促销营销方案

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇促销营销方案范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

促销营销方案范文第1篇

欢庆2012年中秋、国庆，庆贺开业一周年，树新形象，提高社会知名度；利用这三个契机来做一个规模比较大的促销活动——欢庆中秋国庆，一方面庆贺中秋国庆以及周年店庆，提升社会知名度，达到市场宣传、推广的目的；另一方面借机促销商品、回馈顾客。

二、活动主题：热烈庆祝中秋国庆暨营业一周年

三、活动时间：10月1日-10月3日

四、活动阶段：

1、从9月25日开始进行单页宣传为活动预热，宣传内容简化并引人期待。

2、场内商家分段逐步实行优惠促销，促销过程引导“国庆系列活动更优惠”。

五、 分系列主题

“欢庆”活动整体分为五个主题单元：

第一单元为：绝对现金（10月1日）活动预算：30人* 20元/天*3天（平均摇4个点）=1800元

第二单元为：飞镖比赛（100%有奖）

凡当日购物满200元的顾客,即可凭购物收据报名参加飞镖比赛, 奖项为MP3、U盘、雨伞、毛绒玩具、水杯、圆珠笔、像框等，每天限前10名。学生另有礼品赠送。

活动预算：1100元

第三单元为：优惠不断 惊喜不断

活动期间，众多知名品牌将以各种实实在在的优惠来真情回馈消费者，实惠多多，机会不容错过。

以‘四重大礼 送您惊喜’为主题，以多重利益吸引消费者购买：

1 21、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经到万发数码广场买过商品，凭300元以上单张购物收据到市场管理处换取赠品一件（一张只换取一件）。每天限10名。

2、现在来买，立刻送！（第二重礼）国庆三天，指定商品均享受国庆欢乐价！新品**折，详见店内吊牌国庆价；购电脑数码200元以上送***，购家电500元以上送***！

3、特款特价，特别送！（第三重礼）特价商品详单及销售价见各店海报，限量供应。

4、即使不买，还能送！（第四重礼）10月1日进场前100名消费者可领取一张10元代金券（全场通用）。

四、活动气氛营造

喜庆热烈 隆重恢弘

1、9月23日--主入口前设置拱门一个，横幅一条：万发数码广场祝零陵人民中秋国庆节日快乐。

2、9月30日—主入口广告架上捆绑彩色气球。

3、9月30日—布置背景喷绘/海报

4、10月01日--广场内清理车辆停放，设置8个促销展位，包括家电，电脑，数码。

五、大厅奖品展示（舞台搭建 ）

促销品/奖品堆头摆放，促销讲词，音乐播放。

六、卖场主体外条幅

征集所有厂商/商家祝贺，条幅要求统一规格。20条

七、整个方案费用预算（合计：3100元）

飞镖比赛奖品：（视实际付出） 小计： 1130元

1、飞镖盘 30元*1个=30元

2、MP3 1G 100元*3个=300元4、雨伞 8元*20把=160元

5、USB HUB 5元*10个=50元

6、电脑防尘罩 5元*20个=100元

7、耳塞 3元*20个=60元

促销营销方案范文第2篇

以情人节为契机，密切公司与新老业主、客户之间的关系，树立公司口碑，增强客户对于及公司的认同，为项目积累客源。

参加对象

所有本公司的情侣业主均可参加

活动主题

“岁月无声、真爱永恒”中齐业主七夕情人节心动party

活动时间

活动地点

**酒店一楼阳光厅

活动形式

酒会party

活动规模

200人左右

活动内容

1、情侣（夫妻）游戏类：

1) 吸乒乓球表演赛（面向家庭）

主题：“吸引力”的秘密

所获奖项：最具吸引力奖

组织方式：随机从现场全体人员中抽取幸运家庭四户，每户选择一人负责用吸管将乒乓球从一处吸起放到另一处，一人负责用手拿好乒乓球，最后一人负责拿着托盘或者小篮盛放吸起的乒乓球，时间三分钟，吸的最多家庭为胜者。本比赛分为两轮，每轮四户，获胜者均可获得最具吸引力奖，

责任人：现场主持

比赛监督：现场客户报名或者随机抽取

2) 女士盖上红盖头为男士打领带。

主题： 我们的爱如此默契

所获奖项：最佳默契情人奖

组织方式：随机抽取4对情侣或者夫妇，女士用红盖头盖住头部，蒙面为男士打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者均可获得最佳默契情人奖

责任人： 现场主持

比赛监督：现场客户报名或者随机抽取

3）最佳拍档（情侣站报纸）

主题： 爱情的智慧魔力

所获奖项： 最聪明爱情奖

组织方式：随机抽取4对情侣或者夫妇，首先情侣或夫妻双方站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的夫妻双方的任何一只脚都不能着地，且不可以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出比赛，最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者均可获得最聪明爱情奖

责任人： 现场主持

监督： 现场客户报名或者随机抽取

4）合作猜字游戏

主题： 心有灵犀一点通

所获奖项：最灵犀情人奖

组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对屏幕，一人面对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或文字，则视为违规；背对屏幕者说出屏幕所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者获得最灵犀情人奖。

责任人： 现场主持

监督： 现场客户报名或者随机抽取

2、 美丽的爱情传说 （此部分内容待定）

1) “缘”来的时候。

随机抽取客户或者业主，讲述自己与她或者他的的第一次美丽的相识。

所获奖项：最美丽邂逅奖

责任人：现场主持

2) 我们那样谈情说爱。

随机抽取客户或者业主，讲述自己与她或者他的的最美丽的最动人的爱情故事。

所获奖项：最动人爱情奖

责任人：现场主持

3、浪漫婚纱秀

主题： 那一刻，走向永恒

所获奖项：最浪漫情人奖

组织方式：本婚纱秀分为金婚秀、银婚秀、新婚秀三组，每组3对，由主持人按出场顺序组织出场，每组时间5分钟。

责任人：现场主持

评选方式：首先由客户现场评选，如无法分出，则由主持人现场抽取。

4、 才艺大比拼：

1) 歌唱类（戏曲、流行音乐）

2) 魔术类

促销营销方案范文第3篇

【关键词】纳税筹划 零售商业企业 案例分析

A公司是以商业零售为主业的大型连锁企业,主营连锁超市、综合百货,涉足医药,同时经营物流配送、物业管理、进出口贸易等业务。目前,A公司的主要税费种类包括增值税、营业税、消费税、城市维护建设费、教育费附加、企业所得税等。

A公司是增值税一般纳税人,其每1 000元(含税价)商品的平均购进成本为500元(含税价),每销售1 000元商品可以在企业所得税前扣除的工资和其他费用50元,所得税适用税率为25%。

A公司营销部门为购物黄金日设计了3种促销方案:一是购货满100元赠送价值50元的购物券;二是购物满100元返还现金20元;三是8折销售。以上售价和成本均为含税价,增值税适用税率为17%,所得税适用税率为25%。若消费者同样购买价值1 000元的商品,面对3种促销方案,A公司的纳税筹划分析如下:

方案1:满100元返50元券

这种销售方式意味着,消费者每消费完1 000元商品后,可获得500元购物券,继续购买商品。也即相当于A公司赠送了消费者500元的商品,根据《增值税暂行条例》,将购买的货物无偿赠送他人,视同销售货物,征收增值税。同时,在个人所得税法中,消费者获得的购物券属于偶然所得,商场应为其代扣代缴个人所得税,为保证让利消费者50元,A公司赠送的价值50元的商品应不含个人所得税额,该税应由A公司承担。于是:

1.A公司销售1 000元商品时,应纳增值税为

1 000/(1+17%)×17%-500/(1+17%)×17%

=145.30-72.65=72.65(元)

每消费100元返50元券,意味着消费1 000元,赠送了消费者500元商品,500元商品成本=500/1 000×500=250(元)

2.视同销售应纳增值税:

500/(1+17%)×17%-250/(1+17%)×17%

=72.65-36.32=36.32(元)

合计应缴纳增值税=72.65+36.32=108.97(元)

赠送500元商品时A公司需代顾客偶然所得缴纳的个人所得税=500/(1-20%)×20%=125(元)

个人所得税只是企业(商场)代扣代缴的,与企业经营无关,不能从当期应纳税所得额中扣除。商场赠送礼品的行为应看作视同销售行为,要计算销项税额,同时,由于这属于非公益性捐赠,赠送的礼品成本不允许在企业所得税前列支。

3.应纳企业所得税:

[1 000/(1+17%)-500/(1+17%)-50] ×25%

=(854.70-427.35-50)×25%=377.35×25%

=94.34(元)

4.税前利润总额:

1 000/(1+17%)-500/(1+17%)-250/(1+17%)

-50-125

=854.70-427.35-213.68-50-125=38.67(元)

5.税后净利润=38.67-94.34= -55.67(元)

方案2:满100元返现金20元

这种销售方式意味着,消费者每消费完1 000元商品后,可获得200元现金。应缴纳相关税如下:

1.应纳增值税:

1 000/(1+17%)×17%-500/(1+17%)×17%

=145.30-72.65=72.65(元)

2.应代顾客缴纳个人所得税:

200/(1-20%)×20%=50(元)

返现金,这属于非公益性捐赠,返还现金的金额不允许在企业所得税前列支。

3.应缴纳企业所得税:

[1 000/(1+17%)-500/(1+17%)-50] ×25%

=(854.70-427.35-50)×25%

=377.35×25%=94.34(元)

4.税前利润总额:

1 000/(1+17%)-500/(1+17%)-50-50-200

=854.70-427.35-50-50-200=127.35(元)

5.税后净利润=127.35-94.34=33.01(元)

方案3:8折销售

打折销售,意味着每销售1 000元商品,商场只拿到了800元。由于每1 000元的购进成本为500元,该商场每销售1 000元商品的纳税与税后利润情况为:

1.应纳增值税:

800/(1+17%)×17%-500/(1+17%)×17%

=116.24-72.65=43.59(元)

2.应纳企业所得税:

[800/(1+17%)-500/(1+17%)-50]×25%

=(683.76-427.35-50)×25%

=206.41×25%=51.60 (元)

3.税前利润总额:

800/(1+17%)-500/(1+17%)-50

=683.76-427.35-50 =206.41(元)

4.税后净利润=206.41-51.60=154.81(元)

现实销售中,消费者拿到返券还要考虑较多问题,比如能否刚好凑齐全部返券而不出现浪费,返券能否买到自己想要的东西,用券会不会有浪费。但为了讨论方便,这里暂认定为,在一定的规模效应上(比方很多亲朋好友一块参加返券,这样可以减少返券中的浪费现象,甚至降到接近于零),有效率地返到了券,并且返券发挥了其全部的功效。

考虑到每种返券方式在实际运用中的不同,笔者可以为其不同的难易程度制定了不同的折扣标准。如返券对消费者而言最麻烦,所以返券的折扣程度计算如下:[100/(100+50)]×100%=66.7%= 6.67折;返现金的方式折扣程度计算如下:[100/(100+20)]×100%=83.3%= 8.33折;而打折方式折扣程度为8折。如果从折扣程度上看,返券的促销方式应该是最受消费者欢迎的;打折方式其次,返现金形式应该是最后选择。但事实却恰恰相反,消费者更喜欢打折形式,因为返券对消费者而言最麻烦。

对于A公司而言,3种促销方式的利润情况可以从表1中得出:

通过分析表1,笔者发现返现金的折扣度最大,对消费者来说应该吸引力最大,但它让企业获利的程度不是最佳;返券的折扣度最小,即便在这么小的折扣度下,企业的纳税总额最大,企业的亏损也是最大的――既不讨好顾客,又无法获利;相比而言,打折的方式是A公司最明智的选择――企业的纳税总额最小,既获顾客喜欢,企业又能获得更多利润。

主要参考文献:

[1]蔡昌.商贸业税收筹划案例及思路[J].新理财,2005(3):23～24.

[2]陈敏.我国商业零售业的发展历程及其业态变迁分析[J].企业活力,2004(10):12～13.

促销营销方案范文第4篇

1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼

2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元

3.金猪送福好运连连--红火靓礼 满100六重送

4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，立丹为您备足精选年货 过新年

5.立丹新春礼上礼---合家满堂红 红红火火过新年

6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会 换季商品低2折起黄金饰品零点利

7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼 2.14千支玫瑰送给您

二、活动时间：20xx年xx月xx日

三、活动内容：

1、礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼

1.活动时间： xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：

活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处)

赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份*3天=900份 预算：2.2*900=1980元

2、金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元

1.活动时间：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上(含100元)，均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外

印刷气氛牌：3,000张 费用预算：1680元(单色单面)

3、金猪送福好运连连-红火靓礼 满100六重送

1.活动时间：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼 六重送”的活动，领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。

“红火靓礼 六重送”奖品设置

100元-200元级;送成本价2.5元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一)

201元-300元级;送成本价5元的礼品 (赠品：洗衣粉、洗洁布二选一)

301元-400元级;送成本价7.5元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一)

401元-500元级;送成本价10元的礼品(赠品：精美靠垫、百事可乐2.25升二选一)

501元-600元级;送成本价12.5元的礼品(赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)

601元-800元级;送成本价15元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)

注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额*2.5%计算所得)

(黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品，1601元-2400元领第二级礼品，2401元-3200元领第三级礼品依次类推)。

赠品：(见上)数量：400份/天*17天=6800份 合计赠品预算：平均价8.75元/份 *6800份=59500元 每日赠品预算：59500元/17=3500元/天 占每日预估营业额1.6%(按每日营业额220,000元计算)

印刷气氛牌：2,000张 费用预算：1120元(单色单面)

4、金猪报喜刮卡连年--购物满200元，........为您备足精选年货

1.活动时间：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐” 活动，刮出金猪心动礼品。201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张，(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推)最多3张。

4.奖项设置：

(一等奖 1名 金猪抢钱 送、 笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)

成本金额：3000元*1=3000元

(二等奖 2名 鸿运当头 送、 数码相机一台)

成本金额：1720元*2=3440元

(三等奖 3名 旗开得胜 送、 微波炉一台)

成本金额：200元*3=600元

(四等奖 16名 合家欢乐 送、 暖被一床)

成本金额：100元*16=1600元

(五等奖 32名 富贵临门 送、 中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)

成本金额：55元*32=1760元

(六等奖 64 名 年年有余 送、 高级餐具或牛奶一件)

成本金额：38元*64=2432元

(纪念奖 无奖 欢天喜地 送、 糖果、花生一把抓)

成本金额：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

赠品预算：共计17,632元。每日赠品预算金额：17632/8=2,204元

印刷刮刮卡：10，000张 费用预算：2，800元(四色双面)

道具预算(装糖果花生用)：425元

5、新春礼上礼---合家满堂红 红红火火过新年

1.活动时间：xx年xx月xx日(初一)-xx年xx月xx日

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。

赠品预算：成本采购价9.5元/瓶*100=950元。每日赠品预算金额：950元/2天=450元

道具预算：红包装纸和包装带共计200元

6、金猪进门全家旺--春特卖会 换季商品低2折起黄金饰品零点利

1.活动时间：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在(2月18日-2月20日)举行零点利商品活动。

印刷气氛牌：1,000张 费用预算：760元(单色单面)

7、浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼 2.14千支玫瑰送给您

1.活动时间：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块)。2、真情告白，情歌点播站

让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。

赠品预算：玫瑰花成本采购价1.4元/支*1000支=1400元，巧克力成本采购价 1元/个*500=500元。每日赠品预算金额：1900元/2天=950元

道具预算：情人节礼品包装纸和包装带共计200元

四、气氛布置：

写真、喷绘：

1.1-4F扶梯顶部横眉6张、2.侧门立柱、侧门横眉各1套、3.门廊旗11张、4.小墙幕1张下面部分、5.大门看板2张、6.大门立柱、大门横眉各1套、7.广场上广告架2幅8.赠奖指示牌子4个

费用预算:6,782 元 杂费：520元

2.印刷类：

1. 印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预算：3,560元

2.印刷刮刮卡：10，000张 费用预算：2,800元(四色双面)

3.DM宣传单：10,000张、正度8开四色双面128G铜板纸，费用预算：3,960元

印刷费用预算:10,320元

五、宣传1.17天(广场广告架占道费)2,312元/1个

2.2月9日晨报 四分之一套红 36，600元

促销营销方案范文第5篇

在这里需要强调的是：市场营销并不等于促销。市场营销是包括产品决策、价格决策、营销渠道决策、促销组合决策、营销管理决策在内的一个有机整体、一个大系统。而促销只是市场营销这个大系统中的一个子系统，是市场营销这个有机整体中的一个环节。

作为市场营销的—个环节、一个子系统，所有的促销活动都应从属和服务于企业市场营销的整体计划和整体方案。在—般情况下，如果还没有制定整体营销方案和计划，就单独实施广告创意、公关策划等活动，或者促销活动与整体营销方案和计划相脱节、相背离，就会造成销售费用的巨大浪费和企业效益的重大损失。在许多发达市场经济国家，企业用于广告等方面的促销费用仅占整体营销费用的30％左右；而我国许多企业用于广告、公关等方面的促销费用高达全部市场营销费用的80％，有相当一部分企业亏损或效益下降正是由于无效的高额促销费用造成的!　　 无效的高额促销费用是造成企业效益下降，甚至亏损的重要原因——这决不是危言耸听，这是天择经济研究所营销管理中心在对一百多个企业提供营销咨询过程中司空见惯的事实。我们常常看到，许多企业的巨额亏损恰好与其巨额的促销费用相当。例如有一家生产大众生活必需品的企业，其一年内用于广告等促销活动的费用远远高于其在不做广告等促销活动条件下最高年产量可能实现的全部毛利润，这样的企业怎能不亏损呢?

无效的高额促销费用是“促销陷阱”，轻者可使企业效益下降，重者可导致企业亏损直至破产。一个企业家必须对“促销陷阱”保持高度的警惕性。

中国目前的市场经济发育不完善，布满了促销陷阱。造成这种情况的原因主要有两种：

一是有相当一部分厂长、经理对“促销陷阱”的危害认识不足，对“促销陷阱”缺乏警惕性，对怎样识别“促销陷阱”，怎样预防“促销陷阱”的危害缺乏经验，甚至有些人被促销费用中的“佣金”、“回扣”所收买，致使企业掉入“促销陷阱”的深渊。

二是近几年我国涌现出来一大批广告公司、策划公司，其中有相当一部分并不具备对企业进行整体营销方案设计的知识、经验和能力，实际上仅仅是一个“促销公司”，有的甚至就是专门制造“促销陷阱”的公司。这一类公司有一种颇流行的做法，用他们自己的说法就是“生个女儿找婆家”，说白了就是事先设定一个点子，然后以促销为名，拉上一个或几个企业来赞助。它们对自己的促销广告和策划是否体现了企业产品对市场的正确定位、是否能达到与企业营销目标的有效配合、是否能达到与销售中收入增长额的合理配比并不打算承担责任。这些公司的广告公关促销策划人员大多属于半路出家，并没有“千山万水，干言万语、干方百计、干辛万苦”的实际推销经验，也没有创见和有效地管理控制一个营销网络的经验和能力。他们当中有的是专靠拉广告吃佣金的人，有的是业余下海的新闻记者，有的是各行各业灵感颇多的“散仙”。他们确实能说会道，也不乏一些新颖的点子，然而他们共同的弱点是不具备深厚的市场营销专业知识；缺乏对市场对企业的深入了解；对自己所做的广告和其他促销策划从不打算承担实施的后果风险与经济责任。由这样的人来主宰企业的促销事务，给企业造成的风险和损失之惨重就无足为奇了；这样的活跃起来，“促销陷阱”也就防不胜不防了。

许多企业家都感慨常常受到“促销陷阱”的困扰，实际上在某些企业的周围也确实布满了“促销陷阱”。可喜的是越来越多的企业家驾驭市场风云的经验日益丰富，他们识别“促销陷阱”的能力也越来越强。一位颇有建树的企业家曾问某广告公司总经理兼创意总监：一种新的保健品要打开北京市场和上海市场，商品导入期需要花费多少广告促销费?这位总监说至少需要二千万元。企业家说我只能筹到五百万元。创意总监说没有—点问题。企业家说节省点，一百万怎么样?总监说也成，钱少有钱少的干法。最后，企业家的结论是：成什么?有钱赚就成的促销策划是一个陷阱。

为了开拓市场，提高企业的整体营销水平，同时也为了避免掉进“促销陷阱”，越来越多的企业家寻求高层次专家集团的帮助，请他们对企业所有的营销方案进行评价，为企业的营销决策提供决策支持咨询意见。

曾经有两个企业的总经理几乎同时到天择经济研究所征求咨询意见，他们提出的问题也大致相同。其中一位问到：我们集团公司在深圳召开董事会，董事长要求我们公司于开会期间在深圳电视台做几十万元的电视广告，我们是去做还是不去做?，另一位问到：我们准备开发北京市场，北京一家咨询公司为我们制定了一套营销方案，要求我们近期在北京先做几十万元的广告宣传，我们应该怎么办?我们当即向他们提出了这么几个问题：你们的营销网络是否已经覆盖了北京和深圳?你们的营销分支机构是否已经在目标市场建立?你们的产品是否已经进入目标市场?进入了哪些渠道，即进入了哪些批发公司、商场、店铺、消费场所?是否具备对客户及时提供售前、售中、售后服务的条件和能力?广告等促销活动的前后关联性工作计划和实施方案有没有?他们对这些问题的回答都是否定的。于是我们告诉他们：这是“促销陷阱”，干万别掉进去。一位总经理回去向董事长汇报了我们的意见，决定采纳我们的建议并按照我们的设计制定了总体营销方案，结果在营销费用降低70％的情况下获得了巨大的成功。另一位总经理由于抵挡不住“促销陷阱”的巨大诱惑，终于三个月后我们再见面被告之：几十万元“打了水漂”。