招商工作开展思路

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招商工作开展思路范文第1篇

项目要生存，必须做好招商工作，积累前期客户;而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业准确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。

一、计划明年的招商工作目标初步为以下几点：

1、提升自己的业务水平，多学习，多与本部门人员交流，探讨相关的招商知识及部门工作;

2、与同行业人员多交流，探讨摸索，创新招商知识;

3、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进;

二、尽可能多的增加预备客户资源

1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。

2、到台商聚集的城市收集客户资源，学习别人的成功招商案例，吸取别人失败的教训，从而成就自己的工作。

3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。

三、稳固目前现有台商，同时引进其他主流品牌厂家

1、眼睛不能仅仅放在新的投资上，也要服务好已有企业厂商，逢年过节为他们送去我们的问候，积极解决他们的企业实际问题，让他们有到家一般的感觉。

2、结合部门实际情况，更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商，尽可能稳定目前现有的企业厂商，同时形成稳定的发展态势。

3、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。

四、积极的去推广本市开发区，使其能被更多的台商所熟知

1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的机会，让他们了解德州经济开发区，向他们介绍现行的多项优惠政策。

2、市里或区里有什么活动项目，及时的、尽可能的联系自己所知道的所有台商，邀请他们来开发区实地考察。在新的一年里，积极主动的开展招商工作，使自己的业务能力得到更多的锻炼和提升，也使自己的工作能有更多的优秀成绩。

通过工作计划的实施，切实的提高工作效率，发挥个人的主观能动性，高标准要求自己，争取为台办招商工作的开展贡献自己的力量。

招商工作开展思路范文第2篇

一、主要指标完成情况分析

今年市委市政府对我镇的外资工作提出了更高要求，按照一类乡镇排序考核，要求完成合同外资2400万美元，实到外资1200万美元，内资引进9800万元，在镇主要领导的高度重视下，千方百计，竭尽全力，完成了合同外资2660万美元，实到外资1200万美元，实到内资10200万元。分别完成了110.8%、100%和104.1%。外资项目与去年对比有了较大突破，实到内资与去年同期增长27.5%。从外资完成情况分析主要体现在：一是依托现有项目扩建，格莱特休闲用品扩建项目完成合同1500万美元，实到500万美元，分别占年度考核的62.5%和41.7%。二是新引进项目，琳特汽车部件公司完成合同1000万美元，实到200万美元。三是现有外资企业从利润中增加注册资本，共有2家企业实施了增资，完成外资138万美元。从内资完成情况看，今年完成任务比较轻松。主要是今年引进项目规模大、投资多、档次高、开工早，已有烨达、强亚、三达、金号等5个项目开工建设。

二、招商引资工作主要做法

根据市委、市政府实施招商引资“一号工程”的意见，我们镇党委、政府高度重视，专门设立了镇招商办，并配备了相关人员，积极主动做好招商引资和服务工作，使今年招商工作取得较好成绩，主要做法：

1、营造投资氛围，注重招商引资。加大宣传力度，积极创造良好投资环境，投入巨资改善环保特色功能区的基础设施。投资350万元新建园区道路三条；投资100万元扩建北排中心废水调节池；投资150万元对园区路灯、绿化等进行形象改造，使功能区的环境得到明显改善，更加吸引了大批客商。同时，注重招商引资实效，4月份专门召开了镇重要招商项目的签协仪式，共有内外资9个项目当场签协，总投资规模达到4亿元，到目前已有5各项目开工建设。

2、破解土地瓶颈，盘活闲置土地。有项目难落地是各地政府普遍碰到的最大难题，我们积极有效地探索出了一条路子，充分利用闲置土地资源，破解土地瓶颈制约，开展零土地招商活动，确保优质项目落户。全镇共盘活闲置土地124亩，引进三只优质项目，总投资规模3.5亿元。对该项工作我们主要一是认真排摸全镇闲置工业用地情况，积极主动与企业沟通，鼓励和引导企业将闲置土地转让出来；二是多渠道开展招商引资工作，通过熟人牵线，企业介绍，较快地落实了优质项目；三是积极优化服务水平，从项目引进土地转让洽谈，提供全镇服务，镇主要领导也亲自为企业与税务、国土、工商等部门衔接，促使了项目能较快、顺利开工。

3、拓宽招商渠道，挖掘外资潜力。为较好地完成今年招商引资的目标和任务，我们进行认真调查排摸，广泛宣传，发动采取多种形式，开展招商活动。一是在结欠项目上做文章，对冠中权年结欠外资进行追补，补增外资82.89万美元；二是在外资企业利润上挖潜力，镇主要领导亲自做好企业工作，从未分配利润来转增注册资本，有2家企业办理了增资等手续；三是利用塑博会等大型活动，邀请海外客商，组织项目招商，整理编制黄家埠投资环境指南，赠送招商政策和光盘，进行网上推介，营造了良好的招商氛围。

三、明年的工作思路和目标

以党的十七届四中、五中全会精神为指导，深入贯彻落实“三个代表”重要思想，紧紧围绕经济建设这一中心，积极实施招商引资“一号工程”，开展项目突破百日攻坚战活动，使我镇招商引资工作走上新的台阶。

主要工作目标：

1、二O一一年争取完成合同外资1600万美元，实到外资800万美元，实到内资9800万元。

2、加快结转项目的施工进度，促使企业早开工、早投产和早出效益。

招商工作开展思路范文第3篇

按照区委、区管委统一部署，我局加大了招商引资工作力度，精心安排，大力宣传，齐抓共管，狠抓落实，围绕“一三五”发展思路，全力推进我区食药产业项目建设，扎实做好招商引资工作。现将招商引资工作总结如下：

一、加强组织领导

我局非常重视招商引资工作，坚持把招商引资工作列入重要议事日程。成立了由局党组书记、局长为组长，党组成员、副局长、纪检组长为副组长，各股室负责人为成员的招商引资工作领导小组，加强招商引资工作的组织领导。明确分工，强化责任，落实到人。

二、落实责任目标

年初，将全年目标任务分解细化，落实到位，并纳入年度工作考核。进一步完善招商工作机制，制定了招商引资工作制度，成立了招商引资小分队，安排了专人向区招商办及时上报招商引资工作信息。认真贯彻落实上级指导意见，形成上下联动，齐抓共管的局面。

三、狠抓工作落实

采取多种形式，利用各种渠道，广泛宣传我区的区位优势和资源优势，提高本区的知名度及对外影响力和投资吸引力。充分利用我区农科园和德科工业园两个园区，通过“走出去”和“请进来”招商方式，想方设法开展招商引资，引荐客商到我区来投资兴业，引进好项目，大项目，推动我区经济大发展。

四、招商工作情况

招商工作开展思路范文第4篇

一、分析检查阶段开展工作的基本情况

我局深入学习实践科学发展观活动开展以来，坚持把深入学习实践科学发展观活动作为当前首要的政治任务，严格按照市委的部署要求，认真做好学习调研、深化思想认识的各项工作，确保学习实践科学发展观活动扎实深入开展。

进入分析检查阶段以来，我局以开展“两会一评一公开”为载体，分析检查在贯彻落实科学发展观方面存在的突出问题，总结经验教训，努力消除科学发展的障碍，明确科学合理的新思路、新方法、新举措。通过召开专题民主生活会、党员大会、群众评议会、外商企业座谈会，广泛征求党员、群众对招商旅游工作推进中的意见，针对影响和制约招商工作、旅游发展的突出问题和企业最关心、最直接、最现实的问题进行具体分析，形成了局领导班子贯彻落实科学发展观情况的书面分析报告。

二、分析检查阶段开展工作的具体进程

1、召开专题民主生活会

经市委学习实践活动领导小组办公室批复，支部于12月5日召开学习实践活动专题民主生活会，本次民主生活会的主题是：围绕破解制约招商旅游工作发展的思想障碍，探讨招商工作新途径,旅游产业发展方向。班子成员在充分准备的基础上,围绕主题分析问题,查找原因,对今后工作努力的方向等作了诚恳的自我批评。

根据民主生活会的主题，结合工作实际，主要研讨以下几个问题：

（1）结合科学发展观探讨招商引资与推动××经济社会发展协调发展问题；

（2）围绕产业结构调整升级探讨招商引资重要性；

（3）探讨党风廉政建设问题；

（4）探讨了旅游产业发展方向、如何推动发展的措施问题；

（5）探讨了进一步解放思想的方法、途径和措施。

2、形成了班子贯彻落实科学发展观情况分析报告

按照市委学习实践活动第二阶段动员部署要求，班子成员在认真总结完善学习调研阶段工作的基础上，认真分析了落实科学发展观的状况，深入查找不符合科学发展的突出问题，深入分析产生问题的主客观原因，明确科学发展的思路，本着力求做到思想观念有新解放、统一认识有新局面、能力素质有新提高、解决问题有新举措、探索经验有新体会的“五个新”目标，形成了书面分析报告。

3、召开了党员、企业代表会议

听取党员意见，开好党员会议是发扬党内民主的主要形式，我们将班子成员的分析检查报告初稿发放到每个党员手中，请他们按照科学发展观和市委推动××经济社会又好又快发展要求及局里工作实际开展认真的评议。召开部分企业代表评议会议。开门搞评议，鼓励群众建言献策，贡献才智。局领导邀请18家企业代表参加座谈会，听取他们对招商工作好的建议，对推动旅游产业发展的良方。通过听取党员和企业意见，集思广益，采纳良言，进一步充实完善了班子成员的分析检查报告。

招商工作开展思路范文第5篇

钽铌产业发展推进工作要以科学发展观为指导思想，以资源为依托，以建立产业推进机制为动力，瞄准国内外行业内的优强企业进行招商引资，构建产业链，着力打造亚洲锂都，建立中国钽业基地。

二、工作思路

从去年10月份起，钽铌办已把工作重点放在了产业招商上，今年我们将加强产业招商工作，重点围绕三条产业链开展招商。

1、钽铌产业链：最近尽快协调安排东方钽业与江钨集团的会谈，努力促成两者的合作。如果分岐太大，则争取与美国的卡伯特、德国斯达克等国外企业联系推介，并通过网站招商书，鼓励和组织本地企业从氟钽酸钾到高纯氧化物再到钽粉、钽丝一步步向前推进。在此同时，紧盯以中国电子信息产业集团为首的一批国内外电子元件生产和使用大户，积极推荐10亿支以上钽电容器的生产加工项目，争取形成从钽精矿到钽电容器的完整的产业链。

2、锂产业链：今年把锂资源的主要开发利用方向放在动力锂电池的产业链的打造上。采取二条腿走路的办法，一是走引进大型企业直接介入之路。主要紧盯以中信国安盟固利集团、万向节集团公司为主的几家国内大型动力锂电池生产企业，也不放过对日本、韩国等世界最大的锂电池生产企业的招商推介。积极与有意向发展锂电池车的生产企业联系与推介。二是走自主发展之路。利用本地企业（如江特电机）先开发和生产高科技的锂电池材料，产品稳定后再生产动力锂电池，之后再发展锂电池电动车。同时对附加值高的医药用碳酸锂、锂基剂等生产项目也同时要展开有重点的招商。

3、玻陶产业链：在跟踪好晶牛集团的同时，认真搞好产业的规划和主要招商项目的包装，组织专门的招商队伍积极开展招商引资。以我市丰富的高岭土、长石粉、硅灰石为原材料优势，瞄准国内玻璃陶瓷高科技龙头企业，实施有重点、有选择性的产业招商。

三、工作目标

2009年争取完成招商目标任务20亿元。具体项目内容如下：

1、200吨5-10万比容钽粉、钽丝生产加工项目和10亿支以上规模钽电容器生产加工项目，投资规模3亿元。

2、锂离子电池正极材料、锂离子电池生产加工等项目，投资规模10亿元。

3、高档玻璃陶瓷生产加工项目，投资规模2亿元。

4、其它招商项目5亿元。

四、工作任务与要求

（一）做好产业规划的修订完善工作。按照《意见》的要求，市钽铌产业办要对原有的钽铌产业发展规划和锂铷铯产业发展规划进行修订和完善，使规划的总体目标和阶段性目标更加明确，产业链的设计更趋完整。此项工作要求2月底之前完成，并上报市重大产业发展综合办公室。

（二）务求实效，搞好各成员单位招商小分队的协调和管理工作。从产业实际和各部门的情况出发，实行有统、有分、以统为主的招商方式，并制定以下工作制度：一是招商人员培训制度。近期要组织各招商小分队人员进行一次有针对性的产业招商培训，而且今后至少半年进行一次学习培训。二是会议制度。每月中旬召开一次各成员单位招商小分队负责人例会，总结交流情况，传达上级指示精神，下达工作任务。三是建立对各招商小分队的考核制度。从目标任务、日常招商工作、资金使用三个方面进行量化考核。年终将考核情况报钽铌领导小组领导和重大产业发展综合办公室。

（三）各成员单位的招商小分队在搞好招商引资工作的同时，还要发挥各自所在部门的职能优势，做好产业推进的有关工作。具体要求是：

1、市委办公室招商小分队：协助搞好客商的接待工作和与有关领导的联络工作。

2、市委宣传部招商小分队：协助市钽铌产业办做好产业招商宣传工作和做好有关产业招商的音影宣传品的制作工作。

3、市财政局招商小分队：协助做好产业招商工作经费的落实到位工作和管理工作，做好产业招商财税优惠政策的收集、整理、汇总工作，做好对财税政策的宣传解释工作。

4、市科技局招商小分队：协助市钽铌产业办做好2009年度有关钽铌产业方面的科技开发项目的立项申报工作。

5、市总工会招商小分队：协助做好人力资源的招聘、培训和使用工作。

6、驻京办事处招商小分队：利用长驻首都北京的优势条件，做好有关产业发展的信息收集工作和在北京开展活动的联络工作。

7、市经济开发区管委会招商小分队：做好对客商的项目建设平台和开发区政策环境的介绍工作。

8、*区政府招商小分队：搞好产业入驻企业的服务工作和环境优化工作，负责搞好玻陶产业的规划和招商工作。

9、*钽铌矿：保质、保量按时完成日处理4500吨矿石的扩能改造工程项目，做好客商到矿区的考察接待工作以及为本地加工企业提供优质的矿产品。