开拓新市场计划书
前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇开拓新市场计划书范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。
开拓新市场计划书范文第1篇
1.选一个好的产品项目
这是一个事关成败的关键问题，很多人搞不清楚什么才是好产品，以为一些市场畅销的知名品牌才是好产品、好项目。其实这些并不是理想的产品，如果没有认识到这一点，那么趁早不要做了。
这里所说的好产品是指不知名的、本地市场还没有的、有潜在的持续的市场前景而尚不为大多数人所知的新产品。最好是一些软件类、网络类虚拟产品，因为此类产品不需要实物，容易操作。一般新产品的厂商都有开发新市场的强烈需求，由于企业及产品不太出名，市场推广难度大，因此对经销商的条件要求不会太高，这就是机会。如果是知名品牌产品，你没有资金实力想做都难。
2.先做业务代表
选好产品以后就可以联系厂家要求做本地的业务代表，这是一个必须要经历的为期2-3个月的关键步骤。理由是：新产品厂家有开拓新市场的强烈愿望，但不是说就会不考虑风险先给你发货，特别是资金及费用有限不能对双方信誉做实地考察又没有担保的情况下。
准备好一份市场开拓计划书，有重点即可，当然要附上自己详细的个人简历（当作一次面试应聘来准备就好）、薪酬要求（最好主动提出不要薪酬只要业务提成，这样成功的可能性高的多，这也是很关键的，你没有必要贪图这二三个月的低廉薪水而冒失去机会――特别是好不容易才发现的一个机遇，你的理想是做创业，而不是做业务代表打工的，这样也为你以后独立做打下了诚信自立的基础），这一步成不成功完全在于你自己，最好充分表示你的能力及诚信，一次到位，厂家不会有耐心等待和你讨价还价，而且你目前还没有资本。记住了，这一步不成功就前功尽弃了。
一般主动提出不要薪水只要业务提成做业务代表（也可以兼职做），应该可以完全打消厂家的顾虑了。接下来就简单多了，要求厂家提供一份委托书，签定一份书面协议规定好双方权利义务，提成支付时间及方式、违约责任，产品相关资料等，接下来就该你大显身手了。
搞定厂家一方以后，接下来就是如何寻找目标用户了，这里情况就比较复杂一些，一般的厂家是要求款到发货的，而一般用户又要求货到付款，如果是经销商往往只接受赊销。这里显然存在比较大的矛盾，解决得不好你这个业务代表就白做了。所以上面建议选择软件类、虚拟类产品就是这个原因，因为软件类、虚拟类产品发货时间快，甚至可以先发货再付款，具体就要你自己跟厂家争取了。
对于要求货到付款的，可采取两种办法解决。一是预付款（理想情况）。这种方法风险最低，收益最快。这样的用户很难找，对你个人能力考验最大，往往要你使出全身解数、动用一切关系才能达到。但也有聪明的做法，比如现在流行的特许加盟费、特约经销、购买消费储值的方式都属于这一类。当然如果你足够聪明，肯定会有你的一套办法。
另一种是个人借款（包括贷款）。这是有一定风险，但是一种常用的方式。在这一种情况下一定不能做赊销，首选的理想用户应该是集团用户、愿意加盟或现款现货的经销商（不多但有一部分，关键是你做工作）；一个交易周期从厂家提货开始约15天以内就可以完成了，这样一次交易金额大约几千元到数万元，风险并不大。当然，为了防范风险，可以要求用户预付20%左右的定金（如果金额不大则没有必要坚持，以免搞的不愉快影响合作），签定一个简单的订单（供货合同），约定货到付款，这样就基本没有什么风险了。
以上是一种没有资金但可以筹措短期资金来保证交易完成的情况，一般完成一次交易以后就可以从中得到一次业务提成，这样多做几次就离你做的梦想不远了。
方法二
首先你要到淘宝网去注册一个网店，然后你就到易趣，当当这样的购物网站，去逛逛，看看什么产品热销，比较好卖，然后就把这个产品的详细情况、产品图片等放到你网店上去。比如，你在当当看到一本书，觉得可以，你就到你的网站上去卖这本书，当有人在你的店上买这本书时，你就到当当网去买这本书，在送货地址上填上在你网店购买此书的顾客的地址。简单的说，你就是把其他购物网的货拿到你的店里来卖。如果你经常到网上购物，只要你细心点就会发现，同一款产品，有不同的价格，其实有些人就是这样操作的，在其他购物网上采购，在自己的网店里销售，比如当当网一张DVD标价5元钱，你在自己的网店上就标价7元，而自己一分都不用花，唯一要做的就是把产品的详细情况，图片等复制到自己的网店来，动动鼠标，就赚两元钱。
开拓新市场计划书范文第2篇
在XX年我计划从两方面入手展开工作，一方面抓好管理工作，建全部门各项管理制度，建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队，并制定有奖罚措施的薪酬福利。人才是企业最宝贵的资源，好的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本，在XX年的工作中建立一个有活力和战斗力的团队作为一项主要的工作来抓。
另一方面把好业务关，将酒店客户维护好稳定现有客源，积极开拓新市场，将业务做大做强。为了将全年营销任务认真完成，免于流于形式，需将全年销售工作具体量化，把全年营销任务根据具体情况分解到每月，每周;以每月，每周的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
全年各阶段工作安排将按照XX年下发工作计划认真完成，同时还有以下几点将会作为工作要点抓好：
1、建立酒店营销公关通讯联络网。
建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等。细分市场，将商务散客、网络订房、企事业单位会议、旅行社团队和散客、长住户等市场份额细分。建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开1次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
2、开拓创新，建立灵活的激励营销机制，开拓市场，争取客源。
今年营销部将配合酒店整体新的营销任务，重新制订完善的销售任务计划及业绩考核管理条例，提高销售经理的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
3、热情接待，服务周到。
接待团体、会议客户，要做到全程跟踪服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
4、做好市场调查及促销活动策划。
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
5、密切合作，主动协调。
与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
6、随时关注行业的最新动向、调研同行价格等发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
饮料销售工作计划范文二1、“***”品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。
2、XX年市场目标：开辟城市区域市场120个;年销售额5000万元以上。
3、按照“***”品牌的战略定位和20xx年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种“混合营销”模式：试销+区域样板市场+区域独家经销。
4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归“***”招商部管理。
5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的“投资顾问”。因此，帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在。
6、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见。本方案自公布之日起执行。
7、本案附件为《***区域市场费用使用规范》、《***产品知识》、《***区域市场促销方案》、《***终端广告工具》、《***区域市场管理表格》等。
一、试销
1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量达到一定规模（如每月销量为10万元）时，要控制货品流向。
2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益（至少能看得见利益），二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位，每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。说明：未来每城市只能选一家独家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。
3、进货额度：最低1万元，最高2万元。确保经销商的投资安全。
4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页5000份，牙签盒1000个，海报500*2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，vcd广告工具光盘一个，dvd电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。
5、试销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。因此，必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能提供试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。
6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端规划（包括铺货终端、促销终端）;省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度（以15天为一个期限提交报告），至1个月时如销售未有起色，则必须拿出改进方案;如销售获得成功，也要按月总结经验。
7、试销工作程序：寻找经销商——认知产品并产生兴趣——鼓励直接成为独家经销商——如暂时还没有信心，可进行试销——确定试销额度——对经销商终端（餐饮+商超）效能进行评估——按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端（餐饮+商超）规划——确定组织公司制定的促销方案的终端数量（商超：堆头，免费品尝，pop、单页;餐饮：好口彩摸奖促销），要求：ka堆头促销、散发单页不少于1家，b类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家 ——对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告——市场诊断、拾遗补缺，确保成功——协调经销商签订独家经销协议——后续开发工作跟进。
8、试销的两个关键点：一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开始就拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的情况下，找到试销所需要的终端，以确保进货额的销售。二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通，要督促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告诉经销商：最后确立独家经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何。
9、试销结束和独家经销开始：试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报告，对各试销经销商进行评估，再根据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力，确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立独家经销商，试销就宣告结束。
开拓新市场计划书范文第3篇
关键词：建筑工程项目； 施工管理 ；前景及创新
中图分类号：U455.1文献标识码：A文章编号：
引言：
工程项目管理在我国建设工程中起着越来越重要的作用，它关乎到工程项目正常运作与发展。工程项目管理企业如何在与国内外同行的竞争中立于不败之地，并得到长足发展．已成为我国工程项目管理企业面临的严峻挑战。如果没有危机感．不提前思考我们工程项目管理企业的发展战略和项目管理模式的创新。工程项目管理企业的发展和前景将面临严峻的挑战。
1.工程项目管理内涵
1.1工程项目计划目标管理一个大型工程项目，从中管理工作千头万绪，工作过程中千变万化，没有一个完整的工作计划和综合协调是难以满足业主要求和期望的。其主要过程是：收集各方面信息，工程状况及比较，汇总并制定一份连贯、一致的目标管理计划书，在项目管理实施过程中，根据现场变化情况，及时、有效地调整目标计划，加强控制，及时纠偏，以确保计划目标的实现。
1.2工程项目各阶段任务管理为保证总体目标实现，必须将工程项目所涉及的全部工作细化，分解到各相关单位、部门或人。确定工作范围、工作目标、工作标准。对各项任务的完成情况由综合管理部门收集信息，分析、调整、控制，以各子项目的目标实现保证总体目标实现。
1.3工程项目进度管理及过程控制工程项目从项目建议书批准之日起就应抓进度管理，确定各种项目可完成时间，分析各活动之间依赖关系，确认过程所需时间、制定进度计划，分析调整和控制进度的变化，控制项目进度计划特别是复杂大型的工业建设项目，绝不能仅控制承包商的施工进度，而应控制影响工程项目的全部进度。如设计，对外谈判签约，设备、材料采购，能介质供应，生产人员、技术、物资准备等等。
1.4工程项目质量管理确定工程项目质量标准，技术要求，定期评价总体项目进展情况，以提高各相关单位、人员满足质量标准的信心，根据实际情况分析与质量目标的符合性，制定相应措施，消除导致不满意情况发生的因素。
2.建筑工程项目施工管理创新工作需要遵循的基本原则
2.1不断适应生产力的发展需求
在建筑工程项目中，生产力水平的不同对施工管理的要求也不尽相同，二者之间互相制约和发展。作为生产力的组成要素，劳动者.劳动对象.劳动工具三者只有充分的结合到一起才能够真正发挥生产力的潜质。对于建筑施工企业而言，劳动对象使其生存的命脉，只有通过激烈的市场竞争才能够获得；而劳动者是生产力的基本组成部分，是利用劳动工具，寻找劳动对象的决定性因素；劳动工具是现代企业生存必不可少的条件。建筑施工企业管理只有充分协调好这三者之间的关系，使其相互配合发展，才能够真正实现企业的长久发展和进步，也是建筑工程项目施工管理创新需要遵循的重要原则。
2.2不断适应市场的发展需要
对建筑施工企业而言，市场环境不断变化，只有充分的适应市场发展变化，才能够获得更多的经济效益以及社会形象。良好的社会形象可以使企业在维持现有市场的前提下，不断增加新市场，从而获得更多的企业效益。企业获得越多的经济效益，才能更好的参与到市场竞争中去，从而形成一个良性的循环过程。因此，建筑施工企业在进行项目施工管理时，应该将项目与市场紧密的联系到一起，从项目施工管理中去提高自身市场竞争力。因此处理好自身项目与市场之间的关系，也是项目施工管理创新应该遵循的基本原则。
2.3不断提升自身企业的文化和品牌效应
当前的市场竞争越来越激烈，良好的企业文化和品牌效应是企业生存发展的必备因素。因此在项目施工管理创新过程中，建筑施工企业应该不断重视自身文化和品牌的建立，利用施工项目不断培养一批自身的高素质人才，进而使企业内部的管理层得到补充和发展。将项目施工视为企业进行市场开拓的第一阵地，通过项目来熟悉和了解市场需求，从而更好的建立自身的品牌和文化，使品牌和文化成为企业发展的无形资产。
3.我国建筑工程施工项目管理存在的一些问题
3.1不合理的管理模式
经济效益对于我国的建筑企业来讲没有太大的意义，造成这样现状的主要原因就是没有合理的管理模式，现在我国一直是使用的管理模式是计划经济管理模式演变而来的，在大型国有企业中根本无法适应这样的情况。主要表现为：管理方法中存在很多带有指令性的行政管理手段，建筑企业所走的道路一直以来都是没有任何创新色彩的，就像板砖一样，过于方正规整，现在的工程建设根本没有遵照客观规律进行，使建筑施工企业无法根据工程项目的具体情况优化配置生产要素，这样会造成资产利用率下降。
3.2管理方法的落后
(1)工期制定方面。对于进度计划，将以前的经验作为重点，没有进行任何的考察和研究，直接将计划制定了出来。横道图这种简单的编制方法是较为常用的，对于较为先进的网络计划技术极少考虑使用。
(2)人员素质方面。当前，素质不高的问题在施工项目作业人员中是较为普遍的。其中的技术员也没有一定的稳定性，在这样的情况下，统一培训是不可能实现的，造成工作人员的技术水平高低不一，参差不齐，这样一来，施工的质量也就没有了保证，所以，有很多技术性较强的方案根本无法实行，每一个工程项目之间质量的差别就越来越大。
此外，工程款的结算多数没有在业主验收工程之后就完成。施工单位通常遇到这样的情况也不会和业主打官司，产生这种想法的原因就是担心和业主之间出现不愉快，最终和业主之间不能建立良好的合作关系，担心会影响自身以后承包工程，断了自身后路。但是，结算工程款及时对于一个施工单位来讲有着尤为重要的意义，这笔款项中甚至还会包含着施工单位在施工过程中垫付的一些费用以及能及时解决劳务工资，避免出现工程纠纷。业主没有将工程款及时地进行结算，对于施工单位的发展会存在很大的影响。
(3)控制方面。在实施工程项目的过程中，没有很好地利用控制的理论和方法，总结经验，特别是针对前期控制和日常控制，根本没有落实到根本上、实际上。量化的控制手段几乎就是看不见，控制方法的采用大都比较形式化，随意化。
4.创新性措施
4.1观念的创新
建筑工程项目的创新施工管理需要建筑单位领导的高度重视，应蕴含在企业文化里面，树立在团队中，让人身处于无形的力量推动下，潜移默化地去发掘创新理念。企业在通过加大对资金的投入和人才的培养，方能真正实现创新，并以创新的观念来管理企业。主要根据市场的需求来充分认识创新施工管理的重要性和紧迫性以及长期性。建筑施工单位决策层领导应将创新工作上升到企业发展的战略目标上，将工作落实到实处。
4.2组织机构的创新
目前，我国的建筑施工企业已经经历了几十年的风雨历程，在给国家创收的同时，也为国民经济的增长贡献了很大的力量。由于历史的延续，建筑工程项目施工管理对项目的定义是合同签订之后，把合同规定的范围作为建筑工程的项目，再对此展开项目施工管理。而项目经理部紧随项目的诞生而确定，并紧跟合同的结束而终止。项目部作为施工现场的建筑施工单位代表，但它又不是企业本身，对其的责任界限难以确定，这就造成了项目部在进行建筑工程项目施工管理的过程中，过多地考虑项目自身的利益，而忽略了与企业之间的相互沟通和联系，对企业的发展埋下了隐患。由于建筑施工单位常常会同时展开多个工程项目的施工，且项目部大多远离施工企业本部，因此，管理起来的难度更大，企业、项目以及施工人员三者间的相互关系和涉及到的利益难以协调，这也需要通过不断总结、不断创新来寻找出彻底解决的办法。本文认为，应当将建筑工程项目的施工管理内容从主体到空间进行延伸，跟踪市场，竞争投标，签订合同、履行合同，通过参与对经济效益和社会效益全过程的获取以及对项目有效施工管理的全过程来构建科学、合理、健全的建筑工程施工管理项目经理部，可以把项目部当成建筑施工企业的分公司来进行设定和管理并经营。通过项目部的全面运作、正常发展及创新要求来开辟市场道路，不断扩大市场份额，并逐步占领市场，体现出建筑工程项目的创新施工管理。
5.结束语
总之，建筑工程的施工管理是一项全面、复杂及系统的工程，要认真做好这项工作，需要结合现代项目施工理论，认真分析企业自身的特点，充分认识到并利用好自己的长处，提高施工管理整体素质，总结经验与运用合理的科学理论进行施工管理及创新，才能开辟建筑工程项目施工管理的新领域！
参考文献：
[1]梁继兵.建筑工程施工项目管理创新的探讨[J].今日科苑,2010(05).
开拓新市场计划书范文第4篇
蒂姆・ 沃特自1987年以来,共参与了100多例APO与"上市"交易,目前以中国为重心的全球交易是沃特的重要业务之一。沃特先生还是USX沃特中国指数的创始人兼联席董事总经理,并且担任DXP Enterprises公司(纳斯达克上市发行公司)的董事会成员。
扎根本土还是先行国际化?
花美国人民的钱、走建设社会主义经济的路――这样“质朴”的理论显然不足以解释“企业为何选择海外上市”。真正的原因可能在下面这段广告词中:
美国的资本市场到目前为止已经有超过200年的历史。美国股市汇聚了全世界的投资者,为近18000家美国本土和外国公司提供资本与继续发展的平台。中国企业要发展壮大,美国的资本市场是很好的国际舞台。企业成功的关键在于决策者的胆略及良好的投融资环境。为何在美国上市的中国网易公司创始人、年轻的丁磊能够在美国股市拥有超过10亿美元的身价,身居全世界前150个最富有人的行列?实践证明中国人可以充分利用美国的资本市场,如果网易没有成为美国上市公司,企业发展的速度可能要慢得多。是谁帮助丁磊和网易获得如此巨大成功的呢?当然是帮助其上市的美国证券公司。
蒂姆・沃特和他创立的金融集团HFG(Halter Financial Group)的核心业务就是为有意愿在海外上市的、符合条件的中国企业“定做”一个融资方案,这个方案包括:一个壳公司(多为二板上市企业,如美国的OTCBB)、一些特定的投资人(通常为私募投资,挂牌前已经成为股东,享有30%左右的折价)和一个令彼此满意的价格。简单来说,就是结合了定向投资的买壳上市,蒂姆发明了这种做法,起名叫APO(Alternative Public Offering),并把它注册为服务性商标。也就是说,华尔街任何一家公司都可以做APO业务,但所有权是HFG的,蒂姆说起这一点时相当有成就感。
2003年以来,已经有17家公司利用这种途径获得了6亿美元的资金,他们的共同点就是:民营企业、5000万美元规模以下、业绩增长快。
可以先于上市融资的设计
上有花旗、大摩之类的国际投行,下有擅打价格战的融资中介,与众多竞争者相比,蒂姆的优势在于开始早、定位准和心态好。
HFG自2003进入中国市场,同年蒂姆及其团队先后在深圳、重庆、北京、南京、杭州、上海等地与民营企业和政府机构沟通,当时的美国投资者对中国公司渐生兴趣,但由于整个市场低迷,IPO成功融资的可能性低而且还要经过漫长的“上市流程”。因此,APO+中国民营企业就成了最初的业务模式,事实证明也取得了成功。同年,位于湖北的中国汽车系统以及曾登上福布斯富豪榜的河北富豪李金元的天狮国际登录美利坚。
中国汽车系统(China Automotive Systems)在美国OTCBB的壳公司是Visions-In-Glass公司。Visions-In-Glass提交的8-K表显示,Visions-In-Glass公司定向向中国汽车系统公司几个股东发行2100万股股票,以换取这些股东持有的中国汽车系统的全部股份。如此,中国汽车系统资产全部注入壳公司,而其原有股东则持有Visions-In-Glass公司2100万股,约占总股本的95%,其余100万股继续由壳公司原有股东持有。
今天,中国汽车系统是一家纳斯达克上市企业(NASDAQ:CAAS)。
中国企业赴美国上市并不是新鲜事,但绕开竞争激烈的大企业、避开与大投行正面交锋的IPO和主板市场,显然是战略上的胜利。
蒂姆说,进行反向收购的公司如果是传统行业,必须是上年度净利润大于1500万元人民币,增长率达到10%～20%之间,并且公司有实在的业务拓展计划,包括行业整合、新产品或新市场开拓等;如果是高科技企业,增长率应大于30%,具有良好的市场前景,未来1年内可以达到1500万元人民币以上的税后利润,并有可信赖的商业计划书。
借壳上市与IPO相比,有一点是削减了昂贵的成本和漫长的核准等待期,3～6个月就可以完成,APO的公司还可以选择私募融资获得资金。对于企业来说,不必等到上市那一天就募得了发展所需要的资金,对于定向融资的投资者来说,可以享受折价、分享中国企业的高速成长和人民币升值带来的溢价。
可以看出来,APO介于IPO和私募之间,既有私募低成本和快捷的特点,也有公募的公开和可交易性,投资人在投资的同时获得的股票是上市公司的股票,由于投资人在投资的时刻就获得了流动性溢价的股票,所以他能够承受更高的价格,以这种方式上市的企业也更容易实现融资目标。
与2003年不同的是,在中国市场HFG的竞争对手越来越多,蒂姆倒是心态很好,维持着只做小企业买卖的原则。他说:“中小企业的增长率会高一些,比较罕见的情况是一家企业规模已经非常庞大,同时他还能保持非常高速的成长。当然,这种情况下,企业更适合通过IPO的方式去获得融资,而不是APO。这家企业更有可能去寻找一类券商,像高盛那样的,来获得IPO的机会。我的经营理念认为,我们并不需要直接跟高盛竞争,所以中小企业上市、相对小规模的融资才是我们要做的生意。
当然,好的心态还要依靠更有力的支撑。与HFG合作的一家公司的员工介绍“老板的故事”,他说蒂姆是美国“富二代”,到海外开拓事业是因为理想和追求而不是为生计奔波。蒂姆本人隐私保护的意愿强烈,来中国多年声称了解与中国人相处的方式。他称自己最擅长的领域就是中国企业如何进入美国资本市场、如何在美国的证交所上市,对于财富也只说:“我已经实现了财务自由。简单来说,如果我今天想要不工作,我仍然可以维持我想要的生活方式,但是我现在继续工作,是因为我认为这件事情很有意思。”
金融危机之后的“美国心态”
蒂姆介绍,美国市场在出现一些变化,包括心态和理念上的变化。金融危机之后,美国的投资者突然改变了他们对中国的眼光。他们开始把中国也看作是一个投资的目的地。
在未来十年里,美国政府的赤字规模可能会达到万亿美金,国债将占整个GDP的90%,而且这样的预测可能还是被低估的。举债程度如此之高,是在二战之后从来没有出现过的。所以很多的经济学家都认为美国的市场将出现很大程度的通胀。至少,美国经济在未来的一段时间里,他只会以非常缓慢的速度增长。
虽然整个过程中,中国的经济也面临挑战,不过所处的地位和其他国家相比,还是相当稳固的。对美国和中国经济的不同预测显示,会有很多的美国投资者相信未来他们需要把投资更少的放在美国,更多的放在中国。基于“更多的美国投资者要进行海外投资”这样的事实,HFG对南美、俄罗斯等市场都给予了关注,不过更多的人认为,中国是一个相当理想的投资目的地。
蒂姆说他曾相当惊讶一个数据:金融危机前美国的对外投资中,大概只有2%～3%投资在中国。但现在他认为,美国的投资会进一步增加,所以这个比例可能会上升十倍,也就是说未来大概有20%～30%的对外投资在中国。
4月上旬,HFG在上海举办了集团的第一届金融峰会,参加会议的不少美国投资者是第一次来中国。蒂姆说,现在他们已经准备好了要把钱投入到中国企业当中,而且我们现在组建了一些新的投资基金,都是瞄向中国市场的。
说到赴美融资,蒂姆却把话锋一转:“过去几年当中,美国资本市场出现了很大的变化,其实上市已经不是在美国融资的一个最理想的手段了。”比如说,在2000年以后,美国交易所新上市公司的数量明显减少,2000年以后到现在的这十年里,新上市企业数量只有以前的一半。而且中小型企业(融资额低于5000万美金,美国称之为微型公司,中国叫做中小型企业)即使是在2000～2005年,市场状况还是比较好的时候,通过上市融到的资金也不充足。最主要的是,市场上有一些监管机制制约了中小型企业的上市。
APO的应用可以绕开几乎无法实现的IPO,另一关键因素就是监管的过程是反过来的:IPO首先要通过政府的审批,在美国就是美国证券交易委员会(SEC),申请上市企业有独立董事,要把符合条件的资料提交给SEC审批,然后政府会进行审批,进行检查,会有一个批示,然后你可能需要整改,有关的条件可能需要9-12个月甚至更长的时间。接下来是路演,去很多地方、出售股票,然后才知道投资者对这家公司是不是欢迎,有什么反馈,估价是多少。
当然,蒂姆还不忘强调,不是说IPO比APO差,他们为客户提供解决方案,因此要具体情况具体分析,融资规模比较大更适合IPO。而中小企业融资更适合APO:过程更短,获得资金那一天才需要获得政府审批,提供包括财务报表,董事会情况的一些常规资料。
在HFG看来,APO只是一个开始,允许企业进入公开交易的市场,然后再根据需要选择是否增发,即使只是100万这样的小型融资。
就像蒂姆沃特理解的那样,让有上市需求的企业上市,可以是由大型投行来完成,如果是融资需求,那就进行反向融资。兼而有之的,就是HFG创造的APO。同样是在HFG的金融峰会上,乔治・沃克・布什上台演讲前,蒂姆站起来和他握了握手,这位前任美国总统是他德克萨斯的老乡。显然,更多的人看到了中国的机会,并愿意来尝试。
对话蒂姆
钱经杂志蒂姆・沃特
HFG有一个用于观察中国企业表现的指数,它的构成是怎样的?
是沃特中国指数,这是我们自己创造的一个指数,他可以很好的衡量那些在美国上市的中国企业的表现。
我们在2003年推出的。这个指数原理是非常简单的,我们去找那些绝大部分业务在中国开展的企业,他们在海外主要的证交所上市,比如说在纳斯达克或者是纽交所上市。最初只有23家中国企业符合我们的条件,可以纳入到我们的指数体系当中进行衡量。现在我们已经有168家企业纳入了我们这个指数系统当中。而且我相信还会有更多的中国企业符合中国指数列明的要求,将来成为我们指数列明当中的企业。
在纳入我们指数的公司当中,还有84家公司其实是在其他市场上上市的,主要是在香港上市,后来他们又第二次在美国上市了。其余的 84家公司是直接在美国上市的,其中有11家是直接IPO。从2003年到现在,只有4家公司在美国成功完成了IPO,当然现在我们可以看到有越来越多的公司开始采用其他的方法进入美国的资本市场。因为毕竟现在我们已经有了一些经过多年的验证有效的模式可以帮助中国的企业,不通过IPO依然可以获得美国资本市场上的资金。
有一个数据说迄今为止已经有6亿美元的成功融资的额度,这里面APO、IPO直接导向融资的比例是什么样的?因为沃特是一个综合性的财务服务公司,现在流行打包服务,你是否考虑为在美国或者是德国上市的企业所有人提供其他的财富管理服务?
事情是否合理。雷曼是整个金融危机的中心,我有机会与一些雷曼里非常核心的人一起工作,在2007年危机爆发时我和其他的一些分析师见到了非常怪异的一些现象,比如抵押贷款的债务人不能及时偿还第一笔债务――在早期就无法偿还债务,但放出的贷款却越来越多。不符合常理。
有人觉得中国的房地产泡沫严重,你怎么看?
首先,我要澄清一下,刚才你所说到的看到6亿美元是我们为中国企业做的融资金额,不包含我们在其他地方做的案例。其中APO占2亿,剩下4亿是我们帮助客户在美国上市的企业,当它变成公众公司之后,他们会再次回到资本市场寻求更多的融资机会,这个企业也许是通过APO
或者是通过反向收购直接就在美国变成公众公司两种情况都有,当有再次融资需求的时候,沃特也提供这样的帮助。
有几种情况,一种是通过私募,另外一种是通过公开募集,这两种情况下面,可以获得的资金量大概在500万美金至1亿美金之间。
其实HFG下面还是有很多其他的子公司和不同的业务模块,你提到私人理财这一块是属于沃特集团旗下在美国另外一块业务。关于我们在中国高端客户的企业家他们的私人理财服务,这个是我们最近内部正在激烈讨论,很有可能会成为未来的业务方向,如为在中国高端企业家提供私人银行的理财服务。
除了这些内容以外,我们集团很重要的一个业务是帮助企业在上市地成长成为一家公众公司,帮助他们完善注册和法律程序,以及在财务和审计方面的一些工作。
你来中国做生意已经有7年了,学会的第一个词是?
关系。另一个很有意思的经验是,美国法律和市场交易制度是非常完善的,大部分企业通过合同和律师事务所等形式来帮助生意进行,所以大部分美国人会同意跟只见一次面的人做生意,因为如果做错的话会有法律系统帮助。
但是在中国,非常有意思的是,法律和制度不那么发达的原因其实是因为没有需要,因为中国人做生意是两个人必须要很熟悉,建立信任之后再做交易,如果交易再失败,他们也会想出其他的方法在朋友圈里面解决,不会通过法律来解决。我认为这是很有意思的现象,我也在慢慢理解这一点,我需要不断把两者融合在一块,找到一个折中点。
中国是我见过的很好客的民族,有些场合,比如双方做完生意之后,把生意放在一边,大家就开始说我们一起吃饭什么的,所以当我在美国的时候,也希望做一个像中国式的主人来招待客人。
我有一点感到很抱歉,因为我不会讲本地语言,所以我认为丢掉了很多机会去认识很多很好的中国朋友。
你个人的投资状况和看好的领域是哪些?
我正在动脑筋想要找一个同样私人的问题来问你。
开拓新市场计划书范文第5篇
述职报告是任职者陈述自己任职情况，评议自己任职能力，接受上级领导考核和群众监督的一种应用文，具有汇报性、总结性和理论性的特点。下面就让小编带你去看看物流部门经理个人工作述职报告范文5篇，希望能帮助到大家!
物流部门经理述职报告1回顾来到公司管理仓库半年多的工作历程，既有失败的痛苦，也有进步的喜悦。通过总结，我们记录下了失败的教训和成功的经验，记录下了所获得的成绩和进步，这样可以使我们更加时时激励自己，保持更好的水准。通过总结，部门间交换、分享相互的长处和短处，经验和教训，感受着团队的温暖，从而收获关切和期望;通过总结，把优势继续用于未来的工作，并有针对性、计划性地去改变总结出来的不足和缺陷，在今后的工作中加以提高和改进。
在公司领导的正确指挥、各部门的积极协助配合下，仓库的各项工作始终围绕着库存货物安全、库存数据准确、作业标准规化、运营配送高效率、热情服务高质量的目标开展工作。首先建立建全了各岗位工作职责，规范了各项业务流转程序;结合公司经营实践，完善了库存单据据管理和库存数据的规范管理;与此同时，还对库区建设进行了改造，仓库分区、货物分类、标识建设的完善，标志着仓储管理标准化进程的全面启动。特别是仓库现场管理的严格要求，较好的改变了过去那种不用的杂物，包装材料、使用工具及废损包装物随处可见，杂乱无章的现象。对货物堆码，分拣备货标准细致化，也随着整顿、整理、清洁、清扫，素质的学习开展。货物的收、整、发、存管理工作，伴随着岗位责任制的贯彻落实，得到了全面提升。对仓库历史遗留的呆滞货物，不良品，、返厂货物进行了彻底清理，并建立了相应区域，为今后此项工作的顺利开展奠定了基础。如今日常管理中的所收、发货物(含退货入库)数据准确率为95%以上。仓库货物码放整齐、横竖成行，并按分类、规格型号摆放，编号与货位基本保持一致。各项作业完毕，能及时清理工具、包装物。在严格遵循公司的相关制度及作业流程的同时，积极配合完成货物进库验收工作，保证了库存货物原始数据的准确性、真实性;在规定时间内，保质保量完成货物出库的包装、配送作业任务，服务满意基本无投诉;特别是在公司面临严峻的形式下，动员全体员工轮休时缺少搬运工，全体员工充分发挥积极主动性，在其他部门、同事的大力支持下，圆满完成了59变速箱20____年的配送任务。
仓库工作的进步是显著的，然而，也存在许多问题和错误。接收货中的数量短缺、货物包装破损;出库配送中的串货错发、交接不明、货物丢失;保管中的编号不符，防范不严，数据不实等都有错误发生。货物摆放不标准，59变速箱计划性不强，导致的库存货物积压、呆滞现象;库容存量超标压力;、帐物卡对应数据不符;作业流程的不畅;执行力低下。而20____年存在的主要问题：
1、因叉车司机的流动性较大,造成仓库货物摆放混乱,再加上频繁更换叉车司机，从而导致叉车工技术不够熟练、对货物落点不熟悉，所以出现安全问题较多。
如，操作不当叉翻货物、碰伤人、叉坏工位器具、装卸货物不及时，配送延误等。责任心的大小，源于责任感的高低，而责任感的高低，则取决于个人意识对企业文化(包括规章制度、绩效考核、竞争机制、薪酬管理、奖罚标准、成本观念、时间管理及自我管理等)的认知度。
2、传统习惯与科学管理间的观念差异，造成制度、流程的执行力低下问题：仓库管理中出现的部分问题都是因在制度执行中未按规范及标准化作业，用传统习惯方法取代科学计划而发生的。
①、如库存帐、物、卡不一致，库容、库貌不整等问题。②、部门、岗位间协作接口部位的责任共性，引发的失误和错误：如，进货的验收、单据录入、整理入库、订单备货、检验发货、应按照规范共同完成，对发生的数量、包装规格错误;③货物出库过程中仓库管理员串货、错发产生的错误，和59变速箱保管员电话沟通、不按照计划发货引发的相关责任难于具体化，增加了管理成本和难度。
通过上述问题，可以看到未来仓库管理工作的任务是艰巨的，许多工作有待于加强、落实。
面对标准化的第三方物流，还会出现新的矛盾和问题，如何解决当前管理工作中的问题和错误，应对出现的新问题，是摆在我们每一个人面前的课题。对当前出现的问题和错误，首先应当加强认识，培养敢于承担责任的勇气，培养敬业精神，层层落实岗位职责;坚持三不放过原则，规章制度面前人人平等，奖罚分明;继续加强素质培训和进行有效沟通，引导、帮助员工端正态度，施教于心，心系于业;继续加强专业知识，员工意识，职业技能的学习培训，理论与实践相结合，避免工作失误及问题的出现，提高服务质量。然而所有学习、工作的重点，都取决于行动的落实，如何培养创新的落实意识，如何打造高效落实的团队，如何创建良好的执行文化，如何管理好时间促落实，如何为落实制定制度保障，并掌握有效落实的重要方法，这都要求我们要有坚持不懈的韧劲，要有坚定不移的意志，真正以实际行动，一步一个脚印去实践目标，实施计划，最终达到设定的目标和标准。
仓库20____的工作目标：
1、仓储管理作业流程达到标准化要求。
2、库容库貌、现场管理符合6S标准。
3、员工专业知识水平、岗位技能达到中级(结合岗位绩效考核，应知应会程度)。
每月组织进行一次知识测试和劳动技能竞赛。
4、专注时间管理。
分拣、复核、出库、配送时间控制在30分钟之内。
5、库存数据的核算进入实施阶段，完成基础数据的收集、整理、汇总、上报，为公司经营提供必要的决策依据。
6、仓库定位为效率年，效益年。
将仓库作业成本核算纳入绩效考核，细化进、存系统中仓库的工作量，向管理、效率要效益。
7、建立有效沟通、礼仪规范执行标准。
公司规模后的关键就是沟通融会，要强化有效沟通意识，并且进行制度化，满足公司发展需要。
总结的目的是为了更好的计划，因此，我们必须根据公司及仓库的实际运作情况，制定和实施相应的改进和创新计划，跟踪改进和创新计划的实施进展，验证改进和创新计划的效果，并将行之有效的改进和创新成果在公司各部门进行分享和推广。通过我们不断改进和创新的行动去超越自我，实现仓库管理工作的持续改进，实现卓越。
物流部门经理述职报告2时光如水，岁月如梭，充满机遇与挑战的20____年即将过去，在市公司总经理室的正确领导和全体干部员工的共同努力下,中介业务基本保持了稳定发展的良好形势。各方面工作取得了一定的成就，也有了新的进步。抚今忆昔，我感到无比欣慰。我想一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能克服自身的缺点，才能不断超越自我，完善自我，从而实现人生的价值。
本人于20____年度被聘任为中国人寿保险股份有限公司____分公司中介部副经理，今年按照领导分工主要分管职场经营以及工行渠道业务发展工作。一年来，由于有上级领导的正确指导和帮助，有后勤人员以及客户经理的大力支持，再加上自己的不断努力，工作上取得了一定的成绩。对外合作工作成绩明显，工行合作进一步扩大，元月份至今已实现总保费300万元，其中个人200万元，工行渠道100万元。过去工行2003年至20____年三年总保费不足10万元，如今净增90万元;其中期交过去为零，现在完成8.5万元,占工行渠道总保费的8.5%。在工作中我能够忠实履行职责，不断自查、反省自己，不断开拓进取，把自己全身心地投入到各项工作实践中。总的感到，自己能够胜任本职工作，还是比较称职。现将20____年的主要工作情况向各位领导陈述如下：
一、树立良好形象，坚持在行为影响、示范引路的前提下激发部属工作热情
俗话说：“喊破嗓子，不如做出样子”，作为一个部门副职，如果在台上说的是一套，在台下做的又是一套，就会对下属造成非常不好的影响，因此，在日常工作中，我非常注重自身的形象，要求员工做到的，我自己首先做到，要求员工不做的，我带头不去违犯。在日常工作中，我非常关心职工，有话讲在明处，有事提上桌面，不搞当面一套，背后一套，使大家心里话愿意和我讲，困难事愿意找我办，有效的统一了思想，增强了凝聚力。
二、不断学习专业知识，从而提高自我，完善自我
回顾近一年来的情况，为了提高自身能力素质，我系统的学习了“管理学”“保险法”“保险知识读本”等学习书目，全面提高自己，力争在专业知识、管理能力上有所突破。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的本领。
三、增强营销意识、提升销售技能,创造性的开展工作，保持业务持续健康发展
工行营业部从20____年正式开始营销保险，初期效果并不好，分析原因：一是柜面人员对保险业务认识不够，有抵触情绪，认为存款任务都难以完成，还去抓保险，是多此一举;二是多年来，社会上对保险工作有偏见，认为拉保险的时候说的好，理赔的时候，到期支付的时候，就难上加难，再加上保险合同条款晦涩难懂，让人放心不下;三是柜面人员保险营销知识欠缺，对营销工作缺乏信心。对于上述现象，我认识到认真开展保险业务理论和营销知识的学习的重要性。一是通过学习理论，使柜面人员认识到大力发展保险业务是顺应金融市场格局变化、把握新发展机遇的需要;是开拓中间业务、培植新的利润增长点的需要，也是提高自身素质，改善收入水平的需要;认真开展好这项业务将促进客户投资理财业务的发展。从银行角度来说，保险业务，并不会减少银行的存款总量，只有改善银行的收入结构，提高工行的赢利水平，而工行不做，其他行照样会做;二是对社会上的偏见，利用银行的良好信誉作保证，赢得客户的信赖;三是针对保险知识欠缺的问题，我主动组织参加支行各种保险知识讲座，专门给营业部的员工讲课，重点学习营销知识，坚持每个月集中学习一次保险营销知识，从而解决了柜面销售人员的思想认识和营销技巧问题。
四、有效的分层沟通协调是业务发展的保障
去年，我带领部属客户经理进一步加强了与工行之间的联系，特别是与分行保险部的接触、商谈，主动协调，交流情况，研究对策，把每季度中介业务任务下发到各网点，制定考核目标。公司客户经理也与分理处主任多次交换意见，协助落实员工奖励，在他们的努力下。20____年，工行加大保险业务考核力度，员工得大头，支行得小头，并且特别强调：多劳多得，按月考核，按季兑现，奖励先进，打击落后，不截留支行兑现的每一分钱，奖惩分明，拉开分配档次。去年工行兑现给超额完成任务的1名柜面人员奖金达3000多元，未完成任务的柜面人员倒扣工资500元，仅保险一项，柜面人员的收入差别就达到3000多元，充分调动了他们自觉抓保险业务的积极性。
五、增员、增效是业务产能保证
在7月份之前我分管的工行渠道只有2名客户经理，人手少，网点多，无法全面开展业务。更没预料到的是7月初这仅有的两名客户经理也相继离开，针对这一现状，本人向经理室提出增员几乎，并取得了经理室的大力支持，加之本人增员筹划工作做得比较到位，前后增员8名客户经理，由于种种原因，目前留存5名。为了提高员工的展业技能，本人多次组织新人业务学习，并长期陪同到各网点展业。
六、党风廉政建设在我心
在上级党支部的领导下，本人充分领会党的十六届全会精神，坚决做到不搞形式，不走过场，切实提高思想认识，时刻严格要求自己清正廉洁。作为一名普通党员，本人切实接受党员和员工的监督，以进一步严于律己，克己奉公。
回顾一年的工作，本人还存在诸多不足，对市场拓展和督导方法上学习不够，没有很好的借鉴别人的先进经验;工作作风还有点偏于急躁，有时对客户经理处理业务时缺乏细致耐心的思想工作，可能引起一些不必要的误会;对于中介转型思想不到位，片面的理解上级公司的要求。
在今后的工作中，我将切实维护公司利益，认真学习中介专卖产品。树立科学发展观，注重业务发展和效益管理的同时也要加强自身的学习和自主创新能力，取长补短，为中介部业务能快速、健康发展作出我的贡献。
物流部门经理述职报告3____领导：
大家好!
转眼之间，就又过去了，恍如小沈阳说的那句“眼睛一闭一睁”就在昨天。回首这一年来的工作、生活，可总结的东西很多。做得好的、成功的地方固然可喜，但更让我感怀的是这一份生活的历练。作为公司的一名中层管理人员，要作好工作就要首先清楚自己所处的位置;清楚自己所应具备的职责和应尽的责任;正确认识所处的位置和所要干的事。就地位而言：从领导决策过程看，我处在“辅助者”地位;从执行角度看，则处在“执行者”地位;对处理一些具体事物，又处在“实施者”的地位。因此，我在工作中努力做到尽职尽责，不越权，不越位，严格要求自己作一个为人诚恳、忠于职守的中层管理者。
虽然今年自己的发生了岗位变动，由熟悉的工作变为自己不曾接触的工作，但在公司领导的关心支持及大力帮助下，再加上同事们的大力支持及认真努力的工作。因此，这一年来的工作相对还比较顺利。较好的完成了领导交给的各项工作任务，取得了学习上的收获，思想上的进步，业务上的提高。这一年来的点点滴滴，心中感触颇多。值此机会，现简要述职如下，请各位领导评议。
一、一年来主要工作回顾
(一)岗位调整前的人力资源部工作
1、根据公司下达的经营指标，编制整理集团所属各公司各岗位管理目标责任书。
2、招聘工作
随着集团公司的快速发展，业务量不断扩大，各公司各部门空缺岗位较多，人员需求量较大并需求紧迫，因此人力资源部在人员招聘工作方面投入了较多的时间和精力。根据各公司的人员需求，人力资源部本着网上搜、报纸上招、内部推荐等方法，认真完成各公司所需人员招聘工作。
3、培训管理工作
为使公司各级管理人员熟悉掌握公司各项规章制度，认清管理职责，增强公司员工的使命感，年初组织全体员工进行了为期一周的集中培训，主要就公司《企业文化》、《公司基本制度》、《如何成为一个好的管理者》、《打造一流员工团队》、《执行能力提升培训》等内容进行了培训;根据考务中心下发的考试文件，及时下发考试通知，并协助报考人员完成报名工作。上半年集团公司共有19人报考二级建造师、8人报考一级建造师、11人报考注册安全师。
4、离职管理工作
办理员工离职手续，进行离职面谈，避免劳动纠纷的发生。截止到6月，集团公司共有50人离职，离职率高达24%，管理层员工与基层员工各占一半，离职高峰期为冬休结束后的3月份，约占50%的比率。
(二)岗位调整后物流园区招商运营工作
因工作调整，我于9月8日调整至欧安达物流招商运营部，并工作至今，由于欧安达领导班子及招商运营部同事对招商前期的基础工作进行的很扎实、很有效，使得后期的招商较为顺利，并取得较好的招商业绩。
1、完成了《欧亚国际物流中心可行性研究报告》、《欧亚国际物流中心项目计划书》的定稿;
《招商手册》的定稿及印刷工作并大量使用《招商手册》开展招商工作;公司文化墙的制作及上墙。
2、完成了公司物流园区招商目标商户的调研、走访、座谈等工作，将商户提出的问题进行汇总及解答，并完成了客户资料的分类整理、归档。
3、完成了物流园区招商重点目标商户的现场洽谈，确定其投资意向和定金收取签订意向书。
4、完成了乌市南郊货场、亚中机械交易市场、华南市场的大型机械市场、乌市赛博特汽车城、石河子及克拉玛依汽车交易市场的调研走访，为园区的招商工作奠定了良好的基础。
欧亚国际物流中心在一期陆路物流园区共开工建设16栋单体建筑，分为大型机械区、汽车交易城、汽修汽配区、物流信息服务区及生活区五大块，共计开发可租赁的商铺577间，目前以招商完成438间，剩余待招商的空铺139间，商铺招商完成率为82%;
另外，公司根据市场调研，又开发建设了钢材市场交易区及铁艺加工区。钢材市场交易区及铁艺加工区共建设办公室74间，目前招商完成58间，剩余16间，收取办公室租赁费共计30.15万元。钢材市场经营场地租赁面积为97100平米，共计收取经营场地租赁费183.75万元。
二、其他方面的汇报
因目前在招商运营部任职，心里想的是如何圆满完成园区的招商工作及如何处理在招商过程中所遇到的问题。以下为自己所遇到的一些问题及尚不成熟的想法，望各位领导指正。
1、一期陆路物流区开发建设的16栋单体建筑未能按前期宣传如期交付使用，这对预定商铺的商户有一定的影响。
2、因同行“北疆机电交易城”的招商开展，在我们原有的商户中产生了一定的影响，个别已定商铺的商户在公司的回访中含蓄的表达了要求退房的想法。
因此，公司目前当全力抓工程进度，抢时间，及早让商户顺利入住并经营，以此形成浓厚的商业氛围。
真诚的希望举集团之力，力争园区于20____年5月前整体开业，以此奠定欧亚国际物流中心在北疆物流行业的龙头地位。
三、存在的不足和今后努力的方向
一年来，虽然做了一些工作，取得了一些成绩，但和公司上级领导的要求还有很大的差距，主要表现是满足于完成上级布置的任务和常规事务工作，大胆开展工作的力度还不够。
面对明年的挑战，我将按照公司领导的总体部署，结合公司实际，以创新的思路做好职责内的所有工作，并带领好我们的团队，努力使我们的招商工作再上新台阶。
回顾一年来的工作，我感到困难虽比预想的多，但解决困难的办法更多，能取得这些不错的成绩。这主要得益于我们有一个坚强有力的领导集体，得益于集团所属各公司的理解与支持。我深信，我们的规模会越来越大，我们的前景无限美好，我们的效益更会越来越好。
各位领导，我将以本次述职作为一个重要契机，认真做好总结，遵照集团的部署和要求,认真规划自己今年的工作思路，力争在来年的述职报告中有更好的成果汇报给大家。
以上是我的述职报告，请予审议，不足之处，请予指正。
物流部门经理述职报告4各位领导：
大家好!一年前的今天，我们正处在物流实训超市前期工作的筹备阶段，一年后的今天，我们相聚在这里，看到一个近乎完整的超市，心里不禁有万分的感慨。我是物流管理专业的学生，我很荣幸筹备实训超市并成为第一批员工中的采购经理，在物流实训基地成立一周年的今天，我很高兴的能和各位领导、老师们共同回顾过去，展望未来。下面我就自己这一年的工作和体会做报告，具体如下：
一、工作职责
刚刚踏上工作岗位的时候，对于很多业务上的东西都不是很熟练，作为采购部门的负责人，看着空空的货架，我无从下手。理理思路，我决定走向市场，寻找供应商，从第一家供应商到现在建立比较完整的供应商档案，这个过程只有真正的参与到这个工作中来才能体会到其中蕴含的方法和技巧。比如，和供应商谈判，包括谈价格、付款方式、运输条件等，要注意很多的语言技巧。工作中也能很好的运用书本上知识，比如收货时应注意的问题，商品分类问题，库存以及残品的处理等方面。我的具体职责如下：
1、配合总经理管理监督采购部门的所有人员。
2、制定采购计划及执行计划，开发特定商品。
3、与供应商谈判价格，付款方式，交货日期并签定采购合同。
4、商品的退、换货处理及脱销、滞销的处理。
5、选择及开发新的供应商，与供货商建立良好的伙伴关系。
6、新产品的订价，收集价格情报，做好市场调研工作。
7、配合各部门的协调互助工作。
8、了解市场的发展和趋势，以确保商品的样式、品质、价位和内容能针费群体上市。
9、尽可能在各个节日活动时，争取到供货商与厂商的赞助及优惠政策。
二、实习体会：校企合作办学的优越性
(一)校企合作，实现理论与实践的结合
经过一年的工作，让我深切的感受到了校企合作办学的优越性。打个比方，就算是一个人把书本上的知识倒背如流，也不可能很顺利的完成实践工作中的各项任务要求。同样，如果没有书本基础，一样不可能完成工作，这也许就是理论与实践不可分割的关系。
各种事实表明，一切理论的基础源于实践，实践是检验真理的标准。只有通过实践才能够验证理论的准确性，也正是实践，让同学们了解到自己工作中的不足，以及很多工作中应该注意的问题，这些都充分显示出校企合作的优越性。校企合作也是让学生强化、运用书本知识的途径。学校的这种教学模式，能够让学生亲自参与到每一个工作环节中，真正的体现理论联系实际，理论与实践相结合的特色。
(二)、校企合作，实现“三赢”
“双赢”这个词想必大家都耳熟能详了，但是今天，我要强调的不仅仅是“双赢”，而是“三赢”的理念。
在走向市场的过程中，我接触到很多的企业，也交了很多的朋友。从企业那里，我感受到他们对人才的渴望。随着我国对职业教育的日益重视，支持职业教育发展的各项政策陆续出台。在办学模式上，国家十分倡导走校企合作之路，我校也积极响应国家号召，做好校企合作教学模式。
作为学生，我在教学改革中得到了很多的益处，从整个工作的过程中，我发现了自己的不足，并及时完善，这为我走向工作岗位奠定了坚实的基础;对于学校，学生是主体，学生各方面的素质提高了，学校也真正实现了育人报国的目的。对于我们即将迈入的企业，通过校企合作使培养的人才适应企业、行业、社会的需要，缩短员工和企业的磨合期，降低企业的培训成本和劳动成本，能有力地提升企业的竞争力。所以，我个人认为，校企合作于学生、于学校、于企业是一种“三赢”的策略，具有重要的意义。
(三)、校企合作，学生理想的教学模式
很多同学反映，愿意到企业中去实习，即使是没有薪水。可见学生是十分渴望得到这样的机会的。作为在岗的实习学生，我感谢校方和企业能够提供这样的机会给我们，我觉得自己很幸运。
就我个人而言，作为采购部门的负责人，我不仅仅代表我自己，我更代表着公司的形象，公司的信誉，因此我时刻注意自己的言行举止。我通过开发市场寻找供应商的过程，学到了很多课本上没有的知识，而且对于我个人的心理素质提高、人际关系处理以及语言交际能力都有很大的帮助，而这些素质都是在实际的生活中培养锻炼的，是书本上学不到的。
同时，每一个决策包括与供应商谈判，库存管理等很多相关内容都是要回归课本的，没有理论基础同样很难开展工作。企业为我们提供的.实习基地，不仅可以作为我们毕业前的综合实训基地，更重要的是作为经常性的实践教学基地，这是我们有效的提高职业能力的重要条件。因为我和其他实习生一样，我们都能够真正的到工作第一线去，接受企业管理，在实际工作岗位上接受老员工手把手的教，和其他员工同劳动、同生活，在这个过程中我切身体验到严格的纪律、一丝不苟的技术要求，感受劳动的艰辛、协作的价值和成功的快乐，这不仅让我直接了解具体生产岗位的技术要求，提高职业能力，为毕业与就业接轨，上岗即顶岗工作奠定基础，而且对培养我的组织纪律观念、良好的职业道德、认真负责的工作态度，以及艰苦朴素的生活作风、团结协作的团队精神和坚定乐观的生活态度都有极大的帮助。
在这里实习的同学，无一不反应校企合作的办学模式对我们以后走向社会有很大的帮助，是我们走向社会的桥梁。我想我们完全可以代表大多数学生的心声，这种教学模式，正是每一位同学需要的想要的，真正适合职业教育的理想教学模式。
最后，再次感谢为我们提供实习岗位的校方以及企业，感谢各位领导和老师的栽培!我将和我的同事们共同努力，为物流实训基地辉煌的明天加油!
物流部门经理述职报告5尊敬的各位领导们：
本人在公司和领导的关心、栽培下，于20____年12月22号从东莞业务运营部调任高盛分公司见习经理，负责高盛公司的日常经营管理活动，同时配合东莞总部仓储部做零担外协转货工作。从2012年五月入司到20____年9月，我一直在仓储部从事开单和车辆配载的工作。三年的仓储业务工作，锻造了我的韧性和执着。经历了多次公司组织的仓储技能培训一次后备管理干部培训和一次经理培训班，也非常有幸参加了阿米巴的培训，这些培训使我更进一步的了解物流这个行业作业流程和态势，也更利于我工作的开展。在工作中我努力做好本职工作，以客户服务为中心，严格按照公司对于货物的安全和时效的要求去做，保障货物安全及时到达客户手中。也严格遵照公司的财务制度，及时上缴公司财务资金，做好资金的安全管理工作，现将本人在高盛公司期间的履职情况和回报如下。
一、履职情况 走出去 发现市场
1、业务方面，由于分点处于物流园片区分布集中的中心，从去年营业开始我一边在转货的同时一边宣传我司的长途运力优势和配送车辆优势。
主动承接货物，积极做好打包和报价等增值服务的创收工作。主动寻求物流同行和第三方物流的合作，在合作共赢的基础上宣传我们盛辉的品牌。大力揽收同行件，直达线路泡货80/方重货300/吨我司的代收货款业务还是有优势的 维护好老客户，深挖老客户新货源，特别是直达线路，专线物流给出的价，我们报价一样的话还是有把握将客户争取过来的。从元月1号-元月31号 现在高盛分点已承揽货物110票 营收总额22692元。
2、通过这半年的外协转货工作，我发现我们东莞片区到东北
西北 江西 贵州等方向的货物还是不少的，如果全部按自提的从福州中转的话，对于时效要求高的签单客户的话货我们是无法按时交货的，寻找专线外转合作成了我们必要的选择，这其中还得做好从价格的约定到合同的签订、时效、回单和货物跟踪等细节问题，不然会给双方造成困扰，也可能给客户带来损失。现在德渊项目中就有相当大一部分货物得做外转操作。
3、有不少的同行物流只有一个营业分部，配送车辆存在不足甚至没有配送车辆的特殊情况，通过交流发现他们如有货物要送货上门一般都是通过物流QQ和货车帮等平台雇佣车辆或者雇佣私人货车司机送货，这个费用是比较高的，而且存在不小的风险。
对此我主动上门洽谈，承接他们东莞市区无代收货款的货物配送以及我司东莞各镇区有网点的转货，经过一周时间的沟通现在已经开始与河南郑州专线的腾达物流东莞分点合作。
二、存在的问题和努力的方向：
1、是学习还不够，工作经验还需积累，有顾此失彼的现象。
