设，突出管理创新、服务创新、改革创新，不断提升海事队伍的有效履职能力、科学执法能力和管理服务能力，全力打造人民满意的海事船检队伍，促进交通事业科学和谐发展。

依靠政府行政推动，督促乡镇（部门）建立水上交通安全管理网络，建立健全责任链，形成乡镇抓源头、海事抓现场的齐抓共管局面。充分发挥政府、部门和友邻海事的力量，形成齐抓共管的合力。

（1）加快构建现代化监控体系。推动水上交通安全监管向市场、船舶和船员三个源头延伸，进一步强化对水运公司源头安全监管。（2）提升监管效能。实现行政执法、现场巡航与应急搜救一体化。（3）进一步完善安全隐患排查机制。组织开展辖区水上交通专项整治和隐患排查治理等活动，开展危化品运输船舶、造（拆）船行业安全生产专项检查。扎实开展夏季和汛期水上安全监管、平安水域创建等专项活动。（4）进一步加强乡镇渡口、农用船、小渔船的监督管理。严格实施渡口分级监管。规范乡镇渡船船员证照管理工作。发挥渡口视频监控作用

，配合市局推进撤渡建桥。全面实施乡镇水上交通管理百分制考核。严厉打击农用船、小渔船非法载客。（5）完善水上应急搜救体系建设。建立集安全管理决策、应急处置、实施监控、动态监管为一体的水上应急搜救体系，进一步修订完善应急预案，开展应急演练，逐步实现海事安全管理由事后救援型向超前服务型的重大转变，提高实际应急处置能力。（1）提高船舶建造检验质量。进一步强化船检质量管理体系运行，确保检验项目到位，执行程序到位。从严开展船舶建造能力评估工作，鼓励船厂建立并运行质量管理体系，提高建造船舶质量和船厂竞争力。（2）提升营运检验效率。强化实船检验，确保实船检验率100%。继续实施营运检验跟踪上门服务，优化外检上门跟踪服务模式，更好地方便船民。（3）推进船舶节能减排。积极配合运管处加快新一轮船舶拆解工作，配合政府相关部门推进船型标准化、LNG燃料动力船改造试点工作，实现绿色发展。

施工工地工作总结范文第5篇

房地产工作总结1

20xx年是房地产公司业务实现稳定发展，可持续发展的关键一年，今年以来房地产公司全体员工本着“团结、拼搏、求实、创新”的工作作风，坚持发扬福中人的创业干劲，经过辛勤的努力，扫除了过去遗留的一系列疑难杂症，为公司持续稳定发展铺平了道路。全年各项工作进展总体较为顺利，实现竣工6.7万㎡，新开工7.4万㎡，基本实现了年初制定的目标，为集团产业园开发事业的可持续发展奠定了坚实的基础。具体总结如下：

一、三大基地建设稳步推进

（一）徐庄项目

徐庄项目利用靠近公司总部的优势，率先实现新突破。年初公司克服一重重困难，组建新班子，并破解一个个难题，最终完成了徐庄3号楼的竣工工作。4月底领取3号楼1—3单元的竣工备案登记表，并及时收回二单元业主深圳麦格米特电气股份有限公司房款940万元，6月上旬领取了4单元的竣工备案登记表。3号楼是一个整体，但要分割产权给4家业主单位，经过多方艰难的协调，终于在10月中旬领取4本房产证，并成功过户给4家业主单位，收回一千余万的售房尾款。在领取房产证过程中，公司与房产部门积极协调，为公司争取额外面积，增加房款约350万元。

4号楼开工准备工作已经全面展开，一方面设计工作基本完成，单体方案已通过规划局审核，正在进行人防设计和施工图的图审工作。施工单位已接触了多家，目前仍在洽谈中。

（二）浦口项目

浦口项目20xx年主要任务是：一方面全力协调一期施工单位启东公司，加快办理一期房屋的竣工备案登记表，办理房屋“两证”；另外一方面全力组织二期的开工工作。在集团的全力支持下，经过与施工方启东公司历时半年多的艰难周旋，终于在7月2日领取一期工程的竣工备案登记表，于9月20日领取一期七栋楼和地下室的房产证。在办房产证中，由于房产测绘面积比规划面积少近1000㎡，经过与多方的艰难协调，并对房屋进行二次改造，最终争回了该面积，让公司减少房款损失约500万元。

另外，二期工程的开工组织工作也有序推进，现场三通一平、图纸等工作都顺利完成。经过艰难的谈判，洽谈了近20家施工单位，最终由中江公司与我司合作承接二期两栋高层的施工，9月28日举行了开工仪式，目前，工程进展总体较为顺利。

（三）江宁项目

江宁项目一期工程停工了半年多，经过多次协调，施工单位丹湖公司才复工继续建设。目前，项目脚手架已落下，外墙涂料施工完毕，正在进行安装工程和一系列的扫尾工作包括室外工程和地下管网的施工。

二期开工建设的准备工作有条不紊地推进，报审规划方案，协调二期开工的临时供电和供水，报审二期施工图等工作已经完成，正在进行桩基单位和施工单位的招标工作。

二、营销工作逐步加强

公司年初就明确以招商营销工作为核心，一手抓工程建设，一手抓项目报批。上半年徐总对招商部门提出“三透”和“三定位”的要求，招商中心按此要求已经逐步把基础工作完善起来。下半年，招商中心的人员配置和组织架构明确并稳定了下来，拿出了招商奖励办法、销售基准价和招商销售计划，并分工三组分别负责三个项目，有的放矢地开展销售工作。通过实地调研，招商中心逐步搭建起了系统的招商销售平台的雏形，开拓了政府招商部门、商会行业协会、外地政府和大企业的驻宁办、投行、营销公司、同行交流等招商渠道，招商工作呈现蓄势待发的良好状态。

三、自身组织建设又上新台阶

20xx年公司秉承专业化、规范化、制度化、集约化治企理念，优化房产公司运作方式、完善各项规章制度和工作流程，打造一流开发建设团队，用人才和制度支撑公司快速发展。重点以完善制度、规范管理为中心，逐一理顺了各条业务流，有效提高了团队的工作效率。团队建设方面也有新成效，一方面集团下派了职能部门的精英员工加盟房地产，另外一方面公司内部提拔了优秀员工，初步构建起了房地产公司的领导班子；与此同时公司成立了五个协调小组，分别是设计工作协调小组、报批工作协调小组、工程建设工作协调小组、招商销售工作协调小组、突发事件应急处理工作协调小组，五个协调小组的组长由各分管的总经理助理担任，这样公司纵向和横向的工作便实现了全覆盖。通过调整，公司组织架构更加明晰、更加科学，团队工作效率和战斗力明显提高。

四、攻坚克难，奋力解决历史遗留问题

过去一年房地产公司一方面积极按常规开展工作，同时也拿出了大量精力来处理过去的历史遗留问题，包括与1号楼施工单位南通二建的工程款纠纷，与1号楼设计单位东南大学设计院的设计款处理，与1号楼装修单位金陵装饰、凯风装饰、银城装饰的纠纷，与3号楼施工单位华仁的协调，与浦口一期施工单位启东公司的纠纷协调，协调浦口二期桩基单位的工程款，与5家业主单位之间矛盾纠纷的调处等等一系列问题。这些问题既关乎公司的经济利益也关系公司的外在形象，房地产公司本着对公司负责对历史负责的工作态度，不计个人得失，克服重重困难，解决了部分历史遗留问题，有些还需要集团上下共同联动来加以解决。

房地产工作总结2

xx年已经过去，在过去的一年里，国家进一步采取了歇制房地产出现泡沫经济的宏观调控措施，导致国内各地房地产销售额不同程度的下降。台山市房地产经济虽然无泡沫，但也不可避免的受到上述全国性大环境的冲击，普遍出现销售不旺的困难局面。但是，我们公司全体员工在这种严峻形势下，能够紧密的团结在公司领导层的周围，在董事会正确领导下，各部门、各单位各级员工的积极努力，发扬敢于拼搏的精神，客服各种困难，仍然取得了可喜可贺的成绩。因此，我代表公司董事会，向全体员工、各级主管干部表示衷心的感谢！

在过去的一年里，东方豪苑以极高的消化速度和消化率顺利占领台山市场。上半年，三期工程全部顺利完成竣工验收。目前除尚余小部分高层住宅单位外，其余全部销售完毕，销售率达到98%，别墅和商铺单位已全部售空。去年，公司全年销售金额达到一亿五千二百多万元，回笼资金一亿六千多万元。

6月份，四期项目“锦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#楼同时启动，到年底，部分在建楼盘将近完成主体框架工程，其中7#、8#楼已顺利于xx年元旦开盘，然后1#、3#也将于xx年春节前开盘。

元旦锦江的开盘销售场面异常火热，销售率节节攀升，实现了xx年的开门红，在台山市房地产市场再次引起轰动效应。

在公司销售全面飘红的同时，我们在房地产开发领域，在打造优秀商住小区方面也取得不俗的成绩。去年12月份，我们东方豪苑荣获中国房地产业协会评选的“xx—xx年度中国房地产最佳宜居楼盘”称号。公司林国东、仲崇智等主要领导也分别获得了中国房地产业协会、中国房地产主流媒体联盟等单位联合颁发的“xx年度中国房地产年度最佳经理人奖”和“xx年度中国房地产最佳操盘手”称号。

五期项目方面，地下室部分和地上裙楼部分已经完成，1#楼主体工程也接近收尾阶段，

项目全年未出现重大质量及安全事故。酒店的筹备工作也在密锣紧鼓的进行中。在招商工作中，成功引进了华润万家这样的大型商家，华润万家的进入，将成为台山地区的第二家大型综合超市，也将会大大的提升了东方豪苑社区档次和综合竞争实力，为公司的社区品牌增添了更丰富的色彩。

物业管理方面，物业公司在广大员工的辛勤付出中，以饱满的热情和团结务实、敬业求进的精神，紧跟公司发展的节拍，不断吸收和借鉴物业管理行业精华和成功经验，专业服务水平和内部管理水平得到逐步提高。公司在提高全体员工的专业素质上和内部管理水平上做了不少努力，持续进行各种的员工培训，通过学习，全体员工的服务意识与服务技巧有了较大的提高，专业素质得到加强。现在，物业公司各班组已初步形成依章办事，遵守公司规章纪律和客户服务程序的良好风气，各项工作基本实现有章可循，有据可依，有记录可查。

工程管理方面，通过工程部全体的努力，不断提高工程质量，确保确保工程进度，各专项责任人全面负责自己区域内的工程进度、工程质量和施工安全工作，保质保量完成公司下达的任务。

同事们，xx年的成绩即将成为历史，新的一年已经开始，对于我们德祥房地产又即将翻开新的一页，续写新的篇章。新的一年，将是新的形势，新的挑战，新的要求，我们面临新的任务，新的机遇，新的挑战。我们在肯定成绩的同时也要正视各种问题的存在，具体地讲，主要几个方面：

第一、物业管理方面物业管理工作好就比产品的售后服务，直接关系到我们东方豪苑在社会上的形象，影响公司的长期发展，故打造品牌物业将成为物业公司xx年度的工作重点。去年物业公司存在几个比较重要的问题：

（一）是人员流动性过高，专业人才招聘困难。

去年全年共计离职员工人数将近120人，相当于一整个物业公司人员。员工流动性高，必然导致一些列的问题出现：一方面增加招聘费用、培训费用等管理成本；另一方面让内部业务流程等不能有效的延续，让部分工作不能有效开展起来。所以，针对此问题，物业公司须综合详细地分析员工离职的主要原因，及时采取有效的办法，努力提高内部员工的归属感和凝聚力，体现更多的关怀，让员工感受到家的温暖，减少员工流失。与此同时，通过各种渠道和各种办法，招募优秀的物管人才，保证物业公司良性发展。

（二）是安全防范工作仍存在有漏洞。

由于保安人员不多，人员流动性大，专业素质仍有待提高。在安全防范方面例如装修

管理和出入控制等方面，各项手续要遵循“人性化、服务性”原则的同时，也要兼顾确保安全性目的。小区出入口检查等方面仍需要进一步加强工作，对此，下年度应从人员素质上着手，努力建立更完善的安全综合防范系统，做好“防火、防盗、防人为破坏”三防工作，确保小区安全无问题。

（三）是内部管理和工作流程须进一步完善和规范。

目前，物业公司在港联顾问公司的指导下，内部管理和相关业务流程已基本建立管理框架，但也还存在较多不足和有待改进的地方。例如物业公司内部的相关业务流程、工作指引、服务指引还不完善；管理层对一线工作人员的指导性不高；工作人员服务意识不足等。导致小区业主对物业管理工作满意度不高，不断的有不满情绪出现。因此，物业公司应从“服务就是让客户满意”，“业主至上，服务第一”等服务理念出发，强调对客户工作的重要性，加强内部管理，进一步完善内部工作流程和工作指引，加强员工教育培训，在实际工作寻求突破。

（四）是创收能力进一步提高。

去年物业虽然现在推出了一些个性化服务项目，但现仅限于内部客户，且在价格上与服务水平方面与社会其他同行相比无明显优势，会所的功能也没有充分的发挥，这些问题都有待下年度积极探索解决办法，利用好现有的有利资源提高创收能力。

第二、公司内部管理方面

（一）是进一步完善公司规章制度，细化管理流程。严格执行公司的各项规章制度，逐步与规范的管理体制接轨，进一步明确内部分工和职责，建立顺畅的上传下达通道，团结协作，规范有序的工作秩序，有利推动各项工作顺利开展。

（二）是加强团队建设，努力提高员工素质。首先，进一步加强职工队伍的思想工作，促进员工思想观念的转变，在积极转变工作作风方面下功夫，对全体员工适时安排员工学习，提供交流平台，在公司内部建立学习的氛围，通过培训学习不断提高员工整体素质，配合总公司的发展需要，尽快打造出一支可以高效、实干的企业团队，为公司的发展提供优秀的人才资源保证。

第三、工程管理方面

强化工程管理，细化工作计划。积极加强对施工单位的管理工作，对项目进行分解，明确各阶段的工作内容、工作难点、工作时间等，采取分段控制，责任到人的办法，真正做到“凡事有人负责、凡事有人监督、凡事有章可循、凡事有据可查”。对工程安全、质量、进度上严格要求。严罚重奖，充分调动了施工单位及监理人员的积极性，充分发挥他们的潜能，逐步使各施工单位的管理工作与我公司的管理同步；积极与施工单位沟通，了解施工单位的难处，及时排除工作中的困难，推进项目建设，从而保证了按期、保质、保量、顺利完成各项任务。

同事们，在新的一年里，光荣和梦想同在，挑战与机遇并存，站在新的起点上，让我们团结起来，携手并肩，振奋精神，不断创新，寻求突破，向着更高更远的目标奋进，努力续写全新的灿烂与辉煌！我相信，在全体员工群策群力，齐心协力，一定能完成好公司的各项任务，我们有信心在新的一年里再创新的成绩，为公司的发展壮大做出更大的贡献。

房地产工作总结3

做房产工作我感觉还是非常有意义的，我也对自己很有信心，在这一点上面我觉得自己的成长还是很大，过去的一年来我清楚的感受到了这一点，回顾过去的一年确实还是感觉非常的充实的，这一年来的工作当中还是有一定的进步的，在这个过程当中我也是做的不错的，虽然一年来的工作结束了，但是我一定会进一步去提高自己，也对这一年来的工作总结一下。

作为一名房产员工我还是非常清楚自己各个方面的能力的，所以我一定会努力的去做好这些，我清楚的意识到了这些，我也需要对这份工作负责一点，未来还会有更多的事情是值得我去做好的，相信在这一点上面还是能够得到一定的提高，我也是能够端正好自己的态度，对过去一段时间以来的工作也是做好了非常多的准备，我感觉非常的充实，在过去的一年当中我拓展了非常多的客户，搞好和客户之间的关系，这确实是要做好的，我能够清楚的意识到这一点，虽然平时的工作比较多，但是我还是能够平衡住工作节奏。