互联网创业融资计划书
前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇互联网创业融资计划书范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。
互联网创业融资计划书范文第1篇
今年8月，IDG创投基金创始合伙人熊晓鸽宣布新设1亿美元规模的“IDG90后基金”，专门投资90后创业者以及围绕年轻一代生活方式的需求变化的创业者。而在筹备“IDG90后基金”的一年间，IDG资本（IDG创投旗下公司）已一口气投资了15位90后创业者。另一个事实却是，在此之前的十多年里IDG资本从未投过任何大学生的创业项目。熊晓鸽将眼下的举措解释为：“90后创业者的时代已经到来，投资和支持90后，是为了抢占行业先机和制高点。”
无独有偶，两个月前，由航班管家联合创始人邓永强等人及机构联合发起的创业魔法学院宣布，将推出针对90后互联网创业的虚拟孵化器“F90魔法加速器”，主要面向25岁以下的互联网创业者。红杉资本中国基金创始及执行合伙人沈南鹏近期也在国际创新峰会Techcrunch的“XFounder Night （创始人之夜）”高调宣布：“TMT领域早期创业项目到了85后、90后主唱的时代……红杉中国愿意从旁佐助！”而光速创投自投资了90后的项目snapchat50万美元，结果获得上千倍的回报后，今年也表示2.6亿美元基金，不少将用于90后创业者。除此之外，国际风投机构如经纬创投，本土基金如英诺天使基金、创新工场等都将目光纷纷投向了90后创业群体。
90后为何在“一夜间”成了风险投资者们的“宠儿”？IDG资本曾在内部做了一个主题为《90后互联网生存状况》的报告，报告显示，90后没有经历过物质匮乏的年代，且他们的家长都是在中国增速最快的年龄层。这导致90后更注重兴趣和精神层面，他们的精神导向更纯粹，做事情、做决定也更纯粹。当90后们逐渐步入主流社会，成为工作人群、消费人群的生力军时，只有同时代的创业者最懂他们需要什么。
他们最看重创业者什么？
IDG――对行业有成熟的认知和理解
IDG资本有着几乎固定的投资项目筛选模式：先确定领域，再选产品和创业者。为此，IDG资本会做很多内部的学习和讨论，设想每个领域能够达到的规模。如果需求比较大，就会在这些方面多做关注。在面见创业者之前，IDG的投资者们通常会花时间去了解他所从事的行业。李丰表示，“在和他们沟通的过程中，我只问他为什么做这个行业，希望做成什么样的？如果创业者讲的事情跟我们从这个行业总结出来的道理基本一样，他就是个可投资的对象。”
经纬创投――新奇的产品和观念
经纬创投投资人黎竹岩有着完全不同于IDG资本的投资风格，他认为风投的主题模式是：算命+赌博。在他眼中，90后是一群想象力和逻辑推演不受限制的年轻人，他们有着强大的信息获取能力，擅长打听和验证消息，虽然不见得会被立即加工成深入思考，但却有足够的广度。“他们考虑互联网需求和打法，好比刚出生的孩子拿笔写字，毫无笔章可言，但一些奇奇怪怪的产品和观念就可能由此被制造出来。”以黎竹岩为代表的赌性很强的风投人，更愿多花点时间接触那些有稀奇想法的年轻人，为降低风险，这些风投者也会少拿点筹码，多堵几个项目。
红杉资本――产品能吸引到大量愿意付费的用户
挖贝网曾公布出一份红杉资本内部筛选投资企业的标准明细。其上明确指出，投资者希望创业者能专注于现有的快速增长和变化的市场，且有大量的可以快速接受并且为公司提供的价值付费的目标用户。除此之外，创业项目最好能满足以下条件：
专注――用户只肯为单一的、简单的价值主张付费。
解决方案――找到对用户最重要的一件事，然后提供一种吸引人的解决方案。
差异化思维――换一种方式思考问题，创造新颖的方案，以智取胜。
团队――团队的DNA在最初的90天就能确定。团队的每个成员在自己的领域都是顶尖的。最好的创始人才能吸引最好的团队。
纪律――用很少的钱开创事业，强调纪律和专注。严格控制成本，把钱花在刀刃上。
真格基金――狼性与人性
真格基金创始人王强曾在接受媒体采访时表示，这两年真格基金主要投资给四类典型的年轻创业者：
狼性――聚美优品的创始人陈欧，对市场有敏锐的触觉，能为自己代言；
随性――猛犸创始人季逸超“找没用的事来做”，做创始公司成为探索人生生命乐趣的一个最终极表现；
高大上――格灵深瞳的赵勇以“工程师、科学家改变世界”；
人文关怀――做殡葬电商的，“为最传统的产业，最没有高科技含量的产业带入科技关注和人文关怀”。
投其所好，你可以这样“勾搭”他们
IDG――校园创业大赛宣讲会
IDG副总裁楼军表示，“IDG90后基金，不会像其他基金那么审慎，会适当地放宽限制。与90后的生活方式相关的项目就会投资，互联网金融、社交工具、O2O应用、技术平台等TMT创业领域都可以。”
过去IDG资本更多的是去商学院鼓励大家创业，现在是主动到学校、90后出没的地方寻找机会。因此，如果你的产品涉及90后的生活方式和喜好，你可以留意近期IDG资本在各大城市不同大学举办的校园创业大赛宣讲会。另外，IDG资本还吸纳了一批85后、90后的投资人，这些年轻的投资人作为IDG资本投资的“参谋”，专门来看90后创业者的项目。因而，错过了校园大赛的你还可以通过微博等社交平台，“勾搭”这些年轻的投资人。
真格基金――车库咖啡里“一见钟情”
许多投资大腕如小米创始人雷军等只投自己熟悉的人、熟悉的产业，排斥“一见钟情”。但真格基金的创始人徐小平完全不同，他投资过在线教育和教育机构，也投过电子商务网站、娱乐媒体和电影等多个行业，而且往往都是初次见面，聊上个把小时就谈妥了投资事宜，属于典型的“一见钟情”。徐小平曾对外表示：天使阶段只有梦想，没有数字，所以“人比模式重要，投与不投，就看这个人的整体素质，要能像猎犬一样闻到机会的气味，让我头脑发热。”除了徐小平，真格基金的另一位合伙人王强，也属于同类。有报道称，在今年科技博客36氪成立了孵化器“氪空间”后，一名创业者仅仅介绍了一分钟，真格基金合伙人王强就决定投资。一个小时之后双方签署了投资协议。最终这名创业者拿到了300万美元的天使融资。
在北京中关村，车库咖啡、贝塔咖啡、3W咖啡等地是徐小平等天使投资人经常光顾的地方。世纪佳缘的创办者龚海燕就是在咖啡馆里用一个小时说服了徐小平投资。
红杉资本――字数最少的商业计划书
互联网创业融资计划书范文第2篇
好投网创始人兼主编。
创业企业常见的硬伤有四类：伪需求、先做大用户规模却暂不考虑盈利模式、股权结构缺陷、路线图和时间表，让我们一一详解。
伪需求
什么是伪需求？就是有需要但是没有付费意愿或付费能力的所谓“需求”。
以早期创业投资市场为例，伪需求的3个经典场景相信大家并不陌生：一是很多创业者开始创业前，往往喜欢通过问卷等进行市场需求调研，并通常会发现“需求”很大，但真正把产品或服务做出来后，却发现少有人来付费消费；二是不少创业者喜欢把自己和周边人群的需求进行同步推理，却不符合行业实际情况。
一些有品牌、有支付能力的企业喜欢以潜在合作机会为诱饵，要求创业企业先为其做些事情来“证明”自己跟其合作的资格，但一旦你把这些事情给他们做完了，也就没你什么事了：他们在这个过程当中往往利用自己品牌上的优势又开始寻找新的“合作伙伴了”。所以这类非常隐蔽的伪需求应引起广大创业者的足够注意。
暂不考虑盈利模式
有些创业者一谈起盈利就很反感，总觉得“互联网就是前期不能盈利也不需要盈利的东西”。最近几年，随着创业服务业在中国的兴起，这股“先做大用户规模，再考虑盈利模式”的风气也吹进了以互联网和移动互联网创业者为主要服务对象的创业服务行业。
很抱歉，这实际上这是一个严重的误区。
从供给者的角度来看，免费从来都是一个美丽的谎言！有价值的产品和服务必然有成本。如果商家免费，只有三种可能：一、产品和服务没价值； 二、商家没本事卖只好白送；三、很有可能这个环节免费但其他环节赚大钱，比如百度、比如360。从需求者的角度来看，我们什么时候真正追求过免费和便宜？你实际要求的是需求的各个方面得到真正、切实、可靠的满足。
也许你又会说，“我们只是暂时不考虑盈利模式，先做大用户规模，用免费的应用吸引大批用户再找VC，用VC的钱先输血然后再形成自身造血功能”。如果你是刘强东或者有一个好干爹或者好干妈的话，那我没什么话好说。如果没有，那这话最好别说！
对初创企业来说，融资成功从来都是一个小概率事件，尤其是眼下中国的早期投资人都变得越来越“现实”。其次，在中国由于付费意愿和意识的欠缺，从免费到付费真是一次惊险的跳跃。以新浪微博正在进行的商业化进程为例，如果从开始就去探索盈利模式，哪怕盈利规模很小，但是依靠循序渐进，到现在盈利模式也差不多应该清晰了，至少不至于去“有病乱投医”。
更多的采用“先做大用户规模、暂不考虑盈利模式”的互联网、移动互联网领域的创业者可能已经没机会考虑盈利模式了：很多人都死在半道上了。
股权结构缺陷
股权结构不合理是中国早期创业企业里比较常见的一种现象。造成股权结构不合理的原因主要有两个方面：未来的不确定性和早期投资人的介入。
由于股份的分配主要是根据创始团队成员各自对企业未来成功的贡献程度进行的，这本身就存在很大的不确定性。其次，可能带来更大危害的是，创始团队某些成员为了要求更多的股份很有可能会夸大自己可能的贡献程度。“中国创业者面临的一大陷阱就是天使等早期投资人很早就占去大股份。”创新工场掌门人李开复曾如此表示。“天使控股”属于典型的挂羊头卖狗肉行为。不幸的是，“天使控股”在中国还有一定的普遍性：“天使控股”所造成的股权结构上的缺陷使得这类项目早早地就被很多投资人排除在目标视野之外。
为了企业的持续健康发展，作为中国早期创业投资领域的长期观察者，我们对早期创业者建议如下：首先股权结构要相对简单，创始合伙股东最好不要超过5个人。其次，要有绝对大股东（核心创始人），初次融资前，核心创始人的股份最好能超过65%。这跟美国比较普遍的平等合伙人（Equal Partners）制度有着本质区别。文化差异和中国创业环境的复杂性是造成股权结构差异的重要原因。第三，A轮融资前，核心创始人股份至少应该在40%～50%以上。A轮融资前，核心创始人股份如果低于30%，企业获得VC青睐的可能性将会大大降低，原因一是核心创始人股份过少，将面临激励不足的问题；二是创始人股份过少，投资人会担心其另立炉灶。第四，至少预留10%以上股份给未来管理团队。这部分股份释放之前由核心创始人代持，具体进出机制事先约定。
路线图和时间表
互联网创业融资计划书范文第3篇
网景公司创始人、硅谷著名风险投资家马克安德森预测:未来十年，全球至少将有50亿人拥有智能手机，每个行业都将通过手机与互联网即时连接，每时每刻、无处不在。据悉，我国目前安卓手机的进口量每天超过50万台。而全球范围来看，3G用户将有可能从2010年的11亿发展到2014年的28亿。
智能手机的广泛普及，WIFI的深度布局、产业发展环境的改善、“开源”概念激发应用创新、用户付费能力不断增强等，都为移动互联网的发展带来了前所未有的机遇。更重要的是，相对PC，手机终端更有利于人们对碎片时间的利用，与用户更亲密。人人网CEO陈一舟在一次业内论坛更是坦言:人人网面临的最大机遇是移动互联网，目前已有40%的用户来自于智能手机。而微博则被更多的人视为一个手机端的产品。移动互联网的发展已步入加速阶段。
移动互联网快时代
基于移动互联网的创业和投资与PC互联网时代究竟有何不同？
陈一舟认为最大的不同在于周期。“移动互联网上的移动公司、终端公司、所有周边行业从开始、发展、成熟到衰亡的整个生命周期与PC互联网完全不同，主要体现在，第一，终端更换的周期。PC三四年换一次，而手机通常是半年、一年换一次;第二，应用分销的渠道不同，PC互联网上没有微软做一个App Store，而移动互联网上有两个巨头做了这件事，这是一个巨大的环境的改变;第三，在移动互联网整个价值链中，中国公司从中攫取价值的比例低于PC互联网产业。在PC行业，我们国家还有联想，可以赚很多钱，但是在移动互联网中，特别是苹果做了App Store以后，把很多应用端的钱都赚走了，这个行业虽然很大，但是中国能从中攫取到的价值可能比PC产业还低。”
手机特性激发成长空间
移动互联网的发展部分基于传统PC互联网，根据其与后者关系的强弱，移动互联网的应用大致可分为三类:一类是从传统的PC互联网直接移植，比如最早的门户网站;第二类是移植后再加入手机的特殊性能，如基于位置的服务(LBS);第三类则是完全基于手机特性而开发的新应用，如与手机摄像头、通讯录相关的应用。
此上三类应用也代表了移动互联网发展的不同阶段和进程。“2005年，以SP为代表的第一阶段，一些公司躺着就把钱挣到了。但是来得快、去得也快，因为竞争力不突出，并且SP的很多消费是一种冲动消费，不可持续。2006年到2010年为第二阶段，最基本的特点是把互联网上所有的服务和应用移植到手机上，但移动互联网公司只能蹲着挣钱。2011年到2015年是第三阶段，这是能让移动互联网公司站着把钱挣到的阶段。他们有机会做出只有在手机上才能完整展现的独特应用和服务，而PC只能作为这项服务的延伸。”北京大头无线信息科技有限公司董事长王秦岱说。
戈壁创投副总裁童玮亮告诉《融资中国》记者:“基于手机特性的应用未来的成长空间更大。比如LBS功能，你走到某个商场，通过手机可以看到打折信息，产生即时购买的欲望。但如果是从网上看到这个信息，再跑去商场，欲望可能就没了。第二类通常是传统的PC互联网大公司来做，但新兴的移动互联网公司也有机会分食。”
A8音乐刘晓松观点类似:“智能手机行业才刚刚开始，新的移动互联网公司一定是以手机为中心，而不是以互联网为中心。”
细分领域发展冷观察
手机游戏
移动互联网细分领域众多，无线增值服务、手机游戏、手机应用软件及服务、应用商店及相关、无线营销、移动搜索等，可谓五花八门，这也正是这个行业的魅力所在。其中，除了发展相对成熟的无线增值服务领域，手机游戏最被投资人看好(见表1)。
游戏是个大类。包括单机的休闲游戏、社交游戏、大型网游等。但是单款游戏的开发风险较大。“如果你今天只是做一两款游戏，我会很担心你的未来。有些小团队单款游戏做得不错，但是这个游戏可能只有3到6个月的生命周期，6个月以后怎么办？”清科创投董事总经理叶滨对记者谈到。因此，一些游戏平台类的公司更被看好。“有种套路就是做很多的小游戏，形成一个平台。有些公司已经做得很不错了。利用平台可以持续推出新游戏，保持用户。移动互联网项目能否成功，关键就是用户能不能持续地跟着你走。”叶滨说。此外，清科研究员张亚男认为:“社交类游戏平台，可提升用户粘性，为商业模式变现提供可能;游戏平台通过集合多家游戏公司，实现产品的快速更迭，有利于规避大互联网公司的围追堵截。”
应用商店
应用商店是向用户提供多种应用的服务平台。如苹果公司允许用户从iTunes Store或mac app store浏览和下载一些为了iPhone SDK或mac开发的应用程序。用户可以购买或免费试用，让该应用程序直接下载到iPhone或iPod touch、ipad、mac上。“应用商店的模式给移动互联网产业带来的价值非常大:第一，它改变了PC的设计模式，使用户对应用的体验得到增强;第二，应用商店第一次构建起长尾结构，实现了长尾理论;第三，缩短了开发者和用户之间的距离，应用在开发之后能迅速抵达用户手中，开发者又可以根据用户的反馈迅速改进，之前这个过程特别漫长。”联想移动互联应用与服务总监毛世杰说。
但应用商店目前的发展却已出现抱恙的迹象。“国内的应用商店超过50家，远远超出市场正常的需求。这个产业太浮躁，大家没有精力甚至没有意愿去创新，而是蜂拥而上地抢夺开发者和终端的资源。应用商店在一两年内会往下走，最终市场能容纳的数量不超过十家。脱颖而出还是要靠差异化。”毛世杰说。
应用商店现在的模式就是简单的下载站，它带来的用户粘性是非常低的。“当它有几十万甚至几百万个应用的时候，浏览是没有意义的。如果不去寻找新的方向，前景堪忧。”经纬中国合伙人万浩基说，“而发展的过程要结合用户的特点，国内用户数量多，且喜欢跟风。对用户来说，身边认识的人亲自体验，才会对这个软件的价值有很高的认可度。因此，应用商店未来的模式应该是社区化。”
从收费模式上，国内应用商店目前的收入主要来自于厂商的收益，不能做到向用户收费。“国内很多Store都是早期先把用户体验做好，但是从长远来说，第一，行业会整合;第二，收入模式会转变。从企业方挣钱，早期是可以的，但是绝对做不到很大。”
电子商务移动化
传统电子商务庞大的线下物流支持需要、巨额资金占用，对于新兴的移动互联网企业而言显得过于沉重。但是，移动互联网随身性、本地性等特点，使其天生具有搓合交易的功能和属性。在这个领域，O2O的模式崭露头角，典型的比如团购。
O2O(Online To Offline)，即将线下商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以在线上推广，消费者也可以在线上筛选服务，并可以在线结算。该模式最重要的特点是推广效果可查、每笔交易可跟踪。给商家和用户带来非常多的效益。“过去很多不具备互联网条件的企业，只能在线下进行经营管理、营销。传统电子商务覆盖的都是如当当网等物流商店。O2O将传统的实体经济与互联网的虚拟经济充分融合，将更多的本地行业纳入电子商务的范畴，这些非物流的服务行业在生活中占很大比重，并且所能承载的消费能力是巨大的。因此，O2O使实体经济数字化向前跨了一大步，与传统的电子商务没有本质的区别，但是它扩大了疆域，并有可能产生颠覆性的作用。对于传统电子商务企业而言，也将过去某些无法使用普通桌面互联网的管理流程纳进来，例如库存产品、货物物流实时追踪等。”北京亿美软通CEO李岩说。
与大公司共舞？共武？
同传统互联网原理一样，移动互联网说到底也还是一种眼球经济，各种创新、各种运营，其目的还是为了聚集目标用户，并在此基础上产生商业模式。因此，那些成熟的、大型的互联网企业就成为横在创业者面前一座座难以逾越的大山。新浪微博、腾讯微信等产品都已经彰显了他们在移动互联网领域的先天优势。那么，留给中小型公司、创业者的生存空间在哪里？有多大？
首先，创业者应避开与几座大山硬碰硬。“从风险投资的角度，我们看项目会先去了解，大公司是不是也把这项业务作为它未来发展的重点。如果是，项目风险就太大。”童玮亮告诉《融资中国》记者。“像米聊这类产品，大概有几十家公司在做。我们当时就认为，这事儿太大，腾讯不可能容忍，一定会做。而且如果腾讯下了决心，无论在功能还是用户体验上不会输给其他人。此外，腾讯原来的用户关系有很多先天的优势。”叶滨同样认为。
尽管大公司来势汹汹，但不可否认，庞大的体态会拖累决策速度和创新能力。此外，“大公司已经养成了相对固定的商业模式，要转变非常难。”童玮亮认为。
因此，小公司若采取迂回战术，避开大公司的战略主线，仍然会有很大的生存空间，甚至有合作的可能。“大型公司一般不会愿意去做自己核心竞争力以外的，或者是垂直化的，再或者是几个垂直化交织在一起的新型的方式和创新。比如腾讯，只要没有触及QQ群、QQ关系以及最主要的入口，它愿意开放平台支持所有人;比如阿里巴巴，只要没有触及电子商务，它也是共融的。中小型创业公司找到社交、移动和位置的结合点，便有机会在大公司和红海的小公司竞争中获得生存和发展的空间。”悟空网络创始人杨宁认为。
行业加速度引爆投资
据清科最新数据显示，2011年上半年，已经披露的中国移动互联网投资案例为31起，其中，披露金额的投资案例为24起，总投资额为3.18亿美元(见表2)，从获投企业整体情况来看，首次获得投资的初创型企业居多。2011年上半年，中国移动互联网市场投资，无论从投资案例数还是投资规模，均超过2001年以来历年全年情况。预计2011年下半年，这种投资热潮还将持续。据悉，清科创投未来两三年内，80%的投资将聚焦在移动互联网领域。
相对其他行业，移动互联网的创业门槛较低，尤其是基于苹果、安卓等平台去开发一个小的应用，可能三四个人，甚至一两个人就能做到。这使得创业团队如雨后春笋般涌现。但是门槛低并不意味着容易成功。
“十年前的互联网公司只要找到一个用户需求，并沿着一直耕耘下去，就能成为如今几大互联网公司之一。但是在今天的移动互联网领域，所有的用户需求全都被挖掘过，而且可能是被十几家公司挖掘过。中小型的创业公司要成功非常难。”杨宁的这番话道出了如今移动互联网创业高温下的冰冷现实。
行业本身的风险自然也会传递给同一生态链上的投资人。曾有投资人告诉记者:“投移动互联网的项目，要先撒网，投到一定的数量，最后可能会网到几条大鱼。但之前谁也没有把握，太早期了。”这种不确定性的确让投资人倍感压力。到底是看产品，还是看团队？是经验更重要，还是创新更重要？
凯鹏华盈合伙人周炜认为:“第一，创业者必须有一定的经验，如果全是凭空想象，肯定不行;第二，要足够坚持并且有一定的灵活性，移动互联网领域业务变化非常快，做三五个月就会发现需要调整业务模式;第三，创业者不要有投机的心态。”
“归纳下来三点，天时、地利、人和。”童玮亮告诉《融资中国》记者，“天时，一是指你产品所在的市场容量、目标用户群规模是否足够大。二是你切入这个行业的时机是否好？太早可能成为先烈，太晚又可能卷入红海竞争。地利，指你做这件事情有什么核心竞争力。在中国，好东西出来一定会招来无数竞争，怎么保证你的团队能够做到行业第一。人和，就是看团队，最好是之前有比较丰富的产品经验，或者有大规模开发的技术经验。因为这些能让你避免过去犯过的错误。”
而在叶滨眼里，更看重的是一个团队的运营能力。“创业者要想，你做的不是移动互联网，而是移动商务或者移动社交。用户是谁？需求是什么？移动互联网只是介入的一种方式。看到太多创业者单单以产品为导向。其实做产品只是第一步，更重要的是把内容和用户运营出来，才可能产生价值。10年前你搭个网站、等着用户上门是可以的，但今天用户已经有太多的选择。这是现在创业者普遍面临的巨大问题。”叶滨说。
移动互联网项目如今俯拾皆是，但乏善可陈者居多。而投资人热情高涨，一旦发现有几家好公司，便一拥而上，竞价、哄抢。“有些极端。公司早期很难拿到投资。一旦有了规模及用户忠诚度，就会有很多家VC去抢，估值动辄能达到几千万美金。”叶滨补充。
孵化移动互联网
孵化器和一些第三方交流平台，在移动互联网创业者的创业过程中已开始扮演重要角色
移动互联网的创业场景通常是几个成员围绕核心产品做开发，很少有早期的团队具备公司的雏形。但实际上，运营能力与开发能力同样重要。“这两块如果其中一项比较弱，团队的生命周期基本不会超过一年。”清科创投董事总经理叶滨告诉记者。记者在走访中发现，孵化器和一些第三方交流平台，在这些创业者的创业过程中扮演着重要角色。
车库去咖啡馆办公
车库咖啡位于海淀图书城步行街内，招牌并不起眼。但经过几个月的运营，年轻创业者已皆知。咖啡馆的定位是搭建一个创业者之间、创业者与投资人之间交流的平台，没有任何门槛。
某个周五的下午，咖啡馆并无往日的拥挤。坐在桌前的或创业者，或投资人，人前一台电脑。感觉更像置身办公间。
苏菂是车库的联合创始人，负责日常的整体运营。在他身后，有对这间咖啡馆投资的十个天使。
“做这件事儿的初衷就是为了有一个地儿一块儿看项目，当然也希望有好项目产生。”苏菂告诉记者。苏菂之前也在做投资，但对于投资效率总是不满意。在车库，他觉得效率很高。有的投资人甚至每周会定期来，被称为“坐班”。从4月开业到现在，这儿已经促成了8个项目。
但总体上说，车库的大部分项目是难入投资人法眼的。因为项目基本都还太早期，有的只是有一个想法，甚至团队都没有组成。而投资人的信息也并不隐蔽，创业者不难从其他渠道获得。为什么车库的模式会被热捧？
“正常程序找天使或风投，就是先发项目计划书，计划书通过了再见面。但是创业团队太多，能够被机构看上并进行下一步深度交流的团队非常有限。有的创业者做的产品技术很强，但是在融资方面不知所以，甚至连计划书的格式都不清楚，如何打动投资人？而有的创业者交流不一定是为了获得投资，就是想捋捋思路，或者加深对投融资过程的了解。来这儿的投资人，也有一半公益的心态。当然，他见到了更多的商业模式，项目判断会更敏锐。”苏菂说。
除了常态的交流，车库也会定期或不定期地举行各种与创业相关的活动，现场常常会爆满。仍记得记者参加的“IT龙门阵”，整场活动是惦脚站着看完的。
这个平台最大的价值，在于缩短了创业者与投资人之间的距离。浓郁的创业气氛常令人动容。热烈的反响也使得苏菂寄予车库更多的想象:“我要逐渐把这个当事业做了。但是模式要思考清楚，一点点尝试，谨慎些。现在正跟几个国有孵化器谈合作。我们这边输送团队，对方帮助团队注册公司、提供低成本的办公场地。”
创新工场打造创业生态体系
相信每个第一次来到创新工场的人都会被门口摆放的一窝“鸟蛋”所吸引，其意不言自明。
进入创新工场，整个办公区域已被人塞得满满的。“现在人数是严重超标，原来设计的图书馆、学习区，现在也用来办公了。”创新工场联合创始人王肇辉告诉记者。
自2009年9月7日成立以来，创新工场从2500到3000个项目中筛选孵化了39个项目，孵化期为6至12个月。其中十余个已经毕业，一个失败。失败的那个项目所有的工程师已被其他团队吸收。孵化成功的项目中，成长最快的已经开始计划C轮融资。
“当初的计划，一年大概孵化5、6个项目，人数110人左右。但现在两年不到，发展速度远超预期，项目数已有39个，创新工场的员工加上项目的成员总人数也超过了800人。”王肇辉说。
“判断项目成败的标准，一是，产品用户使用量增长的曲线图是什么样的？二是，团队成熟度如何？”王肇辉补充。
创新工场背后有一个声名赫赫的投资人群体。包括联想创始人柳传志、新东方创始人俞敏洪、Yahoo创始人杨致远、YouTube创始人陈士骏、台湾女首富王雪红、DST Global首席执行官尤里米尔纳等。
目前，工场主要管理一只规模1.5亿美元的美元基金和一只规模7亿元的人民币基金。通常占有项目的股份为20%-30%，只参与种子期和天使期的投资。
两只基金在项目上如何匹配？王肇辉告诉记者:“人民币基金主要方便在本土的一些投资。我们尽可能不失偏颇，但不可能做到百分之百的平衡，早期更多是用美元投，后续用人民币投得多些。”
令记者体会更深的是，创新工场已不是一个物理空间的概念，除同其他孵化器一样提供办公场地外，它还有难以复制的价值。
一者，它为创业团队配备了财务、法务、人力资源等公司架构中必备部门的资深专业人士。此外，发展中的创业团队往往求贤若渴，人才是关键瓶颈之一。但是通过创新工场向外发出邀请，情势完全不同。“我们有一个几十万人才的人才库，在创新工场成立的第一天，就收到了七千份简历。”王肇辉说。
二者，对移动互联网领域的创业团队更有指导意义。创新工场将80%的投资锁定在基于智能手机的平台所产生的移动互联网项目。工场成员有相当一部分来自GOOGLE，对安卓系统的理解程度很透彻，比外部人更熟悉中国用户的习惯。在这里，创业团队可以与工场的任一高管无障碍地交流。李开复的办公室就设在开放办公区一侧。
三者，创新工场的品牌已经得到众多风投的认可，并在项目接力上产生链接，从这里出去的团队，相对更容易获得下一阶段投资人的支持。
今年年底，创新工场将在上海成立分公司。上海市政府将给予5000万的政府引导基金，并提供约9000平米免费的场地。
对于未来创新工场的地域拓展，王肇辉谈到:“主要考虑几个方面。第一，当地的互联网人才和创业人才储备是否足够;第二，上下游产业链的合作方是不是充裕，例如在中关村，既有风投，也有下游的厂商;第三，相关行业的人才和企业是不是特别多，比如互联网行业的市场公司、公关公司、媒体在这个区域是不是相对发达。”
资本“围猎”
电商第三方服务业
在团购市场狂热投资并未获得预期战果，资本再次转向电子商务。但这次，资本瞄准的已不再仅仅是电子商务本身，而是电子商务第三方服务业，技术服务商、及电商企业下游营销相关服务商，也是资本的新热点。而除了技术的电子商务第三方服务企业外，电商导购、物流等网站也是具有较高投资价值的网络营销细分领域。
电子商务火了，其辐射的周边产业链受联动效应影响，估值一路攀升。如电商营销、电商物流、电商SNS等。正如亿玛在线总裁柯细兴对《融资中国》记者所说:“电子商务发展这么快，各种各样的周边公司都会得到新生，这是必然的。”
伴随而来的便是投资者对电商第三方服务企业的青睐和注资，仅今年八月份之前就有亿玛在线、百分点科技、圣特尔等十余家围绕电子商务服务的企业拿到了机构的投资。成为继奢侈品网站、团购网站之后又一波被投资者“围猎”的领域。
恰逢其时
曾几何时，团购网站是广告商、投资机构众星捧月的焦点，但好景不长，过热的火苗逐渐熄灭之后，问题随之而来。裁员，甚至是倒闭充斥着国内年幼的团购业。今年8月19日，刚上线6个月的高朋网突然开始裁员，涉及多个部门，其中100人的的编辑部被要求裁员过半。另外，窝窝团、开心团购也加入裁员大军。
同时，团购网的盈利状况也令人堪忧，糯米网被爆出二季度净亏损450万美元。而前段时间海外对中国概念股的“猎杀”，致使中国企业去海外上市之路基本停滞，更是延长了团购网等一些电子商务网站的“寒冬”。与此同时围绕电子商务“泡沫论”、“冬天将至”的论调开始甚嚣尘上。
这一切直接促使投资者逆转其投资策略，众多投资机构在电子商务领域一番“开垦”之后，开始沿着电子商务上下游产业链来继续寻找投资的机会，而电子商务第三方服务业恰逢其时的出现在这群资本“大鳄”面前。
于是，一个个电子商务第三方服务领域中的大手笔投资案例开始成为人们关注的热点。仅今年七月份，亿玛在线、百分点科技和返利网分别获得兰馨亚洲、IDG资本、名力中国、启明创投等机构千万美元左右的投资。
根据ChinaVenture投中集团旗下数据库产品CVSource统计，2011年初至8月份已披露11起电商服务企业融资案例，涉及细分领域包括软件、物流、营销、搜索、社区网络等，整个电子商务行业投资已延伸至产业链各个环节。
而国外的电子商务第三方服务业也上演着巨额的投资案例，就在不久前，波士顿私募股权公司Great Hill Partners以1.15亿美元收购一家为电子商务提供SaaS服务的公司Plimus。据了解，作为一家电商第三方服务提供商，Plimus为网络零售商提供在线托管、运营支持以及营销推广等多项技术服务，在全球拥有6500多家大中型企业客户。
而此前，Plimus的竞争对手BigCommerce也在新一轮融资中募得1500万美元。随着电商B2C融资规模趋近饱和，电商服务及上下游相关产业正成为新的投资热点。
技术服务商成投资热点
电子商务第三方服务受到关注，与电商市场发展进程有着直接的关系。圣特尔创始人陈涛对《融资中国》记者表示，正是由于对电子商务前景的看好，才决心投身创业为电子商务服务。
据艾瑞咨询最新数据显示，2011第二季度电子商务行业交易规模为1.6万亿元，较2010第二季度同比上升47.0%，环比上升9.3%。并且，随着电子商务行业的发展，传统企业也开始进入电子商务领域，如雅鹿、红豆集团、宝洁等。
但这类企业进军电子商务并非全部一帆风顺，在建站、运营推广及供应链管理等方面，都可能因为技术或互联网理念的缺乏而形成瓶颈，尤其是对于中小零售企业而言，由于自身资金能力有限，单凭一己之力很难搭建出完备的前端网站及后端支撑系统。而圣特尔的主打产品E店宝正为这些企业解决了上述难题，市场和发展前景可见一斑。
除了上游的技术支持，电商企业对下游营销相关服务的需求，也激发出新的投资热点。IDG资本、名力中国成长基金注资北京百分点信息科技有限公司，其是一家个性化推荐技术服务商，拥有专业推荐引擎技术平台。“我们是今年三月初开始接触投资人，实际上到四月底这件事就基本敲定了。”百分点科技创始人兼CEO柏林森对《融资中国》记者表示，正是由于其产品有巨大的需求和市场，再加上技术和团队的实力，因而与投资人快速达成了投资意向。
而不久前，亿玛在线科技有限公司也完成了新一轮融资，金额达数千万美元，作为一家效果营销平台与服务提供商，亿玛在线与Top300的电子商务客户都在合作。“现在做电子商务的网站首先想到的是和亿玛来合作，我们现在每年给他们贡献的订单额占整个行业交易额的20%左右。”柯细兴对《融资中国》记者说。而日前，亿玛在线又进军微博广告营销领域，8月18日其新开辟的微博广告交易平台——微告正式上线。
电商导购、物流的新机会
而除了技术的电子商务第三方服务企业外，电商导购、物流等网站也是具有较高投资价值的网络营销细分领域。
7月26日，启明创投联合迪斯尼旗下的思伟投资注资“返利网”，金额达千万美元。返利网是一家网络导购网站，提供购物返现金、优惠券、比价、网购论坛等服务，此外，亿玛在线也同样拥有一家提供比价返现服务的导购网站——易购网。ChinaVenture投中集团分析师冯坡表示，这类公司没有大规模固定资产、物流设备的支出，转向渠道和精准营销，摆脱了目前电子商务网站的“烧钱”模式，正受到越来越多关注。
另外冯坡还表示，物流作为电子商务产业链的重要一环，已成为目前电商发展壮大的主要瓶颈之一。因此，物流信息、物流配送等服务提供商也成为电商产业链投资的重要目标。
2010年开始，电商企业作为战略投资者对快递行业给予较大关注，阿里巴巴先后战略投资星辰急便和百世物流，而京东商城、凡客诚品、好乐买等B2C企业则投入巨资自建物流配送系统。相比之下，VC、PE投资者则更加关注物流信息平台及物流配送方案咨询服务商。
今年4月，发网作为国内专业从事电子商务物流配送服务商，完成首轮数千万元的融资，投资方为凯石长江旗下基金。而此前的2月份，凯鹏华盈(KPCB China)完成对跨境电子商务物流全程服务提供商贝法易信息技术有限公司的首轮投资，金额为400万美金。
近些年，电子商务在国内发展如火如荼，数以万计的电子商务网站成立，为了获得更多的用户、订单和销售额，电子商务的营销需求变得急迫起来。
正是凭借敏锐的判断力，洞察到其中的巨大市场空间，柯细兴在2004年创办北京亿玛在线科技有限公司(下称亿玛)，开始做B2C的营销，并且在2006年和2008年分别获得华登国际、鼎晖投资、日本亚洲基金、Cyber Agent和Ant fund多家机构组成的A轮和B轮投资后，今年7月份又得到了兰馨亚洲等机构的联合注资。
投放互联网所有角落
八月中旬的一天，《融资中国》记者走进了亿玛，一进门便看到“让网络营销更有效果”几个大字，柯细兴对《融资中国》记者解释，这句口号是亿玛的使命和愿景，也正因为此，七年前柯细兴创建了亿玛，成为国内第一家电子商务广告网络营销公司。
而彼时，电子商务在国内还并不普及，因此，2004年亿玛创立当初，与卓越网、当当网合作的时候一天只有几十块钱的佣金，“先发的时候肯定很艰难，但我们靠愿景和资金一直坚持下来。”柯细兴对本刊记者说，“而且我们选择做的事情，对产业、价值链、客户、合作伙伴都有价值，大家都能受益，哪怕一开始很艰难，或者一开始不赚钱，但是我相信它能够越做越长久。”
正是由于柯细兴的坚持，亿玛经过数年的发展，至今已有400多家客户，与Top300的电子商务客户都在合作。亿玛也得到了众多投资机构的青睐。2006年获得了华登国际、鼎晖投资的首轮投资，仅隔一年之后的2008年又得到了日本亚洲基金、Cyber Agent和Ant fund等机构的第二轮投资，而今年7月份的亿玛又得到了兰馨亚洲等机构的联合注资，发展一马平川。
目前，亿玛合作的客户中90%为电子商务，也是B2C，“毫无疑问我们要满足B2C的营销需求。”柯细兴对《融资中国》记者介绍亿玛的具体业务和产品，“这类企业的营销目的和需求很清晰，就是网上订单的增长和销售额的增长。”因此，亿玛做的营销推广就是确保能为这些企业带来更多的网购用户、订单、销售额。由于承担着这类客户的需求，亿玛的自身定位也很清晰，即互联网营销的效果营销流派，“这决定了我们肯定是以满足电子商务效果营销需求为主题的一个营销平台。”
为了帮电子商务企业达到更好的营销效果，亿玛利用自己的产品，精准的把客户的营销需求分发到各种各样的网络媒体上去。比如通过亿玛旗下的亿起发，把广告分发到成千上万的中小网站上去，客户按广告投放效果付费，按销售额分成。亿起发在此领域中拥有70%的联盟市场份额，成为中国最大的效果营销联盟。同时，亿玛还利用旗下产品亿告，按照精准营销的方式把这些广告分发到一些垂直网站。另外，亿玛还利用另一产品EMARBOX(亿玛盒子)帮助广告主来实现在百度、谷歌、开心网、人人网这些平台上去购买、优化广告，也称为搜索引擎营销和社交网络营销，帮广告主在这些平台上去做广告，然后让效果最大化。“通过我们的三个产品，基本上能够帮我们的广告主把他的广告投放在互联网的所有角落。”柯细兴对《融资中国》记者自豪地说。
当红网站背后的功臣
正是充分依托旗下完善系统的产品，亿玛积攒了大量客户，而实现盈利也是水到渠成的事情。柯细兴对《融资中国》记者表示，亿玛从去年已开始实现盈利，预计今年的收入会到4-5亿元，其中分给网络媒体的会有三亿多，而这个分成仅次于百度。
“现在做电子商务的网站首先想到的是和亿玛来合作，我们现在每年给他们贡献的订单额占整个行业交易额的20%左右。”柯细兴表示，去年京东店庆日当天销售额过亿元，而亿玛当日便给京东商城贡献了1680万的销售额，今年京东商城店庆日当天销售额破两亿，亿玛当日为其贡献了2400多万的销售额。而亿玛服务的客户，像我买网，去年的销售额是前年的十倍以上，今年销售额至少是去年的三倍增长。
据数据显示，京东去年在门户上投了几千万广告，但是ROI只能做到1:4-1:6左右，即投100元广告获得400-600元的销售额。“我们给京东做的ROI能到1:70以上，我们做的营销是京东在门户上效果的10倍以上ROI，就是花同样的钱能在我们这得到十倍以上的回报。”
团购网站近年开始在国内大规模兴起，广告之战也成为前段时间的话题热点，地铁站、路边站牌随处可见各种团购网站的广告。而最近团购网站广告有了新趋势，开始加大了线上广告的投放，说起这点，柯细兴颇为得意，“团购网站为什么加大线上广告的投放？这和我们公司有关系了，随便一家合作的团购网站，我们一天能给它贡献接近百万级的销售额，但是它付给我们的广告费也就8-10万，在线下投个八万、十万能得到百万的销售额吗？”
另外，国内绝大部分奢侈品网站都是亿玛的客户，柯细兴表示，亿玛对于奢侈品网站的销售额贡献就不止20%了，贡献40%、50%都是可能的。近来，不少奢侈品网站获得了高额的融资，柯细兴笑言这其中也有亿玛的功劳。
进军微博
如今，具有先发优势的亿玛已经积累了规模优势，然而要想让公司保持竞争优势，产品的创新进取显得尤为重要。
今年8月18日，亿玛新开辟的微博广告交易平台——微告正式上线，亿玛的广告主可以通过微告平台去购买微博主的广告，把网络营销延伸到目前炙手可热的微博领域。
“新浪微博和腾讯微博同时开通，比如你有新浪微博，你可以通过微告平台注册，通过这个平台来销售你的微博广告。还没上线就已经有数百个微博主开始注册了。”柯细兴表示和微博主合作，首先是以自愿为原则，第二微博主具备售卖广告的能力，也就是有自媒体的价值，第三要成为微告的网站主。
对于微博主广告价值的测算，柯细兴说并不是从单纯的粉丝量来看，而是和微博主的粉丝量、话题的数量以及话题的转发量评论量都相关。另外，微博主和亿玛合作后，亿玛对广告主在微博主那发了微博的广告的数量，广告被转发量、被评论量、点击量，以及点击以后的成交量统计后，又会做二次的算法修正，让微博广告的价格和价值相对称，“这是微博广告交易平台运行的一个基础，这样才能让广告主放心的通过我们平台来购买。”
经亿玛评估，微博内容广告的效果是普通网站效果的2-3倍。而且还可帮微博主做商业变现，提高人们从事微博的活跃性、积极性，进而微博平台的商业价值也会得到提升。因此，广告主、微博主以及微博平台对微告的推出都是很积极欢迎的。对于利益的分享，柯细兴表示，目前除了微博平台是否参与分成还未定以外，广告公司、微博广告交易平台和微博主都会参与到利益分享。
除了产品向微博化发展之外，柯细兴表示，随着移动互联网的越来越成熟，此后产品还要向无线化运作发展。“我觉得我们这个行业只是刚刚开始。”
E店宝
电商的护航者
作为业内第一家为电商软件服务企业，圣特尔科技继2009年得到险峰华兴的投资后，今年6月又获红杉资本和险峰华兴联合注资
已过晚上八点，北辰新纪元大厦的灯已经陆续熄灭。在大厦的25层，北京圣特尔科技有限公司(下称圣特尔科技)的一间办公室中，陈涛还在和同事就公司发展中的一些问题激烈的讨论着。
作为业内第一家为电商及公司提供专业电子商务ERP软件服务的企业，伴随国内电子商务的繁荣，圣特尔科技近年来也进入发展的快车道，继2009年得到险峰华兴的投资后，今年6月份又获得红杉资本和险峰华兴的联合注资。
让一些变得简单
“我们是为传统企业进入电子商务提供全面的IT解决方案，另外，我们为目前在电子商务上已经做得比较好的电商企业提供整个后台解决方案，两块两类客户。”刚从会议室出来，圣特尔科技创始人陈涛便对《融资中国》记者介绍起公司的业务，圣特尔科技通过旗下主打产品——E店宝为电子商务企业提供客户关系管理、仓储管理、员工管理以及全国的分销管理等。
今年只有三十岁出头的陈涛，自幼喜欢计算机，热衷软件开发。大学时拿到的两个学历证书，也都和计算机有关，分别是计算机与自动化和计算机科学与应用。大学毕业后，由于出众的计算机技术，陈涛进入一所大学成为一名电脑教育课的大学教师，后来又来到北京找了一份为政府开发软件的工作。
当时，陈涛身边已有一些朋友开始做网店，当看到朋友每天为接单、发包等一系列繁琐的事情忙得不可开交，有时候更会忙中出错时，陈涛便开始思索能不能凭自己的专业知识让一切变得简单呢？
不久之后非典爆发，电子商务的作用得到了更大的体现。经过调查研究，陈涛认为，围绕电子商务一定存在很大的商业契机，于是决心为电子商务服务。
2004年，陈涛毅然放弃高薪的职位，投身于创业的浪潮当中，成立圣特尔科技有限公司，和几个员工一起凭借深厚的专业技能，开始研发电子商务IT综合解决方案的软件。经过长时间的封闭研发，2006年E店宝面世，后来经过大量的测试和改版，直到2007年E店宝开始产品化。
“只要从事电子商务的企业，稍微有点发展就需要我们，因为我们给他们的发展提供更大的助力。”陈涛对《融资中国》记者介绍E店宝的价值，“用E店宝，电子商务网站就可以在淘宝、卓越、当当、京东等所有的电商平台来销售其商品，而不用一家一家的去做软件。并且，E店宝可以帮电商把订单、客户、流程以及员工等管理起来。另外，伴随企业的成长不断地给他们提供新的软件功能。”
比如，一家传统企业或一家网店在淘宝、拍拍、京东商城上都放了商品卖，订单、发包等流程就变得异常麻烦，而使用E店宝，买家下得订单就会自动进入E店宝里，然后E店宝对这些订单进行自动的分类处理和检查，打印出来。而在后面的配货、打包、验货、售后以及财务处理等流程上E店宝都能提供相应的功能，使繁琐的流程变得简单起来。另外针对不同的客户，E店宝还有专业版、企业版和定制企业版等不同的版本。
E店宝的奥特曼精神
随着客户的认知度和电子商务在国内的繁荣发展，圣特尔科技也得到了快速的发展，据陈涛对《融资中国》记者介绍，目前共有六万电商用户在使用E店宝，拥有80%的淘宝市场占有率，并且在全国还建立了十多家分公司。
圣特尔科技的发展也得到了投资机构的认可，2009年险峰华兴注资圣特尔科技，两年后，红杉资本投资圣特尔科技，而作为圣特尔科技首轮投资者的险峰华兴对其前景坚定看好，于是在本轮又再次跟投。
E店宝的价值也在使用的客户那里得到了很好的体现。“如果一个软件公司不仅使您目前的业务得到了进步，还在您未来进步的过程中给予您帮助和指导，那么，我们有理由相信我们可以共同创造未来。”这是搜酷CEO马明佳写给E店宝的一段话。
搜酷是淘宝的双金冠卖家，之前虽然有一个将近二十人的订单部门，但由于业务的繁杂，错发漏发时有发生，严重制约了企业的发展。后来使用E店宝，在软件上线的第一个星期，搜酷的订单部门便缩减至两个人，并且从根本上杜绝了错发漏发事情的发生。还在整体运营和增值服务方面帮助搜酷提升到了一个全新的高度。
在去年“双十一”大促时，淘宝诞生十余家日销售额上千万、发包量过十万的店铺，其中便有MR.ING(羊皮堂)，各店铺的运营系统面临考验。双十一那夜，E店宝的工作人员陪着MR.ING整夜维护系统，使MR.ING成为唯一一家能保持正常高效运营、未因任何系统问题影响后续发展的网店。事后，MR.ING营销总监小干形象地比喻“E店宝就像奥特曼一样，不断解决网商发展路上的小怪兽。”
随着电子商务的发展，不少传统企业也开始涉及电子商务，E店宝同样为传统企业进入电子商务提供全面的IT解决方案。宝洁在进军电子商务时，面临着内部流程管理与电子商务业务相结合的问题，E店宝在项目初期就为其量身定制个性化解决方案，从根本上避免了问题的发生，提升了企业在电子商务领域的整体竞争实力。另外，红豆集团、雅鹿等也都是E店宝的客户。
领先还要创新
如今，经过数年的发展，凭借专业的产品，圣特尔科技已经成为行业中的领先者，但陈涛对公司的发展依然保持清晰的认识。“我们进入的比较早，所以占领了一个比较高的位置。但是因为电子商务刚刚开始，变化非常复杂，需要软件企业还有团队拥有很强的适应能力。另外，一个经营于技术的公司或者是一个能够在技术领域取得一定成就的公司，同时要对市场把握非常敏锐，才能够生存下去。”
他表示，一个企业的核心竞争力，就是其生存之道，而E店宝的核心竞争力是其团队建设，“我们从2004年就开始做，积累起来的团队对电子商务非常熟悉，了解也比较深刻，因此我们提供的服务就会远远的超过我们的竞争对手。所以，E店宝能够走到今天完全是我们及早的抓住了商机，并把我们的队伍打造得不容易被人超越。”
但同时，软件企业要持续保持领先地位，产品的创新必不可少。陈涛对《融资中国》记者表示，目前圣特尔科技全国总共有三百多名员工，而其中一半都是产品研发人员。“以后我们要不断提升产品品质，提供完善的产品，让产品的功能尽量满足客户的需求，另外，在服务方面建立一对一的服务体系，实现‘我们就在您身边’这样一个口号。”
最近陈涛要去杭州出差两个月，因为新产品E店宝二代已经研发完成，目前正在做试点，需要去盯一下。
在和本刊记者聊天的过程中，陈涛时常咳嗽，追问之下才得知，由于工作太辛苦，陈涛前段时间累倒了，被迫休息了一周。但是在休息期间陈涛仍然每天坚持到公司上班，直到晚上九点才回家，“在身体允许的情况下会下班更晚，因为公司成长太快了，我们有很多东西要讨论、争辩、决策，有不同意见要磨合。”
在接受完《融资中国》记者采访后，陈涛又马上返回办公室和同事们继续开会，此时已过晚上九点，而他们还没顾得上吃晚饭……
百分点科技
个性化你的电子商务
今年七月底，作为电子商务营销服务企业，百分点科技首轮获得由IDG资本和名力中国成长基金720万美元联合投资
互联网发展越来越成熟，提供给我们的信息也真的可以称之为“海量”，面对如此海量的信息，人们希望更全面的浏览到适合自己需求的信息。正如一个优秀的、了解顾客需求的导购员能够把适合的商品准确的推荐给顾客一样。
随着疯狂增长的信息量，人们对信息推荐的需求越来越热切，也正是为了满足这个需求，2009年，北京百分点信息科技有限公司(下称百分点科技)成立，通过分析全网消费偏好数据，为电子商务企业提供精准的营销服务。今年七月底，百分点科技首轮获得由IDG资本和名力中国成长基金720万美元的联合投资。
明晰创业方向
“我们是今年三月初开始接触投资人，实际上到四月底这件事就基本敲定了。”百分点科技创始人兼CEO柏林森对《融资中国》记者表示，在和投资人接触时，投资人对百分点科技产品选择的方向、技术的实力以及团队都很认可，因而可以迅速达成投资意向。
十多年前，在美国留学的柏林森毕业后便留在美国工作，先后在大企业里担任过高级金融软件工程师、资深金融保险咨询师等职务，由于工作原因他经常和大数据打交道，当看到近些年国内互联网发展迅速，再加上自身的技术背景，柏林森萌发了回国自己创一番事业的念头。
有了这个念头之后，柏林森开始思索创业的方向。根据自己在美国和大数据打了多年交道的经验，柏林森认为大数据在未来的中国肯定是一个正确的趋势。因为随着互联网的高速发展，数据累积量越来越多，价值也越来越高，然而在当时，国内大部分互联网企业都并未意识到数据的重要性，数据处理技术严重滞后，因此，大数据肯定会成为国内一个非常大的发展方向。
另外，柏林森还洞察到，个性化也肯定是未来发展的一个大方向。从信息提取角度来看，互联网历经了从目录到搜索再到推荐的阶段，随着信息量的越来越多，当搜索也不一定能满足人们所有需求的时候，推荐的重要性就会越来越高。尤其是随着移动互联网的快速发展，由于移动终端的特性——便携，屏幕小，因此，在上面能罗列的信息量也相对有限，这就要求提供的内容要非常的精确，更加符合用户的需求。
经过深思熟虑后，柏林森认为大数据和个性化这两个趋势是非常有前途的。找到了创业的方向，但是选择什么领域切入呢？这时候，电子商务的影子出现在柏林森的脑海中，这不但是因为电子商务在两年前的中国正蓬勃而起，并且还因为他所设想的产品给电子商务网站带来的效果是直接的，还可以量化，也是最有可能盈利的。正是对趋势的正确判断和对热点的确切把握，再加上希望自己从事的事业有一定的技术壁垒，2009年百分点科技在北京正式成立，其业务是通过分析全网消费行为数据，为电子商务企业提供精准的营销服务。正如柏林森名片上所写:百分点推荐引擎——个性化你的电子商务。
做优秀导购员
“互联网发展到现在这个阶段，已经累积了大量的数据可以分析，而且能分析出很多有价值的、对运营有指导意义的数据来。”柏林森对《融资中国》记者说。对于百分点科技的产品怎么为电子商务企业提供有价值的服务，柏林森表示，百分点科技会采集消费者的行为偏好，建立一个基于消费者行为偏好的数据库，然后在这个基础上搭建各种各样的个性化应用，为客户提供服务。
百分点科技利用旗下产品电子商务个性化商品推荐引擎、电子商务个性化EDM等，通过分析全网消费行为数据，为电子商务企业提供精准的营销服务，使客户能够变得更加聪明，更人性化和个性化，从而提高用户的体验，进而提高电子商务网站的流量转化率、客单价、提升客户回头率、延长客户生命周期，最后达到提高电子商务企业核心竞争力的效果。
“现在电子商务网站面临两个问题，一个是流量非常之贵，另外一个就是信息过载，任何一个电商网站里都是成千上万件商品，怎么样才能让每一个顾客来的时候，能够迅速的帮助他们发现他们想要的东西，并且还能够帮他们发觉他们可能想要的东西，这就需要数据和技术作为支持，也是我们在做的事。”柏林森称。
电子商务网站其实和线下店类似，要想有良好的销售业绩需要做几件事，第一就是把客人带到店里来，当客人进了店之后，需要客人尽可能地多买东西，这其中包括把一个到店里来逛一逛的人变成一个顾客，另外还有把一个老顾客变成一个更有价值的老顾客。最后就是，当这个顾客离开店的时候你还希望他下次再来。这些从电子商务的角度上来说，就是流量的导入、转化和保留，这三块也是电子商务网站所关心的问题。
而现在，电子商务网站的流量已经相当昂贵，因此来之不易的流量如何进行畅通转换显得尤为重要。而百分点科技的个性化推荐正是一个优秀的“导购员”，比如一个顾客进了店，推荐引擎经过分析，知道他以前在这个网站买过什么，知道他喜欢什么样的品牌，知道他消费的价位大概是多少，并且还知道他现在正在找什么东西，那么百分点科技的推荐引擎就会在这个电子商务网站上的每个关键节点非常适时地为他推出他想要的东西。
“带来的效果就是，极大地提高了用户的体验，也增强了用户的粘度，他会觉得这是一个非常好的网站，他愿意再来。”柏林森说。
另外，通过个性化商品推荐引擎，电子商务网站的平均客单价也会提高，一个客户本来一次打算买两件东西，现在通过推荐，会一起购买一些原来不知道但是需要的东西。
而对于第一次到一个网站购物的新客户来说，本质上这家网站对这个客户的消费习惯一无所知，但由于百分点科技的数据平台打通了各个网站的数据，推荐引擎从别的网站了解到客户的消费数据，进而可以在一个新网站上为其做个性化推荐。“例如，虽然你没到过家乐福，但是我知道你在沃尔玛有什么兴趣偏好和消费习惯，那么虽然你第一次来家乐福，但是我也大致知道你在家乐福会买什么东西，比如牙膏，我知道你总是买哪个牌子的，所以我在家乐福就直接把这个牌子的牙膏放在你面前，请你看看。”从宏观的角度上来看，这样可以更好地提高所有应用推荐引擎的电子商务网站的站内营销效率。
重在积累
目前，已有一号店、红孩子、麦包包、珂兰钻石等近百家电子商务企业成为百分点科技的客户。百分点科技的个性化商品推荐引擎也为这些客户带来了更多的销售额。柏林森对《融资中国》记者表示，像综合类的电子商务客户，在还没有把推荐栏挂全的情况下，由百分点科技推荐带来的销售就可以占到总销售额的10%，平均客单价提高30%。
互联网创业融资计划书范文第4篇
不过，身处时下当红的投资圈，陈斌却算是一个异类，他性格沉稳，话不多，更不善于左右周旋，只是一个会笔头功夫的“书生”――专业策划人，为企业出谋划策。恰恰是这位书生，却站在了最前沿的行业和最引入注目的位置。
正如他所做的工作一样，也许他的职场经历，也正是一部“众筹”的历史，从“众筹”智慧，到“众筹”职场道路上的每一个贵人。
三次贵人相助
从创业失败后的第一份工作――做地产公司的“兼职”策划，再到进入专业策划公司，以及进入企业的策划部门，后来，直到现在的天使汇，陈斌每一次职场的转型都有贵人相助。这绝非是陈斌职场交际了得，而是靠专业和实力“吸引”了贵人的相助。
最有戏剧性的一次是，在专业策划公司期间，陈斌和他的团队竟然被客户公司直接挖走了。
2006年，公司接了一个400多万元的单子。而这个“香饽饽”竟然没有人愿意做。
因为谁都知道这是一块烫手的山芋，客户要求在两个月之内，从无到有策划一家公司出来，除了刚盘下来的一家三年没开工的工厂，什么都没有。
那时的陈斌刚工作两年，什么也不懂，胆子大，刚好他的上司也是一位敢闯敢干的人，他们俩决定一起接下这个活。从产品包装，到产品管理体系、再到销售体系建设，所有的东西都得从头做起。上司负责定战略和公关，陈斌则负责具体执行。两个月后，产品就要参加在广州举行的美博会。距离活动开始还有一个月的时间，陈斌和上司俩人干脆住进了广州的宾馆，每晚工作到凌晨三点。
后来，产品如期参加了美博会，在之后的招商会上，现场订单就已经达到了2000多万元。这样的结果让客户公司大出所料，其领导竟然直接派人去邀请陈斌和他的团队加入公司，陈斌也因此得以成为客户公司的集团策划总监。
而他在策划公司里这位年轻敢闯的上司，正是陈斌不久前在一次专业策划人员的颁奖典礼上认识的。陈斌苦于缺乏体系化的专业策划知识结构，深感自己是一个外行人，于是就去报了一个专业策划培训班。在全国20城市的专业策划人员联考中，外行的陈斌却获得了全国第7名的好成绩。领奖发言结束后，台下的这位上司径直走上前，向他抛出了橄榄枝。
到现在，陈斌和其就职的天使汇渊源就更深了，他和天使汇CEO兰宁羽在大学里就结识了。陈斌在大学里一项重要的事情，就是兼职帮人写商业计划书。他的这个名气从他老乡口里，传到了在北航读书的兰宁羽耳中。陈斌开始帮助他做策划，那时的陈斌有想法，可以说跟兰宁羽志同道合。这种联系一直保持到了现在。在兰宁羽看来，陈斌无疑是最佳的工作搭档。
要不是陈斌在工作中处处体现出专业和实力，这些贵人怎么又会注意到他呢？贵人不会不请自来，有时候请了还不一定来，除非你有足够吸引他的地方。
外行人挣内行人的钱
在获得贵人相助的背后，是陈斌对自己的锤炼和锻造。在职场里，陈斌更像是一块海绵，无限地吸收着外界的知识。同时，又把这些知识，进行不断的创造和再创造。
因为陈斌是一个外行人。
在陈斌看来，策划的工作很有意思，一个外行人要给内行出主意，而且还得让他满意，让人心甘情愿掏钱。很多时候，遇到意见不统一，这个外行人还得去说服内行。
这让外人听来简直不可思议。可陈斌，已经在这个行业里摸爬滚打了10年。
现在，拿到一个案子后，陈斌会立马开启学习模式。上网搜索资料，收集同类企业的各种方案，对其进行快速分析解构，找到所需要的东西。每次搜集信息前，总是先确定一个方向，然后再针对每一个板块，进行拼凑和结合。
对知识的结构和分析的理解，来自陈斌的一个职场启蒙。陈斌曾在一家台湾老板的策划公司里有过短暂的职场经历。刚去公司的一个星期，老板指着靠墙的一排书架说到，“你这周的任务，就是把书架上所有的策划案都看一遍。”对于陈斌来说，尽管刚开始看不懂，但到后来，他逐渐发现，策划案的模式、架构、描述方式都是可以总结归纳成固定模式的。很多逻辑和思维方式成为后来陈斌从事这一行的重要积累。
陈斌认为，接触到的行业越多，就会具备越来越多的不同视角和思维。将这些思维融会贯通，跨界运用，就会爆发出无穷的创意。很多传统企业往往只局限和深入一个行业，思维僵化，也不愿意尝试新鲜的东西。针对每一个新的领域，陈斌要做的就是将他积累的所有知识，灵活运用到一个全新的行业。
这种有意无意的积累，可以追溯到陈斌的大学时期。在学校的时候，陈斌就是一个不安分的人，每当宿舍熄灯之后，他常常和室友坐在漆黑的楼道里，谈天说地，各种天马行空，对很多循规蹈矩的行为嗤之以鼻。
不走寻常路的陈斌，大学卖过轮滑票、误入过传销组织，做过校园里的销售。然而，在2000年的对外经贸大学，除了到学校里来进行推销的“小商小贩”，没有太多创业氛围。他的第一份职业就是和一帮朋友创立了一个校园传媒公司，帮助企业在校园里进行品牌宣传。尽管后来因为各种原因失败，但这为他后来的策划公司，提供了很多来自实战的宝贵经验。比如，战略上的正确不一定能够成功，缺乏时机，也会失败。在一个不熟悉的领域创业，最好在相关行业有一段工作经验等等。在天使汇之前，陈斌也经历了多次的互联网创业，他喜欢笑称自己是“连续不成功创业者”。
但每一次在知识和人脉上的积累，都成为陈斌在职场里上升的基础。职场上的“众筹”，可能很多时候，不在一个时间段，但是每一个人，每一个事件，都能成为我们众筹智慧和贵人的来源。
从一个法律专业的毕业生，到专业的策划公司，再到互联网融资平台，陈斌从“谋士”，到项目的操盘手，他正在一步一步的迈向更为真实的商业社会。
个人档案
姓名 陈斌
星座 狮子座
年龄 32
职位 天使汇董事、副总裁
人物画像 互联网公司里的“书生”
Q&A
Q：您在团队管理上有哪些心得？
A：要信任员工。有些员工基础比较差，我又是专业出身，很多事情老想亲自做。但是到后来，因为事情太多，我就逐渐放权。之后，我就发现，其实很多年轻人，是会自己去学习和成长的，要给他这样一个时间段，关键是要给予他们鼓励和信心。
互联网创业融资计划书范文第5篇
对于成立了13年的戈壁创投，也面临相应的的问题， 然而，戈壁创投的合伙人们却做出了一个在中国VC行业“不合时宜”的决定――传承，做百年VC老店。彻底摆脱合伙人新老交替之困。
重生后的戈壁创投意气风发，其开发的量化VC正在颠覆中国风投行业一些约定俗成的规矩，而其绿洲计划也开创了中国VC的第三种可能。
量化VC：加速行业升级？
“量化VC刚开始是用作为优化内部管理的工具，但在运用的过程中，一些实际需求的出现，把我们逼上了智能化，也就是量化的道路。”这个工具也就发展成了自动过滤案源的系统。
2008年，蒋涛从艺龙网负责人的岗位离职，加入从事VC和天使投资的戈壁创投，从公司到投资人的转变，使得他更能看清楚行业中的问题。“戈壁一直在讲互联网改造传统行业，结果发现我们才最传统。”蒋涛笑说。在管理基金方面，比如要做一个决策判断，就开会写报告，通常用excel处理。毕业于复旦大学电子工程专业的蒋涛一直隐隐觉得这种工作方式有问题，“我本人是做技术的，相信技术和数据的力量。之前我在艺龙负责网站的时候，数据是重要的决策依据之一。”经过商量后，IT团队就着手投入，研究制作如何帮助提高工作效率的系统。
他坦言，最初这个工具更像企业内部的OA（办公自动化）或者ERP（企业信息管理）系统。通过它，大家可以看到哪些案源已看过，案件处理进度如何等，也便于统计工作量。
筛选案件本需要投资经理一个个看，最初每月有100多个，后来达到1000多个案源，筛选已经完全超过人力范围。“我们经过统计，去年有1万多的案子，今年每月接近2000份。”团队全部看一遍已不现实。
因此，最初的内部系统被赋予了新的使命，经过改造和升级，“系统能够根据投资经理查看的历史记录，判断他关注的行业，自动匹配案源。”这个系统通过搜索网络上数据源来找到创业公司，为这些企业添加标签，比如对滴滴打车会自动添加“O2O”、“叫车”、“P2P”等标签。在标签和标签之间再建立关系，最终形成公司和标签交织的信息网。“这张信息网就是我们做各种算法的数据基础。”蒋涛介绍说。
这个量化工具还可以通过抓取网络上的数据，帮助找出和某个案子类似的那些项目，“有的项目没投，过两天发现市面上有十家类似的，当初却没看到，这就不对了。当然，徐小平老师做天使投资，看到哪个不错，下午就打钱了。但我们机构投资者，至少要把这十家相互比较后，选择最合适的标的。”蒋涛认为这一功能对于做项目对比非常有帮助。
除了能够分配外，团队又开发出这一系统的推荐功能，可以每天为投资经理推荐案源。“一个案源进来，系统自行读取它的BP（商业计划书），做一个自然语义分析，自动过滤，就对应到相应的投资经理处。这个很有用。就像豆瓣音乐一样，推荐一个你会关注的歌曲。”蒋涛说。
“当年，我刚进戈壁的时候，最大的挑战就是，合伙人天天问我，‘哎，你怎么没有案源’，我心想，当时既不认识FA（财务顾问）、在投资行业又没有网络，哪里来案源？”蒋涛回顾当初，体会到信息不透明带来的尴尬，“我主动打电话给各个企业，问他们有没有需求。”现在借助工具就可以自动推荐。
经过较长时间的摸索，这个系统已经孵化得比较成熟，整合了20多个数据源，收录近7万家公司，每天处理的各种数据达10～20万个。蒋涛认为，要发展得更好，就要向市场开放。“这个IT团队肯定要独立出去。我们非常支持他们创业，这样更有动力。”在长期层面上，戈壁希望这个系统能够发展成类评级系统，以打分的形式帮助VC决策。
蒋涛分析认为，整个行业案源的扁平化、透明化、互联网化，导致量化VC正在成为可能，更将成为趋势。
要做好VC，从案源角度我认为只有三条路。”蒋涛说，第一条路就是，在一个行业做得足够深，能把行业内很多被认为目前“不热”的领域挖出来，在研究水平上达到无人企及的地步，肯定有大收获。第二条路就是用非常有效的方法过滤面前的项目，“如果靠人工过滤，我们招100个投资经理，但投资经理们的水平如何保证，又成为一个新的挑战。所以我们愿意尝试技术的过滤方法”。第三条路就是设立让企业主动报名的平台。“我们搞了三年多的绿洲计划，效率非常高。”戈壁每年通过这一平台能投近20家企业。这成为戈壁投资标的来源的重要一支。
绿洲计划：重建游戏规则
“在中国这样复杂的路况环境下，我们非常关注半自动驾驶，在这个过程当中，人车的交互是非常重要的。”圆桌论坛上，一位从事智能车载硬件的企业负责人，正在和戈壁创投副总裁胡唐骏对话。这是5月20日上午戈壁创投的“绿洲计划”活动上的一幕。参会的10家汽车产业链上的企业均为戈壁创投已投对象。现场还有几十家媒体参与。蒋涛说，“绿洲计划”刚刚获得“2015年度投资机构品牌建设奖”，“在得奖的十家基金里，我们是唯一一家凭借品牌活动胜出的机构。”
绿洲计划是由戈壁投资发起的青年创业项目，旨在为年轻的互联网/移动互联网创业者搭建一个展示产品的平台，并向其提供资金及专业支持。
戈壁创投定期会从在线提交的申请中挑选数个团队参加在北京、上海两地举行的Demo Day，并会从中挑选出合适项目进行投资，部分公司还可入驻位于京沪两地的戈壁企业孵化中心。此外还不定期安排创业者沙龙，戈壁投资团队、投资组合公司管理层、创业型公司创始人、业内资深专家等到场，对创业者们进行专业指导，这一特有的导师制度给了创业者们更大的发展空间。
“在上一次活动中，一个月内有200多个项目报名，我们过滤出其中8个，然后举行路演，在当中选投了两家。”蒋涛语调高扬地细数活动各个环节。
目前该计划扩充了两个新的内容，一个是行业媒体开放日，提供被司和媒体进行互动的机会。另一个是针对VC机构的。邀请其他机构投资人参与，为参加路演的公司提供A轮或者B轮投资的机会，“很受欢迎。”蒋涛对此感到自豪。绿洲计划让戈壁创投在天使投资领域迅速获得影响力，目前通过这一方式获得投资的企业超过50家。
量化投资以技术颠覆投资过程，绿洲活动以品牌建设赢得影响力，更重要的是，戈壁创投披荆斩棘，重建游戏规则。
传承品牌：直面VC长久之痛
中国创投市场从上世纪90年代中期开始发展，到目前已经历了三个阶段：以软银、IDG为代表的VC1.0时代，少量美元投资机构进入中国市场，以全球基金的模式在华投资；以红杉、KPCB为代表的VC2.0时代，大量美国知名机构开始设立中国基金，以本土决策的方式展开在华投资；以高榕资本、Frees Fund等机构成立为代表的VC3.0时代，大量青年投资人从老牌创投机构出走，成立新的本土创投品牌。“其实背后一个很重要的原因就是‘分赃不均’，”蒋涛坦陈，戈壁创投内部当然也曾面临这一考验，“前两年，几个合伙人花了很多时间，经常周末开会讨论这些问题，其中拉锯的过程肯定不那么美好。”
对于戈壁的合伙人而言，共同商讨和设计新制度的过程并不比自立门户容易，“站在谁的角度，都会感到自己吃亏，但我们都有一个共同的信念，要传承一个VC的品牌。”包括蒋涛在内的戈壁合伙人都对此努力保持开放的心态，“最终商定了一个较好的机制，包括退休、以及新合伙人加入机制等。”
传统基金的机制设计带来的是GP合伙人团队的利益最大化。按照VC行业普遍执行的业绩分红原则，作为基金最高管理层的高级合伙人可以获得大约35%甚至最高40%的基金收益，初级合伙人获得的收益为高级合伙人的1/3，其余才分给其他非合伙人的投资团队成员。这一机制下，VC行业的一线投资团队成员普遍认为不能获得与工作量相匹配的收入。
“与其简单的追求高回报，不如通过提高投资效率、改变内部激励政策来从根上解决这一问题。”蒋涛说。经过在机制上的自我革命，戈壁创投建立了“自组织”管理体系，在内部成立了多个投资小组，每个投资小组专注于两三个细分领域；小组负责人在组内以类合伙人的角色管理团队和被投企业。这种组织形式使其像蜂群一样灵活应变。
与自组织模式挂钩的是其奖金体系。戈壁创投按照项目进行分红，这一机制可以让团队在项目退出时就能获得收益，而不是要等到8-10年的基金周期结束后，“这一点解决了传统VC按照基金整体计算回报所带来的金额与时间上的不确定性。”蒋涛补充说，“戈壁创投是中国市场目前唯一解决了传承问题的机构。”
做行业研究看两个维度
独特的行业研究奠定了戈壁创投稳健投资的基础。
“为何我们投电动车？因为电动车维修相对简单，这在一定程度上促使4S店市场重构；为什么我们投上门保养？因为4S店的服务做得不好，价格贵。”这背后的思路就是找到行业的痛点并寻求高效的替资。
蒋涛表示，戈壁创投的一个重要投资思路就是：互联网改造传统行业的深入，从中追求新的用户体验，获得结构化成本优势。
“微信下单、微信支付、自己取餐、没有服务员”，蒋涛以去年戈壁创投投资的”餐饮业+互联网”项目为例，展示了互联网改造传统行业的图景。
“在麦当劳也是自己取餐，但要排队点单。”蒋涛解释说，我们吃午餐，都希望在10分钟内完成，而不是花上半个小时。传统情形是，等点单服务员拿来菜单，和他沟通选餐，然后掏零钱支付，再坐下干等直到上餐。“很多人觉得没效率，特别是快餐。”消费者希望体验到更高的效率。有了微信下单，客户在下办公室楼的路上就点了。到了就吃，10分钟足够。
手机下单对消费者有吸引力的同时，对于创业者具有结构化的成本优势。“这种模式不需要点单服务员，收碗、擦桌子相对容易，也不需要收银员。这样一来，一个店面可以减少4个人。”人力成本降低近20%。此外，大多数人习惯之后就会事先点单，不用排队，用餐时间从传统的至少20分钟减到10分钟，店面周转率提升一倍，一天可以多卖500～1000份。所以互联网化的餐饮业回报率明显提升。
戈壁创投的的另外一个跑道选择的逻辑是，基于产业调整和升级所带来的趋势投资热点。蒋涛说，现阶段有五个大的趋势需要重视。分别为：新农业风口下的投资机会。这其中会诞生出一批新农人，农资、农药、种子等领域将成为投资热点；人口红利缩减所带来的老龄化与产业升级；供给侧改革的红利；共享经济激发的资源再利用以及新型就业形态的出现；消费升级所引发的自有品牌兴起。
在蒋涛眼中，中国产业调整和升级正带来空前的投资机会。今年，戈壁创投正着手重点布局这五个趋势背景下的新业态。蒋涛说，能够把握好这几点，就能在这一轮投资大潮中有机会弯道超车。
