媒体宣传作用

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇媒体宣传作用范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

媒体宣传作用范文第1篇

一、利用新媒体进行传播已成为大势所趋

随着我国移动社交网民和微信公共账号数量大幅度增长，传统媒体深刻的意识到过去单一的传统媒体在应对网络热点时已不能满足受众需求，只有不断创新，自我扬弃，才能迎合现如今“喜新厌旧”的客户胃口。新媒体传播的巨大效应，使微信、微博已经被巧妙利用成为企业对外宣传的利器。

陕汽控股集团作为国内知名车企，充分运用网络平台，开通了陕汽德文化、陕西汽车报、陕汽贴心服务、陕汽青年、清风陕汽、德之树等微信公众平台和文明陕汽、陕汽德文化、陕汽行政交流、陕汽青年QQ群等近30个企业相关网络交流平台。其中陕汽控股集团内各个系统如研发、销售、厂报、文化、团委、保密、研发、工会、纪监、保卫分别建立微信平台，各分厂也纷纷建立自己的微信宣传阵地。截止2015年底，“陕汽重卡销售公司”微信平台粉丝人数已达25418余人，“陕西汽车报”和“陕汽青年”微信平台粉丝人数分别已达6000人以上，这些新媒体宣传同时在已开通的文明陕汽微博、博客上及时传递公司改革发展的重大举措、生产的可喜成果，全方位展现一线员工的风采，营造陕汽德文化的宣传氛围，扩大陕汽影响力。

二、通过实践，笔者发现新媒体和传统媒体相比具有如下优势

（一）及时性

当最新事件发生时，传统媒体报道从制作、采访到传播具有一定的周期性，而新媒体可以利用人人有手机、处处有网络的特性形成24小时不断滚动播出的信息海洋。如2015年11月11日至13日，陕西省省属国有企业优秀文化成果展在西安高新绿地笔克展出，陕汽控股集团以12个部分28个展板，全面系统地展示了陕汽德文化的孕育、发展、升华及开花结果的成果，并组织600多名陕汽员工及离退休老干部观看。展出的三天微信朋友圈里已经被“陕汽蓝”照片刷屏，陕汽德文化专题片、感动陕汽人物视频、陕汽创业歌等专题视频，吸引了大量与会领导、员工驻足观看，通过互联网新媒体微信的迅速、广泛传播展现了陕汽优秀的德文化、企业风貌和经济活力，极大地提升了陕汽的美誉度和影响力。

（二）互动性

新媒体以微博、网络视频、移动终端等为载体，在传播过程中与传统媒体相比更加关注受众的参与性和体验度。当信息发出后，受众可以第一时间看到，并跟帖留言发表感想，甚至可以通过朋友圈转发，进行二次传播，利用粉丝互动传播范围更广。

因为微博、微信粉丝之间很多都是熟人，相互之间有着较高的关注度和信任感，用这种熟人间的传播方式，很容易让关注者对企业产生认同感。这是企业广告或者通过向媒体供稿或提供新闻题材所产生的报道完全达不到的效果。如2015年12月20日，深圳发生全国震惊的“12.20”特大山体滑坡事故，陕汽控股集团及时交付武警部队救援车辆参与救援，并组织人员在车辆到位之前就赶到现场待命等候，就地指导司机车辆驾驶方法及技巧，与部队官兵共同努力抢救救援，此次救援在互联网媒体上一经报道，在微信平台和朋友圈迅速转发，极大地提升了企业形象和员工自豪感，充分体现了陕汽重卡与部队不惧灾难紧密结合，用实际行动证明一个具有四十多年军品制造经验的企业心系灾区人民的负责任的汽车企业形象。

（三）更大的受众信息选择性

新媒体是把传统的纸质媒体、广播媒体、电视媒体等传播要素集于一体，彻底改变了媒体形态。是不是收听或做不做粉丝，都由受众自行选择。至于信息以何种形式出现，是文字、图片还是视频，粉丝也可以根据自己喜好和接收条件自行选择。

三、要想通过新媒体传播好陕汽德文化今后要注意以下几点

（一）选材要新颖

你的信心要想吸引受众的眼球，打动受众，就要找准典型，选好素材。每一个素材从选题的角度、形式的呈现、活动的策划，无不需要创意的支撑。而真正让人眼前一亮、记忆深刻的内容，也多半都是创意的功劳。如2015年2月份陕汽德文化微信平台的“【贺岁微电影】锣鼓敲、鞭炮响！天南海北陕汽人给大家拜年啦！”和“【呦呦！切克闹】车轮滚滚乐队――rock来袭！陕汽总装厂“90后”激情摇滚 ！”数天内微信阅读人数突破17420人，转发人数高达1487人次，就是创意选材的成功传播案例。

（二）语言要亲民

媒体宣传作用范文第2篇

一、建立自有新兴媒体平台

面对新兴媒体的到来,传统企业的宣传工作势必要发生转变,把单向的、由上而下的宣传方式转变为双向的,加强互动,增大广大职工的话语权,从而使广大职工对企业的归属感增强,诸如建立论坛,开设微博、微信等。扩大宣传受众,拓展宣传空间,建立自有的新兴媒体平台。

二、将网络作为舆论引导的重要阵地

网络舆论引导的重要作用,是宣传工作所不可忽视的。我们的煤矿企业可以结合凤凰网、亚洲卫视网、新华网、人民网、新浪网覆盖面较大的实际,在最短时间内通过这些媒体将一些重要信息宣传出去,营造浓厚氛围。同时,我们煤矿企业的董事长或者总经理还可以运用我们的微博等新兴媒体撰写关于自己企业的相关信息,深入分析企业的情况,介绍企业,用网络舆论来引导我们煤矿企业的宣传阵地。

三、立足新兴媒体传播规律和受众群体,改进报道内容和形式

受限于传统媒体单向传播的特点,煤矿宣传领域的报道很多时候给人的印象是严肃沉闷有余,精彩生动不足,带有较重的宣讲色彩。这个缺点对于新媒体而言是致命的。因为互联网拥有海量信息可供挑选,受众阅读信息体现出非常强的自主性。因此,若要让新媒体成为向职工群众宣讲安全、相关政策、解疑释惑的有效阵地,必须一改传统的宣传手法,用更适合网络特点的手段和形式包装内容,使其更具贴近性。

四、加强宣传载体建设

企业的健康持续发展,离不开全体员工的齐心协力。齐心协力就要做到统一思想,形成共识。实现这一目标就要率先做好舆论宣传,为企业的安全、高效、和谐发展提供强大的舆论支持和精神动力。我们煤矿企业可以将报纸、电视台、网站等内部媒体资源进行优化整合,实现以网站为载体三媒体的高度融合,形成新闻宣传资源共享的数字化全媒体模式。市我们的员工可以登录公司网站,即可随时选读电子报和点播视频,学习方式便捷轻松灵活,国家政策法规、企业决策精神和工作动态研究等重要信息,通过公司网络平台实现了迅捷传播、广域覆盖,增强了舆论宣传的及时性、针对性和有效性。

五、创新宣传方式方法

在加强企业新媒体平台建设的同时,还要特别注重宣传形式的创新。按照“贴近实际、贴近群众、贴近生活”的原则,通过员工喜闻乐见的方式,让宣传内容家喻户晓、深入人心。比如我们可以通过在网站开设董事长信箱栏目,拓宽宣传方式,探索宣传工作落地的新渠道。对员工的诉求、反映问题、建言献策等进行手机和落实。同时,我们还可以通过董事长信箱和总经理信箱,搭建一个政策宣传、上下沟通、全员参与、民主管理的平台,发挥集舆论宣传、企业问政、民主监督、情绪疏导等多重作用,使宣传工作与企业持续发展和员工工作生活密切相连,更加务实,更加管用,更加接地气,传递企业舆论宣传的正能量。此外我们还可以邀请一线员工自编、自导、自演的微电影,反映现代化煤矿矿工兄弟的工作生活和喜怒哀乐,放在我们的视频网站上进行播放。

六、加强对外宣传工作,提高舆情管理能力

企业是社会的重要组成部分,企地共处一域,唇齿相依,鱼水交融,企业的发展离不开地方政府和人民群众的大力支持。做好对外宣传,树立企业形象,提升国有企业品牌价值和社会影响力,是营造企业发展良好社会舆论环境的重要途径。

媒体宣传作用范文第3篇

本论文在开通微博的必要性，以及对官方微博的管理、运用和优势发挥等方面进行了深入思考与探讨，使我们对微博客的认识不断加深，对学习微博客的管理和运用有了更深的理解。我们也将以此为新的起点，进一步增强服务旅客的责任感和使命感，以“创办具有地域特色的地方微博”为宗旨，运用好“兰州铁路”官方微博客，服务大众，创新理念，为兰州铁路局的科学发展营造良好的舆论环境。

关键词：网络；新媒体；宣传工作；思考

近年来，我们顺应网络新媒体的发展规律，不断发掘网络新媒体的潜力，开放思维，以“人民群众满意”为标尺，积极开通“兰州铁路”官方微博客，开辟宣传新途径、创新服务新理念，通过与网民的互动沟通，不断提升路局官方微博的影响力和感染力。

通过一段时间的运用，深深感受到微博在树立企业形象、企业信息、沟通服务旅客、改善自身工作等诸多方面有着传统媒体和方法不可替代的优势和作用，并由此对开通微博的必要性，以及对微博的运用和管理进行了如下思考与探讨：

一、铁路官方微博的推出有利于新媒体时代企业形象塑造与传播。

1.开通微博已成为大势所趋。铁路企业开通官方微博，一方面是树立自己的良好形象，另一方面更是建设良好的与民众沟通的渠道。微博作为新媒体，是信息和互相沟通的新方式，商家和政府、单位都在逐渐重视微博，今后大家都来开设微博将是大势所趋。开微博最重要的是在开通以后能实实在在为老百姓解决问题，办实事，而不是面子工程。

2.开通微博已成为企业对外宣传的利器。微传播的巨大效应，使微博已经被巧妙利用成为企业对外宣传的利器。作为一种全新的传播工具，微博具有非常强的互动性。微博粉丝之间很多都是熟人，相互之间有着较高的关注度和信任感，这成为口碑传播的基础。同时微博的人格化传播方式，口语化的表达方式，很容易让关注者对企业产生认同感。这是企业广告或者通过向媒体供稿或提供新闻题材所产生的报道完全达不到的效果。微博整合了所有已经存在的互联网传播工具。它将企业的官方网页、新闻报道、网络论坛等所有内容轻松的链接在一起。让用户通过这一路径迅速地熟悉企业。

作为一种全新的传播手段，微博是一支双刃剑，对我们铁路企业来说，认真的研究这种传播形式，利用其特点，规避其风险是一个需要认真研究的大课题。在今后的工作中，我们应该充分利用微博的这些特点为我们的企业服务，做好企业的宣传工作。

3.微博已成为便民亲民的主要方式。微博的“亲民”角色已经在人们心中扮演的非常成功。从国家元首到明星，从时事热点到家长里短，因为琐碎、因为小，点点滴滴汇集起来微博的力量可谓之“润物细无声”。铁路企业也巧用起微博的“亲民”牌，在面对如此庞大的客户群体的时候，能够比较直接地传递信息，解决疑难。企业越是“亲民”，获得的用户认知度也就越高，对于现代企业营销，微博这样的信息交互模式已经逐渐成为改变商业规则的重要一笔。

二、铁路官方微博的推广有利于企业服务品牌的树立。

微博是近年来新崛起的网络宣传平台，它通过文字、图片、视频等多种富媒体展现方式，这些有吸引力的信息可以快速抓住读者的眼球，读者觉得感兴趣，从而转发并迅速推广开来。这样一条精心制作的微博可以地对企业进行宣传，加强大家对企业的认识，同时在大家心中树立一个良好的形象。由于微博的内容短小精悍，主题鲜明，非常容易受到大家的关注。现在微博能在多种客户端上运行，凭借庞大的用户群和方便的使用，其广告效应得到企业的关注和认可。在企业的使用中，在网络推广和危机公关方面作用很大。在网络推广方面，微博可以迅速的在用户群中宣传开来，具有很高的传播价值；在危机公关方面，微博可以迅速对网络中传播的负面新闻进行回应，及时有效对其进行处理，减小对企业的影响。

三、铁路官方微博的运用有利于与服务群体的沟通。

1.沟通信息方便出行。铁路作为多数旅客长途旅行的首选，即便如此，仍然有很多旅客对购票、乘车等诸多环节不熟悉，给出行带来麻烦。针对大家普遍关注的临客开行、余票信息、铁路建设情况等资讯，兰州铁路官方微博实时动态提供权威、准确的出行信息和临客开行情况，为网友出行提供方便。

2.互动交流带来理解。相比往年，社会和民众对铁路部门质疑声颇大，主要源于两者之间存在着交流的缺少，铁路部门透明度不够，民众看不到他们做出的努力。如今只需敲几下键盘，旅客就可以直接与我局的微博管理员进行在线交流。这也是现如今网络时代的一种崭新的交流方式。一个行业健康发展的根基来源于社会民众的理解和支持。铁路部门能够充分利用互联网微博，为社会民众与铁路行业搭建起一座互相沟通的“桥梁纽带”，无疑是提升铁路行业公信力的明智之举。

3.立足西北服务大众。针对我局的大部分微博听众十分关注西北铁路的建设以及新线的开通情况。基于此，微博管理员将我局管内的最新工程建设进度以及新线的开通信息到微博上，使广大关注者对我局的建设工作以及未来的发展方向有了更进一步的认识和了解，并对未来西北铁路的发展充满了信心。根据我局所处的地理位置，充分发挥了我局地处西北的最大特点。

4.铁路微博的普及有利于工作方式的改善。我局通过与其他兄弟路局的积极沟通、学习，借鉴其他路局的先进工作经验，取其精华，为我所用，积极转变工作的方式方法。我们自己也在平时的工作中不断的摸索与研究，加强与广大用户的沟通交流，争取使我们所提供的服务与人民的满意度达到共赢，走可持续发展之路。

媒体宣传作用范文第4篇

[关键词]会展活动；新媒体；媒体传播；媒体宣传

1引言

会展活动可以将最新的产品近距离地向观众展示出来，而且最近几年我国举办过多次规模较大的会展活动，进一步推动了我国经济的快速发展。预计在未来的几年内，会展活动的发展将会越来越好。尤其是随着新媒体的不断发展，对于会展活动的宣传和造势起到了一定的作用，更多的用户开始关注会展活动，零距离接触相关的商品，能够得到更好的用户体验。因此，文章主要介绍了新媒体对于会展活动的重要推动作用，以及新媒体如何在会展活动中发挥重要作用，最后针对新媒体对会展活动的促进作用进行了评价。

2新媒体对会展活动的促进作用

2.1媒体发展的内在需求

对于媒体来讲，主要是进行信息的快速和准确传播，而对于媒体自身的发展来讲，在商业或者推动社会经济发展方面，其重要作用体现在以下几点：

第一，媒体可以利用自身的属性，使得一些商业和产品信息进行快速地传播，有利于进一步减少信息的不对称性，从而使得参与展会的企业能够保证自身的良好属性，这样能够促进企业和消费者以及展会方面的共赢；第二，对于现代的新媒体而言不仅仅能够进行信息的传播，而且还代表了一些大众形象，因此大多数的媒体都具备较强的社会责任感，能够自觉肩负起社会良好舆论导向的重任，对于公众的言行进行监督。

2.2帮助会展活动吸引观众和参观商

一个成功的会展活动不仅仅需要众多的观众进行参与，而且要求参观商能够将自己的产品展示出来，会展活动主要是提供给观众和参观商一个重要的桥梁：观众能够更好地了解企业的新产品，同时可以近距离地接触或者试用；而参观商能够将自己的产品更好地展示给观众，同时第一时间了解观众对产品的意见或者是建议，能够帮助企业更好地对产品进行改良。所以说，为了更好地促进会展活动的举办，必须要有新媒体的参与，从而能够对观众和参观商起到良好的沟通和宣传作用，更好地扩大观众和参观商的数量，促进会展活动规模的进一步扩大，从而对观众、参观商和会展活动起到更好的促进作用。

2.3提高会展活动的关注度和知名度

对于以往的会展活动来讲，我国的国际参与度并不是特别高，很多国家都无法了解我国的会展活动情况，这使得我国的一些企业失去了进一步扩大国外市场的机会。但是，会展活动中引入新媒体的宣传，能够利用网络、电视直播等多种新媒体技术，将我国国内会展活动的情况及时快速地进行传播，从而进一步扩大我国会展活动的知名度，能够吸引更多国外企业或者是国外观众进行参观。而且，提高会展活动的国际知名度和关注度，能够进一步促进会展活动当地的旅游、饮食、交通等行业的快速发展，从而带动整个地区的经济发展，更好地提高我国经济发展的动力。

3新媒体与会展活动的合作过程

为了更好地提高会展活动的影响力，因此很多会展活动都借助新媒体这一形式进行宣传，从而能够吸引更多的用户关注会展活动，更好地发挥会展活动平台的作用。通过调查和研究发现，新媒体与会展活动的合作过程主要分为以下几个模式。

3.1单向传播模式

对于大部分的会展活动来讲，其单向的新媒体传播模式，主要是利用新媒体这一技术对用户进行广告投入，例如：在某个会展活动举办之前，当地的报纸、电视或者网络新闻等都会报道会展活动的相关信息，从而进行相关广告的投放。在公交车上可以看到有关某个会展活动的宣传海报，还有一些电视台对于会展活动进行字幕的滚动播放。这些都需要借助新媒体在会展活动开始之前进行强有力的宣传，从而让更多的人知道会展活动的举办时间、地点和主要的展示商品，能够吸引更多的用户前来参观。

3.2新媒体的双向互动

当某个新媒体承担起报道某个会展活动的责任时，就需要对会展活动的情况进行实时地、准确地报道；同时，会展活动为了扩大自身的影响力，必须要借助新媒体这一属性进行宣传，这就形成了新媒体和会展活动的相互依赖关系，在这一期间，新媒体的双向互动主要过程如下：

首先，当会展活动开始之前，新媒体为了增加会展活动的影响力，必须对会展活动进行如实的报道，然后吸引观众的注意力。在这一时间段中，很多新媒体的形式都会参与进来，尽量地提高会展活动的影响力，尤其是网络媒体的参与，能够更大地提高会展活动的知名度；其次，在会展活动开始的过程中，为了能够更好地呈现观众或者企业产品的情况，新媒体在会展活动中也发挥着重要的作用；一般的会展活动都会留有一些空间，使得新媒体能够更好地展示企业的产品，这些媒体一般都是大众较为熟悉的媒体品牌，从而能够更好地吸引现场观众的注意力。

3.3新媒体的多面互动

对于会展活动和新媒体来讲，其主要的服务对象都包括广大观众，由于会展活动和新媒体一样，都能够向观众传达一定的信息，因此会展活动和新媒体与观众的互动就变得特别重要，所以在很多会展活动中，都会出现新媒体与观众的多方面互动，主要体现在以下几点：

首先，很多汽车制造商为了能够更好地赢得观众的认可，分别利用网络微博的影响力，注册公众账号，从而拥有大量的粉丝，通过粉丝与企业账号之间的互动，能够利用网络微博等新媒体的影响力对企业产生更大的知名度；其次，在报道的内容方面，很多新媒体根据自身的不同特点，打造了适合不同新媒体模式的宣传方式，例如：在网络媒体中，主要是利用音频和视频的形式进行宣传，能够让观众生动形象地看到会展活动的真实情况；另外，对于报纸等媒体形式，主要是采用图文并茂的方式，从而吸引观众的眼球，无论是哪种新媒体宣传方式，都对会展活动起到了重要的推动作用。

4新媒体传播的评价及建议

4.1新媒体传播的效果

从整体上来讲，在会展活动中加入新媒体的宣传，能够更好地提高会展活动和参与商的知名度，新媒体的宣传主要起到了以下几个效果：

第一，更好地吸引了观众的注意力，使得观众能够从多个方面了解会展活动的情况，从而能够在会展活动过程中参与进来；第二，提高了观众对于媒体传播方面的认识，例如：大家利用微博能够实时看到会展活动的进展情况，在关注会展活动的同时也能够提高大众对新媒体的认知程度；第三，增加公众对于会展活动的认知，通过多种新媒体的方式，不同年龄阶段、不同工作类型的观众能够通过多种不同形式的新媒体更好地了解会展活动的情况；第四，通过新媒体与观众的互动，能够提高观众对于会展活动的好感度，从而更好地使得新媒体、观众和会展活动达到共赢的效果。

4.2强化共赢的意识

通过我国举办的多次会展活动可以看出，新媒体的宣传方式达到了良好的效果，所以为了更好地使得会展活动起到应有的作用，会展方面应该要积极强化合作共赢的意识，增加与新媒体的合作程度：首先，可以适当地提高广告的投放量，虽然对于会展活动来讲，增加广告的投放量的成本比较大，但是能够帮助会展活动更好地提高知名度；其次，需要增加与新媒体的合作方式和合作内容，从而增加与新媒体的合作深度，例如：会展活动在会展中心为新媒体提供更好的宣传场所，及时地将会展活动的内容披露给新媒体，从而增加新媒体的报道内容，这样能够促进新媒体与观众的互动，能够吸引更多用户的注意力。

4.3改善报道的内容，突出报道形式的创新

通过本文的调查和研究显示，很多新媒体在报道的过程中，直接将相似的会展活动内容修改后进行报道，这些报道内容虽然稍有不同，但是报道的形式方面没有太大的变化，很容易引起观众的审美疲劳。所以，为了更好地使得新媒体发挥其重要作用，必须要进一步改善报道的内容，突出报道形式的创新：首先，报道内容方面，在展示会展活动基本情况的同时，需要重点突出本次会展活动与以前会展活动的不同之处，主要才能更好地吸引观众的注意力，为观众提供一次不同感受的会展活动；其次，新媒体报道形式的创新。会展活动的策划人和相关负责人应该与新媒体进行深入的沟通，从而能够让新媒体了解本次会展活动的主要核心内容和想要的效果，能够给新媒体的宣传人员更好的启发，从而在报道形式上进行更多的创新。

4.4更好地了解公众的媒体使用习惯

随着科学技术的不断发展，新媒体中包含了更多的媒体形式，不仅仅局限在网络电视和网络传播方面，所以为了更好地发挥新媒体的宣传作用，必须要充分了解用户对公众媒体的使用习惯，这样才能更加了解公众的喜好，制定不同宣传媒体的不同宣传内容，从而可以起到更好的宣传效果：首先，对于某些互联网新媒体来讲，可以通过统计用户的使用数据，从而利用大数据的相关知识，分析出用户的喜好，然后根据用户的喜好，制定出相关的互联网 新媒体宣传内容，并且将不同的宣传内容传递给不同的用户；其次，对于报纸等媒体来讲，无法深入地统计用户的使用习惯，但是可以讲宣传内容设计的大众一些，使得大多数的观众都能够接受，也可以起到良好的宣传效果。

5结论

本文通过介绍目前新媒体对于会展活动的促进作用，进而论述了新媒体是如何在会展活动中发挥重要作用，随后本文对新媒体对会展活动的作用进行了客观的评价，从而总结出如何进一步提高新媒体在会展活动中作用的方法。相信，随着我国新媒体的不断发展，能够以更加生动、形象的形式对会展活动进行宣传，从而吸引更多的用户去关注产品，关注会展活动。

参考文献：

[1]P克仁.我国博物馆与媒体关系之研究[D].台北：国立台湾师范大学，2010.

媒体宣传作用范文第5篇

企业为了实现让消费者购买自己产品的目的，就必须与消费者接触和沟通。一般来说，企业与消费者接触和沟通有两大途径： 途径一：媒体广告

借助大众媒体广告的宣传，通过长期化的广告积累，引导消费者的观念，建立消费者对品牌的识别，从而最终影响消费者的购买行为，达到使消费者购买来实现销售的目的。 途径二：终端宣传

通过商品的生动化陈列、售点POP广告、终端促销和导购的介绍等终端宣传活动，来直接跟消费者对话，并以此营造火爆、热烈的销售气氛，从而影响消费者的购买选择，达到使消费者购买企业的产品、实现销售的目的。

由此看来，不仅大众媒体广告是一种媒体，终端宣传也是一种与消费者接触和沟通的媒体，而且终端宣传还具有大众媒体广告所无法比拟的销售力。

因为终端宣传可以直接促成销售，能最直接地促进消费者“即时即地”的现实购买，这是大众媒体广告所无法比拟的。

从长期来看，大众媒体广告肯定是可以影响销售的，不然打广告干什么？但在短期内是难以立竿见影的，它需要一个长期化的积累作用，才能最终帮助销售的实现。

所以，终端宣传在企业的产品销售中所起的作用越来越大，正日益成为企业市场竞争的一个重点。

那么，相对于大众媒体广告来说，终端宣传究竟具有哪些媒介优势呢？

（一）“最后一分钟说服”的终点广告，对最终促成现实购买具有决定性力量。

终端宣传是出现在消费者做出最终购买决策的销售现场，它是消费者购买前最后接触的媒体。

而“终点广告”对消费者的“终点行为”是具有决定性作用的。所以终端宣传对消费者最终购买决策的影响也就最有效。这是大众媒体广告所无法比拟的。

终端宣传也是与竞争者最后争夺消费者的武器，它最终影响消费者到底是买A品牌还是买B品牌。

（二）融广告宣传于现场销售之中，具有“广告”和“销售”的双重作用。

在销售现场，进行商品的生动化陈列、售点POP广告、终端促销和导购推荐等宣传活动，顾客在销售现场一边选购，一边受到终端宣传的冲击，顾客在不知不觉中接受广告与促销信息，并能引起购买冲动，而且可以转化为即时购买行为，直接导致销售的产生。

所以说，终端宣传具有“广告”和“销售”的双重作用，这也是大众媒体广告所无法具备的。

（三）独有的“即时效果”和“行动效果”优势。

大众媒体广告都是远离销售现场的广告，都是远距离向消费者传达广告讯息，多注重长期效果、心理效果。

大众传媒广告一般不会直接导致购买行为的即刻发生，主要是引起消费者注意、提起兴趣和诱发购买的欲望。

而终端宣传是销售现场的广告，直接、近距离地将广告讯息传播给消费者，多注重即时效果和行动效果。

销售现场的终端宣传最能刺激、诱发消费者立即采取购买行动，实现即时即地的现实购买。

（四）终端宣传的“贴身射击”比大众传媒广告的“隔山打牛”命中率高。

大众媒体的广告受众不一定就是商品的目标顾客，相当一部分广告受众不会购买产品，所以命中率相对较低。

消费者从大众媒体看到广告到实际购买中间要经过四个阶段：注意、兴趣、欲望和购买行动。因为射程太远，干扰因素多，每个阶段都有损耗，实际促成购买的效果不佳。