促销方案设计

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇促销方案设计范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

促销方案设计范文第1篇

一、背景分析

1、公司背景分析

恒安纸业立属于恒安集团，总注册资金5500万美元。主导产品为“心相印”生活用纸产品，良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。，“心相印”纸巾自20xx年起连续五年全国市场占有率第一名，20xx年，“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”，20xx年，公司又引入《全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力，并于20xx年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。

2、当前环境人们的生活习惯分析

随着社会经济的发展，人民的生活水平开始提高，人们的生活情感诉求有了新的变化，开始向往高品位的生活。

二、目标客户定位

1、目标市场

涉及家庭、办公室、宾馆等众多以整洁、安静、环保、卫生为主题的场所。

2、目标客户

涉及亲情、爱情、友情方方面面的人群。

三、产品定位

（一）产品类型特点

1、卷筒纸系列，每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。

2、手帕纸系列，纸质柔韧、细腻、吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。

皮夹式手帕纸系列，时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。

3、面巾纸系列，塑料抽取式，纸质柔韧，不掉纸屑，抽数足，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用；盒装抽取式，高装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。

（二）品质形象定位

我们将“心相印”纸巾、宝洁的“得宝”以及维达纸业的“维达” 纸巾进行了对比测试，把不同品牌的低巾用绣花框绷紧，然后往上放硬币，哪个品牌的纸巾能承受的硬币多，则说明该纸巾的韧性与质量都不错。结果，“心相印”胜出。这说明，心相印已具备了成为一流品牌的必要条件——优秀的品质。

基于“心相印”纸巾的测试结果，我们决定在产品上市之初就要以一个高品质、高姿态的品牌形象出现，切入市场竞争。

四、竞争对手分析

（一）心相印纸巾市场推广的规律分析

对于“心相印”来说，上市与推广，毕竟面临着众多品牌的强大压力，而且，根据“市场第一”的法则来分析，消费者对于先入为主的品牌，或者已经产生了消费习惯的品牌来说，劝说他们接受一个新品牌，或者试用一个新产品，还是有一定难度的。

这里的关键问题，就是如何打动消费者，突出“心相印”与众不同（差异化），并在某些层面上，满足消费者其它品牌未被满足的潜在需求（相关度），把这些因素综合在一起，才有了迅速打造品牌动力的可能。

（二）宝洁公司策略分析

宝洁公司的“得宝”纸巾，以其惯用的“功能定位三板斧＋广告轰炸”的品牌突击方式迅速塑造了“得宝”纸巾的坚强的韧性与良好的品牌形象，市场占有率极速攀升。

功能定位三板斧，是指在进行品牌定位的过程当中，以“提出问题、分析问题、解决问题”的三步思路，诉求品牌的卓越功能，以及为消费者带来的利益与好处。“得宝”纸巾的品牌宣传广告，其运用的三步战略思路清晰可见。

其“得宝”纸巾“加了四层柔韧素、湿的更坚韧4倍”的独特的功能诉求，打动了众多的消费者，成了“独特的功能性诉求（USP）”的品牌霸主。

（三）维达公司策略分析

“维达”在品牌战略上，采取了迂回的战术，并没有与得宝产生直接的对抗。通过借助社会资源，引起品牌关注等多种方式，以比较小的投入，取得了很大的回报，品牌提升很快。

比如其“维达”与体育结盟，赞助各种比赛，使维达牌生活用纸成为赛事指定专用纸，在消费者关注赛事的同时，同时亦关注了维达。

（四）心相印纸巾面临的困境

对于“心相印”来说，品牌战略实际面临着很大的压力。如果单一以功能性定位进行品牌诉求的话，“得宝”必将成为一个致命的障碍，再加之其它品牌的一轰而上，很显然，此举很难让“心相印”走出差异化的道路。

五、心相印纸巾的营销策略

（一）市场切入点分析

市场调查数据显示，在市场上存在的众多纸巾品牌，基本处于以功能性诉求为主的品牌竞争阶段，而在“情感性诉求”方面，还没有哪一个品牌有所建树，这对于心相印来说，是一个再好不过的机会，因为它完全可以成为“差异化”的入口。

市场调查与消费者的深度访谈工作中发现在接受调查的大部分消费者当中，他们更愿意在进行品牌消费时，联想到一种美好的情感，比如爱情、亲情、友情等等，而不仅仅是纸巾本身。

于是，心相印的情感诉求，成为“心相印”品牌差异的切入点 确立温馨、关爱、浪漫品牌。

（二）“心相印”情感诉求的创意

爱情，无疑是人类之间最真挚、最美妙的情感，用爱情对“心相印”进行情感诉求，在某种程度上来说，具有广泛的群众基础。同时，爱情一定与思念和心有灵犀相关。我们打喷嚏时一定会用纸巾，而在民间又流传着这样一个说法，打喷嚏就意味着有人想你。于是，“爱情就是打喷嚏”的广告创意就这样诞生了。

关于喷嚏的说法：

（1）当你打一个喷嚏的时候，说明有人在说你，在议论你；

（2）当你连续打两个喷嚏的时候，说明有人在想你；

（3）当你连续打三个喷嚏的时候，说明你感冒了。

（三）心相印纸巾创意诠释

心相印是情侣间心有灵犀一点通的感觉，是朋友们相聚时会意的一笑。

（1）品牌形象：在您身边的亲密朋友，提醒您并帮助您拥有优质、洁净的生活。

（2）品牌定位：深深扎根人们日常生活的全国品牌，致力于提供优质、洁净的生活。

（3）诉求对象：选择、渴望优质生活的现代年轻人

六、活动推广

1、创意电视广告

心相印的纸被风刮了起来，在空中轻舞飞扬着，飞越了祖国的大江南北：从黑龙江的佳木斯到海南的天涯海角，从西双版纳到西湖美景，从呼和浩特的大草原到拉萨的布达拉宫，一直飘，一直飞，最后落在了吐鲁番的盆地的一个新疆小孩子的的身旁，小孩子身穿维吾尔族服装，映衬着蓝天白云，脸上一直洋溢着灿烂纯真的笑容，最后小孩捡起了那张心相印的纸，很开心的摸了摸，然后把纸在脸上贴了贴，最后折好放进了口袋里，朝远处奔去。

2、父亲节、母亲节大型路演

为消费者提供一个感恩母亲的平台，子女们借助这个舞台以各样的形式表达自己内心的感情。母子同台游戏、子女才艺展示、祝福墙上的祝福。通过母亲节温馨的氛围，处处充满着爱的气息，传播心相印品牌的“关爱”理念，使得产品的推广更加容易让消费者所接受。

3、温馨情人节活动

将现场划分为路演区、展卖区、游戏区及温馨寄语留言区等，将心相印“温馨、关爱、浪漫”品牌诉求完美的表现出来，为心相印的销售提升营造更好的品牌氛围。

4、开展“保卫地球家园，减少二氧化碳”排放的公益活动。

5、玉树地震“爱传递”活动，网络传递祝福；“我为世博加油”网络接力活动。

6、心相印纸巾在全国各大高校选拔“爱心大使”，进行校园推广。

7、举行网络评选大赛，用一张简单的心相印用纸创造出最具创意的妙招。

奥古特国际机构的品牌营销咨询专家就中国市场的生活用纸行业及品牌发展状况与业内的企业家们共同探讨交流?br>目前，我国生活用纸的主流消费市场正处于第三阶段。

由于技术的不断成熟，产品的同质化加强，不同品牌的商品间很难在质量、性能等方面拥有竞争优势。这时消费者所看重的已不是商品的数量和质量，而是最能体现自己个性与价值的商品，是消费的个性化阶段。消费者购买和使用商品在很多情况下是为了追求一种情感上的满足，或自我形象的展现。

我国生活用纸企业在品牌传播的过程中，普遍采用情感诉求的手法来增加品牌的附加价值。下面透过心相印、清风、五月花、妮飘的电视广告来看看各自品牌诉特点。

一、心相印的品牌诉求：

1．爱情诉求：

心相印在寻求差异化竞争的过程中，对消费者者进行了调查，结果显示：消费者更愿意在进行品牌消费时，联想到一种美好的情感，比如爱情、亲情、友情等等，而不仅仅是纸巾本身。

打喷嚏时一定会用纸巾，而在民间又流传着这样一个说法，打喷嚏就意味着有人想你，“喷嚏”不正是连接着爱情，思念与纸巾的桥梁吗？通过这样的思路，心相印的广告创意诞生了，“爱情就像打喷嚏”这则广告巧妙地把爱情、纸巾、思念、心有灵犀联在一起，出奇制胜，引起共鸣。

2．功能诉求与情感诉求二者结合

心相印BB柔湿巾的广告中，采用可爱的婴儿、年轻的爸爸妈妈作为主人公。画面里，由于使用不好的湿巾，婴儿的屁股变成了“粘屁股”粘住了爸爸的脸。而用了心相印BB柔湿巾就不会有这种情况发生。“纵横双向网织布,锁住牛奶精华,有心相印,粘皮股,拜拜！” 广告片既传达了心相印产品的优良工艺和品质，也塑造了一个活泼、温馨、充满爱的幸福家庭。

二、清风的品牌诉求

1．美感诉求

“心有清风，纸有清风” 这句广告语富有诗意和韵味、能使人产生丰富的联想。它很好地抓住了中国人的审美心理，广告语一出马上赢得了惴旱钠放迫贤校嵘似放聘郊蛹壑怠?lt;p>

2.爱情与关爱

清风邀请SHE做品牌代言人，广告片中，风景如画的场景里的有浪漫爱情，美丽的海滩上女主角用清风纸为小男孩擦拭伤口。使清风同爱情、关爱建立起品牌关联。

三、五月花的品牌诉求

产品差异化诉求

五月花用放大镜看卫生纸，正面看，反面看，看出了个诉求点。且看五月花的广告文案：

“就算你以为柔软的卫生纸，也可能一面粗一面细，我们把问题放大了来看，运气好用到这一面；运气不好，光想，屁股就痛。看看五月如何把粗的变不见，聪明吧！”

“五月花卫生纸，双倍用心，给您双面细致。”

如此说来，用五月花卫生纸算是走运气了！广告带点幽默，与爱情、关爱等主题到是有了差异化，不过把五月花与屁股联系得如此紧密，那用起五月花餐巾纸心呢，光想就……

四、妮飘的品牌诉求时尚

促销方案设计范文第2篇

1、百元买钻饰 现金大返利

活动时间：8月3 日——8月13日

活动内容：

活动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参加“百元买首饰 现金大返利”大抽奖活动，抽奖次数以满千元计算，如消费5188元买一钻饰，可以抽奖5次，如5 次都中一等奖，返现金5000元，即188元买一价5188元的钻饰。抽奖现场进行，即抽即兑，100%中奖。奖项设置如下：

一等奖 返现金1000元

二等奖 返现金300元

参与奖 送面值50元德克士炸鸡店或迪欧咖啡连锁店免费餐券一张

2、 旧首饰换新颜 黄铂金换靓钻

活动时间：8月3日——9月3 日

活动内容：旧足金、千足金，旧铂金pt900、pt950、pt990换钻石饰品，

免收加工费+德克士炸鸡店 或

迪欧咖啡连锁店——面值50元免费餐卷一张

3、 大礼送会员 好事与您享

活动时间：8月3日——8月13日

活动内容：

凡哲里木金店依兰会员，累计积分超5000元者，皆可到金叶广场哲里木金店专柜领取迪欧咖啡连锁店面值为100元的手机充值卡一张。

4、 688钻石走进寻常百姓家

拥有钻石，不是梦想，只需688元，就可购买钻饰一枚，每人限购一枚，数量有限，仅售30枚，售完为止。

5、 量身定制‘真我个性’克拉钻

真我个性 度身订做 选自己喜欢的款式、自己喜欢的钻石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交货（能否做到？）。

真我个性，完美体现，优雅品味，尽在钻石中

二、活动宣传推广策略

1、 开业前三天在金叶广场楼体做条幅宣传，共十条，内容如下：

1．1亚飞汽车连锁店恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业

1．2德克士炸鸡店恭贺哲里木金店

金叶广场专柜隆重开业

1．3通辽美林公司恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业

1．4深圳百泰集团恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业

1．5浙江日月集团恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业

1． 6深圳爱迪尔珠宝通辽哲里木金店专柜金叶广场落户

1． 7北京吉玳珠宝通辽哲里木金店专柜金叶广场落户

1．8 688钻石走进寻常百姓家

1． 9百元买钻饰 现金大返利 抽奖活动 即抽即兑 100%中奖

1． 10旧黄金、旧铂金+免加工费=新钻饰+50元免费餐卷一张

1． 11累计超5000元依兰会员=100元的免费充值卡一张

2、 开业前三天在金叶广场内放置X展架20个

内容：

2． 1哲里木金店隆重进驻金叶广场

2．2促销内容

3． 3爱迪尔、吉玳珠宝金叶广场落户

3、 开业前五天，金叶广场前灯箱广告布置，内容同上2

4、 开业前的周日在通辽日报、电视报做1/2或整版开业宣传，主题是“百元买钻饰 现金大返利”，内容是开业贺词（条幅内容）和以上所有促销内容。

三、需准备与沟通工作

1、 联系充值卡

2、 买一台电脑，联系会员资料联网

3、 与金叶联系放鞭炮事宜

4、 与民政局联系结婚喜卡事宜

5、 与爱迪尔、吉玳联系宣传册事宜

6、 哲里木金店之夜

促销方案设计范文第3篇

众所周之，促销是一件需要花钱的事。对于花钱方的供应商来说，自然希望能够少花钱多办事。但是，卖场出于自身利益考虑，希望向供应商争取更多的利益。在与卖场的博弈过程中，供应商如何才能实现这一目标呢?

供应商要想有效控制促销费用，就得从对方的利益出发来设计促销方案。通过“限量”来提升采购对促销的利益期望值，并运用置换的方法来降低自己的费用投入。具体说来，供应商可以采用以下策略控制促销费用：

提升价值

从价值上讲，商品越是稀缺，其价值就越高；供给越是充足，其价值就越低。具体来讲，供应商可以采用限货量、限卖场，限门店3种方法。

1.限货量通过限制享有促销政策的货源数量来提升促销自身的价值。例如，可以让卖场知道，该促销套装数量有限。俗话说，“不是争来的不香”，供应商可以营造某种抢货的“假象”――既然货都是“抢”来的，那卖场还会收钱么?

2.限卖场不同卖场之间有着利益争夺。作为竞争对手，双方自然会想方设法争取对自己有利的促销政策。通过限卖场这种促销操作思路，很容易激起卖场之间竞争意识。既然别的卖场在做，那我也得做，还得想方设法争取更多的量。这样一来，卖场为了拿到好货，为供应商免费促销也并非不可能。

3.限门店即便是同一商家的不同门店，也是存在竞争的。如果别的门店争取到了促销政策，自己却“没份儿”，是一件十分“没面子”的事情。因此，供应商可以利用不同门店之间的内部竞争，确保自身利益。

暗度陈仓

有时候，当一条路行不通时，换一种思路通常会柳暗花明，取得更好的效果。当常规思路受到阻碍时，不妨试试以下策略。

1.以“赠品”置换面对促销方案，卖场首先关注的是促销品的折扣力度。从某种意义上讲，折扣虽说是最为关键的指标，但其形式并不仅限于此。比如，某促销单品的特价折扣为8个点，但企业并不通过特价而是通过超值换购的形式实施促销从而节省促销费用。

2.用活动置换要知道，能给卖场带来利益的形式绝不止是钱和物，好的活动同样可以凑效。比如“路演”、“演示”、“讲座”等这类容易吸引消费者参与的活动，不仅能给卖场增加人气，还会提升卖场的形象，提升卖场的满意度。

3.用实物置换通常，许多供应商都拥有一些实物资源。这些实物资源放着也是放着，产生不了太多的价值。但对于卖场来说，这些实物有特殊的利用价值。比如，卖场在夏季促销时，总会有一些户外抽奖活动，这时遮阳伞就很必要。如果供应商能提前了解卖场有这方面的需求，并将此作为促销活动的置换条件，很可能一举两得。

4.以特殊陈列道具置换时尚的道具也可以作为供应商与卖场的置换的条件。一些陈列道具既具有时代感，也提升了品牌档次。无论对于品牌还是卖场，都是一次极好的提升自身形象的机会。供应商完全可以和卖场达成某种置换协议，用道具置换促销费用。

谈判技巧

除了以上手段外，供应商采取何种方式与卖场采购进行促销谈判，对于促销活动的费用数额有很大影响。比如供应商通常采用“先谈促销，后谈费用”，用自身优势来吸引采购等方式。

促销方案设计范文第4篇

统一油大胆的广告投放，把一个行业带人了新的营销天地，而其中一个很有意思的现象：当其他消费类产品的广告投放费用与促销费用之比徘徊于7：3左石时，油产品却刚好相反，其广告投放费用与促销费用之间的比例更多的是3：7，有的甚至2：8。

为什么会产生如此高的促销费用呢?

教育市场的必然代价

研究表明：产生这一现象的根本原因在于油产品的特殊性。由半工业产品进入类似普通消费品的销售状态，油产品经历着相当长一段时间的市场教育期。由于暂时还不能像其他消费品那样可以在货架上任人选购，所以对于大多数企业而言，地面促销就是影响终端销售、吸引消费者最直接的办法。因为只有这样，企业派到一线的顾问才有机会接触消费者，并利用既有知识去指导使用。

与此同时，在国内浩如烟海的油品牌中，强势品牌寥寥，其中90％以上的民营小厂以“生存”为第一要务，“发展”则退而成为其次。如此一来，“先把生产出来的产品卖出去”就成了这些小企业最为关键的经营原则。

所以从一开始，这样的厂家与经销商的地位就很难平等。在产品严重同质化的形势下，经销商的优势地位越发明显。处于弱势的厂商惟有承诺各种条件，让经销商销售自己的产品：广告支持、促销支持、折扣返点等等，缺一不可。

各种促销方案就这样陆续出台了。企业的目的也很简单，希望通过加大渠道各环节的获利推动产品逐级传递。

然而，促销作为一种推动销售的手段，也有明显的周期性特征。当终端促销手段再难出新的时候，促销效果便会大打折扣，而此时的促销，则可能成为吞噬企业利润的黑洞。

做不做促销?常常令企业陷入两难选择的窘境中。

事实上，好的促销是需要兼顾企业长短期利益的，本不容易造成企业“两难”。油企业的问题在于：不经意走人了病态促销区间。

半工业品的常见促销病

我们将目前能够看到的油企业促销病症总结如下：

1．依赖：把促销当成是取悦消费者购买的惟一手段，面对压力时，就更渴望快速解决问题。

油品牌多，新生品牌也快，而经销商的素质良莠不齐，销售较差时，往往会要求厂商更多支持，厂家则在这种没完没了的要求中，不断为渠道成员提供利益点。

2．跟风：做促销的最初动因就是跟风。竞争品牌做，我就得做，虽然没有明确的计划与目标，但随大流跟进大致不会有什么错。大家都在做，假如我不做，就会被下游客户小瞧，严重的还可能导致市场被蚕食。于是，厂家的销售经理飞来飞去，随时安抚不同的经销商，制订不同的“救火方案”。

3．随意：在没有品牌规划与短期利益的追逐中，厂家的政策往往带有很大的随意性。实施促销时，竞争意识差，主观性却很强，想当然地认为促销资源投放下去，销量就会上来，想怎么促销就怎么促销。有些厂家销售代表在经销商的热情与酒精的双重作用下，随意承诺付出企业的资源。

4．漏斗：总有厂家说，我的钱投进去了，为什么总不见效果?厂家促销的钱有一半以上被浪费了，但又不知道问题出在哪。促销变成了漏斗，一些促销的费用或物料，落人了经销商和营销人员的表1：影响渠道促销支持的因素调查地保证促销行为的规范、费用支配的合理和物料选择的准确度。

显然，促销中所产生的问题绝非仅仅停留在这些问题上，我们在此只就某些典型问题进行探讨。战略建议

到目前为止，我们还无法针对这些提供更加直接有效的解决办法。但是，有一点必须明确，油企业不能对渠道成员滥用促销手段，更应该努力修正错误的渠道行为，以提高品牌的总体竞争力。

下面我们从战略的角度提供一些简单的建议：

1．从一个持续的角度看，特别的、快速确定的、频繁的推动式促销，不会助长销售渠道成员高水平的支持。

腰包。由于方案设计和管理不力所造成的浪费大得惊人。

而在一般情况下，促销最好在厂家直接的指导下进行，无需交到经销商手中，这样可以最大限度

2．促销应当被看成战略性销售渠道管理的一部分，而不仅仅是引导渠道成员销售更多产品的快速反应的战术行动。

3．考虑到影响渠道环节对促销产生反应的众多因素，油企业在实施重大促销方案前，必须仔细研究渠道成员的需求。

4．促销后的调研可以评价渠道环节对本次促销的反应。如果生产商期望在提高促销有效度方面取得持续进展，就必须养成这个习惯。

5．尽管生产商已经做出了最大努力，但是面对目前油行业中那些强有力的大型经销商，还是不可避免地会在促销问题上发生冲突，因为它们的利益与目标常常发生分歧。

如表1所示，生产企业有必要了解：在促销中，渠道成员可能看重项目的重要性(16．3％)超过激励的数量(4．2％)。企业必须清楚认识到自己的促销战略对每一个销售渠道成员意味着什么，以及对整个销售渠道系统意味着什么，它才有可能在未来十年获得成功。牌做，我就得做，虽然没有明确的计划与目标，但随大流跟进大致不会有什么错。大家都在做，假如我不做，就会被下游客户小瞧，严重的还可能导致市场被蚕食。于是，厂家的销售经理飞来飞去，随时安抚不同的经销商，制订不同的“救火方案”。

3．随意：在没有品牌规划与短期利益的追逐中，厂家的政策往往带有很大的随意性。实施促销时，竞争意识差，主观性却很强，想当然地认为促销资源投放下去，销量就会上来，想怎么促销就怎么促销。有些厂家销售代表在经销商的热情与酒精的双重作用下，随意承诺付出企业的资源。

4．漏斗：总有厂家说，我的钱投进去了，为什么总不见效果?厂家促销的钱有一半以上被浪费了，但又不知道问题出在哪。促销变成了漏斗，一些促销的费用或物料，落人了经销商和营销人员的腰包。由于方案设计和管理不力所造成的浪费大得惊人。

而在一般情况下，促销最好在厂家直接的指导下进行，无需交到经销商手中，这样可以最大限度地保证促销行为的规范、费用支配的合理和物料选择的准确度。

显然，促销中所产生的问题绝非仅仅停留在这些问题上，我们在此只就某些典型问题进行探讨。

战略建议

到目前为止，我们还无法针对这些提供更加直接有效的解决办法。但是，有一点必须明确，油企业不能对渠道成员滥用促销手段，更应该努力修正错误的渠道行为，以提高品牌的总体竞争力。

下面我们从战略的角度提供一些简单的建议：

1．从一个持续的角度看，特别的、快速确定的、频繁的推动式促销，不会助长销售渠道成员高水平的支持。

2．促销应当被看成战略性销售渠道管理的一部分，而不仅仅是引导渠道成员销售更多产品的快速反应的战术行动。

3．考虑到影响渠道环节对促销产生反应的众多因素，油企业在实施重大促销方案前，必须仔细研究渠道成员的需求。

4．促销后的调研可以评价渠道环节对本次促销的反应。如果生产商期望在提高促销有效度方面取得持续进展，就必须养成这个习惯。

促销方案设计范文第5篇

促销品管理现在还是一个没有系统的理论来指导，也没有任何一个企业真正管好了促销品，现在多数企业的促销品在使用过程中浪费比较严重！在中国到了20世纪90年代，中国经济从卖方市场进入买方市场，才真正把促销品从产品中分离出来单独来管理，而这种管理是粗放性的，在中小企业还没有专门的人员来管理，在大企业一般来说是放在市场部管理。促销品的管理分为四部分：

一、促销品的开发管理。

二、促销品的采购管理。

三、促销品的使用管理。

四、促销品的效果评估和后续服务。

有些企业的促销品开发是这样的：1、根据企业以往的经验选择以前用过的或竞争对手正在用的赠品作为自己的促销品。或公司老板看中的一些玩意做促销品。2、公司促销方案的设计人给要求给所谓“专业的礼品设计公司”在市场上找与方案相符的样品，然后交给企业的方案设计部门选择，这种选择也是凭几个选择人的感觉，与个人的风格和经验有很大的关系，多数情况企业是捡了芝麻，丢了西瓜。没有对所选择的促销品进行市场调研，一方面是企业没有足够的时间去找样品并进行调研，另一方面企业觉得没有这个必要，白送给人家的东西人家肯定会要。3、市场部/策划部不定时找一些样品放在各个市场试用，设立一定的赠送标准，然后选择促销效果好的作为今后的新的促销品。现在好象还没有有关促销品开发方面的书籍。

促销品开发需要遵循以下原则：新颖原则，让目标顾客有耳目一新的感觉；不要让消费者感觉的你的促销品一成不变；适用不一定实用原则，你送给你的目标消费者的促销品，他（她）要派得上用场。最好促销品和所卖产品相关联。

促销品的采购管理在促销品管理中算相对容易的环节，主要是管理成本、质量、物流、到货时间四个方面，采购管理有很多这方面的书籍在这里不再累赘，我在这里要强调的一点是多给采购员一点时间这样的话采购的成本就会低一点，而且可以给物流有足够的时间，80%的企业采购促销品都是十万火急的。