网络促销广告

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇网络促销广告范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

网络促销广告范文第1篇

网络营销成功的标志不是过程，而是营销结果。网络产品在网络市场的流通和销售情况是衡量网络营销成功度的度量表。由于酒类市场广告的变异，单一的狂轰乱炸式的广告已不能肩负起“占领”的重任，所以整合网络市场的营销推广，也是笔者所构架的网络营销中所极力推崇的战略性步骤。由于酒类产品的生命周期变得越来越短，潜在市场的萎缩，生产资源和资金资源的匮乏，有效营销成为酒类网络整合推广的指针。要做到有效营销，必须坚持“稳，准，狠，快”四字战斗方针，将四字个体精神融为一体，细化环节紧密相连，交叉推进地快速推广，就是整合市场推广连环网络策略。

(一)伴随式广告促销：所谓伴随式广告就是广告与产品进入市场时相随流通，产品到哪里，广告到哪里。表现形式多为箱子上或酒盒上印刷的广告或箱子内酒盒内放置的宣传单。另外，广告促销又区别于纯粹的广告，纯粹的广告多表现为品牌广告，广告目标是扩张品牌度、认知度和美誉度。而广告促销则是以鲜明的卖点为具体内容，以广告为表现形式，以卖出产品为直接目标。广告促销是概念，促销广告则是诠释。仍以赊店老酒为例：“赊店老酒，天长地久”的任何广告表现形式都是品牌广告，而“喝/卖赊店老酒，中奖好运常有”则是突出的促销广告。在笔者为赊店老酒网络营销体系的筹划实施中，就非常注意伴随式广告的科学利用。例如：

促销点：赊店老酒网络产品的盒子内，都放有一定数量的兑奖券，兑奖券面额从2元到1000元不等，当消费者发现兑奖券时，即可到就近有售赊店老酒网络产品的商店、酒店兑换同值的人民币;而为消费者兑了奖的商店和酒店拿着兑奖券，持营业执照复印件到当地网络商(指定网络商)处兑换2倍的人民币，如零售商拿100元兑奖券，在指定网络商处可得到100×2=200元的人民币。

广告切入点：买者中奖，卖者得奖。

伴随式广告方式：①网络产品箱子上盒子上都印有以上卖点广告;②酒盒内放有一张告知消费者兑奖方法的传单;③箱子内瓶子上面平放一张印制精美的“赊店老酒生活指南报”，将以上卖点设计其中，其它则是生活常识和赊店老酒的其它信息。

(二)提纲挈领式广告促销：伴随式广告随着产品的延伸而延伸，虽然到达率与产品对等，可总有一种散且冲击力弱的缺陷。提纲挈领式广告促销就是对伴随式广告的连环性补充。

所谓提纲挈领式广告，就是对伴随式广告进行表现形式方面的浓缩，用具有较强视觉冲击力的广告表现形式提醒目标消费者。

网络商从提货之日起，就要报上直辖市场的主要模拟网点数量(大概)，厂家提供统一内容和规格的条幅，共分两种：一种“喝/卖赊店老酒，中奖好运常有”，悬挂在网络商和模拟网络商的附近;另一种“赊店老酒奖券兑换处”，悬挂在主要零售商和酒店的门头。

(三)加强式广告促销：主要表现形式为报纸、电视和电台。目前，报纸、电视和电台仍然是传递信息的主要媒体。至于报纸、电视和电台种类的选择，则取决于产品和网络市场的具体情况。其表现特点：时间短、密度大。

加强式广告促销和下面将谈及的强销式促销活动的推出，必须依据网络市场的销货率。

网络促销广告范文第2篇

(1).告知功能。网络促销能够把企业的产品、服务、价格等信息传递给目标公众，引起他们的注意。

(2).说服功能。网络促销的目的在于通过各种有效的方式，解除目标公众对产品或服务的疑虑，说服目标公众坚定购买决心。例如，在同类产品中，许多产品往往只有细致的差别，用户难以察觉。企业通过网络促销活动，宣传自己产品的特点，使用户认识到本企业的产品可能给他们带来的特殊效用和利益，进而乐于购买本企业的产品。

(3).反馈功能。网络促销能够通过电子邮件及时地收集和汇总顾客的需求和意见，迅速反馈给企业管理层。由于网络促销所获得的信息基本上都是文字资料，信息准确，可靠性强，对企业经营决策具有较大的参考价值。

(4).创造需求。运作良好的网络促销活动，不仅可以诱导需求，而且可以创造需求，发掘潜在的顾客，扩大销售量。

(5).稳定销售。由于某种原因，一个企业的产品销售量可能时高时低，波动很大。这是产品市场地位不稳的反映。企业通过适当的网络促销活动，树立良好的产品形象和企业形象，往往有可能改变用户对本企业产品的认识，使更多的用户形成对本企业产品的偏爱，达到稳定销售的目的。

4、网络营销促销实施

对于任何企业来说，如何实施网络促销都是一个新问题，每一个营销人员都必须摆正自己的位置，深入了解产品信息在网络上传播的特点，分析网络信息的接收对象，设定合理的网络促销目标，通过科学的实施程序，打开网络促销的新局面。

根据国内外网络促销的大量实践，网络促销的实施程序可以由六个方面组成。

(1).确定网络促销对象

网络促销对象是针对可能在网络虚拟市场上产生购买行为的消费者群体提出来的。随着网络的迅速普及，这一群体也在不断膨胀。这一群体主要包括三部分人员：产品的使用者、产品购买的决策者、产品购买的影响者。

(2).设计网络促销内容

网络促销的最终目标是希望引起购买。这个最终目标是要通过设计具体的信息内容来实现的。消费者的购买过程是一个复杂的、多阶段的过程，促销内容应当根据购买者目前所处的购买决策过程的不同阶段和产品所处的寿命周期的不同阶段来决定。

(3).决定网络促销组合方式

网络促销活动主要通过网络广告促俏和网络站点促销两种促销方法展开。但由于企业的产品种类不同，销售对象不同，促销方法与产品种类和销售对象之间将会产生多种网络促销的组合方式。企业应当根据网络广告促销和网络站点促销两种方法各自的特点和优势，根据自己产品的市场情况和顾客情况，扬长避短，合理组合，以达到最佳的促销效果。

网络广告促销主要实施“推战略”，其主要功能是将企业的产品推向市场，获得广大消费者的认可。网络站点促销主要实施“拉战略”，其主要功能是将顾客牢牢地吸引过来，保持稳定的市场份额。

(4).制定网络促销预算方案

在网络促销实施过程中，使企业感到最困难的是预算方案的制定。在互联网上促销，对于任何人来说都是一个新问题。所有的价格、条件都需要在实践中不断学习、比较和体会，不断的总结经验。只有这样，才可能用有限的精力和有限的资金收到尽可能好的效果，做到事半功倍。

首先，必须明确网上促销的方法及组合的办法。

其次，需要确定网络促销的目标。

第三，需要明确希望影响的是哪个群体，哪个阶层，是国外的还是国内的?

(5).衡量网络促销效果

网络促销广告范文第3篇

马云说，一个企业是不是要去做电子商务跟电子商务没有关系，而跟你会不会做生意有关系。电子商务某种程度讲，是一种新型的思考。

当有的传统企业还在考虑要不要进军电子商务时，电子商务已经以磅礴之势，冲击着传统行业。受电子商务冲击，李宁公司的店铺数量，由2011年的8255家减少到2012年的6434家，关闭1821家。相关数据显示，去年，李宁、安踏、361度、特步和匹克这5家国内知名运动品牌库存总量达到30.28亿元。

这一切现实让传统企业要不要进入电子商务，成为一个彻头彻尾的伪命题，也是一个不需要商酌和假设的命题。

电子商务是趋势，但并不意味一做就能成功。传统企业做电子商务确实有很多的难处和困处，如何平衡渠道？如何管理品牌？如何找到那些既懂电子商务又懂业务的人？

本期，我们特推出传统行业与电子商务策划，或许可以给企业带来借鉴。

从线下到线上

今年的4月17日，在中国鞋服行业电商峰会论坛上，安踏董事长丁志忠表示，将亲自挂帅负责安踏整体战略制定的同时主导电商业务，并会制定全新的电商定位和战略。

丁志忠坦言，3年之前，安踏对电商更多的是观望：“因为我们在全国有数千家线下店铺，为了避免价格体系混乱，在电商领域不够激进。现在看来，全新商业模式的增长根本挡不住，因此，今年集团会在电商领域制定全新的定位和战略。”

之所以丁志忠一改“观望”态度，是因为在过去的一年，安踏体育遭遇自2007年上市以来的首次业绩下滑，安踏2012年存货增至6.87亿元。在2012年，店面数量减少了590家，同时，其年报表示2013年将继续减少475家至575家门店。

不独是安踏如此，李宁公司的店铺数量，也由2011年的8255家减少到2012年的6434家，关闭1821家。匹克的零售网点也减少了1323家。此外，相关数据显示，去年，李宁、安踏、361度、特步和匹克这5家国内知名运动品牌库存总量达到30.28亿元。

丁志忠的电商主导，也是整个行业的折射。4月7日，李宁联合凡客诚品，在凡客官方网站上以最低19元的低价大量清理库存，在19元起的凌厉攻势下，18小时后所涉产品售罄，比计划提前30个小时结束。然而，与其9.19亿元的库存相比，李宁的压力依旧很大。

服装企业店铺凋敝与库存庞大的背后，是电商企业和网络零售的快速增长。2012年，中国网络零售市场规模达到13205亿元，同比增长64.7%。电商企业如京东商城，2012年销售额突破600亿元，与2011年210亿元销售额相比，增长接近200%。

更让传统企业血脉喷张的还不仅仅是这些数字，2012年11月11日，淘宝和天猫网联合促销，当日成交突破191亿元，这一数字让线下零售相形失色。2012年黄金周8天，上海395家大中型商业企业5000多网点总营业收入也不过64.3亿元。

就连王健林这样的商业地产枭雄也宣布开展电子商务，并与马云立下一亿豪赌，“网络零售在2020年之前能否占据零售业半壁江山”。传统零售巨头如沃尔玛全资收购一号店，苏宁集团更是大力布局电子商务，并更名为苏宁云商集团。

网络渠道的“门槛”

网络零售到了谁也挡不住的地步。正如马云所说的那样，在机关枪面前，什么少林拳、太极拳统统都没有了作用。网络零售就是这样的“机关枪”，横扫线下一切零售业态。然而，让无数传统企业困惑的是，纵然知道这是一挺机关枪，谁能做好“”？

与中国企业线下渠道耕耘30年不同，网络渠道简直是“羚羊挂角，无迹可寻”，这让很多企业抓破了头。知道有淘宝，开了淘宝商城，每天销量寥寥；知道有京东，开了京东商城，每天望穿秋水。网络渠道看似没有门槛，却确实把很多企业挡在了门外，也有些企业就是迈进了一只脚，另外一只脚死活迈不进来。

在我们看来，网络渠道与线下渠道相同的是，铺货增加曝光度，不同的是，在线下渠道，是消费者走近产品，如商超，便利店等，无不依赖巨大的人流量来增强终端人群覆盖。而在网络渠道，是产品走近消费者，互联网浩瀚无边，淘宝网商品数以万计，何以让消费者看到企业的产品？唯有营销活动。

这才到了网络渠道运营的核心环节。与线下渠道多用大众媒体如报纸、电视、户外广告不同的是，网络渠道营销需要精耕细作，网络媒体更加碎片化，缺少创意的营销以及缺少持续曝光的营销都难以奏效。这才是网络渠道最大的门槛。

没有几个传统企业能搞懂微博怎么玩，微信怎么用，而传统企业品牌推广的广告公司接触网络广告并使用网络广告者甚少，有些使用也不过因为网络媒体曝出企业的一些负面信息。这便是老革命遇到了新问题。

没有涉及电子商务的传统企业“望洋兴叹”，已经开展电子商务的传统企业“一筹莫展”。这给网络渠道运营商很好的市场机会。以三全食品为例，2010年涉水电子商务，当年销售额为5万元，2011年携手厚朴电子商务，交易额旋即达到50万，2012年达到300万。在专业的网络渠道运营商协同下，2年实现60倍的增长。

网络渠道重在“运营”

在传统的营销理论中，营销有4个元素，被称作4P，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。产品与价格很容易理解，渠道就是指商超等，促销就是指广告等。然而在网络零售中，渠道与促销的界限已经很模糊，网络渠道本身也不仅仅是“渠道”，更多的是与促销相结合的。

传统广告如电视、报纸、广播等，基本上每天更新，很多企业的促销广告随着媒体自身更迭而消亡，但是在网络上，促销广告差不多是永续的。与传统广告载体相比，网络广告的载体所占用的资源更少，而且，也就是这些促销资源以及用户资源的长期积累，形成了网络零售未来赖以生存的“大数据”。

其实，目前几乎没有一家企业不想在电子商务方面有所作为，然而对电子商务定位仅仅限于“渠道”的，几乎没有一家做得好的。网络渠道，不仅仅是个销售的通道，更是营销的通道。或者对于网络渠道而言，“促销即渠道”。

线下渠道如超市等终端，促销如广告告诉你去超市这些终端参与打折活动，而在网络渠道，一个图片告诉你促销信息，点击之后立即就是产品购买页面。无论是天猫网、京东商城、亚马逊等，这些平台可以作为渠道，而如雷军、老榕更是把微博当做营销重地，并将微博开拓成为别人难以企及的“渠道”。

线下渠道重在“铺货”，而网络渠道重在“运营”。小米手机在线下几乎没有销售，然而在网络上，创下两个小时销售30万台的奇迹。这样的奇迹背后，是小米互联网上巨大的资源优势，雷军先后投资凡客、拉卡拉、乐淘网、好大夫、UC浏览器等，其本人在互联网圈资源丰厚且经验十足，小米的数百人的网络营销团队更让传统企业难以想象。

网络促销广告范文第4篇

跟传统广告相比，网络广告的互动性及准确性让广告主看到了它的价值，但是要真正评估网络广告的效果谈何容易，网络广告未来将会向何处去？iResearch的调研数据或许能够给我们一些启示。

网络媒体营销地位成为第三大媒体平台

根据iResearch的调研数据显示，2006年中国网络营销市场规模为60亿元，比2005年的41.7亿元增长了44%。而在2006年广播广告的市场规模为50亿元，杂志广告的市场规模为31亿元，被网络媒体远远甩在了后面。

据预测，2007年中国网络营销市场规模将达到85.2亿元，比2006年增长38%；中国网络营销市场将继续保持高速发展，到2010年时，中国网络营销市场规模有望超过230亿元。持续的高速增长，在各类营销媒体中，表现尤为抢眼。

而成为网络营销市场最重要的组成部分――网络广告市场，这个市场在2006年规模已经达到46.6亿元。比2005年增长48.9%。 2007年中国网络广告市场规模将达到62亿元，比2006年增长33%；2008年网络广告市场受北京奥运会因素影响，网络广告市场规模有望达到98亿，获得57%的增长率。

这说明以搜索引擎（竞价排名）、品牌广告（品牌图形）、电子邮件广告、网络游戏为主体的网络广告的发展势不可挡。而在网络广告的组成部分中，三大门户虽然网络广告收入一直增加，但是比例越来越低。根据iUserTracker数据，实际上传统意义上的3大门户的有效浏览时间占中国整体网民上网时间的12%，但收入仍然占到40%。网络媒体的广告收入越来越分散，越来越多类型的网络应用软件、网络游戏、中小网站都会成为网络广告的载体。（见图1）

2006年中国网络广告主数量达到3545家，比2005年增长3.7%，而中国品牌网络广告主网络广告投放金额平均达到131万元，比上年增长43.5%。广告市场快速发展的驱动器由“广告主数量增长推动”发展为“广告投放额度推动”。在网络广告主的行业分布上比较分散，2006年地产广告主利用网络广告最普遍，主要是因为地方商销售的短期属性及网民购房行为时会主动接触大量地产广告。从2001年至2006年网络广告主投放费用均大幅增加，IT、汽车、地产、网络服务等表现尤为抢眼。

网络广告形式日趋多样化

网络广告的营销地位日趋上升，网络广告带来的价值逐渐渗透到营销领域各方向。各类别媒体共存，各自对于网络营销、广告承担的职责将越来越细分。

网络广告大概经历了四个阶段：第一个阶段，是简单的图文营销，也就是基本的文字链、软文、图片、栏目合作等；第二个阶段是搜索营销，比如与关键词匹配的网络广告等；第三个阶段是互动营销，就是利用受众能够参与的形式，比如富媒体、植入式、互动参与等广告方式；最后一个阶段是新营销阶段，就是由视频、流媒体、桌面、无线等新的广告方式所带来的变化。这也正是为什么如今视频广告受到这么多人追捧的原因。

视频广告大行其道是网络营销市场一个重要的趋势。视频广告有着灵巧的广告创意、充满互动的用户体验、精确的受众匹配、配合传播策略的功能设计、超级浏览器的内容植入五大特点。广告主对于视频广告越来越青睐了。

“效果为王”也是所有行业广告主所秉持的理念，网络广告逐步走向按效果收费的方向，以竞价广告为主导的搜索广告有较大增长空间。

网络媒体广告价值评估现状

广告主如何对网络媒体的广告价值进行评估？绝大多数广告主主要是通过以下同四个方面：

第一是人群属性价值。该要素衡量的是网络媒体本身所面向的用户到底是属于什么样的人群，包括他的性别、年龄、收入、学历、社会工作等等的自然属性和社会属性。

第二是网络行为属性价值。该要素是指网络媒体自身所表现出来的网络黏性、覆盖范围、有效曝光时间等硬性特征，这些特征通常以访问次数、访问时间、访问频次等具体指标来量化。

第三是消费行为与观念价值。该要素指的是用户的消费习惯和消费能力，因为用户的消费力直接影响到广告主的投放选择。消费习惯有两个核心的指标，其一是消费支出的分配情况，用来衡量受众在不同的产品和服务中的支出分配情况如何，因为这个指标能够代表用户的消费观念以及实际的生活需要。

其二是消费能力，即衡量受众未来在购买各类产品的时候，购买能力达到一个什么水平，购买力水平决定了网络媒体和广告主之间的关联。

第四是广告效果属性价值。该指标是用来衡量受众对广告的态度，以及接受广告后是否对改变了其消费习惯和行为。

我们把中国网民的人群细分为五个相应的有特点的人群，包括个性表现族、传统生活族、理智经济族、经济时尚族和事业成就族。

根据这五个人群在消费形态上的差别，会发现不同的网络媒体针对不同的族群有比较强的对应关系，这样在进行网络广告创意和投放时将会有很好的参考。比如说分类广告，网上购物，网上交友，其覆盖的人群说高收入人群、白领、大学生等就相对较多。而在旅行网站上的特征差异就更明显。（图2）

按效果付费是未来的发展趋势

如今的广告主在网络营销上主要关注哪些问题呢，在对大量的广告主进行分析的基础上，我们发现，广告主的问题主要集中在以下几个方面：基于我现有的广告预算，如何在网络媒体上分配？我所投放的广告是否是针对我的目标用户？到底我的广告覆盖到了多少我的目标群体？看过我的广告后，用户在心理与行为上发生哪些变化？能否在广告投放前，对事后效果进行预估？

广告主所投放的品牌广告主要是希望能够提升品牌的知名度和形象，而产品广告的目的是为了提升品牌和产品认知度，驱动购买，促销广告目的非常单一，主要是为了刺激消费者购买，提高市场渗透率，活动信息告之广告就是要告知消费者促销、打折信息。

现有衡量网络广告效果和收费模式的相应主要指标，也是众多媒体相对强调的指标：

千人成本: CPM（Impression、CTR etc）衡量平均每千人曝光的花费

点击成本: CPC（cost per click）带来每个点击的平均花费

购买成本: CPA（cost per action）带来每个购买行为所需要的平均花费

时间成本: CPT（cost per time）按时间（天）收费的模式

投放不同的广告，广告主对于网络效果的指标要求也不同：

品牌广告: 对于品牌广告价值比对为CPM > CPC > CPA。千人成本是品牌广告最为关注的指标，品牌广告是为了树立企业品牌形象的，并不需要马上促成销售。

产品广告: 对于产品广告价值比对为 CPC > CPM > CPA。投放产品广告的广告主希望能够在网络上带来尽可能多的点击率，因此CPC自然就成为非常重要指标。

网络促销广告范文第5篇

摘要:现代市场营销不仅要求企业开发适销对路的产品,制定有吸引力的价格,通过合适的渠道使目标顾客易于得到他们所需要的产品,而且还要求企业树立其在市场上的形象,加强企业与社会公众的信息交流和沟通工作,即进行促销活动。

关键词:促销;促销策略;整合促销

促销是企业通过人员和非人员的方式,沟通企业与消费者之间的信息,引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣,使其产生购买行为的活动。促销对企业营销的功能主要有传递企业市场产品信息、诱导消费者对企业产品的消费需求、稳定并进一步扩大企业产品销售等等。促销策略主要分为推式策略和拉式策略。推式策略侧重运用人员推销的方式,把产品推向市场。拉式策略主要运用非人员推销方式把顾客及消费者拉过来,使消费者对本企业的产品产生需求从而扩大企业产品销售。而促销组合就是企业根据产品的特点和营销目标,综合各种影响因素,对各种促销方式的选择、编配和运用。企业在制定促销组合和促销策略时应考虑的因素主要有:第一,企业促销的目的。第二,企业自身产品优势。由于产品之间存在着差异性,消费者的消费及购买目的不同,企业在从事促销活动过程中,应根据企业不同性质的产品采取相应的促销组合和促销策略。第三,企业在促销方面的费用预算企业要开展促销活动,就必须支付一定的费用,为了更好的控制和使用好费用,企业在从事促销活动之前应做好相应的费用预算,以确保促销活动的顺利及有效开展,从而尽量地确保达到预期的促销效果。

目前国内营销学领域内普遍认为促销策略依据促销过程中所用的手段不同可分为人员促销策略、广告促销策略、公共关系促销策略和销售推广促销策略四种,不过随着市场环境的不断变化,促销策略也会出现一些新的变化和发展,下面就这些相关方面予以阐述。

一、人员促销策略

人员促销策略是企业运用促销人员直接向消费者推销企业产品和企业服务的一种促销手段,即通过销售人员直接与客户接触带动企业产品销售。通过促销人员与客户之间的直接接触,使得消费者了解企业的产品,建立目标受众对企业产品的美好形象。

人员促销的基本形式主要有上门直销、门市柜台直销、产品会展等形式的会议推销、家庭直销等几种。其销售对象(即目标受众)主要包括消费者、生产者用户、中间商、零售商等。人员促销的基本策略则主要有刺激—反馈策略、目标—成交策略、诱导—购买策略等几种常用策略。

二、广告促销策略

广告作为一种传递信息的活动,它是企业在促销中普遍重视且应用最为广泛的促销方式,它是通过相关促销活动和媒体传播企业商品或服务等有关经济信息的大众传播活动。广告作为促销方式或促销手段是一门带有浓郁商业性的综合艺术,广告不一定能使产品成为世界名牌,但若没有广告,产品肯定不会成为世界名牌。

广告活动离不开广告媒体,依据不同广告媒体的特性不同,广告媒体主要有报纸、杂志、电视、广播及网络等几种常用媒体。除此以外,还有一些广告媒体,如户外广告等。企业在选择广告媒体时应结合企业产品的性质、消费者的习惯媒体、媒体的传播范围和特点、媒体的广告费用等相关因素进行综合性考虑,理性选择广告媒体。企业广告活动效果的好坏不仅与广告媒体有关,同样也离不开广告设计这一重要步骤,而高质量的广告设计必须遵循宣传真实性、鲜明的感召力、思想艺术性等几方面的设计原则。因此,企业在对企业产品做相关的广告设计工作中一定要注意广告设计的真实宣传性、新颖创意性、思想艺术性等几个方面的结合。

企业在广告促销活动实施后,应及时对广告活动所取得的效果做出合理的评估和测定,目前普遍采用的方法是对广告促销效果的评估测定为主。其测定方法主要有广告费用对比销售额法(即广告费用与企业产品销售额的比值)、广告费用对比产品销售数量法(即广告费用与企业产

品销售数量的比值)、弹性系数法(即广告费用投入量变动率与企业产品销售额变动率的比值)等。

三、公共关系促销策略

公共关系是一种社会关系,但它又不同于一般社会关系,因为它具有独特的特征,主要表现在以下几个方面:第一,公共关系是一定企业与社会公众之间所建立的相互合作关系;第二,公共关系的目的是为企业产品中树立良好的企业形象和产品声誉;第三,公共关系是一种信息交流与合作,是企业与消费者之间的协调艺术。

公共关系在企业营销管理工作占有重要地位,就企业内部而言,使企业内部各部门之间协调发展,理性地使用企业的有限资源,就企业外部而言,又起着协调好企业与社会公众尤其是消费者之间的良好关系的作用。公共关系在企业产品促销中的作用主要体现在以下几个方面:收集企业市场信息,检测企业所处的市场营销环境及其变化状况;为企业产品提供正面舆论宣传和导向,为企业营销创造良性环境;协调处理企业内外部关系,为企业的营销工作提供良性的人际环境。

四、销售促进策略

销售促进是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、企业产品或服务的促销活动。销售促进具有多种方式,但企业在采纳这些方式时应理性综合使用,要结合这些方式的各自特点、产品的特点、促销目标及目标受众、促销市场环境等多种综合因素予以考虑。销售促进的方式可以按针对消费者推广和经销商推广分别列举如下:

(一)针对消费者的销售促进方式产品样品赠送;产品的包装兑现;产品夹带(例如买一赠一);累计销售产品数量;购物券类赠送等方式。

(二)针对经销商的销售促进方式经销商一定经销期间的返点奖励政策;经销商累计销售价格折扣奖励销售政策;经销商销售任务完成及超额奖励政策;商渠道拓展折扣奖励政策;针对商及经销商的广告促销费用销售奖励政策;针对商所辖区域内的下一级经销商的相应奖励政策。随着市场环境的变化及飞快发展,促销策略也出现了一些新的变化和发展,这主要表现在以下三个方面:

1、从手段上讲,互联网络技术的发展为促销提供了新的手段和发展空间。从促销的沟通本质来看,决定促销策略发展的一个重要的因素就是沟通媒介的发展,即随着新的信息传递媒体的出现或发展,都会促进促销策略的发展。当前信息媒体最具革命性的发展就是互联网络,网络已成为自电视发明以来诞生的最新兴的媒体,由此,企业上网开展促销的步伐也随着网络的快速蔓延而加快,出现了所谓的网络促销,其中发展最快的就是网络广告。

2、从原则上讲,当前促销策略更强调互动,分众,可控和效果的可测性。传统的营销是在传统的市场环境下形成的,在相当的程度上,营销者对其的期望仅仅止于信息的传递上。现在,市场环境的变化,消费者的日渐成熟和技术的发展,使得有可能也必须对促销提出更高的要求。

3、从形式上讲,当前促销更强调整合促销。市场经济的推进也带动了促销市场的发展,新的促销方式也逐渐出现在现代社会,联合促销就是其中的一种。联合促销是指两个以上的企业或品牌合作开展促销活动。这种做法的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的促销效果,联合促销有时能达到单独促销无法达到的目的。企业在使用销售促进方式时必须选择适当的促销产品、合适的促销目标对象、合适的促销环境、理性的宣传媒体、恰当的促销活动方式才能达到企业预期的促销效果,取得较好的促销业绩,而这促销业绩不仅是指暂时的,更应考虑企业的长远发展的空间,因此,企业在运用销售促进方式时必须制定较为详尽的促销计划,理性的实施运用。

成功的市场营销活动,不仅需要企业对其产品制定适当的价格、选择合适的分销渠道,而且需要采取适当的方式进行企业产品促销。企业在其从事市场营销活动中要想取得成功的营销业绩,除了要具备高素质的销售团队、完善的分销渠道以外,还应正确制定并合理运用促销策略,这是企业在激烈市场竞争中取得良好的销售业绩并获得较好经济效益的必备要素。

参考文献:

1、李升.新编市场营销学[M].中山大学出版社,2003.

2、(美)菲利普·科特勒.市场营销[M]华夏出版社,2003.

3、吴健安.市场营销学[M].高等教育出版社,2004.

4、赵国柱.市场营销学理论与应用[M].物质出版社,2004.