茶叶促销方案

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇茶叶促销方案范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

茶叶促销方案范文第1篇

"中秋节活动-促销方案">

促销目的：

以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。

二、促销内容：

1、买中秋月饼送可口可乐：

买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。（价值3.6元）

买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元)

买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶。(价值13.6元)

2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。

298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金

198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松

98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅

3、在促销期间（9、3——9、12），在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼（价值20元/盒）。

4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月9—10日两天在新华都购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品（价值20元左右的），

三、整合促销：

1、媒体

在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次；

2、购物指南

在9、1——9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息；

3、店内广播：

从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。

4、卖场布置：

1）场外：

a）在免费寄包柜的上方，用万通版制作中秋宣传：

b）在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势；

c）在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅；

d）在入口，挂“新华都禧中秋”的横幅；

2）场内：

a)在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸、万通板等来装饰增强节日的气氛；

b）整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗；

c）在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传；两

边贴上可口可乐的促销宣传；

d）月饼区的上空挂大红灯笼。

5、其他支持：

保健品进行让利15%的特价销售。

团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。

四、促销费用：

媒体广告费：1、2万元

可口可乐系列赠品：6万

场内、场外的布置费：0、6万

月饼费用：6万

共计：13、8万人民币

五、具体作业：

1、交通频道的15秒广告，由公司委托奥华广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容；预定在8月报16日完成。

2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与福州晚报印刷厂联系制作；具体见该期的制作时间安排。

3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。

4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作；预定场内布置在8月18日完成。

5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月5日前完成相关计划。

6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。

7、防损部负责卖场防损及防盗工作。

8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。

六、注意事项：

1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，用万通版制作中秋宣传；

茶叶促销方案范文第2篇

20xx中秋节月饼销售方案1、推出“优质服务月”活动，提供月饼免费包装服务、月饼(礼篮)免费送货服务、月饼(礼篮)电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼(礼篮)邮寄服务等，通过加强质检和服务在竞争中取得优势。

促销商品要求

1、月饼要求：

1)月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求;

2)要求月饼供应商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活动。

3)8月25日前完成月饼礼篮一条街。

2、礼篮要求：

1)本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。

2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300—800元)，低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。

3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。

4)自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。

3、烟酒要求：

1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。

2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“月饼、礼篮”一条街当中。

3)烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.

4、冲饮、保健品、茶叶

1)冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少于20个，快讯做两个版面。

2)建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。

5、糖果、饼干、水奶

1)糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。

1)糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

2、南北干货，多选礼品装多推介

3、粮油，建议：金龙鱼、金象米，XX自有品牌米。

4、日用、家杂、调味品正常特价

5、水果要求：

1)季节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。

2)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特价或做少量特价)

3)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。

4)门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒。

10、其他生鲜商品要求：

1)中秋两档期快讯都要有1—2个品种做为“牺牲商品”亏损销售，以吸引客流。每个品种促销时间3天

2)三鸟、水产需有特价支持。

促销活动

气氛装饰及企业文化部份

月饼一条街

促销时间：9.15——9.28

活动内容：

各店组织月饼一条街，进行气氛布置。

l操作指引：

ü月饼一条街位置由店内自选。

ü制作大型喷绘画多幅，置于大门口及买场须装饰地方。

ü各门店月饼一条街入口处放置拱门一个，拱门的设计与制作由企划部负责。

ü月饼一条街上空悬挂中秋pop，两边钢丝上悬挂灯笼，。每个堆头上空用彩带拉成交*彩结。

ü气球若干，组成图案，吊在天花上。(或有企划部拟定多种方案予以参考)

特别说明：店主管根据现场面积大小，组织月饼一条街或堆头陈列。

花好月圆喜临门

促销时间：8.25——9.28

活动内容：

ü由企划部联系为各店联系邮政邮寄快递服务与联系制作“喜”袋

ü凡一次性购满98元(必须含月饼或烟酒商品)可到服务台获赠‘喜’袋一个(具祝福语填写栏)，送完即止

ü各服务台还可为获赠“喜”袋的顾客提供礼品包装、书写祝福语、邮政快递服务(费用顾客自理)

ü书写该活动指引pop在服务台及月饼一条街明显位置悬挂张贴

ü计划确定后企划部向门店提供邮政服务操作指引

l操作指引：

ü符合条件的顾客凭小票到服务台可获赠‘喜’袋一个

ü服务台人员顾客提供礼品包装、书写祝福语、邮政快递服务(费用顾客自理)

ü收银员注意提醒顾客有此活动。

ü各店注意顾客邮寄商品范围不得超出邮局规定范围。

团购送现金

促销时间：8.25——9.28

活动内容：

活动期间，团购客户，可按购买金额送现金。

l操作指引：

ü团购客户赠送现金金额比例由采购部提供，并由采购部出操作指引。

ü散装月饼和盒装月饼均可赠送。

ü顾客凭电脑小票到服务台领取现金。

ü服务台设立登记本进行登记，具体操作办法由财务部出。

l收银员在顾客付款时，必须进行提醒。

意外惊喜剪剪剪

活动时间：8.25-10.05

从中秋第一期dm快讯(8.25)至国庆档dm快讯的三期中主推以印花形式优惠顾客.详细操作分解请参阅8月促销企划案.

l活动内容：

ü采购部提供20个低价商品作为印花商品进行促销

ü企划组根据印花商品清单制作邮票式手招单张(或附在dm底面)

ü顾客剪下印花，并凭印花按优惠价购买指定花商品

l活动说明：

ü印花商品正常陈列

ü采购部提供印花商品清单

中秋节活动方案策划参考-商场中秋节活动方案

节假日及聚集人气部份

分时间段的活动安排：(为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对XX百货的印象，不断实施消费行为。)

第一周：8月29日—9月5日

惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少!

市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推出更优

惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

活动时间：8月29日—9月5日每晚7：30开始

活动内容：

“顾客是XX百货的上帝，XX百货的发展更离不开顾客的支持“，为了感谢对XX百货长期支持而又忠实的顾客，XX百货超值大回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7：30之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。(建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为《XX放心米》。趁此次活动造势推出XX自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。)

第二周：9月6日—9月12日

惊喜第二重：XX积分卡再次与您有约!

分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法：趁势发起办理积分卡的，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

活动时间：9月6日—9日12日

活动内容：喜迎中秋团圆节，XX积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满?(未定)元加?元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有!

注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场服务台办理。

第三周：9月13日—9日19日

惊喜第三重：捷足先登超值送

活动时间：9月13日—9月19日

活动内容：活动期间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台

领取新鲜蔬菜一把,先到先得,送完即止.(每天限量50份)

注意事项：店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客,客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。

第四周：9月19日—9日28日

惊喜第三重：激情中秋加一元送一件

活动时间：9月19日—9月28日

活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品(每日限量，先到先得)

购物满88元加1元得散装月饼一个(限量100份/天)

购物满158元加1元得散装月饼一斤(限量100份/天)

购物满218元加1元得月饼一斤(限量50份/天)

周六、周日活动安排：

目的：根据销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额

中秋节活动方案策划参考-酒店中秋节活动方案

与明星共用团圆大餐

时间：9月14日晚17：00——18：00

地点：国贸大厦二楼金牛厅、万盛兴酒楼、景阳楼、旅游大厦

环境布置：餐厅以及大堂的环境布置，尽量突出“祥和、团圆、喜庆”的中秋佳节氛围

用餐特色：

1、9月14日当天，制作一个特大月饼，白天放在大堂展示，营造节日团圆气氛。正式用餐前设一大香案，将月饼放上香案，请酒店总经理和明星代表上来切开大月饼，并宣布团圆餐开始。

2、餐厅中间设一主桌(10人左右)，供参加团圆餐的剧组及明星用。原则上每个宾馆邀请一个剧组。

3、根据游客的需要，制作出经济等、温馨等、豪华等的团圆宴标准，并分别提供菜单，所列菜单中菜名须有“团圆”寓意，具体由酒店落实。我公司统一宣传，具体订餐由旅行社自行与各酒店联系，订完为止。

中秋节商场促销活动方案一、促销目的

以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。

二、促销内容

1、买中秋月饼送可口可乐

买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3.6元)

买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元)

买300元以上中秋月饼送20xxML可口可乐2瓶。(价值13.6元)

2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。

298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金

198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松

98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅

3、在促销期间(9、3——9、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。

4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月9—10日两天在**购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。

三、整合促销

1、媒体

在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。

2、购物指南

在9、1——9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。

3、店内广播

从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。

4、卖场布置

(1)场外

a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;

b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;

c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;

d、在入口，挂“**购物广场 禧中秋”的横幅。

(2)场内

a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;

b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗;

c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;

d、月饼区的上空挂大红灯笼。

5、其他支持

保健品进行让利15%的特价销售。

团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。

四、促销费用

媒体广告费：1、2万元

可口可乐系列赠品：6万

场内、场外的布置费：0、6万

月饼费用：6万

共计：13、8万人民币

五、具体作业

1、交通频道的15秒广告，由公司委托**广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。

2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与**晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。

3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。

4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。

5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月5日前完成相关计划。

6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。

7、防损部负责卖场防损及防盗工作。

8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。

六、注意事项

1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;

2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传;

3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。(本方案只作为参考，细节可以根据本地风情人文，消费情况而定)

中秋节商场促销活动方案一、 活动目的：为迎接十一黄金周、中秋佳节的到来，提升商场在节假日的人气和美誉度，提高销售。

二、 活动时间：9月30日——10月7日

三、 活动主题：举国同欢庆 大家都高兴

四、 活动内容：

(一)欢乐重磅送——全场7折起，满200送300(B券)

活动时间：9月30日——10月7日

活动内容：活动期间，顾客来我商厦购物，在全场7折起的基础上单张电脑小票累计购物满200元送300元B券，满400送600元B券，多买多送，依次类推。

(二)欢乐家庭颂—— 国庆七天乐 7级大礼送不停

活动时间：9月30日——10月7日

活动内容：活动期间，凡在商厦购物的顾客，当日购物累计满不同的购物金额，享受不同级别的礼品赠送，具体细则如下：

当日购物累计满57元 价值5元的精美礼品(特殊商品满570元)

当日购物累计满500元 价值15元的精美礼品(特殊商品满1200元)

当日购物累计满800元 价值20元的精美礼品(特殊商品满1800元)

当日购物累计满1200元 价值25元的精美礼品(特殊商品满2500元)

当日购物累计满1800元 价值40元的精美礼品(特殊商品满3200元)

当日购物累计满2400元 价值80元的精美礼品(特殊商品满4000元)

当日购物累计满3000元 价值120元的精美礼品(特殊商品满5800元)

特殊商品包括：烟酒、黄铂金、家电、手机、名表、数码产品、健身器材等惯例商品。

(三)欢乐惊喜颂——国庆中秋礼上礼 晚间赠报大行动

活动时间：9月30日—10月7日 18：00——营业结束

活动内容：

活动当天晚间18：00—营业结束，顾客在我商厦购物满400元(特殊商品满1000元)即可获赠20xx年度全年都市报纸，每天限赠100份报纸，赠完为止。

(四)欢乐实惠颂——品牌专场特卖会

活动时间：9月30日——10月7日

活动内容：活动期间，1—4楼层卖场推出2个品牌在价格、款型区别与其他商场进行专场特卖会。

(五)欢乐美丽颂——时尚靓丽日化展

活动时间：9月30日——10月7日

活动内容：活动期间，知名日化品牌开展国庆大展销，同时购物满200元赠送50元的B券。

(六)欢乐团圆颂——丹桂瓢香xxx

活动时间：9月30日——10月7日

活动内容：活动期间，顾客在我商厦单张电脑小票累计购物满98元，购月饼享受9折优惠;满198元，购月饼享受8折优惠;满298元，购月饼享受7折优惠。

注：中秋月饼长廊位于一楼大门口外走廊。

(七)欢乐生活颂——超级宝宝故事会

活动时间：9月25日—10月29日

活动内容：为丰富少儿的业余生活，提升xxx的美誉度，联合合肥故事广播共同举办“xxx杯”超级宝宝故事大赛，由合肥故事广播负责全程跟踪报道。

具体细则：

1. 报名时间：9月26日——9月30日

地点：xxx一楼总台 合肥故事广播三楼办公室

条件：3岁—8岁的小宝贝

2. 比赛时间：

初赛：10月01日—04日 下午16：30——18：00

复赛：10月14日—15日 下午16：30——18：00

决赛 ：10月 29日 (具体时间待定)

3.比赛地点：xxx商厦(具体地点待定)

4.投票方式：

(1)活动初赛开始，可以对您喜欢的小宝贝以及他所讲的故事进行投票。

(2)可以到xxx一楼总台领取选票一张(每人限定一张)，背面写上您所喜欢的小宝贝的选手号及姓名，投入投票箱中，比赛结束时做出相应的票数统计。

5.评选方式：比赛阶段，采取公众投票和专家评选相结合的方式(各占50%的比重)，决定每次的晋级宝贝及最后的获奖宝贝。

6.优秀宝贝推荐：故事广播《童话亮晶晶》节目主持人可与各个幼儿园联系，幼儿园老师可推荐优秀的小宝贝来参加故事会，得奖的小宝贝及推荐老师可获得相应的奖励。

(八)、欢乐激情颂——精彩演出秀不停

活动时间：10月1日——6日

活动内容：活动期间，2、3、4楼层卖场部安排厂家进行场外演出展示。每天2场，上下午各一场。

活动细则：

1.场地设置在一楼北大门口舞台;

2.演出活动与金饰卖场的演出活动交叉进行;

茶叶促销方案范文第3篇

关键词：中职；商品经营专业；创业教育；实践

【中国分类法】：G71

中职学生创业教育这一教育理念被社会和中职学校关注后，很多学校以及教育研究机构，都在积极开展很多理论和实践的研究。但这类研究大多集中于中职学生整体，即没有考虑职业中学专业多，学生专业差异等特点。中职商品经营专业是面向商业领域培养市场营销、推广、商品销售、客户服务等一线应用型人才的教育，使学生在激烈的市场竞争中，有较强的就业和创业能力。

一、商品经营专业创业教育的适应性研究

以笔者所在杭州市余杭区为例，余杭区地理位置优越，商贸发展条件得天独厚，商贸业已成为我区经济发展的先导产业。从经营业态上看：超级市场、购物中心、便利店、专卖店等，都随着城市化的发展以连锁经营的形式向乡镇蔓延，也为企业发展提供了空间；随着电子商务的发展，“七格格”等淘宝知名网店也带动余杭商贸进入网络营销时代。

在经营策略上：从为人做嫁衣逐步转向创立自有品牌。如，乔司女装、崇贤纺织、径山茶叶、塘栖枇杷都开始走上自主品牌之路；从价格竞争转向品牌竞争、服务竞争。

在经营管理上：各种商业软件的开发和使用，如POS终端系统、EOS电子订货系统，以及条形码的运用、会员卡的推广、移动网络的发展都需要大量智能型、服务型、创业型的商品经营人才。也正因此，我们要转变课程体系、教学观念、教学内容和方法，修订人才培养的目标，使我们的毕业生更能适应社会的发展。

从学生需求角度：在知识经济时代，想要成为新时代的成功者，除了拥有一技之长或多技之长外，还需要拥有创业精神、创业意识、创业的个性和能力。职业教育就要为了学生未来的发展，培养他们的相关技能，唤醒他们的创业意识，张扬他们的创业个性，促使职业学校的学生能够成为事业的成功者和社会竞争的胜利者。

二、商品经营专业创业教育的“苗”“架”“台”

笔者认为任何教学理念、教学形式的改变，归根结底都在于以培养目标为导向，激发学生学习的主动性、积极性、热情与潜能。随着创业教育活动的不断深化，我越来越感受到，开展创业教育是一个系统工程，它需要校内校外、课内课外的相互配合协调。我们最初需要培育的是那棵“苗”―― 学生的创业意识；“苗”的成长需要我们为之提供攀附之“架”――创业教学的专业渗透，有效的教学方法、良好的实训环境、丰富的实践活动，使之进一步成长；最后为“苗”之开花结果构建支撑之“台”――学生创业平台。

（一）培育学生创业意识之“苗”

创业意识的萌发是整个创业教育的第一步，有了创业意识，才会产生创业动机，并主动地积累创业知识、自觉参与创业实践活动。

1.定时定期的演讲活动

在课堂上开设十五分钟专题的主题演讲，主讲者可以是教师但更多的是学生。演讲内容主要是介绍企业家的创业之路，探究品牌营销的得失。如，专题《数字时代的王者――苹果》主讲人是1105班的马小丽同学，她在同学和老师的帮助下完成了ppt的制作以及讲解的文字稿，和大家分享了她所了解的苹果公司企业文化、产品特色以及乔布斯的个人魅力。随后笔者又开了另一专题《曾经的王者――诺基亚》，引发了同学关于“创新”的广泛讨论。此外，还有专题墨香酥饼的传奇、水的故事――哇哈哈、蒙牛的兴衰、身边创业者系列等专题演讲活动。这十五分钟是非常充实而有效的，有精彩的演讲，有对企业得失的感慨，有个人意见的发表和辩论，有思维火花的碰撞。

2.开设企业家讲坛

我们邀请学生实习单位的企业家或优秀毕业生来校开设讲座与论坛。拉近学生与创业者之间的距离，与学生分享他们的创业之路或者企业的经营管理经验。我们也得到了部分企业的支持，组织学生参观企业，现场感受企业文化、企业经验管理状况。也与这些企业建立的长期的联系，这种与学生互动，为学生现身说法，开展面对面交流的活动，受到了学生们的欢迎也取得良好的效果。

在实践中，为了使企业家论坛在教育的过程中发挥更理想的作用，我们也努力使讲座专题规范化，内容系统化，时间连续化，通过校企资源的整合，形成一种稳定的、在校园里常设创业论坛的机制，使这种论坛活动成为学校创业教育的有机组成部分。

3. 扶持社团建设，营造创业氛围

氛围是人的一种感受，创业氛围的营造对学生的影响主要是心理层面的，同伴的带动、感染、鼓励比老师的说教更为有效。

商经专业的同学组织了几个具有创新创业特色的社团。如格格巫俱乐部――是由一些格子铺的经营者组成，社团成员都在校内或校外的格子铺拥有自己的格子。他们会定期举办沙龙，分享自己的一些经历和收获，分享货源渠道，一起解决各种难题。此外，还有电商社团，这是在参加电商大赛的过程中大家聚集起来的。很多同学从一开始对电子商务一无所知，到成功拥有一家完善的淘宝店铺，在同伴的引领下，学得更快。

（二）提供攀附之“架”――创业教学与专业教学的融合

在职业学校的课程设置中，专业课占较大的比例，所以脱离专业的创业教育只是空中楼阁。我们还是要从本专业的课程入手，渗透创业教育。这样才能使学生在激烈的市场竞争中，有较强的就业和创业能力。

1.转变课堂教学模式

在我们的课堂教学模式中，以教师为主还是以学生为主的争论结果是无容置疑的，几乎所有的教师都接受了以学生为主的理念。同时，我们是否可以把创业所需要的知识与素质全部写进一本书，然后以它为教材开设一门创业课程，向学生传授创业所需的各种知识技能呢？答案当然是否定的，知识不是传授的，教师只是学生学习知识的情境之一。职业技能训练也是一样，如果是学生主动参与的，学生就会主动控制学习的全过程，自己可以控制学习步骤和进度，检查自己的学习结果与目标差距，并控制自己学习与训练的方法。这时，即使遇到困难，他们也可以想办法克服。

所以，要培养学生的创业能力，我们必须改变传统以教师为主的教学模式，提倡以学生为主组织教学，充分发挥学生的主动性。

2.改变专业课程的教学方法

首先，采用案例教学。在营销课堂上，要真正激发学生的创造性灵感，培养学生深层次的创业意识冲动，锻炼学生具有创业的敏锐眼力，提高中职学校营销专业学生的创业实际能力，可以借助案例教学，通过精心选择和合理设计社会生活中成功或失败的创业案例，在教学中分析与讨论，使学生从中领悟“创造”与“创业”的真谛。例如，在教授学生《目标市场的选择》这一课时，我例举06届毕业的一位学生，在兰州开人乐超市由于选址上的不慎重，而给其带来巨大经济损失的案例，学生从中感同深受。

其次，采用“体验式”教学法教学模式教学。体验式教学法是近年来兴起的教学方法，具有很多优点，在许多课程中被应用。我们的传统教学方式过分强调学生对理论知识的掌握，而忽视了学生创业能力的培养，为改变现状，本人认为需要改革传统的教学方法，更多地运用创业教育导向的体验式教学法。 如：情景模拟，学生以小组为单位在校园内建立各个“公司”，在校园内进行物品零售，教师通过对学生在情景中所表现出来的行为进行观察和记录，以测评其素质潜能以及对理论知识掌握的程度和运用方法。通过创业情景模拟可以让学生亲历实景，通过亲身的感受，发现问题，思考问题，掌握知识，有助于让学生对创业知识、创业理论的实际内涵的领悟。

3.开发面向创业的实训课程

实训演练有利于学生加深对专业理论的理解，并获得职业技能、从业能力、有自我发展能力和创业能力的有效途径。基于学生营销职业能力的培养，在原有的《营业员实训》、《推销员实训》、《市场营销知识》等课程的基础上，整合开设《市场营销实训》课程，作为《市场营销知识》的配套课程。实训的内容主要有三个部分，即营销技能训练、营销案例分析、营销岗位主要能力的培养。营销技能训练主要分为单项技能操作训练和综合技能操作训练，目的在于理论知识的巩固和运用。 案例来源部分来自教研组老师平时收集的经典案例或热点案例，并设置问题。职业能力开发训练主要通过课前要求学生收集资料、小组讨论、交流等方式训练职业能力。

4. 创建多元化学生评价模式

对学生的评估和考核在教学过程中占极为重要的地位。它不仅是检验教学质量的措施，也是开展教学的重要方法。有效的考核，能促进学生的学习。我们尝试实施“考核内容多元化、考核方法多样化”的考核制度改革创建具有职高特色的评价体系。

（1）考核评价原则注重过程性评价与终结性评价相结合，评价主体的多元化既有教师评价，又有学生自我评价。体现科学性、全面性、激励性、动态性、操作性原则。

（2）改革传统评价方式在评价方法上，改变原来只通过卷面考试来评定学生的方法，更注重学生发展的全面性与动态性。如，除了笔试以外，评价内容还包括课堂行为评定、实践活动评定、阶段性的成果与作品的评定、实习单位的反馈评定等。

（3）制定激发学生创业实践的业绩考核针对开展的一些创业实践活动如：校园跳蚤市场、格子铺等采用盈利情况对个人或团队进行评价。在电子商务淘宝课程中，借浙江省电子商务大赛的契机，鼓励学生开设店铺，在业绩考核中可按真实的淘宝店铺的LOGO、好评数、商品上架情况、商品分类及厨窗推荐、站内营销工具使用等实际情况进行评价。

（三）构建支撑之“台”――学生创业平台

1. 临欣阁校内实践基地的创设

创业活动是一项复杂的活动，需要团队的支持以及成员间各种专业技能的相互补充。各种形式的创业指导，总是会存在理论与实践的脱节，教材上再生鲜的案例也会让学生有陌生和距离感，很难产生共鸣。只有让学生真正地走进创业，才能全身心地投入。因此，在2009年9月，我校商品经营专业成立了“临欣阁” 学生实践基地。“临欣阁”中的每个格子，每个货架都是学生实践的平台，在专业教师指导下进行各类商品的销售，以及其他项目学习实践活动如寻找货源、成本核算、销售定价、促销方案、清理库存等，在这一过程中不断提高学生的综合能力。也在学生之间、学生与教师之间构建一个沟通交流和相互学习的平台。

在实践中我们感受到:“临欣阁”不仅方便了广大的师生，而且可以让学生人生中一次大胆的设想成功地变成了现实，同学们都喜欢在这样一个可以发挥自己才能的地方获取体验。“临欣阁”已经成为一道独特的风景，活动室虽小，但承载着学生创新、创业、创造的梦想。

2.以各级各类竞赛为平台，提升学生综合能力

通过让学生参加各类竞赛性、创新性活动，如每年的职业生涯规划设计大赛、创业计划大赛、电子商务大赛等。一方面对学生己有的知识水平或能力水平做出评价，另一方面激发学生的创造性，并使之向更高层次发展。

三、总结

对学生而言，学生在创业实践中要学得东西很多，如需要懂得市场调研、产品定位、成本核算、成功营销等市场营销知识。学生在设计图片的时候，不仅要掌握计算机相关应用软件制作技术（PS图片设计与处理），还要懂点美术色彩，提高作品的艺术效果和审美能力。社团组织者要懂点会计与财务，规范社团创业财务管理，学点企业管理学，提升自己的管理水平和能力。而这些并不是完全能在课堂上学会的，而这也促进了新的学习方式的产生。学生们可以跟同伴学，利用互联网学，实现了学习能力的提升。

对教师而言，把创业教育融入专业课的教学中是一个复合型的教学流程设计，使创业技能与专业知识教学成为一体。因此，每一个成功的教学过程都需要教师精心设计、认真组织、周密安排。研究主题的确立、案例的选择、问题的提炼与分析都要引导学生反复讨论并及时进行评价与指正。在教学中，学生是主角，教师是主导。相对于传统的教学模式，教师的参与更全面，充分发挥了教师的主导作用，从而实现教学相长。

参考文献

1.《创业、企业家精神与企业成长》 张玉利 《南开学报》2004,01:12.

2.《论创业教育的“三驾马车”――以**学校为例谈中职创业教育的教学•环

境•实践》杭州市旅游职业学校黄珍.

3. 叶高炎．周祖德．创新•实践―职业学校素质教育的灵魂[M]．浙江大学出版2000．8.

4．杭州市教育局．创业教育．浙江教育出版社．2005．7.