业绩合同
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业绩合同范文第1篇
中图分类号：F221文献标识码： A 文章编号：
1 合同核算对业绩评价产生的影响
当前，我国施工企业普遍推行项目法施工，各个工程项目成为施工企业的利润中心或成本中心， 这些工程项目的经营业绩直接影响到企业的健康持续发展。对工程项目的业绩评价， 主要是针对工程项目的经营成果、管理效率等进行评价，揭示项目经营管理中存在的漏洞、强化过程控制，并及时调整管理策略，达到搞好项目经营的目的。施工企业建造合同核算对工程项目的业绩评价的影响主要是在经营成果和管理效率方面。
1.1 实际的经营效益与合同核算的经营成果的差异对经营成果评价的影响。
在目前复杂的建筑市场环境和实际工程项目管理水平较低的情况下， 建造合同具有太多的不确定性， 预计合同总收入和预计合同总成本具有先天不足的缺陷， 在项目施工过程中按照建造合同核算的经营成果逐渐有被边缘化的危险。在各个工程项目部，项目经理等作为项目“利润中心”的管理者，有越来越看不懂财务报表的趋势。
建造合同核算在经营成果评价方面的影响主要表现在以下几点： 一是建造合同确认的营业收入与实际施工产值相脱离，有的甚至差异很大；二是完工百分比与实际形象进度不具有关联性。在这种情况下，在对经营成果进行评价时， 管理者往往要求对财务报表利润进行调整，反映实际经营效益。施工企业内部审计，在对工程项目进行中期审计或者过程审计时， 也往往以施工产值为依据对财务报表的经营成果进行调整。
1.2 实际经营效益与合同核算的经营成果的差异对管理效率评价的影响。
工程项目是一个周期长且结构复杂的综合体。建造合同的核算方法是一般将工程项目作为一个完整的产品来预计收入、成本，并按照完工百分比来核算利润。建造合同核算决定了其在理想状态下，利润在过程中的均衡性，而实际施工过程中，由于工程结构的复杂性，其往往由多个单项工程组成，决定其实际施工过程中利润的不均衡性，特别是各个单项工程利润的差异性。虽然项目部会对建造合同预计总收入和总成本， 并根据实际情况及时进行必要的修正， 但是建造合同核算目前很难直观地将单项工程的成本与其收入配比起来， 揭示单项工程的经营状况和管理中可能存在的问题，从而达到强化过程控制，发现管理漏洞，改善经营决策的目的。
建造合同核算在管理效率评价方面的影响主要表现为以下几点：一是由于建造合同理论上的均衡性，在确认完工百分比后，收入、成本、利润都是均衡的，而在复杂的工程项目中，通过建造合同核算，很难直接将某一阶段发生的成本或者某一单项工程成本和具体的建造合同收入对应起来分析盈亏情况； 二是按照投入衡量法计算完工百分比的建造合同核算， 由于实际施工中大量半成品和在产品的存在， 很难直接用建造合同确认的成本费用去分析责任成本盈亏和进行过程控制。
2 分析业绩评价受合同核算的影响和冲击的原因
2.1 外部原因。
复杂的建筑市场经济环境，导致建造合同的不确定性较大， 这是建造合同核算与实际经营效益产生差异的外部原因。在施工企业实际运用中，预计合同总收入一般根据建造承包商与客户签订的合同总金额来确定。预计总收入和预计总成本的确定是建造合同核算准确的关键。预计合同总收入和预计合同总成本的确定存在不确定性， 这主要是由于目前建筑市场存在不规范因素造成的。
主要表现在： 一是由于目前我国的建筑市场竞争激烈，往往在签订合同时业主不确定实施合同价款，而且在施工过程中发生涉及变更等影响合同总收入的事项时迟迟不出具书面确认手续， 导致预计合同总收入难以确定，有的铁路项目要等工程完工后一两年，变更索赔才能得到批复。二是由于种种原因，当前不乏“三边”工程（即边设计、边施工、边预算），导致签订合同时难以准确确定合同金额，即使有合同金额，经过调概、变更、索赔，最后也是“面目全非”，有的工程项目变更项目甚至超过原始施工合同金额， 过多的可变因素也给预计总收入、预计总成本带来了不确定性。三是原材料价格随市场以及宏观经济环境的瞬息变动， 加大了测算预计总成本的难度。在实际施工过程中，具体施工环境和实际施工过程中的地质条件等都是影响预计总成本的因素。
2.2 内部原因。
较低的工程项目管理水平是建造合同核算与实际经营效益产生差异的内部原因。建造合同的建设工期一般都比较长， 合同总成本受市场生产资料、劳动力价格的变动影响很大，准确地测算工料机对项目管理水平提出了很高的要求。各个工程项目是执行建造合同的真正主体， 而目前我国建筑施工企业项目管理水平参差不齐， 这些都是建造合同会计核算能否反映真实经营业绩的关键。
2.3 其他主要原因之一：责任成本管理面临困境。
责任成本管理在实际工程项目管理中面临的困境， 也是建造合同核算对业绩评价产生冲击的主要原因之一。目前， 责任成本是大多数施工企业编制预计总成本的基础。从理论上来讲，责任成本是一种比较科学合理、与项目法施工相配套的考核机制， 它既是一项重要的经营管理目标，同时兼有目标属性和成本属性。制定责任成本，既有助于在实行《建造合同》时准确估计合同总预算成本， 又可加强成本管理， 挖掘企业潜力。但随着时间的推移、业主要求的提高、市场的恶性竞争、不确定性因素的增多，责任成本管理面临越来越多的困境。
在工程项目管理中，由于“三边”工程的存在，施工图纸的迟迟不到位，工程量的不确定性，调概变更索赔成为项目部取得经营成果的主要方式， 这些都给责任成本编制带来了困境， 很多情况下责任成本体现的是领导的意志，缺乏科学性。过多的变更索赔、过快的市场环境变化、过于复杂的施工环境和条件，这些都导致责任成本测算结果出现偏差， 并不能真实反映成本计划情况，也导致建造合同的修正“疲于奔命”。
2.4 其他主要原因之二：配比原则的丧失。
建造合同核算形式上的配比，却实质上的不配比，这是影响工程项目业绩评价的原因之一。施工企业建造合同，表面上按照完工百分比确认收入和成本， 在理想状态下遵循配比原则， 但是由于建筑市场经济环境等造成的先天不足，实际中预计总收入和预计总成本本身并不配比。
在建造合同核算中， 一方面由于建造合同核算的规则大大提高了会计核算效率， 使某些情况下核算人员利用利润的均衡性而忽视了成本核算规则， 没有考虑出账成本是否与完成的工程数量相配比； 没有考虑摊销的成本是分期摊销还是一次性列入了成本。在这种情况下， 建造合同核算会导致与经营成果评价的冲突。另一方面，建造合同无法直观地使发生的单项工程成本费用与该项收入一一对应， 实质上造成无法直观地分析经营管理中存在的问题，影响管理效率的评价。
3 解决这种因素的思路和对策
3.1对建筑市场的环境进行净化，从而为建造合同核算创造良好的外部条件。
国家应加大力度进一步规范建筑市场，严格建设项目的审批， 尤其是建设资金来源与到位情况， 要通过制订一系列法律法规来解决建筑市场中长久存在的过多工程变更问题与工程款拖欠问题， 保护施工企业的合法权益， 同时国家应进一步制定法律法规，营造公平的市场竞争环境，避免建筑市场的恶性竞争和施工企业“先施工后变更”的惯例。
3.2 进一步巩固成本核算的基础管理工作，建立完善的成本辅助台账，提高会计核算信息在工程项目控制过程中的作用。
施工企业应建立完善的内部成本核算制度，加强对原材料等重要消耗物的收发、领退、报废和清查盘点制度， 建立健全与成本核算有关的各项原始记录和工程量统计制度， 资产负债表日及时将成本费用和完工工程量进行比对， 使财务列账成本和工程进度适时配比。只有建立扎实、配比的成本核算，才能在工程项目经济活动分析中揭示问题， 强化过程控制，为项目管理提供有用的信息。
3.3 建立建造合同的预警机制并定期开展建造合同执行情况分析，为工程项目业绩评价提供基础数据。
施工企业可以施工产值为依据对建造合同确认的收入建立跟踪预警，存在较大误差的进行及时分析。施工企业应当定期组织相关部门对建造合同执行过程中出现的估计结果和实际差异事项进行分析校对， 通过分析查找问题及时调整计量确认方法， 使建造合同的执行结果更接近实际。
3.4加强培养会计人员职业判断能力，达到能灵活使用确认合同收入和合同费用的方式。
在资产负债表日，建造合同结果能够可靠估计的， 应该按照完工百分比确认合同收入和合同费用。但是在实际中，由于过多的变更索赔，变更项目甚至在原合同50%以上（特别是一些“三边”工程的普遍存在），且变更索赔批复周期相当长，导致结果很难预测。施工企业会计人员应当提高职业判断力，即使有完整的合同也应视为结果无法可靠估计，直接按照施工产值确认收入， 实际变更项目较多的也可以验工计价+预收账款的方式确认收入，以便在施工过程中更加客观地反映真实的经营成果。
3.5 加强建造合同的宣传和培训工作，改进工程项目业绩评价方式。
施工企业还要进一步加强建造合同的宣传培训工作，特别是对工程项目的管理者，使其明白建造合同核算存在的科学性、合理性，以及建造合同核算目前面临的主要问题和困难， 并通过加强对建造合同执行情况的分析使其作为工程项目过程控制的重要依据和评价手段。
参考文献
【1】唐文贺.2008.建造合同准则的运用浅析.中国总会计师
业绩合同范文第2篇
乙方：_________
甲、乙双方根据《中华人民共和国反不正当竞争法》和国家、地方有关法律、法规及政策规定，鉴于乙方受聘甲方或服务于甲方，在职或服务期间有从甲方获得商业秘密和技术秘密的机会，有获得及增进知识、经验、技能的机会；甲方给乙方的劳动支付了工资、奖金、提成、奖励等报酬；乙方明白泄露甲方商业秘密、技术秘密会对甲方造成极大损害。为保护甲方的商业秘密、技术秘密，维护甲方及乙方共同的长远利益，双方自愿约定如下：
1．保密内容和范围
1．1 乙方在合同期内开发设计的技术成果，包括技术研究成果、工程设计、产品设计图纸及其说明等；
1．2 甲方现有的开发成果和技术秘密及设计开发方案；
1．3 甲方所有的工艺技术资料、图纸和所有的财务资料及数据；
1．4 甲方尚未付诸实施的经营战略、规划及生产经营数据；
1．5 甲方销售方案、计划及客户资料；
1．6 甲方采购计划及供应商资料；
1．7 甲方生产定额、工时定额；
1．8 甲方其他认为需要保密的其他保密事项。
2．具体保密要求
2．1 乙方在聘用合同期内必须按甲方的要求从事产品的设计与开发，其设计开发的所有资料属甲方所有；
2．2 乙方必须严格遵守甲方的保密制度及要求，防止泄露企业的技术秘密和商业秘密；
2．3 对含有甲方商业秘密或技术秘密的作品，如乙方为了、评定成果、职称等需要在较大范围内公开的应事先取得甲方的书面认可；
2．4 未经甲方书面同意，乙方不得利用技术秘密进行新研究与开发；
2．5 乙方在与甲方解除聘用合同后的三年内不得生产、经营同类产品或在有竞争关系的其他企业任职；
2．6 乙方必须不使他人获取、使用保密信息，不直接或间接地劝诱或帮助他人劝诱企业内掌握商业秘密、技术秘密的员工离开企业；
2．7 乙方保证遵守甲方为保护知识产权制订的相关制度与规章，认真执行保密措施，在发现他人有侵犯甲方商业秘密、技术秘密的行为时，有义务有责任及时向甲方总经理或公司人事行政部报告。当乙方结束在甲方的工作时，及时将所有与甲方经营活动有关的文件、记录或材料交给甲方指定的人员。
3．协议期限
聘用合同期_________内；
解除聘用合同后的_________年内。
4．保密费的数额确定及支付方式
甲方对乙方在聘用合同期内所取得的成果支付了工资，工资中内含保密费，其保密费为_________元/月，作为甲方对乙方支付的月份固定保密费。另外还视乙方工作业绩、工作态度、成果的作用和其创造的经济效益而定，给予年终奖励，年终奖励也包括了保密费。
5．双方违约责任
5．1 经双方协商，达成协议：任何一方违约另一方均有权无条件解除本合约，并有权要求对方赔偿违约保证金额的五倍违约罚款；
5．2 乙方违反协议，造成甲方重大经济损失，应赔偿甲方所受全部损失，并按甲方有关制度处理；甲方如因此上禀法院，乙方自动放弃相关权利；
5．3 以上违约责任的执行，超过法律、法规赋予双方权限的，申请仲裁机构仲裁或向法院提出上诉。
6．说明
6．1 协议双方签字生效；未尽事宜由双方另行具文，与本合同书具有同等效力。
6．2 本协议一式叁份，协议双方各执一份，人事行政部备案一份。
6．3 本合同书作为乙方聘用合同的附件。
甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________
法定代表人（签字）：_________ 法定代表人（签字）：_________
身份证号：_________身份证号：_________
业绩合同范文第3篇
1.1会计人员应重视销售动态管理
在企业销售的过程中，会计人员为了保证销售情况和产品信息能够相匹配就需要按照生产情况编制生产计划，不过企业生产、销售、运营等活动是由不同的部门管理的，但是当前这些部门之间的沟通并不紧密，这就可能造成企业发货不够及时，进而给企业的信誉产生不良影响，销售量也达不到企业的标准。如果部门和部门之间，员工和员工之间能够及时地沟通，那么遇到任何问题都能够及时地找到解决办法。企业也能够根据产品在市场上销售情况及时地更改生产销售策略，为企业赢得更多的利润。所以在企业合同管理的过程中应该实行动态管理，外部环境的变化，市场需求的增减都是企业决策的参考方面。
1.2合同与应收款管理部门人员应重视参与全合同过程
企业应收账款和合同管理之间并不是孤立存在，而是相关联系的。作为参与应收账款管理中的人员也会参与到企业合同管理当中。由于企业合同的签订和生效是十分复杂的过程，我们应该对对方的财务情况基本掌握，这就要求企业的财务部门人员具备一定的专业能力和沟通能力。会计部门相比其他部门具有一定的独立性，在合同谈话的过程中需要掌握一定的话语权，使得合同建立在公平、平等的基础上。财务管理风险是企业发展过程中必须关注的方面，会计人员必须通过企业合同管理工作提高企业抵抗风险的能力。合同管理期间会计人员必须对每个流程加以了解，并参与到各个环节中，保证合同的有效运行。例如有些企业为了规避应收账款风险，就在企业销售管理的过程中使用合同管理制度，并授权一些人员和客户签订合同的权利，通过专业人员的审核，在签订后不得随意改变。这就体现了会计人员应该加强自身能力的提高，积极参与到企业活动中，不断地为企业带来更多的经济效益。
1.3会计监督合同管理工作纳入企业制度考核中
为了进一步加强对企业合同的管理，我们需要把合同管理工作直接纳入到企业制度考核中，为企业实现发展目标提供可靠依据。会计监督工作对于企业的发展具有十分重要的作用，为了构建科学的合同管理制度，必须重视会计人员工作，将其纳入到构建企业制度的工作中，把管理制度落实到实际工作中，保证各方面工作的有效进行。同时，企业也可以建立责任考核机制，并落实到每个部门，特别是财务部门。这样就你能够保证企业合同工作有章可循、有法可依。对企业有贡献的人加以奖励，损害企业利益的人加以惩罚，全面依照合同管理制度开展工作。
2会计工作人员要加强对企业应收账款的管理
2.1重视应收账款日常管理
作为会计人员应该做好应收账款的日常管理工作能够及时准确地记录企业和用户之间的应收账款信息，并对这些信息进行分析和总结，归纳出用户的信用情况以及信用关系发生的具体时间，拖欠款项的具体金额，及时地了解信用情况的变化，并对所有应收账款的情况进行监督和管理。在应收账款的日常管理工作中，我们特别需要注重对相关客户的信用等级的评价和核查，时刻观察其信用额度有没有超出规定限额，避免用户的款项拖欠数额超出规定的数目。针对那些拖欠账务已经超出信用期限的用户，我们必须要对他们进行及时地提醒，科学开展催款工作。同时，会计管理人员应该深入分析企业的应收帐款在周转周期及平均收账期是否合理，时刻关注企业资金的流动情况，对企业应收帐款的相关管理事项进行科学评价，对于那些信用条件不够合理的情况要及时给予调整和改正。
2.2加强应收账款的事后管理
业绩合同范文第4篇
[关键词]施工企业；建造合同；完工百分比法
建造合同是指为建造一项或数项在设计、技术、功能、最终用途等方面密切相关的资产而订立的合同。根据我国《企业会计准则一建造合同》的规定，在资产负债表日，企业应当按照合同总收入乘以完工进度扣除以前会计期间累计已确认收入后的金额，确认为当期合同收入：按照合同预计总成本乘以完工进度扣除以前会计期间累计已确认费用后的金额，确认为当期合同费用。建造合同总收入、合同预计总成本、完工进度是建造合同收入与费用计量的三个关键数据。采用完工百分比法的目的是实现合同收入与合同成本的配比，以及保持各会计期间利润水平的平衡。将完工进度(完工百分比)与成本挂钩的假设，并以此作为确认建造合同收入、成本和利润的依据，为企业管理者(内部人)提供了利润操作的空间。企业必须建立一套完整的成本核算体系，及时准确地归集各类成本，建立健全内部控制制度，防止企业内部人利用完工百分比法操纵利润。
一、施工企业执行建造合同准则面临的问题
1.造合同总收入变更的确认和计量问题。建造合同准则将建造合同分为两种类型：第一是固定造价合同，指按照固定的合同价或固定单价确定工程价款的建造合同；第二是成本加成合同，指以合同允许的或其他方式议定的成本为基础，加上该成本的一定比例或定额费用从而确定工程价款款的建造合同。在实际施工工作中，施工企业为了回避风险，很少签订严格意义的固定造价合同和成本加成合同，建造合同经常会面临着总收入变更的确认和计量问题。建造合同的不确定性相当大，由于建筑工程项目价值较大，生产周期很长，合同收入和成本的不确定性比较大，经常发生工程变更，引起合同收入和总造价的变化。合同总收入与合同预计总成本的变更包括因合同变更、索赔、奖励等因素，还包括施工期间原材料价格变动、施工方案变更，所导致的合同预计总成本改变。在实际工作中，由于工程变更、索赔得到客户确认的程序比较复杂，有些企业存在工程项目在未得到客户确认的情况下，将变更、索赔收入计入建造合同总收入。
2.建造合同的结果的可靠估计问题。建造合同准则规定，如果建造合同的结果能够可靠估计，企业应根据完工百分比法在资产负债表日确认合同收入与合同费用。完工百分比法是根据合同完工进度确认合同收入与费用的方法，在完工百分比半下，完工进度的确定通常根据累计实际发生的合同成本占合同预计总成本的比例确定。建造合同准则规定，固定造价合同的结果能够可靠估计是指同时具备四个条件：(1)合同总收入能够可靠地计量；(2)与合同相关的经济利益能够流入企业；(3)在资产负债表日合同完工进度和为完成合同尚需发生的成本能够可靠地确定：(4)为完成合同已经发生的合同成本能够清楚地区分和可靠地计量，以便实际合同成本能够与以前的预计成本相比较。在实际工作中很难完全同时具备上述前四个条件。主要是因为建筑市场不规范，有些业主为了抢工期往往采取边设计边施工的方法，施工企业在开工前得不到完整的施工图，无法计算整个工程的工程量，更没法准确地预测合同预计总成本和总收入；建筑市场属于买方市场，发包方工程款项结算极不规范和不及时，特别是工程变更、索赔得到业主确认的程序比较复杂，很多单位平时不予审批，到项目结束时再一次审批；对与合同相关的经济利益能否流入企业的估计没有客观标准，主要依靠财务人员的主观判断；施工企业管理水平有限，许多单位没有健全的内部定额制度，加上人力资源紧缺，在开工前可靠地预测合同收入与合同成本存在一定的难度。
3.收入确认滞后于工程结算问题。，完工百分比法虽然符合收入确认的一般原则，即只要收入与成本能够可靠计量，并且在与收入相关的经济利益很可能流入企业的情况下，即可以确认收入。建造合同准则确认合同收入与合同费用的多少只与工程进度有关，不用发包方和监理方的确认，也不需要等到工程结算时才予以确认。完工百分比法通常会造成收入确认的时间早于现金流入的时间，导致建造合同收入质量和利润质量下降。如上所述，我国建筑市场发包方拖欠工程款的现象比较普遍，工程结算单比较滞后于工程实际进度。
二、解决施工企业执行建造合同中问题的对策
根据建造合同准则精神要求，合同变更、索赔、奖励收入应该在满足相应的确认条件时，才能进行确认；建造合同变更成本一旦发生，理当作为合同实际成本。对于仅仅由于客户没有及时验收计价但已经确认合同变更的项目，应合理预计合同变更的金额；对于不能确定合同变更金额但估计至少能够收回成本的，应按照实际成本确认收入；对于客户不确认的合同变更，不能确认合同收入，已经施工的部分应该确认相应的成本。
1.加强合同管理。合同管理是实施建造合同准则的一个重要前提。施工企业应当卢发包方签定严密的建造合，并保证建造合同的严格执行，以减少合同风险。建筑安装企业要加强对合同执行全过程的监督管理，对因变更设计、非可控因素造成的工程造价的变化应及时取得单位的签认，以便及时将合同变更无论为相关合同收入和成本。
2.及时进行工程结算。施工企业应当及时与发包方进行工程结算也要及时进行，防止收入确认时间早于款项结算时间，提高工程收入和利润质量。施工企业要充分利用国家关于清欠工程款的有关法律法规，在合同中要附加开单结算期和收取工程款时间的有关规定，以便财务部门及时、准确地计算合同收入，进行工程结算，及时收取工程款，真实反映施工企业的经营业绩。
3.加强成本核算基础工作。在实务中，完工进度可以由企业内部控制，使有些企业可利用成本人为调节收入和利润，不能真实地反映工程项目的经营成果。只有企业建立完善内部成本核算制度和有效的内部财务预算及报告制度，做好成本核算的各项基础工作，准确计算合同成本，才能使建造合同成本核算具有可靠的基础。
4.提高对合同预计总成本的预测能力。在确定完工进度的第一种方法需要合同预计总成本，需要项目施工技术、物质、计划、财务等多个部门共同协作和配合，才能比较准确地预测合同总成本。施工企业应积累预测方面的资料，形成一套完整的企业内部定额，制定目标成本，既有助于准确估计合同预计总成本，又可加强成本管理，挖掘企业潜力，还可利用于评价和考核企业各部门的工作业绩。
5.提高财务人员的业务素质。对建造合同结果的预计需要依靠会计人员的职业判断，对合同总收入、总成本的预计也要求会计人员有较强的判断力与预测力，也要求对工程项目比较了解，建造合同准则的有效实施离不开高素质的会计人员。
6.建立和强化企业内部审计。为避免财务人员利用建造合同准则的漏洞人为地调节收益，应建立和强化内部审计制度，对建造合同准则的执行全过程跟踪审计，可以对不合理的会计处理及时作出纠正，客观反映工程项目的财务状况。
尽管完工百分比法在建造合同运用存在诸如合同总收入确认不准确、收入和利润质量不高，建造合同的结果估计不准确等问题，它仍然是目前仍是建筑施工企业确认收入和成本的最佳方法。只要在实际操作过程中，施工企业建立并完善各项成本核算制度，加强合同管理，提高准确地预计合同总成本的能力，并且及时进行工程结算，运用完工百分比法确认建造合同收入和成本还是可以取得较满意的效果。
参考文献
[1]李志远，王晓焕，施工企业执行建造合同准则中的若干问题，财会月刊，2009(4)上
[2]陈和林，建筑施工企业完工百分比法核算利弊分析，财会通讯，(综合上)，2009(12)
[3]王秀生，建造合同准则在实际执行中的问题初探，商场现代化，2010(2)下
业绩合同范文第5篇
法定代表人：_________
地址：_________
邮码：_________
电话：_________
商：_________
法定代表人：_________
地址：_________
邮码：_________
电话：_________
第一条 委任
兹委任_________贸易有限公司为_________地区_________修理及销售之商。
第二条 商之职责
1．向该地区寻求货主欲购和修理_________的询价单并转告制造商；
2．报告本地区综合市场情况；
3．协助安排工厂经销人员的业务活动；
4．代表制造商定期作市场调查；
5．协助制造商回收货款（非经许可，不得动用法律手段）；
6．按商定的方式，向制造商报告在本地区所开展的业务状况。
第三条 范围
为了便于工作，制造商应把区域业主名录提供给商，商对此名录给予评述，提出建议或修正，供制造商备查；由于个别_________收取佣金造成地区之间的争执时，制造商应是唯一的公证人，他将综合各种情况给出公平合理的报酬。
第四条 佣金
制造商向该地区商支付修理各种_________结算总价值_________％的佣金，逢有大宗合同须另行商定佣金支付办法，先付_________％，余额待修理结算价格收款后支付。
第五条 费用
除下述者外，其余费用由商自理。
1．在制造商指定的时间内对制造商的走访费用；
2．特殊情况下的通讯费用（长话、电传、各种说明书等）；
3．制造商对该地区进行销售访问所发生的费用；
第六条 制造商的义务
1．向商提供样本和其他销售宣传品；
2．向商提供重点客户的名录；
3．通知商与本地区有关方面直接接洽；
4．将所有从业主处交换来的主要文件的副本提供给商并要求商不得泄露商业秘密。
第七条 职权范围
就合同之价款、时间、规格或其他合同条件，无权对制造商进行干涉，其业务承接的决定权属制造商。
第八条 利害冲突
兹声明，本协议有效期内，商不得作为其他厂商的代表而损害制造商利益。商同意在承签其他合同前须征求制造商之意见；商担保，未经制造商许可，不得向第三方面泄露有损于制造商商业利益的情报。
第九条 终止
不管何方，以书面通知3个月后，本协议即告终止；协议履行期间商所承接的_________的佣金仍然支付，不论这些_________在此期间是否在厂修理。
第十条 泄密
协议执行中或执行完毕，商担保，不经制造商事先同意，不向任何方泄露制造商定为机密级的任何情报。
第十一条 仲裁
除第三条所述外，双方凡因协议及其解释产生争执或经双方努力未能满意解决之纠纷，提交双方选择的_________仲裁机构进行仲裁，仲裁费由败诉方承担。
制造商（盖章）：_________ 商（盖章）：_________
法定代表人（签字）：_________ 法定代表人（签字）：_________
