网络推销方法

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇网络推销方法范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

网络推销方法范文第1篇

讯：很多推广方式很有效，但是并不好，可能会被搜索引擎屏蔽，也可能引起用户的负面影响，甚至于反感。我将这类方式称之为“非主流但非常有效”的推广方式。今天就和大家分享一下疯狂炒作型，希望有经验者多多交流。

不是所有的炒作都是缺德的，但是确实有这样的现象存在。毕竟炒作还分有道德和缺德的。有道德的炒作效果可能还没有缺的无良的炒作效果好呢，这就要求大家要把握好。同时，还有借势的炒作方式。比如某不知名公司没事儿找事儿，找大公司的茬儿，借以提高自己的名气。这种方式无可厚非，网名需要娱乐，产品需要对比。还有一种就是自己炒作。

比如说，某某公司和某某公司怎么怎么的，一般都是有人故意放出这种消息来引导人们的讨论，有正方，有反方，有高歌颂德的，有低俗骂人的，在人们的囗水战中完成传播。这种方式，是现在很多大公司常用的，而且能够炒作媒体，适时引导和推进。

有的网站采取站长自我炒作，我的一个朋友，草根站长，也是易购通的老朋友。办了一个网站，他通过花钱征婚，噱头就是“万元征婚，只要富家女”。很有意思的是不仅仅炒作成功，网站访问量飙升，还真的找了一个富家女。婚后也是比较幸福的。是谁，或许大家都已经知道了，^_^

还有就是个人，某些人为了让自己臭名远扬，故意去叫骂已经出名的人，这种方法很有效果，问题是，人家会怀疑你脑子有问题，不仅缺德，人品也有问题。不说别的，出口成脏，乱咬人的人能好到哪里去，不过，我还是把第二名留给你。高明但不高尚。(来源：DoNews 文：刘建胜)

网络推销方法范文第2篇

一个企业，要想迅速成长，不仅有赖于它的技术能力和生产能力，还有赖于它的营销能力。缺乏对市场的渗透能力，缺乏对流通的影响力，受制于他人，就不能顺利地发展。世界著名的松下公司能获得惊人的发展，其实始于它在流通中为自己确立地位，在日本有“技术的日立，买卖的松下”之说。当年松下与代销店山本老板痛苦诀别，停止代销合同，断绝业务关系，就是因为松下的实力太小，不能支配代销店。50年代初，松下先生在改组生产体系后，立即着手建立与众不同的推销网络，并创造了“分期付款”方式等，从而使松下有了广阔的前景。向流通领域渗透，贴近消费过程和消费现场，这就是市场营销的真正内涵——营销能力——一种控制市场，影响顾客的能力。

而随着生产与消费各自选择自由度的增加，单一性被复杂性所取代，确定性被不确定性所取代，稳定性被不稳定性所取代，连续性被不连续性所取代，使生产者普遍弱化了预见性，消费者普遍增加了随意性。从而促使企业必须向流通领域渗透，强化营销能力。计算机信息网络的实用化以及商品流通、物资流通之后的信息流通、产权流通，也使企业向流通领域渗透成为了可能。

那么，企业应如何强化营销能力呢?

首先，建立情报系统及情报力来把握市场。企业在建立情报系统及情报力时，除强调情报系统的集约化与综合化，强调情报的针对性、连续性、预见性、计划性、及时性与可靠性外，还必须按企业在未来市场上的支配力，以及对顾客的影响力的要求来建立。即要具有现场性和全员性。因为真正有价值的情报源在交换或流通过程及消费现场。企业流通或销售体系中，最重要的内容是在流通中的情报体系，因此要在顾客层、商业圈、产业圈和营销队伍与推销员之间，建立情报网络，把情报收集、处理和传递，尽可能地置于“流通”或“交换”与“消费”现场。另外，情报收集、处理、贮存和传递不但是高层管理者或情报专家的工作，更重要的是要赋予企业的全体员工，尤其赋予流通或营销领域的职工以一种“责任”，来积极展开情报活动。通过全体员工本身工作产生情报，收集情报，处理情报，使用情报和传递情报，使员工既是“情报员”又是“情报源”、“情报流”。情报力概念的真正价值就在于依靠组织起来的人，以及人的组织，驱使每个工作中的人，围绕着做好工作，去努力收集情报、运用情报。情报力可分为情报采集力，情报汇总力(校正、汇总、编辑)，情报供应力(情报的分析、判断、综合和解释)，以及情报运用力。企业要想形成在市场营销上有意义的情报力，有效地鼓励一线人员，在一线岗位上，采集并提供第一手市场情报，就必须建立市场营销业务报告管理体系，赋予全体市场营销业务人员以一种责任，通过业务工作定期或不定期收集情报，并以业务报告的形式逐级上报，形成分散采集、集中使用情报的营销业务报告管理体系。营销业务报告内容有：

·部门业务计划实施表

·业绩评估报告

·部门预算报告

·投诉处理报告

·客户接待申请

·综合日报(营业日报)

·法定文书提出报告

·契约签定报告

·诉讼报告

·周销售与存货核查报告

·月度决算书

·广告宣传计划报告

·商品构成、售价报告

·月度业绩分析报告

·店铺巡回报告书

·访问旬报

·日销售、人均销售报告

·长期固定客户报告

·市场调查计划与报告

·提高服务能力与技巧报告

·削价、退货报告

·事故报告

·赊帐报告

·仓储提货报告

·商品质量分析报告

·消费者调查报告

·其它与营业有关的财务报表 业务报告的具体内容与格式就企业具体情况而定，一般一份业务报告，除具体的内容外，都应该写明“报告书名称”、“报告书提交对象”、“报告书填制时间”、“报告书填制目的与方法”。企业根据营业上的客观需要，需以制度形式把业务报告的性质、责任和填制者规定下来，以确保营销业务信息能及时、准确和完整地收集起来，此外，在情报力中，值得企业非常重视的是市场调查的能力。市场调查，是指对商品或劳务从生产者到达消费者这一过程中，对全部商业活动的资料、情报和数据，运用科学方法，作系统、客观、广泛且持续的搜集、记录、整理、分析、评价，并做出结论与建议，供企业经营决策者参考。市场调查的内容，视产品类别的不同而侧重点不同，对工业用品，由于它的购买行为理智，注重成本、质量、交货期和技术性能，且购买较集中。因此，工业品的市场调查应强调定量调查，注重间接市场调查，强调市场调查人员的产品技术知识等。对于消费品，由于它的购买行为较为冲动，变化较快，不稳定；而且，购买分散，购买金额较小，重复购买次数多等特点，因此，消费品市场调查强调定性调查，侧重购买心理倾向，侧重对竞争对手的行为调查，以及对广告、价格、渠道等营销策略方面的调查。为加强企业市场调查工作，把握市场动态，提高营销效率，应制定出市场调查管理办法，它包括市场调查的工作原则、市场调查的类型、调查对象和范围、调查期限、处理方法、调查报告的呈交等管理规程。

第二，增强(扩大)店铺力，渗透市场。企业应该将企业内部的销售组织逐渐从企业生产经营体系中独立出来，在流通领域中建立店铺网络组织体系，强调有组织地去接近顾客，并有组织地对顾客需求进行管理。依靠有形的店铺网络把顾客聚集起来，组织起来，了解顾客、维持顾客、控制顾客和影响顾客。在现场，能了解不同顾客之间的差异、特点以及需求心理、消费倾向和价值取向等；能借助于对顾客的认识，提供他们可能需要的产品与服务，建立延续此信赖的关系，即拥有“回头客”，进而建立了在满足基础上的“信任”和信任基础上“关系”。另外，通过店铺，能有形无形、有声无声地引导、劝诱和改变顾客的购买动机与购买行为。如上海家用化学品公司，它由原来90％产品依赖上海百货采购供应站分销，到现在90％产品通过企业在流通中的经销组织分销，获得巨大成功，进人家化行业的首位。企业的店铺网络体系由内部店铺网络组织和外部店铺组织构成。内部店铺组织是销售部门从企业营销组织中独立出来而形成的，它是企业相对的独立组织，按照向流通领域渗透的要求建立的营业机构或店铺。外部店铺组织是利用“委托”、“协议”、“契约”等方式改造或重组传统的商业零批渠道而形成的，使彼此疏远、关系松弛的外部商业零批渠道成为企业集中统一分销的营业机构，如店、代销店、连锁店、特约店等都是企业外部店铺组织形式。

值得提醒的是，企业应当明白店铺力不是企业单纯商业性机构的设置，也不是一种流通成本的开支，而是企业战略上的一种投资，是一种建立与顾客长期关系的投资，是对顾客需求管理的一种投资，是企业支配市场的战略实施能力，不是渠道选择策略或战术，这样，企业在设置强化店铺力时就会更合理化。

第三，通过促销活动，提高商品力，影响市场。商品力是通过销售活动产生出来的。因而，企业应制定销售管理基准，包括严格的出勤时间、正确着装、店内设置、商品整理、商品的陈列、商品广告、促销活动、推荐商品、例会等内容，并使销售网络规范化，制定销售应酬要领。同时，企业应十分注重促销活动，制定详细的促销计划，确定具体的促销活动安排。当然，企业应当牢牢地记住促销的第一步是推销自己，将自己的热情与诚意奉献给对方，第二步是推销企业，将企业形象展示给对方，最后一步才是推销商品，只有这样才能提高知名度、指名率、使用率等。即提高了企业的商品力。

第四，组建直销队伍，增强推销力，接近市场。推销力，是一种最富神奇的力量。在世界上还没有店铺的时候，就已经有人拿着商品，沿街叫卖。推销力，是推动市场营销活动的重要动力，是店铺力和商品力一种延伸，通过店员和上门推销员的努力与推销技能，去接近顾客、了解顾客、维持顾客、控制顾客和影响顾客，从而扩大或提高销售，尤其在市场导向的生产体制下，没有默默地辛苦劳作的推销员是不可想象的，就像一句流行语所说：“每一个成功的企业背后，都有一批成功的推销员。”众所周知，推销是推销人员利用说服、沟通、暗示、诱导等一切可能的方法，使客户(顾客)接受或购买其原不想购买的产品或劳务的一种行为。因此，企业的推销管理任务应着重于：规范企业的推销行为，改善推销业务，提高推销效率，培养造就一大批成功的推销员，以提高企业的综合推销力。从而使得企业的推销人员集中化，推销行为标准化，推销过程组织化。另一方面，企业应发挥各推销员的长处，充分利用推销员的资源与能力，强化推销员素质，谋求推销队伍的整体业绩最大化，以及便于公司总体控制顾客资源。企业每年对推销员的勤务时间作一次调查，推销员应自觉地对每一次的推销活动作时间分析，在时间分析基础上，制定访问日程表，填写“客户管理卡”、“工作日报表”，井呈报单位主管。

第五，强调服务力，控制市场。服务力，谋求的是一种企业与顾客之间的长期依存关系，服务手法上的多样性，就好比富有弹性的管道，把企业与顾客的供求关系连接起来，免遭竞争者的冲击与渗透。它是一项长期投资，强调的是长期收益，长期对市场的支配力和影响力。

服务力的直接实施对象是客户，因此企业在向客户提供商品或劳务的同时，应伴以规范的、趋于艺术化的服务，使客户得到最大限度的满足，从而使其消除因购买行为支出货币时的“痛苦感”，进而成为本公司最忠实的和最长久的主顾。因此，企业对客户的管理尤为重要，它也是提高企业营销服务力的必经之路。客户管理的主要内容包括客户档案管理和客户投诉管理。

客户档案管理是企业营销管理的重要内容，是营销管理的重要基础，企业不能把它仅仅理解成是客户资料的收集、整理和存档，应建立完善的客户档案管理系统和客户档案管理规程。客户档案管理的基本内容首先包括客户基础资料，如客户的名称、地址、电话、所有者、经营管理者、法人(这三项应包括其个人性格、嗜好、家庭、学历、年龄、能力等方面)、创立时间、与本公司交易时间、企业组织形式、业种、资产等方面。第二，顾客特征。如服务区域、销售能力、发展潜力、经营观念、经营方针与政策、企业规模、经营管理特色等。第三，业务状况。主要包括目前及以往的销售实绩、经营管理者和业务人员的素质、与其它竞争公司的关系、与本公司的业务联系及合作态度等。第四，交易活动现状。主要包括客户的销售活动状况、存在的问题、保持的优势、未来的对象、信誉与形象、信用状况、交易条件、以往出现的信用问题等。客户档案管理的方法是建立客户档案卡，将企业拥有的客户进行科学的分类，并将客户构成、信用进行分析。企业在客户档案管理中应从客户角度全面把握本公司的营销状况，找出不足，确定营销重点，采取对策，提高营销效率；应保持客户档案管理的动态性，根据客户情况的变化，不断地加以修改；客户档案管理的重点不仅放在现有客户上，而且还应更多地关注未来客户和潜在客户，从而为企业选择新客户，开拓新市场提供资料。

网络推销方法范文第3篇

论策回答：方法不对也就是营销不对。带着以上的问题往下看……

网络时代已经来临，互联网已经将世界变成了一个真正意义上的地球村。网络已经深刻地改变了我们的生活方式和思维方式，而且将继续改变下去。

营销的发展史上，出现过生产、产品、推销、营销、社会和大市场营销等观念，这些观念更多地强调供应者的主动性、显性需求和信息的不对称性。

这些营销观念所主张的，只是关注的重点和分析的复杂程度有所不同。这些观念都是建立在工业经济的基础上的，已经不能适应网络经济时代的需要了。

所以，我们需要一种全新的营销理念来武装我们的大脑。这种营销观念能够有效的应对瞬息万变的市场，应该能够更关心顾客的内心，应该在供需双方之间搭起互动的桥梁。这，正是我们所提出的深度营销。

深度营销，就是建立在网络的基础之上，以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。

深度营销要求顾客参与到企业的营销管理，与顾客建立长期的合作关系。通过大量的人性化的沟通工作，使自己的产品品牌产生润物细无声的效果，保持顾客长久的品牌忠诚。网络营销强调将人文关怀的色彩体现到从产品设计到产品销售的整个过程之中，乃至产品生命周期的各个阶段。

网络深度营销怎么做？

深度营销中核心的核心，就是要抓住深度做文章。网络经济时代的来临，为深度营销创造了优越的条件，迎来了营销的又一个春天。

1.一定要把自己深入地推销给顾客

很多情况下，顾客不买你的产品，是不相信你对产品的介绍的真正原因，或是不相信你本人或你的企业。对于新产品、新企业，尤其需要在尽短的时间内使公众了解你，只有在了解的基础上才能增加信任。

网络的飞速发展，为我们解决这一难题带来了光明。

企业可以制作自己的网页，并辅之以多媒体技术，同时用声音的、文字的、图形的方式，将工厂的成长经历、生产流程、企业文化、制度建设、技术力量、激励政策、经营理念、经营战略等全方位地展现给顾客。顾客只要一打开你的网页，就象亲身在企业呆了十几年的感觉，对你的企业了如指掌。同时，企业还可以随时更新自己的网页，将公司(企业)的每一个变化展现在顾客的面前。而且，可以在网站上开辟一个BBS，企业派专人24小时负责，与顾客进行双向交流，倾听顾客对企业的意见、建议。通过以己之诚，换彼之诚，获取顾客的信任感和亲和感。

2.一定要将产品深入地推销给顾客

现今的各种广告媒体都有其自身的缺陷。主要表现在：信息不全面、不完整、静态性、单向性。传统广告媒体的这些弱点，是无法让企业在网络经济时代构筑起企业自身的竞争优势的。环境已经发生了巨大的变化，而我们如果还认为以不变应万变是正确的话，那将是极其危险的。企业应该通过网络，与顾客交朋友，了解顾客的喜悦和痛苦，然后从关爱他们的角度出发，进行情感营销，详细深入地介绍产品的功能，使用方法，并且追踪用后效果。同时，通过网络随时回答顾客提出的问题，双向交流，深入沟通。只有这样，才能培养顾客的忠诚度，也只有这样，企业才能获得持续发展的动力。

3.一定要深入地了解顾客

在网络经济时代，将改变传统的了解顾客的模式。

在传统的模式中，我们用统计的方法去调查某一顾客群，这种方法的明显弱点是抹杀个性。真正、深度了解是建立在充分尊重个性的基础之上的。有人预言，21世纪是个性化的世纪。

深度营销应注意的几个问题

1.转变观念，充分认识深度营销的重要性。新经济时代，创造财富的不是资本，不是土地，不是劳动力，而是思想。因此，转变观念，适应环境的变化，在企业重视开展深度营销，是企业应付未来竞争的第一步。

网络推销方法范文第4篇

1. 1 农村网站是农民致富之道路

农民致富首先要了解国家扶植农民的一些政策以及最新的一些科技动态、市场行情，做出正确的判断。其次要根据当地的自然条件及环境，采用当今最高端手段进行生产与销售。农村网站能够为农民提供最快捷的政策、科技与市场信息。

1. 2 农村网站是农民教育的通道

由于我国地域辽阔，农民分布在不同的地区，不同的村落。在交通不便的农村，农业技术的推广、农民文化水平的提高，都存在着种种的困难。通过农村网站，可以加快农民接受教育的速度，尽快掌握科学技术，摆脱农民的落后意识，提高农民的文化素质和素养。为新农村的建设铺平道路。

1. 3 农村网站给农民生活带来了快乐

中国的现状是大多数农民缺少健康和优质的文化生活，随着中国的经济发展，农民生活已经逐步进入小康，农民不再是低头耕地，抬头望月的生活状态，他们也有自己的生活最求，有自己的理想和爱好，在忙完生产之余，他们也渴望和城里人一样有电脑、有游戏、有娱乐的生活。农村网站不但能将技术带给农民，还可以把欢乐带给农民。

2 农村小型网站的设计与建设

Internet 网络技术为农村网站的设计与建设提供了非常便利的通道和奠定了良好的基础。

2. 1 网站设计前提

有通讯设施的区域，少量的资金投入和网络维护人员的配备，并对维护人员进行定期培训。

2. 2 网站设计思想

网站设计宗旨是为农民在技术上、市场上、销售上、生活上提供全方位的服务。网站设计理念是简单、方便、易操作。网站设计方法，以文字、图像、声音、动画、视频等各种信息相互传递，最终目标是实现农业技术推广，帮助农民进行市场分析和产品销售。

2. 3 技术支持

采用网络数据库技术处理大量信息数据; 采用 internet 技术传播信息; 采用网络索引技术快速查询信息; 采用网络交互技术进行在线咨询。

2. 4 网站结构

网站设计 6 个功能块，如图 1 所示，分别是农业技术推广、农业资料介绍、农业产品推销、市场产品调查、科技论坛和农村娱乐生活版块。

3 结构模块说明

3. 1 数据库设计

网络数据库具有存储容量大，查询速度快，统计计算精度高等优点，在为农业生产服务中起着重要的作用。数据库设计 7 张表如图 2，它们分别存放技术推广信息，农资价格与订单信息，农贸市场价格变动信息，产品介绍和推销信息，专家和就诊信息，人员登录信息，互相留言信息等。

3. 2 首页设计

首页是网站的窗口与导向，是网站设计成败的关键，必须进行全盘考虑。首页设计如图 3 所示。

3. 4 农资介绍

农业生产资料主要包括: 农作物种子、农药、肥料、饲料和饲料添加剂、种畜种禽、牧草种子、食用菌种、兽药、农机及零配件、水产苗种、渔药、渔机渔具等农业投入品的总称。所以农资介绍模块设计 10 个版块，如图 5 所示。

3. 3 技术推广

农业技术推广是指通过试验、示范、培训、指导以及咨询等服务，把科技成果和实用技术普及应用于农业生产全过程的活动。根据技术推广的要求，技术推广模块设计了 8 个版块，如图 4 所示。3. 5 市场调查市场调查主要是针对农产品市场进行调查与研究，推测与分析农产品行情，为农民选种或选养作出充分的准备。根据市场调查任务，模块共设计 5 个版块，如图 6 所示。

3. 6 产品推销

产品销售是指创造、沟通与传送产品给客户，是介绍产品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。也是农业生产中最重要的环节，它直接关系到农民的利益。产品推销共设计了 6 个版块，如图 7 所示。

3. 7 科技论坛

科技论坛是根据农村生产现状，为农民在种植、养殖等方面遇到一些问题时，相互沟通、交流提供了便利渠道与场所。科技论坛设计了 3 个版块，如图 8 所示。

3. 8 农村生活为满足我国农民当前的业余生活需要，农村生活模块设计 5 个版块，如图 9 所示。

4 网站设计注意事项

4. 1 由于我国所处地域辽阔，农民分布在不同地区，各地区差别甚大，同样一种技术，同一个品种在不同的地区结果是不一样的，所以在网站设计中一定要根据当地的实际情况进行版块设计。

网络推销方法范文第5篇

电子商务的前景非常好，不但整个行业的前景好，任何一个电子商务品牌都有着广阔的前景，因为电子商务使得商务的地理范围大大扩大了。但是，也正是因为这种广域性，网络品牌建设与传统品牌建设也有些不同之处，主要有两点：

第一是区域的概念变了。在线下传统商务中，我们一般会使用地理区域来开展品牌建设，所以，会存在区域品牌(或者叫地方品牌)的概念，成就区域品牌有区域文化的原因，但更多的是区域对流动的限制，也就是说，当你建设一个新品牌时，你可以利用这个地区有限的商业资源，占领这些有限商业资源中的有限货架资源，而后通过导购或其他人力推销的方法去慢慢建设自己的品牌，因为你的目标消费者是基本上不流动的，固定的货架就能守株待兔。很多品牌就是这么成长起来，进而走向全国的。

可是在网上用地理概念就再也行不通了。当然，我们还可以使用区域这个概念，网上的区域就是社区。网上存在着各种各样的社区：有淘宝，这就是典型的商务社区；有QQ，这是一个年轻人聚集的社区；有新浪微博，这是一个高端人群聚集的社区，等等。所以，如果是创业者，想从区域走向全网，也可以从某一个社区开始，而后扩大覆盖面，跨区域运作。

第二是网络的稀释性增强了。在传统商务中，货架是稀缺的，甚至媒体资源也是稀缺的；而在网上，货架不是稀缺的，媒体也不是稀缺的。可以说，相对于传统商务而言，原来我们认为稀缺的东西，大部分现在都不稀缺了，原来我们认为有公信力的东西，现在公信力不强了。在这种情况下，任何一条信息，包括产品信息到网上时，很快就淹没在海量的其他信息当中，不要说别人是否信任这条信息，就是要看到这条信息都已经很不容易了。

但是即便营销环境已经变了，营销的本质也不会改变。比如，营销就是为了争夺目标对象，就是要建立起品牌与目标对象之间的关系，就是要让目标对象对品牌产生好感等等，这些本质的东西不会发生变化。

因此，做网络营销，做网络品牌建设，尤其从传统商务转向电子商务时，必须从过去那种关注物理资源(比如商场、货架)转变到直接关注目标对象上来。回到这个营销原点会有利于我们去探索和挖掘网络上的营销资源、营销渠道与营销方法。

鉴于以上这些认识，根据不同企业的资源情况，网络品牌建设的策略或模式可以分为以下三种：

第一种是烧钱模式。那就是资源很充足，钱很多，一般拿到了大量的风投，追求的是营销速度，多种手段一起上，我们容易看到的是铺天盖地的广告，这就不多说了。